创业计划书样本(服务类)doc-创业计划书样本（服务类）14128.docx

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1、创业计划书样本（服务类）*母婴服务创业计划书项目概要一、服务简简介我们关爱宝宝、关爱妈妈、更加关爱整个家庭！1.技术后后盾（略）2.服务方方案在南京师范范大学教教育科学学研究院院幼教所所、南京京师范大大学美育育研究中中心强大大的母婴婴心理保保健教育育专业力力量的支支持下，我我公司技技术团队队自主研研发了“幸福家家庭成长长方案”，主要要包括“轻松父父母体验验之旅”和“快乐宝宝宝成长长快车”两大子子项目，3服务内内容幸福家庭成成长方案案的主要要服务内内容是具具有独创创性的“美佳贝贝快乐44P课程程”。4.服务特特色美佳贝会根根据每个个家庭的的不同特特点，分分别为准准备怀孕孕、已经经怀孕和和拥有00

2、-2岁岁宝宝的的家庭制制定“个性化化服务方方案”，到客客户家中中为宝宝宝、爸爸爸妈妈和和家庭提提供“专业化化、系统统化、人人性化、个个性化”的母婴婴保健、心心理以及及教育服服务。二、市场分分析及预预测1.市场概概况据南京统计计局统计计，20004年年度，南南京地区区人口总总数约为为5955.800万，新新生儿人人数为4489336人，新新婚对数数达到了了500000对对。而我我公司通通过对新新生儿家家庭和新新婚家庭庭的调查查发现，有有73.6%的的家庭已已接受过过和有意意愿接受受相关的的母婴保保健教育育服务，其其中，每每家每年年愿意在在婴幼儿儿保健教教育方面面花费330000-50000元元的

3、占到到了388.5%。由此此可见，美美佳贝面面对的市市场需求求总量是是很巨大大的。2.需求分分析由于独生子子女父母母的增加加，和年年轻夫妇妇生育观观念的转转变，母母婴市场场的需求求特点呈呈现出几几大特点点： 母婴保健教教育费用用支出大大幅上升升 母婴消费内内容不断断扩展 年轻父母追追求生育育宝宝的的经历的的完美性性 对服务质量量的要求求不断 价格弹性小小而且在南京京乃至长长江三角角洲地带带整个母母婴保健健教育市市场存在在缺乏对对0-22岁宝宝宝的教育育和心理理辅导；缺乏针针对爸爸爸的教育育和心理理辅导；缺乏针针对不同同妈妈和和宝宝的的个性化化服务；缺乏独独具特色色的专业业化课程程的空白白，市场

4、场急需高高质量的的服务、以以及时间间段内的的系统化化、专业业化的服服务。3.竞争对对手分析析仔目标市场场中，美美佳贝的的主要竞竞争对手手是爱可可私人医医生会所所和东方方爱婴早早期教育育咨询中中心，美美佳贝在在面对没没有大型型综合医医院作为为依托；缺乏知知名度等等劣势的的同时，也也具有服服务内容容个性化化，服务务对象多元元化，服服务形式式多样化化，技术术与专家家资源丰丰富等众众多优势势。三、营销计计划1. 营销目标短期目标：进入并并稳定南南京市场场长期目标：进入并并深入长长三角地地区，辐辐射至全全国各大大城市2. 营销策略 价格策略最初，我们们将采用用高价策策略进入入目标市市场，在成熟熟期采取取

5、稳定定定价策略略，当在全国取取得稳定定市场份份额后，会会适当降降价。 广告策略公司力求通通过网络络广告、路路牌广告告、楼宇宇广告、杂杂志广告告、内部部杂志、口口碑效应应等广告告宣传方方式，强强力打造造美佳贝贝的知名名度、美美誉度，让让我们的的服务理理念深入入人心。 营业推广美佳贝追求求灵活多多变的推推广形式式，我们们主要采采用主题题活动的的方式，为为孕产各各阶段对对象提供供个性、温温馨、科科学的服服务。目目前，我我公司推推出的主主题活动动主要有有以下几几种：全全家总动动员、快乐妈妈妈心动动体验、影音记记录、幸幸福妈妈妈秀。 协作营销与南京师范范大学教教育科学学学院的的合作，保保证公司司的服务务

6、特色化化、专业业化；美美佳贝会会与相关关母婴用用品公司司建立合合作关系系，共享享营销网网络；与与医院、妇妇幼保健健所合作作，请其其推荐美美佳贝服服务公司司；与传媒媒合作，邀邀其配合合公司的的主体活活动进行行宣传报报道。四、公司管管理公司名称:南京美美佳贝“4P家家庭式”母婴保保健教育育服务有有限公司司。美佳贝致力力于为中中国母婴婴家庭提提供专业业、系统统的心理理、保健健和教育育服务，倡倡导和谐谐生活，开开创母婴婴保健个个性化“4P”新时代代。以南南京师范范大学教教育科学学研究院院幼教所所和南京京师范大大学美育育研究中中心的学学术研究究为技术术依托，自自主研发发特色课课程，树树立美佳佳贝品牌牌形

