Beyond二手市场创业策划书4950.docx

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1、辽宁科技大学 Beyond团队创业策划书“遗失的美美好”二手商商品服务务有限公公司指导教师：张莉莉莉组 长：丛丛长龙 组 员：张张宇、马马振幅、李李宾、张张国东、 李李智明、周周臣敏、周周游(自动化009.44)目录第一部分 执行总总结 1.1创创业背景景4 1.2公公司概论论4 1.3项项目介绍绍5 1.4市市场分析析5 1.5营营销策略略6 1.6财财务管理理6 1.7风风险分析析6第二部分 公司 2.1公公司名称称7 2.2公公司宗旨旨72.3公司司战略7第三部分 产品与与服务 3.1产产品与服服务的设设计初衷衷9 3.2产产品分类类100 3.3产产品与服服务的具具体描述述11第四部分

2、 市场分分析 4.1市市场描述述15 4.2市市场可行行性分析析16 4.3竞竞争分析析224.4内外外环境综综合分析析SWWOT分分析24第五部分 市场营营销策略略 5.1目目标市场场战略26 5.2产产品策略略27 5.3定定价策略略28 5.4促促销战略略300 5.5网网络营销销策略311第六部分 组织与与人才资资源管理理 6.1组组织结构构34 6.2机机构人员员35第七部分 财务分分析 7.1融融资方案案367.2成本本预算37 7.3销销售预测测37 7.4资资金运用用与投资资37 7.5投投资收益益38第八部分 风险预预测与防防范 8.1内内部风险险399 8.2外外部风险险4

3、00第一部分执执行总结结1.1创业业背景随着我国不不断快速速健康的的发展,人们消消费观念念的不断断转变,国民收收入,个个人可支支配收入入的增加加,更多多的财富富用于人人们的日日常生活活消费成成为可能能,同时时,产品品更新周周期的加加快和人人们对时时髦,新新潮产品品的追求求使很多多商品变变为二手手商品,伴随而而来的是是人们对对于手头头上二手手商品处处理的困困惑和一一些二手手商品店店的兴起起所谓的的二手商商品就是是那些商商品的性性能仍然然能满足足人们的的需要,只是经经过人们们使用了了一段时时间而已已,在日日常生活活中,人人们会消消费很多多商品而而其中一一些商品品在人们们得到满满足之后后仍能继继续诶

4、使使用,但但其所有有者不太太愿意继继续使用用,因此此这部分分商品就就沦为二二手商品品。在处处理二手手商品时时人们普普遍感到到很棘手手,因为为人们往往往 对对这些商商品感到到弃之可可惜,留留之无用用。同时时,人们们对于别别人的一一些二手手商品充充满浓厚厚兴趣,所以,生活中中迫切需需要这样样一个交交易平台台,为人人们出手手或交易易二手商商品的机机会。二二手商品品也就在在这种局局势下应应运而生生。1.2公司司概论1.2.11公司简简介“遗失的美美好”二手商商品服务务有限公公司是由由一群激激情和富富于开拓拓精神的的在校大大学生所所创立的的，经营营各类二二手物品品，如自自行车,书籍、音音像、电电脑、体体

5、育用品品等。运运营方式式有：代代销、收收购买断断卖出、网网上二手手商品销销售等等等。在高高校大学学生中树树立起良良好的公公司形象象，并取取得一定定的市场场份额运运营来保保证公司司未来的的稳定发发展。1.2.22管理团团队公司目前为为有限责责任公司司,由总总负责人人、信息息部、财财务部、市市场部、人人事部、营营销部组组成公司司的管理理机构，主主要人员员由一批批在管理理、营销销等方面面有一定定销部组组成公司司的管理理机构水水平的人人员担当当，充分分保证公公司在初初创时期期决策上上的准确确性、对对市场反反应的灵灵敏性，并并能带领领公司稳稳固主营营业务，同同时不断断拓展潜潜在市场场，引领领公司不不断发

6、展展。1.3项目目介绍二手商品是是指那些些被人们们使用过过一段时时间，但但其性能能依然能能满足人人的需要要的商品品。我们们的公司司主要经经营项目目有： 1、收购购买断出出售我们将有选选择的收收购二手手商品，然然后因类类型、新新旧程度度标准等等分类，并并根据情情况对一一些商品品进行合合理的修修理和包包装，改改善其质质量，定定好价格格陈列于于店中出出售；2、为客户户代销二二手商品品，收取取代销费费对于一些市市场不是是很大，或或者所有有者更愿愿意委托托销售的的商品，我我们可以以与之协协商卖出出价格，代代其售卖卖，只收收取一定定的服务务费；3、 二手商品网网店即在网上售售卖二手手商品或或为卖主主代销二

