2022关于大学暑假实习报告范文锦集8篇.docx

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1、2022关于大学暑假实习报告范文锦集8篇高校暑假实习报告 篇1随着大三生活的结束,我们迎来了高校生活的最终一个暑假,我们也充分利用了这个暑假进行了实践活动?这次实习是我们学习理论学问三年以来的第一接触现场,可以想象其意义的重要性,我们第一次将理论学问与实际相结合?我也不例外来到了施工现场进行学习,从20xx年7月10日起先,到8月20日结束,历时40天的实习让自己学习到许多,也让自己突破了书本上的限制,真正的把理论和实际相结合起来?我参与实习的建筑公司为中国建筑第七工程局第三建筑公司,该公司是一个有着五十年辉煌历史和光荣传统的企业,隶属国家建设部?中国建筑工程总公司,为国家大型一级建筑施工企业

2、?我在实习期间公司正在承建“名城港湾名郡项目,包括了43幢居民楼,由于规模较大,所以在公司的实习期间我学到了许多东西,现在将其总结如下:(1)工程概况介绍:建筑概况工程地点:福州市马尾区东江滨88号建设单位: 名城地产(福建)有限公司施工单位:中国建筑第七工程局第三建筑公司工程规模:建筑面积地上:5417.1平方米;无地下室占地面积 :442.79平方米建筑长宽: 14.70米45.30米(无变形缝)建筑层数 :地上12层建筑层高 :3.0米(一层九层)/3.45米(十层)/ 3.0米(十一层?十二层)建筑高度:36.90米功能布局:住宅建筑等级: 二级合理运用年限:50年建筑防火: 消防高规

3、二类,耐火等级二级结构体系: 钢筋砼框剪结构抗震设防烈度:7度建筑标高:室内0.00相当于肯定标高(罗零)7.850米墙体: 外墙?分户墙:190厚承重空心砖;内墙:90?190厚非承重空心砖?外墙装饰: 大面为面砖,线条部分多为外墙涂料?内墙面装修:水泥砂浆基层屋面(二级防水) 1?现浇钢筋砼平屋面(包括下部为房间及门厅的小屋面):防水层:3mm厚水泥基聚合物防水涂料上铺3mm厚A 改性沥青防水卷材?(聚酯胎)保温隔热层做法:25厚挤塑泡沫保温隔热板,隔热板上做40厚C20细石砼内配4200双向钢筋网,分格缝设置及做法详03J930-1第301页?下部为阳台或室外平台的小屋面:找平层采纳20

4、厚1:2.5水泥砂浆,当建筑找坡时用C20细石砼,防水层:3mm厚水泥基聚合物防水涂料上铺3mm厚A 改性沥青防水卷材?(聚酯胎)防水层上做25厚细石砼内配4200双向钢筋网,分格缝设置及做法详03J930-1第301页,不上人屋面一次赶光,上人屋面面层为防滑地砖(浅色表面)?结构概况:结构环境类别:上部室内混凝土结构的环境类别为一类,屋面?承台?地梁?露台等混凝土的环境类别为二类?抗震设防类别:丙类结构平安等级:二级结构抗震等级:框架抗震等级三级,抗震墙?连梁抗震等级二级基础设计等级:乙级基础形式:静压预应力高强混凝土管桩混凝土(C35及以上混凝土采纳碎石级配):垫层 桩芯 承台地梁 1层墙

5、柱 2层梁板 2层墙柱C15 C30 C30 C40 C30 C353层梁板 3层墙柱 4层梁板 4层墙柱 5层梁板 5层墙柱C25 C35 C25 C35 C25 C306层梁板 6层墙柱 7层梁板 7层墙柱 8层梁板 8层墙柱C25 C30 C25 C30 C25 C259层梁板 9层墙柱 10层梁板 10层墙柱 11层梁板 11层墙柱C25 C25 C25 C25 C25 C2512层梁板 12层墙柱 屋面梁板及其上水箱 其它C25 C25 C25S6密实性砼 C20结构层高: 3.0米(一层九层)/3.45米(十层)/ 3.0米(十一层?十二层)(2)说明实习的主要内容和亲身参与的详细

