2022房地产经纪人试题9篇.docx

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1、2022房地产经纪人试题9篇2022房地产经纪人试题9篇 第1篇叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。叶某在房地产经纪企业的薪酬支付方式属于（）。A、固定薪金制B、佣金制C、奖酬制D、固定薪金和佣金混合制答案：D解析：混合制是指将固定薪金制和佣金制混合运用，比如，工资加代理佣金、销售佣金加提成比例等。本案例中，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成，是混合制形式。房地产经纪机构和人员因违约、违纪、违规

2、执业甚至犯罪行为，应承担的责任包括（）。A.违法责任B.刑罚责任C.民事责任D.行政责任E.刑事责任答案：C,D,E解析：房地产经纪人员的职业责任是指房地产经纪人员在从事房地产经纪活动时所应尽的义务，以及因自己在职业活动中的违纪、违约、违法甚至犯罪行为而应承担的行政和法律责任。就行政和法律责任而言，房地产经纪人员在履行自己职责的过程中，因违反有关行政规章、违反合同或不履行其他法律义务，侵害国家集体财产，侵害他人财产、人身权利的，应承担相应的民事责任。如果房地产经纪人员的行为触犯了刑法，则要承担相应的刑事责任。房地产经纪人员违反有关行政法规和规章的规定，行政主管部门或其授权的部门可以在其职权范围

3、内，对违规房地产经纪人员处以与其违规行为相应的行政处罚。以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A、橱窗广告B、网络广告C、平面媒体广告D、报纸广告答案：A解析：房地产经纪企业无论规模大小大都以店铺作为经营场所，当然也有以写字楼作为经营场所的。以店铺作为经营场所的基本都会设置橱窗广告，即专门的房源信息展示区。橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群，也是获取上门客户的一种重要广告营销方式。以出让方式取得土地使用权的，转让房地产时，属于成片开发土地的，应当（）。A、完成开发投资总额的20%以上B、完成开发投资总额的25%以上C、完成开发投资总额的35%以上D、形成工业用地或者

4、其他建设用地条件答案：D解析：城市房地产管理法第三十九条规定了以出让方式取得的土地使用权，转让房地产开发项目时的条件。按照出让合同约定进行投资开发，完成一定开发规模后才允许转让。这里又分为两种情形：属于房屋建设的，开发单位除土地使用权出让金外，实际投入房屋建设工程的资金额应占全部开发投资总额的25以上；属于成片开发土地的，应形成工业或其他建设的用地条件，方可转让。房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制订合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有（ ）。(2022年真题)A.贷款成数B.贷款金额C.贷款期限D.贷款担保方式E.贷款偿还方式答案：A,B,C,E解析：房

5、地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成：贷款类型（商业性贷款、住房公积金贷款、组合贷款）；货款成数（贷款金额占房地产价值的比率）；贷款金额；贷款期限；偿还比率（又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率）；贷款偿还方式（等额本息还款法或等额本金还款法）。叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。售楼处的工作团队人员不包括（）A、销售

6、人员B、管理人员C、辅助人员D、领导人员答案：D解析：售楼处的工作团队一般情况下包括销售人员、管理人员和辅助人员三大类。具体人数及构成应根据项目的房源数量、销售期、市场推广方式等情况综合考虑而定。2022房地产经纪人试题9篇 第2篇关于存量房买卖合同网签的一般流程，下列叙述正确的有（ ）。A.买卖双方协商合同的相关条款内容B.卖方当事人登录存量房网上签约系统，从已公示房屋信息中选取所交易房屋，在线填写买卖合同的有关内容C.买卖当事人和房地产经纪机构签订的房地产经纪合同须作为存量房买卖合同的附件一并提交到系统中D.操作人员设置合同查询密码并进行网上提交E.当事人签字盖章后，到房地产交易管理部门登