7、二手商品品并从中中收取中中介费。1.4市场场分析二手市场起起源于欧欧洲166世纪，现现已风靡靡世界。在在中国也也越来越越发达，然然而其广广度和深深度还远远不够，我我国的大大学校园园里是跳跳蚤市场场最为活活跃的市市场，其其供需双双方都是是一个庞庞大的群群体。根根据相关关调查，有有76%的被调调查者表表示渴望望购买一一些有使使用价值值的二手手商品。大学生是家家庭的主主要消费费者，追追求时尚尚而且很很多消费费都是一一时兴起起，这样样就导致致了许多多待处理理物品。同同时，大大四毕业业也会导导致大量量二手商商品产生生。而且且大学生生的消费费心理、共共同的生生活环境境、生活活方式有有相似性性，大多多数交易

8、易物品都都是学生生自身需需要的，这这使得学学生之间间交易的的更为频频繁。1.5营销销策略（1）以诚诚信为本本；（2）优质质的商品品和服务务是最根根本最基基础的保保证；（3）价格格低廉是是我们的的王牌；（4）立足足本校，注注重宣传传。1.6财务务管理前期由策划划者自筹筹资金十十万元，后后期发展展资金方方面由公公司的收收益来支支持。财务预计表表2012年年20014年年 单位位：元项目2012年年2013年年2014年年成本6400008000001540000收入125000018300003700000利润610000103000021600001.7风险险分析可分为内部部风险和和外部风风险，

9、内内部风险险主要是是我们在在创业这这方面的的经验不不足和创创业本身身的难度度引起，外外部风险险主要是是此行业业的复杂杂性和市市场的变变动性引引起。需需要我们们团队的的团结和和善于学学习以及及对相关关人才地地吸纳。第二部分公公司2.1公司司名称“遗失的美美好”二手商商品服务务有限公公司2.2公司司宗旨诚信信信为业本本，诚意意待人；精心用用精心保保证优质质，用优优质保证证满意；科学科科学的管管理，现现代的经经营；环保追追求发展展，推动动环保2.3公司司战略公司在发展展战略上上采取的的是“先小后后大”的基本本方针，至至于具体体的计划划，我们们决定分分阶段来来一步步步发展和和壮大公公司的实实力。具具体

10、分为为以下几几个阶段段：1.发展初初期（成成长期）在这一时期期，公司司刚成立立不久，没没有很系系统的组组织结和和很完善善的管理理制度，更更重要的的是我们们没有足足够的资资金来扩扩大公司司的规模模，因此此，此时时的公司司只能算算是一个个小规模模的企业业结构，也也没有很很大的市市场占有有率。所所以，在在这一阶阶段我们们不仅要要好好经经营公司司还要加加大力度度的宣传传我们公公司的服服务与产产品，加加大我们们公司在在学校的的影响力力。我们将以“先收购购再出售售”的方式式为主，以以“代销”的方式式为辅。首首先，我我们将会会在学校校内部租租一个较较大的门门面作为为我们固固定的经经营点并并在网上上开通网网上

11、店铺铺，门面面的位置置选择在在离学生生公寓较较近的地地方。寝寝室是学学生呆得得最多的的地方，这这里不仅仅人流量量大，利利于我们们产品的的出售，还还方便了了我们去去收购物物品。在在午饭和和晚饭时时，我们们派部分分销售人人员前往往食堂附附近人流流量很大大的地方方以摆地地摊的形形式来售售出我们们的产品品，并且且也趁着着机会去去宣传我我们的公公司和产产品以及及公司的的网站。还还有一点点，为了了保证公公司有一一个相对对稳定的的收入，我我们初期期的产品品通过调调查得出出的几种种最受欢欢迎的二二手产品品为主。以以此来达达到我们们预期的的销售额额，通过过第一时时期的基基础资金金，我们们才能更更好的实实施下一一

12、阶段的的计划。2.发展中中期（扩扩张期）这一时期的的发展对对公司的的今后的的大型规规模的扩扩张起着着至关重重要的作作用。第第二时期期公司本本目标是是要在校校内的二二手市场场中900%以上上的市场场占有率率。我们们在初期期所获得得的大部部分利润润都用来来扩大公公司的规规模完善善我们的的管理制制度以及及招聘一一些员工工。首先先，我们们学校共共有244栋学生生公寓以以及教职职工宿舍舍。我们们打算聘聘请一些些同学作作为我们们的员工工，我们们把每四四栋安排排一位同同学来作作为代理理人，让让他们来来负责寝寝室的物物品收购购，宣传传我们的的公司以以及联系系更多的的客户。与此同时，我我们还将将要扩大大公司的的

