某产品市场策略背景资料39802.docx

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1、浪潮2008年产品市场策略背景资料【核心信息】 作为中中国服务务器第一一品牌，浪浪潮20008年年以客户户应用需需求为中中心，以以增值、创创新为手手段，以以高附加加值的产产品、方方案和服服务，占占领关键键应用、高高技术附附加值和和高服务务附加值值市场，以以实现浪浪潮营销销发展的的重大突突破。 浪潮产产品市场场策略聚聚焦高端端，发起起“标靶行行动”，锁定定政府公公共事业业、高教教HPCC、互联联网增值值行业、文文化环保保等关键键应用和和高附加加值的市市场，以以创新的的产品、增增值的方方案、高高附加值值的服务务为箭矢矢，形成成精准打打击，周周密部署署，全力力夺取胜胜势。 浪潮220088年产品品策

2、略锁锁定三个个目标： n 08年年浪潮服服务器销销量增长长30%，销售售额增长长40%。 nn 088年浪潮潮服务器器销量继继续保持持国产品品牌第一一，蝉联联十三连连冠。 n 在一一部分高高价值市市场初步步树立浪浪潮品牌牌影响力力。 【关关键信息息】 一、08年年策略增值值创新 赢在高高端 1) 平均均价格水水平持续续下滑 n 据CCCID数数据，尽尽管互联联网、数数字环保保、地震震等新兴兴领域快快速兴起起，给中中国服务务器市场场带来了了强劲的的拉动力力，20007市市场总量量高达661.992万台台，销售售总额达达2133.888亿元，但但是平均均售价仅仅有3445411元，相相比20006

3、年年，下降降4.33%，而而且此趋趋势已持持续多年年。n 在总体体价格下下滑的趋趋势下，服服务器市市场日益益向两极极发展：以DEELL为为代表的的硬件销销售型厂厂商，以以成本和和规模取取胜，使使渠道型型单路、双双路产品品市场进进入“零利润润”时代。而而以IBBM、HHP为代代表的方方案增值值型厂商商，以高高技术附附加值和和高应用用附加值值取胜。 2)客户户越来越越愿意为为应用附附加值“埋单” n 客户理理性化趋趋势明显显，关注注点从产产品设备备开始转转向应用用本身，十十分注重重系统与与业务的的贴合度度，越来来越愿意意为产品品以外的的方案和和服务付付费，从从而软件件和服务务在客户户投资中中占得比

4、比例日益益走高。 n 据计世世资讯(CCWW Reeseaarchh)的研研究结果果显示，220077年中小小企业IIT服务务投入1192.7亿元元，占全全部投入入的111.2%，比220066年提高高了0.8个百百分点。 浪潮一一直是中中国服务务器产业业的领导导品牌，走走高端之之路是必必然选择择。20008年年浪潮以以客户应应用为中中心，不不断开发发创新的的产品、方方案和服服务提高高产品附附加值，赢赢取高端端，实现现市场和和产业地地位的重重大突破破。 二二、088年浪潮潮产品市市场策略略“标靶行行动”：突破破高端，赢赢定胜局局 n “标靶行行动”就是锁锁定高应应用附加加值和技技术附加加值的行

5、行业市场场，通过过增值、创创新，以以高附加加值的产产品、方方案和服服务不断断满足客客户应用用需求，占占领行业业高端领领域，巩巩固国产产十三连连冠的产产业地位位，不断断提升浪浪潮品牌牌在关键键领域的的影响力力。 n 通过标标靶行动动，088年浪潮潮销售额额预计增增长约440%，销销量继续续保持国国产第一一。 n 标靶行行动将从从内部组组织保障障、产品品创新、服服务增值值、构建建产业链链联盟生生态圈四四个方面面入手，多多管齐下下。 11)组织织结构保保障 以以客户为为导向来来建立业业务组织织结构，围围绕每一一行业，打打通研发发、生产产、推广广、渠道道等所有有环节，更更准确切切中行业业特定需需求，更

6、更高效率率运营资资源。 n 行业业分化日日趋明显显，客户户应用行行业属性性越来越越突出。l 如互联联网行业业多呈现现系统大大批量部部署，如如CDNN、网络络游戏等等，几千千台服务务器易地地部署、统统一调度度与管理理问题、能能耗的问问题。 l 在文文化共享享领域，用用户信息息化建设设水平低低，缺乏乏专业维维护和管管理人员员，量小小但分布布散。 l 因此此，按行行业细分分定义产产品、方方案与服服务比以以往任何何时候都都显得重重要和紧紧迫。 n 浪浪潮按照照行业架架设组织织结构 l 针对锁锁定的政政府、军军队、高高教、互互联网等等行业市市场，调调动内部部资源，建建立起专专属指挥挥中心，及及行业方方案

