企业管理创业计划——从创意到执行方案.docx

《企业管理创业计划——从创意到执行方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业管理创业计划——从创意到执行方案.docx（42页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、企业管理创业计划从创意到执行方案Preparing Effective Business PlanAn Entrepreneurial Approach创业计划从创意到轨行方余布鲁斯R巴林杰推荐序创业技能的五个关键环节1. 筹划商业商机2. 围绕创业商机组织创业团队3. 依靠创业团队设计创业方案4. 利用创业方案整合社会生源5. 利用社会生源运作创业工程第局部启动过程第1章为什么创业撰写创业计划书的两大主要原因内部原因：迨使创业团队一起努力工作，全力以赴地解决风险创业的各个细节。 外部原因：与外界进行新创企业家之方面的沟通，如投资家和银行家。创业讨划书对凝聚团队具有重要作用创业计划布格式1 执

2、行概览1n企业描述3川产业分析6IV 市场分析10V 营销计划14VI 管理团队与公司结构18VII 运营计划22VIII 产品（服务）设计与开发计划25IX融资方案30执行概霓执行板览是整个创业计划书的概括。执行概览一般不超过2页纸。 简介 企业描述（描述机遇及企业如何利用机遇J 产业分析 市场分析A 市场计划 管理团队和公司结构 运营和开发计划A 融咨计划 所需济金企业描述第一，商业计划书的核心问题是描述商业机会，创业者将如何利用机会，以及企业打 算如何向顾客传输价值理念，如何展开竞争与盈利。这个写作主线在计划书中 应该非常明显。第二，要用事实和调研支持你的假设。 石史企业历史要简短，但要

3、解绛清楚商业创意的来源和创业动机。如果是新创企业，就直接 说明企业还在初创期。如果创意很有趣、很感人、也写出来。如果没有有趣的故事，就简单 说明你的创意如何满足请费者需求。如果企业已经经管了一段时间，那么应该简要陈述企业大 事记和主要成就，企业历史收入、净利泗和销售增长率。 使命陈述指企业存在的理由及立志成为什么样的企业。合迨的使命陈述能指明企业道路、能成为 企业财务与道德指南。创业计划书中合理的使命陈述说明企业目标明确，且创业者对此理斛 深刻请晰。使命陈述不能光是一堆空话，而应该是企业的驱动力，企业的重大决策之一。 不可以是缩减版的企业概况 说明本企业的独特之处 老实不可夸大其词 充满激情,

4、让搂者印象深刻 说明企业“存在的理由” 充满挑战和冒险精神，同时又显示可行 使用最能够反映本企业文化的语气 与企业所有的利益相关者都有关 是团队的智慧结晶产品和服务 描述产品/服务的独特之处和市场定位解祥产品/服务的专利性质和对知识产权的保护情况，采取措施构建进入壁垒，防止 自己的创意很快被模仿复制。这是商业计划能否得到信任的关键问题。 现状写企业开展的历程，以重大事项为主线来写。已完成或将完成事项都要提及。本局部三个重要问题： 当,企业管理团队构成A 靖泰者对企业产品/服务的最初反响* 企业财务状况 法律地住和所有权说明企业的所有者，所有权的分配情况以及是否已签署创业协议。同时说明企业的所有

5、 权类型。企业命名的主要关注点企业命名主要关注的是企业名称应该与企业计划从事的活动匹配： 家户驱动型企业 产品/服务驱动型企业 产业驱动型企业 个人或形象驱动型企业还必须考虑今后企业可能进行海外犷张，所以要认真选择一个不会导致文化问题的 名字第5章产业分析引言产业可以从很多方面遂行区分，如规模、增长率、结构、财务特征和总体吸引力，那些 能够影响产业开展的捡势同样重要。本局部内冬只是关注企业的产业环境，并不包括市场分析。企业的q标市场是长野的一 小局部，是企业在特定时间里追逐和吸引请费者注意的那局部市场。区分产业分析与目标市场分析相当重要，因为对新创企业来说，在没有选行更广泛的产 业分析之前，过

