公司营销部职位说明书16235.docx

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1、公司营销部职位说明书（共7个职位） 编号： 表号：岗位名称营业部长岗位编号所属部门营业部行政级别部长薪酬类别对外联络客户、供应应商负 责对 象直接上级下属岗位内部协调部部门总经理销售经理、市市场经理理、采购购主管各部门任职资格年龄区间30岁以上上性别不限学历专业市场营销或或相关专专业本科科以上资历 要求8年以上企企业销售售、市场场管理工工作经验验，3年年以上销销售、市市场经理理工作经经验其他 要求1、 对市场营销销工作有有深刻认认知；2、 有丰富的市市场营销销策划经经验，熟熟悉行业业市场发发展现状状，熟悉现现代管理理模式，熟熟练运用用各种激激励措施施；3、 具有优秀的的营销技技巧，较较强的市市

2、场策划划能力和和运作能能力；4、 熟练操作办办公软件件；5、 正直、坦诚诚、成熟熟、豁达达、自信信，较强的的观察力力和应变变能力；6、 高度的工作作热情，良良好的团团队合作作精神，优优秀的沟沟通、协协调、组组织与开开拓能力力；7、 良好的口头头及书面面表达能能力。岗位职权1、 有权对业务务、市场场、采购购等管理理工作提提出要求求；2、 有权提出各各项销售售指标的的考核要要求；3、 有权协商公公司与客客户之间间的质量量、技术术标准；4、 有权处理各各项业务务拓展和和大客户户谈判事事宜。岗位职责1、 依据公司整整体战略略，组织织制定营营销战略略规划和和市场设设计工作作，组织织全国市市场销售售推广；

3、2、 规划公司销销售系统统的整体体运营、业业务方向向，培训训市场营营销人员员，领导导团队建建设；3、 拓展公司的的市场策策略，把把握公司司在行业业中的发发展方向向，完成成公司在在行业中中的市场场定位，及及时提供供市场反反馈；4、 建立、健全全各项规规章制度度，推动动公司销销售系统统管理的的规范化化、科学学化和不不断进步步；5、 依据公司整整体销售售目标，提提交销售售计划方方案，监监督实施施销售全全过程，完完成销售售任务； 6、 塑造企业形形象，制定公公司品牌牌管理策策略，维维护公司司品牌；7、 制定和贯彻彻企业的的产品策策略及政政策，制定与与实施各各产品线线价格体体系；8、 指导、参与与市场的

4、的开拓、渠渠道管理理等日常常工作；9、 组织采购管管理工作作，并配配合公司司采购降降价工作作；10、 管理监督公公司市场场费用使使用、控控制工作作以及本本部门管管理工作作。工作环境办公室，经经常出差差工作时间每天八小时时，视实实际情况况而定办公设备办公桌椅、电电脑、电电话、文文具培训战略管理、战战略市场场营销、变变革管理理、管理理能力开开发、财财务管理理等方面面的培训训编制审核复核审批职位说明书书 编号号： 表号号：岗位名称销售经理岗位编号所属部门营业部行政级别经理薪酬类别对外联络客户负 责对 象直接上级下属岗位内部协调部部门营业部长营业代表各部门任职资格年龄区间28岁以上上性别不限学历专业市

5、场营销或或相关专专业大专专以上资历 要求1、 年以上企业业销售管管理工作作经验，其其中2年年以上粉粉末冶金金行业销销售管理理经验；2、 地区销售网网络和销销售关系系；其他 要求1、 对市场营销销工作和和行业状状况有较较深刻认认知；2、 有良好的市市场判断断能力和和开拓能能力，有有极强的的组织管管理能力力；3、 熟练操作办办公软件件；4、 正直、坦诚诚、成熟熟、豁达达、自信信，较强的的观察力力和应变变能力；5、 高度的工作作热情，良良好的团团队合作作精神。岗位职权1、有权在在领导的的批准下下与客户户谈判价价格与合合同；2、有权在在制造部部同意下下与客户户谈判交交货时间间与要求求；3、 有权协商公

6、公司与客客户之间间的质量量、技术术标准；4、 有权在领导导的批准准下拓展展业务。岗位职责1、 根据全国区区域市场场发展和和公司的的战略规规划，协协助营业业部长制制定总体体销售战战略、销销售计划划及量化化销售目目标；2、 制定全年销销售费用用预算，完完成公司司下达的的销售任任务；3、 督导各办事事处建设设及业务务开展工工作，落落实本区区域货款款的回收收；4、 提供市场趋趋势、需需求变化化、竞争争对手和和客户反反馈方面面的准确确信息；5、 分解销售任任务指标标，制定定责任、费费用评价价办法；6、 制定、调整整销售运运营政策策；7、 组织、领导导销售队队伍完成成销售目目标，协协调处理理各类市市场问题