6、工作:由于实习的时间较久,所以我学到的东西也相对较多,从承台到标准层的施工都有亲身参与了工作?但是由于去的时候桩基已经打完,所以没能接触到打桩,深感缺憾?整个工作流程如下所示:灌注桩蕊?浇筑垫层?安装承台?地基梁模板?安装承台?地梁钢筋(包括插柱筋)?浇筑承台砼?回填基础?焊接柱筋?安装柱?梁板模?浇筑柱砼?安装梁板筋?浇筑梁板砼?整个施工过程中还需包括水平和高程的放样?除了对单幢楼的施工学习之外,我还帮助项目副经理进行施工进度的限制?整个混凝土结构工程包括了基础工程?钢筋工程?模板工程?混凝土工程?但是也由于时间的仓促,整个实习过程我没有接触到屋面工程,和装修工程?以下将分别总结我在实习过程

7、中所学习的学问以及我参与的工程:基础工程:由于基础是整幢楼最为关键的部分,所以也是工程的重中之重,做好基础至关重要,基础工程包括了土方开挖,打桩,断桩处理,承台?地基梁的施工等等?由于整个工程的土方开挖和打桩已经基本结束,实习期间没能接触到?所以以下只做简洁的介绍?本工程由于土质较为差,淤泥质土较厚,造成打桩的过程中出现了大面积的断桩,许多幢号都因为断桩而严峻影响了工程进度?在这次实习的过程中学习了许多断桩处理的方法,主要介绍一下工程上比较常用的人工挖孔桩的做法:首先介绍一下断桩的处理流程?打完桩,做完静载试验后,做动测试验,动测报告出来以后就知道桩断在几米深的地方?若动测报告显示桩断在4m左

8、右,然后进行人工挖孔?在人工挖孔的过程中必需非常留意平安,洞口的爱护至关重要?围护结构一般有二种,一种为-0.00 m -1.50m之间,用砼作为围护结构,再往下一般用钢护筒作为围护结构?待挖至断桩处再深20cm50cm,用吊车将桩断的部分取出,将预制好的钢筋智笼吊下去,较正以后,起先浇筑砼?整个浇筑过程须要混凝土搅拌车?吊车?挂篮一起协作,工人还得用振动棒加以振动?在浇筑桩的过程中,将钢护筒拔出要有相当的技术,大约浇筑23挂篮的砼时,就应将铁护筒取出?断桩处理完则进入下一个流程为浇筑桩蕊和浇筑承台垫层,在这一流程中要留意的问题是混凝土标号的限制,用来浇灌的混凝土须要添加膨胀剂,因为这样待混凝

9、土凝聚以后可以使承台和桩更好的连接在一起?承台的模板也需引起特殊的留意,由于体积比较大,所以承台模板的加固体系间距应比较小,防止胀模的发生?承台和地梁钢筋安装也比较困难,特殊是交接处的地方,由于属于隐藏工程,所以应做好检查验收工作?钢筋工程:钢筋是钢筋混凝土结构的骨架,依靠握裹力与混凝土结合成整体?钢筋工程乃混凝土结构工程的三大工程之一?钢筋的分类一般可以按生产工艺的不同,直径大小,钢筋的强度进行分类?生产工艺与一般可分为热扎钢筋,冷扎钢筋,冷拉钢筋,冷拔钢筋?按不同的直径主要有以下几种钢筋:8mm?10mm?12mm?14mm?16mm?18mm?20mm?22mm?25mm等?在强度上钢筋

10、可分为H 235?H 335?H 400?RRB400级钢筋?其中H 235?H 335为最常用的两种钢筋?因为混凝土浇筑后,钢筋的质量难以检查,因此钢筋工程属于隐藏工程,须要在施工过程中严格检查,并建立起必要的检查与验收制度?为了确保混凝土结构在运用阶段正常工作钢筋工程施工时,钢筋的规格和位置必需与结构施工图一样?一般的钢筋工程的施工过程如下:结构施工图?绘钢筋翻样图和填写配料单?材料购入?检查及保管?钢筋加工?钢筋连接与安装?隐藏工程检查验收?钢筋的安装对工人的看图实力要求较高,钢筋的型号,数量,位置要求很高,一般应和图纸一样?工程中钢筋往往因长度不足或因施工工艺的要求等必需连接?所以钢筋

