2022房地产经纪人考试真题7篇.docx

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1、2022房地产经纪人考试真题7篇2022房地产经纪人考试真题7篇 第1篇房地产中介服务的主要特征是( )。A、 人员特定B、 自主服务C、 委托服务D、 无偿服务E、 服务有偿答案：A,C,E解析：知识点 房地产中介服务的主要特征可能导致人体过敏的室内装饰材料是（ ）。(2022年真题)A.大理石材B.花岗石材C.纯羊毛壁纸D.实木地板答案：C解析： 天然纺织壁纸尤其是纯羊毛壁纸中的织物碎片是一种致敏源，可导致人体过敏。郑某今年12周岁，父母双亡，有一套自己的房屋，现因出国求学需将其出售，所在地居民委员会代理其与购房者订立房屋买卖合同，这种民事活动属于（）。A.委托代理B.法定代理C.指定代理

2、D.无权代理答案：B解析：代理可分为下列三种：委托代理；法定代理；指定代理。其中，法定代理是指基于法律的规定而产生的代理，主要是为无民事行为能力人或限制民事行为能力人行使权利、承担义务而设立的制度。法定代理人的权限来自法律的规定，主要是根据代理人与被代理人之间具有一定的亲属关系而发生，某些特别的情况下也可依据某种行政隶属关系而发生，例如由未成年人父母的所在单位、住所地的居民委员会等作为法定代理人。决定房地产需求的基本因素有（）。A.该种房地产的价格水平B.该种房地产的性价比C.相关物品的价格水平D.消费者的收入水平E.消费者对未来的预期答案：A,C,D,E解析：某种房地产的需求由许多因素决定，

3、基本因素有：该种房地产的价格水平；消费者的收入水平；消费者的偏好；相关物品的价格水平；消费者对未来的预期。 关于房地产经纪服务合同的权利义务不等的具体表现，下列表述中不正确的是（）。A.因委托人愿意支付的佣金数额不能满足自己的期望目标，订立合同时要求减少自己的义务B.房地产经纪人为了避免自己发生违约影响佣金的收取，有意加大委托人的义务，以减少自己的风险C.房地产经纪人因自己的履约能力不够，利用委托人对交易过程和成交方式的不熟悉，故意减少自己的义务以逃避责任D.逃避责任，唯恐发生违约行为被人追究 答案：D解析：“权利和义务对等”是指房地产经纪机构和人员享有权利，同时就应承担义务，对房地产经纪业务

4、委托人来说也是如此，而且，房地产经纪业务委托人和受托人的权利、义务是相应的。这就要求，房地产经纪机构按照合同尽职尽责地为委托人提供经纪服务，同时享有收取服务费用的权利；委托人享受房地产经纪机构提供经纪服务的权利，同时承担支付服务费用的义务。租赁合同中，承租人的义务主要有（ ）。A.按照约定的期限支付租金B.不得擅自改善和增设他物C.妥善保管租赁物D.在租赁期间保持租赁物符合约定的用途E.租赁期限届满，承租人应将租赁物返还出租人答案：A,B,C,E解析：租赁合同中承租人的义务主要有：按照租赁合同约定的期限支付租金；按照租赁合同约定的方法或租赁物的性质使用租赁物；妥善保管租赁物；未经出租人同意，不

5、得对租赁物进行改善或增设他物；未经出租人同意，不得将租赁物转租给第三人；租赁期间届满，应将租赁物返还出租人。下列合同中，（ ）是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。A.有偿合同B.双务合同C.劳务合同D.要式合同答案：B解析：双务合同是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。在双务合同中，双方当事人之间存在着互为对价的关系。某银行存款的计息方式采用单利，假设其一年期存款的年利率为5%，为吸引3年期的储户，其3年期存款的单利年利率应大于( )。A:4.25%B:5.25%C:0.17%D:3.5%答案：B解析：2022房

6、地产经纪人考试真题7篇 第2篇根据法律对合同是否规定一定名称和作出特别规定，可将合同分为（ ）。A.要式合同和不要式合同B.主合同和从合同C.双务合同和单务合同D.典型合同和非典型合同答案：D解析：根据法律对合同是否规定一定名称和作出特别规定，合同分为典型合同和非典型合同。典型合同也称为有名合同，是指在法律上已规定了一定名称，作出了特别规定的合同，即在法律上有明文规定的合同。非典型合同也称为无名合同，是指在法律上没有规定一定名称和作出特别规定的合同。在房源获取渠道中，下列不属于电话拜访缺点的有（ ）。A.会在一定程度上受到时间的限制B.只能通过声音传达信息，可能缺乏人情味C.容易产生好则好、不