13、的店面面以及网网店的规规模，我我们也将将收购更更多的物物品作为为我们的的商品，使使我们的的产品更更齐全，顾顾客们能能有更多多的选择择，我们们也会有有更多的的市场。我我们还将将与一些些慈善机机构合作作，使我我们公司司的品牌牌与公益益相联系系，这样样，公司司就会以以一个很很好的形形象存在在与同学学们的心心目当中中去。并并且我们们适当地地去赞助助一些文文体比赛赛或表演演，这样样扩大了了司的影影响力。3.后期（稳稳定期） 经过了了第二时时期的扩扩张以及及发展，公公司已经经有很大大的规模模了，也也已经形形成一套套较系统统的体系系。公司司有了较较稳定的的收入，也也自然能能稳定的的运作。这这时，我我们就会会

14、把市场场扩大到到市内的的其它高高校。首首先，去去各校进进行市场场调查，然然后对其其进行可可行性分分析。再再选一两两所较近近的高校校作为试试用点，等等到开拓拓了市场场后再垄垄断市内内高校的的二手市市场。公公司在其其他高校校的发展展战略与与本校基基本一致致，如果果出现一一些意外外将作出出适当的的调整。第三部分产产品与服服务3.1产品品与服务务的设计计初衷随着社会的的进步，物物质的丰丰富，人人民生活活水平的的提高，人人们的物物质消费费得到了了很大的的进步。人人们在享享受着生生产力高高度发达达下的物物质富裕裕时，也也在另一一方面造造成了相相当数量量的物资资和资源源浪费。特特别是在在大学生生这个广广大中

15、的的青年群群体中，这这种现象象时十分分普遍的的。中华华民族千千百年来来勤俭节节约的优优良传统统和作风风正在随随着我们们我们生生活水平平的提高高而逐渐渐消去。人人们总是是在叹息息着资源源越来越越少的同同时，也也在不经经意中浪浪费了或或是说没没有好好好的利用用其很多多资源来来。为了充分发发挥物品品和有限限资源的的充分利利用，实实现资源源优化配配置，满满足社会会中低端端消费群群体对于于可再利利用物资资的需求求，我们们仔细地地研究了了现实市市场形势势和发展展趋势，又又结合跳跳蚤市场场这一新新颖的旧旧物交易易（二手手交易）形形式，决决定初步步在大学学校园建建立定点点式持续续营业的的二手市市场，作作为经营

16、营主体和和信息中中枢，面面向大学学生群体体，广收收旧物、二二手商品品，向大大学生出出售可很很好再利利用的有有用旧物物；同时时还将开开启网络络平台，与与供应商商和客户户群体进进行网络络互联，充充分利用用起信息息资源，扩扩大影响响范围和和服务群群体。这这样我们们就既可可以服务务大学生生，丰富富大学生生生活，还还可以增增加校园园服务职职能和特特色人文文文化景景致，和和谐校园园环境和和氛围，还还能为我我们的资资源节约约型社会会做出一一点贡献献。我们仔细细地研究究了现实实市场形形势和发发展趋势势，又结结合跳蚤蚤市场这这一新颖颖的旧物物交易（二二手交易易）形式式，决定定初步在在大学校校园建立立定点式式持续

17、营营业的二二手市场场，作为为经营主主体和信信息中枢枢，面向向大学生生群体，广广收旧物物、二手手商品，向向大学生生出售可可很好再再利用的的有用旧旧物；同同时还将将开启网网络平台台，与供供应商和和客户群群体进行行网络互互联，充充分利用用起信息息资源，扩扩大影响响范围和和服务群群体。这这样我们们就既可可以服务务大学生生，丰富富大学生生生活，还还可以增增加校园园服务职职能和特特色人文文文化景景致，和和谐校园园环境和和氛围，另另外，我我们在一一些体育育学院，音音乐学院院，美术术学院开开设网点点，收购购高档二二手乐器器等，在在企业发发展一定定规模后后，增设设公司刊刊物，提提升服务务质量，通通过免费费刊物在