7、记备案，到权属登记部门办转移登记手续答案：A,C,E解析：存量房买卖合同网签的一般流程为：买卖双方协商合同的相关条款内容；操作人员登录存量房网上签约系统，从已公示房屋信息中选取所交易房屋，在线填写买卖合同的有关内容。并由买卖双方自行设置合同查询密码，操作人员进行网上提交；买卖当事人和房地产经纪机构签订的房地产经纪合同须作为存量房买卖合同的附件一并提交到系统中。在合同提交完毕后，操作人员从系统中联机打印存量房买卖合同存量房买卖合同信息表（纳税）存量房交易结算资金自行划转声明和转移登记申请书等；当事人签字盖章后，到房地产交易管理部门登记备案，到权属登记部门办转移登记手续。我国现行的税率形式有()。

8、A:定额税率B:累进税率C:比例税率D:附加税率E:减免税率答案：A,B,C解析：本题考核的知识点为我国现行的税率形式。我国现行的税率形式有比例税率、累进税率、定额税率三种。房地产交易环节的税收也称为房地产流转环节的税收，相当于商品流通环节的税收，包括（）。A、耕地占用税B、营业税C、土地增值税D、城市维护建设税E、城镇土地使用税答案：B,C,D解析：房地产交易环节的税收又称房地产流转环节的税收，相当于商品流通环节的税收，如契税、增值税、所得税、印花税。A项，耕地占用税属于房地产开发环节的税收；E项，城镇土地使用税属于房地产保有环节的税收。房地产经纪机构中，负责客户服务以及受理各类客户投诉、监

9、督房地产经纪人业务行为的部门通常是( )。A:业务部门B:业务支持部门C:权证代办部门D:客户服务部门答案：D解析：共用题干赵小姐曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中，赵小姐发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2022年3月，赵小姐辞去原工作，发起设立了A房地产经纪公司(以下简称A公司)，专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。经过几年的发展，到2022年，A公司已经成为该市的一家大型房地产经纪公司，其组织结构如下图：从2022年开始，A公司顺应行业发展变化，内部信息系统采用了公盘制(即所有房源信息完全共享)。从图中可以看出A公司的组织结构形式为(

10、 )。A:直线-参谋制B:分部制C:矩阵制D:网络制答案：B解析：运用市场法评估房地产价格，下列关于选取可比实例的要求中，不正确的是（）。A、 可比实例的成交日期应尽量接近价值时点B、 可比实例应是估价对象的类似房地产C、 可比实例的成交价格应尽量为正常价格D、 可比实例的价格表示方式应与评估价值相同答案：D解析：选取的可比实例应符合4个基本要求：可比实例房地产应与估价对象房地产相似；可比实例的交易方式应适合与估价目的；可比实例的成交日期应尽量接近价值时点；可比实例的成交价格应尽量为正常价格。2022房地产经纪人试题9篇 第3篇关于商业性住房贷款的流程，下列说法正确的有（）。A.受理贷款时，必

11、须由主贷人、共有人、配偶同时到场亲笔在存借款申请及相关贷款文件上签字B.首期还贷的时间一般为发放贷款后次月的30日前，数额按照实际发放贷款的时间确定C.对通过贷款审批的，借款人将与贷款人签订相关合同如借款合同、抵押合同等D.贷款银行收到借款人的资料后，从个人信用、抵押物价值和借款人的条件等方面进行贷款审查E.抵押人和抵押权人只需持房屋他项权利证书（不动产登记证明）和银行出具的抵押注销，到房屋所在地不动产登记机构办理抵押权注销登记答案：A,C,D解析：商业性个人住房贷款流程为：贷款申请。借款人要申请商业性个人住房贷款，首先需要向贷款银行提出贷款申请。受理贷款时，必须由主贷人、共有人、配偶同时到场

12、亲笔在存借款申请及相关贷款文件上签字。贷款审批。贷款银行收到借款人的资料后，从个人信用、抵押物价值和借款人的条件等方面进行贷款审查。签订借款合同。对通过贷款审批的，借款人将与贷款人签订相关合同如借款合同、抵押合同等。抵押登记。到所购住宅所在地的不动产登记机构办理抵押登记，银行取得不动产登记证明。贷款发放。目前，银行发放贷款方式有当贷款银行获得房地产交易中心出具的抵押登记申请的收件收据后由有资质的担保公司担保即可放款和存贷款银行获得房屋他项权利证书（不动产登记证明）后发放贷款两种。还贷。首期还贷的时间一般为发放贷款后次月的20日前，数额按照实际发放贷款的时间确定，因此，首月还贷的数额和时间以银行

