医疗竞价人员操作指南--优惠版38841.docx

《医疗竞价人员操作指南--优惠版38841.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医疗竞价人员操作指南--优惠版38841.docx（47页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、打造竞价学习平台医疗竞价工作指南创意标题和和描述要要写得吸吸引人，让让客户一一看就感感觉这是是他需要要的，让让他有看看你网站站的欲望望！做广广告的第第一点就就要抓“眼球”！先让让“对面的的女孩看看过来”，然后后再施展展你的“魅力”，让“她”跟你走走！百度竞价价排名位位置最好好在第一一页，第第一页的的最好位位置是前前3位，这这几个位位置浏览览量最高高。做百百度竞价价排名的的目的就就是让你你的客户户看见你你，如果果位置很很靠后，是是不会有有多少人人看到你你，既然然要表演演，我们们就争取取做A角角，如果果是做兵兵甲、兵兵乙，没没有人会会记住你你的！一、 建设设账户机机构 分组指南：分组越越细越好好，

2、独特特的关键键词要单单独放在在一个独独特的单单元中。1、独特关关键词分分开的原原因：便便于正对对性的写写创意，方方便价格格调整。独独特性的的标准：价格独独特（价价格太高高的）、质质量度不不一样的的、意义义不一样样的2、根据关关键词的的共有含含义放在在一起。3、价格很很低和价价格很高高的要分分开放。二、提升质质量度的的方法：1、标题包包含关键键词，关关键词越越靠前越越好。2、描述要要插入关关键词，包包含2词词以上，并并且最好好前二十十个字要要出现关关键词。3、链接页页面的标标题描述述，要和和创意上上的相匹匹配（一一定要避避免太多多创意链链接到首首页）4、创意上上的广告告语要有有吸引过过力，号号召

3、力。要要能抓到到患者的的心理。三、创意的的写法： 1、价价格上加加上硬广广告（适适合品牌牌类的词词） 2、客客观描述述加硬广广告（适适合治疗疗类的词词，只要要直观描描述）3、批量硬硬广告的的类型（适适合医院院类的词词） 4、完完全浑水水摸鱼型型（适合合症状、原原因类的的【一定定要做到到症状清清晰，人人群模糊糊】） 5、价价格战略略型（直直接写多多少钱包包治）做竞价的一一点要做做点击率率，在做做转化率率账户建设账户划分计计划一般般都是采采用病症症分类法法来划分分的，比比如男科科的，就就可以分分成前列列腺，前前列腺炎炎，包皮皮，早泄泄，阳痿痿等等，因因为计划划和单元元比较好好划分。计计划和单单元的

4、名名称不会会影响整整个账户户的表现现和关键键词的质质量度的的。关键词的划划分是账账户的中中心所在在，一个个账户怎怎么样就就是看关关键词了了。我们自己的的从病人人的角度度出发，从从一个人人怀疑自自己得了了病，先先会在网网上搜索索身体出出现这个个情况是是不是得得了xxx病了，这这里就有有一个划划分点了了，xxx病的症症状，因因为症状状类的词词都是高高流量的的词，只只需把核核心的词词建立单单元进行行拓展相相关性词词汇就行行，还有有就是科科普性的的病症词词。病人了解了了这个病病的病症症后觉得得自己是是得了这这个病了了，从这这一刻起起，这个个病人就就是潜在在客户了了，也是是从这一一刻起才才是我们们的重点

5、点所在。第一：他会会先想知知道xxx病好治治吗？难难治吗？这是第第一层疑疑问。第二：了解解这个之之后就会会想知道道xx病病怎么治治疗？怎怎么治？如何治治疗？这这是第二二层疑问问。第三：接下下来他还还会在想想了解xxx病能能不能治治？能不不能治好好？这是是第三层层疑问。第四：当然然有些病病症病人人可能会会以反问问的形式式来搜索索的，xxx病真真的能治治好吗？好治吗吗？如何何/怎么么治疗？这是第第四层反反问。第五：这些些都知道道后就会会想知道道时间了了，xxx病多久久能治好好？xxx病的治治疗时间间？这是是第五层层疑问。第六：然后后就是钱钱的问题题了，治治xx病病多少钱钱，治疗疗费用，手手术费用用

6、，需要要多少钱钱，治疗疗价格。钱钱这一块块是很多多病人会会去关注注的，所所以可以以多话心心思在上上面。这这是第六六层询问问。第七：这几几层下来来，病人人基本上上能把病病症的信信息了解解清楚了了。再接接下来就就是要找找医院了了，北京京xx病病医院，xxx病治治疗医院院,最好好的xxx病医院院,哪里里有治疗疗xx病病医院。这这是第七七层询问问。第八：这个个之后病病人基本本上是明明确的知知道医院院了，病病人会再再次搜索索考证的的,比如如:北京京某某医医院治疗疗前列腺腺如何/怎么样样/好不不好/有有效吗/行吗/可以吗吗/好吗吗之类的的,不过过这个阶阶段光靠靠关键字字推广只只是一部部分,主主要是配配合知