6、早地挑选兽至族论专门的目标市场是不成熟的。产业分析在创业计划书中的位置靠前，其原因是它在逻辑上优于目标市场分析和市场战 略制定之前，它也有助于支持和展开计划书的其余局部。产业分析通常包括，如川也中企业 的平均嘴售增长率，这样的信息有利于企业建立自己的财务预测以及核实相关数据。类仞地， 创业计划书的其它局部，如产品选摄、目标市场定住、计划执行，都受产业特征和开展趋势 的引导。产业定义产业分析的第一局部应该主要（不超过几句话）描述企业所涉及的产业。识别企业所处的产业类型十分因唯，但十分重要。因为它界定了公司的产业分析范围， 也明确了公司的总体关注领域。在计划书制定过程中，最实用的方法是采用狭义林准

7、来定义 产业，如有必要，也包括影响更广泛产业范畴的产业开展趋势分析。如枭企业涉及两个或多个产业，就必须鉴别它所涉及的每一个产业，同时对每个产业进 行产业分折。总体加在一起定义产品/服务的竞争格局。（如，医生办公室使用的软件就涉及 也脑软件业和医疗产业）产业规模，增长速度和辅售预测产业分析在这局部主要讨论现有产业或拟进入产业的规模（产出额），增长率（百分比） 和未来销售预测。不仅要列出积极的增长，对于存在的请极因素也应如实反映。 产业规模产业规模一般用3-5年的产出额反映。对新选人企业来说，最理想的产业规模是竞争者 在各自将细分市场内部都能获利，同时又不至于引起眼下有实力潜在竞争对手的注意。有些

8、 计划中还显示某个具体产业对更广泛的产业部门的贡故情况。 产业增长速度用百分比和图表显示产业增长速度。 产业销售预测这局部是对产业未来销售额的预测。计划书不仅便陈列事实，还要向观乐展示你的观点 和对数据的解衿。应该给出具体的数据展示你认为未来1-3年产业销售额和销售增长率。如果你是通过自 己的预测，更要斛再请楚你是怎样得出预测的。产业/征这局部将讨论产业结构和竞争格局。四个要解将的主要问题是产业结构、产业参与者的 性质，关键比率和产业的关键成功因素。 产业结构这个主题尤为重要。一个产业的规模和增长率，不管从数据上显示多么积极正面，如果 从产业结构来看对于兴办企业不具有吸引力，那么仍然存在争议。

9、产业结构在创业讨划书中， 是指产业的集中或分散程度以及产业的总体竞争格局是否具有吸引力。产业的集中与分散程度：集中度高的产业被几彖大企业所支配，而集中度低的产业由大量较小企业所组成。通常 情况下，集中度高的产业意味着进入该产业需要大量的资本，或产业已趋于成熟，存在大量 联合。低集中度产业往往处在产业的形成阶段，进入本钱相对较低。如果要进入高集中度的 产业，你需要针对目标市场如何开梭竞争之行明确说明。一些新建企业通过寻找进入本钱相 对较低的目标市场或利基市场，或通过创新手段降低产业的总体选人本钱来迷人嵩集中度的 产业。产业结构的第二个主题是产业竞争格局忍体上是否具有吸引力（豉缺乏吸引力人根据哈

10、佛大学教授连克东波特的五力模型，结构上具有吸引力的产业，有相对较高的选人壁垒阻 止竞争者的迷人，对抗程度不至于引起激烈竞争，产业所提供的基本产品和服务不存在好的 林代品，供应方讨价还价的能力较低以及购买方讨价还价的能力较低。在一个简要的产业分 析中通常不需要就每一堤电进行将玲，但你需要提到景突出的局部。例如，如果你要进入的 产业有较高的进入壁垒，那就好，离进入壁垒能防止侵入者。所以在这局部的产业分析中， 你应该突出强调所在产业的这方面特征。当然，如果选入壁垒较高，你也需要在计划书的下 一局部即目标市场局部说明你将如何进入，而不是在这里说明。 参与者性质该产业中参与企业的性质和一些其他方面。谁是

11、产业中的领先者？他们占有多大的市场 份额？主要竞争者是网络企业还是传统企业？你还想让族者想象到你的企业是如何参与免 争以及填补怎样的全召？你也应该讨论产业的细分情况。最好的方法是接你的战人点或行产业细分。有些企业占 据产业的高端市场，有的企业占据产业的低端市场。所以，如果你能找出一个产业中最有前 景的领域或应防止涉及的领域，这些信息都应该被反映出来。 比率报告一个产业的关键财务比率和相关利益比率。如产业的平均利润率。 关键成功因素产业成功因素确定了产业中的不同阻止为了取得成功必须具备的优势。大多数产业有 6-10个关键因素。产业中的成功企业多半在所有的产业关键成功因素上都具有优势，它们会 努力

