2022大学生设计实习报告锦集六篇.docx

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1、2022大学生设计实习报告锦集六篇高校生设计实习报告 篇1实习目的将所学的理论学问与实践结合起来，培育勇于探究的创新精神、提高动手实力，加强社会活动实力，肃穆仔细的学习看法，为以后专业实习和走上工作岗位打下坚实的基础。单位简介公司始终贯彻科技创新，诚信为本，顾客至尊，追求卓越的管理理念，建立起了完善、科学的管理体系。质量管理方面，公司严格贯彻执行iso9001：xx体系；生产管理方面，公司全面推行lean的管理思想并坚决不移的有效落实6s管理要求；信息管理方面，公司全面、有效运用金蝶公司的erp系统；基础管理方面，公司贯彻日事日毕，日清日高的管理理念。公司拥有精铸厂、机械厂两个实体生产单位。精

2、铸厂建设有两条设备先进的精铸生产线，拥有完备检测设备，具备年产1000吨精密铸件的生产实力；机械厂拥有各种一般及高精、大型机加设备80余台，具备来图设计制造、来料机械加工、大件综合生产的实力。精益求精，追求卓越是我们不变得追求；诚信经营，与客户共赢是我们的经营理念；实业报国，造福地方是我们的志向；百年发展，立足世界是我们的目标。实习过程1）平安第一。对于任何机械厂，平安始终是重中之重，所以在实习老师的带领下，首先对我们进行了一些平安教化和以及在实习过程中的平安事项和需留意的项目。比如在进加工车间时了，不允许穿凉鞋进厂；进厂必需穿长裤；禁止在厂里吸烟，进厂后衣服不准放开，外套不准乱挂在身上，不得

3、背背包进厂；人在厂里不要成堆，不要站在生产主干道上；在没有实习老师的允许状况下，不准乱按按扭、开关；2）毛坯选择。首先我们来到了零件的原始毛坯加工车间，在老师的指导作用下，我们了解到了下面学问，零件一般是由毛胚加工而成。而在现有的生产条件下，毛胚主要有铸件，锻件和冲压件等几个种类。铸件是把熔化的金属液浇注到预先制作的铸型腔中，待其冷却凝固后获得的零件毛胚。在一般机械中，铸件的重量大都占总机重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要来源。铸件的突出优点是它可以是各种形态困难的零件毛胚，特殊是具有困难内腔的零件毛胚，此外，铸件成本低廉。据指导我们实习的师傅说，我们厂主要就是靠这种方式制作毛坯。但其缺点

4、是在其生产过程中，工序多，铸件质量难以限制，铸件机械性能较差，而锻件是利用冲击力或压力运用，加热后的金属胚料产生塑性变形，从而获得的零件毛胚。锻件的结构困难程度往往不及铸件。但是，锻件具有良好的内部组织，从而具有良好的机械性能。所以用于做承受重载和冲击载荷的重要机器零件和工具的毛胚，冲压件是利用冲床和专用模具，使金属板料产生塑性变形或分别，从而获得的制体。冲压通常是在常温下进行，冲压件具有重量轻，刚性好，尺寸精度高等优点，在许多状况下冲压件可干脆作为零件运用。高校生设计实习报告 篇2一、实习目的1、了解室内装潢设计在德州的市场现状及前景.2、进一步驾驭ps,3dmax,cad等设计软件的运用.

5、3、尝试把学校里学习的环境艺术设计相关理论运用到实习过程中.4、初探做好室内设计师的方法,熟识室内设计的方法和程序步骤.5、培育人际交往与社交实力,为成为室内设计师作打算.二、实习单位综合概述“东易日盛”创建于1996年,在中国家居产业已形成规模化、专业化、品牌化、集团化、产业化的肯定领先优势.东易日盛集团以“作今日名牌,创百年企业”为宗旨,以东易日盛品牌为平台,以家居产业链为主线,立足在中高端家居装饰设计与施工、材料和家具及配饰供应、房地产楼盘精装修设计、全国性特许经营品牌发展、行业专业探讨分析等多个方向,以全球视野进行深度集成和资源优化整合,构建起中国最具竞争力的装饰产业和品牌梯队,形成齐

