(6.1)--第六章商业计划书案例—停车场立体智能化设计及改造项目商业计划书.pdf
《(6.1)--第六章商业计划书案例—停车场立体智能化设计及改造项目商业计划书.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《(6.1)--第六章商业计划书案例—停车场立体智能化设计及改造项目商业计划书.pdf(108页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 0 1 执行总结执行总结.2 1.1 公司简介.2 1.2 项目背景.2 1.3 产品与服务.2 1.4 发展机遇.2 1.5 行业分析.3 1.6 市场营销.3 1.7 运营管理.3 1.8 财务分析.3 1.9 退出机制.4 2 项目背景项目背景.5 2.1 行业背景.5 2.2 技术背景.6 2.3 政策法律背景.7 3 产品与服务产品与服务.9 3.1 产品综述.9 3.2 产品分类及特点.9 3.2.1“小神童”全液压式小型立体车库.9 3.2.2“小魔方”升降横移式立体车库.11 3.2.3“大力神”垂直升降式立体车库.12 3.3 产品安全性
2、保障.14 3.4 公司服务.14 3.4.1 售前服务.15 3.4.2 售中服务.15 3.4.3 售后服务.15 3.5 改造方案.16 4 市场与竞争市场与竞争.18 4.1 市场概况.18 4.2 目标市场.18 4.2.1 目标市场选择.18 4.2.2 目标市场定位.19 4.2.3 目标市场容量.20 4.3 顾客的购买准则.20 4.4 市场渗透与销售量.21 4.5 市场发展战略.21 4.6 竞争分析.22 4.7 宏观环境分析 PEST 模型.23 4.8 波特五力竞争模型分析.24 4.9 SWOT 分析.26 4.10 矩阵分析.26 5 营销战略营销战略.27 5
3、.1 产品(product).27 5.1.1 产品.27 5.1.2 包装.27 5.1.3 服务.27 5.1.4 品牌战略.28 5.2 价格(price).30 5.3 渠道(place).31 5.3.1 直销.31 5.3.2 代理销售.31 5.3.3 营销渠道扩展.32 5.4 促销策略(promotion).32 5.4.1 销售人员促销策略.32 5.4.2 媒体广告及学术交流等促销策略.33 5.4.3 网站促销策略.33 5.5 政治力量(political power).34 5.6 公共关系(public relation).35 5.6.1 与客户的关系营销.35
4、 5.6.2 与竞争者的关系营销.35 5.6.3 与公司内部员工的关系营销.35 5.6.4 与社会的关系营销.36 6 目标市场具体销售方案目标市场具体销售方案.37 6.1 方案一:产品卖给业主.37 6.2 方案二:产品卖给物业.39 6.3 方案三:卖给租赁公司融资租赁.42 6.4 方案四:投资公司与物业共同投资.45 7 公司描述公司描述.49 7.1 公司概况.49 7.2 企业文化.49 7.3 公司组织与劳动定员.50 7.3.1 企业组织形式.50 7.3.2 企业工作制度.51 7.4 人员培训.53 7.5 企业形象识别设计.54 7.5.1 理念识别(MI).54
5、7.5.2 视觉识别(VI).54 7.5.3 企业名称.54 7.5.4 企业商标.54 7.5.5 企业标志.54 7.5.6 企业标准字体.55 7.5.7 企业标准色彩.56 7.5.8 企业标语口号.56 7.6 公司选址.56 7.7 公司发展战略.61 8 运营管理运营管理.63 9 财务分析财务分析.68 9.1 财务基本假设.68 9.2 融资计划.68 9.3 销售收入、成本费用、销售税金核算.68 9.4 不确定性分析.74 9.5 盈利能力分析.76 9.6 评价结论.80 10 实地调研分析实地调研分析.81 10.1 宏大北园居民小区.81 10.2 椿树园社区.8
6、2 11 调研结果改造方案设计调研结果改造方案设计.83 椿树园小区立体车库改造方案案例分析.83 11.1 总体情况.83 11.2 空间规划.84 11.3 方案汇总.86 12 风险规避及退出机制风险规避及退出机制.88 12.1 风险规避.88 12.1.1 政策性风险及规避策略.88 12.1.2 市场风险及规避策略.88 12.1.3 技术风险及规避策略.89 12.1.4 财务风险及规避策略.89 12.1.5 管理风险及规避策略.90 12.2 资本退出.90 12.2.1 国内创业板上市 IPO.90 12.2.2 其他企业收购.90 12.2.3 风险投资清算.91 13