13、的还款计划表为准。结清贷款、注销登记。最后一期贷款还贷，须到受理贷款的银行办理，结清贷款后，取回房屋他项权利证书（不动产登记证明）。抵押人和抵押权人持房屋他项权利证书（不动产登记证明）和银行出具的抵押注销、银行结算清单等材料，到房屋所在地不动产登记机构办理抵押权注销登记。商品房购买人请求解除与房地产开发企业签订的商品房销售合同，法院不予支持的情形是（ ）。A.房屋主体结构质量不合格B.房屋实际面积比约定面积多出4%C.未办理商品房预售合同登记备案手续D.购买人催告后仍延迟6个月交付房屋答案：C解析：C项，最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释（法释20227号）规定，

14、当事人以商品房预售合同未按照法律、行政法规规定办理登记备案手续为由，请求确认合同无效的，不予支持。城市规划确定的江、河、湖、库、渠和湿地等城市地表水体保护和控制的地域界线，称为（）。A、城市黄线B、城市绿线C、城市紫线D、城市蓝线答案：D解析：城市蓝线是指城市规划确定的江、河、湖、库、渠和湿地等城市地表水体保护和控制的地域界线。A项，城市黄线是指对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线。B项，城市绿线是指城市各类绿地范围的控制线。C项，城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区

15、外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线。赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某，并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生，第一次购买住房。双方在合同中写明，买方按4000元/m2的价格支付给卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。(2022年真题)在本次房地产交易中，可能导致成交价格高于正常市场价格的因素为（ ）。A.赵某急于出售本套住宅来偿还债务B.李某不了解市场行情盲目购买C.本套住宅对李某有特殊意义D.李某与赵某之间有亲戚关系答案：B,C解析：成交价格简称成

16、交价，是指在成功的交易中买方支付和卖方接受的金额。成交价格是是已完成的事实，是个别价格，通常随着交易者对交易对象和市场行情的了解程度，出售或购买的动机或急迫程度，交易双方之间的关系、议价能力和技巧，卖方的价格策略等的不同而有所不同。共用题干有一块处于城市繁华商业区的熟地，面积为5 000 m2，规划用途为商业写字楼，容积率为4，建筑密度为40%，建筑物总高度不得超过40 m。政府是通过招标方式出让该土地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。甲公司制定标书时特向乙房地产经纪公司咨询。根据以上内容，回答8185题。写字楼价格情况进行调研的内容主要有（）。 A:写字楼项目业务推广活动的价

17、格B:写字楼价格需求弹性C:写字楼价格供给弹性D:附近商业写字楼项目销售价格策略答案：B,C,D解析：房地产经纪机构和房地产经纪人员违约要承担法律责任。下列不属于房地产经纪执业免责事由的是（）。A、不可抗力B、自己有过失C、约定免责事由D、强制实际履行答案：D解析：违约责任中的免责事由包括：不可抗力。不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。不可抗力发生后当事人不能履行合同的应及时通知对方并提供证明。受害方自己有过失。违约行为发生后相对人应采取措施防止损失扩大，如未采取措施导致扩大的损失，不得就扩大部分的损失请求赔偿。约定免责事由。但根据合同法规定，约定造成对方人身伤害，及因故意或重大

18、过失造成对方财产损失的免责条款为无效。2022房地产经纪人试题9篇 第4篇张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2022年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。房屋出租应当到（）机关申请办理房屋租赁合同登记备案。A、工商行政管理B、房地产登记C、公安D、建设行政管理答案：B解析：在我国，商业房地产的租赁合同，是商业房地产承租企业办理工商、税