7、道道，问答答和站内内外的文文章叙述述,以建建立口碑碑为主,要让患患者可以以搜索到到有我们们医院相相关的文文章。 第九：最后后就是浙浙江/杭杭州xxx医院如如何/怎怎么样/好不好好/专家家好吗/行吗？这是第第八层质质问了。还有就是医医院的品品牌也不不要忘记记了单独独建立一一个单元元。这其实就是是一个患患者从搜搜索到预预约的心心里变化化过程,如果真真是有需需求治疗疗的患者者,他所所搜的相相关词就就肯定是是包含在在这几层层之间的的。男科账户策策划 早泄 阳痿 前列腺腺炎 性性功能障障碍 男男性生殖殖感染 品牌词词 行业业词 竞竞争对手手词名词品牌人群医院、病种种+医院院、地域域+病种种+医院院、专科

8、科、最好好、科室、竞争争医院、看看什么科科、表现有什么特征征、有什什么表现现、有哪哪些表现现症状、临临床表现现症状、临临床表现现症状什么症状、有有什么症症状、早早期症状状、主要要症状、的的症状、症症状有哪哪些有何症状、初初期症状状、症状状表现、是是什么症症状、症症状初期期、都有有什么症症状都有哪些症症状、怎怎么回事事原因病因、办法方法、办法法、方法法、疗法法、有什什么办法法、使用用什么方方法、采采用什么么方法、最最好的方方法费用、多少钱、费费用是多多少、价价钱、要要多少费费用、价价钱是多多少、花花费、要得多少钱钱、价格格是多少少、治疗治、如果治治疗、怎怎么治疗疗、怎样样治疗、医医治 前缀缀、后

9、缀缀的治疗、怎怎么治、如如何治、治治疗方法法、治疗疗办法、怎怎样治、怎怎么难治吗、治治的好吗吗、治得得好吗、能能治好吗吗 好好治吗、能能不能治治、中医医治疗怎么、怎么么办、治治容易吗吗、什么么药能治治 如如何诊治治、手术术、手术术治疗、去去哪里治治疗去什么科室室、怎么么回事预防危害、危害害有哪些些四、关键键词的选选择主要包括以以下内容容：a、去掉掉不必要要的关键键词：比如医医院的名名称，因因为医院院的名称称一般是是唯一的的，搜索索排名不不出意外外应该是是第一位位，再做做竞价意意义不大大；再比如如不擅长长的病种种，现在在多数民民营医院院多数定定位在专专科，专专科又集集中在几几个病种种，你只只宣传

10、你你能治疗疗的几个个病种就就可以了了，同一一系统但但是你不不治疗的的病种就就不要花花钱了；再比如如自然排排名靠前前的关键键词，就就不必要要去竞价价了，同同时你还还应该进进行SEEO优化化，不断断提升某某些词的的排名，不不断去掉掉某些词词的竞价价广告；去掉竞竞价很高高的关键键词，很很多人进进入一个个误区，要要争就争争第一位位，结果果使热度度高的关关键词单单价飞度度提升，有有些甚至至夸张到到了上百百元一次次点击。如如果你有有足够的的财力，ook，做做形象也也是可取取的，如如果追求求性价比比，还是是不凑这这个热闹闹的好。b、挖掘长长尾关键键词：什么是长尾尾关键词词前面详详细分析析过，长长尾的特特点是

11、点点击量不不高、数数量庞大大。而且且这些词词一般价价格不高高，也很很少有人人去竞争争。长尾的另一一个好处处是，这这些词一一般比较较长，语语义也比比较精确确，所以以它会带带来目标标明确的的客户，也也就是精精准营销销，比如如，你竞竞争“皮肤病病”这个行行业顶级级关键词词，可能能会花很很多钱，来来的人会会很多，但但是转化化率很低低。如果果把皮肤肤病细化化后，比比如“治疗牛牛皮癣的的北京哪哪家医院院好”，这样样搜索的的人目标标明确，比比搜索“皮肤病病”的转化化率要高高很多。所以你可以以充分挖挖掘、无无限扩充充这些关关键词，通通过关键键词数量量来提升升流量，而而且这个个流量带带来的是是精确的的客户。五、