11、的连接在钢筋工程中是一个重要的环节?以下我简洁介绍下今日学习的三种连接方式:1?绑扎连接:绑扎是目前仍为钢筋连接的主要手段之一?采纳绑扎连接时其位置和搭接长度必需满意混凝土结构设计规范(GB50204-20xx)中的规定,轴心受拉及小偏心受拉构件的纵向受力钢筋不得采纳绑扎接头?钢筋的绑扎接头是采纳2022号火烧丝或镀锌丝,按规范规定的最小搭接钢筋长度,绑扎在一起而成的钢筋接头?本工程中在梁?板钢筋的连接上通常运用绑扎,但当钢筋的直径过大时则不能采纳绑扎连接,因为这样会产生偏心作用的不良效果?2?焊接连接:混凝土结构设计规范规定,钢筋的接头宜优先采纳焊接接头?焊接接头的焊接质量与钢材的焊接性?焊

12、接工艺有关?焊接又分为闪光对焊?电弧焊?电渣压力焊?其中闪光对焊以及电渣压力焊在工程上运用较为频繁?本工程中柱筋的连接通常采纳电渣压力焊,而梁筋中干脆较大的钢筋则采纳闪光对焊?3?机械连接:钢筋机械连接是通过机械手段将两钢筋端头连接连接在一起?本工程中地下室的梁筋连接全部采纳直螺纹套筒连接,机械连接质量上会优于焊接,但是在造价上处于劣势,成本较高?模板工程:混凝土结构的模板工程,是混凝土成型施工中的一个非常重要的组成部分?我们所说的模板其实包含了两部分,其一是形成混凝土构件形态和设计尺寸的模板:其二是保证模板形态,尺寸及其空间位置的支撑系统?模板应具有肯定的强度和刚度,以保证混凝土自重?施工荷

13、载及混凝土的侧压力作用下不破坏,不变形?支撑系统既要保证模板的空间位置的精确性,又要承受模板?混凝土的自重及施工荷载,因此也应具有足够的强度?刚度和稳定性,以保证在上荷花载的作用下不沉陷,不变形,不破坏?模板在材料与种类上也有很大的区分?一般可分为本模板?钢模板?胶合板,本工程多数运用胶合板模板,在一些细部上部分运用钢模板,比如楼梯踏步就运用钢模板,这样比较不简单变形?模板的作用便是在结构的施工过程中,刚从搅拌机中拌和出来的混凝土呈液态,须要浇筑在与构件形态尺寸相同的模型号内,这样砼凝聚硬化之后,才能形成所须要的结构构件,模板就是使钢筋混凝土结构或构件成型的模型?本工程模板多数为大跨梁模板,因

14、此模板及其支撑系统必需符合下列规定:1安装坚固?尺寸精确,保证工程结构构件截面尺寸及表观质量;2支撑系统具有足够的强度?刚度和稳定性,能牢靠地承受新浇混凝土的重量和侧压力,以及在施工过程中产生的荷载;3构造简洁?装卸便利;并便于钢筋的绑扎与安装,和混凝土的浇筑及养护等工艺要求?4模板接缝应严密,不得漏浆;5本工程用全新的胶合板投入施工;安排周转四次后逐步淘汰破损大?变形大的板块?尽量在符合设计的要求上,节约用料,降低成本?高校暑假实习报告 篇2这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的变更，以

15、前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。实践中我熬炼了自己的实力。这次实践使我人生中的一次珍贵的财宝，我信任我会在今后的人生中，特别好的相识到这一现实，我能够做的更好，这是我始终以来不断努力的成果。两个月的实践并不长，不过我已经熬炼了自己的实力了，我信任自己能够做的更好，我坚信自

16、己的将来肯定更加的美妙!会计是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在驾驭了肯定的会计基础学问的前提下，为了进一步巩固理论学问，将理论与实践有机地结合起来，本人于xx年5月10日至30日在山东省齐河县粮食局财务部进行了为期20天的专业实习，以下是此次实习中的一些心得和体会。公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，一名出纳。此次负责我实习的是公司财务经理m张会计，张会计依据我20天的实习时间，主要是让我了解财务软件的运用和会计处理的流程，并做一些简洁的会计凭证。公司采纳的是用友财务软件，从编制记账凭证到记账，编制会计报表，结帐都是通过财务软件完成。我仔细学习了正规而标准的公司会计流程

