羽毛球市场调研报告.doc

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1、羽毛球市场调研报告羽毛球市场调研报告 第一部分：前言 一、调研背景 近年来，随着国民经济迅速增长，人民生活水平不断提高，“全民健身”的理念在社会越来越普及，越来越多的人体会到了运动的重要性，运动也成为社会的热点，校园这一 大市场就受到社会的极大关注，越来越多的厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场，在此，我们选择了大学生这一活跃群体作为调查对象，同时选择了羽毛球的相关方面作为研究对象，主要把目光投向了校园这一潜在的巨大资。羽毛球运动是一项能够让人眼明手快、全身得到锻炼的体育项目，并且能提高人们的身体素质，在今天这一项运动越来越受到广大群众的欢迎。羽毛球用品的消费量也随着这一运动的流行逐步增长。

2、市场营销实训是一家由财专学生自主经营的超市，位于体育馆旁，超市提供的产品和服务能很好的满足同学们的需要。由于超市在财专校园内是一家新的超市，为了更好地开拓财专校园内羽毛球消费市场，特委晨曦调研小组在财专市场进行一次探测性市场调研，希望这次调研能够为超市体育用品的市场发展提供依据。二、调研目的和内容 (一)、调研目的 根据我们小组内部讨论，依据市场营销实训超市的实际情况，本次市场研究工作的主要目的包括：1、了解羽毛球消费者数量、消费动机的构成比例及消费者对各羽毛球品牌的认知度，为超市羽毛球市场的开拓提供依据。2、了解各羽毛球品牌的知名度及学生消费者的偏好度，并与主要竞争对手学校另外两大超市进行比

3、较，明确自身的优劣势。3、探究消费者的消费能力和打球习惯，为实训超市羽毛球用品的市场定位提供主要依据。4、了解同学们的购买习惯及价位，为实训超市营销决策提供依据。5、了解羽毛球类活动在大学生中的普及情况和消费情况，掌握该项运动在大学的实际情况和市场前景。(二)、调研内容 1、分析p 市场周边主要竞争对手的基本状况：(1)、调查周边超市、小卖部等竞争对手的经营状况、客流量。(2)、了解被访者打球的时间长短。(3)、了解被访者对曾经买过的羽毛球用品的满意度，从比较中发现自己准确的市场定位。2、了解目标顾客对超市羽毛球的认知度、接受程度及美誉度，分析p 自己的优劣势，找出自己的发展空间。3、探究消费

4、者的消费能力和打球习惯：(1)、消费者打球的模式-突发性或有计划消费等。(2)、目标顾客的打球消费的支出等。(3)、了解被访者的打球偏好，一周内打球的频率等。(4)、了解被访者能接受的羽毛球用品价位。三、调研执行情况 (一)、调研方案实施 本次调研采取入户访问，在财专校园的宿舍进行访问。依据拟定的抽样方案，我们实际发出了 100 份问卷，实际回收有效问卷 96 份，有效率为 96。从调研结果看，数据分布基本符合正态分布。因此，本次调研结果具有准确、可靠的特点。(二)、背景资料分析p 本次市场调查，问卷共发放 100 份，有效问卷为 96 份，有效率 96，在 100 个有效样本中，其中男女比例

5、为 44：52，他们的年级分布为：07 级为 4.2，08 级的占 54.2，09级的占 41.6整个样本基本上涵盖了 07 级、08 级、09 级等各年级，以 08 级、09 级为主要调查对象。第二部分：主要研究分析p 结果 一、羽毛球消费市场分析p 1 对待羽毛球的态度; 调查结果表明有的 61同学喜欢打羽毛球，有大约 4的同学态度鲜明的表示他们不喜欢打羽毛球。而另外 35的同学不太确定是否喜欢打羽毛球。这些数据显示羽毛球是一项比较受到同 学们喜爱的课外活动。2 一周内打羽毛球的频率; 从调查结果看部分同学有计划性打球的习惯，有约 8.3的同学一周内一般会打羽毛球2-3 次，也有的 12.