7、附录附录.92 2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 1 绪论绪论 近几年,“停车难”越来越成为车主们苦不堪言的话题,由此引发的停车乱、车辆丢失、刮蹭、破坏绿化带、消防隐患等问题更加突出。截至 2013 年年末,北京市机动车保有量 543.7 万辆,而停车位只有 162.2 万个,停车位缺口达到 70.2%,全国城市汽车停车位缺口普遍达到 50%以上,尤其在北京、上海、广州等大城市情况更为严峻,其他城市老旧小区数量也很多。而近几年私家车数量激增的老旧居民小区则成为这一现象背后被人们忽略的区域,这已经严重影响到居民生活质量,成为亟待解决的社会性问题。图图 1 北京市停车现状北京市停车
8、现状 但是在已经规划成型的小区内,依靠增加停车场面积解决停车位严重不足这一问题显然是不可行的,而使用立体车库无疑成为解决这一问题的首选方案。本公司建立初期以大城市老旧小区为主要目标客户,针对居民小区具体情况设计了三款立体停车设备。与同行业其他产品相比,我公司产品具有噪音小、存取车速度快、自动化程度高等核心竞争优势且可有效节约停车用地、降低车位租金、缓解城市停车压力。同时,我公司还针对产品特点,提供一系列优质化服务。目前,我公司也在这三款成熟产品的基础上不断地进行新产品的研发。图图 2 北京市老旧居民小区停车现北京市老旧居民小区停车现2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 2 1 执行
9、总结 1.1 公司简介 恒升机械有限责任公司是一家拟成立的集科研、销售与服务于一体的立体车库设计与制造公司。公司着力发展小区停车场立体智能化改造及设计建造项目,推出适应不同情况的机械式立体停车设备,旨在缓解城市交通压力,舒适城市居民生活,为构建和谐社会贡献企业力量。1.2 项目背景 截至 2013 年年末,北京市机动车保有量 543.7 万辆,而停车位只有 162.2 万个,停车位缺口达到 70.2%,全国城市汽车停车位缺口普遍达到 50%以上。但是在寸土成金的今天,依靠增加停车场面积解决停车位严重不足这一问题显然是不可行的,这已经影响到居民生活质量,解决这一问题具有重大的社会意义。1.3 产
10、品与服务 我公司研发的产品有全液压式小型立体车库、升降横移式立体车库、垂直升降式立体车库三种类型,主要用于大中城市用地紧张,停车位不足的老旧小区及拟建小区的停车场,还可用于停车集中、数量较多的医院、商场等公共场所。可有效节约停车用地、降低车位租金、缓解城市停车压力。同时,我公司还针对产品特点,提供一系列优质化服务。与同行业其他产品相比,我公司产品具有噪音小、存取车速度快、自动化程度高等核心竞争优势。目前,我公司也在这三款成熟产品的基础上不断地进行新产品的研发。1.4 发展机遇 根据实地调研结果,近几年在大城市的老旧居民小区,随着私家车数量的激增,停车难、乱停车的问题越来越突出。但在已经规划成型
11、的小区内,依靠增加停车面积解决这一问题显然是不可行的,而使用立体车库无疑成为解决这一问题的首选方案。目前,仅北京市一地老旧居民小区数量就超过 8000 个,其他城市的老旧居民小区的数量也很2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 3 多,这为我公司产品提供了前所未有的发展机遇。为使本项目策划更具说服力同时验证本项目可行性,公司选取位于北京市不同区的 8 个居民小区进行了实地走访调研。根据实地调研结果,我们正在与椿树园小区进行初步接洽并为其制定了四种可供选择的购买方案并设计出了具体的改造方案。(具体内容见 P37 和 P83)1.5 行业分析 在我国,立体停车设备是最近几年兴起的产业。目
12、前市场上该类企业共有120多家,但是多数企业产品单一,只针对大型商场、写字楼、政府机关等,且没有形成自己品牌。大城市老旧居民小区这一市场仍具有很大的空白。1.6 市场营销 我公司将采取避强定位策略和市场渗透策略进行营销。公司发展初期将立足于北京、上海、广州三所一线城市,采取直销、代理商代理销售策略。随着公司的逐步稳定,逐渐向包括南京、大连、杭州等二线经济发达城市扩展,并不断拓宽销售渠道,增加网络直销运营模式,建立全国销售网络。1.7 运营管理 根据国家对特种设备的相关规定,公司建立初期,为降低成本,钢材、普通零部件采取外购方式,钢结构、组装及关键部件由本公司生产厂负责。公司拟采用“矩阵型”组织