17、，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，驾驭了用友财务软件的操作。实习期间我努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，仔细完成领导交办的工作。刚到会计部张会计就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太生疏，因此以为靠着记忆加上学校里所学过的理论对于会计凭证完全可以娴熟驾驭。但也就是这种浮躁的看法让我忽视了会计循环的基石mm会计分录，以至于后来张会计让我尝试制单的时候感觉到有些困难。于是我只能加班补课了，把公司日常较多运用

18、的会计业务仔细读透。终归会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单，汇票，发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是相识就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好打算。见习了两天后，张经理给了我一些原始凭证，让我审核原始凭证后编制记账凭证。我依据原始凭证所必需的要素认仔细真审核了原始凭证后，进入用友会计软件的录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清晰的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最终在检查各个要素精确无误后，按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起。刚起先

19、我制作的速度比较慢，而且在张会计审核凭证时能发觉一些错误的凭证。但是通过几天的联系后在速度和精确度上都提高了不少。通过一周多的编制记帐凭证工作，对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解，并且对于我把书本学问和实践的结合起到了很大的作用。除了编制记帐凭证，张会计很有耐性地给我讲解了每一种原始凭证的样式和填写方式以及用途，而且教我记帐，打印所须要的帐簿以及查询凭证等财务软件的一些常用的操作。有了这些基本相识并娴熟了财务软件的操作以后学习起来就会更加得心应手了。从制单到记帐的整个过程基本上了解了个也许后，就要仔细结合书本的学问总结一下手工做帐究竟是怎么一回事。除了做好张会计所支配的各项工作后，我也会

20、和出纳学学学问。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳闲聊的时候得知原来跑银行也不是件简单的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒适服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件简单的事了。而且，出纳的业务比较繁琐，还要保管现金，支票和收据等等，所以须要特别细心，对于比较马虎的我来说，这也是特别有必要学习的。是的，课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本学

21、问作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意视察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得两周的实习更加有意义。此次的实习为我们深化社会，体验生活供应了难得的机会，让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应当具备的各种实力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，仔细学习会计理论，学习会计法律，法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，驾驭了一些基本的会计技能，从而意识到

22、我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础!高校暑假实习报告 篇3为期一个月的实习就此结束了，心中有很多不舍，舍不得的可能是在一起工作的挚友们，舍不得的可能是和大家朝夕相处的日子，舍不得的也可能是点点华蜜，欢乐，泪水与汗水，高校暑假实习报告。天下总有不散的宴席，你走我离，都是不能避开的事，但无论如何，我们都是爱因斯特中国的一份子。在这一个月中，我真的是学到了许多东西，英语工作方面的也好，实力熬炼方面的也罢，这些说白了，就是让我们受益终生的事，在这一个月中，我做的一个重要工作就是联系50个去海外实习的中国学生们，虽然在工作期间，我遇到了一些些问题，

23、但是也算挣扎出来了，在这一个月中，我不算特殊胜利的策划了一个“中国之夜”的派对，在这一个月中，我也算死皮赖脸的情愿和外国人沟通了，在这一个月中，我发觉自己的优势和缺点，我想这是作为一个大二学生得到的做好的礼物。记得我刚来爱因斯特实习的时候，我很惊慌，我希望我的他们不要让我去和外国人沟通，我希望外国人不要跑来找我闲聊，然而，慢慢的，我不再有这样的想法了，相反的是，对于英语真的很不怎么样的我来说，我能简洁的和外国人沟通，我想，我在一步一步的成长，还记得第一次遇到Joy姐，Joy姐对我说：“不要觉得自己英语有多差，你可以的，你要试着大胆的说”我想没有什么事情是我们做不了的，只有我们愿不情愿去做。一个

24、月时间，不但让我学会了许多东西，还相识了许多一起实习的挚友，他们来自不同的学校不同的专业，甚至有的还来自于不同的国家。没有他们的帮助，或许在我的工作中所遇到的一些困难我将无法解决。这更是让我体会到了团队的重要性，每个人都有他的专长以及不足之处，只有一个团队通力协作，才能克服各种迎面而来的难题。实习，不仅是一个熬炼工作实力的机会。更多的是让我有了机会可以磨练自己的意志，开拓自己的视野，培育自己的修养。通过这一个月的实习，我觉得我在各方面都有了很大的提高。这一个月的实习经验，为我在将来的事业中奠定了坚固的基础。我们学院要求学生暑期起先实习，可是笨鸟先飞、不甘落后的忧患意识，使我五月份就起先张罗联系

