众包平台城市运营方案43184.docx

《众包平台城市运营方案43184.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《众包平台城市运营方案43184.docx（65页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、目录目录1第一章 业务列表/简介5第二章雇雇主营销销61.雇主主画像概概览61.1政政府部门门62.当地地支柱性性企业63.中小小企业62.雇主市市场拓展展核心策策略72.1政府府订单拓拓展72.1.11客户画画像及对对应的业业务82.1.22政府拓拓展策略略82.1.22.1市市场拓展展（BDD）前期期拓展资资源，如如政府关关系82.1.22.2间间接介绍绍82.2支柱柱性企业业拓展82.3中小小企业拓拓展92.3.11挖掘目目标雇主主名单：92.3.22电话营营销（总总部）102.3.22.1电电销策略略&业务流流程102.3.22.2总总部：电电话营销销业务详详细工作作流程112.3.3

2、3地推（扫扫街扫楼楼）+电话、qqq转化化成商机机133.3.33.1地地推流程程133.3.33.2营营销策略略&业务流流程132.3.33.3总总部：地地推商机机-线上转转化业务务流程142.3.44参与地地区政府府机构、协协会、商商会等线线下主办办的企业业交流会会，植入入猪八戒戒网宣传传162.3.55会议营营销：162.3.66渠道合合作：172.3.77培训的的过程中中宣传172.3.88八戒经经纪人173.大赛详详细执行行方案（总总部）173.1大赛赛简介173.2客户户分类173.3项目目策划（大大赛）步步骤1833.11了解客客户具体体需求183.3.22分析客客户具体体需求1

3、83.3.33提成策策划思路路及初步步规划183.3.44提出完完整策划划方案193.3.55工作报报告机制制203.4总部部大赛团团队分工工214.雇主营营销对接接流程214.1猪八八戒 自营服服务订单单对接流流程214.2猪八八戒主站站订单分分部与总总部对接接流程224.2.11订单分分类224.2.22特殊订订单的运运营方式式224.2.33正常订订单运营营方式和和对接流流程224.2.33.1收收集需求求224.2.33.2发发布商机机流程梳梳理(PPC端/移动端端)224.2.44补充说说明：254.3大赛赛对接流流程26第三章 服服务商拓拓展和会会员销售售策略261.客户户画像以以

4、及对应应的业务务262.营销策策略262.1电电话营销销（总部部）262.2对对本地优优质可成成为服务务商的企企业进行行点对点点销售（陌陌拜+预约式式拜访）262.3活活动、会会议、交交流会营营销：272.4客客户转介介绍（口口碑营销销）27第四章 培培训方案案271.培训目目的272.分部部核心职职责与工工作流程程：282.1向政政府部门门争取补补贴政策策282.1.11 对接接的政府府部门282.1.22与政府府部门对对接的渠渠道282.1.33补贴标标准（供供参考）282.1.44分部与与政府和和花果云云总部的的工作流流程302.2组织织培训（线线下）302.2.11与花果果云总部部对接

5、流流程：302.2.22培训前前期准备备312.2.33 分部部培训现现场工作作职责312.2.44培训案案例312.2组织织培训（线线上）312.2.11 线上上培训适适用情形形312.2.22与总部部对接流流程323.培训训申请时时间节点点324.单个个城市培培训数量量要求324.1已已签约城城市的培培训：324.2未签签约培训训：325.成本本预算方方式335.1基础础费用：335.2场地地、设备备等租赁赁费：335.3导师师/嘉宾费费用：336.考核核机制346.1对分分部的考考核-培训效效果考核核：346.2对总总部的考考核-导师能能力考核核：347.总部部培训团团队工作作职责348

6、.培训训对象与与课题参参考358.1雇主主培训课课题参考考：358.2服务务商培训训课题参参考：37第五章 线线上平台台运营（总总部）381.线上上订单382.类目目/服务商商运营（广广告位运运营）38第六章 内内容运营营396.1 内内容运营营目的：396.2花果果云分部部内容运运营396.2.11 人员员配置396.2.22 内容容类型及及操作流流程396.2.22.1 活动新新闻类396.2.22.2业业务拓展展类406.3总部部内容运运营406.3.11内容分分类与操操作流程程406.3.11.1各各城市站站点相关关的内容容406.3.11.2总总部花果果云项目目相关的的内容416.3

