[图文]走近“霸王花”看促销团队建设359.docx

《[图文]走近“霸王花”看促销团队建设359.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[图文]走近“霸王花”看促销团队建设359.docx（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、图文走近“霸王花”看促销团队建设提起“霸王王花”很多人人都会很很自然的的联想到到特别能能吃苦、特特别能战战斗的中中国女子子特警队队，但本本文所说说的却是是奋战在在市场第第一线的的霸王化化妆品公公司促销销员。 为何管促销销员叫“霸王花花”呢？ 做日化销售售的朋友友们都这这样说霸王王洗发水水终端销销售的好好不光是是产品效效果好、广广宣投入入高，更更主要的的是促销销员销售售力很强强结合合霸王特特色的终终端形象象建设、成成龙推介介专题片片、中药药养发节节、丰富富的赠品品，将终终端拦截截的要旨旨发挥的的淋漓尽尽致！与与宝洁、联联合利华华的促销销员都有有的一拼拼，而且且其叫卖卖起来更更具中国国特色，与与宝

2、洁、联联合利华华等国外外巨头的的促销员员比起来来虽然气气质及仪仪态举止止略有不不足，但但更具亲亲和力和和说服力力，正是是大俗才才能大流流行。 听朋友们说说完我将将信将疑疑于是是我亲自自到卖场场观察。之之前由于于我是从从事食品品饮料推推广，对对日化并并不怎么么关注，在在走访了了几家卖卖场才发发现竟然然每家大大型卖场场都有霸霸王形象象堆头和和一群热热情洋溢溢的促销销小姐在在叫卖，随随处可见见的霸王王墙、霸霸王堆、吊吊牌、看看板等充充分展现现了热销销产品的的欣欣向向荣和强强势企业业逐鹿终终端的霸霸气，直直有“忽如一一夜春风风来，千千树万树树梨花开开”的惊艳艳。 为了验证“霸王花花”是否名名符其实实，

3、我装装成一名名顾客走走近霸王王堆观看看成龙推推介片，一一名促销销员立即即主动迎迎了上来来，热情情的跟我我打招呼呼：“您好，先先生，欢欢迎光临临霸王养养发节活活动现场场，我是是中药养养发顾问问张XXX。”我说：“我不买买洗发水水，随便便看看。”张说：“没关系，喜欢哪款产品我可以帮您介绍一下。”（引起注意） 张又跟我建建议：“先生，头头发好全全靠养，您您的头发发有些稀稀，而且且发黄，我我们这儿儿有专业业的头发发鉴定仪仪器，我我免费的的帮您检检查一下下吧。”张指着着屏幕对对我说：“您看，您您的头皮皮比较油油，可能能会有轻轻微的脂脂溢性脱脱发，而而且头发发有些干干、有点点黄。”说着递递给我一一瓶400

4、0MLL霸王乌乌发固发发洗发水水，“头发好好全靠养养，这款款产品是是提取首首乌、当当归、灵灵芝等多多味中药药精华，结结合现代代技术精精制而成成的，功功能温和和养润头头发。”（激发发兴趣） 听完介绍之之后我这这前来“挑刺的的”竟然也也动心了了！但我我还是不不甘心被被说服：“这产品品好不好好用啊?”张说：“您看只只这一会会的工夫夫我们都都卖出几几十瓶了了，如果果效果不不好的话话不可能能这么热热销，而而且价格格一点都都不贵，只只要二十十几块钱钱。”（打消消顾虑） 看出我在犹犹豫，张张又拿出出一支牙牙膏，说说：“现在正正在搞活活动，买买一瓶这这款洗发发水就送送一支霸霸王中草草药牙膏膏，很超超值的哦哦！

5、”（赠品品促销） 终于我再也也禁不住住诱惑 “好吧，给给我一瓶瓶！”（成功功销售） 正当我拿起起产品要要走的时时候，张张又拿了了一盒润润发膏塞塞到我手手里说：“先生，这这是乌发发固发润润发膏，与与洗发水水配合使使用效果果更好！”。就就这样我我的手里里又多了了一盒润润发膏。（连连带销售售） 回去的路上上遇到了了当初一一起聊“霸王花花”的朋友友，见我我“满载而而归”哈哈大大笑跟你说说霸王的的促销员员很厉害害你不信信，怎么么样？现现在知道道了吧！ 我说：“不不愧称之之为霸王花花主动、热热情、专专业、敬敬业、亲亲和力强强、服务务态度好好、推销销经验丰丰富。” 个别的促销销员优秀秀不算什什么，可可大多数

6、数的霸王王促销员员都很优优秀！“霸王花花”是怎样样炼成的的呢？ 通过做日化化市场的的朋友给给我介绍绍认识了了一位霸霸王的促促销主管管王某，通通过与王王某的聊聊天我知知道了“霸王花花”是怎样样炼成的的。 1、从上而而下的重重视。霸霸王总经经理万玉玉华常对对员工说说：“促销员员是企业业的终端端形象代代言人，是是服务消消费者和和传播产产品知识识的桥梁梁，是实实施终端端拦截的的执行人人员，促促销员水水平的高高低决定定了促销销活动方方案落实实及销量量的提升升，优秀秀的促销销员能融融洽与卖卖场的关关系并为为公司开开发更多多的忠诚诚客户，可可以说促促销员是是终端营营销最关关键的一一环，促促销团队队建设必必须