6、发并举的战略体系和格局.三、实习内容及进度首先须要了解室内设计的程序步骤：1、设计打算阶段设计打算阶段主要是接受托付任务书,签订合同,或者依据标书要求参与投标；明确设计期限并制定设计安排进度支配,考虑各有关工种的协作与协调；明确设计任务和要求,如室内设计任务的运用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价,依据任务的运用性质所需创建的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等；熟识设计有关的规范和定额标准,收集分析必要的资料和信息,包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等.在签订合同或制定投标文件时,还包括设计进度支配,设计费率标准,即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比.2、方案设

7、计阶段方案设计阶段是在设计打算阶段的基础上,进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息,构思立意,进行初步方案设计,深化设计,进行方案的分析与比较.确定初步设计方案,供应设计文件.室内初步方案的文件通常包括：（1）平面图,常用比例1：50,1：100；（2）室内立面绽开图,常用比例1：20,1：50；（3）平顶图或仰视图,常用比例1：50,1：100；（4）室内透视图；（5）室内装饰材料实样版面；（6）设计意图说明和造价概算；初步设计方案需经审定后,方可进行施工图设计.3、施工图设计阶段施工图设计阶段须要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸,还需包括构造节点具体、细部大样图

8、以及设备管线图,编制施工说明和造价预算.4、设计实施阶段设计实施阶段也即是工程的施工阶段.室内工程在施工前,设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸要求核对施工实况,有时还需依据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施工结束时,会同质检部门和建设单位进行工程验收.其次了解室内设计方法,赵师傅给我讲解了以下三种：1、大处着眼、细处着手,总体与细部深化推敲2、从里到外、从外到里,局部与整体协调统一3、意在笔先或笔意同步,立意与表达并重经过细致推敲和在工作中的实际运用,我发觉上面三条的确很好用,跟那些阅历丰富的设计师沟通有听君一席话胜读十年书的感觉.再次是驾驭了一些设

9、计软件小技巧,提高了软件运用的娴熟程度.例如：巧变二维背景为三维场景、时间隧道的制作等.高校生设计实习报告 篇3一、实习时间20xx年x月x日x月x日二、实习地点xx广告有限公司三、实习目的把自己所学的学问运用到客观实际中去，同时在实际中吸取阅历，扩大自己的学问面，熬炼自己待人处世的实力。1、学习作为一个平面设计师的职业规范和素养。2、视觉设计实力、美工基础，色调搭配实力有所提高，审美观念成熟。3、对事物的感受实力、对时事的捕获实力、创建实力有所提高。对设计构想的表达实力有所提高。4、熟识公司设计业务的流程、熟识印前工作及印后加工。5、娴熟应用Photoshop、CorelDRAW等设计软件。

10、6、增加与人沟通的实力、了解客户的需求。四、实习内容20xx年x月x日，我进入了xx广告有限公司进行了为期一个月的实习活动。广告公司拥有优秀的品牌运营专家和资深的策划创意精英。是一家专业从事企业策划、品牌策划、城市广告策划体系设计与应用、城市主题文化体系设计、城市景观及道路规划设计、广告工程及展览展示设计的综合性广告。第一天进公司，与经理进行了简洁面谈后，他并没有给我们留下过多的任务，而是先让我们学习广告印刷中纸张的种类及每种纸的不同用途。印刷是广告中非常重要的一个环节，是让设计师的想法和创意转化成现实的一步，因此须要重点学习。在广告印刷中，我们须要留意牢记客户所需的纸张的大小规格和图片辨别率

11、等，因为这是一切创意的基础。设计既要有创意又要严谨，既要从小中见大又要从大中体现出细致和创意，这是公司经理给我上的第一堂课。后来，公司便让我们参加正在进行的设计项目，让我们熬炼一下自己。公司给了我们一个设计logo的任务。一起先我们设计出的作品并不能符合主观的要求，未能做出很好的方案。主管看过我的方案后，要我进一步去了解这间机构的性质和作用，要做出更加符合机构精神的logo。经过两天的摸索，我渐渐懂得了一些做logo的技巧和该留意的问题，要联系实际，要大气。同时也意识到了由于在学校实际熬炼的机会比较少，在软件操作上不够纯熟。而且对于客户的要求理解不够透彻。在logo项目后，我们还接连参加了几个