13、结构,根据环境变化及时调整,并采用动态的绩效评估方法;建立激励机制;建设企业文化。1.8 财务分析 本创业团队拟通过创始股东投资和吸收风险投资方式进行融资,创始股东投资的方式又为技术入股和资金入股,预计注册资本为 800 万,其中提供技术的团队成员将其核心技术作价 200 万元入股,占注册资本的 25%。其余创业团队成员以自筹的 210 万现金入股,占注册资本的 26.25%。而剩余 390 万元的资本金采用吸引风险投资的方式完成,占注册资本比例为 48.75%。该项目的投资回收期约为 3.7 年,所得税前内部收益率为2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 4 32.1%,所得税后内
14、部收益率为 20.6%,以 15%的折现率贴现后的所得税前净现值为 3,998,288.82,所得税后净现值为 1,197,750.21,NPV 均大于零,说明项目具有较好的财务盈利能力。总之,从财务评价的角度看,创业项目拥有较大的发展前景。1.9 退出机制 国内创业板上市将成为我公司风险资本退出的主要方式。从公司预估财务状况来看,公司五年之后完全可以达到上市要求。此外,若由于特殊原因未能实现上市,鉴于我公司为成长潜力大的高新技术企业,预计发展状况良好等原因,寻求国内外企业集团、上市公司、投资机构等收购仍然可以保证风险投资的安全退出。2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 5 2 项
15、目背景 2.1 行业背景 立体停车库在国外,尤其在日本已有近 30-40 年的发展历史,其无论在技术还是推广应用中均已获得成功,在土地资源紧张,汽车数量众多的日本等发达国家,立体停车库已占据停车市场 70%的绝对优势地位。而据调查显示,在停车位缺口巨大并呈逐年递增趋势的中国,立体停车库仅占市场比例的 2%-3%。显然,立体车库这一行业在我国还有着巨大的发展空间,有非常大的可能在未来成为停车行业的主导。相关数据显示,随着我国汽车产业的迅猛发展,全国汽车保有量不断攀升。至 2012年底,全国机动车保有量达到 2.4 亿辆,汽车保有量 1.2089 亿辆,私人汽车保有量 9309万辆,增长 18.3
16、%,其中私人轿车 5308 万辆,增长 22.8%。2013 年底,全国机动车数量突破 2.5 亿辆,其中汽车达 1.37 亿辆,扣除报废量,增加 1651 万辆,增长了 13.7%。北京等大城市汽车平均每天增长 1000 辆,省级城市 300 辆,二级城市 200 辆,而停车位规划增加不足 1/10。据建设部调查,目前全国供私家汽车停车的停车位缺口非常大,而近几年新增私家汽车每年在 1500 万辆以上,按国际通行标准,汽车泊位应按汽车总量的 110%设置比较合理,每年需新增停车位超过 1600 万,才能满足停车泊位需求,随着机动车产业的迅速发展和国民生活质量的日益提高,供需矛盾将进一步加剧。
17、机械式停车设备行业在我国是近几年来发展起来的新兴行业。随着我国人民生活 sh水平的不断提高和汽车工业的高速发展,机械式停车设备以其独有的优越性,最近几年得到了广泛的应用。据来自国家统计局的数据显示,我国立体停车设备产销量每年约以30%的速度增长。1997 年时,全国只有 11 个省市自治区的 13 个城市有机械式停车设备,而到 2007 年底时,已有 29 个省、自治区、直辖市(只有西藏和宁夏还是空白)的116 个城市安装了机械式立体停车系统,仅北京市机械式停车泊位数量就接近 14 万个。图图 3 德国大众的沃夫斯堡工厂停车库德国大众的沃夫斯堡工厂停车库 2014 年“创青春”首都大学生创业大
18、赛参赛作品 6 2008 年国内进行安装的机械式停车库达到 687 个,比 2007 年的 652 个增加了 35 个,增长率为 5.37%。2008 年在中国整体外贸出口增速大幅下滑的情况下,立体停车设备出口额增长仍达到 68.1%的增速。至 2010 年,全国兴建立体停车库的城市达到 160 个,建设项目达到 1147 个,立体停车泊位安装量达到 232266 个,立体停车设备销售总额达到43.5 亿元,仅 2010 年新装停车泊位 11.4 万多个,约占全国新装泊位总量的 50%。据“2013-2017 年中国立体停车场行业前景分析及投资调研评估报告”,截至 2012年底,我国城市汽车停
19、车位缺口普遍达到 50%以上,随着城市化进程的不断加速,城市寸土成金已经成为不争的事实。作为现代大都市的标志,立体建筑和立体交通都有了显著发展,立体停车的观念也深入人心,预计在未来几年,中国汽车保有量将保持较快增长,停车位紧缺形式仍将持续,“停车经济”蕴藏巨大商机,立体停车市场前景值得期待。从市场需求、价格的可行性和政策导向来看,立体车库的市场消费正逐渐走出原来的“叫好不叫座”的状态,向着既叫好又叫座的方向稳步前进。目前我国的各大主要城市,如北京、上海、广州等已经基本摆脱了立体停车设备使用率低下的状态。国家质量监督检验检疫总局颁布的特种设备目录将立体车库分为九大类,具体是:升降横移类、简易升降