12、质量量度的提提升百度引入一一个质量量度的概概念，你你的广告告标题、描描述、链链接页面面、点击击率都会会影响到到这个质质量度，质质量度会会影响到到你的竞竞价排名名，排名名指数=价格质量度度，所以以在价格格相同的的情况下下，质量量度越高高，排名名越高。怎么提升质质量度呢呢?百度说是广广告创意意，其实实就是怎怎么写广广告词，原原则有：a、标标题要包包含关键键词，关关键词越越靠前越越好b、描描述要包包含关键键词，最最好出现现两次或或以上，前前20字字内最好好出现关关键词。太长的关键字可以分解，但前20字内最好出现分解开的关键词。在展示时，关键词会飘红，比较显眼，另外，这里还透漏了一个SEO的秘密；c、

13、链接页页面的ttitlle和内内容最好好和广告告词匹配配。避免免出现所所有广告告都链接接到首页页的情况况。d、广告语语要有吸吸引力，有有号召性性，能抓抓住患者者的心理理。因为为展示和和点击的的比例也也是计算算质量度度的因素素。百度关键词词标题描描述的几几种写法法 没有任何一一种写法法是绝对对最好的的百度关键词词的写法法大致有有如下几几类(以以最热门门的人流流业务为为例)：1、价格战战+硬广广告： 例如：在百百度内搜搜索“无痛人人流”：标题：做无无痛人流流信赖艾艾丽斯 做人流流仅需3380元元描述1：北北京医院院引进海海伦无痛痛人流术术,不扩扩宫,不不刮宫,有效防防止子宫宫穿孔等等术后并并发症。

14、描述2：33分钟无无痛人流流，轻松松消除意意外怀孕孕烦恼,呵护女女性健康康.244小时咨咨询热线线:xxxxxxxx这样的标题题和描述述特点：可以快快速锁定定有效客客户，并并在百度度前台过过滤掉无无效客户户。2、客观描描述+硬硬广告： 例如，在百百度内搜搜索“药流的的最佳时时间”，标题：药流流的最佳佳时间北北京佳宝宝妇产医医院描述1：药药流的最最佳时间间?怀孕孕时间是是从末次次月经开开始的那那天计算算,药流流适用于于怀孕在在49天天以内。描述2：无无痛人流流适用于于怀孕在在40天天到700天以内内,北京京佳宝妇妇产医院院海伦人人流术可可以达到到几乎零零创伤.:这样的标题题和描述述特点：可以在在

15、较大范范围覆盖盖目标用用户的同同时，在在百度前前台给用用户一定定的暗示示，增加加用户到到达网站站后的转转化率。 3、批量量硬广告告类型：例如，在百百度内搜搜索“人流与与药流”，标题：人流流与药流流 到北北京东方方女子医医院描述1：人人流与药药流到北北京女子子医院.海伦无无痛人流流技术采采用进口口微管可可视技术术。描述2：无无痛无伤伤害不影影响再孕孕.选海海伦无痛痛人流,送价值值2000元爱心心套餐:详情咨咨询在线线专家.这样的标题题和描述述特点：为那些些具有明明显疗法法优势的的疾病（科科室）打打硬广告告，在百百度前台台改变搜搜索者的的搜索目目的，这这样的描描述如果果得到认认可点击击，转化化率将

16、相相当高。4、完全浑浑水摸鱼鱼型： 例如，在百百度内搜搜索“怀孕前前的症状状”,标题：怀孕孕前的症症状都有有哪些?描述1：怀怀孕前的的症状有有哪些?女性怀怀孕以后后的症状状存在较较大差异异,以下下是普遍遍的怀孕孕症状:描述2：11.停经经是最重重要的信信号,22.有恶恶心,呕呕吐的感感觉,33.乳房房有刺痛痛,膨胀胀和搔痒痒感。这样的标题题和描述述特点：非常明明显了，绝绝对是浑浑水摸鱼鱼型的，根根本不做做任何用用户过滤滤，眉毛毛胡子一一把抓，只只要是有有相关需需求的用用户都拉拉进来。 5、价格格战类型型： 最显著著的特点点就是在在标题和和描述里里面都主主诉低价价格，用用低价来来吸引患患者，这这

17、与民营营医院早早期报纸纸广告思思路类似似。以上是几类类非常通通用，也也经过实实践检验验比较有有效的标标题和描描述的写写法，由由于每种种写法带带来的效效果不一一样，在在运用这这些写法法的时候候，有几几个问题题需要注注意：a、对于于百度关关键词费费用投入入不多关关键词又又少的医医院，尽尽量考虑虑1、33、2、55种写法法。b、对于于没有特特别疗法法的疾病病，尽量量考虑44、5种种写法。c、区域域性很强强的病种种，标题题上带上上区域名名称。d、很长长的关键键词不太太适合采采用硬广广告的写写法。e、关键键词的标标题和描描述一定定要与目目标网页页内的内内容，目目标网页页内的文文章内容容配合好好。f、对于

