会议营销怎样精耕细作21453.docx

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3、动，其良良好的效效果受到到广大企企业、公公司的推推广，其其中运作作方式多多种多样样，许多多会议营营销历史史最久，效效果最好好，创造造了空前前绝后的的成绩。历史回回顾：过过去的社社区营销销，创造造了一度度医药营营销的辉辉煌，但但是随着着医药市市场的规规范化、正正规化，社社区营销销已经被被蜕变为为会议营营销。会议营营销的程程序：会议营营销人员员的要求求：1、一定要要对相关关医学知知识非常常熟悉，能能熟练、变变通的演演讲。2、一定要要对产品品知识熟熟悉，对对产品的的特点、研研制过程程、卖点点都能到到记如流流。3、掌握现现代营销销技巧，每每天都要要进步，每每天进步步一点点点（1%），一一百天以以后，就

4、就是一名名高级营营销人员员，可以以向商场场的导购购学习。4、熟悉JJQ-JJ心功能能检测仪仪的应用用，并且且能对每每一项检检测结果果都能举举一反三三的解释释。一、踩踩点：踩点是是会议营营销的起起跑点，会会议营销销是否能能达到预预期的目目的和效效果，起起导火线线的作用用，必须须作好以以下几点点：1、了解小小区的户户数，中中老年人人所占人人口的比比例，活活动规律律和活动动场所。2、调查小小区中老老年人的的单位效效益，即即中老年年人的经经济收入入状况。3、选择检检测仪器器收集病病例的位位置，会会议的地地点、空空间、设设备等情情况。4、调查曾曾经是否否举行过过其他营营销会议议以及效效果如何何。5、调查

5、本本小区中中老年人人的购买买药的方方式以及及报销情情况。6、观察海海报的张张贴位置置，是不不是引人人注目。7、与小区区居委会会谈判，掌掌握谈判判技巧，并并争取让让他们给给我们出出谋划策策，配合合我们的的工作。8、估计本本次活动动期天气气变化对对工作的的影响。9、书写本本次会议议营销计计划书。10、调查查采集病病例时、会会议召开开时会不不会有工工商、药药监等干干涉。由于现现代城市市管理规规范化但但泛滥化化，适宜宜安排一一名专人人进行踩踩点，目目的：利利用一个个月的时时间对城城市的所所有老年年性社区区、郊区区进行统统一整理理，并列列出计划划，见下下表：二、物物资准备备：对本次次会议营营销的所所需的

6、宣宣传品、仪仪器、费费用等都都进行细细心的准准备，对对活动中中的物品品要清洁洁干净、爱爱护、保保养等，以以免影响响到工作作，最好好固定一一个人负负责。三、病病例收集集：病例收收集是会会议营销销的关键键，能否否吸引患患者到现现场来，有有极为重重要的关关系。以以心功能能检测仪仪收集为为主，若若天气不不允许，可可以投笼笼方式碰碰运气。用用心功能能检测仪仪收集时时，只负负责对检检测，同同时应用用好台词词，比如如“您看看，您的的指标不不正常有有XXXX项，检检测的结结果好象象非常严严重，我我们也不不懂，由由近期举举行的专专家报告告会时，由由专家为为您亲自自解释。”“专专家报告告会的具具体时间间，现在在还

7、没有有确定，由由于参加加的人特特别多，假假如有可可能，我我打电话话通知您您”。收集方方法：通过义义务为中中老年人人检测心心功能，确确定是患患有心脏脏病及与与心脏病病有关疾疾病的患患者，对对其进行行重点“照照顾”，也也是购买买药品的的第一培培养对象象，同时时记录被被检测者者的姓名名、年龄龄、电话话、地址址等。接接下来实实施第二二步骤。收集地地点：中中老年活活动中心心；老年年人聚集集地；对于有有绝对销销售的但但不允许许进行宣宣传、检检测的小小区，是是最难的的地方，也也是最好好的地方方，一定定要下工工夫、想想技巧、变变相、变变通（如如利用私私人关系系、利用用金钱关关系，如如找小区区中好小小便宜的的管