7、题；8、 汇总、协调调货源需需求计划划以及制制定货源源调配计计划；9、 协调销售关关系；10、 整销售区域域布局及及业务评评价。工作环境办公室，经经常出差差工作时间每天八小时时，视实实际情况况而定办公设备办公桌椅、电电脑、电电话、文文具培训产品知识、市市场营销销、产业业经济、公公共关系系、管理理技能开开发等方方面的培培训编制审核复核审批职位说明书书 编号号： 表号号：岗位名称市场经理岗位编号所属部门营业部行政级别经理薪酬类别对外联络客户负 责对 象直接上级下属岗位内部协调部部门营业部长内勤各部门任职资格年龄区间28岁以上上性别不限学历专业市场营销或或相关专专业大专专以上资历 要求5年以上市市场

8、管理理工作经经验，22年以上上市场经经理工作作经验。其他 要求1、 对市场营销销工作有有较深刻刻认知；2、 有较强的市市场感知知能力，敏敏锐地把把握市场场动态、市市场方向向的能力力；3、 有密切的媒媒体合作作关系，具具备大型型活动的的现场管管理能力力；4、 熟练操作办办公软件件；5、 工作努力，积积极进取取，良好好的沟通通、协调调、组织织能力，较强的的观察力力和应变变能力；6、 高度的工作作热情，良良好的团团队合作作精神；岗位职权对公司营业业部的日日常经营营运作拥拥有知情情权、建建议权和和监督权权；岗位职责1、 参与总体市市场发展展战略以以及市场场发展目目标的制制定；2、 组织编制公公司年、季

9、季、月度度销售计计划及销销售费用用预算，并并监督实实施；3、 组织公司产产品和竞竞争对手手产品在在市场上上销售情情况的调调查，综综合客户户的反馈馈意见，组组织市场场调查分分析，市市场机会会开拓和和合作伙伙伴开发发；撰写写市场调调查报告告，提交交公司管管理层；4、 编制与销售售直接相相关的广广告宣传传计划，以及市场开拓和产品推广的整体策划；5、 组织做好销销售合同同的签订订、履行行与管理理工作，监监督销售售人员做做好应收收账款的的催收工工作；6、 制定本部门门相关的的管理制制度并监监督检查查部门人人员的执执行情况况；7、 组织对公司司客户的的售后服服务，与与技术部部门联络络以取得得必要的的技术支

10、支持；8、 策划有关公公司产品品的发布布展会等等活动；9、 组织建立销销售情况况统计台台账，定定期报送送财务进进行统计计。工作环境办公室，舒舒适工作时间每天八小时时，视实实际情况况而定办公设备办公桌椅、电电脑、电电话、文文具培训管理技能开开发、市市场营销销、合同同法、财财务基本本知识等等方面的的培训编制审核复核审批职位说明书书 编号号： 表号号：岗位名称营业代表岗位编号所属部门营业部行政级别主管薪酬类别对外联络客户负 责对 象直接上级下属岗位内部协调部部门销售经理制造部、技技术部、品品质部、财财务部任职资格年龄区间25-355岁性别不限学历专业高中以上资历 要求5、 熟悉市场营营销工作作，3年

11、年以上销销售经验验，其中中1年以以上粉末末冶金行行业销售售经验；6、 有地区销售售网络和和销售关关系；其他 要求1、 具有独立的的分析和和解决问问题的能能力；2、 良好的沟通通技巧和和说服能能力，能能承受较较大的工工作压力力；3、 坦诚自信，乐乐观进取取，高度度的工作作热情，有有敬业精精神；岗位职权1、 对公司营业业部的日日常经营营运作拥拥有知情情权、建建议权和和监督权权；岗位职责1、负责对对所在区区域市场场进行市市场调研研、客户户信息收收集及反反馈等。2、负责区区域市场场的业务务拓展及及客户订订单跟进进工作（与与客户谈谈定价格格、交货货方式、结结算方式式、销售售政策等等）。3、负责公公司与客

12、客户之间间的商务务谈判、参参观、交交流等商商务活动动的联络络与协调调工作。4、负责公公司产品品的售前前、售中中、售后后服务及及技术支支持工作作。5、与客户户建立良良好关系系，以维维护企业业形象；6、跟进货货款回收收工作；工作环境办公室及客客户公司司工作时间每天八小时时，视实实际情况况而定办公设备办公桌椅、电电脑、文文具培训产品知识、市市场营销销、财务务结算与与票据等等培训编制审核复核审批职位说明书书 编号号： 表号号：岗位名称内勤岗位编号所属部门营业部行政级别科员薪酬类别对外联络客户负 责对 象直接上级下属岗位内部协调部部门市场经理制造部、技技术部、品品质部任职资格年龄区间28岁以下下性别女学

13、历专业高中以上资历 要求1、了解业业务流程程，1年年以上相相关工作作经验；2、熟练操操作办公公软件 其他要求1、 了解企业生生产管理理流程；2、 细心，富有有责任心心，具有有良好的的职业道道德，高高度的工工作热情情。岗位职权1、 有权了解各各业务代代表的客客户订单单情况；2、 有权要求各各业务代代表提供供准确的的相关销销售数据据；3、 有权拒绝开开出无订订单的产产品送货货单。岗位职责1、 负责开出每每天产品品送货单单与跟进进客户回回签单据据，对相相关单据据及时归归类与汇汇总；2、 编制销售月月报，为为公司制制定正确确的销售售策略提提供及时时、准确确的决策策依据；3、 与其他部门门协调客客户有关