12、在2-3个领域内胜出以突出自己。了解一个产业的关键成功因素十分重要，因为评价产业中的任何一家企业，就是看它对 每个因素的掌控程度，以及是否在某个或多个因素领域内触出/困已有计划在合适的领域内 胜出）产业超势这是产业分析中最重要的一块，因为通常它为产业中一个新的商业理念打下基础。而且， 之前产业分析中提到的主张也可以得到证实，如为什么全行业销售额预计会继续攀升或下跌 跌。因此，需要在计划书中要分别明确产业开展的有利超势和不利趋势。最值得关注的两种重要趋势分别是环境趋势和商业趋势。 环境趋势产业优势的涨落并不仅仅因为产业中企业的管理技巧，更多是因为环境趋势的变化对产 业中企业提供的产品或服务来说，

13、是有利还是不利。最重要的环境捡势包括经济挺务、社会趋势、技术逐步、政治和法规的变化。 其他商业起势如本钱是增加还是减少？利泗上升还是下降？迹期的前景对所在产业长期前景的预计应该反映出自己的观点和看法，并且与之前的产业分析中所 提供的信息完全一致。产业分析与创业计划书其他局部的关东产业分析是评估一个有葡景的商业机会价值的基本方面。企业所在的产业，给予其结构 特征，历史条件、现实趋势，基本上决定了这个企业参与竞争的场所。一份完备的产业分析 对新企业来说，也说明了什2是企业现实可能到达，什么又是不可能到达的。一些企业，如 就余也脑、星巴克，通过引入新的商业模式，或在具备卷过其他竞争对手的大多数产业优

14、势， 基本上使其所在产业发生了翻天覆地的变化。但这仅仅是罕见的特例。大多数新企业仍受到 产业相当大F艮制，它们的表现与你读完型个产业分析之后的预期基本一致。产业分析对创业计划书其他局部的影响表达在它提供了一个参照点。精明的商业计划撰 写者在指定计划书的其他局部时经,前回头参考已进行的产业分析。产业分析就如同一个参照 点，它展示了产业中一般企业的运行情况，产业的总体开展趋势，多数商业计划撰写者通过 不断之行与产业分析的参照比照而获益鼠多。同时，它也能调和写作者的热情以及给读者提 供有用的参考。第6章市场分析引言市场分析（marker analysisJ将产业进行细分，并斶准企业多涉及的具体细分社

15、场（或 口标市场）市场分析的重点在于描述一个企业和目标市场及其顾家、竞争者；如何展开竞争；它的 潜在销售额和市场份额。 市场分析之所以重要，原因在于：第一，有助于确定企业业务的性质。市场分析对销售额的预测，会直接影响企业的生产 规模、营销计划、雇用人数、所需资金确实定。一个新企业对其月标市场需求了斛越多，越 能使自己的产品的特性迎合这些需求。第二，如果市场分折做得好，它能够证明公司对目标市场已经胸有成竹，理解其消费者， 并能在克争中赢得销量。同时，也传遹了目标市场可能蕴含的潜能。后一点尤其重要，因为 公司目标市场所具有的潜能应该与公司总体目标和追求相一致。商业讨划的写作者必须对它的目标市场及其

16、顾衮和竞争者、如何梭开市场竞争、潜在销 售领和市场份额做到全面掌提。市场细分和Q标市场选择企业必须回答的一个基本问题就是：谁是我们的顾家？我们怎么样吸引他们？为了确定 顾客，首先必须对企业所在的产业进行细分，选而识别即将面对的具体U标市场。在一些情况下，由的企业可能面临两个市场，就必须对每一个市场的特征加以描述，并 酌情考虑对每一个市场进行分析的权重。 细分市场市场细分就是把市场按照有同样表现或相似需要划分为不同的子集（或局部）的过程。 一个重要的决定就是，该如何细分市场。市场可以通过许多方式遂行细分，比方地理因素（城 城市、国家人 人口统计学变量（年舲、性别、家庭收入、家庭人口人 行为变量（

17、削矍追求、 产品使用率、品牌忠诚J和产品种类（因产品而异人 有时，为了更好地服务于其独特的细 分市场，企业通过不止一个维度对具体的细分市场叱行深度细分。有效市场细分的要求如下： 同一个细分市场内的需求和需要是同质的； 不同细分市场之间的需求和需要是异质的； 细分市场内的差异较细分市场之间说较小； 细分市场必须存在显著区别，以便让其成员家易被识别； 细分市场的规模要能确定； 细分市场需要大利可以获利。按照以上要点的标准进行了市场细分，就你的生意来说也言之有理，做到这一步就行了。 目标市场选择在进行市场细分之后，要选择其中的一个细分市场作为n标。通常企业会选择一个最有 前景的细分市场选人（销售增长