19、务登记的重要依据，但通常以到相关房地产登记机构办理租赁合同备案为前提。因此，作为商业房地产承租代理的房地产经纪机构应代理委托方办理租赁合同备案，作为商业房地产出租代理的房地产经纪机构也应提醒承租方及时办理租赁合同备案。物权变动中，物权公示的方式有()。A:登记B:交付C:占有D:抵押E:转让答案：A,B,C解析：在理解风险的定义时，可从（）角度考察风险。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与损失有关C.风险与行动方案的选择有关D.风险与外部环境有关E.风险与不确定性有关答案：A,C,D解析：风险（risk）是指对项目或组织目标产生负面（威胁）或正面（机会）影响的不确定性。通俗地说，风险就是一

20、些影响某一个事件与事件结果的因素。考察风险可以从三个角度进行：风险与人们的活动或组织有关，即人们会考虑这个活动最终能不能成功是否有损失损失有多大风险与行动方案的选择有关，即选择哪个方案损失最小哪个方案损失最小而收益最大风险与外部环境有关，一个项目或一个组织受到外部环境的影响，而外部环境又是变化的。由热源经输热管道送到采暖房间的散热设备中，散出热量，使室温升高方式属于（ ）。A.区域供热B.局部采暖C.小区供热D.分散采暖答案：C解析：根据热源，供热采暖可分为：集中供热又称为集中供暖，又可分为：a城市或区域供热，是由一个或多个大型热源产生的热水或蒸汽，通过城市或区域供热管网，供给一定地区以至整个

21、城市的建筑物采暖、生活或生产用热；b小区供热，通常是住宅小区自建锅炉房供热，由锅炉产生的热水或蒸汽经输热管道送到房屋内的散热设备中，散出热量，使室温增高。自己供热又称为分户供热，是自己以燃气或电力、燃油、燃煤等为能源，利用家用锅炉、燃气壁挂炉、电加热器、空调等供热。下列各项中不属于二手住房需求的是（）。A.刚性需求B.改善性需求C.保值性需求D.盲目性需求答案：D解析：二手住房需求的具体情形有：刚性需求，如结婚、新增人口（如城镇化、其他城镇转入）、征地拆迁；改善性需求，如以小换大、以次换好、以旧换新；保值性需求，如担心通货膨胀，钱不值钱；投资性需求；投机性需求。 配电箱是建筑物中接受和分配电能

22、的装置，按照安装方式划分的类型有（）。A.明装B.暗装C.分层安装D.落地柜式E.在户外安装 答案：A,B,D解析：配电箱是接受和分配电能的装置。其分类主要有：根据用途不同，分为照明配电箱和动力配电箱；根据安装形式不同，分为明装（挂在墙上或柱上）、暗装和落地柜式配电箱。2022房地产经纪人试题9篇 第5篇 房地产行业协会规定加入协会的经纪人必须共享信息，否则会被协会开除，通过这一系列手段，对房地产经纪业的（）方面进行有效管理。A.信誉B.竞争C.行业协作D.统一管理E.执业规范 答案：A,C,E解析：房地产经纪行业协会的职责主要是促进房地产经纪人与立法机关、行政机关及经纪人之间的协调、沟通，制

23、定行业技术标准及职业道德准则，提供培训教育机会，制定合同示范文本，受理消费者投诉。协会还提供房地产信息共享平台，规定加入协会的经纪人必须共享信息，否则会被开除。通过这一系列手段，对房地产经纪业的执业规范、信誉、行业协作等方面进行有效管理。下列关于地形图的表述中，错误的有（）。A、房屋、道路属于地貌B、山地、丘陵属于地貌C、平原属于地物D、地貌一般用等高线表示E、地物和地貌总称为地形答案：A,C解析：地形图是按照一定的比例，用规定的符号表示地物、地貌的平面位置和高程的正射投影图。地物是指地球表面上的人造或天然的固定性物体，如房屋、道路、河流、湖泊、森林等；地貌是指地球表面自然起伏的形态，如平原、

24、山地、丘陵、盆地、高原等。在地形图上，地物一般用地物符号加注记表示，地貌一般用等高线表示。等高线是地面上高程相等的相邻点连接形成的闭合曲线。#在心理学中，具有“直率热情，精力旺盛；性情急躁，反应迅速；情绪明显外露，但持续时间不长”特征的气质类型属于（ ）。(2022年真题)A.抑郁质类型B.胆汁质类型C.多血质类型D.黏液质类型答案：B解析：胆汁质类型的人直率热情，精力旺盛；性情急躁，反应迅速；情绪明显外露，但持续时间不长；行为上表现出不平衡，工作特点带有明显的周期性。适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法答案：A解析：客源开拓的主要方法