25、实习单位，直到九月份结束实习任务，先后在两家单位实习。如今细说从头，确有一番感叹。高校暑假实习报告 篇4实习目的：通过实践联系理论，熬炼自己拥有良好的口才，了解服务行业学问和导游讲解技巧，了解主题公园的运营模式和管理方式，在实习中学有所得。实习地介绍：北京快乐谷是华侨城集团以20年的专业积累，用四年时间倾心打造的主题生态乐园，它是北京文化产业的区域龙头，是中国现代旅游的经典之作。它以时尚、动感、快乐、梦幻的人文魅力，成为北京体验旅游的重要标记！北京快乐谷位于朝阳区东四环四方桥东南角，占地 100 万平方米。其中，公园一期占地约 54 万平方米，分别由峡湾森林、亚特兰蒂斯、失落玛雅、爱琴港、香格

26、里拉和蚂蚁王国等六个主题区组成，于 20xx 年暑期建成开放。公园二期、三期分别占地 5 万平方米 和 40 多万平方米，将于一期开园后接连推出。北京快乐谷细心设置了 120 余项体验项目，包括 40 多项消遣设备、 50 多处人文生态景观、 10 多项艺术表演、 20 多项主题嬉戏和商业协助性项目，可以满意不同人群的须要。北京快乐谷将绿化与建筑融合，将动感与文化融合，将品牌效应与区域发展融合，尽显龙头产业的不凡气概！ 30 多万平方米的绿化、 8 万平方米的湖面给予快乐谷清爽自然的生态环境；四大文明主题、三大梦幻场景给予快乐谷超凡脱俗的人文气质；国际国内双重标准的平安检测、人性化的服务配套和

27、智能化的全园信息系统给予快乐谷世界一流的品质；国际顶尖的游乐设备、国际金奖的演艺实力给予快乐谷领先世界的高度！北京快乐谷坚持社会效益、经济效益、环境效益和文化效益并重。它的胜利开发，产生了良好的连带效益和集聚效应，对带动区域发展、完善城市功能、构建和谐社会、满意大众消遣生活、创建城市综合效益等方面，将起到重要的促进作用。实习收获：第一：关于快乐谷开发效益评价在此次实习的过程中，我不仅乘坐了世界顶级的游乐设备、学会了三先五会的服务之道，而且还简洁的了解到关于一个主题园的成长过程，在实习中我对快乐谷进行了简洁的评价，有作为中国投资最大的主题公园值得其他游乐场学习借鉴的地方，也有自身在管理上存在的一

28、些不尽人意的地方。在此，我简洁的介绍一下自己的发觉： 区位优势市场区位：有关探讨指出“一个大型主题公园。必需位于没有剧烈市场竞争地区”，北京快乐谷位于北京东四环四方桥东南角，北接京沈高速。给有深厚文化积淀的古都北京注入了鲜活的动力，北京快乐谷作为“繁华都市快乐地”，辐射北京、天津、河北、河南等省市，吸引了大批的游客前往参观巡游。形成了三大目标市场：北京1000万，周边1000万，到京游客1000万。交通区位：北京快乐谷位于北京东四环四方桥东南角，北接京沈高速，西至东四环路，东临规划中的垡头西路，西至规划中的垡头南路。距天安门直线距离 10.2公里 ，交通便利，自驾游或组团游客均简单到达。地区区

29、位：一方面，由于交通和市场的约束主题园不能原离大城市，也不能位于特别偏的地方；另一方面，由于市内地价昂扬，主题园一般不行能位于城市中。在地价的作用下，主题园一般位于郊区便利地段。北京快乐谷正是考虑到以上两点，选址在朝阳区东四环处且交通便利，地价相对相宜。定位形象定位：和传统的原赋旅游景区（依托自然遗产与文化遗产）相比较，主题公园是强调人工创建景区的次生资源,是旅游资源的重要补充。北京快乐谷以时尚、动感、快乐、梦幻的人文魅力，成为北京体验旅游的重要标记！服务对象定位：北京快乐谷的时尚、动感、快乐、梦幻特色吸引了青年男女的眼球，因此，他们成为快乐谷的主要客源，此外快乐谷还推出了老人游、亲子游等符合