7、、销销售与服服务队伍伍，同时时对外开开拓针对对性的行行业ISSV、SSI渠道道合作伙伙伴。 u 互联网网：077年实现现翻番增增长，成成为该市市场增长长最快的的品牌。008年成成立互联联网行业业增值事事业部，协协调前后后台，以以整体定定制化的的模式切切入； u 政府和和教育：成立文文化共享享、数字字环保和和金农工工程三大大行业指指挥部，从从市场调调研、售售前咨询询、方案案支持到到服务，建建立专属属团队，统统一部署署，同时时在营销销层面，在在全国范范围内大大规模行行业复制制，一点点落单，全全面开花花。仅数数字环保保领域的的四路产产品就取取得了千千余台的的销售业业绩。l 以行业业为中心心搭建组组织

8、结构构后，可可围绕每每一行业业，打通通研发、生生产、推推广、渠渠道等所所有环节节，更准准确切中中行业特特定需求求，更高高效率运运营资源源，为产产品、服服务创新新提供基基础保障障。 22）产品品创新保保障 以以行业为为导向，针针对行业业特点提提供相应应的创新新产品和和增值方方案组合合，包括括管理软软件的创创新和升升级，重重点推介介虚拟化化、节能能与安全全等高附附加值的的解决方方案，以以及行业业专属的的服务产产品。 n 锁定定互联网网行业 lA .互互联网市市场需求求增长强强劲 u 20007年，国国内网站站内容分分发加速速（CDDN）市市场、视视频应用用、网络络游戏、搜搜索引擎擎等互联联网应用用

9、迅速发发展起来来，这也也给予了了服务与与增值服服务商的的服务器器厂商的的新机遇遇，并成成为服务务器市场场增量的的新动力力。 u 据IDDC统计计数据：20007年互互联网行行业市场场增长率率超过880%以以上，高高居各行行业市场场之首。而而且预计计年复合合增长率率达到225%以以上， 20110年可可以达到到30亿亿人民币币以上的的份额。 u 20007年VVC在中中国互联联网的投投入达到到3000亿，将将近20006年年的3倍倍（数据据来源：中国风风险投资资研究院院）。 l B.浪潮服服务器220077年业绩绩辉煌 u 20007年，互互联网市市场的销销量同比比增长1100，已经经占到浪浪潮

10、总销销售额的的10，成为为继政府府之外的的第二大大行业市市场。 u 从山东东网通、北北京网通通、浙江江电信等等运营商商，到蓝蓝汛、酷酷六、土土豆、pppsttreaam等网网络新媒媒体应用用的服务务商，到到盛大、金金山等网网络游戏戏运营商商，整个个互联网网产业链链都有浪浪潮服务务器为其其运营提提供鼎立立支撑。 【实实例】某某CDNN供应商商占据着着75%以上的的市场份份额。它它拥有遍遍布全国国的1115个节节点，为为eBaay、CCCTVV、新华华网等众众多大型型网络提提供加速速服务。目目前已经经超过550000台的服服务器正正在其平平台上运运行，占占该客户户服务器器总采购购量达770%以以上

11、。 l 浪潮008年聚聚焦互联联网高价价值客户户，像搜搜索引擎擎和电子子商务：这类客客户业务务增长迅迅速，对对服务器器需求量量巨大，对对产品、方方案、服服务和成成本都有有着近乎乎苛刻的的要求，浪浪潮要面面对和开开拓的互互联网将将延伸至至此领域域。 ll C.定制化化策略夯夯实互联联网市场场 u 按功能能实施产产品定制制： 008年面面向不同同业务类类型的用用户，推推出了某某类应用用强化的的功能型型服务器器，无缝缝贴合客客户应用用，最大大限度的的节省客客户成本本。如面面向视频频应用的的存储服服务器、基基于SSSD的高高效能服服务器等等 u 高附加加值的解解决方案案： ll 高密密度计算算的刀片片