7、象，最最终引领领中国母母婴保健健教育新新发展。公司采用直直线职能能制：重重视客户户需求；重视市市场信息息；重视视企业文文化。我我们以市市场为重重、客户户为大，根根据市场场和客户户的需求求来调整整组织。五、公司战战略美佳贝个性化母婴保健教育美佳贝品牌连锁美佳贝孕妇度假村六、财务计计划总股本为5500万万元，其其中创业业团队自自筹2000万元元，技术术人员技技术入股股100万万，吸收收风险投投资2000万元元。内含报酬率率IRRR600.188%本公司的投投资回收收期为两两年一个月左右右以上的预测测数据表表明 ，吸吸引风险险投资后后成立的的本公司司具有较较强的抗抗风险能能力和盈盈利能力力，因此此，

8、本项项目在财财务上是是完全可可行的。七、风险分分析 由由于我们们市场需需求旺盛盛，服务务理念具具有创新新性，技技术力量量强大，风风险较低低，我们们将尽力力把风险险降到最最低。八、风险资资本退出出 对对于公司司吸引的的风险资资金，我我们主要要考虑以以转让的的方式退退出。第一部分 服务务介绍一、服务简简介我公司主要要为准备备拥有和和已经拥拥有0-3岁宝宝宝的家家庭提供供个性化化母婴保保健、心心理以及及教育服服务。幸福家庭成长方案二、服务方方案1.快乐宝宝宝成长长快车（略）2轻松父父母体验验之旅（略）三、服务内内容幸福家庭成成长方案案的主要要服务内内容是具具有独创创性的“美佳贝贝快乐44P课程程”。

9、 AP（Addapttivee Prroceess）适适应课程程， LP（LLearrn tthrooughh Prractticee）实践践学习课课程， RP(Reecovver in Pleeasaant) 快乐乐恢复课课程， CP(Chhilddrenn annd PPareentss) 亲亲子课程程， 四、服务特特色美佳贝提供供专业的的、系统统的、人人性的、个个性的44P保健健教育服服务。1.专业化化（略）2.系统化化（略）3.人性化化（略）4.个性化化（略）第二部分 市场场分析一、市场概概况1. 市场场容量随着经济的的发展，人们的生活质量在提高，需求结构也不断发生变化，人们在文化、保

10、健、休闲娱乐等非物质消费方面的支出占家庭总体消费的比重逐渐增加。据南京统计局统计，2005年度，南京地区人口总数约为595.80万，新生儿人数为48936人，新婚对数达到了50000对。而我公司通过对新生儿家庭和新婚家庭的调查发现，有73.6%的家庭已接受过和有意愿接受相关的母婴保健教育服务，其中，每家每年愿意在婴幼儿保健教育方面花费3000-5000元的占到了38.5。由此可见，美佳贝面对的市场需求总量是很巨大的。2. 趋势势分析（1）高收收入群体体的不断断壮大（略）（2）母婴婴工程家庭庭生活重重心的转转移（略）（3）“44+2+1”家庭结结构模式式的普遍遍化（略）（4）相关关政策扶扶持“十

11、一一五”计划提提出大力力发展服服务业（略）二、 需求求分析1.需求特特点（1）现在在新生儿儿的父母母多为独独生子女女，他们们需要更更专业更更全面的的母婴服服务（2）年轻轻父母追追求生育育宝宝的的经历的的完美性性（3）母婴婴消费内内容不断断扩展（4）对服服务质量量的要求求不断上上升（5）母婴婴家庭愿愿意在母母婴保健健教育方方面支出出更多的的费用（如如图2-3）（6） 母母婴家庭庭对价格格弹性小小2.市场机机会（1）缺乏乏对0-2岁宝宝宝的教教育和心心理辅导导（2）缺乏乏针对爸爸爸的教教育和心心理辅导导（3）缺乏乏针对不不同妈妈妈和宝宝宝的个性性化服务务（4）缺乏乏独具特特色的专专业化服服务三、

12、竞争争对手分分析（略略）1.主要竞竞争对手手2.与竞争争对手的的比较分分析：（1）与爱爱可私人人医生会会所的对对比（2）与东东方爱婴婴的对比比 3.潜在竞竞争对手手第三部分 营销计计划一、营销目目标通过对市场场的调查查和分析析，我们们发现，目目前-11至1岁岁婴幼儿儿保健服服务在整整个行业业处于比比较薄弱弱的环节节，而这这一阶段正是是我公司司的强项项和优势势所在，早早期艺术术特色胎胎教、00-1岁岁亲子游游戏等等等，在国国内都处处于领先先地位。因因此，公公司将以以此为突突破口，把把“美佳贝贝”成功推推向市场场。我们们制定了了分阶段段发展的的营销目目标：1. 短期目标短期目标:进入并并稳定南南京