12、项目，详细会写在后文。在公司几天的工作里。我基本了解公司的设计流程。首先是设计师接到主管安排的任务，与客户沟通沟通，理解客户的需求。然后设计师进行设计工作，定下初稿或样板，在客户批阅后提出修改看法，多做几个方案让客户选择。最终经过主管批阅后，提案定稿，送印。我在工作的熬炼中学到了很多课本上无法学到的阅历，因为在学校中我们的创意和设计都只局限于作业之中，但假如在公司里，我们的创意还必需得到客户和主管的认同，这是严格很多的。我们必需尽量发挥自己的创意，同时也要兼顾客户的要求和市场的效益。要多与客户沟通，多向主管询问看法，多向身边同事请教。平常，主管和经理也时常在谈话中教化我们如何成为一个设计师、如

13、何做人。当我们出来社会实践，首先要明确自己的价值、自己能为别人创建什么，其次也要了解对方、了解别人的需求。设计师最重要的就是创建力，因为只有创新才能使事物升值。除此之外还要有自我学习的精神，在不断地自我升值中积累资本，提升自我人格的魅力。要不骄不躁、勤勉自励，思想上有追求。这些品质都是设计师在胜利路上的垫脚石。博学多才能使设计作品更加深刻和有内涵。而留意自我品行的修养则能使自己擅长沟通、擅长交际。以下是实习期间我们的一些设计作品以及设计时做的笔记。1、为xx文化创意探讨院设计标记xx文化创意探讨院是一家将创意导入市场的非营利性机构，是为创意策划在市场的可行方案的组织。在创意与市场之间起着桥梁的

14、作用，是为创意搭建一个面对市场的平台。探讨院缩写为CCI。方案1设计思路：用缩写CCI的正形组合成灯泡的形态，象征创意发光发热，空白的负形组成一个人快乐向上的形态，体现了探讨院的先进性和美妙的前景。主管评价：标记形象过于活泼，无法体现探讨院的肃穆性。方案2设计思路：xx盛产玉环，用玉环代表xx，祥云则体现活跃和缤纷的创意精神。主管评价：xx文化体现不够突出，更适合用作房地产标记。方案3设计思路：用火柴的几何形象结合CCI的缩写，代表设计和创意。运用点线面的组合，体现火柴擦出创意的火花。主管评价：虽然造型可以，但是显得不够大气。方案4设计思路：方案4的修改，摒弃火柴的形象，改用火焰，融合“南”字

15、，给人大气的感觉。主管评价：构造简洁，缺乏寓意。xx文化创意探讨院的标记项目虽然最终没有进入提案阶段，但我在设计的过程中依旧学到了很多。标记不仅要符合组织的精神内涵，在造型和配色上还要有统一感，切忌凌乱，要娴熟运用图案设计的学问，比如正负形、重复、特异、异性同构等技巧。刚好对不同客户的反馈做出反应。标记的感觉须要稳重或动感、大气或活泼、传统或新潮，须要设计师去揣摩。另外，平常多看一些设计精致的标记，并从中学习别人设计logo的思维方式，这也是非常重要的。2、为xx放生协会设计标记xx放生协会一个放生野生动物、提倡生态平衡的公益组织。其理念受到佛家的欢迎。Logo要求出现海陆空和佛家元素，但不做

16、硬性规定。方案1设计思路：用佛手的外形结合放生鸽子的动作，直观体现放生协会的作用及精神。主管评价：创意很好，但图形过于简洁。方案2设计思路：用各种动物组成广东地图，寓意各种动物在xx这片沃土上生气勃勃。主管评语：想法不错造型也可以，但xx放生协会的活动范围并不局限于xx，因此不适合用xx地图。方案3设计思路：海陆空动物结合佛手两极图案，寓意万物在两极中生生不息。主管评语：想法很好，但造型太大众化。主管评语：用水墨作为学院画册的基调，文静、稳重。五、实习总结最终，我们圆满地完成了实习。这次一个月的实习对我来说受益匪浅，让我学会从客观的角度来谛视自己的作品，在审美方面更加成熟。而在公司，与同事相处