18、率和盈利率人同时必须关注，这一目标市场与创业者的爰好 或企业核心竞争力是否一致。人们在选择目标市场时犯的最大错误，就是把百标市场界定的太广或希望同时把一个以 上的细分市场作为日林。对于企业来说,通过仔细对产业进行细分然后以苗准一个具体的细分 市场产生的效果最好。对一个新企业来说，仅仅关注单个市场而不是好几个市场（或一个较大的市场）是明智 的，因为它使得企业成为某个专门领域内的专家，而不是杷自己的实力分散。在进入一个具 体目标市场之奇，企业应该评估该市场的规模，研究影响市场开展的趋势，以便确保该市场 足够规模、足够健康能实现企业的目标。 目标市场规模和趋势1、经验法那么之一就是不要进行履意的预测

19、。计划书的揍者们通常给予以下一些因素来 到新这样的预测： 假设的合理性； 数据多大程度上是根据事实和合理的分析，而不是猜想和推测所得出；在通常的时间和预算F艮制下，为了尽可能进行准确预测，看似付出了多少真诚的努 力。2、预测必须模常理得出一个最终结果。除了交代企业目林市场的大致规模，如果之前信息提供不充分，这一局部的市场分析也 要就有可能对R标市场产生有利或不利影响的产业趋势进行说明。购买者行为企业对其目标市场消费者越了斛，提供的产品和服务越能满足他们需求。 离参与购买：指消我者投入相当多的时间和精力对购买信息进行收集。 低参与购买：器购买者不花什么心思，因为这对他们的生活影响不大。竞争者分析

20、竞争者分析是对企业面临竞争的详细分析。它有助于企业了解主要竞争对手所处的住 置，掌握在一个或多个领域获得竞争优势的机会。竞争者分析的第一步，是对企业直接竞争者、间接竞争者和未来竞争者的识别。 竞争者识别直接竞争者：这类企业与你提供的产品非常相似，这类竞争者相当重要，因为它们 与你争夺同样一个顾客群。 间接竞争者：这类竞争者提供与你产品接近的誉代品。这些产品也很重要，因为它 们与你的产品同样满足了人们的一些基本需求。 未来竞争者：随时可能加入竞争行列的企业。 竞争者分析方法一个新的企业要想生存，与其主要竞争对手比，必须具备一种以上明确的竞争优势。竞争者分析方格的制作过程也有利于企业很好地调整所提

21、供的业务。多数情况下，你要 确保在这个领域内与竞争对手相比，旗鼓相当或优于他们。竞争者分析方称名称企业A企业B企业C企业D地理住置优势 一般一般劣势员工提供的健身种类设备质量类别价格社交活动有针对的服务客户的广泛性总结关徒成功因素（KSF）竞争者分析工具本企业竞争者A克争者B竞争者CKSF重要性权 权重优势 等级企业优势优势 等级企业优势优势 等级企业优势优势 等级企业优势市场份额0.254.01.04.01.04.01.04.01.0配送0.203.00.63.00.63.00.63.00.6品牌形象0.164.00.64.00.64.00.64.00.6产品质量0.133.00.43.00

22、.43.00.43.00.4产品种类0.115.00.65.00.65.00.65.00.6专利0.084.00.34.00.34.00.34.00.3研发0.044.00.24.00.24.00.24.00.2财务资源0.035.()0.25.00.25.00.25.00.2总分1.003.83.62.12.9年编售额和市场份额预测市场分析的最后局部主要是计算企业年销售题和市场份额的预测值。预测方法： 行业协会同类企业的销售额数据可比企业 通过媒体调查运用乘法计算得出一个合理结果。通常需要估讨产品用户总数，顾家支付的平均价 格，可获得的市场份额最理想的方案就是预测销售额时，四种方法都采用然后