12、服务器器NX771400D，性性能功耗耗比提升升一倍;推出针针对高价价值客户户的刀片片+虚拟拟化的高高效能解解决方案案； ll 为互互联网客客户应用用的不同同，在浪浪潮服务务器睿捷捷管理套套件包括括蓝海豚豚导航模模块、猎猎鹰管理理模块和和远程备备份还原原模块的的基础上上，按照照用户需需求实现现定向开开发，如如远程管管理、管管理界面面开发等等。 u 专属的的服务产产品：在在浪潮3360专专家服务务体系基基础上，针针对互联联网行业业客户，推推出针对对性的增增值型服服务产品品套餐，客客户将真真接获得得浪潮的的原厂级级专家服服务支持持。 ll 扩大大行业专专家团队队：互联联网市场场研究、开开发、方方案

13、支持持与销售售服务团团队，人人员扩大大一倍。 n 深挖挖政府公公共事业业 l A 行业增增长迅速速 u 在国家家十一五五的规划划中，围围绕国家家和谐社社会建设设，政府府在安全全、卫生生等领域域展开一一系列新新兴信息息化工程程，如数数字环保保、安监监、卫生生等，受受其拉动动，整个个整体行行业增速速达到119.77%，仅仅次电信信，位居居第二。 l 077年浪潮潮在政府府行业取取得的喜喜人成绩绩 u 政府府行业市市场连续续5年保保持市场场占有率率第一； u 在数数字环保保行业市市场上，浪浪潮服务务器占有有率达到到28%，与国国际厂商商IBMM、HPP呈三足足鼎立之之势； u 政府府文化共共享行业业

14、占有率率超过337%。 l 088年浪潮潮将锁定定以下政政府细分分行业市市场 uu 数字字环保 u 文化化共享 u 卫生生紧急突突发应急急指挥/卫生监监督/医医疗救治治 u 平安安城市 u 安监监系统 u 地震震监测系系统 uu 金农农/金税税工程 l B浪浪潮统筹筹发力，全全面深化化政府行行业市场场 u 高附加加值的功功能型产产品：节节能服务务器和安安全服务务器 顺应应国家节节能减排排大潮，浪浪潮采用用低功耗耗CPUU等节能能关键部部件，推推出具有有自主知知识产权权的节能能服务器器，目前前已经可可提供直直流服务务器、整整流器、直直流机柜柜等直流流服务器器整体解解决方案案，相比比同类产产品节能

15、能效果高高达255%以上上。 088年5月月，发布布国内首首款安全全服务器器NP2285PP：“三权分分立”原则，从从服务器器操作系系统层入入手，研研发内核核加固技技术，采采用软硬硬结合方方式，实实现了强强制访问问控制等等多种安安全功能能，使系系统免疫疫于木马马、蠕虫虫等网络络攻击，达达到国家家信息安安全等级级保护制制度国标标三级标标准。 u 高增增加值方方案：浪浪潮NXX71000D是是唯一基基于54400芯芯片组的的刀片产产品，具具有超强强的计算算能力，浪浪潮将面面向该行行业推出出“NX771000D双双控IPP-SAAN”的高可可用方案案、“四路+虚拟化化”整合方方案的高高技术附附加值方

16、方案。 u 管理理软件：提高IIT系统统运维管管理，降降低整体体TCOO，开发发并赠送送睿捷管管理软件件，实现现远程管管理、备备份还原原、系统统快速部部署。 u 专家家服务上上门：启启动“主动服服务应应用无忧忧”的全国国服务巡巡检活动动，排查查隐患，调调优系统统。 nn 聚焦焦高教行行业 高教教行业，高高教行业业是信息息化建设设比较成成熟的行行业，校校园信息息化建设设已经基基本完成成。科研研HPCC、数字字化图书书馆、系系统整合合成为高高教行业业的主要要增长点点。 ll 在高高教HPPC领域域，浪潮潮07年年已经实实现了翻翻番增长长，088年将通通过一下下三点实实现更快快增长： u 深挖挖行业

17、，专专注某几几类细分分市场，如如生命科科学研究究领域，做做深做透透。077年浪潮潮成功实实施了2200颗颗CPUU生命科科学院的的集群项项目，成成为国内内生命科科学领域域最高性性能的集集群系统统,是中中国455nm第第一单，此此外，浪浪潮天梭梭100000还还在成都都电子科科大、华华中科大大等数所所科研院院所的生生命科学学领域成成功应用用 u 持续续的产品品创新，浪浪潮将开开发作业业调度系系统、集集群管理理、监控控等增强强模块，提提高集群群作业效效率和管管理效率率，通过过高效方方案实现现产品的的技术附附加值和和应用附附加值。 l 同时时，浪潮潮将主要要通过行行业方案案与行业业研讨活活动，对对数

