培训学校策略26590.docx

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1、导读长沙多家补课培训中心的学生，是被自己的老师“卖”给培训学校的。班主任每年能拿1020万“人头费”，年级主任与校长能拿到3040万年回扣。有培训中心每年送给教师的回扣费用达一千万湖南长沙市某民办培训学校正在给学生上价格不菲的补习班。家境贫困的孩子由于交不起补习费，在这场比拼资源的赛跑中掉了队。 （南方周末记者 陈军吉/图）长沙市教育局的新闻发言人曾指出，长沙80的培训机构与在职、在岗教师、公办学校相勾结，“社会影响很坏”。民进长沙市委建议“对介绍学生到民办学校补习文化课而拿回扣的教师，按接受商业贿赂处理”。蔡锷南路上上，湖南南长沙市市最大的的民办培培训学校校競才修修业的总总部，占占据了整整整

2、两层层楼，每每层十多多间教室室。这里里是给中中小学生生作课外外辅导的的地方。来来补课的的孩子家家境都不不错，有有家长开开奔驰、宝宝马接送送。几条街外，是是长沙第第二大民民办培训训学校马马思特外外国语学学校的总总部，同同样占据据了一栋栋商用大大楼的两两层。出出电梯就就看到校校长李桂桂与教育育部某副副部长的的合影。競才修业和和马思特特每年各各培训数数万学生生。南方方周末记记者调查查发现，学学生中的的很大部部分，是是被老师师“卖”给给培训学学校的。很很多班主主任每年年因此能能拿到110万20万万元左右右的回扣扣，年级级主任甚甚至能拿拿到300万440万元元的回扣扣。培训学校送送回扣给给老师，在在长沙

3、的的教育圈圈早已是是公开的的秘密。教教育培训训系统的的权威人人士向南南方周末末记者透透露，回回扣占了了培训学学校成本本的四到到五成，有有的培训训学校每每年送给给教师的的回扣费费用达一一千万元元。转播到腾讯讯微博马思特是长长沙第二二大民办办培训学学校，它它和競才才修业争争夺生源源，竞相相给介绍绍学生来来补习的的班主任任、校长长以高额额回扣。 （南方方周末记记者 陈陈军吉/图）转播到腾讯讯微博马思特是长长沙第二二大民办办培训学学校，它它和競才才修业争争夺生源源，竞相相给介绍绍学生来来补习的的班主任任、校长长以高额额回扣。 （南方方周末记记者 陈陈军吉/图）回扣成风培训学校的的主要服服务对象象是小学

4、学和初中中生，尤尤其是初初一、初初二学生生。长沙沙某民办办培训机机构校长长蒋文（化化名）透透露，根根据议价价能力的的强弱，学学生每报报一个科科次，班班主任可可以拿到到801500元，年年级主任任501000元。5月20日日，南方方周末记记者以同同乡的身身份，在在长沙市市某培训训学校校校长和其其营销员员不知情情的情况况下，一一起见到到了长沙沙某中学学副校长长。这家家培训学学校准备备了1万万元现金金去公关关。谈话在学校校旁边一一个高档档茶座进进行。该该中学副副校长缓缓缓说：“我要要全面封封杀你们们（培训训学校）也也做得到到，但是是我不会会这么做做。”这这听起来来就像一一个送钱钱的暗示示。谈话话结束

5、后后，培训训学校的的营销员员追出去去送钱给给那名副副校长。副副校长一一开始怕怕拿了钱钱，在几几个争夺夺他支持持的培训训学校间间不好取取舍，但但最后同同意“睁睁一只眼眼闭一只只眼”。这这所培训训学校每每年送给给他的数数额约七七八万元元。培训机构校校长蒋文文透露，中中学校长长、年级级主任和和班主任任有不同同的回扣扣模式。普通培训班班的学费费每人在在60008000元之之间，如如果一个个中学班班级有550名学学生报名名参加培培训，当当学生报报了数学学、物理理、化学学三个科科次，550个学学生每人人每个科科次的回回扣，这这个班主主任就可可以拿到到回扣至至少2225000元。寒寒暑假两两次补课课、加两两