23、进行比拟。关键是在预测时给出 明确的说明，使得数据看上去既现实又可获得。第7章营销计划引言市场分析主要融视一个企业的目标市场、顾客、竞争对手、潜在销售额。营销计划主要 介绍企业如何发现顾家和实现销售额。它通过定价、促销、渠道和销售等方面讨论营销计划 的具体细节。介绍一个企业管销计划的最好方法就是清楚的说明它的营销策略、定位策略以及差异化 点这些总体营销策略。然后通过定价策略、促销策唯、销售过程和渠道策略说明如何攵持总 体詈销策略的开展。管销计划局部必须具体展示你计划如何唤起目标市场对你所提供产品和服务的注意。必 须向族者传达出在一定的预算F艮制下，如何进行市场营销，卖出产品的规划。同时，强调产

24、 品的独特价值，以区分开市场中的同类竞争商品也十分重要。完成普循讨划有两点需要注意：第一，企业营销计划的全部内衮应该明确以顾客为导向。 企业不同的经营种类生产满足顾家需要的产品和服务 了斛顾家的可支配收入，他们阅读的报刊及接触的媒体等。第二，就是必须具体展示请楚由谁来卖出产品，整个销售过程又是怎样的。说清楚产品 到底如何被销售是关键。总体销售策唯管销策略指的是企业为销售其产品和服务所采用的总体方法，它为营销的相关活动打下 基础。各种各样的管群j活动都是在总体管销计划下展开的。每一个总体的詈销指导思想和操 作方法，使得企业在济源使用上更具有目的性和连贯性，这点至关重要。制定普销策略并请楚阐羚的另

25、一个理由，就是确保企业开展的各种营销活动都是基于营 销的总体任务和其对百标市场了解的基础上。公司的营销策略是公司对其目标市场理解的反 映（也是营销任务的反映人 同时也是在产业分析和市场分析基础上得出的。 定住策啥地住就是企业与竞争对手相比所处于的境况。 差异化点通常情况下，只需列举两三个差异化点，使它们突出、易记。同时，也要确保对观众来 说,这些差异化点的价值态易识别。同时要确保差异化点不存在不利条件。最有效的差异化方式是通过不易破对手模仿的创新方式实现的，因为这是企业所独有的 竞争力。视觉化战士企业主要差异化点的有效方法就是使用产品特性图。产品特性图由分别在横 轴和纵轴上显示的产品最重要的两

26、个特性组成。然后将其与竞争对手比照，找出自己的差异 化优势并予以巩固。产品特性图定价策曝价格决定企业获利多少。 本钱定价法和价值定价法本钱定价法：标价是在产品本钱的聂础上一定百分比的加成所得。价值定价法：标价是在估计顾衮愿意支付价格的基础上扣除一些作为缓冲。顾家愿意支付的价格是由产品的认知价值以及市场上可提供的选择数量决定。企业可以 通过营销计划中市场定位、品牌、促销等其他一些因素来影响消费者的认知价值。 其他与价格相关的问题多数消费者在考察产品价格时会做出“价格质量归因”。产品定价的多少是根据产 品或服务的客观品质以及市场销售产品时在请费者头脑中创造的认知价值所决定的。销售过程和促糖组合企业

27、的销售过程(周期)展示了企业识别潜在顾客和完成销售所经历的过程。促销组合 指的是企业所采用的用来支持销售和提升总体品牌形象的具体策略，如广告和公共关东。 销售过程企业的销售过程指的是企业与顾家建立关系和完成销售所经历的过程。这一过程因不同 企业而异，但通常包括以下几步： 展示销售前景(殁索销售机会) 初次接触 实现销售机会 选行销售演示 斛决顾客质疑和关心的问题 完成销售 后续外表来看，捺照一定的机构遂行销售活动会使企业在两方面获it：第一，它使得企业调 整销售方法，在整个销考过程中保持一致性；第二,它有助于企业实现销售机会，把时间和 资金花在嬴得最有可能购买产品或服务的顾家身上。 促销组合(

28、i)广告：直邮、杂志、报纸、广播、网络、电视、广告牌等；(2)公共关系新闻发布媒体报道 当地报纸、全国性杂志上的文章报道博家每月通讯 先众参与、社会参与和社区参与(3)其他促销有关的活动营造产品“流言”，制造口碑宣传，营造“流言”意味着唤起消费者的认识，创造对公 司和产品的一种期待O开展促销计划尤其重要的一点，就是关注于产品或服务的优势而不是特征。集道与编售柔道：包含企业的产品从产出地到达靖希者手中的所有历经活动。 渠道与销售选择选择正确渠道的关键，首先票仔细思考目标市场顾客通常在哪里购物靖希，然后选择最 经济有效的方法使得你的产品在这些地点占有一席之地。选择集道销售产品不是件小事。相反,这个