18、于关键词词费用投投入不多多，但是是有办法法弄到几几千个词词，长尾尾词又相相当多的的医院，采采用完全全客观的的描述效效果可能能更好，笔笔者曾尝尝试过这这种写法法，效果果还不错错，百度度消费金金额猛降降，但是是流量反反涨，单单价最低低时低至至0.88元/次次点击，但但是总得得点击量量与单价价3元时时差不了了多少。 你的产产品价格格一定要要适应市市场，贵贵要贵的的有理由由!适当当的来调调整价格格是销售售的一种种策略，但但是要切切记：一一定要客客户感觉觉到他购购买的产产品或服服务的性性价比是是最高的的!在进入入同质(质量相相同)时时代，有有很多的的产品质质量接近近，还有有一些就就是同一一个流水水线生产

19、产出来的的不同品品牌的产产品，但但是消费费者的选选择为什什么不一一样?在在这个时时候，售售后服务务的保证证起到了了关键性性的作用用!海尔尔就是一一个实实实在在的的例子。百度是一种种媒体，媒媒体只是是中介，他他只是为为你和客客户搭建建了鹊桥桥相会的的桥梁，能能否擦出出贸易的的火花，就就要看你你的产品品质量是是否过硬硬、价格格是否有有优势、服服务是否否令客户户满意，这这些因素素决定了了你的广广告效应应的最终终结果!百度竞价推推广创意意撰写技技巧1.突出产产品/服服务特点点、公司司优势等等。例：教育培培训类商商户，标标题可以以突出地地域性标标志、产产品服务务特点、价价格等，描描述可以以突出产产品服务

20、务特点、公公司承诺诺等。2.围绕单单元主题题撰写，突突出检索索词和实实际业务务之间的的关系。例：教育培培训类商商户，创创意撰写写时特别别要注意意突出培培训业务务与推广广关键词词的关系系，找到到一个契契合点。3. 最好好能够包包括价格格、促销销或是承承诺的内内容。包包含的信信息越多多越具体体越好，尽尽量避免免一些无无实质意意义的形形容语句句。例：质量卓卓越质优优价廉等等。这样样写好处处是：给给网民清清楚的信信息，帮帮助他们们判断是是否应该该点击，提提高转化化率。4. 适当当添加一一些号召召性的词词语或诉诉求点。例：“欢迎迎抢购 折扣 优惠等等”。但类类似的词词语不要要过多，以以免占用用过多有有限

21、的字字符位置置。5. 针对对同一产产品或服服务，围围绕单元元主题从从不同卖卖点撰写写。例：卖鲜花花的客户户，可以以写1条条价格方方面的创创意，再再写1条条配送方方面的创创意，即即针对同同一种产产品或服服务，从从不同卖卖点撰写写，抓住住潜在受受众的心心理出发发，并结结合点击击率的研研究成果果撰写。6. 适当当添加符符合语法法的“！、？、-”等标点点符号。正常标点符符号的使使用对于于提升点点击率也也有一定定的帮助助，可以以吸引网网民的关关注，但但注意一一定要合合理使用用，遵照照审核标标准，确确保网民民体验。7. 采用用精炼的的短句。避免让过长长的公司司全称或或网站全全称的短短句占用用字符位位置，除

22、除非客户户的公司司或品牌牌以有很很强的吸吸引力。创创意的字字符限制制决定了了我们在在撰写创创意时，可可以多写写短句，言言简意赅赅，同时时这也符符合一般般网民的的搜索习习惯。8. 多种种创意展展现形式式（如箭箭形或矩矩形），对对于点击击率提升升有一定定帮助。可以利用创创意的三三行形式式进行变变化组合合，如箭箭形（短短长短）、矩矩形（同同长）或或梯形（正正梯、倒倒梯）等等。例：箭形展展示举例例如图 ：9.插入通通配符，尽尽量多显显红当创意文字字包含的的词语与与用户搜搜索词包包含的词词语完全全一致或或意义相相近时，在在展现时时将以红红色字体体显示，这这样的样样式称为为飘红。个个人认为为飘红词词语有助

23、助于吸引引潜在受受众的关关注，并并使潜在在受众对对创意信信息的感感知更为为准确，更更容易判判断创意意是否为为满足了了自己的的搜索需需求。良良好的飘飘红效果果有助于于提升创创意的点点击率和和转化率率，从而而提高投投资回报报率。百百度搜索索推广提提供了简简单的飘飘红制作作工具通配配符。方法：在希希望插入入关键词词通配符符的地方方填写“默认认关键词词”，在 “”中填写写默认关关键词。包包含通配配符的创创意在展展现时，将将以被触触发创意意展现的的关键词词替代通通配符。（用用商户购购买关键键词替代代通配符符后，如如果因标标题或描描述超长长导致创创意无法法展现，则则将用默默认关键键词来替替代通配配符展现现