7、.22内容推推广416.3.22.1网网络渠道道的宣传传416.3.22.2针针对线下下的宣传传：416.3.33内容监监控：线线上数据据监控42第七章 组组织架构构和团队队职责42第八章 花花果云各各部门目目标与关关键成果果管理43第十章 其其他44第一章 业业务列表表/简介介客户身份业务雇主自营服务（营营业收入入）商标服务提供商标注注册、免免费商标标查询版权服务作品版权登登记、著著作权登登记专利服务专利申请、专专利办理理八戒代帐企业的会计计核算、记记账、报报税等一一系列会会计工作作法律服务法律咨询、法法律文书书撰写公司注册提供企业注注册服务务印刷服务提供包装设设计印刷刷服务八戒画像提供画像

8、定定制、手手绘等服服务主站外包服服务（交交易额）品牌设计LOGO、VVI设计计、包装装设计宣传品设计计宣传品设计计、广告告设计、卡卡片设计计、PPPT书籍籍设计营销推广网店服务、网网店推广广、网店店装修、营营销推广广、广告告投放网站开发网站建设、前前端开发发、网站站UI设设计、软软件界面面设计移动开发App开发发、微信信开发、软软件开发发、软件件插件开开发、移移动页面面设计文案策划取名、产品品策划、活活动策划划、品牌牌策划、翻翻译、动漫影视动画设计、漫漫画设计计、影视视拍摄、后后期制作作、音乐乐制作家居装修商业装修、家家装设计计、家装装效果图图工业设计外观设计、结结构设计计、机械械设计、电电路

9、设计计、服装装设计、箱箱包设计计游戏开发游戏开发、场场景原画画、角色色设计、文文案音乐乐视频 生活服务创意服务、数数据调查查、互动动营销、生生活服务务八戒工程建筑规划、园园林景观观、工程程咨询、效效果图、自自建房/别墅设设计大赛服务（佣佣金收入入）为拓展的各各个城市市做在线线征集大大赛，结结合猪八八戒网做做示范或或试点，获获得营销销效果服务商会员广告代代理（营营业收入入）八戒通为服务商提提供店铺铺装修、店店铺管理理、店铺铺经营等等解决方方案区域广告位位针对不同城城市的服服务商进进行网站站区域广广告位的的销售推广通按照点击付付费的流流量增长长工具政府培训政府有补贴贴的培训训根据政府职职业培训训相

10、关规规定，面面向个人人与企业业提供创创业（SSIYBB）培训训第二章 雇主营销1. 雇主画像概概览1.1 政府部门1.1.1 城市宣传部部，loogo，卡卡通形象象1.1.2 旅游局：整整体旅游游策划定定位，品品牌包装装1.1.3 农委：农产产品包装装， 营营销1.1.4 规划局，建建委等2. 当地支柱性性企业3. 中小企业 雇主总体行行业分布布排序IT/互联联网 /电子商商务快速消费品品餐饮食品服装教育培训实体贸易进进出口金融中小企业文娱房地产公司司广告公司交通/运输输/物流流中介/咨询询/猎头头通信/电信信运营雇主行业分分布占比比备注计算机/通通信/电电子行业业 （约约32%）其中又以网网

11、店、移移动互联联网、电电子商务务、软件件开发的的买家最最多贸易/消费费/制造造行业（约约10%）食品/化妆妆品快消消占比最最大服务行业（约约9%）其中餐饮店店、美容容按摩、酒酒店旅游游行业较较多 行业不确定定（约336%）雇主买家人人群类型型分布个人性质（约约39%）小店铺老板板、学生生、网店店店主较较多 企业用户（约约36%）多为公司在在职工作作人员其他类型（约约25%）多为自由职职业人员员、外包包商2.雇主市市场拓展展核心策策略2.1政府府订单拓展展2.1.11客户画画像及对对应的业业务客户画像对应服务/业务城市宣传部部大赛：如，设设计loogo，卡卡通形象象等旅游局大赛：整体体旅游策策划

12、定位位，品牌牌包装农委大赛：农产产品包装装，营销销经信委，科科委，文文化局，规规划局，建建委等部部门2.1.22政府拓拓展策略略2.1.22.1市市场拓展展（BDD）前期期拓展资资源，如如政府关关系项目策划将将根据前前端市场场拓展（BBD）同同事或合资公司司拓展同同事与政政府达成成的协议议或者意意向进行行深入挖挖掘，实实地考察察调研，落落实政府府旅游，农农业，产产业等多多方面需需求外包包的策划划与大赛赛执行。2.1.22.2间接接介绍由当地政府府或相关关协会机机构等介介绍。通通过与政政府的合合作，深深挖下游游机构或或辖下管管理企业业需求。例例如通过过旅游局局与当地地重点景景区管理理公司进进行沟

