2022服装店创业计划书汇编15篇.docx

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1、2022服装店创业计划书汇编15篇服装店创业安排书1摘要随着年头的发展与俱进，人们对于衣食住行的要求渐渐上升。随着社会的不断进步，人们也不再满意于穿暖，亮丽光鲜的外表，不仅使自己漂亮。也是对他人的一种敬重。潮流服装店也是他们常常出入的地方。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快，并且服装行业简单进入与启动。满意社会潮流，带动广阔消费着的主动性。服装行业也是我喜爱的销售工作，爱好与事业相结合，目前启动安排已生成，选择实体店与网店相结合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的发展更便于服装店的经营与销售。项目介绍服装作为一个传统的老行业，开个男士潮流服装店。在选定行业之前，做过大量信息调查，包括

2、自身以及周边的优势因素，因此我预料用10万元的作为启动资金。选择开服装店的优势是服装行业最为成熟，项目须要成本较低，选择以实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区分于传统销售方式，迎合电子商务的发展形势。同时以加盟的形式进行，全面思索和制定开店的策略，有效的制定和执行开店的规划。其中包括，市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等。最终形成自主的一个服装品牌-Keep Moving（永不止步）。目 录一、商机及产品介绍.二、环境分析.三、综合分析.四、营销策划.五、经营管理.六、财务管理.七、风险管理.八、项目启动安排.一、商机及产品介绍这是一个信息年头，而根据淘宝对外公布的数据，20

3、xx年淘宝成交额超过4000亿元，而到20xx年马云公布流淌资金已达1万亿，目前平均每天成交根据他们供应的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜爱逛街类的消费群体，结合了广阔消费群体需求。二、环境分析1. 实体店的优势：不仅满意对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。2. 网店优势：买一件应季的衣服，采纳传统的途径解决问题，须要空出特地的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时

4、的选择，其余的成本都节约了，价格相对来说也会比商城的实惠。可谓既省时间，又省金钱。三、综合分析1. 目标市场：男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比较女性而言，男性市场的消费劲更加大于女性，男性通常在购买衣服时很少会还价，常常选择等习惯，而男性更加注意自身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉价货品居多，难以做到中端，高端。假如将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，男性这个比率将会更高，所以我把1835岁的消费者作为我的最大客户群。2. 产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜爱网上购物，网上购物可以节约购物时间，还可以供应大量的商品让消费

5、者选择，特别便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采纳实体店与网店结合起来运营。四、营销策划1. 销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合2. 销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。（1） 实体店将选择城郊，因为启动资金仅10万元，城郊的门面租金相对较低些。（2） 网店营业期间，须要结合物流公司。3.主要业务关系状况：各级资格认定标准政策付款方式: 网上支付、货到付款、信用卡支付货运方式：快递4.促销（1）主要促销方式：满就送，折扣实惠，买一送一，送小服装店创业安排书2一、项目介绍限

6、资金26000元。项目：做服装行业，开个时尚女孩服装店。二、店面的选址1、地点的选择：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。在天水市来说，我发觉步行街这块商圈不错。这里交通较为发达，人口比较密集，市场较好。这里虽然人流大但大都为上班一族，消费实力为中低挡。我的定位就是中低挡符合市场需求。2、店面租金：假设店面的租金也不高XX元/月，付三压一。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢 出来的店

7、面，在实务操作上，就未必能完全符合需求忾以在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，请清晰自己的想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。如：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客

8、的眼球。灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所望见的白色的灯光)，店铺虽然亮膛，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软。加上暖光灯(平常望见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人，(注：空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的)。四、选货及进货的渠道1、选货及进货：(1)选货：选样、款式、品牌、数量(要驾驭当地市场行情。出现那些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数)品牌以杂牌为主吧。以外贸货为主哦。进货

9、要适销、适量，要编制进货安排，在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转，看一看，比一比，问一问，算一算，想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货，因为是新店开张的话所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部分新货，一部分留着星期天上，假如是旺季进入销售，三四天就补一次货。像“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再打算进货，应提前半个月先起先打算了。要给自己足够的支配时间才行。2、进货渠道：兰州东部批发市场或西安服装批发市场。新店开张短暂只在兰州批发市场进货。同一省份就近便利，