17、，让我学会如何别人打交道。与领导沟通，让我学会设计师应有的职业道德。这些阅历都让我得到了成长，让我在以后的工作中更加成熟、更加顺当。高校生设计实习报告 篇4实习时间：xx年7月11日xx年8月21日实习地点：我市某装饰公司实习对象：设计专业高校生实习公司概况：我实习的这家装饰公司是一家规模比较大的企业，主要经营建筑装饰工程设计。公司占地面积两万多平方米，建筑面积达到八千多平方米。公司主要承接高档室内装饰的设计和施工，做了许多的大项目，在业界有肯定的影响力，多年来受到了人们的赞许，有悠久的企业文化，公司形象好。实习目的和任务：通过这次的设计专业实习，让自己得到一次全面的熬炼，在实习中能独立完成工

18、作任务，全面展示一名设计专业高校生所应有的设计水平，设计出让顾客满足的作品，了解装饰材料的性质和施工艺术，对施工现场做出好的解决方法，学会工程预算，融入到装饰公司这个大家庭中，学会团队合作，做好自己的本职工作，把理论学问更好的运用到实践操作中去。实习经过和内容：在装饰公司实习期间，我主要担当设计师助理的工作，主要负责帮助设计师完成设计方案，间或还要参加到施工现场中去，和客户沟通沟通，预算报价，还要对施工现场的材料进行确认和购买。我到实习公司参加了一个大项目，整个工程造价大约两百万，这对我来说是一次机遇，也是一次挑战，我感到很有压力，很有责任。暗暗的下决心肯定要做好这个任务，迎接这次的挑战，来证

19、明自己的实力。因为我到实习的时候这个项目已经在施工阶段了，设计方案已经通过了，所以我主要的实习任务就是帮助指导老师处理一些施工方面出现的问题和材料的补给。因为我从来没接触过这类工作，也毫无阅历，所以在刚起先实习的那几天，感觉很累，很迷茫，不知道从哪里下手。在面对这些困难的时候，我并没有退缩，而是虚心主动的去请教指导老师和同事，在大家的帮助下我对这方面的学问有了肯定的了解。也能更好的完成实习任务了，这真的是要特殊感谢我的指导老师和同事们了，经过我的努力，在实习期间的表现也是得到了大家的一样认可。实习心得体会：在装饰公司短暂的实习让我这个设计专业的高校生学到了许多，是一次受益终生的实习经验。高校生

20、设计实习报告 篇5一、实习目的，任务：通过设计院的实习，了解建筑师的基本工作程序、工作方法、职业素养要求，毕业后能更好适应市场的发展和社会的要求，同时，也是检验学生在校的学习下的成果，弥补课堂学习之不足，提高综合设计的技能，以达到专业培育的目标。1、了解设计院的工作程序，建筑师的基本工作内容和工作方法。2、了解设计院不同专业相互合作方式，学习建筑师的职业素养、及协调实力。3、结合实际工作，学习运用计算机绘图，进行建筑设计方案和建筑施工图的绘制。二、实习内容：1、了解设计院的工作和程序，建筑师的基本工作内容和工作方法，了解设计院的不同工种的基本工作内容和合作方式。2、了解有关建筑设计的法规、规范

21、、标准。结合实习工作，在实习单位的指导老师的详细支配下，学习运用计算机绘图，进行建筑设计方案或建筑施工图的绘制。3、指导老师检查指导实习工作。三、实习日期：其次学期教学周117周。四、实习地点、单位：地点：*省*市*路*号*中心*楼单位：*集团有限公司*设计院五、实习经过：大四下学期，我有幸来到*集团有限公司*设计院实习，在为期四个月之久的实习期里，我进一步了解了建筑的深刻内涵，从书面的理论水平攀升到与实际结合的新的高度，同时，对详细设计流程，平面图，立面图，剖面图以及效果图的要求规范都有了更深层的体会，空间概念也渐渐明晰，对将来有了新的定位，信任这段实习经验在我将来的建筑设计生涯中将发挥不行