6、5同学一周会打羽毛球四次以上，另有 62.5同学没有确定一周大概会打几次。调查结果显示：在今天羽毛球运动已成为许多同学课余活动的首选，20左右的同学已有了计划性打球的习惯。综上所述，喜欢打羽毛球的同学占总调查人数的 61。二、超市地理位置优势明显 1、打羽毛球时间的选择 调查结果显示有 29.1的同学打羽毛球的时间一般不是事先确定的，他们一般回选择在比较空闲的时间打羽毛球。有大约 10的同学会在体育课时打羽毛球。还有 70.8的同学会在同学聚会打羽毛球。2、打羽毛球地点的选择 调查数据表明有 18.75的同学打羽毛球会选择在羽毛球馆，而大部分 54.1会就近在宿舍旁打羽毛球。有 10的同学会选

7、择在体育场打羽毛球。综合上述情况可知，超市的地理位置与学生的娱乐场地距离较远，学生购买不方便。三、消费特点及偏好 1、羽毛球的品牌偏好 数据表明，有 54.1的同学在购买羽毛球用品时会比较青睐红双喜牌的;有 14.6的同学喜欢李宁牌的。燕子牌的有 4.1的选择。2、购买羽毛球的偏好 调查表明，同学们在购买羽毛球时 79.1的比较注重的是质量，有 8.3的同学在购买羽毛球的时候注重的是价格。3、买羽毛球拍地点确定 调查结果显示同学们在选择羽毛球用品时有 37.5的会在校内购买;有 8.3的会选择在校内小卖部;而有 50的会选择在校外购买;仅有 2的会选择在羽毛球馆购买。笔者认为这与羽毛球馆的定位

8、及其价格有很大关系。4 羽毛球消费价位特点 同学们在选择羽毛球拍时有 35.4的会选择在 10 至 30 元左右;有 41.7的会选择在 31至 60 元左右;有 20.8的会选择在 61 至 100 元左右;有 2.1的会选择在 100 元以上;而对于羽毛球的价位的选择表明：有 41.7的会选择购买价格在 1-2 元的;有 50会选择购买价格在3-5 元的 第三部分：小组总结及建议 根据以上分析p 结果，本次调查得出如下总结及建议：一.消费市场总结：在本次调查中，61同学喜欢打羽毛球，表明羽毛球运动具有较高的受欢迎程度。羽毛球消费市场会有 61的市场份额。而根据一周内学生的运动频率 62.5

9、可知，羽毛球运动并没有成为学生的首先运动，可能存在未知因素的影响，如场地限制，时间限制等。学生在购买频率方面过低会带来羽毛球的消费量较小。建议：虽然 61的学生喜爱羽毛球运动，但由于购买频率会较低，所以羽毛球的消费量也会过低。建议商家在产品的存货方面可以适当降低库存量，以避免产品积压，造成资金的流通效率降低，边际成本增大。二.运动地点总结：根据运动地点分析p 得出，54.1的学生选择在宿舍旁边运动，而实训超市到宿舍的距离与其他两个超市相比，距离较远，学生到实训超市购买不方便，这是目前超市最大的劣势。建议：购买的不方便性，是目前调查结果中的最大劣势。这一点和超市根本出发点相违背。超市的最大优点是

10、在于方便快捷，这一硬件的劣势，必然会造成消费量的降低。所以建议实训超市应采取措施，在其他营销方面取得弥补作用。如价格，服务，情感等。三.消费特点及偏好总结：品牌偏好较明显，54.1的同学学者红双喜牌的羽毛球用品。质量偏好较明显，79.1的学生注重羽毛球体育用品的质量。购买地点具有较大的确定性，50的选择在校外购买。羽毛球拍的购买价位浮动性较大，商家在商品种类上应该保持多样性，给消费者较大的产品选择空间。羽毛球的购买价位较稳定，50选择购买价格在 3-5 元。建议：商家在羽毛球体育用品存货方面应针对学生的品牌偏好存货。在价格上，羽毛球拍应采取价格多样化，在各个价位学生都有自己的选择，但在羽毛球的价格方面应尽量保持稳定，不能分层次。综上分析p ，羽毛球体育用品在财专的校园市场只能作为辅助产品来经营。第 5 页 共 5 页