24、）。限制：标题题和描述述均可分分别插入入通配符符，系统统通过将将默认关关键词带带入后来来判断创创意是否否超长。默认关键词词：不限限制是否否购买，建建议以本本单元核核心词来来进行设设置。温馨提示：建议根根据不同同创意的的推广效效果、潜潜在受众众需求的的变化、行行业淡旺旺季、季季节变化化、重大大政策的的调整等等，随时时调整创创意，以以吸引更更多潜在在受众，提提高收益益。10.合理理使用断断句符合合，创意意右侧显显示意思思完整。当创意展现现在右侧侧的时候候，标题题只能展展示288个字符符（144个汉字字），为为了保证证语义完完整建议议大家使使用断句句符“”，例如如：这个个标题“大众辉辉腾 手手工打造

25、造新奢华华 进进口大众众辉腾官官网”通过使使用断句句符，右右侧显示示为“大众辉辉腾 手手工打造造新奢华华”，保证证了语义义通顺。错误示例如如下: 在这个第三三条创意意中属于于单元内内关键词词同词性性把握问问题，关关键词套套入创意意不通顺顺。创意撰写的的几点技技巧：通过创意撰撰写使关关键词通通配符飘飘红和自自然飘红红，同时时适当使使用其他他符号、标标点符号号、及多多种形式式的撰写写。下面是优秀秀示例详详解：这里的第二二条创意意中体现现尤为明明显，a. 关键词为包包皮手术术，所以以创意标标题描写写围绕关关键词(手术)安全性性（患者者最关心心的问题题）。b有效增增加了关关键词的的密度却却避免了了关键

26、词词叠加的的不通顺顺。C使用标标点符号号(问号号)增加加权重。d使用医医疗导航航的公益益性词语语增加患患者信任任和好感感。e. 使用用括号增增加醒目目程度。f. 创创意描述述中突出出了自己己的优势势。g描述11中的以以完整语语句结束束并加标标点，增增加了成成为推广广链接的的可能。同时需要注注意的是是：创意意中的着着陆页面面也很重重要，为为了最大大化的提提升转化化率建议议每个创创意链接接到最对对应的文文章页。数据显示：20111年第第一季度度，百度度市场份份额高达达74.1%，在在多达十十余家搜搜索引擎擎的中国国市场，几几乎占据据了整个个网络搜搜索行业业。也说说明，百百度已经经成为中中国3亿亿多

27、网民民互联网网生活的的必经之之地。所以以网络络营销新新模式出出现的搜搜索引擎擎营销，如如何利用用好百度度的垄断断地位，花花最少的的钱赢得得最大的的推广转转化率，将将是一门门深不可可测的学学问。百度竞价机机制之谜谜质量量数百度的竞价价机制，像像个迷一一样，吸吸引着无无数人去去研究，笔笔者根据据自己的的研究，在在这里分分享一个个百度竞竞价机制制的相关关名词：质量数数百度度推广独独创、非非物理学学名词。一个依据网网页的标标题、描描述、页页面内容容、页面面构成合合理性等等等，然然后由系系统评出出一个综综合指数数即质量量数，此此指数数数值原点点为1，这这个点，是是花最少少钱又排排第一位位的重点点。综合排

28、名指指数=实实际每次次点击出出价质量数数这个关系式式严格点点应写作作：综合合排名指指数=实实际每次次点击出出价质量数数其它参参数，当当然这是是笔者一一厢情愿愿的写法法，认为为这样会会严格点点。其实实百度是是骗人，并并没有其其它参数数，“综合排排名指数数=实际际每次点点击出价价质量数数”是百度度推广的的官方关关系式写写法，也也许他们们会在看看到本文文的曝光光后做一一些调整整。由此，我们们也便能能轻松的的推算相相对位置置点击一一次多少少钱了，不不过你是是不是还还会疑问问：这里里面还有有一个未未知量“质量数数”啊?上面已经讲讲到了，质质量数是是一个原原点为11的系数数，上下下浮动，笔笔者见过过最高的

29、的质量数数为1.72、最最低质量量数为00.700，当然然这个质质量数涉涉及非常常深的SSEO知知识。所所以企业业在投放放百度推推广前一一定要做做好搜索索引擎优优化，这这样至少少当你以以一个大大于1的的质量数数投放时时，同样样一个排排名会给给你省下下大量费费用。反过来，如如果你是是一个已已经投放放百度推推广的企企业，那那么就可可以根据据“综合排排名指数数”和“实际每每次点击击出价”算出自自己的网网站的质质量数，从从而为网网站优化化提供信信息，是是非常有有实用价价值的。但是据我的的了解，百百度为了了堵截客客户蓄意意的优化化质量数数，在网网站申请请推广业业务时就就要进行行严格的的审核，而而且在开开

