公司市场部个人年度工作总结范文汇总.docx
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1、公司市场部个人年度工作总结范文汇总公司市场部个人年度工作总结范文汇总【一】本人自入职公司以来,在营销管理中心市场部担当高级市调专员职务,主要负责市场探讨方向工作。详细工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整供应相关建议等。在领导和同事的指导帮助下,基本保质保量的按时完成了各级领导支配的各项工作。市场部市场探讨方向工作主要包括三大部分:例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等
2、;专题性工作主要包括撰写专题性探讨报告、课题性探讨报告等。市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门,市场探讨工作是新制定的主要工作职责之一,主要为公司整体营销策略及在售项目销售供应专业参考看法及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告,后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构,丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性,增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构,理顺了工作流程,并不断对报告模板进行改进提高,使之实现流程化、专业化,也使市场部市场探讨工作渐渐步入正轨。在履行例行工作及临时工作期间,也为领导刚好供应了最新市场及竞品项目动
3、态和决策参考内容。如在制定首付分期营销策略期间与项目部共同对领先实行首付分期的美利山项目进行专项调研,在全面具体了解美利山首付分期详细操作手法的基础上为领导供应了相关参考看法,最终促成了首付分期策略应用于在售项目,对拉动销售起到了明显提振作用。在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。依据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研,市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则,不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析比照。目的在于通过各个项目的优劣势对比分析,学习及借鉴竞争对手胜利的卖点及营销策略并为我所用,并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中,对在售
4、项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的探讨工作职责,也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了协作和促进作用。在完成本职工作同时,间暇期间也协作其他同事进行在售项目论坛维护工作,同样取得了肯定成果。虽然市场部市场探讨工作已步入正轨,但尚处于起步阶段,须要改进及提升的地方许多。本人工作还缺乏肯定的主动主动性,沟通略显不足,对市场敏感度有待改进。报告的深化度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习,不断改进提高,逐步推动市场探讨工作,为营销决策及项目销售工作做出自己应有的贡献。公司市场部个人年度工作总结范文汇总【二】时间一晃而过,弹指间,年已结束。在过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导
5、下,市场部开展了一系列工作,积累了一些珍贵的阅历从中也取得了一点收获,也相识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下:一、市场工作回顾及分析(一)工作回顾1、地推工作;今年市场部的地推宣扬。2、广告宣扬;本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣扬。通过以短信息的形式向市民发免费宣扬信息,提升我校知名度,增加市民认知度。3、推广合作;本年度与北市区周边家商铺进行合作,通过免费向商家供应我校宣扬袋及宣扬资料向消费者免费发放达到新的宣扬阵势。4、网站内容的更新和推广;网站内容不断更新;通过可凭借的网络渠道进行宣扬推广,争取达成低投入,高反馈的效果。5、宣扬资料的修改、编写和收集工作;在校领
6、导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放,并对新的宣扬单页进行研发修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿状况进行摸底调查。6、协同工作;主动协作各部门做好各项工作,与人事部、教学部、教研中心、询问部、一对一等部门工作连接顺畅,并未出现大问题。7、企业内部培训;企业文化、询问流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。(二)工作分析:1、市场部较好的完成了会大部分宣扬工作、合作推广工作及协同工作,一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推,在各大媒体、网络进行宣扬。2、市场部的主体工作基本分四部分:市场调研、品牌宣扬、营销策划、企业文化活动。工作重点基本在品牌宣扬和
7、企业文化活动,由于学校各部门成立不久,这两项工作为重中之重的缘由,而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不刚好的方面。如不刚好的做市场调研工作,了解相关行业发展、了解消费者需求转变,那么品牌宣扬就没有良好前提,这是我们不足之处。加强其他部门特殊是人事部、询问部沟通仍需加强,使宣扬活动更有的放矢,更能帮助增长业绩,也是我们市场部须要改进的方面。懈怠了企业文化建设和团队凝合力活动策划工作,这也是我们应当跟进及加强的方面。二、费用投入的回顾和分析1、市场部主体费用主要是印刷品制作费。主体费用分布较为平均,而印刷品费用呈上升趋势,兼职工资按任务完成量进行发放呈下降趋势,广告宣扬投入了信息报