25、包括：门店接待法；广告法；互联网开发法；客户介绍法；人际关系法；驻守和挂红幅揽客法；讲座揽客法；会员揽客法；团体揽客法。其中，讲座揽客法是指通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。在做社区业务时，适用此种方法。全国人大常委会审议通过的法律的效力低于（）。 A:部门规章B:司法解释C:行政法规D:宪法答案：D解析：从中介服务的角度来说，( )是保证产权真实性、准确性的主要手段，是房屋交易前必不可少的环节。A:产权调查B:现场查验C:环境状况调查D:房屋缺陷查验答案：A解析：2022房地产经纪人试题9篇 第6篇门店选址时，对客流量的分析包括（）方面的因素。A.客流类型B.客流的目的、速

26、度和滞留时间C.竞争因素D.周边环境E.市场供需答案：A,B解析：选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。调查和分析的内容主要应包括：房源状况；客源状况；竞争因素；周边环境。其中，对客流量的分析包括多方面的因素，具体为：客流类型。通常分为自身的客流、分享客流、派生客流三种类型。客流的目的、速度和滞留时间。不同区域客流规模虽可能相同，但其目的、速度、滞留时间存在较大差异，须经过实地调查和分析后，作为门店选址的重要依据。房地产经纪信息通过加工整理后，通常以各种形式展现出来，其中最常见的一种形式是（ ）。A.表格B.图片C.文字报告D.房地产广告答案：A解析：

27、信息通过加工整理之后，通常以表格、图片、文字报告等形式展现出来。其中表格是最常见的一种方式。房地产经纪机构对本机构业务类信息的整理，通常采取这种表格形式，一般可分为日报表、周报表、月报表等。销售人员商铺销售的关键要点包括（ ）。A.对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业B.对不确定的信息不可信口雌黄C.对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户D.对于情感性顾客，一定要用细节感染客户E.销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资答案：A,B,E解析：商铺销售关键要点有：销售人员对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业，对不确定的信息不可信口雌黄；对于冷静理性型的客户，一定要用细节感

28、染客户，建立良好的信任感；销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资。房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A、预期投资收益率目标B、市场占有率目标C、稳定价格目标D、竞争价格目标答案：A解析：房地产定价目标包括：以利润为中心的定价目标；提高市场占有率的目标；稳定价格目标；过渡定价目标。其中以利润为中心的定价目标又包括了最大利润目标和预期投资收益率目标。按照建筑物使用性质，住宅套型设计的室内基本空间包括（ ）。(2022年真题)A.卧室B.保姆间C.起居室D.卫生间E.厨房答案：A,C,D,E解析：住宅套型，包括套内卧室、起居室（厅）、餐厅、厨房、卫生间、储藏

29、室、阳台等功能空间的配置、布局和交通组织，居住空间的自然通风、采光和视野，厨房位置及其自然通风和采光，功能空间尺度。按照我国产业结构分类，房地产业属于( )。A:现代服务业B:第一产业C:第二产业D:第三产业答案：D解析：2022房地产经纪人试题9篇 第7篇按照经济学中的市场结构理论，在寡头垄断市场上，当产品无较大差异时，为取得更多利润，寡头生产者往往（）。 A:展开价格竞争B:倾向于非价格竞争C:在定价方面进行勾结D:进行质量和数量竞争答案：C解析：宋某拟每年以相同的数额向商业银行存款，若在15年后存款余额达到18万元，假定银行存款年利率为5%，宋某每年需向银行存款（）元。A:5 77221