13、通通，了解解需求，建建立合作作意向；通过农农委与当当地知名名农产品品生产企企业进行行接触，进进行有效效的拓展展。2.2支柱柱性企业业拓展 与当地特色色企业、知知名企业业谈合作作，让政政府引荐荐对应的服务务：商标标、大赛赛、长期期外包服服务的合合作形式式、以及及其他外外包服务务2.3中小小企业拓拓展客户画像对应服务/业务小店铺老板板、学生生、网店店店主猪八戒所有有自营服服务猪八八戒平台台所有服服务IT/互联联网 /电子商商务/网网店/移移动互联联网/软软件开发发贸易/消费费/制造造行业/快速消消费品/食品/化妆品品服务行业（其其中餐饮饮店、美美容按摩摩、酒店店旅游行行业较多多 ）餐饮业、餐餐饮店

14、、便便利店服装设计/加工/运营教育培训实体贸易进进出口金融/保险险文化/娱乐乐/传媒媒公司房地产公司司广告公司交通/运输输/物流流中介/咨询询/猎头头通信/电信信运营制造业网店会务公司2.3.11挖掘目目标雇主主名单：联系方式，企企业地理理位置等等，并完完善雇主主画像1.1.1 猪八戒在当当地已有有的数据据上挖掘掘雇主和和服务商商1.1.2 政府、协会会、企业业关系处处理，获获取目标标雇主名名单相关部门部门所管辖辖的企业业类型科委科技型、有有研发技技术的企企业农委食品加工、生生态农业业、养殖殖场、种种植大户户商务局电子商务企企业、 商贸企企业（餐餐饮店、服服装店等等）工商联8个商会、111个协

15、协议微企中心文创类小微微企业较较多经信委工业类规划局目前由八戒戒工程、唐唐院长在在对接建委旅游局旅游公司、农农家乐、生生态农业业公司、酒酒店团委青年企业家家协会妇联女企业家协协会民政局中小企业服服务中心心（部分分城市的的中小企企业服务务中心不不在民政政局）1.1.3 资源整合者者 转介介绍会计代账公公司、财税公公司、产业园园管理办办、工业园园管理办办，甚至至建材城城管理办办等，积积攒了很很多客户户资源，以及其他互联网公司积攒的用户，都可以通过拓展手段获取；1.1.4 其他渠道收收集通过企业黄黄页、招聘、微博、QQ群群、论坛、百度地地图等途途径收集集潜在雇雇主服服务商；1.1.5 客户介绍（口口

16、碑营销销）2.3.22电话营营销（总总部）2.3.22.1电电销策略略&业务务流程形式分公司操作作流程总部操作流流程电话营销1. 拓展与维护护当地政政府、协协会等关关系资源源，并获获取该资资源下的的企业名名单，收收集后形形成XXX城市市政府协协会企业业资源名名单交交付总部部运营部部；2. 开拓其他线线上渠道道，如企企业黄页页、企业业信息系系统、招招聘网站站等，获获取企业业名单资资源，形形成线线上企业业资源交交付总部部运营部部3. 收集线下渠渠道（如如会议营营销等）的的企业名名单，形形成线线下企业业资源交交付总部部运营部部1. 组织电销团团队，业业务培训训、明确确职责分分工；2. 梳理电话营营销

17、标准准话术，根根据业务务发展优优化话术术；3. 电话营销执执行；4. 转化商机；5. 每日完善电电话营销销工作记记录报表表，并形形成云云城市电电话营销销记录表表；6. 每周汇总电电话营销销数据，形形成电电话营销销周报并并发布2.3.22.2总总部：电电话营销销业务详详细工作作流程工作块面工作内容工作要求输出负责部门（人人）业务准备1. 制定排班表表2. 按行业分组组，并制制定小组组负责人人3. 每日由小组组负责人人统一整整理新进进名单、历历史名单单，形成成当日电电销名单单；1. 工作分配：名单务务必分配配到小组组，到个个人2. 目标制定：并制定定当日呼呼出目标标、转化化目标等等X小组电电销名单