8、和春晚、短信三方面。2、费用分析。正面因素:整个学校市场费用呈下降趋势,在基本保障印刷质量、宣扬效果、兼职应用的前提下,基本争取到昆明行情;负面因素:市场是销售的前战。假如没有很好的前期宣扬、活动策划,仅依靠询问人员的个人实力,业绩很难有质的飞跃。当然,前提是费用合理、销售强势、团队合作亲密、市场营销对路。以上是我们市场部年年度工作总结,俗话说:点点滴滴,造就不凡,在以后的工作中,不管工作枯燥的还是多彩多姿的,我们都要不断积累阅历,与各位同事一起共同努力,勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高市场部自身业务素养,为学校的发展做出的贡献。公司市场部个人年度工作总结范文汇总【三】敬重的公司领导:我是长沙
9、市场部xxx,20xx年4月入司,不知不觉,加入浏阳河酒业公司近两年了,在公司财务部指导下,得到了本部门各位同仁的帮助与支持,我分管的财务工作能够按公司的要求圆满完成本职工作任务,很快适的应了本部门工作环境,溶入到浏阳河这个暖和的大家庭。在此,向各位领导及同仁表示诚心感谢,同时祝福大家在新的一年里,工作顺当,身体健康。回首20xx年,市场部的每一名员工都有着自己的付出和收获,尽管大家的职责分工不同,但我们都在为一个共同的目标而努力。在工作中我到处以高标准严格要求自己,仔细完成领导交给的各项工作任务,始终把学习放在重要位置,努力提高自身综合素养。以优秀员工为榜样,学习他们的工作方法,待人处事,及
10、丰富的工作阅历;在生活中我学会了主动关切和帮助别人:并能谦心的接受别人的看法和建义,取人之长,补已之短。熟识公司活动政策,严格把好财务结算关。办理财务结算是我的本职工作,随着公司营销业务的不断扩展,财务管理的不断规范,记帐、登帐、对帐工作越来越重要。为了保证各单位铺市往来数据精确性,做到了每月与部门业务员核对帐目,确保各单位往来的一样性。通过一年工作实践证明,理顺了内部帐目关系,为财务结算奠定了良好的基础。过去的工作虽然取得了一点成果,它只能代表昨天,按公司管理要求还有肯定差距,在本职岗位上,我会不断努力去工作,加强自身业务学习,服务于团队,忠诚于企业;为浏阳河美妙的明天贡献一份力气。公司市场
11、部个人年度工作总结范文汇总【四】xx年即将过去,取得了一点收获,接近年终,对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高业绩,我们有信念也有决心把xx年的市场开发工作做的更好。一、市场部年终总结xx市场部成立于20xx年xx月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统,市场部成立之初(第一周)主要以建立健全部门机制,熟识公司产品价格体系为主。团队建设方面;制定了具体的全国营销中心安排、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作安排、团队文化等,由于公司销售人员聘请在xx月不是很志向,市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市
12、场部建制,经理x名,客户经理x名,网络推广x名,只完成了市场部团队建设安排的百分之二十。市场拓展方面;市场部xx月对xx商区、xx广场、xx国道、xx商区、步行街商区进行了逐户的生疏探望。客户探望数量xx余次,其中有需求的客户xx个。签约客户xx个。其中xx国道二次业务开发x个(片片鱼合同总额xx元、东门饭店合同额xx元),剩余x家为市场部业务开拓。xx月市场部业绩总额x元,x元,x元。销售业绩方面并不志向。虽然存在x国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素,但是市场部主要问题有以下几点:1、产品学问和价格系统熟识程度不够,xx年度必需加强。改进措施如下:部门内训
13、对产品系统逐一进行分析并进行案例对正,同时定期申请总经办进行具体的产品及价格培训。2、客户经理工作强度不够,缺乏思索实力和目标刚好间管理实力。改进措施如下:xx年x月起先市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销安排,增加工作强度,要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天,每日工作安排表体现当日业绩目标,意向客户数量目标,需求客户数量目标和客户探望数量目标,严格根据每日工作安排进行市场推动,当天未完成目标安排次日加倍,连续一周未完成目标安排的赞助xx元成长基金。3、个人气质和素养有待提高。改进措施如下:增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训,并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷,无法统一着正装
14、。在气温相宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。(建议统一着装、佩戴工牌)。二、xx年工作总体安排在明年的工作安排中下面的几项工作作为主要的工作来做:1、建立一支熟识业务,高素养高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。2、健全部门建制,提高人员的素养、业务实力。xx年度,希望得到公司与人事部大力支持,尽快完成市场部销售人员聘请。培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提
15、出自己的看法和建议,业务实力提高到一个新的档次。公司市场部个人年度工作总结范文汇总【五】时间过得很快。对于前一阶段的工作,我们有许多的感慨,现在特将这一段时间的工作状况做如下的总结。市场部主要完成以下工作:一、XX业务发展方面:制定业务收入安排和发展安排并实行措施指导、督促各县区完成。今年上半年,市场部依据公司领导要求,在省公司下达的全年收入安排基础上,制定了全市收入安排,并分解到各县区。依据县区市场发展潜力不同,分解了各项业务发展量安排。为确保业务收入和发展量安排顺当完成,市场部依据形象进度把每项安排分解到季度、月,每月统计完成状况,与县公司一起探讨完成较好的阅历以及未完成安排的缘由,发觉问
16、题和困难,与县公司共同解决。截止6月份,全市共完成业务收入XX万元,肯定值排名全省第XX位,完成形象进度的XX%。宽带终端新增XX户,宽带专线新增XX户,有人值守公话新增XX户,一般电话新增用户。市场部还实行各种措施,向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及探讨,并归纳出现存问题,从而找出适合本地的资费套餐。3月份依据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐,在全市组织推广。二、XX基础管理方面:落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作,有效的避开了业务收
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