30、不同人群的项目，满意了不同年龄层次人群的需求，老年人可以沿着爱琴港湾、玛雅小镇的踪迹，登上舒缓的亚特兰蒂斯聚能飞船，找寻历史的遗迹，梳理文明的脉络，感受各大主题分区梦幻般的人文魅力。儿童可以走进蚂蚁王国，鲜活了解社会、自然与生态的种种学问，在参加体验中领悟加速度、失重感，感受植被的多样性，艺术的趣味性，还有色调、自然、音乐和运动 在门票方面，160元/人，走了大众型路途，此外还推出学生实惠，团队实惠，节日实惠等项目，吸引更多的客源.高校暑假实习报告 篇5三峡之行结束后，我在家呆了14天就返回京城。不是做志愿者，而是去中国教化报起先为期一个月的实习。为此，我错过了8月1日陕西省境内的日全食，西安

31、360一遇的日全食。为此，我也没有能和家人、挚友过多地相聚。但是因为提早来了三天，我有了两个发表文章的机会。祸福相依，孰能辨之。历数在教化报实习的一个月，除周末外早上七点半起床，赶九点半到报社，下午四点半之后就可以离开。有两天请假，一周休假，一天采访，算来在报社的日子不过13天而已，真正实习的时间，就是15天。这十五天里，我发表了三篇文章，每一篇都曾四易其稿；排了两个版，有一个版由于马虎数错了行，连累了高老师和排版工作者周六回报社改版；采访两次，一次在紫竹院公园采访4位北京市民，一次在学校用英语采访一位外国奥运志愿者；撰写一份策划，关于高校学生媒体的状况。目前这篇大稿还在酝酿中。一个月里，我相

32、识了徐老师、高老师、两位张老师、石老师，从他们身上我学到了许多东西。还结识了几位实习生，他们现在都是我的挚友。一个月里，我接触到正规的报社工作，看到了规范化的运作流程。关于报纸的收获，虽然不多，但也相当受用。1，定位教化报的定位是面对全国的教化工作者，所以内容都是针对学问精英供应他们的所需。如此一来，中国教化报成为了教化行业的领跑者。专业化，是教化报做强做精的制胜法宝。或许中国教化报的发行量不如中国青年报大，知名度也没有中国青年报高，但是它的广告收入和记者待遇，确是远远好于前者。正是因为定位准，才简单稀奇制胜。相反，假如和其他报纸一样都做大综合，竞争太过激烈，想要做到不行替代，实在不那么简单。

33、横向定位于教化行业，纵向还要定位于主流媒体。既然是主流媒体，那么重大事务、主流声音就绝不能缺少，否则就是将自己边缘化。所以汶川地震、奥运会这些全部媒体都在报道的事务，教化报也出了若干个专版，而且做得很精彩。经纬坐标精确定位之后，接下来便是细分工作。文化周刊一周四五六日出版，每个版面分别定位为“人文焦点”关注教化四周时代文化现象，“人文博艺”培育知美爱美文化情怀；“人文文史”为教化供应人文常识；“人文笔记”记录教化时代的心灵和生活。我第一次对定位和口号的感觉如此清楚。人文焦点记录文化新闻和学术事务，人文博艺是阳春白雪的琴棋书画，人人文史介绍历史故事和文化常识，人文笔记则刊登老师们的感悟和点滴。这

34、些文章的起点都特别高，因为精品的层次都是在大众文化之上的。高校暑假实习报告 篇6随着现代社会发展的越来越快，经济发展的越来越多样，对企业的实力及发展策略的要求也提高了一个水准，而且并不是每个企业都会有老干妈这个产品的境遇。对于我个人来说，因为是火锅底料的市场，我首先在网上查了查总体，同时又查了查当地的网络上对于同类产品的评价以及对于这类产品的要求及期望。虽然我不确定当地人对于网络的重视及作用度，不过我觉得应当不会太差。接下来，我就是去各个卖东西的地点与老板交谈。代理商，经销商在整个销售过程中的作用是相当重要的。通过与市场人员的沟通，我可以获得更加实际的有用的信息。无论是哪一种产品，只要是用来销