18、单_日期期电销团队负负责人（待待定）建立联系（外呼）1. 获得分配到到的名单单后，参参照话术术，执行行外呼，表表明身份份，说明明来由（应应当地政政府要求求，为当当地企业业发展提提供支持持），记记录关键键信息，完完善外外呼记录录表1. 外呼全程注注意态度度、口齿齿清晰2. 全程每个关关键节点点必须有有记录，特特别是商商机内容容3. 对于外呼异异常情况况（未接接通、用用户忙、中中途断线线等）需需做好二二次跟进进计划4. 每30分钟钟提交一一次电电销商机机表至至小组负负责人处处5. 小组负责人人汇总本本小组商商机表并并交付导导入商机机小组1. 外呼记录录表含：时间节节点、呼呼通情况况、异常常情况、商

19、商机情况况、跟进进安排、回回访安排排等2.电销销商机表表总部-运营营-电销销小组挖掘需求（外呼）（重点）1. 简单介绍猪猪八戒平平台业务务2. 询问企业发发展中遇遇到的困困难（切切忌空泛泛谈困难难，引导导其提出出与猪八八戒业务务相关的的困难）提供方案（外呼）（重点）1. 针对用户的的困难，提提供解决决思路（前前提是平平台有针针对行的的服务）举举例X知知名企业业就是通通过猪八八戒网解解决了同同类问题题促成商机（外呼）（重点）1. 引导用户描描述需求求，至少少确定一一级类目目（能精精确到二二、三级级类目最最佳），预预算、工工期等确认并致谢谢（外呼）1. 再次与用户户确认商商机信息息，并表表示感谢谢

20、导入商机1. 将收集到的的需求，按按每300分钟一一批次的的频率，导导入至猪猪八戒网网BOSSS后台台商机系系统，具具体操作作方式参参见云云城市订订单运营营机制专人专职，收收到地地推商机机表后后每300分钟一一批次导导入，并并更新电电销商机机表交交回电销销小组负负责人电销商机机表总部-运营营-商机机小组（前期：李李浪、吴吴静凌、冉冉啟位）回访关怀1.2.3.33地推（扫扫街扫楼楼）+电话、qqq转化化成商机机3.3.33.1地地推流程程1. 讲传单发到到目标用用户手里里；2. 意向用户看看到传单单，直接接拨打电电话；3. 总部电销团团队受理理需求来来电，梳梳理形成成商机并并发布。3.3.33.

21、2营营销策略略&业务务流程形式分公司操作作流程总部操作流流程发传单扫街街1. 组建地面推推广团队队2. 根据总部制制定的常常规地推推计划表表，拟拟定当月月常规规地推执执行表，并并在3个个工作日日内邮件件反馈至至总部运运营部3. 按照确定后后的常常规地推推执行表表执行行地推4. 定期完善地推执行情况表并邮件反馈至总部运营部1. 每月25日日前制定定次月常常规地推推计划，形形成常常规地推推计划表表交付付分公司司运营部部；2. 宣传物料统统一设计计&制作作，并交交付分公公司运营营部3. 汇总各分公公司地地推执行行情况表表，形形成云云城市常常规地推推执行情情况表定定期发布布发传单、路路演、扫扫码有礼礼

22、、参加加展会1. 组建地面执执行团队队；2. 收到总部活活动策划划后，33个工作作日内拟拟定执行行方案，并并邮件反反馈至总总部运营营部过审审；3. 按照确定后后的执行行计划执执行（执执行方案案未通过过的需重重新制定定过审）；4. 活动结束224小时时内反馈馈云城城市XXX活动总总结报告告_XXX分公司司含活活动执行行情况、用用户数据据、订单单数据、商商机数据据、服务务商数据据、气氛氛热度、问问题、后后期工作作建议1. 总部活动策策划2. 受理分公司司执行方方案，评评估可行行性，11个工作作日内回回复审核核结果（通通过/不不通过）3. 宣传物料统统一设计计& 协协调制作作：可根根据实际际情况（如

23、如大件物物料不适适宜运输输）协调调当地服服务商解解决4. 整理各分公公司活动动总结，形形成云云城市XXX活动动总结报报告组织会议营营销、参参与政府府、协会会组织的的活动1. 拟定分公司司活动策策划，向向总部运运营部提提交地面面活动申申请过审审，包含含活动形形式、经经费、预预算、效效果预估估，以及及宣传物物料申请请表；2. 待总部审核核通过后后，拟定定活动执执行方案案，并邮邮件反馈馈总部运运营部过过审（分分公司活活动策划划未通过过的，暂暂停或重重新制定定过审）3. 组建地面推推广团队队4. 按照确定后后的执行行计划执执行（执执行方案案未通过过的需重重新制定定过审）；5. 活动结束224小时时内反