20、类、垂直循环类、水平循环类、多层循环类、平面移动类、巷道堆垛类、垂直升降类和汽车专用升降机。而升降横移类、平面移动类、巷道堆垛类、垂直升降类这 4 种车库是目前市面上比较常见,市场占有率较高的,其中尤以升降横移类为甚。立体车库目前的技术发展方向较为统一,即旨在做到集自动化、智能化、人性化于一身,力图为用户提供操作方便,运行安全的使用体验,以及简易可靠的使用环境。目前在中国从事立体停车设备生产制造的企业将近 100 家,其中主要的品牌有杭州西子石川岛、深圳怡丰、唐山通宝、北京航天汇信等。国外品牌有日本的新明和、日精、三菱重工,意大利的 Sotefin、Interpark。其中西子石川岛市场占有率
21、较高,约占 9%的左右市场份额。事实上,目前多数立体车库企业并没有形成自己的品牌,技术方面也缺乏相应的支持,更多的都是仅负责生产,市场仍具有非常大的空白。2.2 技术背景 恒升机械有限公司以大学与机械专业相关国家重点实验室及。技术力量雄厚,2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 7 产品更新能力强,现已设计出三种类型的产品。全液压式小型立体车库全液压式小型立体车库 造价低,便于维修,操作简单,便于组合,一次性投资少,可实现单机存放 6 辆以下家用汽车,十分节约空间。主要适用于家庭自用车库以及可用停车面积有限但车位需求量并不是很大的传统小区地面停车场。升降横移式立体车库升降横移式立体车
22、库 出车过程为 PLC 控制系统自行完成,操作简单。适用于小区原规划中有地面停车场,场地较为宽敞,车辆停放集中,但如今车位供应量不足的情况,由于纵向高度不改变,该产品也适用于类似地下停车场这类对设备高度有限制的停车场所。垂直升降式立体车库垂直升降式立体车库 车库层面多,容车率高,占地面积较小,同时需要专人进行维修和管理。适用于土地资源紧张,可停放车辆面积较小但车位需求量较大的新建小区。2.3 政策法律背景 2010 年,国家住建部、公安部和发改委联合下发的城市停车设施规划建设及管理的指导意见指出:“在当前我国城市经济社会发展进程中,城市停车供需矛盾日益突出,特别是在我国城市土地资源高度紧缺和汽
23、车拥有量快速增长背景下,由于停车设施总量严重不足、配置不合理、利用效率低和停车管理不到位而导致了严重的停车难、交通拥堵等问题,严重影响了城市居民生活质量,制约了城市可持续发展。”该意见总结了当前我国城市中普遍存在的停车难和交通拥堵问题产生的原因和造成的严重后果,针对城市停车设施的规划、建设和管理提出了 9 条指导性意见。把“切实加强城市停车设施规划建设及管理”提高到“贯彻落实科学发展观、实施节能减排战略、合理配置城市土地资源、科学引导汽车发展、促进城市可持续发展的必然要求”这样一个战略高度来认识。意见提出停车设施规划、建设、管理的首要原则就是坚持节约利用资源,在技术应用上“要积极依靠科技进步,
24、结合实际需求推广占地少、成本低、见效快的机械式停车设施建设,加大停车新技术的推广应用,提高土地使用效率。”随着国家政策的不断出台,停车设备的建设步伐只会不断推进,而丝毫不会减慢。就现在迫切需要建设的设备来说,市场规模也有数十亿元之多。目前停车设备市场已逐2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 8 渐步入成熟,市场的培养期已经过去,而国外的停车设备企业也已经悄悄进入我国的市场。2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 9 3 产品与服务 3.1 产品综述 我公司的项目研发由我公司研发团队以及 XX 大学 XX 学院科研梯队共同负责,该项目依托于教育部重点实验室,实验室设备齐全、
25、装置先进、科研环境优良、安全系数高、科研方向清晰明确、科研人员专业知识丰富。经过我公司科研团队的不懈努力和完善,我公司负责研发生产的立体停车设备在技术方面已足够成熟,通过现场测试使用,安全可靠,快捷便利,用户普遍反映良好。目前,公司科研团队正在进行停车设备的创新改造和新型停车设备的研发,以应对日新月异的科技变化和行业内部激烈竞争。3.2 产品分类及特点 面对不同小区原有地面停车场规划现状,我公司现已研发三种适用于不同环境和停车位需求量的立体停车设备产品。一方面提高停车场的空间利用率,另一方面提高产品本身的车位利用率。以下为产品具体介绍。3.2.1“小神童”全液压式小型立体车库 产品介绍产品介绍
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 6.1 第六 商业 计划书 案例 停车场 立体 智能化 设计 改造 项目
限制150内