18、在各大高高校开展展公司产产品文化化宣传活活动，吸吸纳加盟盟商。3.2产品品分类据市场前景景调查分分析，大大学生这这一特殊殊消费群群体存在在很多生生活及学学习用品品浪费现现象，特特此，我我公司将将产品分分为以下下几大类类：1. 二手手书籍类类大学教材、各各类字典典、各类类教辅、四四六级考考试、艺艺术辅导导、各类类职业资资格证考考试丛书书、研究究生考试试、人文文社科、文文学小说说、青春春励志、体体育保健健、时尚尚杂志、生生活休闲闲、时事事政治等等。 2. 电子子类电子词典、随随身听、收收音机、MMP3、MMP4、相相机、UU盘、读读卡器、存存储卡、耳耳麦、麦麦克风等等。3. 电脑脑类笔记本、台台式

19、机、显显示器、显显卡、扫扫描仪、打打印机、复复印机、摄摄像头、键键盘、鼠鼠标、音音响、电电脑软件件、贴膜膜等。4. 体育育音乐类类篮球、足球球、各类类球拍、健健身卡、登登山鞋、登登山包、健健身器材材、运动动护具、二二手提琴琴、风琴琴等。5. 生活活类衣物、运动动鞋、自自行车、电电风扇、台台灯、被被子、吹吹风机、插插座、装装饰用品品等。6. 时尚尚类护肤品、彩彩妆、提提包、围围巾、手手套、眼眼镜、玩玩具、洗洗发液、表表、帽子子、配饰饰、挂饰饰等。本公司还会会定期进进行市场场调研和和供求分分析，增增设新品品商品等等3.3产品品与服务务的具体体描述我们的服务务方式因因公司发发展状况况设定改改善，公公

20、司创办办初期，主主要包括括收购买买断后包包装再出出售，代代销方式式，在音音乐学院院，体育育学院，美美术学院院等单学学科院校校分布网网点，并并开通网网络销售售平台，初初期在淘淘宝等大大型购物物网站开开设店铺铺频道，之之后创办办独立购购物网站站收购出出售二手手商品。1. 收购买断再再包装出出售对于一些需需求量较较高，品品质较好好，以及及一些数数量较大大的商品品予以一一次性收收购，并并翻新包包装，对对于一些些电子厂厂品进行行维修和和完善等等程序。逐逐步形成成自己的的货物储储备，避避免一些些需求量量较高的的商品出出现断货货，质量量低下等等现象，以以便进行行长久交交易。其次，为了了保证货货源充足足，也在

21、在二手交交易市场场进行货货物周旋旋，在二二手货交交易市场场买进质质量较高高的商品品，经过过再包装装加工出出售，仓仓库囤积积的旧货货商品定定时清理理，低价价卖入二二手货市市场以降降低经济济损失。2. 代销目前在我校校餐厅图图书馆等等公告栏栏常常有有同学出出售二手手书籍，台台灯，风风扇等二二手用品品，多数数商品很很长时间间也未能能销售出出去。我我公司代代销业务务便是对对这部分分同学展展开。对对于这些些市场不不是很大大，我们们与卖家家协商价价格，代代其销售售，收取取部分服服务费。通通过一传传十十传传百的方方式，吸吸引更多多卖家让让他们将将自己想想卖出的的二手物物品的图图片上传传到我们们的主页页。与他

22、他们合作作之前，我我们会商商量好费费用问题题，并签签订相关关的协议议。3. 分网点模式式对于一些特特殊二手手产品，如如美术专专业的画画板画笔笔等文具具，又如如音乐学学院的二二手乐器器等商品品，质量量都是较较高的，全全新商品品价值不不菲，在在这些院院校开设设分网点点，收购购来的二二手商品品较之二二手货交交易市场场货物良良莠不齐齐，要好好之很多多。我们们与分网网点加盟盟商签订订长期供供应协议议。4. 网站管理根据时代发发展需要要，积极极利用互互联网这这个大的的信息平平台，在在互联网网上开设设网购网网销平台台，在互互联网上上展示商商品图片片和企业业规模。同同时顾客客也将在在这里开开设自己己的账号号，

23、使得得顾客可可以与我我们建立立实时联联系，及及时查看看自己的的买卖和和搜索自自己想要要的商品品。还能能利用信信息优势势广泛采采纳优秀秀建议，吸吸引更多多的顾客客关注我我们的事事业。同同时，这这个小小小的平台台也将为为我们的的顾客提提供一些些娱乐和和休闲的的业余服服务，让让顾客们们在体验验买卖交交易的快快乐时，放放松自己己，体验验我们的的人性化化服务。5. 企业文化与与产品宣宣传除了在网络络上开设设收购出出售渠道道外，在在校园文文化宣传传栏定期期制作海海报进行行产品展展示，以以及部分分二手商商品与全全新商品品的价钱钱对比，公公司创办办一定规规模后，创创办公司司报纸与与刊物，刊刊物主要要刊登应应时