30、户成功功以后，如如果企业业擅自更更改网站站标题和和页面描描述等重重要文字字从而获获取更好好质量数数时，会会被判为为作弊进进行处罚罚。所以以在这里里建议企企业在做做百度推推广前，一一定先要要安排相相关负责责人先接接受SEEO知识识的相关关学习或或培训，从从而更好好的利用用百度的的潜规则则，为公公司造利利。如何花最少少的钱排排在百度度结果第第一位?花一毛钱就就可以出出现在百百度结果果第一位位，就绝绝不花一一毛一，这这应该是是所有投投放百度度推广业业务的企企业和营营销人员员应该遵遵循的。那那么该如如何只花花一毛钱钱呢?有了上面的的花钱关关系式和和质量数数的详细细阐述，花花最少的的钱排在在第一位位就需

31、要要下足网网站的功功夫了，现现在就以以上面说说过“前列腺腺炎治疗疗医院”这个词词为例，这这个关键键词放在在了前面面，显然然网站本本身标题题并非如如此，这这恰恰印印证了百百度推广广和百度度优化是是存在潜潜规则的的。同时时，也告告诫做百百度推广广的企业业，在开开户时，一一定要二二次选好好网站的的名称，因因为这个个名称是是直接显显示在搜搜索结果果中的，即即搜索结结果中的的标题并并不是你你的网站站的标题题，而是是百度推推广中定定的标题题。另外我们平平时维护护网站，千千万不要要拒绝赤赤裸裸的的标题党党，要的的就是要要让标题题被搜索索引擎重重视，被被非议都都是虚的的。网站站主页的的的标题题、频道道的标题题

32、、文章章的标题题等等，都都要选好好相关的的关键字字词，而而且是强强化的关关键字词词。另外外要注意意可以尝尝试分散散多选网网站的主主要关键键字词，但但要避免免重复累累赘。这这些都是是提高网网站质量量数的关关键。当优化完网网站以后后，就可可以构思思百度结结果第一一位的事事情了，而而且要牢牢记“一毛一一”原则，因因为当一一分钱放放大到搜搜索引擎擎的巨大大流量时时，对谁谁来说都都不再是是小数目目。不过过某些角角度上看看网站优优化又和和百度推推广的准准入机制制有冲突突，值得得另立话话题进行行研究，但但是这个个完全不不会影响响我们通通过SEEO手段段提高网网站质量量数。最后：假设设质量数数为1，排排在第一

33、一位需要要综合排排名指数数为100，得出出每次点点击要110元，而而当你将将网站质质量数通通过优化化提高到到1.22时，保保持综合合指数依依然为110从而而排在不不变的位位置，但但是只需需要为每每次点击击付8.33元元，何乐乐而不为为呢?我我们的目目的就是是花最少少的钱，排排在第一一位。关键词排名名转化率率高的可可以抢占占好的位位置，但但不一定定是第一一位。以以我的经经验判断断不出，也也没有做做过类似似的分析析。不过过从成本本考虑，第第一的弊弊大于利利。那么如何选选择出这这些关键键词呢？通常大家会会用以下下几个方方法：1、百度指指数2、百度后后台推荐荐3、商务通通数据4、站长工工具5、其他资资

34、料判断转化率率，这个个需要长长期的数数据积累累，做系系统的数数据分析析。比如如：咨询询部门一一定要做做好到诊诊关键词词的统计计，每个个月分析析一次。关关键词点点击次数数，消费费，到诊诊情况等等等。关关键词还还要关注注预约转转化率，比比如骨科科中“骨科”一词，范范围太广广，可能能点击高高而转化化率低。骨骨科这个个词转化化率较低低，但是是比如“肝病“这个词词的转化化率就可可以接受受，转化化率不能能靠感觉觉判断，一一定要通通过数据据分析决决定。病种主要关关键词大大致有如如下几类类(以最最常见的的皮炎为为例)： 1、单纯型型的名词词关键词词：皮炎炎(衍生生词：过过敏性皮皮炎)2、名字+动词/名词性性关

35、键词词：皮炎炎的*(比如如皮炎的的治疗，皮皮炎的治治疗方法法)3、动词+名词性性关键词词：*皮炎(比如治治疗皮炎炎，如何何治疗皮皮炎，怎怎样治疗疗皮炎)将不同类型型的关键键词分组组：1.方便整整理，22.便于于撰写关关键词的的创意。关关键的一一点是利利于提高高关键词词的质量量度节省省费用。针对这三种种关键词词创意可可以分别别这样写写：1.疗法法治疗皮炎，2.医院院*疗疗法针对对皮炎炎的治疗疗，疗疗效快，33.疗法治疗皮皮炎。(注意通通配符的的位置)这样进行分分组可以以有效的的提高关关键与创创意的匹匹配度，并并且可以以更多的的飘红和和置左。百度竞价效效果差还还有些什什么原因因？1、竞价账账号。比