6、次每学学期周末末补课，一一年四次次，班主主任拿十十万元非非常容易易。在长长沙，达达到一定定的报班班率，培培训机构构还会另另外给班班主任奖奖金。年级主任是是更大的的获利者者长长沙的小小学与初初中，一一个年级级往往有有20个个班，哪哪怕每个个班只有有20个个孩子报报补习班班，每人人报两科科，就是是8000科次，按按潜规则则的行价价最低550元一一科，年年级主任任回扣一一次可达达4万元元。蒋文文介绍，有有的中学学年级主主任可以以拿到三三四十万万元。蒋文透露，培培训机构构还要打打点行政政部门、学学校领导导。教务务主任只只需一个个数千元元的红包包。校长长则不同同，或按按全校学学生报名名科次拿拿2030元

7、元一科，或或直接从从培训学学校的利利润中分分成，或或收数目目不等的的红包，“一一个培训训机构一一年送他他十几万万很正常常。”蒋蒋文说，名名校校长长参与的的很少，“他他们不差差钱，不不会把这这笔钱放放在眼里里。”差差一些的的学校，在在蒋文的的回扣名名单里，有有数十名名校长接接受回扣扣。甚至至还有长长沙教育育界德高高望重的的老校长长，也收收受红包包。一培训学校校甚至承承诺一名名初中的的校长，他他退休后后一次性性给他几几十万元元，因此此这名校校长拼命命地帮着着拉学生生。当学学生家长长向教育育部门投投诉，子子女被强强制参加加培训学学校时，学学校领导导往往表表示，这这是老师师的个人人行为。校长、年级级组

8、长、班班主任之之间，回回扣金额额互相保保密这是培培训学校校有意为为之的分分化政策策：校长长如果知知道下级级拿钱比比自己多多，或者者班主任任发现自自己辛苦苦拉学生生却成了了“为领领导服务务”，心心理都会会不平衡衡。培训训学校还还故意用用激将法法让老师师相互攀攀比。“在在长沙，除除了最差差的学校校，有数数量惊人人的班主主任和年年级组长长收了钱钱。”蒋蒋文说。而而南方周周末记者者联系到到的近十十名中学学老师，对对收受回回扣一事事，或避避而不谈谈，或坚坚决否认认。转播到腾讯讯微博在长沙针对对中小学学生的补补习培训训，四面面开花。在在长沙雅雅礼中学学门口的的公交车车站，就就有各类类补习培培训的广广告。

9、（南方方周末记记者 陈陈军吉/图）竞相送钱据长沙培训训业人士士介绍，119900年代，顺顺应全国国的财会会、英语语热，长长沙出现现了一批批规模不不大的财财会、英英语类培培训学校校。在财财会行业业萎缩、英英语培训训市场定定型后，很很多培训训学校瞄瞄准了基基础教育育市场，开开始做中中小学学学科培训训。一开始，培培训学校校只是给给介绍生生源的教教师送数数额不大大的礼物物或红包包。多位民办教教育人士士提及，给给教师送送回扣，是是20001年从从时任競競才修业业校长的的周发群群开始的的每每个学生生每报一一科，班班主任回回扣200300元，年年级主任任20元元。凭借借这种新新颖的营营销方式式，競才才修业一

10、一炮打响响，其他他培训学学校纷纷纷效仿，回回扣逐渐渐流行。当时长沙培培训界老老大是马马思特，为为保住地地位，马马思特开开始和競競才修业业激烈竞竞争，互互相抬价价，你一一科回扣扣给500元，我我就出660元20004年年，競才才修业卖卖给安博博教育集集团，但但送回扣扣的手法法延续了了下来。多多名不愿愿透露姓姓名的培培训业人人士称，在在这一年年前后，长长沙的中中学全面面接受了了回扣，培培训市场场迎来了了发展高高峰。为提高竞争争力，培培训学校校开始培培训营销销人员，主主要针对对怎么打打动校长长、年级级组长和和班主任任：逢年年过节送送礼、请请吃饭，为为老师的的活动出出钱競才修修业培养养了一支支号称攻攻

11、无不克克的市场场队伍，无无论别家家培训机机构在某某个学校校统治力力有多强强，競才才修业进进入后往往往能分分走一半半市场。“它它跟学校校、教委委的关系系好，出出手大方方得很”，长长沙某民民办培训训学校校校长李思思成（化化名）说说。20006年年，競才才修业超超过马思思特，成成了长沙沙最大的的民办培培训学校校。抬价到一定定程度，再再抬就无无利可图图，競才才修业和和马思特特达成默默契，暂暂时休战战。到220088年，新新的培训训学校又又开始加加价，涨涨风再起起，直到到今天。学学费随之之水涨船船高，220055年学生生报一科科学费是是2000元，现现在涨到到了普通通班60008800元元，精品品班上千