24、馈馈云城城市XXX活动报报总结告告_XXX分公司司含活活动执行行情况、用用户数据据、订单单数据、商商机数据据、服务务商数据据、气氛氛热度、问问题、后后期工作作建议注：若分公公司想自自行负责责宣传物物料的设设计与制制作，需需向总部部提交完完善的宣宣传物料料清单，由由总部评评估合理理性和可可行性。1. 受理分公司司提出的的活动申申请，评评估可行行性，11个工作作日内回回复审核核结果（通通过/不不通过）；2. 受理分公司司执行方方案，评评估可行行性，11个工作作日内回回复审核核结果（通通过/不不通过），不不予通过过的需给给不理由由或整改改意见；3. 宣传物料统统一设计计& 协协调制作作：可根根据实际

25、际情况（如如大件物物料不适适宜运输输）协调调当地服服务商解解决（若若分公司司要求自自行承担担设计与与制作，总总部需评评估相关关预算合合理性，并并给出意意见）4. 整理各分公公司活动动总结，形形成云云城市XXX活动动总结报报告2.3.33.3总总部：地地推商机机-线上上转化业业务流程程工作块面工作内容工作要求输出负责部门（人人）受理问询专人专线受受理地推推吸引过过来的问问询，向向用户宣宣传猪八八戒品牌牌、当地地政府合合作背景景等1. 专人专线、实实时受理理2. 每日汇总完完善问问询跟进进表(本表含含可存在在商机已已经暂无无商机两两类用户户，暂无无商机用用户将归归档并作作为二次次营销的的对象)问询

26、跟进进表总部-运营营-地推推商机线线上支持持小组（前期：李李浪、吴吴静凌、冉冉啟位）挖掘需求（重点）至少确定一一级类目目（能精精确到二二、三级级类目最最佳），预预算、工工期等1. 专人专线，实实时受理理2. 每30分钟钟汇总完完善地地推商机机表，并并交付转转化商机机小组地推商机机表总部-运营营-地推推商机线线上支持持小组（前期：李李浪、吴吴静凌、冉冉啟位）导入商机将收集到的的需求，按按每300分钟一一批次的的频率，导导入至猪猪八戒网网BOSSS后台台商机系系统，具具体操作作方式参参见云云城市订订单运营营机制1. 专人专职，收收到地地推商机机表后后每300分钟一一批次导导入，并并更新地地推商机机

27、表交交回地推推服务小小组地推商机机表总部-运营营-商机机小组（前期：李李浪、吴吴静凌、冉冉啟位）导入商机2. 将收集到的的需求，按按每300分钟一一批次的的频率，导导入至猪猪八戒网网BOSSS后台台商机系系统，具具体操作作方式参参见云云城市订订单运营营机制专人专职，收收到地地推商机机表后后每300分钟一一批次导导入，并并更新电电销商机机表交交回电销销小组负负责人电销商机机表总部-运营营-商机机小组（前期：李李浪、吴吴静凌、冉冉啟位）回访关怀2.2.3.44参与地地区政府府机构、协协会、商商会等线线下主办办的企业业交流会会，植入入猪八戒戒网宣传传3.4.1 渠道资源a 政府机构资资源：包括商务局

28、局、农委委、科委委、工商商联、宣宣传部、旅旅游局、经经信委，团团委等。b. 协会会、商会会资源：如微企协、青青企协等等，南川川工商联联下属也也有8个个协会、111个商商会。通通过对政政府机构构的拜访访，拿到到其下属属协会名名单，逐逐一商洽洽，了解解协会与与会员间间的互动动，比如如协会的的微信群群、Q群群、会员员交流活活动等。合合作形式式：参与与协会主主办的企企业交流流活动；邀请协协会及成成员参访访猪八戒戒以及座座谈交流流会。3.4.2 执行流程：3.4.1.1 分部BDD同事对对接政府府机构、协协会或是是商会等等渠道资资源，逐逐一预约约拜访，了了解各渠渠道资源源有什么么样的活活动规划划，猪八八