36、如：目标标URLL是不是是没有链链接到相相应的页页面，都都链接到到了首页页；选择择的关键键词转化化率肯定定就不高高。2、网站本本身。比如：商务务通的打打开速度度，出现现形式；网站页页面的打打开速度度；目标标页面的的装化率率过低等等等。如何从数据据分析中中来调整整终端页页比如，某个个关键词词点击率率特别高高，但是是却没有有产生对对话。这这个时候候，你就就可以去去看一下下登陆页页是不是是有问题题，打开开了多少少次，跳跳出率多多少等等等。然后后再优化化登陆页页，通过过多次优优化还不不行，要要么是你你思路问问题，要要么是关关键词的的问题。竞价的技巧巧就是坚坚持优化化，验证证自己的的思想，调调整自己己的

37、思想想。账号号的优化化是一个个系统工工程。百度竞价推推广要做做到的四四率（传播率，理理解率，接接受率，满满意率）传播率：也也就是说说你的词词能有多多少搜索索热度，被被多少人人所关注注（展现现量）精确率：也也就是说说你的竞竞价关键键词到底底有多少少是真正的的患者要要找的（点点击率）相关率：这这个是患患者咨询询的前提提，如果果关键词词和着陆陆页内容容相匹配配的话，接接受率会会高，有有助于提提高咨询询意向，很很多页面面点击进进去，根根本不是是想看的的内容。（咨咨询量）满意率：也也就是患患者对于于此次咨咨询的满满意程度度，（预预约量）信任率：患患者对咨咨询人员员和医院院的信任任度（成成交量）SEO和竞

38、竞价的优优劣势1、竞价排排名的见见效快，充充值后设设置关键键词价格格后即刻刻就可以以进入搜搜索引擎擎靠前的的位置。排名位置基基本上可可以控制制；但优优化（sse0），热热门关键键词很难难到首页页，自然然排名的的效果是在优化（sse0）实实施之后后逐渐体体现出来来的，时时间比较较长，但但是展示示时间长长。 2、竞价排排名和自自然排名名同样处处于左栏栏排名，但但竞价排排名位于于自然排排名之前前，一旦旦竞价排排名的数量过过多，占占据了第第一页的的大部分分有利位位置，优优化则会会大打折折扣(参参见杰柯柯伯尼所所著眼眼睛轨迹迹的研究究)。 3、竞价排排名和自自然排名名费用显显然是有有区别的的，一般般竞价

39、排排名的每每次点击击都会产产生几毛毛到十几元的费费用，当当拥有一一定点击击量之后后，费用用是相当当可观的的;而对对于自然然排名的的服务来来说，是优化化人员的的工资和和少量的的优化费费用，从从长期来来看费用用是远低低于竞价价排名的的。 4、更多人人知道推推广是花花钱就可可以推广广的，竞竞价就如如广告，而而优化上上去的关关键词，许许多人不理解是因因为技术术手段上上去的，需需要专业业的优化化人员长长期大量量稳定的的工作。 5、百度有有些敏感感词不能能做，比比如尖锐锐湿疣这这个词，优优化可以以，如果果是做特特殊科室室，优化化是重点点。百度和谷歌歌的区别别百度是全球球最大的的中文搜搜索引擎擎，谷歌歌是全

40、球球最大的的搜索引引擎，百百度占有有中国搜搜索市场场的766%；谷谷歌有中中国搜索索市场的的20%。百度度偏向大大众化，不不管是老老板，还还是学生生，都在在用百度度 。谷谷歌ITT人最喜喜爱的搜搜索工具具，并且且谷歌在在中国的的用户群群体大部部分是白白领，高高学识的的人，百百度最多多有十个个竞价位位置，谷谷歌左侧侧最多只只有3个个竞价位位置。结论：百百度是中中国最大大的搜索索引擎，谷谷歌是第第二大搜搜索引擎擎，我们们在百度度上得到到的效果是和钱成成正比例例的，同同理谷歌歌也是这这样，并并且同样样的关键键词在百百度上花花费价格格比谷歌歌高，如如果我们们放弃谷谷歌，那那就意味味着我们们放弃了了另外

41、的的20%的市场场，更何何况有很很多是IIT人!关键词SEEO策略略：百度首页竞竞价数目目超过33条以上上的，意意味着这这个关键键词可以以是100个位置置都是竞竞价，那那么这类类关键词词不建议议做百度度优化，因因为这样样我们花花了钱才才做到首首页，排排名还是是在竞价价后面，并并且竞价价位数太太多，导导致效果果差，当当然根据据各个公公司自己己策略去去制定确确认。百度首页竞竞价只有有推广链链接的【竞竞价位置置永远不不超过33个】关关键词一一定要做做百度优优化因为那样子付付出和回回报率是是正比例例的， 对于高高端市场场的产品品推广和和品牌积积累应该该也酌情情考虑谷谷歌，毕毕竟那里里还有220%的的市