7、好则坏的第一印象D.容易遭受拒绝，客户印象不深答案：C解析：电话拜访；在获知目标客户的电话号码后，房地产经纪人对其进行电话拜访、咨询其物业资料。电话拜访的优点是比较集中、针对性较强、比较省力且可联系的人较多、不受地点的限制、不受天气影响、花费的时间较少。但也存在很多缺点：会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；只能通过声音传达信息，容易遭受拒绝，客户印象不深刻。门店接待的缺点是容易产生好则好、不好则坏的第一印象。房地产价格与一般物品的价格的相同之处表现在（）。A.都是价格，用货币表示B.都有波动，受供求因素的影响C.都是按质论价：优质价高，劣质低价D.都容易受交易者的个别情况影响E

8、.既有交换代价的价格，又有使用代价的价格答案：A,B,C解析：房地产价格与一般商品的价格既有共同之处，又有不同之处。共同之处表现在：都是价格，用货币来表示；都有波动，受供求因素的影响；都是按质论价，优质高价，劣质低价。下列地点中，适宜开设存量房经纪门店的有（）。A.居住区主干道旁B.居住区的十字路口C.居住小区门口D.高速公路出口E.火车站广场答案：A,B,C解析：存量房经纪门店在选址的过程中要遵循以下原则：保证充足的客源和房源；保证良好的展示性；保证顺畅的交通和可达性；保证经营的可持续性。DE两项，虽然人流量大，但客户需求程度、关注程度较低，不适宜开设门店。一般可以反映所销售商品房的总体价格

9、水平的是（）。A.起价B.成交价C.表格价D.均价答案：D解析：均价是新建商品房的平均价格，一般有标价的平均价格和成交价的平均价格两种。均价一般可以反映所销售商品房的总体价格水平。住房保障法律关系涉及的重点问题包括（ ）。A.保障方式B.房源筹集C.客源筹集D.租赁型保障房运作模式E.产权型保障房运作模式答案：A,B,D,E解析：在住房保障法律关系中涉及的重点问题包括：保障对象；保障方式；房源筹集；租赁型保障房运作模式；产权型保障房运作模式；准入、退出。为缓解市区人口过于集中、交通拥挤、住房供应不足等问题，大城市通常在郊区发展（）。A.居住区B.综合区C.卫星城D.开发区答案：C解析：卫星城是

10、指在大城市市区外围兴建的，与市区既有一定距离又相互间密切联系的城市。为了缓解市区人口过于集中、交通拥挤、住房供应不足等问题，大城市通常在郊区发展了若干卫星城，以接纳市中心区过多的人口与产业。商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场答案：A解析：商业地产属于经营性房地产，其主要特点是能够获得收益。商业地产收益和获利方式大致分为两类：房地产开发企业开发后直接销售后获得的收益，这类商业地产多为小型商铺、街铺。这种商业地产获利方式从严格意义上讲仍属于房地产开发范畴，主要获取开发

11、利润；长期投资经营、业主自营、出租给他人经营等方式，主要获取经营利润。2022房地产经纪人考试真题7篇 第3篇房地产开发企业在选择广告媒体时，应考虑的主要因素有（）。A.广告计划B.项目规模C.销售进度D.企业资金实力E.广告策划流程答案：A,B,C,D解析：不同的广告媒介不同，其广告费用、广告设计、广告策略和广告效果也不同。因此，广告宣传中，广告媒介的选择是十分重要的决策。需要对广告计划、项目特点、资金实力、销售进度等综合协调的基础上，确定广告媒介。下列房地产可以设定抵押权的有（ ）。A.国有土地上依法取得的房屋B.以出让方式取得的土地使用权C.列入文物保护的纪念馆D.乡、村企业的厂房E.用

12、于市政的房地产答案：A,B,D解析：城市房地产抵押管理办法规定，下列房地产不得设定抵押权：权属有争议的房地产；用于教育、医疗、市政等公共福利事业的房地产；列入文物保护的建筑物和有重要纪念意义的其他建筑物；被依法查封、扣押、监管或者以其他形式限制的房地产；依法不得抵押的其他房地产。承包人出现法定情形时，发包人可以请求解除建设工程施工合同，该法定情形包括（）。A.明确表示或者以行为表明不履行合同主要义务的 B.在合同约定的期限内没有完工，且在发包人催告的合理期限内仍未完工的 C.已经完成的建设工程质量不合格，并拒绝修复的 D.将承包的建设工程非法转包、违法分包的答案：A,B,C,D解析：承包人具有