29、戒网如如何一同同参与进进去3.4.1.2 将活动信息息汇总后后，反馈馈给到培培训团队队3.4.1.3 培训团队策策划活动动内容，准准备所需需物料3.4.1.4 培训团队与与分部同同事配合合活动执执行 3.4.1.5 培训组进行行活动总总结及效效果测评评。2.3.55会议营营销：参加政府、协会、商会等等组织的的会议，会会议中加加入猪八八戒网介介绍环节节，建立立企业联联系，拓拓展服务务商；2.3.66渠道合合作：3.4.3 与当地所有有的孵化化园，创创业园区区进行深深度合作作 ，猪猪八戒网网能为创创业者提提供创业业过程中中所需要要的大部部分服务务 3.4.4 与本地公众众号、专专业性质质门户网网站

30、合作作，资源源互换2.3.77培训的的过程中中宣传猪八戒总部部负责培培 布负责责组织培培训落地地，在培培训过程程中挖掘掘潜在客客户；2.3.8 八戒经纪人人3.大赛详详细执行行方案（总部）3.1大赛赛简介为客户做在在线悬赏赏任务：客户发发出需求求，多个个承接者者参与，最最终为客客户得到到一个满满意的成成果。其特点是高高奖金，广广宣传，大大影响。并并且由于于通过猪猪八戒网网一对多多征集能能有效突突出猪八八戒网平平台无地地域限制制（全国国甚至全全球创意意服务商商均可参参与），参参与数量量多（全全国最大大服务众众包平台台，专业业创意服服务商超超千万）影影响覆盖盖广（会会员遍及及全球225个国国家）的

31、的优势，对对应客户户来说也也可以获获得征集集效果和和宣传效效果的双双丰收。3.2客户户分类策划对象优优先级AA类B类C类A类：政府府（如市市政府，宣宣传部，旅旅游局、农农委、商商务局、经经信委等等）例如如：城市市整体品品牌形象象loggo 口口号 或或者城市市整体旅旅游营销销包装等等策划需需求。B类：国字字头企业业、支柱柱产业、重重点景区区、知名名企业等等。例如如：南川川金佛山山景区主主题曲征征集需求求，乐山山不锈钢钢市场创创意征集集项目。C类：中小小型企业业，单个个大赛需需求等。例例如：南南川一装装饰公司司需要做做雕花设设计，乐乐山一农农产品公公司需要要做包装装设计。3.3项目目策划（大大赛

32、）步步骤33.11了解客客户具体体需求可直接与客客户进行行面对面面交流或或实地进进行考察察调研，并并可以通通过多渠渠道收集集项目背背景资料料，要实实实在在在的明确确客户真真实需求求。3.3.22分析客客户具体体需求通过对客户户需求的的了解梳梳理，建建立科学学的分析析和推导导。例如如客户需需要城市市品牌形形象升级级，他是是需要提提升外在在形象认认知度 loggo VI 还还是内在在形象深深度，宣宣传语 品牌故故事等 3.3.33提成策策划思路路及初步步规划通过对客户户具体需需求了解解 梳理理和分析析，我们们提出相相应的策策划想法法或思路路，并与与客户进进行对接接完善。案例1：南南川旅游游和农业业

33、的策划划思路是是按照33个层次次推进第一是统一一品牌，全全面统筹筹第二是紧抓抓重点，树树立典型型第三是分层层推进，个个性定制制案例2：南南川旅游游项目具具体推进进思路第一步：整整个南川川旅游品品牌策划划（口号号、标识识形象、VVI等）第二步：重重点景区区策划：金佛山山（主题题曲，营营销等）神神龙峡（包包装、营营销等）大大观园（包包装、营营销等）第三步：各各个旅游游周边企企业或产产品策划划（根据据具体需需求情况况进行个个性化的的大赛征征集或直直接雇佣佣服务完完成交易易）案例3：南南川农产产品项目目具体推推进思路路第一步：整整个南川川农产品品品牌“金金佛山”（完完善形象象，包装装，营销销等）第二步

34、：重重点农产产品策划划：古树树茶（品品牌内涵涵或品牌牌故事征征集）南南川米（包包装及营营销等）第三步：其其他农产产品策划划（根据据具体需需求情况况进行个个性化的的大赛征征集或直直接雇佣佣服务完完成交易易）3.3.44提出完完整策划划方案包含项目背背景分析析，项目目思路目目标，项项目执行行步骤（详详细执行行推进表表格）项项目费用用预算这这几个板板块，每每个板块块必须是是具体明明确，不不说空话话大话，不不做不能能完成的的目标及及承诺。案例4：南南川旅游游项目推推进计划划时间安排周期相关事务宣传点相应分工2015年年12月月7天前期准备（资资料收集集、 活活动专题题设计、新新闻稿准准备等）无(或者可