24、商品品，并向向省内高高校呈辐辐射状发发放，在在各大高高校寻求求加盟商商。将勤勤俭节约约的传统统美德在在高校传传播发扬扬，并提提高在校校大学生生创业热热情。3.3.11卖家业业务流程程1.登录：卖家必必须先登登录才能能发布商商品信息息。2.填写发发布商品品信息：卖家选选择发布布信息，依依次填写写商品类类别，商商品名称称，商品品描述，商商品数量量，新旧旧程度描描述，原原价，现现价，卖卖家联系系方式等等上货信信息。提提交后系系统根据据所填商商品类别别将商品品移至相相应商品品版块。商商品信息息如果填填得不合合理，管管理员有有权删除除该信息息，同时时卖家信用度度减一。商商品信息息每三天天自动下下架，也也

25、可以由由卖家自自己处理理下架。三三天到期期后，如如果商品品没有卖卖出去，卖卖家可以以申请继继续三天天的上架架期。下下架的商商品不在在买家的的检索范范围内。3.获得买买家联系系：有意意的买家家通过商商品信息息获得卖卖家联系系方式。4.协商：买家和和卖家协协商商品品价格，确确定交易易时间交交易地点点。5.交易：买家和和卖家在在约好的的时间和和地点交交易，一一手交钱钱一手交交货。6.修改商商品信息息：交易易后，卖卖家修改改商品数数量，或或者直接接将商品品下架。7.互相评评价：卖卖家对买买家进行行评价和和信用度度评定（最最低信用用度评价价-3，最最高信用用度评价价3），信信用度等等级越高高越可信信。3

26、.3.22买家业业务流程程1.登录：买家只只有登录录后才能能拍下商商品。2.查询商商品信息息：在二二手网站站首页，买买家可以以选择商商品类别别，输入入商品名名称进行行检索。3.联系卖卖家：根根据商品品信息留留下的联联系方式式联系卖卖家。4.协商：买家和和卖家协协商商品品价格，确确定交易易时间交交易地点点。5.拍下商商品：买买家将商商品拍下下，商品品相应信信息显示示已有一一人拍下下此商品品。如果果商品数数量等于于商品拍拍下数量量，那么么商品自自动下架架，不在在其他买买家检索索范围内内。6.交易：买家和和卖家在在约好的的时间和和地点交交易，一一手交钱钱一手交交货。7.互相评评价：买买家对卖卖家进行

27、行评价和和信用度度评定（信信用度可可在-33 到33 内评评定），信信用度等等级越高高越可信信。3.3.33我们的的目标作为一个交交易的平平台网站站，必须须强调界界面友好好。这就就要求做做到：网网页布局局简洁明明了，操操作简单单，在搜搜索过程程中不要要出现无无效或者者过期的的信息。同同时最需需要强调调的是交交易的安安全性和和交易信信息的规规范化。根根据这些些需求，我我们的校校园二手手市场有有如下主主要目标标：1，高效全全面。网网上操作作流程简简单，能能很好地地为面对对面交易易提供信信息服务务。信息息搜索高高效快捷捷，没有有冗余无无用信息息。2，规范有有序。信信息的发发布要符符合一定定的要求求，

28、做到到简洁、完完整；网网上操作作流程步步骤遵循循一定的的次序。3，信息反反馈。交交易结束束后能及及时进行行评价，买买卖双方方互相评评定，为为后来人人提供参参照。4，管理透透明。管管理员的的操作必必须是透透明的，建建立完善善的投诉诉反馈机机制。5. 产品品维护对于商品的的损害提提供维修修等服务务，一般般的损害害可以自自己维修修或者将将维修外外包，为为同学们们提供良良好的售售后服务务，买的的放心，用用的舒心心。第四部分市市场分析析4.1市场场描述我们学校属属于一个个二本的的工科性性院校，在在校的学学生中有有很多来来自农村村，家里里的经济济条件都都不是很很好。作作为一个个拥有22万人的的市场，但但就

