大学生MPC市场调查报告15105.docx
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1、 “矽感”MPC及“三通”产品大学生市场调查报告为了充分了了解大学学生市场场对“MPCC”及“三通”产品的的需求状状况,以以及大学学生对PPC产品品的偏好好和购买买特点,以以确定公公司产品品的营销销定位。220022年5月月11日日17日日,由我我公司中中国区域域市场部部在深圳圳大学、北北京大学学、清华华大学、北北京农业业大学、人人民大学学等五所所大学针针对大学学生市场场进行了了问卷调调查。此此次调查查共发放放问卷116000份,回回收问卷卷一三770份,其其中:深深圳(发发放6000份,回回收5552份)、北北京(发发放10000份份,回收收8一八八份)。1.0 结论1.1 本次调查表表明针
2、对对于MPPC产品品来说,新新品牌的的进入可可以认为为是一个个较佳的的时机,有有了前一一阶段其其他品牌牌的铺垫垫,调动动起了目目标客户户群的购购买欲望望,在他他们选择择和观望望的时期期内,努努力把品品牌做深深、做透透,是十十分有前前景的。1.2 公司及产品品知名度度较低,需需要进一一步提高高公司及及产品的的宣传1.3 营销定位:1. 产品:围绕绕客户而而变,体体现服务务特性,突突出性能能优势,决决胜市场场争夺!1) 产品配置:具有奔奔4的CCPU和和较大的的内存(1128MM或以上上),一一三或144寸的显显示器,配配备光驱驱和鼠标标、网线线;2) 形和款式:对于MMPC产产品来说说,设计计一
3、款颜颜色、质质地与众众不同的的产品定定能得到到消费者者的青睐睐,当然然如果能能在笔记记本包和和鼠标上上突出新新的创意意将会是是小投入入大回报报。3) 此同时产品品组合:捆绑产产品:赠赠送专业业流行的的学习软软件和上上网工具具;4) 服务方式:全力做做好产品品的售前前和售后后服务,尤尤其在售售后方面面通过强强大的支支持体系系和维护护体系给给用户最最为可靠靠的保证证(这两两大体系系的建立立也可采采用加盟盟或其他他方式快快速形成成)。5)2. 价格与支付付:针对对目标用用户群,定定位在55000070000元不不等系列列,也可可考虑以以一款性性价值最最好的来来作为主主推对象象,让用用户迅速速认识产产
4、品品牌牌。3. 渠道:主要要通过分分销途径径,让有有较强实实力的经经销商承承担主要要的销售售任务,在在主要大大城市设设立分级级经销网网络,快快速推进进产品的的销售;4. 促销:1) 市场公关活活动(行行业公关关和个别别公关)和和媒体宣宣传作为为主要的的两种方方式,辅辅助强大大的现场场促销攻攻势,想想必会取取得良好好的业绩绩。2) 与学校合作作,在校校内进行行征名等等类似的的有激情情、有创创意性的的活动,调调动学生生的参与与热情和和创造潜潜能,也也可针对对性的安安排学生生的勤工工助学活活动。以以精美而而高价的的礼品作作为奖品品,同时时为获奖奖者安排排公司的的实地参参观和游游玩,让让学生对对公司,
5、对对品牌有有更加深深入的认认识。由由于对于于学生这这个消费费群体来来说,暑暑假是他他们购买买电脑的的一个高高峰期,因因此在暑暑假前11个月的的市场活活动显得得尤为重重要。另另一种促促销方式式当然就就要选择择在电脑脑城内或或电脑城城外的广广场进行行。1.4 消费者分析析:1. 目标消费群群体对“矽感”科技公公司的认认识:目目前目标标消费群群体对于于“矽感”科技公公司及其其产品认认识比较较浅,对对于这个个群体来来说可以以还是一一个较为为新型的的品牌。作作为一个个新品牌牌的推出出需要在在第一印印象中给给人以深深刻,把把公司的的背景和和实力及及公司的的定位全全面的展展现在他他们面前前,并在在业界推推出
6、新的的概念和和思路。2. 目标消费群群体对MMPC的的认识:目标消消费群体体对MPPC的认认识有相相当的数数量,也也基本能能够接受受MPCC产品的的叫法,因因为它不不但有笔笔记本的的外型和和便携性性,而有有着较大大价格优优势,这这也是目目前市面面已有品品牌主推推这两方方面特性性。3. 目标消费群群体消费费行为分分析(购购买地点点、购买买心理、产产品用途途):目目标消费费群体在在产生较较强的上上网、编编辑文本本和学习习的目的的时,购购买该类类产品,而而且他们们一般是是根据同同学的推推荐和介介绍,还还有媒体体的宣传传来决定定购买的的品牌,同同时一般般在电脑脑城中购购买此项项产品。因因此我们们要充分