12、千元，补补一学期期课会花花去几千千元。“教教育是教教育人、培培养人的的一个行行业。如如果你把把人都培培养坏了了，你整整个社会会就垮了了。”在在马思特特培训中中心的校校长办公公室，湖湖南师范范大学英英语老师师出身的的李桂，对对南方周周末记者者谈了自自己的教教育理念念。但中学老师师李凯（化化名）认认为李桂桂是说一一套、做做一套。他他所在的的北雅中中学，学学生经常常抱怨学学校每次次都推荐荐自己去去马思特特。去年年，北雅雅把李桂桂请到学学校讲课课。当晚晚，部分分校领导导、所有有班主任任和马思思特员工工一起吃吃饭、唱唱歌。北北雅的有有关校领领导向班班主任布布置任务务，让他他们在放放假前把把马思特特的宣传

13、传单派发发给学生生、向家家长做工工作，再再将报名名情况反反馈给马马思特。常常有马思思特的营营销员去去办公室室找年级级组长、班班主任，保保安从不不阻拦。在在老师家家教、卖卖辅导书书都管得得很严的的北雅，公公然出现现这种现现象，李李凯觉得得不可思思议。而在长郡双双语学校校，一名名初二学学生告诉诉南方周周末记者者，每隔隔一两个个星期，就就有競才才修业和和马思特特的人在在下课时时到学校校发传单单，在所所有学生生桌上各各发一张张。老师成了职职业推销销员长沙的中学学有四大大名校：雅礼中中学、长长郡中学学、湖南南师范大大学附中中、长沙沙市一中中。在教教育部提提倡初高高中剥离离后，蒋蒋文说，这这些学校校只是在

14、在名义上上剥离初初高中，实实际上新新建了初初中分部部，从本本部派部部分老师师任教。雅雅礼建了了南雅、北北雅，长长郡中学学建了长长郡双语语、麓山山国际等等，其他他很多高高中也如如此。“长长沙目前前最好的的初中是是麓山国国际和南南雅（均均为私立立）、长长郡双语语（公立立），前前两者学学费不菲菲。”四大名校早早就成立立了自己己的培训训学校，垄垄断了长长沙小学学六年级级的补习习市场只有有在它们们的培训训班报名名，才有有资格参参加名校校招生名名额的选选拔考试试。除此此之外，在在长沙民民办培训训市场，最最大是競競才修业业、马思思特、新新东方三三家 （新新东方五五年前进进入长沙沙，几乎乎垄断了了长沙的的英语

15、培培训尤其其是雅思思、托福福市场），学学生上万万；中型型学校二二十多家家，学生生几千人人；小作作坊式的的几百家家，很多多是无证证培训点点。凭借品牌优优势，新新东方可可以不给给回扣。少少部分有有单科品品牌优势势、成立立时间久久的小培培训学校校，也可可以不给给回扣。但但大部分分培训机机构，或或给老师师更高的的回扣，或或凭私人人关系和和一两个个班主任任合作，或或让老师师教课、拉拉学生、出出场租，培培训学校校收学费费的100，其其余都归归老师。还还有培训训学校就就是在校校老师开开的。长长沙市教教育局的的新闻发发言人220099年承认认，长沙沙80的培训训机构与与在职、在在岗教师师、公办办学校相相勾结，

16、“社社会影响响很坏”。为了拉学生生去培训训学校，老老师成了了职业推推销员。老老师会在在班上看看似无意意地频繁繁提到，想想补课可可以去，教教学质量量比较好好；还会会和颜悦悦色地给给学生打打电话：你看，别别人都在在补习，现现在你不不去，差差距会越越来越大大。南雅中学多多名初三三学生也也向南方方周末记记者证实实：在一一两个月月内，老老师几次次提到了了马思特特与競才才修业。还还有老师师许诺，报报班之后后可以不不做寒暑暑假作业业，这对对学生是是一个巨巨大的诱诱惑。学生去培训训学校报报名，看看似自愿愿，但在在培训学学校的报报名表上上，需要要填写学学校和班班级名称称。在此此之前，老老师已经经把班上上学生的的