29、关键问题是企业总体营销计划的核心，关系 利企业是否可以有效接触其目标市场。 销售策略及其相关问题渠道与销售讨划中应该清楚说明公司是否打算培养自己的销售力量。销售优势而不是特征第8章管理团队和公司结构引言如果计划创立的新企业没有强有力的管理团队，其他没有什么要紧的了。企业的第一要素是人，其他因素次之。只有在人们实施相应的活动时，成略、过程、结 构和条统等因素才和人一样重要。好的创意从来不会自己成功。 创意和管理团队的组合未经检验的管理团队已经检验的管理团队未经检验的创意12已经检验的创意34要点： 1、管理团队需要创造能够胜任将未经检验的创意推向市场的挑战的令人信服的去例；2、这是最强有力的组合

30、。未经检验的创意一般具有最大的上升潜力，它最好由已经加经验的 管理团队来执行。3、这可能是最弱的组合。已经检验的创意通常能在竞争激题的领域与强有力的组合竞争。对 未经检验的团队而言，这是一个嵩风险的环境。4、这是一个被人认可的组合，但一般不会产生令人印象深刻的收益。计划书这一局部必须干脆而中肯，而且重要材料应置于整个创业讨划书的附录中，这些 内家有两个问题必须特别智意：第一，管理团队的组成方式提供了你愿意接受建议和你能够对公司产生激情的程度能 南O成立顾问委员会和顾客顾问委员会，有助于听取外部意见。成立委员会也有助于增 强投资者信心。第二,委请楚明白地描述出管理团队将会如何演变。如，如何填补管

31、理缺口。管理团队新企业的管理团队一般由创立者和几个关键的管理人员组成。 管理团队的人事安排 团队成员的技能和能力应当相互补允，而不是强化某一种技能就能力。 通过团队技能简介区分管理团队存在的空缺：（例表）附录行政领导融咨运管营销与销 销信人力济源源/招聘会员管理 与关系项同经理信息 余统会讨此名X必名XX可行性分析梗根（包括顾客对产品或者服务的反响情况）支持性产业研究管理团队成员简历创业计划书写作指南创业计划书多数也议在25-35页之间（乐包括附录）创业计划书的装订不要显得浮华或者昂贵商业计划书应当坚持的一个重要标准是：所要完成的创业计划传遹的是一个清晰而易懂 的，以及应当如何讨划去到达的故事

32、。撰写创业计划书的第一步是，努力使“淡论点”变得有血有内，并把它编成一连串的故 事。这种故事要具有一种富于简洁而又准确地就你做什么，你想做什么和你需要什么的事情 此行沟通的能力。创业者没有能力阐述清楚他们在做什么是一个大问题。（在25个字之内把要做的事说清楚 楚）包梯式演讲强迫创业者设计十分简明、切中要害得商业机会描述性内态。第一步：阐述机会或可能需要斛决的问题。20科第二步：阐述你的产品（服务）如何去满足机会，或如何去斛决问题 20科第三步：阐述你的咨质条件10抄第8步：阐述你的市场10秒合计60秒创业计划书应努力防止的问题没有任何自有资金就在冒险的创业者引证较为缺乏的计划，防止猜想和想象界

33、定的市场规模过于宽泛，应当将目标确定在某个细分市场或者产业内的特定市场过于乐观的讨划：要有合理调研和正确到新支持，显得冷静又理由从足的观点很快会获 得信任隐藏或者防止缺乏之处任何形式上的错误：排版、资产负债表的不平衡等计划书过长根据个人目标和渴里评价商业计划风投都力争获得30%-40%年回报率，投济期的总体回报应当超过原始投资的5-20僖。这 种期望迫使企业一开始就得采取快速成长模式，通常暗含着快速的行动步伐，快速增加的间 接费用,创业者在时间和注意力方面的全身心投入。通过编制创业计划书试图引起风险资本注意的创业者，应当了解什么是他们想要得到的 东西，确保与拥有和管理风险资本型企业相关联的生活

34、方式，能够与他们的个人日林和渴望 相一致。一些人那么在高压的环境条件下畜斗，他们对追求获得更多金钱的愿望强烈、，符合这种姿 去的创业者更适合于创办风隈资本型企业。一些创业因素并不像当初预计的那么诱人。只是以比最初设计时更大规模运转时，预想 管理团队的所有权及其分配奴名XX奴名X缺口 10缺。20缺口 3O盘名岗住/隶属基石出分配j企业所有权比例企业的个人投资CEO65 80020.0100 000CFO62 00020.0100 000首席运蓍卜60 00010.050 000工程经理60 0007.537 500塔“销和销售58 5007.537 500董事会成员N/A15.0175 000