7、做为为重中之之重常抓抓不懈。” 2、从服务务出发的的角色定定位。“霸王花花”是行业业内朋友友们的誉誉称，而而霸王公公司自己己则称呼呼为“中药养养发顾问问”不只是是卖洗发发水的，同同时还传传播养发发护发理理念，做做到比竞竞争对手手更专业业。 3、用高于于同行的的待遇吸吸引优秀秀的人才才加盟。张张主管说说：“我们老老板对于于人才从从不吝惜惜成本。“ 4、以系统统全面的的培训机机制“批量制制造”促销人人才。据据王主管管透露：霸王拥拥有专业业的销售售培训师师团队，大大多为硕硕士学历历，其中中还有海海归人才才，组织织开发了了大量优优秀的培培训教程程；销售售人员上上岗前必必须要经经过为期期近一周周的专业业

8、培训并并通过考考核。 5、打造促促销精英英团队先锋锋队。发发挥比、学学、赶、帮帮、超团团队精神神。 6、打造学学习型促促销团队队建立立学习制制度。促促销员上上岗后定定期由各各地的促促销主管管组织学学习，同同时总部部的培训训师也会会经常下下到各地地市场针针对新产产品上市市、消费费者动向向、市场场形势、销销售技巧巧、企业业文化等等展开培培训。 霸王公司的的观点是是人才才是培养养出来的的。即使使天资再再好，如如果不学学习一样样会江郎郎才尽！ 我对王主管管说：“你们下下如此大大的力气气培养的的霸王花花就不怕怕别人挖挖墙脚吗吗？”王主管管嘿嘿一一笑：“我们霸霸王之所所以发展展速度这这么快关关键就是是不只

9、善善于发现现人才、培培养人才才、更能能留住人人才，在在我们公公司工作作355年以上上的促销销员比比比皆是，最最长的已已经为霸霸王服务务了78年仍仍然奋斗斗在促销销一线。” 我有点不相相信的说说：“太夸张张了吧！在一个个公司当当促销员员788年？我我这还是是头一次次听说！你们公公司有什什么秘诀诀吗？” 1、 用人人性化的的薪资方方案留住住人。优优秀的“霸王花花”一个月月的收入入能超过过业务员员。 2、 晋升升及人才才选拔机机制给每每位优秀秀员工一一下成长长的台平平。霸王王公司的的很多中中高层管管理人员员都是从从基层促促销员提提升上来来的。 3、 用企企业文化化留住人人。 （1、霸王王现在已已经是

10、中中国驰名名品牌，做做霸王产产品的促促销员很很有自豪豪感。 （2、培养养促销员员一种使使命感做问问题头发发的解决决专家。 （3、赋予予促销员员特权市场场人员（包包括总部部领导）去去巡店，都都必须有有促销员员的签字字。领导导见了促促销员没没有凌人人盛气，而而是寒暄暄问暧，让让促销员员充分感感受到霸霸王大家家庭的温温暧，满满足被尊尊重的需需求。 与王主管聊聊完天之之后我深深有感触触：现在在终端竞竞争如火火如荼，很很多企业业深陷促促销泥坛坛靠价价格取胜胜，结果果产品不不促不销销；被多多如牛毛毛的卖场场费用盘盘剥的无无利可图图，不知知设法提提高销量量、降低低费率，却却坐在办办公室里里叫嚣“终端陷陷阱”

11、、“做终端端是找死死”？ 可为什么有有的企业业却在终终端如鱼鱼得水？差距在在哪里呢呢？ 差距在终端端营销人人才！都都知道市市场竞争争最根本本的是人人才的竞竞争，可可是又有有多少家家企业能能够做到到以人为为本；都都想要招招揽到优优秀的促促销员，可可是又有有几家愿愿意花大大本钱去去培养促促销员和和留住促促销员。 我服务过很很多快消消品企业业也接触触过很多多企业只有有搞促销销活动时时才想起起招聘促促销员，不不经培训训匆匆上上岗，活活动一结结束发钱钱走人！有的主主管把促促销员当当下人用用，一不不满意就就破口大大骂，结结果把人人都骂跑跑了，或或者工作作起来也也是在磨磨洋工。 我们去卖场场巡场时时也可以以看到很很多知名名产品的的促销员员无精打打采的站站在那儿儿，上前前咨询也也爱搭不不理，甚甚至连最最基本的的产品知知识都搞搞不清楚楚。我真真纳闷企企业找这这样的促促销员做做什么？难道只只是为了了站在那那儿展示示企业“精神风风貌”。 结束语：要要想决胜胜终端，促促销员团团队建设设刻不容容缓！