30、B:8 34161C:11 42857D:12 00000答案：B解析：城市房地产管理法规定，房地产交易包括（）。A.房地产转让B.房地产开发C.房地产抵押D.房地产权属登记E.房屋租赁答案：A,C,E解析：城市房地产管理法规定，房地产交易包括房地产转让、房地产抵押和房屋租赁。房地产经纪机构应当根据委托人对交易方式的具体需求，将有关交易程序告知委托人。同时，对可能存在的由交易主体、标的物、不可抗力等导致的风险，如实向委托人告知。运用市场法评估房地产价格，下列关于选取可比实例的要求中，不正确的是（）。A、 可比实例的成交日期应尽量接近价值时点B、 可比实例应是估价对象的类似房地产C、 可比实例的

31、成交价格应尽量为正常价格D、 可比实例的价格表示方式应与评估价值相同隐藏答案收藏标记反馈答案：D解析：选取的可比实例应符合4个基本要求：可比实例房地产应与估价对象房地产相似；可比实例的交易方式应适合与估价目的；可比实例的成交日期应尽量接近价值时点；可比实例的成交价格应尽量为正常价格。忽略了房地产租金以外的收入，并且忽略了不同房地产空置率和运营费用差异的收益乘数法是（）。A.毛租金乘数法B.潜在毛收入乘数法C.有效毛收入乘数法D.净收益乘数法答案：A解析：毛租金乘数法是将估价对象未来第一年的毛租金乘以相应的毛租金乘数来求取估价对象价格或价值的方法，即：房地产价格或价值=毛租金毛租金乘数。毛租金乘

32、数法的缺点是：忽略了房地产租金以外的收入；忽略了不同房地产空置率和运营费用的差异。在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A、商业消费者行为调查B、商业地产项目地块的研究分析C、竞争性在建商业地产项目调查D、城市商圈调查答案：C解析：竞争性在建商业地产项目调查，主要是反映未来商业地产市场的供应量、未来商业的业态规划、竞争状况，这些将直接影响项目的开发计划和定位方向。针对这些未来商业调查的指标有：物业地段位置、开发规模、业态规划、建筑设计、服务配套、营销策略、开发及开业时间。2022房地产经纪人试题9篇 第8篇非居住房地

33、产市场中不包括（）。A.商业用房市场B.写字楼市场C.工业用房市场D.住房市场答案：D解析：按房地产用途（功能），房地产市场分为居住房地产市场和非居住房地产市场。居住房地产市场主要是住房市场。非居住房地产市场又可分为商业用房市场、写字楼市场、工业用房市场等。程某与某房地产开发公司于2022年5月4日签订了某市商品房预售合同，合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2，面积为100m2。2022年10月11日，该房屋通过竣工验收。该开发公司于2022年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到房屋所有权证时，发现载明的面积为96m2。2022年11月，程某又发现屋面有渗漏现象，随即向

34、小区物业管理反映情况。开发公司应返还程某（ ）元。A.9600B.7200C.12000D.19200答案：C解析：开发公司应返还程某面积误差比在3%以内（含3%）部分的房价款及利息，双倍返还面积误差比超过3%部分的房价款。具体为：3%（4%3%）2240010012000（元）。马某于2022年2月委托甲房地产经纪机构出售其房产，双方签订了委托代理合同。此后马某在合同期内私自将房产出售给关某，该行为属于（ ）。A.履行不能B.履行不当C.履行拒绝D.履行迟延E.预期违约答案：A,E解析：A项，履行不能是指因可归于债务人的事由致合同不能履行，又称合同不履行。B项，履行不当是指债务人没有完全按合

35、同内容所为的履行，又称瑕疵履行，如履行数量不足、地点不妥、方法不当等。C项，履行拒绝是指债务人在债务成立后履行期届满前，能履行而明确表示不履行的行为。D项，履行迟延是指履行期已满而能履行的债务因可归于债务人的事由未履行所发生的延迟，这是时间上的不完全履行。E项，预期违约是指当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的情况。成套房屋建筑面积通常是指（）。A.分层建筑面积B.分户建筑面积C.分单元建筑面积D.分幢建筑面积答案：B解析：成套房屋建筑面积通常是指分户建筑面积，是以一个套间为单位的建筑面积，由套内建筑面积和分摊的共有公用建筑面积组成。王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经

