市场营销策划方案例文大学生.doc

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1、市场营销策划方案例文大学生第一部分：市场分析p 一.背景1、_作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。_作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。2、谈及农家果子，必然少不了提及_名城，陕南一绝之地：_。_文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称 。_不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点

2、的气候是水果种植的绝佳之地。特别是_樱桃，其是_县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。3、_樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。_种是全国著名的三大樱桃产地之一，是_重要的地方特色产业，_樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有_年。 樱桃树每年_月初为开花季节，_月下旬至_月上旬为果实成熟期。4、_年首届樱桃节的举办，来_沟旅游观光人数达_万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以_樱桃为_特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。二.果汁饮料市场分析p 进入21世纪后世界饮料市场

3、前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料_年都比_年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了_，而果汁饮料则增长了_。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析p ，中国居民对新型饮料的消费量

4、还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到_公斤，而世界人均消费量已达_公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。三.产品SWTO分析p 优势：1.“_”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要。2.“_”果汁饮料在_上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。3.生产技术工艺优势。4.作为在_上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。劣势：1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。2、首先在_上市，销售区域过于集中。3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。4、“_”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢

5、喝混合果汁的顾客。机会：由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。威胁：1 .价格的阻碍。2.口味差难喝的抱怨。3.中国果汁饮料标准还不完善。4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计一.产品设计二.产品包装方案三.品牌设计：品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。第三部分：新产品推广策略方案一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。广告表现：

6、早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珍珠”媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解红珍珠饮料，乐意接受“红珍珠”饮料。二.消费者购买行为分析p ： 果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“红珍珠”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这

7、些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。2.消费动机：（1）寻找一种味道。这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉。（2）健康活力。大家都知道水是生命之。每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量。“红珍珠”果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。（3）营养保证。现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的。“红珍珠”果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。（4）养

8、颜滋润美丽。爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造优美身姿。（5）青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珍珠”面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。消费群体细分每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍珠”果汁饮料的消费群体细分如下：1.少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济能力，发生购买行为时简单的通过感观判断，看到新奇新鲜事物时容易冲动购买。2.青年消费群体。青少年对新事物有好奇和乐于尝试的意识，同时追

9、求个性消费，时尚消费。“红珍珠”果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。3.年轻女性群体。年轻女性在追求健康时尚的同时，更对“美”有一种独特的偏好。“红珍珠”果汁饮料所具有的独特功效满足她们的需求。4.小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，“红珍珠”果汁饮料满足她们对更加美好生活追求的这一心理。三.目标市场选择1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场。3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在_部

10、分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。四.产品定位，定价1.因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状。因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍珠可以得到年轻人的喜爱。3.根据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会根据自己的实际情况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。五.促销策略1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他们

11、对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。2.网络促销。 如今网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。 因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。3在学校进行宣传。首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在这里开辟一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话可以在旁边立即购买。 其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动（如运动会，篮球

12、赛，足球赛和大型文艺晚会等）来提高我们产品的知名度。一、活动目的通过一系列的活动，让大家更深刻地体会“感恩”的意义，同时通过积极的方式，让大家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。二、活动时间-月-日三、活动地点学校内四、活动前期准备1、利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。2、购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。3、打印宣传资料，评分表等。4、校园环境布置：横幅、海报等。5、干部开会分工，深入到各个班级，保证活动的影响力与完整性。6、制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。7、感恩的心手语版演员的到位。8、购买奖品。五、活动

13、过程1、在校道上铺设感恩台，让学生在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。形成一种独特的校园文化。2、每位同学上台说出自己想感谢的人，和感谢的原因及事件。与别人分享成长历程。3、落实到实际，对自己想感恩的人说声：“谢谢”，或者以其他方式感谢他们。4、唱一首感恩的心歌曲，并且学做手语。课间时候，这首歌会不断地回响在我们的校园中，每一个同学都要会唱。同时我们利用校园网在每个班级播放这首歌的手语版，让同学们一边唱一边做手语，用心去感受每一段旋律，每一句歌词。我们甚至要求同学们把这首歌给他们的父母亲朋，给他们身边更多的人，让我们一起用一颗感恩的心来歌唱来生活，我们会发现这个世界充满了爱与希望。5、写一

14、段祝福，将感激铭记心中。写一段祝福是要求同学们将自己想要感激的人或事写在我们统一发放的黄丝带上。然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校园中。当一个孩子怀着一颗诚挚的心写下自己的感激之情，我想他已经理解了我们活动的全部意义。之后，我们会对同学们写的所有的感恩箴言进行评比，从中挑选出“校园十佳感恩箴言”，被选中的同学还可以获得精美礼品一份。六、活动意义仿佛让我们的心灵也接受了一次洗礼，我们希望每一个参与其中的人都能感受到生命的可贵，生活的美好，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓；如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满