13、下列情形之一的，发包人可以请求解除建设工程施工合同：(1)明确表示或者以行为表明不履行合同主要义务的；(2)在合同约定的期限内没有完工，且在发包人催告的合理期限内仍未完工的；(3)已经完成的建设工程质量不合格，并拒绝修复的；(4)将承包的建设工程非法转包、违法分包的。当客户已经决定成交时，经纪人不能松懈，必须立即收取（），锁定客户，否则客户很有可能改变主意。A.意向金B.违约金C.定金D.预约保证金答案：C解析：房地产经纪人在撮合双方签订交易合同时，当客户已经决定成交，经纪人不能松懈，必须立即收取定金，锁定客户，否则客户一出门，就很有可能改变主意。经纪人必须把握好这个环节，以避免前期的跟进前功

14、尽弃。基础按照构造形式分类，其中（）适用于地基土承载力较低的情况。A、条形基础B、独立基础C、筏板基础D、箱形基础答案：C解析：根据基础的构造形式，分为条形基础、独立基础、筏板基础、箱形基础、桩基础等。其中，筏板基础是一块支承着许多柱子或墙的钢筋混凝土板，板直接作用于地基上，一块整板把所有的单独基础连在一起，使地基的单位面积压力减小。筏板基础有利于调整地基的不均匀沉降，用筏板基础作为地下室或坑槽的底板有利于防水、防潮。房地产经纪信息的基本要素主要有()。A:文字要素B:内容要素C:数字要素D:语言要素E:载体要素答案：B,D,E解析：滥用代理权的情况有（）。 A.超越代理权限进行代理活动B.运

15、用代理权维护被代理人的最大利益C.自己代理D.双方代理E.与第三人恶意串通损害被代理人的利益答案：A,C,D,E解析：根据有关法律的规定，代理人不得有以下滥用代理权的行为：以被代理人名义与自己实施民事法律行为；以被代理人名义与自己同时代理的其他人实施民事法律行为；与第三人恶意串通，损害被代理人的利益；超越代理权限进行代理活动；利用代理权从事违法活动。专题地图根据专业方面的需要，以较简略的普通地图为底图，着重表示某一专题内容，有（）。A、地貌图B、水文图C、电气图D、地质图E、交通图答案：A,B,D,E解析：专题地图又称专门图或主题地图，根据专业方面的需要，以较简略的普通地图为底图，着重表示某一

16、专题内容，如交通图、地貌图、地籍图、地质图、水文图等。2022房地产经纪人考试真题7篇 第4篇在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是（）。A.房源的真实性B.佣金的收取C.价格的谈判D.定金的交纳答案：C解析：购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程。在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，卖方往往要个好价钱，购房人希望以较低的价格购买。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房屋产权人甲某，委托房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租，经丙公司联系甲某与承租人乙

17、某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2022年5月1日开始，为期两年，实际成交月租金500元。2022年3月，甲某欲出售该房屋，又委托丙公司销售，经丙公司联系，甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为160万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格180万元缴纳税费，房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。甲某与承租人乙某进行租赁登记备案时应提交（ ）。A.书面租赁合同B.甲某与乙某的合法身份证件C.房屋所有权证书D.可以证明房地产价值的资料答案：A,B,C解析：商品房屋租赁当事人办理房屋

18、租赁登记备案，应当提交的材料有：房屋租赁合同；房屋租赁当事人身份证明；房屋所有权证书或者其他合法权属证明；直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。市场租金是在()的基础上，根据供求关系而形成的。A.成本租金B.地租C.商品租金D.租赁关系答案：C解析：房屋租金可分为成本租金、商品租金、市场租金。市场租金是在商品租金的基础上，根据供求关系而形成的。甲因病去世，留有遗嘱，甲的儿子乙继承了甲的房屋一套，关于乙取得该房屋是基于（）。A.法律行为B.事实行为C.事件D.事实构成答案：D解析：知识点:民事法律事实构成。民事法律事实构成，是指引起某一民事法律关系发生、变更和消灭的几个法律