8、理人人员进行行诱导，并并给予一一定的好好处费）等等方法解解决，开开辟出一一条血路路，达到到我们的的目的。收集时时间：根根据会议议时间及及春夏秋秋冬、小小区老人人的活动动习惯进进行安排排。人员安安排：（1）、明明确的时时间观念念，根据据季节、气气候进行行安排。建建议：根根据现在在夏季，老老年人的的活动规规律，早早上7：0012：00仪器器检测，下下午一部部分人检检测，另另外一部部分人电电话回访访、家访访。（2）、明明确的责责任分工工，根据据会议组组员工才才能安排排，发挥挥其长处处。A：根据检检测的人人数规定定每人家家访户数数，要求求有多少少人必须须到场，到到场人如如果购买买药品，给给予奖励励：一

9、个个疗程110元。B：下午检检测人员员与家访访人员实实行轮换换制。（3）、明明确的奖奖励制度度，多劳劳多得、少少劳少得得的规章章制度，充充分调动动员工的的积极性性。收集现现场布置置：（1）、位位置选择择恰当，包包括老人人流量大大，避免免社会、政政府干涉涉麻烦。（2）、电电源、水水源方便便。（3）、合合理的、充充分的应应用宣传传工具：横幅、X-架、仪器、伞、报纸、检测证等。收集原原则：（1）大大面积撒撒网，重重点培养养。（2）登登记、编编号。（3）根根据病情情严重程程度，进进行A、B、C、D等级划划分，确确定重点点对象，作作为重点点沟通，通通过沟通通，诱导导参加报报告会，并并购买药药品。（4）登

10、登记他现现在有没没有用药药，用什什么药，作作到心中中有数。3、仪器操操作人员员的职责责：（1）有有一定的的公关技技巧，掌掌握一定定的医学学知识。（2）有有一定的的心理学学特别是是老年人人的心理理学知识识，以便便于同老老年人沟沟通。（3）会会应用肢肢体语言言，让患患者从操操作人员员的肢体体语言中中看出自自己的病病情。（4）掌掌握一定定的老年年人保健健常识，以以便于同同老年人人沟通。4、其他工工作人员员的职责责：（1）做做好监督督工作，随随时预防防政府工工作人员员的干涉涉。（2）做做好宣传传工作，分分工精细细，口碑碑一致、语语言清楚楚、有扇扇动性，声声音洪亮亮。（3）让让已检测测过的老老年人为为我

11、们做做工作，他他们的朋朋友、邻邻居都来来参加我我们的免免费检测测等。5、相关台台词：（1）赞赞美：每每一个人人都爱听听赞美，这这是人类类的通性性，必须须掌握，熟熟练驾驭驭。赞美的的角度：衣着打打扮、精精神面貌貌、儿女女孝顺、通通情达理理、小孩孩漂亮等等。（2）微微笑：能能沟通人人的心灵灵，好的的微笑是是苦练出出来的。（3）同同情：老老年人心心灵脆弱弱，希望望得到被被人同情情，表现现对老年年人的同同情非常常关键，同同时也要要获得老老年人的的同情更更好。（4）举举例子：前一个个月，我我们遇到到一个老老伯，他他的情况况或您一一模一样样，恐惧惧的不得得了，经经过我们们的检测测，最后后听了我我们专家家的

12、报告告会，给给他提供供了一个个治疗方方案，前前两天，我我们回访访，好了了。6、注意事事项：（1）、不不提及我我们的药药，以医医务工作作者的身身份出现现。（2）、不不能过分分的热情情，不给给患者的的病情的的作任何何定位。（3）、突突出听报报告会的的好处和和利益。（4）、约约好电话话回访、家家访。四、电电话回访访病例收收集的同同时，就就可以安安排部分分人员进进行电话话回访。对对于有心心脏病及及与心脏脏病相关关疾病的的患者，告告诉其我我们近期期举行一一次最新新心脏病病防治专专题报告告会，请请他参加加。打电电话台词词：“我我们是心心脑血管管病研究究院，由由于广大大中老年年人的强强烈要求求，举行行一次心

