销售助理考核制度.docx

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1、销售助理考核制度一、目的为确保公司年度销售计划的顺利落实，增强销售助理的责任感与工作激情, 共同协助、互助的销售团队，特制定本制度：二、范围公司销售助理、销售内勤二、考核方法3、营销人员必须详细记录当天 、网络具体内容，整理出意向明确客户， 有需求客户，潜在客户，一般客户，及时更新客户数据库。6、本着日清日结、日结日高”的工作原那么，日 量、 量、网站信 息发布量、信息收集量、电子邮件量，原那么上要求在下班前完成；对未能当日完 成工作量的员工，可延迟下班半小时完成；对延迟下班尚未完成的员工必须写检 讨报告，由部门主管审核予以通过；1、试用考核。根据公司规定，试用期一般为一个月。新员工试用期满后

2、， 由直属销售经理负责考核，考核内容为工作业绩、工作技能和工作态度。另外, 销售经理应督导被考核人员提交试用期工作心得报告，最后将考核资料送人力行 管部备案。(1)销售经理对本部销售人员，就其工作态度、工作技能等随时进行严正 考核，对有表现突出或不佳者，应及时进行表扬或批评，并记录备案，为定期考 核提供事实依据，并视情节程度上报工程部和人力行管部。(2 )销售经理应做好本部人员的考勤记录工作，每月上报人力行管部一次。(3)工程部对销售经理的日常工作能力(如管理能力、分析能力、沟通能 力、协调能力、执行能力等)和工作态度进行随时考核，对表现突出或不佳者要 及时作出相应处理，并记录备案。3、赛季考

3、核。根据工程部工作安排，每一个赛季进行一次考核，考核内容 侧重于销售业绩，考核对象为销售经理和销售人员。由工程部和销售部负责，考 核结果报人力行管部备案。销售经理和销售人员应提交赛季小结报告。4、年终绩效考核。每年春节前一个月进行，大约在1月中下旬。考核对象 为销售经理和销售人员，考核内容为年度工作业绩、工作能力和工作态度。销售 经理和销售人员提交年度总结报告。三、考核依据和标准1、按照每月市场营销部报的计划回款额为收款额考核依据，收款额占比70分。2、按照每月市场营销部报的计划回款时间为回款时间考核依据, 准时回款占比30分。3、是否回款和准确回款时间以实际到账时间和金额为准。五、考核方法1、收款额考核方法二75分/当月计划收款额*实际完成收款额， 最高得75分。2、准时回款考核方法二30分/当月计划回款次数*实际准时回款 次数，最高得30分。六、考核的运用1、每月市场营销部全体和工程管理部负责收款人员岗位工资中 划拨出XXX元作为当月回款考核绩效。2、根据实际回款完成情况计算得分。3、根据考核得分计算回款考核，最终考核所得岗位绩效二xxx元 /100*考核等分。4、最终考核所得岗位绩效，由市场营销部副总根据岗位责任进 行二次分配。七、其他1、本考核与月度履职不冲突，两者并列进行。2、最终考核结果市场营销部在每月5日前报企管部进行结算。3、本方法最终解释权归企业管理部。