19、事实的总和。如遗嘱继承关系的发生，既要有有效的遗嘱行为，又要有遗嘱人死亡的事件。遗嘱行为与遗嘱人死亡两个法律事实，即为引起遗嘱继承关系发生的法律事实构成。体现房地产经纪机构和房地产经纪人之间经济关系的有（）。A.房地产经纪机构统一承接业务B.房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用C.房地产经纪机构必须有规定数量的房地产经纪人和房地产经纪人协理D.房地产经纪机构按约定向房地产经纪人支付报酬E.房地产经纪人由于过失给委托人造成损失的，由房地产经纪机构统一承担责任答案：B,D解析：AC两项体现了房地产经纪机构与房地产经纪人之间的执业关系；E项体现了房地产经纪机构与房地产经纪人之间的法律关系。A

20、省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国城市房地产管理法、A省人民代表大会出台的A省城镇房地产开发经营管理条例及A省政府颁布实施的A省商品房销售管理办法等法律、法规，出台了B县城镇职工住房补贴管理暂行办法、B县城镇商品房预售管理办法、B县城镇商品房销售管理办法等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2022年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区

21、基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。在上述所列房地产法律、法规和规定中，效力最高的是（ ）A.城市房地产管理法B.A省城镇房地产开发经营管理条例C.A省商品房销售管理办法D.B县城镇职工住房补贴管理暂行办法答案：A解析：房地产法规政策体系是指各种不同层次的调整房地产法律关系的规范性法律文件，由现行有效的房地产法律、行政法规、部门规章、地方性法规、地方性规章构成，按照一定的内在联系而组成的一整套有机、统一、完整的体系。从立法层次上看，主要包括宪法、房地产法律、房地产行政法规、地方性法规、行政规章和规范性文件以及最高人民法院的司法解释。城市房地产管理法属于房地产法律

22、，A省城镇房地产开发经营管理条例属于地方性法规，A省商品房销售管理办法属于地方（省级）政府规章，B县城镇职工住房补贴管理暂行办法属于地方（县级）政府规章。A项，城市房地产管理法的效力最高。房地产经纪公司制定销售计划时，可将房地产销售分为不同的时期，预热期的特点有（）。A.主要是整个项目的形象推广B.该阶段广告的作用较为重要C.以配套工程竣工为主D.辅助以适量的价格策略E.以主体工程竣工为主答案：A,B解析：按照项目销售时间及进度，可将房地产销售分为预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期，不同时期要求完成的销售量有所不同。如预热期的推广主要是整个项目的形象推广，不需要涉及具体的情况，这个阶段

23、广告的作用较为重要。而尾盘期则以配套工程竣工为主，并辅助以适量的价格策略。当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任答案：B解析：2022房地产经纪人考试真题7篇 第5篇商品房房屋出租人可以单方解除租赁合同的情形有（ ）。A.出租人拟将房屋出卖B.承租人将房屋擅自转租C.承租人擅自扩建承租房屋D.司法机关查封出租房屋E.承租人在合理期限内未支付租金答案：B,C,E

24、解析：出租人单方解除房屋租赁合同的情形主要有：承租人未经出租人同意将承租的房屋擅自转租的；承租人擅自变动房屋建筑主体和承重结构或扩建的；承租人未按照约定的方法或者租赁物的性质使用房屋，致使房屋受损的；承租人在合理期限内未支付租金的；不定期租赁，出租人在合理期限之前通知承租人的；法律、法规规定的其他可以提前解除租赁合同的。“中介性是房地产经纪服务的市场立场”，这意味着（ ）。(2022年真题)A.只有房地产居间业务才是真正意义上的房地产经纪业务B.房地产经纪服务的全部内容就是向买卖双方提供信息C.房地产经纪机构或个人盈利的途径是低价买入高价卖出D.房地产经纪机构或个人的经营活动不能是取得或出让房

25、屋所有权的买卖活动答案：D解析：从哲学含义上讲，中介是指不同事物或同一事物内部不同要素之间的联系。经纪活动的中介性，就是从这种意义上讲的。经纪是为促成其他相对两方的交易而提供服务的活动。在经纪活动中，发生委托行为的必要前提是存在着可能实现委托人目的的第三主体，即委托人与之进行交易的相对人。而提供经纪服务的行为人，正是为委托人与其交易相对人所进行的交易发挥沟通、撮合的联系作用。接受不存在第三主体的委托事项，不属于经纪服务。下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A、以二次或多次置业客户为主B、置业目的多为改善居住条件C、对价格非常敏感D、家庭结构较为复杂，多为三代人同住答案：C解析：中大户