22、替代的作用。以下是我实习的经验和心得体会。实习第一天，当我来到设计院，端详那些即将陪伴我度过四个月实习时间的新同事们，环顾着那全然不同于学校的新环境，看着办公桌上那一叠叠图纸和墙壁上贴着的成果图，心情用激烈万分来形容一点不为过，剧烈的表现冲动涌上心头，我下定决心，把这里当作人生新的战场，来走好人生关键一步，证明自我，超越自我。刚来的时候，所长就给我找了个指导老师，他的名字叫王伟，由于我是自己搬电脑来的，所以平常在学校做的设计都在电脑存着，所长把王工找来，让我们相识一下，以后好跟着他学习，他起先也没有给什么活，就看了我平常在学校做的设计，给我指引了一下，在以后的日子里他就是我的指导老师。来这的前

23、两星期，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，有的时候看看书，看看别人画的图，给自己找点事做。过了两周以后，最终还是公司里的王工程师给我指了条路，他告知我一些简洁的要求让我用cad软件画一个两层的办公楼的平面图和立面图，最终有事情做了，于是我就乖乖的做起了图。说实话我以前在学校的时候常常画图，速度和质量相对来说都是很高的，可是当我以很快的速度完成后，王工指出了许多规范上的不足，然后他就耐性地告知我设计的流程和不同建筑种类的设计规范要求。首先，是对建筑的整个流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投资商投资-国家审核批准-设计院做出建筑方案-中标-设计院进行建筑设计(包括建筑物正

24、，立，剖面，水电，供暖的设计)-建设部审核批准-施工单位施工-监理进行审核-施工完成，交工-装潢公司进行装修-交工-由投资商和房产公司进行买卖。整个过程中，建筑的设计部分占了相当重要的位置。所以设计的时候，每一步都要根据规定，每一步都要谨慎。设计时也有它的过程：做方案(必需符合结构要求)-进行平面设计(设计的同时，由结构师就行调整，平面做法应符合结构要求，调整的同时，结构师进行结构设计，两者属于同步进行，同步完成)-立面，剖面设计-水电，供暖，电梯设计。对这一些方面有了大致的了解后，我们进行了实际操作-绘图。绘图所用程序为autocad-计算机协助设计。程序具有二维，三维绘图功能。我所做的工作

25、就是建筑物平，立，剖的二维绘制。绘图，要先对功能进行了解，再就是熟识里面各个工具的用法。绘图的时候也有步骤：轴线-墙线-门窗-楼梯-屋内布置-标注。还要一边绘制一边修改。刚起先画一些简洁的房屋平面图，学着用快捷键做图。在绘制的过程中也遇到一些困难，如弧线与直线的交接，图形的闭和，楼梯的绘制，在做这些时候常常出现错误，影响下一步的操作。在这些操作中，就须要有足够的细心和耐性去修改。在以后的日子里，进入了上班的模式，帮助别人干点小活，也参加几个小型的方案的设计，但是我的设计一般不被运用，因为我方案还处在现实与志向的交融处，也就是不结合实际，但是这可以熬炼我的思索，积累更多的阅历来为以后做铺垫，方案

26、的设计是一个漫长的过程，好的方案的出炉，须要更多思索和更多的阅历做后盾的，而我是一个刚从学校出来的学生，对一切都不是那么的熟识，这有从实践中吸取阅历。在所里作为一个实习生，什么小活都干，可以说会有学长给你活叫你做，有时候给别人给你一个平面图叫你画立面和剖面，都是设计好的，这样的活并不简洁，也须要开发大脑资源和充分的想象力，还有要打算多次的修改，好的方案都是在多次修改中完成的，我也不例外。有时候别人给你个小区让你用ps处理，这都是常见的事，所以学到ps也是当务之急，在这段实习的过程中，ps的水平也得到了提高，关键是学习和请教，不会的有高手在，大部分都是精英。在我们所里，3d是不常用的，一般做效果