10、等日后销量上去，在到西安等服装批发市场进货。似乎听说兰州东西比西安贵哦。哈哈五、投资金额分析1、房租：XX元/月，付三压一，共8000元。2、装修费：约5000元。3、第一次衣服货款10000元。4、XX元做流淌资金运用。共计：25000元。六、衣服的陈设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售，产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择取，假如买了裙子又想配上衣的，干脆可以到上衣类去搭配，量多的款可以用模特出样，往往出

11、样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要常常更换，这不能人偷懒。做服装概述：有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;其次是地点;第三还是地点”。流程：市场分析商圈调查选址装修开业筹备开张。哈哈，说了一大堆堆。看来开一个店还真不简单，两万多的资金这样看来还真有点惊慌。真是“万事开头难”想要胜利必需得付出，有了失败才有胜利，假如开起来胜利与否还真说不准哦。有的胜利人事都是经过好几次失败才走上胜利之路哦。因为我觉得失败是胜利的动力，你也可以从失败中总结阅历。但是最难的一点就是我们好多人经不起失败。因为在这些方面失败都是要跟资金有关的。哈哈。现在只是比如再比如，假设再假设，幻想再幻想。服装店创业安排书3服

12、装行业与人们的生活休戚相关，在肯定程度上标记着国家发展状况。一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。热点举荐：49种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半，身家50万 一个四十岁创业者的故事厉害!一个不行思意的打工妹 故事：我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传奇在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的

13、成本较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广袤。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不

14、多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费实力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先打算好了。在与

15、房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租始终在涨)。店面承租下来，须要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商

16、。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾

17、客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。2、 灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所望见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软!加上暖光灯(平常望见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!热点举荐：49种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半，身家50万 一个四十岁创

18、业者的故事厉害!一个不行思意的打工妹 故事：我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传奇店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货一、 选货及进货1、 选货：选样，款式，品牌，数量选货要驾驭当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落

19、实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就可以先起先打算了!要给自己有足够的支配时间才行!2、 进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张短暂只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近便利，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。五、人力规划我安排雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽mm(不要骂我色，爱美之心人皆有

20、之，美丽mm简单招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上始终要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析，每月费用分析1， 房租：5000/月，付三压一，XX0元2， 装修费50003， 第一次衣服货款XX0元4， 其他费用1000元5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6， 余下4000做流淌资金运用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就打算择期

21、正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。二、衣服的陈设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒!热点举荐：49种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半，身家50万

22、一个四十岁创业者的故事厉害!一个不行思意的打工妹 故事：我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传奇三，长期发展营销策略1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。4、 方法：(1) 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2) 增加其下次来店的可能

23、性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得嘉奖之后在从新累积)(3) 满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。(4)不定期打折人肯定程度上

24、都喜爱贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折实惠，也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间八，总结综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够胜利当然还需实践中去检验了服装店创业安排书4一、企业概况我是一名在校高校生，阅历和资金都有限，所以我选则走传统行业路途服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是特别之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之

25、首，人类对锦衣美服的追求好像恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必需的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块汤由希己有了多数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。原委怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据

26、者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者观赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有缘由是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。二、公司组织及管理由于是刚刚开业的小店打算雇佣三个人，三个年轻美丽的女孩主要负责接待顾客，有阅历者优先，我可以自己负责收银工作。依据服装店的收益状况适当的增减人员。我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我

27、来说并不难。(一)本店的管理制度为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特殊制定本管理制度：1、导购需按店规穿着导购服装。2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。4、待客须热忱、细致、仔细。5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。6、节约电话费，每次打电话不行超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同担当。7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。8、每天须盘

28、点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发觉欠缺及假币，由导购担当。9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)1、打扫卫生不干净扣1分。2、无礼貌用语扣1分。3、收银单书写不全扣1分。4、迟到、早退扣1分。5、摆货不整齐扣1分。6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。8、钱币出现缺欠状况，假币状况扣1分。9、不节约用电、用水、用电话扣1分。10、在营业时间谈论私事、嘻戏、闲聊、无