35、售的，我们都必需又心理的准备，就是给他以如何的包装，使其能够在质量上，和销量上都很出彩。同时，销售者是个特别活跃的主体，通过沟通让你的下一级对你个人，进一步对你的产品都有信念，在消费者群里中有意无意的帮你引荐，这才是你要达到的最实在的目的。古今中外，胜利的促销，以及让产品成名的事例是举不胜数，但那终归都是别人的，不能很好的结合到自身的产品中，再好的胜利也是别人的。上学时期的理论中，我记得曾经提到过一个很重要的营销总体的策划书，策划书包括市场细分与定位，确定销售渠道等。因此在销售商品之前要先分析市场环境，总要从宏观和微观俩方面进行分析。接着要对市场机会和风险分析。接着确定战略规划。最终确定营销组

36、合，从产品、价格、分销渠道、促销策略角度策划，促销可以有广告促销，广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。促销策略原则：用常规方法加大产品的市场接受力度，用稀奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。通过这次实习，我学得到了许多课本中没有的东西。以前总觉得专业课很枯燥，不情愿仔细学，可是最终实习时还是运用的书本学问，例如“抽样调查法”“定性预料”、“定量预料”等。这次实习也让我意识到理论与实践相结合的重要性。而且作为营销员要想做得更好，学好英语也很重要。同时也发觉到集体的力气大，团队的精神很重要!作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为困难的关系。无论是和领导、同事还是客户

37、接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地的从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。实习心得在工作中，我还还会了一些销售技巧和一些话术，下面是我总结的一些小理论：1.良好的服务看法是销售胜利进行的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受,在实践的初期我就就是因为看法不够好,服务不够耐性而错过了许多顾客! 在起先上班的时候,由于看法不好和缺少耐性，业绩不是很好，有一次在介绍

38、产品时，顾客始终频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务看法的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车可鉴,我始终努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些阅历,我最终提高了业绩，取得了不错的销量。这样到实践结束的时候，成果还很不错，老板直夸我进步快!2.超群的销售技能是销售胜利的关键(1) 沟通技术的应用1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是须要营业

39、员发掘出来展示给顾客的;2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购买爱好。3)驾驭对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展。4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后找寻顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。(2)展示产品的技巧1)了解顾客购买的思维方式，依据营销理论中的解除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断解除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。2)加强主题，突出三

40、个卖点，供应正面的展示或负面不良的示意，使顾客主动参加到产品的性能体验中来。(3)解除异议的方法1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。2)处理异议的几个要点尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东高校暑假实习报告 篇7在高校里，我们学到的技能大多都理论学问，但我们却很少有机会将这些学问应用于实践中，更缺少到社会中历练的机会，而这次的企业情境实习真正的实现我们走向社会，参加实际工作的愿望，成为我们迈向将来的一个阶梯和平台。实习期间，我们一起来

41、到黑龙江康盈有限责任公司，进行这次的企业情境实习。黑龙江康盈有限责任公司是一家批发公司，由2名自然人共同出资组建的有限责任公司，是一家连锁医药经营企业，主营业务为医药及相关产品的营销。公司位于齐齐哈尔市铁锋区景新街龙沙小区1号。多年来公司始终秉承福利职工、发展企业的经营宗旨和战胜自我闯新路，团结奋斗攀高峰的企业精神，同时公司始终坚持以市场为导向、以顾客为中心的经营思想,努力发展自己，以代理经销新特药产品为主的经营特色，销售收入和实现利税连年增长,位居全省同行业前列。黑龙江康盈有限责任公司现设管理部、人力资源部、财务部、质量保障部、市场部、服务部等七个非经营部门，以及黑龙江康盈有限责任公司药店等

42、专营部门。经营范围:化学药制剂、中成药、抗生素、生化药品、中药饮片、生物制品、中药材、二类药品制剂等。我们了解了公司的基本状况后，我们在孟老师的带领下进行为期三天的培训，在培训期间，孟老师首先教给我们很多中药学问及其技能，我们不仅了解了中药剂型的不同剂型，还学会了中药剂型的五种分类方法，前四种分别是按物态、制法、分散系统和给药途径和方法的不同来分类的，但它们各有各自的不足之处，因此最常用的是第五种分类方法。然后，老师又想我们讲了有关如何进行药品分类管理的学问，同时让我们进行简洁的演练，力求我们每一个都能很好的驾驭药品的分类管理。在学习中，我们了解了进行药品分类管理一些学问，明确了企业进行药品分