27、图都拿到效果图公司去做，大部分人都用sketchup来画效果图来表现一下，所以在这不会3d可以，但肯定要会sketchup这也是方案表达的一种形式。以上这些都是画图手段，必不行缺少的，想要提高自己的修养，关键要时常的学习，我们这设计院有好多书，没有事情做的时候就用看书来提高自己，总之学到东西就行。在实习的过程中，除了要对所学的理论学问进行实践之外，还要学会处理人与人之间的关系。在现实的社会中，纷繁困难的人际利益关系就像是一张张的网，连接着这个社会中的每个人，而当你能够把这张网不断地进行扩张，并且保持其完好的状态，就有在社会中立足的基础和取得发展的机会。或许我们不必将这个关系看得太困难和过分重要

28、，终归我们才刚从学校里走出来，要建立良好的人际关系也须要肯定的时间渐渐积累和沉淀。由于这次实习时间短暂，因此并没有多少时间让我对设计院的同事进行详尽的沟通，一般只能够把握在每天的吃饭过程中以闲聊的方式促进了解。除此之外，在我实习的这段时间里，还有两次聚餐和一次集体户外活动的机会，我也主动参与了，这多少也会增加我与同事之间的沟通。能够在短时间之内相识到了一批设计人员，信任这是我在实习中获得的珍贵的人际关系资源;但是对于自己在沟通上的不够主动主动以及他们沟通的有限性，成为了我在这次实习过程中的失败教训的一部分。六、实习心得其实，四个月下来，才发觉自己高校四年学的学问太少太少了，专业性的学问只接触个

29、皮毛，我突然发觉我的将来、我的希望、我得曙光我要努力学习，毕业前的一年内，我要大补，充溢每一天，每一天都有新的收获，每一天都有进步!在设计院这段时间，充分的让自己了解的更多，更全面。通过与其他同事的沟通，间接的了解一些规范、控规方面的内容，以前只是理论上探讨，现在在设计院通过图纸，实际的工程去接触，别有一番味道!总体来说，我觉得这次在设计探讨院的实习还算是比较满足的。首先，这次实习达到了我设定给自己的最低要求：初步了解到设计院的架构设置和工作流程、工作环境，设计人员的日常工作开展状况，以及相识到一些从事设计工作的结构师、设计师等等。其次，我还提高自己对电脑制图软件的应用水平，并学到了一些以前从

30、来没有学过的制图软件。除此之外，在多次的修整制图的过程当中，让我加深了对设计的相识。不过令我觉得不满足的地方还有许多：在日常的沟通中不够主动主动，引致在工作时产生困难;此外，自己的电脑软件操作水平有限，再进行工作的过程中往往遇到相当大的难度信任我能够充分吸取这次实习的阅历和教训，在日后的工作中能够完善自我，尽自己最大的实力成为能够对社会做出贡献的年青人。高校生设计实习报告 篇6基本状况：生产实习实习目的：通过生产实习了解设计管理和企业生产营销状况，在这个基础上把所学的商务专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。实习时间：20xx.4.23-20xx.6

31、.1实习地点：武汉 泛美广告公司总结报告：主动的售中过程及我们精干业务、技术支持；走特色营销之路，快速、优质的售后服务，让客户充分感受我们公司不断追求完善的服务宗旨。公司致力于强化内部质量管理，提倡一丝不苟的工作作风。“酒香不怕巷子深” 的时代早已一去不复返，即使是好的产品也须要好的方法和思路去完成销售，如今的消费者是不会自己找上门来买你产品的，这一点早已被不断改变的市场所证明；包装的概念也不再是用传统的印刷工艺、材质加工、版面设计等等所能概括；厂商有好的产品要销售，那么如何有效的将产品核心价值和概念精确传达给消费者呢？我们提倡的是策略性的包装概念，是以消费者为导向，市场为依据，调研为支持的高

32、端策略包装之道，我们觉得包装的基本功能除了能够包袱物品和运输之外还应加上能够为厂商带来市场价值，这是符合整体营销战略方向，能够为企业带来销售业绩的销售利器。而这一切都须要充分的沟通和缜密的思索。这使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对武汉泛美广告公司也有了更深的了解，通过了解也发觉了该公司存在一些问题：（1）由于受市场竞争的客观因素和主观努力不够，业务胜利率不够稳定，（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够刚好，干脆影响公司的正常运转；