17、名单给给了培训训学校，培培训学校校会把学学生的报报名表与与班主任任提供的的名单对对照，计计算老师师的“业业绩”。家家长的联联络方式式也被学学校提供供给培训训学校，以以便营销销员电话话轰炸。培训学校和和老师的的关系复复杂微妙妙。班主主任会对对培训学学校登记记的学生生报名数数保持戒戒心，一一般会自自己再查查学生的的培训记记录，以以防培训训学校少少给回扣扣。有的的班主任任把英语语放在马马思特，把把物理和和数学放放在競才才修业，以以此避免免得罪其其中任何何一家，还还能顺便便规避学学生在培培训学校校“成建建制上课课”（即即整班上上课）的的风险，一一举两得得。给回扣之初初，老师师的商业业意识并并不强。后后

18、来，哪哪家回扣扣高，教教师就把把学生介介绍给哪哪家，或或者要挟挟培训学学校，不不涨价就就把学生生带走。调调查发现现，甚至至还有老老师联合合起来要要求培训训机构给给回扣涨涨价。在蒋文的业业务生涯涯里，没没有遇到到过教师师拒收回回扣的。有有的教师师刚毕业业，第一一次拒绝绝了，等等发现其其他同事事都收，第第二次就就心安理理得地收收了。老老教师为为人师表表的观念念重一些些，会叮叮嘱：“你你们一定定要把学学生管好好啊。”中中青年教教师则往往往嫌钱钱少：“别别人上次次说给我我1200元，你你才给我我1000元。”很多家长都都猜到老老师有回回扣，但但没有证证据，而而且怕破破坏老师师在孩子子眼中的的形象，很很

19、少跟孩孩子说。有有家长告告诉南方方周末记记者，因因为不想想得罪班班主任，也也就报了了班。但也有学生生知道老老师收回回扣的勾勾当。一一名班主主任周末末到培训训学校“视视察”，培培训学校校告状说说一个女女孩子上上课很调调皮，班班主任就就找她谈谈话。女女孩说：“你凭凭什么管管我？把把我们喊喊到这里里来上课课，不就就是要回回扣？”两年前，有有教师打打电话给给家长，推推销某个个培训学学校，家家长没答答应，而而且后来来跟别的的家长说说：老师师不就是是想拿回回扣？话话传到这这名教师师耳朵里里，他很很生气，跟跟蒋文说说：“看看我以后后搞死他他。”中中考时，这这名学生生的文化化成绩是是6A，该该教师给给他的操操

20、行分打打了B。学学生分数数不是全全A，名名校录取取时就会会犹豫。后后来家长长给了那那名老师师一记耳耳光。猫鼠游戏据多名培训训业人士士介绍，民民办培训训曾经有有50%600的暴暴利，在在回扣攀攀高后利利润率一一路走低低，降到到了百分分之十几几。“培培训学校校和老师狼狼狈为奸奸，都不不值得同同情。”李李凯评价价。到后后来，有有些老师师踢开培培训学校校，自己己补课。教师私下补补课在长长沙早已已有之。多多年前，长长郡中学学就曾有有教师在在学校教教室里自自己开课课。一名名从雅礼礼中学毕毕业的学学生说，六六七年前前，学校校一个英英语老师师就收550元小时，十十几个学学生上两两三小时时课，一一晚就收收一千多

21、多元。有有的老师师在家里里定好闹闹钟，闹闹钟响了了立马让让学生走走人，下下一拨人人接着进进来上课课。但更多教师师开始做做补课生生意，是是因为受受到了培培训学校校盈利模模式的刺刺激。胆胆子大的的老师会会直接在在班上宣宣传自己己准备开开一个小小班，“愿愿意报名名的到我我这里来来”。有有的老师师就说：“这个个题我不不讲了，留留着我们们星期六六上辅导导课再讲讲。”有有老师专专门买房房子做家家教，门门边放一一个大篓篓子，学学生进来来自己把把钱丢进进去。雅礼中学一一名高三三男生告告诉南方方周末记记者，他他暑假去去物理老老师的新新房补课课，一进进门就看看见三十十多个学学生满满满当当挤挤在二三三十平米米的客厅