29、在现现有的状状况下，没没有一个个系统的的二手市市场，倡倡导一个个节约型型的和谐谐校园文文化。因因此，我我们的二二手市场场的出现现对他们们来说将将会是很很大的帮帮助。为为此，我我们对学学校的学学生月支支出的情情况进行行了调查查，结果果如表图1 调查查对象的的月支出出情况从图中的具具体情况况可以看看出，本本校学生生月支出出在4000元以以下的占占27%，40006000元则占占51%，而月月支出在在6000元以上上仅占了了22%。因此此，可以以得出的的是，在在本校，有有一半以以上的学学生每个个月除去去吃饭、买买文具等等一些生生活和学学习必需需品的花花销外，基基本上不不会有什什么余额额。如果果他么能

30、能够在校校园二手手市场中中以较低低的价格格买到一一些必需需品，将将会节省省很大一一笔开支支。4.2市场场可行性性分析1构想背背景目前，二手手商品交交易成为为了当代代大学生生课余生生活的一一大热门门，许多多学校每每年都要要举办红红红火火火的“跳蚤”市场，可可见大学学生对二二手商品品交易的的需求，可可遗憾的的是校内内的二手手交易往往往时间间短暂，远远远无法法满足广广大学子子交易的的需求。据据调查，高高校二手手市场的的供求双双方都是是庞大的的群体，对对二手交交易需求求非常强强烈。他他们手中中或多或或少的都都有具有有使用价价值但自自己已不不再需要要的物品品。他们们也有无无法消费费新产品品看重短短暂使用

31、用价值的的需求者者。一年年一度的的校园“跳蚤”市场难难以满足足其需求求，而且且，现在在还未有有专业化化、标准准化的二二手务机机构，因因此，在在响应党党十六大大“节能减减排”的号召召下，立立足于满满足高校校学生交交易的需需要，建建立高校校二手交交易平台台，将变变得更为为可行、更更具必要要性。大大学生具具有相似似的消费费心理、共共同的生生活环境境、生活活方式，大大多数交交易物品品都是学学生自身身需要的的，交易易商品具具有共性性（如：书籍、电电子产品品、自行行车、体体育用品品等），使使得学生生之间交交易的更更为频繁繁，这是是造成交交易需求求压力的的原因之之一。在在校学生生数量增增多，大大学生交交易需

32、求求旺盛。根根据调查查，有770%的的被调查查者表示示渴望购购买一些些有使用用价值的的二手商商品。表表明大学学生大多多希望购购买一定定数量的的二手商商品，这这对构建建一个大大学生商商品交易易平台提提出了一一定的要要求。再再者，一一些大四四学生，他他们即将将离校，需需要处理理大量零零零碎碎碎的物品品，由于于处理途途径狭窄窄，短期期内无法法处理大大量的物物品，造造成很多多还有实实用价值值的物品品被丢弃弃，浪费费资源。目目前，在在各大高高校的“跳蚤”市场，充充斥着大大量二手手商品的的供应和和需求信信息，但但是，在在单一、有有限的交交易时间间内，大大学生交交易双方方的需求求根本无无法满足足，这就就需要

33、一一个更加加专业、标标准的二二手交易易平台。2可行性性分析2.1 经经济可行行性（1）据统统计，全全国每年年约有33亿元毕毕业生物物资因找找不到再再利用渠渠道而被被浪费，而而新生们们又得花花更高的的价钱购购置同类类的物品品，资源源浪费严严重。据据调查，880的潜在在二手资资源被丢丢弃或闲闲置，资资源的严严重浪费费阻碍了了人们生生活水平平的提高高。（2）广大大高校学学子是二二手交易易平台的的服务对对象，大大学生具具有收入入单一、消消费多样样化和消消费观念念的开放放性等独独特的生生活方式式和消费费心理，在在校学生生人数、交交易需求求意愿与与交易频频繁度构构成了大大学生二二手交易易这一市市场。大大学

34、生对对校内二二手物品品尤其是是对书籍籍、自行行车、电电子产品品以及体体育用品品异常关关注、交交易需求求大。(3)高校校的二手手交易市市场广阔阔,每年年都有毕毕业生要要毕业,每年也也都有新新生报到到。毕业业生不可可能将几几年来留留存下的的东西都都带走,有些物物品已成成为累赘赘,而大大部分学学生的消消费水平平不高,希望能能买到物物美价廉廉的商品品,以往往学校会会组织学学生在指指定的地地点进行行旧货交交易以方方便学生生,但这这也无法法满足学学生日常常的旧用用品交易易。(4)高校校二手商商品交易易平台将将以专业业化的服服务、独独特的经经营模式式以及标标准化的的管理为为广大高高校学生生提供优优质服务务。