29、执行轮番休息扣1分。11、待客不仔细、不热忱扣1分。12、每月请假次数超过3次扣1分。注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。三、市场评估(一)市场分析1、群体目标：国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体

30、中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自

31、由支配的费用较多。2、产品定位：由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。(二)市场竞争与其他店铺相比之下，新开业的我们有许多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。其次，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热忱。也就是说我们的服务看法和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务看法和新奇的款式留住更多的新老顾客。当然我们

32、的劣势也许多。第一，我们没有足够的资金，不能满意高档消费者的须要。其次，我们没有丰富的开店阅历，要不断的摸索，可能会走许多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头起先。“万事开头难”但是我信任，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。四、融资安排兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础-资本;在创业的中期，钱是创业的血管-流淌资产;在创业后，钱则是主要目的之一-利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至胜利，融资都是最重要的助力。而对于高校生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。

33、关挚友借，但大多数挚友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照肯定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。五、开业流程(一)店面选址虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的唯一前提，但是铺址的选取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：(1)商业活动频繁。商业活动常见的地区一般指商业中心、闹市区。(2)人口密度高。在商业街、居民区旁边开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较简单。(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。(5)

34、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场旁边的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到旁边的街店转一圈。(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到许多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。(二)店面装潢租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告知他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧

35、面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。我要求的装潢效果如下：(1) 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。(2) 灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光店铺虽然亮堂，

36、但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软，加上暖光灯能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人。(3)空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺瞒顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱望见自己苗条的一面。店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避开不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间找寻一个好的平衡点。(三)选货及进货1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关

37、键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容特别多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必需把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难驾驭“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确

38、定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，假如进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就可以先起先打算了。要给自己有足够的支配时间。2、 进货渠道：沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场(四)营销策略1、开幕促销当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。2、衣服的陈设做服装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈设上

39、要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒。3、长期发展营销策略(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)。(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 。(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。(4)方法：初次

40、来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。 满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。告知顾客量大或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。 不定期打折 。人肯定程度上都喜爱贪小便宜，女孩就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折实惠，也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞

41、销货为主，过季货为辅) ，或者买几百送几百代金券，但是必需在肯定时间内用完否则过期无效。一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特别聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。服装店创业安排书5前言网上购物是互联网作为网民好用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。依据艾瑞询问调研数据显示，服装服饰类商品从07年起先超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关

42、注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。网店概要1、投资支配：（1）资金需求数额：5万元（2）相应权益：无2、网店基本状况：（1）网店名称：（2）法定代表人：（3）电话：（4）Email：（5）地址：（5）邮编：（6）网店性质：国有有限责任网店股份有限网店合伙网店其它（7）网站营销模式：实体店与网店同时运营（8）网店注册日期：20xx年xx月xx日（9）网店的主营产业：女装3、人员分工表：（1）营销总监：监督指导淘

43、宝工作。（2）经理：主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等等依据网络需求，随时调整运营方案。（3）网店店长：主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列详细问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据。完成经理制定的淘宝推广方案。（4）企划部文案：对淘宝网店本公司产品，随时上网查看，对产品机理等等一些专业问题予以指导发觉问题刚好通知网店店长，加以更正。（5）客服：主动介绍商品，服务热忱周到，有礼貌；对商品的介绍要具体到位，有明确的退、换货规定。（6）模特：试穿衣服。（7）网

44、上推广：在个大论坛发贴！做广告。市场调查概况分析：21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。根据淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过20xx亿元，定下20xx年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交根据他们供应的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。服装店创业安排书6我自小就特殊艳羡那些创业胜利的人，而且我身边就有这样的人，后来渐渐相识到创业的艰难，于是不敢再从那方面去想了，只坚持一个真理，那就是好好读书。上了高校后，有幸能接触到关于创业的相关课程，经过系统的学习，还有对那些名家大师的讲座的总结与领悟，使得对创业又捡起了信念，下面我将对自己的创业幻想做一个简洁的介绍，你可以认为我是异想天开，也可以和我沟通看法，因为创业的道路上充溢苦