36、纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。若此房准备转让，恰好E公司有意于此房，在E公司经办人与吴某就该物业的转让进行洽谈过程中，B经纪公司经纪人需要（ ）。A.将房屋转让涉及的税费告诉双方B.将吴某的房屋正被租赁的情况告诉E公司C.将E公司可承受的最高价告诉吴某D.将吴某炒股业绩告诉E公司答案：A,B解析：房地产经纪机构承接业务时，在签订房地产经纪服务合同前，应当向委托人说明房地产经纪服务合同和房屋买卖合同或者房屋租赁合同的相关内容，并书面告知下列事项：是否与委托房屋有

37、利害关系；应当由委托人协助的事宜、提供的资料；委托房屋的市场参考价格；房屋交易的一般程序及可能存在的风险；房屋交易涉及的税费；经纪服务的内容及完成标准；经纪服务收费标准和支付时间；其他需要告知的事项。美国房地产经纪行业协会主导建立的（），从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。 A、联合销售制度B、个人信用保障制度C、房屋质量保证制度D、产权查询制度答案：A解析：在美国，房地产经纪行业协会在管理体系中扮演着重要角色，全国、州和区域三个层次的房地产经纪行业协会，是房地产经纪人与立法、行政机关之间的桥梁，为会员提供培训教育的机会，并制定具体的行业技术标准以及职业道德准则。由行业协会主导建立的联合

38、销售制度，从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。2022房地产经纪人试题9篇 第9篇心理过程不包括（）。A、认识过程B、情感过程C、理解过程D、意志过程答案：C解析：心理过程是人的心理活动发生、发展的过程，是在客观事物的作用下和一定的时间内，大脑反映客观现实的过程。心理过程包括：认识过程；情感过程；意志过程。不包括理解过程。房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A、抵押贷款期限B、抵押房屋面积C、抵押贷款标的额D、抵押贷款业务数量答案：D解析：由于贷款过程需要涉及到房产评估、到银行签订房地产抵押贷款合同、递交相关审核资料，以及后续的抵押登记房屋过户手续办理，整个过程牵涉部

39、门较多，流程比较复杂；办理中需要较多的金融专业知识。因此，多数购房人选择贷款服务机构代办，代办机构按照国家规定的收费标准按件收取服务费。赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为

40、其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议赵某委托甲公司出售一套二手房的业务属于（）A、二手房居间业务B、二手房买方代理业务C、二手房卖方代理业务D、二手房行纪业务答案：C解析：房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国，房地产卖方代理业务主要有：新建商品房销售代理业务；存量房出售代理业务；房屋出租代理业务。本题中，赵某委托甲公司出售一套二手房的业务属于存量房出售代理业务，即二手房卖方代理业务。房源外部营销中的同行合作注意事项有（）。A.可以先不用签订合作协议以书面形式确定合作双方的权

41、利与义务B.选择合作对象，外部合作需要考虑和评估合作对象的合作诚意和履约精神C.秉承平等、诚信、互惠、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系D.合作双方事先确定合作的各项事宜E.确保合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成答案：B,C,D解析：采取同行的独家委托房源也分为一般推荐和合作推荐。同行合作应注意事项为：选择合作对象，外部合作需要考虑和评估合作对象的合作诚意和履约精神；合作双方事先确定合作的各项事宜（包括投入费用承担、成交分佣比例；成交合同签约、售后服务方面双方责任分工等），签订合作协议以书面形式确定合作双方的权利与义务；秉承平等、诚信、互惠、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系，确保

42、合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成。根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为（）两大类型。A、契据登记制和产权登记制B、异议登记制和用途登记制C、契据登记制和预告登记制D、预告登记制和权利登记制答案：A解析：根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为两大类型：契据登记制，其主要特点是登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态；登记只具有公示力而无公信力，不经登记，只能在当事人中产生效力，不能对抗第三人。产权登记制，它将登记作为不动产权利成立的要件，又可分为权利登记制和托伦斯登记制两种。房地产促销策略中，人员促销的优点有（）。A、花费的时间成本低B、对促销人员的素质要求低C、可直接传递房地产信息D、可更好地了解消费者的需求E、可与消费者建立良好关系答案：C,D,E解析：人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点是：通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。