35、可以进行行大赛预预热，主主要介绍绍金佛山山自驾游游) 主办方需要要将款项项提前到到位，并并提供相相应图文文资料。2015年年12月月或20016年年1月1天歌词大赛启启动（新新闻发布布会），专专题及广广告上线线各大媒体报报道大赛赛启动及及意义，网网络媒体体转载主办方提供供相应资资料，承承办方提提前准备备相应物物料材料料等2016年年1月20-300天歌词大赛征征集中征集作品亮亮点（作作者或作作品故事事）进行行情况等等承办方负责责执行监监控及亮亮点宣传传，主办办方要安安排相应应联络负负责人对对接。2016年年1月底底或2月月初7-10天天歌词大赛评评审选稿稿邀请专家评评委身份份及评审审作品时时争

36、论的的亮点主办方安排排评审会会场地及及评委邀邀请组织织，承办办方协助助作品收收集整理理等工作作。2016年年2月年年后20300天歌曲谱曲大大赛征集集中征集作品亮亮点（作作者或作作品故事事）进行行情况等等承办方负责责执行监监控及亮亮点宣传传，主办办方要安安排相应应联络负负责人对对接。2016年年3月中中下旬7-10天天谱曲大赛评评审选稿稿邀请专家评评委身份份及评审审作品时时争论的的亮点主办方安排排评审会会场地及及评委邀邀请组织织，承办办方协助助作品收收集整理理等工作作。2016年年3月底底或4月月初10-155天自驾游主题题曲谁来来唱（或或者大家家唱）？网民海海选演唱唱明星或或者由网网友自己己

37、演唱后后提交作作品金佛山自驾驾游歌曲曲出炉，网网友决定定哪位明明星来唱唱主办方安排排具体奖奖金或奖奖品 2016年年4月到到6月左左右2-3个月月主题曲专业业制作（包包含编曲曲制作，明明星演唱唱）自驾游主题题曲制作作中主办方直接接与制作作公司联联系沟通通，承办办方全程程协助2016年年6月-7月左左右2-3个月月主题曲公布布，并进进行宣传传炒作各大网络渠渠道传唱唱金佛山山自驾游游主题曲曲承办方全程程执行3.3.55工作报报告机制制项目策划执执行过程程中要做做阶段性性成果汇汇总如周周报、月月报及项项目总结结等，设设定周期期执行的的计划目目标，明明确周期期执行工工作内容容，总结结不足及及成果。案例

38、5：乐乐山不锈锈钢大赛赛项目宣宣传kppi汇总总3.4总部部大赛团团队分工工目前项目策策划组按按照项目目所属板板块的不不同进行行划分城市旅游或或政府宣宣传类的的为旅游游板块（第第三产业业或服务务类目）城市农业或或原材料料相关的的为农业业板块（第第一产业业或原料料类目）城市产业或或工业相相关的为为产业板板块（第第二产业业或工业业类目）旅游板块及及周边项项目策划划：周科科 周强强农业板块及及周边项项目策划划：何鑫鑫产业（工业业）板块块及周边边项目策策划：廖廖建超PS：1.根据工工作量情情况可以以进行灵灵活组合合及协助助进行。其他类型项项目由具具体接收收人负责责，可以以组合进进行。目前项目及及大赛执

39、执行有负负责人自自己进行行。原则上建议议单个负负责人对对应城市市不超过过3个对对应项目目不超过过10个个。4.雇主营营销对接接流程4.1猪八八戒 自自营服务务订单对对接流程程由花果云分分部自行行收集商商机或订订单信息息，自行行发布到到猪八戒戒自营服服务订单单提交系系统4.2猪八八戒主站站订单分分部与总总部对接接流程4.2.11订单分分类4.2.11.1特特殊订单单：在当当地政府府优惠政政策下，线线下交易易转化到到线上的的需求，此此类订单单数量较较少，一一般出现现在城市市站点运运营前期期。4.2.11.2正正常订单单：分公公司营销销团队在在当地用用户中挖挖掘的真真实需求求，此类类订单将将在分公公