35、代销销二手商商品种类类齐全，涉涉及大学学生生活活、学习习、娱乐乐等各个个方面，产产品、服服务的针针对性，使使得二手手交易平平台更加加优于一一般的学学校的跳跳蚤市场场。(5)在构构建高校校二手交交易平台台中，会会遇到普普通二手手商品店店可替代代性等问问题，但但二手交交易平台台作为专专业的交交易枢纽纽，从定定位、品品牌以及及销售方方式、服服务、管管理等各各个方面面均要优优于普通通二手商商品店。高高校二手手交易平平台提倡倡资源优优化配置置，满足足高校学学生需求求，“以货易易货”等个性性化策略略，以大大学生自自己进行行管理，能能够把握握时尚动动态。高高校二手手交易平平台专为为大学生生服务，目目标明确确

36、，较容容易获得得学生群群体的认认可，是是大学生生自己的的交易平平台，发发展速度度迅速。(6)通过过集中资资源、管管理、地地理位置置优势，扩扩大知名名度以及及二手商商品交易易范围，提提供多项项服务，增增加二手手商品交交易数量量、需求求者的平平均购买买量，提提供快捷捷、舒适适的服务务以及有有效的管管理，刺刺激高校校学生潜潜在需求求和购买买欲望，并并同时提提高自身身信誉。(7)高校校既是知知识密集集的地方方,也是是电脑普普及率最最高的地地方之一一,大部部分学校校为了便便利学生生的学习习与生活活大都建建有内部部的局域域网,校校园网站站可以224h开开放服务务,而且且网络使使用费用用很便宜宜。局域域网将

37、高高校内大大部分部部门、机机构、宿宿舍等联联结起来来,以达达到信息息资源传传输与共共享、提提高效率率、优化化组合的的目的。880%以以上的同同学经常常使用网网络,为为校园电电子商务务的开展展奠定了了基础。(8)大学学校园是是一个学学习知识识和培养养人才的的地方,不能涉涉及过多多的商业业活动,这是一一个现实实的问题题。但是是我们还还是经常常会在食食堂和宿宿舍楼下下看到这这样的小小广告:“因为毕毕业便宜宜出售电电脑一套套”、“好书便便宜卖”等等,这些小小广告确确实影响响了校容容,但客客观上确确实存在在部分要要转让物物品和需需要购买买二手物物品的同同学。经经过调查查分析,在校园园出售二二手物品品的并

38、不不仅只大大四要毕毕业的同同学,各各年级同同学甚至至包括老老师也希希望养成成勤俭节节约,消消除浪费费的好习习惯,而而且出售售物品的的种类也也很丰富富,与电电脑相关关的大到到显示器器、主机机,小到到键盘鼠鼠标摄像像头;各各类家电电如电风风扇、洗洗衣机、台台灯;还还有英语语资料、计计算机专专业书籍籍、考研研资料;还有各各式各样样的杂物物。这样样一个涉涉及大多多数同学学和大量量物品的的圈子,我们应应该用一一种高效效率的方方式好好好利用起起来,使使得要购购买二手手商品的的同学可可以迅速速找到自自己需要要的商品品。这样样一来必必定大大大提高交交易的效效率,同同时消除除了卖方方有商品品不知道道如何推推销,

39、买买方有需需要但不不知何处处去买的的尴尬,解决了了交易瓶瓶颈,减减少了浪浪费,对对大众师师生一定定是很好好的帮助助,这正正是“校园二二手交易易平台”的开发发目的为为校园里里的同学学提供一一个二手手物品交交易的信信息平台台,以达达到节俭俭节约、物物尽其用用的目的的。2.2 环环境可行行性1、社会环环境在党的“节节能减排排”政策号号召下，政政府积极极推进资资源节约约型、环环境友好好型的建建设，制制定了一一系列的的政策措措施扶持持新型企企业的发发展。我我们二手手市场企企业正是是顺应了了经济社社会的发发展需要要和当前前的市场场宏观环环境，能能够得到到国家政政策上的的支持和和帮助，有有利于我我们企业业的