13、市场场。2. 长期目标长期目标：进入并并深入长长三角地地区，辐辐射至全全国各大大城市。二、营销策策略1.价格策策略(1) 初初期，我我们将采采用高价价策略。（2）中期期，我们们将采用用稳定定定价策略略。（3）后期期，我们们会根据据实际情情况适当当降价。 2.广告策策略（1） 网络广告（2） 杂志广告（3） 报纸广告（4） 路牌广告（5） 楼宇广告（6） 内部杂志（7） 口碑效应3.营业推推广（1）全家家总动员员（2）快乐乐妈妈心心动体验验 （3）影音音记录（4）幸福福妈妈秀秀（5）礼品品赠送4协作关关系（1） 与与南京师师范大学学教育科科学学院院的合作作（2） 美美佳贝特特约商户户（3） 与与

14、医院、妇妇幼保健健所合作作（4） 与与传媒合合作第四部分 公司管管理一、 公司司简介名 称： 南京美美佳贝“4P家家庭式”母婴保保健教育育服务有有限公司司 经营地点： 南京京市鼓楼楼区公司性质： 有限限责任公公司注册资本： 5000万元元人民币币二、 公司司的宗旨旨喌理念念公司宗旨：美佳贝致力力于为中中国母婴婴家庭提提供专业业、系统统的心理理、保健健和教育育服务，开开创母婴婴保健个个性化“4P”新时代代。公司理念：公司精神-公公司文化化的体现现三、组织结结构1组织结结构图本公司组织织机构的的特性（结结构图见见图4-1）：（1）重视视客户需需求（2）重视视市场信信息（3）重视视企业文文化总经理营

15、养膳食指导中心专业护理中心专业保健教育中心财务部人事部服务部市场部心理咨询中心服务设计中心信息反馈中心研发部图4-1 组织结结构图2职能简简介（1）市场场部：（2）服务务部：（3） 人事部：（4） 财务部： （5） 研研发部 33流程程管理（1） 服服务流程程（详见见图4-2）（2）个性性化上门门服务（3）集中中讲座式式推广服服务、家家庭交流流式推广广服务3. 会员咨询四、组织制制度1 员工工制度突出出我们服服务人员员的专业业化特点点2激励机机制公司章章程及保保密机制制五、 公司司战略规规划第一阶段 美佳贝贝提供个个性化私私人母婴婴保健教教育服务务第二阶段 美佳贝贝展开连连锁经营营，树立立品牌

16、文文化第三阶段 提出221世纪纪产育新新理念，打打造美佳佳贝孕妇妇度假村村服务新新模式第五部分 财务分分析一、投资分分析1股本结结构与规规模：公司注册资资本5000万（股本结结构见表表5-11，规模模见图55-1）：表5-1 股本本结构和和规模项目埢队自筹技术人员技技术入股股风险投资比例40.000%20.000%40.000%图5-1 规模2资金来来源与运运用吸引风险投投资后（如如上图），公公司初期期总投入入4000万元。在在固定资资产方面面投入1150万万元，流流动资产产方面投投入2550万元元。资金具体运运用情况况参见附附表中的的现金流流量表。 3投资收收益与风风险分析析租赁办公场场地，

17、选选址在繁繁华的南南京新街街口商务务区，其其余教学学活动场场地根据据目标客客户群所所在区域域临时租租赁，付付租金即即可运营营。（1）投资资净现值值（3）内含含报酬率率（4）项目目敏感性性分析（5）投资资回报二、财务分分析1会计报报表及附附表(见见附表)2.主要财财务假设设3成本核核算（以以第四年年为例） （1）主要要成本（2）期间间成本（3）营业业收入4重要报报表数据据提示（详详见表55-3）5预计销销售趋势势分析第六部分 风险分分析及其其规避一、市场风风险二、竞争风风险三、技术流流失风险险四、财务风风险五、管理风风险第七部分 风险资资本退出出我们以十分分负责的的态度对对待我们们的投资资者，直直到风险险投资人人并不会会长期持持有股份份，而会会寻求在在恰当的的时候退退出并取取得收益益。我们们在尽量量吸引资资金的同同时也将将确保投投资者在在退出时时会获得得尽可能能高的回报报。投资退出的的方式目目前有IIO（首首次公开开上市）、收收购、MMBO（管管理层收收购）、二二次出售售等，其其中以IIPO形形式推出出所获得得的收益益最高。因因此，结结合本公公司实际际，考虑虑到企业业的正常常运作，我我们将在在努力实实现以转转让的方方式实现现风险投投资的退退出。