26、型客户特征有：二次或多次置业客户为主，目的多为改善居住条件；家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务。大户型及别墅客户特征：置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断；表现比较低调，很讲道理，容易沟通，对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好建议；注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。C项属于小户型住宅客户特征。下列各项属于人工环境的有（）。A、 园林绿化B、 建筑小品C、 建筑物D、 文化传统E、 居住区答案：A,B,C,E解析：人工环境是指在自然环境的基础上经

27、过人的加工改造所形成的环境，如居住区、建筑物、园林绿化、建筑小品等。人工环境与自然环境的区别，主要在于人工环境对自然物质的形态做了较大的改变，使其失去了原有的面貌。住房公积金的财政监督体系包括（ ）。A.财政B.中国人民银行C.单位和社会D.审计部门E.职工答案：A,B,C,D,E解析：财政监督是指住房公积金的运营和管理，必须建立、健全监督机构。财政监督是一个完整的监督体系，包括财政、中国人民银行、审计部门、职工、单位和社会，对住房公积金归集、提取使用等情况进行监督。房地产经纪机构可以开设门店的标准是，销售额达到计划期内的（ ）加同时间的正常利润。A.经营成本B.门店租金C.人员工资D.办公费

28、用答案：A解析：房地产经纪门店开设的可行性研究；门店开设的可行性研究中关键的指标包括经营成本、损益平衡、销售额和区域必要市场占有率等。计划期限内的经营成本加上同期门店应得的正常利润，即为门店损益平衡点的销售额。损益平衡点的销售额占门店所在区域市场的比例即为该门店的区域必要占有率。若选择区域销售额所要求的区域必要市场占有率比较低，则风险较低；反之，风险就较高。物业管理条例属于（ ）。A.行政法规B.政府规章C.部门规章D.国家强制标准答案：A解析：房地产行政法规是以国务院令形式颁布的，主要有城市房地产开发经营管理条例、国有土地上房屋征收与补偿条例、物业管理条例、土地管理法实施条例、城镇国有土地使

29、用权出让和转让暂行条例、住房公积金管理条例、不动产登记暂行条例等。下列各项中不属于二手住房需求的是（）。A、刚性需求B、改善性需求C、保值性需求D、盲目性需求答案：D解析：二手住房需求的具体情形有：刚性需求，如结婚、新增人口（如城镇化、其他城镇转入）、征地拆迁；改善性需求，如以小换大、以次换好、以旧换新；保值性需求，如担心通货膨胀，钱不值钱；投资性需求；投机性需求。2022房地产经纪人考试真题7篇 第6篇定金有不同类型，包括（ ）。A.立约定金B.成约定金C.违约定金D.要约定金E.解约定金答案：A,B,C,E解析：如果客户对所看房源十分满意，房地产经纪人可以建议购房人与业主签订房屋买卖定金合

30、同，并交纳一定金额的定金。定金有不同类型，包括：立约定金；成约定金；违约定金；解约定金。甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。在该办公用房经纪活动中，张某应（）王

31、某开展有关工作。A.领导B.指导C.协助D.监督答案：B解析：房地产经纪人有义务指导房产经纪人协理进行房地产经纪业务。因为房地产经纪人的职业能力和业务水平比房地产经纪人协理高，执业经验也比房地产经纪人协理丰富。房地产经纪业务琐碎、复杂，房地产经纪人应指导和帮助房地产经纪人协理开展房地产经纪业务，同时，房地产经纪协理也有义务协助房地产经纪人开展房地产经纪业务。下列房地产中，适用市场法对其估价的有（）。A.学校B.电影院C.医院D.住宅E.写字楼答案：D,E解析：市场法适用的估价对象是数量较多且经常发生交易的房地产，例如：住宅，包括普通住宅、高档公寓、别墅等；写字楼；商铺；标准厂房；房地产开发用地

32、。下列房地产难以采用市场法估价：数量很少的房地产，例如特殊厂房、机场、码头、博物馆、教堂、寺庙、古建筑等；很少发生交易的房地产，例如学校、医院、行政办公楼等；可比性很差的房地产，例如在建工程等。商品房买卖当事人以约定的违约金过高为由请求减少的，应当以违约金超过造成的损失()为标准适当减少。A:10B:20C:30D:40答案：C解析：项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2022年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位答案：B解析：在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精练为一两句