13、心脏病最最新防治治报告会会，国内内著名的的心脏病病专家主主讲，并并针对每每一个患患者，免免费为大大家咨询询心脏病病的治疗疗方案，由由于参加加的人特特别多，根根据您的的情况，我我们给您您申请了了一张价价值200元的门门票，免免费送于于，今天天您什么么时间在在家，我我们派人人给您送送过来”。注意事事项：1、语言亲亲切、语语音热情情、语调调委婉。2、充满诱诱惑力，有有引导性性。3、打电话话一定要要有自信信性，一一气呵成成；有气气势，让让他们的的思想跟跟着你的的语言走走，以免免他们拒拒绝。五、拜拜访客户户。可以电电话回访访后进行行家访，也也可以检检测时直直接约好好上门沟沟通。家家访决定定患者是是否参加

14、加报告会会最后一一关，只只许成功功，不能能失败，否否则，所所有的功功夫全浪浪费了。目的：1、看患者者家庭经经济情况况，有无无购买能能力。2、看患着着有没有有购买欲欲望。3、根据情情况，说说服患者者参加报报告会，达达成初步步的购药药意向。4、让他们们针对性性（比如如有心脏脏病及心心脏病隐隐患）介介绍邻居居、朋友友参加我我们的报报告会。程序：按门铃铃（敲门门）自我介介绍赞美说明明来意感谢谢告告别。相关台台词：1、赞美：赞美家家庭、卧卧室装饰饰漂亮、看看见相片片时，夸夸奖年轻轻时漂亮亮以及家家庭人员员等。2、举例子子：如我我们曾经经在XXXX社区区举行了了一次报报告会，参参加的人人特别多多，非常常受

15、欢迎迎，由于于地方有有限，很很多人没没有参加加上，后后悔不已已，这一一次他们们强烈要要求参加加。3、参加的的人特别别多，请请早点到到达，否否则没有有地方。4、去听听听，只有有好处，没没有坏处处。5、我们刚刚才在XXXX家家，他们们两位听听了非常常高兴，而而且介绍绍他们的的邻居也也参加，但但由于名名额有限限，我没没答应。6、同情老老人，理理解老人人，或被被老人同同情。7、再举行行报告会会的同时时，专家家还给大大家咨询询相关病病情，提提供治疗疗方案，同同时给大大家推荐荐一个治治疗心脏脏病的特特效药（介介绍产品品特点）。8、不出现现死亡、身身体有问问题等不不吉利的的词，换换为不健健康，健健康受到到影

16、响等等。9、探讨一一些相关关心脏病病危害、预预防的话话题。重点事事项：1、介绍听听报告会会的好处处、利益益、必要要性。2、有必要要时介绍绍会员证证、入场场券、信信誉卡的的好处。3、有必要要时介绍绍药品的的特点、功功效、研研究历程程的故事事等，举举例子（如如全国各各地销售售火爆，药药品有限限等）诱诱导明天天带好钱钱，购买买药品，有有病治病病，无病病预防，对对老年人人特别有有好处。六、会会场布置置：准备好好所有的的物资、药药品、礼礼品等，由由专人负负责。联系好好大夫，联联系好幻幻灯。联系好好医拖。1、会场周周围：海海报张贴贴位置必必须中老老年人注注目、感感兴趣，同同时用箭箭头表明明方向，地地点。2、会场内内，幻灯灯位置、专专家位置置、检测测位置、患患者位置置、易拉拉宝等必必须统筹筹安排，一一定要有有利于我我们的工工作方便便，销售售药品方方便、外外围人员员解说方方便。3、条幅高高低：正正面条幅幅以会议议场所酌酌情，侧侧面条幅幅高2-3米为为主，吸吸引老年年人的眼眼球。4、安排会会议后期期患者排排队咨询询和检测测方向、位位置。11.21.202212:2312:23:5822.11.2112时23分12时23分58秒11月. 21, 2221 十一月 202212:23:58 下午12:23:582022年11月21日星期一12:23:58