18、字图图书馆、系系统整合合等其他他高增长长领域进进行开拓拓。 33）构建建产业联联盟生态态圈 产产业的竞竞合带来来技术创创新的加加快，同同时，客客户需求求个性化化日益明明显，产产业驱动动力向应应用转移移，产业业健康发发展必须须将技术术创新和和客户需需求高度度结合。这这使得上上下游产产业融合合成为必必然趋势势，浪潮潮因此成成为技术术与应用用的桥梁梁，产业业重要一一环。同同时，浪浪潮也只只有打通通产业链链价值通通道，才才能提高高产品的的附加值值，实现现自己的的产业地地位和价价值。 n A 虚拟化化应用联联盟进一一步夯实实。 l 联盟成成员不断断壮大。在在07年年与SWWsofft、XXenSSour

19、rce成成立虚拟拟化应用用推进联联盟以后后，今年年6月份份VMwwaree也即将将与浪潮潮签订战战略合作作MoUU，加入入该联盟盟，至此此虚拟化化三大领领导厂商商已经全全部与浪浪潮建立立了战略略合作。 l 方案案开发，全全面推进进。浪潮潮在推出出IDCC虚拟化化解决方方案、虚虚拟化高高可用整整合方案案等十多多个虚拟拟化行业业解决方方案之后后，088年浪潮潮将于虚虚拟化厂厂商进行行虚拟化化技术的的本地化化开发，切切实解决决虚拟化化应用中中存在的的价格倒倒挂等实实际问题题，推进进虚拟化化应用，同同时也实实现浪潮潮服务器器的技术术附加值值。 ll 浪潮潮天梭3300000全球球首批、国国内第一一家通

20、过过Oraaclee VMM虚拟化化系统可可信认证证，成为为数据库库虚拟化化整合的的可靠平平台，为为虚拟化化技术从从边缘应应用普及及到核心心应用铺铺平了道道路，使使得虚拟拟化在高高性能商商业关键键领域实实现应用用突破。 n B 英英特尔PPSR战战略合作作，全方方位深入入。 跟跟进Inntell的Tiick-Tocck 技技术更新新节奏，双双方基于于未来平平台产品品的开发发工作正正在紧密密进行。 l 基于于SSDD技术的的高效能能服务器器的创新新与开发发。SSSD是IInteel开发发的最新新存储技技术，对对于浪潮潮基于该该技术的的产品开开发及测测试工作作，,IInteel进行行了全方方位的支

21、支持，同同时，浪浪潮在开开发过程程中提出出的建议议也帮助助了Inntell的产品品完善。 l 基于于最新DDunnninggtonn平台的的新品开开发，实实现国内内首家TTTM。架架接PSSR合作作平台，浪浪潮077年在IInteel四路路四核发发布以后后，高低低两款产产品比对对手提前前1个半半月上市市，直接接推动浪浪潮四路路产品销销售快速速增长，成成为业界界该品类类成长最最快的品品牌。在在Dunnninngtoon平台台合作上上，仍然然会保证证浪潮第第一时间间推出新新平台产产品，将将在产品品性能优优化、系系统设计计方面达达到优异异。目前前双方正正在积极极准备基基于Duunniingtton平

22、平台的首首家最新新的TPPCEE测试。 l 基于于Inttel下下一代的的Nehhaleem平台台的开发发与测试试，双方方合作已已经全面面展开。 三、浪浪潮愿景景：中国国路，中中国车 以客户户为中心心，立足足应用，因因需而变变 n 第一一时间将将创新技技术转化化客户应应用价值值，不断断实现创创新超越越，是浪浪潮服务务器产品品与市场场价值点点。 nn 浪潮潮一直在在不懈地地研究中中国客户户的需求求，力求求更加符符合中国国客户的的实际应应用。 n 为“中国路路”打造“中国车车”，浪潮潮一直在在向这个个方向努努力。 11.21.202220:2720:27:1522.11.218时27分8时27分15秒11月. 21, 2221 十一月 20228:27:15 下午20:27:152022年11月21日星期一20:27:15