15、、不幸。感恩惜福，四个简简单单的字却可以为我们带去阳光与爱。试试吧，生活不会欺骗你！（1）宣传部通过海报的形式来宣传这次活动，并进行问卷调查和留言，审查并挑选优秀的设计稿，统计直接参加“捏出爱的形状，喊出你的爱，水果拼盘”的活动人数。同时可以通过在-网上发帖或在各食堂前摆展台来宣传此次活动。（2）外联部应与学校食堂联系，商量借用设备与材料事宜，确保这次活动的顺利进行。（3）财政部做好此次活动的财政预算，计算所要花费材料的费用。七、活动过程“爱的形状”（1）活动时间：感恩节当天。（2）活动地点：篮球场。（3）活动人员：所挑选出的画稿的优秀设计者，本社团的社员。（4）活动背景：将展台摆成“love

16、”的形状，在篮球场四周粘贴优秀设计稿，在各食堂门前摆展台进行活动宣传，同时播放“感恩的心”烘托感恩节的气氛。（5）活动过程：画稿的优秀设计者按照画稿捏出馒头的形状，由本社统一送到食堂蒸，活动者可以将蒸好的馒头送给老师或恋人。本社社员会将做好的馒头送给辅导员。最后，评出“创意奖”、“爱心奖”、“浪漫奖”，给与一定的奖励。“爱的声音”“爱的颜色”（1）活动时间：感恩节当天。（2）活动地点：大榕树下。（3）活动人员：“爱的形状”中的优胜者，调查问卷中自愿参与者。（4）活动背景：将问卷中的留言写在卡片上，布置在大榕树树枝上，将活动用桌子摆成心型环绕大榕树旁。邀请乐队在旁伴奏，渲染感恩气氛。（5）活动过

17、程：围绕大榕树进行水果拼盘比赛，同时在大榕树下进行喊出你的爱活动，主要是由本社社员或留言本人对想感谢的人大声说出自己的爱与感恩，如果想对外地的父母表达感恩的心情，活动人员的信件由本社团免费邮寄。八、活动后续在_节的随后两三天内，继续进行说出你的爱的活动，进行留言的回复，最后将留言卡片带到旅游景点进行感恩的许愿，做为本次活动的圆满结束。一、活动主题我创新，同快乐二、活动目的为促进校园生活和谐，师生关系融洽，弘扬学生们的团队与创新的精神，提高学生的集体荣誉感，共创和谐校园。三、活动时间20-年-月-日四、活动对象全校学生五、活动内容（一）唱歌比赛。（二）舞蹈比赛。（三）小品演出。（四）舞台剧表演。

18、六、活动流程（一）唱歌比赛活动对象：各班的代表者。具体安排：1.从各班选举，唱歌较为出色的同学。2.进行首次的比赛，采用淘汰制，选出较为出众的同学。3.评委老师进行相应的点评。4.进行复赛制，再次进行比赛，选出优胜者。（二）舞蹈演出活动对象：每个班参加比赛的代表者。具体安排：1.安排各班的排练时间、地点。2.进行彩排，评委老师给予指导、纠正。3.进行比赛，选出优胜者。（三）小品演出活动对象：每个班参加比赛的团体。具体安排：1.安排各班的排练时间、地点。2.进行角色分配、演讲、台词对练。3.进行彩排，评委老师给予指导和纠正。4.进行比赛，选出优胜者。（四）舞台剧表演活动对象：有表演的团体。具体安

19、排：1.安排排练的时间、地点。2.舞台背景布置，舞台角色扮演，台词练习。3.进行彩排，评委老师点评。4.进行比赛七、前期工作（一）前期宣传：时间：-月-日负责部门：校团委，文艺部。具体安排：在校园窗张贴文艺节的宣传单、文艺节的照片等。1.成立一个活动专项小组。宣传组：负责前期的通知发布，活动中的摄影与录像。接待组：负责活动中礼仪人员的安排，接待宾客的来访。财务组：预算活动中的所有开支。后勤组：购买装饰材料，布置环境，活动的茶水供应与灯光设置，音响设备。2.环境布置（1）校园布置。（2）舞台布置。八、后期宣传时间：_月_日。负责人：学校团委老师。具体安排：（1）由宣传部将活动过程写成文稿，投至校报。（2）由宣传部成员将活动中所拍摄的照片与录影传上校园网。九、经费预算宣传费：_元。资料费：_元。会场布置费：_元。人员劳务费：_元。舞美设计：_元。其他费用：_元。合计：_元。十、效果评估时间：_月_日。负责部门：校团委。活动对象：全体学生。采用方式：抽样调查法。【下载可编辑】第 11 页 共 11 页