14、关技术方方面的需需求，以以保证及及时满足足客户要要求；4、 迅速而准确确地将订订单录入入，为公公司的运运行提供供及时和和可靠的的数据基基础；5、 随时了解客客户的变变化，配配合业务务代表的的业务工工作，保保证公司司能够及及时满足足客户的的需求；6、 管理与维护护营业部部文件与与数据档档案；7、 接待来访客客户及综综合协调调日常行行政事务务。工作环境办公室，舒舒适宽敞敞工作时间每天八小时时，视实实际情况况而定办公设备办公桌椅、电电脑、文文件柜、文文具培训产品知识、市市场营销销等培训训编制审核复核审批职位说明书书 编号号： 表号号：岗位名称采购主管岗位编号所属部门营业部行政级别主管薪酬类别对外联络

15、供应商负 责对 象直接上级下属岗位内部协调部部门营业部长采购员制造部、技技术部、仓仓库任职资格年龄区间40岁以下下性别不限学历专业经济、管理理相关专专业专科科以上资历 要求3年以上五五金机械械采购和和供应商商管理工工作经验验其他要求1、 熟悉物资采采购招投投标程序序；2、 丰富的流程程管理技技能，熟熟悉物流流管理业业务流程程；3、 熟练使用电电算及办办公软件件；4、 积极进取，责责任心强强，很强强的自我我约束力力，独立立工作和和承受压压力的能能力；5、 人际沟通、交交往能力力强，高度的的工作热热情，良良好的团团队合作作精神。岗位职权1、 对采购员的的出勤等等行政管管理拥有有管理权权；2、 对采

16、购正常常业务工工作拥有有管理权权；3、 对采购价格格的核定定拥有提提议权；4、 对供应商的的供应能能力有权权提出要要求及影影响交货货的处罚罚权岗位职责1、 调查、分析析和评估估市场以以确定客客户的需需要和采采购时机机；2、 拟订和执行行采购计计划；3、 根据产品的的价格、促促销、产产品分类类和质量量，有效效地管理理特定货货品的计计划和分分配；4、 管理采购员员以确定定采购的的产品符符合客户户的需要要；5、 发展、选择择和处理理当地供供应商关关系，如如价格谈谈判、采采购环境境、产品品质量、供供应链、数数据库等等；6、 改进采购的的工作流流程和标标准，通通过尽可可能少的的流通环环节，减减少库存存的

17、单位位保存时时间和额额外收入入的发生生，以达达到存货货周转的的目标；7、 发展和维护护采购、销销售和市市场、物物流职能能部门的的内部沟沟通渠道道；8、 向管理层提提供采购购报告。工作环境办公室，经经常出差差工作时间每天八小时时，视实实际情况况而定办公设备办公桌椅、电电脑、文文件柜、电电话、文文具培训物流管理、采购管理、谈判、管理技能开发等方面的培训编制审核复核审批职位说明书书 编号号： 表号号：岗位名称采购员岗位编号所属部门营业部行政级别科员薪酬类别对外联络供应商负 责对 象直接上级下属岗位内部协调部部门采购主管技术部、车车间、仓仓库任职资格年龄区间35岁以下下性别不限学历专业高中以上资历 要

18、求2年以上五五金机械械采购工工作经验验其他要求1、 熟悉采购程程序，了了解行业业状况；2、 熟练使用计计算机；3、 积极进取，责责任心强强，很强强的自我我约束力力，独立立工作和和承受压压力的能能力；4、 人际沟通、交交往能力力强，高度的的工作热热情，良良好的团团队合作作精神。岗位职权1、 有权处理相相关采购购业务工工作；2、 有权提出更更换供应应商；3、 有权提出对对不合格格供应商商的处罚罚意见；4、 有权提出供供应商付付款意见见；5、 有权了解供供应商的的实际情情况并提提出业分分配量意意见。岗位职责1、 搜集、分析析、汇总总及考察察评估供供应商信信息，及及与供应应商签订订小额采采购合同同；2、 编制单项材材料采购购计划并并实施采采购，跟跟进采购购订单的的完成进进度；3、 负责每日采采购订单的制做，确确认、安安排发货货及跟踪踪到货日日期；4、 负责新增物物料或供供应商的的首样送送检；5、 负责采购价价格调整整的初步步洽谈，跟跟进新增增物料的的报价工工作；6、 及时反馈各各种采购购及市场场的异常常信息，编制单项采购活动的分析总结报告；7、 完成上级交交办的其其他工作作。工作环境办公室，经经常出差差工作时间每天八小时时，视实实际情况况而定办公设备办公桌椅、电电脑、文文件柜、电电话、文文具培训采购、价格格与产品品知识等等方面的的培训编制审核复核审批