35、期权备用20.0总计309 000100%500 000期权储藏库Coptions poolj是公司股票存货，通常接近于股票总量的15%-20%,这是 为未来雇员预留的股票。董事会 提供指导董事会最有益的作用是向公司经理提供指导和支持，祈祷增强管理班子的作用。 董事会还有助于填补公司开办和开展过程中的揖住空缺。 提供合法性著名的和令人尊敬的董事会成员会给公司带来直接的可信度。 有效董事会的特征与首席执行官的葭好沟通能力 以顾家为中心的观点才能相互补充 果断与公司的高级经理和其他人互相尊重并相互关心 向上提升到首席执行官和高级经理的能力和意愿集中注意力的能力 强烈的道德观念 实力雄厚的董事会成员

36、的特征强大的个人和专业网络 代表公司做个人介绍的意愿情绪稳定 鼠好的人际交流能力模式认知能力 与人合作的能力投咨与运营经验 指导公司的首席执行官和高级经理的能力和意愿顾问委员会顾问委员会是受公司经理邀请就公司正在进行的经营管理提出意见和建议的专家组公司结构如果公司的创始人不止一个，你应该对公司向前开展时每个创始人可能承当的具体取责 做出界定。多个创办人在企业中常见的紧张根源是不清楚他们可能承当的具体职责造成的。第9章运营讨划与产品开发计划引言这一局部集中讨抡如何生产产品和服务，以及企业如何经聋。要求充分地描述主题和避 免过多地陷于细节之间寻求谨慎的平衡。应集中讨论企业成功所必要的或者使你与竞争

37、者与 众不同的这些领域的每个方面。常规的主题应该被较便迅速地处理。重要的事情是确定企业面临的紧要运营和产品开发问题，并用大多数空间来讨论这些问 题。运营计划这局部内今包括运詈模式和程序、商业区佳、设施与设备、运营战略和计划。 运营模式与程序：使用运普流程图说明生产产品或者提供服务的关键步骤。 商业区佳：企业的地理住置。 条件与设施：4产还是外包。 运营策略与计划这一局部处理与运营策略有关的更长远的战略性问题。重点一：构建运营流程图（或供应链）时，采用的模式是自行承当它们特别擅长的业务 而寻找业务伙伴完成其余业务。重点二：具有战略意义的运营问题是公司运营明确地支持企业战略的程度。这一局部要讨论的

38、其他问题包括公司质量控制、生产控制、库存控制及其取决于企业性 质的类仞问题的总方法。产品开发计划这一局部包括8局部：开发状况和任务、挑战与风险、本钱以及知识产权。 开发状况和任务 产品原型：是新产品的首次物理描述。斛将产品是如何制造的。 可用性测试：是产品/服务可行性分析，它衡量产品使用的便利程度和使用者经验的 认知（根塔测试J。 注意实际产品/服务的枇量销售还有多远瑞奇和刚波特的公司分类：4级：产品已经卖给对产品满意的顾家3级：完成了产品的开发和操作2级：已经制逵出产品原型，开始运行但没有做好塔、销和生产的准备1级：仅仅是创意挑战与风险第一，存在哪些调整与风险第二，挑战与风险存在的证据本钱包

39、括：劳动力本钱、原材料、咨询费、产品成型、可用性测试等。知奴产权与商业秘卷创业讨划书的难点是决定披露公司的多少潜在知识产权。第1。章融密讨划引言第一，关注公司经营的潜在财务成果第二，企业能否成长并且成功运作第三，绝不能跳过融资计划 资金明细表济金来源来源数量管理团队投资325000天使投资者175000捐赠60000信资50000调配资金总量610000密金忌需求1 125 000需要的股权投密济金515000资金运用本钱工程办公大楼翻新750000购买设备50000办公及电脑设备60000家具30000销售与营销40000律师去10000期初存货20000其他15000现金（运管资本和200