40、发展展和壮大大。辽宁宁科技大大学坚持持“以人为为本”，制定定了大量量扶持学学生创业业的法规规和经济济支持措措施，有有利于我我们二手手市场企企业在学学校的发发展。总总之，我我们二手手市场企企业顺应应了历史史发展的的宏观环环境和当当前辽宁宁科技大大学大力力支持学学生自主主创业的的围观环环境，使使得企业业有着大大力发展展的趋势势和远景景。2、二手市市场环境境 大学生有许许多共同同的兴趣趣和消费费倾向，消消费商品品较具有有趋同性性，为二二手交易易市场提提供了条条件；高高校的二二手交易易市场绝绝对是一一个大市市场，每每年都有有毕业生生要毕业业，每年年都有新新生来报报到，毕毕业生们们不可能能将几年年来存下

41、下的东西西都带走走，有些些物品已已成为累累赘，卖卖掉反而而还能赚赚些路费费。学生生们的消消费水平平本来也也不高，都都希望能能买到物物美价廉廉的商品品，这个个时候，网网上二手手交易市市场的作作用就发发挥出来来了。卖卖主可以以在网上上登记自自己要处处理的物物品以及及售卖价价格，联联系方式式，买主主则可以以在网上上搜索自自己所需需要的，若若没有，也也可以在在网上发发布求购购信息。当当然，网网上二手手交易市市场不但但能处理理毕业生生的多余余物品，平平时学生生们有任任何闲置置的东西西或有任任何需求求都可以以免费在在网上二二手交易易市场上上得到处处理，并并且不限限时间也也不限地地点。这这一切只只需要大大家

42、在电电脑上点点几下图图标就万万事大吉吉了，其其效率是是先前面面对面交交易方式式的效倍倍。3、网络环环境 高校既是知知识密集集的地方方，也是是电脑普普及率最最高的地地方之一一，大部部分学校校为了便便利学生生的学习习与生活活大都建建有内部部的局域域网，校校园网站站可以224小时时开放服服务，而而且网络络使用费费用很便便宜。局局域网将将高校内内大部分分部门、机机构、宿宿舍等联联结起来来，以达达到信息息资源传传输与共共享、提提高效率率、优化化组合的的目的。以以我院为为例，目目前网络络已经形形成办公公区、教教学区、学学生宿舍舍区以及及教工生生活区的的所有建建筑楼之之间通过过光缆连连接校园园网络中中心的高

43、高速校园园局域网网。800以上上的同学学经常使使用网络络，为校校园电子子商务的的开展奠奠定了网网络环境境基础。 随着现现在高校校的扩招招与校园园信息化化的开展展，校园园网络的的建设将将进入一一个更加加高速发发展的时时期，发发展校园园电子商商务的硬硬件环境境将更加加完善。4、消费群群体 大学校园里里稳定的的学生、教教师客户户群是别别人无法法复制的的；每年年学生的的流动又又为校园园电子商商务注入入了新鲜鲜血液。师师生们居居住非常常集中，就就在那几几乎方公公里的校校园内，使使交易准准确、及及时，成成本大大大降低。思思想观念念的转换换向来是是人们接接受一个个新事物物的重要要，这一一点对EEC也不不例外

44、。大大学校园园里的消消费群体体系质较较高，容容易接受受新生事事物，特特别是学学生年龄龄一般在在1825岁岁左右，正正处在求求知欲旺旺盛的阶阶段，是是开展电电子商务务的主力力军。有有现成的的网络环环境，又又有潜在在的巨大大消费群群，为校校园电子子商务的的成功铺铺平了道道路。2.3 技技术可行行性我们二手市市场公司司是立足足于辽宁宁科技大大学校内内开展交交易，以以在学校校范围内内开实体体店和网网上交易易双线模模式操作作的。我我们团队队拥有技技术、营营销的专专业性人人才，经经验丰富富，能够够胜任在在校园内内或校园园周围附附近地区区开实体体店的工工作。在在网上交交易主要要通过建建立网站站、建立立QQ群

45、群和微博博营销等等手段来来交易，能能及时的的接受和和满足多多方面的的市场需需求信息息。作为一个交交易的平平台，必必须强调调树立品品牌。这这就要求求做到：交易过过程简洁洁明了，操操作简单单。同时时最需要要强调的的是交易易的安全全性和交交易信息息的规范范化。根根据这些些需求，我我们的校校园二手手市场有有如下主主要目标标：1高效全全面。操操作流程程简单，能能很好地地为面对对面交易易提供信信息服务务。2规范有有序。信信息的发发布要符符合一定定的要求求，做到到简洁、完完整；交交易操作作流程步步骤遵循循一定的的次序。3信息反反馈。对对欺诈性性的商业业行为要要进行严严肃的处处理，完完善售后后服务。4管理透透明。二二手商品品分类明明细，建建立完善善的商品品管理制制度。4.3竞争争分析我们