43、类管理的要求及如何管理，并知道了药品分类管理不是想象的那么简单，企业在对药品进行分类管理之前，还要熟识国家非处方药书目，明确本店实际经营的非处方药品种，了解本店非处方书目。然后才能进行分类管理。通过孟老师的具体介绍，我们还明确了什么是药品分类管理、药品分类管理的目的及意义：药品分类管理是国际通行的管理方法。它是依据药品的平安性、有效性原则，依其品种、规格、适应症、剂量及给药途径等的不同，将药品分为处方药和非处方药并作出相应的管理规定。其目的是加强处方药的监管，规范非处方药的监管，变更现有的药品自由销售状况，保障人民用药平安有效。而实行处方药与非处方药分类管理的核心目的是有效地加强对处方药的监督

44、管理，防止消费者因自我行为不当导致滥用药物和危及健康。另一方面，同时，通过规范对非处方药的管理，引导消费者科学、合理地进行自我保健。其意义包括以下三方面：（1）有利于保障人民用药平安有效。（2）有利于医药卫生事业健康发展，推动医药卫生制度改革，增加人们自我保健、自我药疗意识，为医药行业调整产品结构，促进医药工业发展供应良好机遇。（3）有利于逐步与国际上通行的药品管理模式接轨，有利于国际间合理用药的学术沟通，提高用药水平。培训的最终一天，孟老师让我们学习了如何合理布局摆放药品，使我们相识到，药品的摆放也是要讲求规范的，并要遵循“规范”、“便利”、“美观”的原则。培训之后，我们正式的投入到实习工作

45、中，我们帮企业进行药品的录入，同时对录入完成的药品进行审核，我们也参加到企业的配送流程中，帮助企业完成配送工作，该企业采纳先进的配送流程，各个阶段都采纳先进的科学技术，我们都很兴奋自己能够参加到其中，并努力完成好自己的工作，实习期间，孟老师还让我们为企业编写了质量管理守则，我们主要从管理职责、人员与培训、设施与设备、进货、验收与检验、储存与养护、出库与运输和销售与售后服务八个方面进行编写，同时得到了老师及领导的好评，然后又为一家炸药企业编写了质量管理守则，它不同于医药企业，因此我们主要从总经理职责、副总经理职责、质量平安部职责、办公室质量职责等多个方面进行编制。编写质量管理守则使我们将自己学的

46、质量管理学问真正的应用到实际的工作中，使自己所学的学问第一次得到真正的应用，成为我们一次珍贵的实践财宝。在这次的企业情景实习中，我受益匪浅，不仅学到了很多书本上学不到的学问，还通过实习工作，将自己所学的理论学问真正的运用到实际中去，检验自己的学习成果。首先，我相识到企业须要管理者，管理者具有专业的管理技能，能够帮助企业更好的运行。在实习中，我从孟老师的身上看到了一名优秀管理者应有的素养，她在做任何工作时，都先细心的做好安排，然后组织我们进行工作，力求完备的完成领导安排的各项工作。因此，我们将来也要在工作中发挥好自己的专业技能，努力使自己所学的专业学问与实际工作相结合，使企业的运行更顺当，促进企

47、业又好有快的发展。高校暑假实习报告 篇8来高校的第一个假期就有近一个多月的时间，许多同学在放假前就安排着怎么度过这个假期，怎么样让这个假期过的更有意义，所以大部分同学在放假前就去学校图书馆借了自己喜爱看的书打算带回家去看，我也不例外。我也在学校图书馆借了三本书，当然，寒假看书只是我安排的一部分，因为我在学校时就在自学日语，所以我在放假前就找学习日语专业的同学把课本借来，抄课本，抄单词，下载日语听力。除了这些，我还安排去广州过年的时候找一份工作，借此熬炼一下自己，也可以赚一些钱开学了留作自己的生活费，减轻妈妈的负担。来广州找事情做是我的强项，因为每年假期我来广州都会找事情做的，来的第一天我就去了几个餐厅酒楼应聘，但因为工作时间有冲突，我都放弃了，最终我选择了在商场里帮别人卖年货，因为每年来广州，对粤语的要求我能满意，而且，这里过年办年货的人许多，市场需求大，工作时间也宽松，我就可以有多余的时间来看自己借的书，也可以学习日语。这是我第一次来商场做事，以前总是在餐厅或酒楼或者麦当劳，因为这，我还相识了几个美国挚友，她们还帮了我提高了不少英语，这次来商场帮忙卖年货便是我的一个新尝试。上班第一天，领班就告知我哪些商品要打折，哪些商品有提成，对