7、分把握这这三个环环节。2.0 深圳与北京京大学生生市场的的调查比比较分析析2.1 性别:1. 被访者的性性别比较较:北京(%)深圳(%)男77.141.7女22.958.42. 不同性别对对MPCC的需要要程度分分析:(下下表中京京深两地地差异较较大的原原因是由由于统计计方法不不同造成成的)北京(%)深圳(%)男41.520.7女53.821.4由上表可以以看出男男女生对对MPCC的需要要程度是是接近的的,女生生的偏好好要高一一点.2.2 学位:1. 被访者的学学位比较较: 北京(%)深圳(%)大专03.3本科80.591.7硕士19.52.5博士01.42. 不同学位对对MPCC的需要要程度
8、分分析:(下下表中京京深两地地差异较较大的原原因是由由于统计计方法不不同造成成的)北京(%)深圳(%)大专本科44.121.2硕士38.5博士由上表可以以看出,本科和和硕士对对MPCC的需要要程度是是接近的的。由于于大专、博博士学位位的样本本较小,因因而难以以做出准准确的判判断。2.3 专业1. 被访者的专专业比较较:本次次调查涵涵盖了文文理不同同的专业业, 北京(%)深圳(%)经济管理类类3032.2计算机信息息一五.78.5文史哲艺术术一八.529.8其他36.629.62. 不同专业对对MPCC的需要要程度分分析:(下下表中京京深两地地差异较较大的原原因是由由于统计计方法不不同造成成的)
9、北京(%)深圳(%)经济管理类类46.223.6计算机信息息40.724文史哲艺术术46.423其他42.217.5由上表可以以看出无无论是经经济类专专业,还还是计算算机专业业,对MMPC的的需要程程度是几几乎是一一样的。2.4 年级1. 被访者的年年级比较较: 北京(%)深圳(%)一年级12.985.3二年级32.66.0三年级31.34.2四年级22.73.42. 不同年级对对MPCC的需要要程度分分析:(下下表中京京深两地地差异较较大的原原因是由由于统计计方法不不同造成成的)北京(%)深圳(%)一年级47.720.6二年级40.3一八.2三年级44.230.5四年级45.442.1由上图
10、来看看, 根根据统计计数据比比例我们们在进行行市场推推广和活活动时,可可以侧重重比例数数较大的的一些群群体,针针对短期期的购买买和认可可需求,可可以偏向向于女性性、本科科、大一一或大四四的经管管专业或或文史类类专业的的在校大大学生来来展开有有针对性性的宣传传和活动动,但考考虑到男男性在高高校人数数中还是是占有多多数,因因此男女女都要全全面照顾顾到。2.5 产品知名度度:北京(%)深圳(%)图文通5一五证照通310名仕通5一五.4名片扫描仪仪2652移动PC4168矽感科技38.9都不知道1711.5从统计数据据和图例例可以看看出,有有一半以以上在校校大学生生对于MMPC类类产品名名还是有有所了
11、解解,也有有一小半半学生还还没有听听说过MMPC这这类产品品名,这这当然与与去年底底推出的的移动PPC概念念和一些些品牌的的炒作有有着一定定的联系系。MPPC产品品从20001年年8月起起,在短短短半年年内迅速速走过了了概念导导入期,公公司介入入这一市市场将不不存在概概念导入入障碍。对于名片扫扫描仪类类产品的的了解和和认知明明显高于于三通产产品,而而且学生生对于矽矽感科技技的了解解甚少,一一则可以以断定矽矽感公司司和其推推出的三三通产品品在学生生当中没没有得到到较好的的反响,再再则也因因为矽感感公司前前一阶段段推出的的产品面面对的主主要不是是学生用用户。因因此我们们认为通通过MPPC产品品在校
12、园园和教育育领域的的大力推推广,将将会获得得学生对对于公司司和产品品的共同同认可,同同时在学学校内树树立矽感感的品牌牌效应。从地域上来来看,深深圳大学学生对于于电子产产品的信信息量要要超过北北京地区区的500%以上上。同时时也可以以看出公公司在深深圳各媒媒体的宣宣传也产产生了一一定的效效果,公公司及产产品的知知名度在在深圳大大学生中中的知名名度约为为北京的的3倍。但但是三通通产品的的知名度度还不到到名片扫扫描仪的的三分之之一,可可见公司司的宣传传力度或或创意还还需进一一步加强强。建议公司在在今后的的宣传中中要充分分利用目目前知名名度较高高的产品品,“借船出出海”,例如如名仕通通宣传时时要注明明
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