40、司成立立后逐步步增多，将将成为云云城市平平台订单单的关键键组成部部分。4.2.22特殊订订单的运运营方式式此类订单由由于关系系较为复复杂，将将由分公公司运营营人员负负责订单单的发布布、托管管、成交交转化等等全过程程跟进。云城市运营营团队将将面向分分公司运运营人员员，定期期开展业业务相关关培训，包包括服务务商开店店、出售售服务、雇雇主雇佣佣服务商商、托管管赏金等等。4.2.33正常订订单运营营方式和和对接流流程各分公司线线下产生生的常规规订单，均均由分公公司工作作人员负负责收集集整理信信息，并并通过后后台以商商机形式式发布出出来。猪猪八戒订订单运营营将在商商机发布布后300分钟内内联系雇雇主，并

41、并负责从从订单梳梳理发布布到托管管、成交交的全过过程。期期间云城城市运营营团队将将对相关关数据进进行全程程监控。4.2.33.1收收集需求求收集的需求求需包含含需求类类目属性性、联系系人、手手机号码码/邮箱箱/QQQ、初步步预算、商商机简要要描述 等信息息。4.2.33.2发发布商机机流程梳梳理(PPC端/移动端端)此类商机发发布通道道有PCC端和移移动端两两种，需需在云城城市或分分公司工工作人员员账户下下进行发发布，发发布后的的商机将将自动归归属云城城市类目目下。PC端商机机发布流流程：登录猪八戒戒BOSSS系统统业务务系统商机管管理所所有商机机/我的的商机创建商商机，如如图：移动端（公公众

42、号）商商机发布布流程：关注并进入入“重庆庆猪八戒戒网络有有限公司司”企业业服务号号商机机管理创建商商机完完善商机机内容并并发布，如如图： 说明：移动动端需求求详情字字数限制制为500字内，PPC端无无限制4.2.44补充说说明：为保障用户户体验，凡线下下真实并并较为紧紧急的需需求，后后台操作作员在提提交商机机时可以以勾选“重要客户”、“加急客户”，交易顾问将优先受理，同时为了避免给交易顾问造成太大压力，建议根据实际情况酌情处理。若较短时间间内需要要发布大大量商机机（原则则上一天天内发布布超过550条云云城市商商机），请请至少提提前一个个工作日日告知吴静静凌，由吴静静凌协调调订单运运营部门门，调

43、整整顾问排排班，避避免出现现因订单单量激增增而处理理不过来来的情况况填写“商机机描述”或或“你要要做什么么”的时时候，可可适当添添加备注注信息，如如：花果果云分公公司线下下拓展人人员已一对一一沟通，并留下工作人员电话，以便交易顾问先行联系线下人员核实具体情况。特殊情况下，线下拓展人员也可主动联系商机(或订单)分配的交易顾问并沟通实际情况，boss上“商机管理”模块中可查询到商机（或订单）匹配的交易顾问以及订单跟进的详细情况。发布商机的的时候务务必使用用云城市市员工账账户，不不然商机机是无法法正确归归属到云云城市栏栏目下。4.3大赛赛对接流流程4.3.11 分部部挖掘雇雇主，把把有意向向的雇主主

44、反馈给给总部指指定人；4.3.22总部负负责与客客户详细细跟进以以及完成成项目策策划；第三章 服服务商拓拓展和会员销销售策略略1. 客户画像以以及对应应的业务务客户画像（行行业）对应业务品牌设计、工工业设计计、动画画动漫、影影视制作作、音乐乐制作、摄摄影服务务、服装装配饰设设计、装装修服务务、网站站建设、移移动应用用开发、UUI设计计、软件件开发、技技术服务务、营销销推广、文文案策划划、网店店服务、真真人服务务、企业业服务、会员广告代代理（营营业收入入）八戒通为服务商提提供店铺铺装修、店店铺管理理、店铺铺经营等等解决方方案区域广告位位针对不同城城市的服服务商进进行网站站区域广广告位的的销售推广通按照点击付付费的流流量增长长工具2.营销策策略2.1 电话营销（总总部）2.2 对本地优质质可成为为服务商商的企业业进行点点对点销销售（陌陌拜+预约式式拜访）2.3 活动、会议议、交流流会营销销：2.3.1 组织猪八戒戒网当地地服务商商交流会会：2.3.2 线下邀请服服务商参参会挖掘掘更多有有潜力的的服务商商。2.4 客户转介绍绍（口碑碑