33、话就形成项目的推广主题。主要解决“是什么样的产品”、“卖给谁”、“能产生什么样的效果”三个问题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。下列关于二手房买卖房地产居间合同的表述中，正确的是（）。A.房地产居间合同是以促成房地产经纪机构与买卖当事人达成关于二手房交易为目的的委托合同B.房地产居间合同是以促成房地产经纪机构与买卖当事人达成关于二手房交易为目的的指定代理合同C.房地产经纪机构与买卖当事人各自签订居间合同的时间必须一致D.房地产居间合同可以协商自行拟定答案：A解析：房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或

34、者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。所以，房地产居间合同是委托合同。杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划关于房地产市场营销，下列描述正确的是（ ）。A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房

35、地产产业政策答案：A解析：房地产市场营销具有以下五方面特征：受到区域环境影响。房地产市场营销中介需要充分把握所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施、教育设施、人口状况、收入变化等因素，并根据区域环境制定适宜的营销方案。消耗时间较长。房地产市场营销者需要和潜在购买者（承租人）经过多次接触沟通，让购买者（承租人）完全认同该房屋价值后才能实现成功营销。具有动态性。房地产开发商及房地产销售团队，要根据外部环境的动态变化情况及时调整营销计划和方案。受消费者心理预期影响较大。房地产市场营销中介应充分考虑消费者和房地产开发商对房地产市场的非理性预期。受政策法律影响大。从政策角度看，国家当期发布的财政政策

36、、货币政策、房地产产业政策对房地产业的发展都会产生一定的影响，针对市场的房地产营销策略也应随着市场政策环境的变化而变化。在房地产经纪信息的管理中，除了房地产经纪信息的搜集和整理之外，还应该注意房地产经纪信息的（ ）。A.保密B.运用C.传递D.保存答案：D解析：在房地产经纪信息的管理中，除了房地产经纪信息的搜集和加工整理之外，还应该注重房地产经纪信息的储存。因为房地产信息无法完全依靠文字来描述的。这就需要一种可靠的、能够储存多媒体信息的方式，将同一个房源的不同资料放在一起，以便查询和维护。2022房地产经纪人考试真题7篇 第7篇下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产

37、市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标答案：C解析：价格策略是房地产市场营销组合中非常重要并且独具特色的组成部分。价格通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。( )可以分为基本地籍图和宗地图。A:地籍图B:宗地图C:房产图D:房地产图答案：A解析：下列原则中，属于我国民事活动基本原则的有（）。A、平等原则B、自愿原则C、公平原则D、诚实信用原则E、优先原则答案：A,B,C,D解析：概括地说，我国民事活动基本原则的有：平等原则；守法原则；自愿原则；公平原则；等价有偿原则；诚实信用原则；公序良俗原则；禁止滥用权利原则。居间合同的委

38、托人的给付义务具有( )。A:确定性B:义务性C:不确定性D:无条件性答案：C解析：下列地面中，属于按照面层材料分类的是（）。A:涂料地面B:防腐蚀地面C:采暖地面D:拼花地面答案：A解析：2022年5月江某委托甲房地产经纪公司将闲置住房按市场价出租，年租金为12000元，则江某应缴纳的个人所得税是（ ）元。(2022年真题)A.360B.480C.1200D.2400答案：C解析：2022年3月1日起，对个人出租住房取得的所得减按10%的税率征收个人所得税。则江某应缴纳的个人所得税为：1200010%1200（元）。房地产经纪直营连锁的优点是（）。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管

39、理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高D.完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人E.可以不受资金的限制迅速扩张，品牌影响可以迅速扩大答案：A,B,C,D解析：直营连锁模式的优点是：由于所有权与经营权的统一，加上采用直接行政管理的管理制度，对旗下连锁店的可控程度高，有利于机构制度的贯彻执行；信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提

40、高；对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，同时，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的员工。甲开发公司按法定最高年限取得了某综合用地出让土地使用权，在取得土地使用权两周年时建成综合楼一座，底层为商铺，二层以上为办公用房。此时办公用房占用的土地使用权的剩余使用年限为（ ）年。A.38B.40C.48D.50答案：C解析：国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合或其他用地50年。题中，甲开发公司在取得土地使用权两周年时建成综合楼一座，此时办公用房占用的土地使用权的剩余使用年限为：50248（年）。