22、厅里。房房子还没没装修，前前面挂一一块黑板板，每人人每小时时80元元。有名名的老师师一天教教四五拨拨学生，一一个周末末可以赚赚一两万万元。还有老师是是命题人人，临近近大小考考就编类类似的题题目给补补课学生生做，学学生考得得好，慕慕名而来来者越来来越多，名名利双收收。这种种假象要要到学生生毕业考考试时才才被戳破破。但家家长很难难发现其其中玄机机，考砸砸了只怪怪孩子。对于种种乱乱象，政政府三令令五申。220044年，湖湖南省教教育厅禁禁止在职职教师对对本校及及现任教教学段的的学生进进行有偿偿家教。220088年，教教育部出出台中中小学教教师职业业道德规规范，要要求教师师自觉抵抵制有偿偿家教。220

23、099年，长长沙市教教育局规规定，公公办教师师在培训训机构兼兼职将下下课，人人数达55人，就就开除校校长；公公办学校校教师不不得替民民办培训训机构进进行宣传传、发动动和组织织生源。220100年，四四大名校校带头承承诺，从从当年起起，不搞搞家教，所所有在职职教师不不到校外外兼职兼兼课，不不推荐培培训机构构。民进长沙市市委更是是在20009年年的提案案中严词词痛斥教教师回扣扣风。这这份关关于加强强对我市市民办学学校变相相给中小小学生增增加负担担的监管管的建议议提案案中认为为，应严严禁民办办学校（含含民办补补习学校校）招收收在校学学生进行行文化课课补习，“对对介绍学学生到民民办学校校补习文文化课而

24、而拿回扣扣的教师师，按接接受商业业贿赂处处理”。但这是一场场没有尽尽头的猫猫鼠游戏戏。长沙沙补课的的风气已已经形成成，初中中有的班班级大半半个班甚甚至全班班学生，都都在参加加各种形形式的补补课，不不参加会会被取笑笑。学生生更愿意意在自己己学校补补课质量好好，价格格低（几几元一节节课，甚甚至免费费）。但但这种待待遇只有有高三年年级才能能享受，其其余只能能选择市市场。教教育部门门在禁止止成建制制补课时时，老师师就让学学生化整整为零，转转投多家家培训学学校。与与培训学学校出现现矛盾了了，教师师就自办办补课班班。当查查禁风声声紧时，教教师又和和培训机机构合作作。湖南教育界界人士认认为，长长沙之所所以盛

25、行行补习班班现象，除除了金钱钱利益外外，也和和湖南的的升学竞竞争异常常惨烈有有关。老老师推荐荐学生去去培训学学校，很很大程度度上是因因为确实实可以提提高成绩绩。“应应试教育育对学生生做题的的技巧性性要求非非常高，提提高做题题的熟练练程度和和技巧，对对考试有有很大的的帮助。”李李凯说。家家长把还还在上小小学的孩孩子送去去上奥数数班的，比比比皆是是。至于学生，一一家民办办培训机机构的校校长陈小小林（化化名）发发现，330的的学生根根本不想想补，660随随大流，还还有100则发发自内心心想补课课。雅礼礼中学高高三学生生说，长长郡和雅雅礼是死死对头，不不补课会会落人一一截。更更有湖南南师大附附中的学学

26、生，因因为自己己所在的的学校规规定不补补课，就就投诉其其它补课课的学校校。他在在网上发发帖称：“给别别人学校校多一条条生路，就就等于多多给我们们一条死死路。我我们补不不成，其其它学校校也别想想补，我我们拿起起手中的的电话，去去向媒体体反映，向向省厅反反映！”家境贫困的的孩子在在这场比比拼资源源的赛跑跑中掉了了队。陈陈小林的的学校前前几年还还接待过过一些贫贫困学生生，给他他们打过过折，这这两年这这种学生生没有了了。因为为穷人家家的孩子子越来越越读不起起补习班班。在一名培训训学校校校长的记记忆中，有有一个女女孩的妈妈妈，每每次去培培训中心心都爽快快地交钱钱，学校校让孩子子学什么么就报什什么，不不过交的的常常是是5元、110元一一沓的毛毛币。直直到后来来，那位位校长才才知道，这这位母亲亲其实是是位摆地地摊卖瓜瓜子的小小贩，她她手上很很少有百百元整钞钞。(