42、场，更更何况，IIT偏向向于用谷谷歌。谷谷歌左侧侧不管任任何关键键词（规规则之内内），只只要有人人做竞价价的，不不管多少少人做，都都只出现现3个位位置，剩剩余的全全部在右右侧的。民营医院网网络竞价价广告操操作要点点今天网络营营销进入入空前的的盛世，越越来越多多的企业业已经开开始减少少甚至放放弃传统统媒体的的投放，进进而转向向用少量量资金就就可以达达到不错错效果的的网络营营销，民民营医院院更是如如此，因因为医院院网络营营销通过过提高医医院整体体收入的的同时也也为医院院树立传传播了良良好的口口碑。但但是这背背后的投投入也是是巨大的的。做过过竞价排排名的朋朋友都知知道竞价价就跟烧烧钱没什什么区别别，

43、而且且国内各各地区竞竞价代理理商欺骗骗点击的的更是猫猫腻，让让你无时时无刻都都必须关关注着它它。那么既然竞竞价如此此烧钱，为为何越来来越多的的企业还还是要选选择竞价价呢？真真的是为为了提高高企业知知名度和和口碑以以及流量量吗？老老板不是是傻子，烧烧出去的的钱是肯肯定要赚赚回来的的，关键键是谁帮帮他赚回回来。在在此我们们医院广广告管理理者就该该知道了了如何让让竞价的的转化率率提高从从而提升升整体的的利润是是医院行行业最关关键的地地方，因因为流量量再大，网网站做得得再好，人人来得再再多，实实际目标标群体（对对于医院院来说也也就是病病人）如如果没人人来的话话，这一一切都失失去了意意义，而而运营者者的

44、时日日也就不不能太长长了。关于医院竞竞价广告告排名的的实战技技巧经验验分享以以下几条条经验：1、专业的的竞价管管理首先先需要竞竞价管理理服务者者，有很很强的竞竞价广告告经验，已已经SEEO,SSEM等等方面的的能力，因因为竞价价广告本本身不只只是简单单的选择择几个关关键词设设置个价价格，然然后去让让客户点点，而是是一个整整体的从从网站全全局出发发的，通通过评估估单个客客户成本本来决定定竞价广广告策略略。2、分析有有效关键键词关键词的准准确性和和有效性性决定了了网站流流量以及及转换率率，通过过有效的的关键词词分析和和挖掘，医医院可以以决定哪哪些词作作为主推推关键词词那些词词作为辅辅助的长长尾关键

45、键词，关关键词是是医院竞竞价广告告对客户户筛选关关键因素素。3、时段投投放技巧巧通过统统计后台台里的时时段分析析出访问问网站的的目标用用户群主主要访问问的时间间段，通通过分析析这个大大概时间间段来决决定竞，价价放量的的多少已已经各时时间段放放多少这这个影响响着竞价价的成本本，所以以也是很很关键的的一点。4、准确的的竞价出出价竞价价不是游游戏，不不要盲目目竞争或或者去力力争排名名第一，只只有没有有任何网网络营销销经验的的运营者者会做出出这样的的行为，首首先一个个关键词词的排名名不只是是与出价价有关，有有时候跟跟广告语语的写作作，广告告的点击击率以及及网站页页面的相相关性等等很多因因素都有有关系，

46、而而且从喔喔嘎团队队根据对对国内医医院网站站的调查查统计，一一般医院院网站访访问者都都有这样样的习惯惯，同时时打开前前五名的的网站，然然后比较较后选择择其中一一个或者者两个进进行咨询询。也就就是说，我我们网站站的设计计能不能能给客户户信任，也也是很大大的因素素，竞价价排名，我我们要根根据我们们关键词词的质量量得分，不不断进行行调整，准准确竞价价，能够够让广告告费最优优。5、着落页页的设计计我们医院往往往服务务的并不不只是一一个人或或者两个个人，我我们服务务的是一一群人，医医院往往往会有一一些病理理的分类类，所以以，我们们在竞价价广告投投放的时时候，不不同的关关键词要要链接到到不同的的网页，这这样才能能有效提提高医院院网站转转化率。6、优化和和竞价相相辅相成成搜索引引擎营销销是讲究究团队合合作的，其其实搜索索引擎优优化配合合竞价来来分析做做好关键键词是可可以达到到很好的的效果的的，比如如，我们们某一个个关键词词竞争不不是很激激烈，我我们的SSEO也也能有一一个很好好的排名名，我们们这个关关键词的的广告投投放就省省下来了了，另外外假如竞竞争激烈烈的关键键词，