40、9年损失储藏）1500001 125 0001 125 000资金总、需求假想的说明表假象的说明就是对重要假设为基础的财务报告的一种斛羚。预计的财务报告预计利泗表2009年预计利泗表（第一个营业年度）1月 2月 3月 4月 5月 6月销售总领（退货和折扣）销售净额（货物销售本钱）总收益一般及行政开支行政人员分配薪水和工资工资税职工津贴专业服务房租金公用事业 及互藤网办公设备租赁保险费营销供给利息税收其他一般性及行政开支折旧和摊销总支出净收入预讨密产负债表2009 年1月1日创业开始期2009 年12 月 31 日第一年年末2010 年12月31日第二年年末2011 年12月31日第三年年末20

41、12 年12月31日第田年年末褥产 流动资产现金与现金等价物应收账款待销存货其他流动资产流动资产总计固定资产设备运输工具家具办设减累计折旧非流动资产总计其他资产资产总计负债流动负债应付账款应计费用短期应付票据流动负债总计长期负债长期应付票据应付抵押资款长期负债总计总负债寿本公积负债及股东权益总计 预计现金流量表2009年预计现金流量表1月 2月 3月 4月 5月 6月 月初现金余额年初经营活动现金流 净利润 增加项（觊金来源） 应收款减少额 存货减少籁 应付款增加额 预提希用增加额 短期应付头寸增加额 其他流动密产减少 减值减少项（觊金使用） 应收款减少项预提费用减少项 短期应付头寸减少应收款

42、增加存货增加调整总领投资活动现金流减少项（觊会使用）器材设备买入车辆买入家具买入办公设备买入筹资活动现金流增加项（觊金来源）长期应付款增加领应付抵押款增加领减少3前觊金使用）长期应付款减少领 应付抵押款减少额月末现金金额 保本分析个简单但非常有价值的计算保本分析是指一个公司通过计算而得出为了保本所必须具有的经营量，其中保本是由损 益水*品而的o保本分析公式：总固定本钱/（价格-平均可变本钱）例如：禁快餐店的固定本钱是85 000元，每份快餐价格是4.5元，每份的可变本钱是2.1元，那么需要卖出35 417份快餐才能保本：85 000/ C4.5-2.1J =35 417 份如果固定本钱增加到1

43、12000元，那么需要卖出46666份才能保本。 比率分析三个最常见的财务比率：盈利比率：比拟赚取的收入与产生收入所应用的资源；流动性比率：衡量一个公司短期济产与短期负债之间的关系；财务稔定性比率：衡量一个公司的财务稔定程度比率分析盈利比率2009 年 2010 年 2011 年 2012 年资产收益率（=净收入/平均总资产）销售收益率（=净收入/净销售领）平均总资产=（期初忌贯产+期衣总资产）/2 平均股权=（期初股权+期末股权）/2 流动性比率流动比率（二i充动资产/流动负债）2009 年2010 年2011 年2012 年财务稳定性比率2009 年2010 年2011 年2012 年负债

44、比率（二总负债/总资产）第四局部推介创业讨划书第11章充满信心地介绍创业讨划书6-6-6法那么幻灯片每行不超过6个单词，每页不超过6行，连续6张纯文字之后，需要一个视觉停 顿（窿用带有图、表、插图的幻灯片人一场30分钟的演讲最多不超过12张幻灯片。演讲准备介绍一下个人经历或趣闻轶事 保持幽默通过手势和激昂的语调显示你的热情 在关键介绍时邀几名观友辅助参与展示产品的样品演讲技巧有效性视觉（身体语言）占55% 声音（语音语调）占35%口头表达（用语用词）占7%不仅要向你的观灰传达信息，关键是要感染鼓舞他们。创业针划书演讲范例公司名称/标志创始人姓名创始人联系方式致谢人日期注释：这张幻灯片必须醒目、整齐，务必至少包含有一住创始人的藤条方式。 必须在首页和灯片标记上正确的日期以及致谢人使得演讲更加人性化。第1张：概述 产品或服务的就要介绍演讲要点的简单介绍 这项商业活动带来的潜在收益（商业的、社会的及财务的）的 简要介绍注稔：这张幻灯片应该使观众对于你这项创业计划以及它的潜在价值有个总体 上的认识。适合插入一些故事、轶事式是统计数据生动地向人们展示这项计划的重 要性。如果上来没有抓住现灰注意力的话，下面就很难办到了。针对你的观众量体 我衣设计一些发言，如果你的商业计划中有些闪光点，不妨在这里提出。第2张：问题 说明亟符斛决的问题问题我哪？为什么顾家对现有结果不满意？问题未来的出路是什么