主管工作日志79536.docx

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1、目 录寄语-2考勤表-33通讯录-66政令宣导-7培训目标表表-8新人培育体体系-99组织发展表表-10面谈记录表表-11黄金10管管理表-112周目标诊断断表-113团队月度目目标表-166主任会议记记录表-199周工作总结结-31各职级晋升升标准-433基本法简表表-44生命人寿文文化理念念生命人寿营营销员六六大行为为准则开放互学：兼容并并蓄，比比学赶帮帮，靠专专业技能能和诚实实守信创创造自身身价值和和公司价价值。1、按时出出勤的习习惯2、坚持着着职业装装的习惯惯3、勤于学学习并有有效记录录的习惯惯4、有效拜拜访、持持续增员员的习惯惯5、微笑、问问好、赞赞美的习习惯6、不发牢牢骚、听听话、

2、照照做的习习惯简单和谐：崇尚风风清气正正、理正正治平、政政通人和和，鼓励励简单、和和睦、融融洽，真真正体会会到营销销事业的的价值和和乐趣。尊师爱徒：精英典典范言传传身教，尊尊重按照照营销规规律形成成的“血缘”关系及及利益，鼓鼓励人尽尽其才，人人才辈出出。双赢共好：遵循公公司、客客户、营营销人员员三者之之间利益益的均衡衡和统一一。同时时要自觉觉维护客客户利益益，维护护公司品品牌。崇尚平等：平等互互助，相相互合作作，真诚诚友好、充充满友善善，求同同存异、多多赢共好好。崇尚专业：相互学学习、相相互赶超超，实现现共同发发展的目目标。崇尚人才：在利益益和待遇遇上向优优秀人才才倾斜，在在发展和和培养中中打

3、造更更多的人人才。崇尚忠诚：要具有有高度的的忠诚度度和责任任感，珍珍惜公司司利益和和团队利利益，富富有大局局观念和和集体荣荣誉感。81管理是严肃肃的爱-小组考考勤表_月序号姓名业务号联系方式0102030405060708091011121314151617181920212223242526272829301234567891011121314151617181920管理是严肃肃的爱-小组考考勤表_月序号姓名业务号联系方式01020304050607080910111213141516171819202122232425262728293012345678910111213141516171

4、81920管理是严肃肃的爱-小组考考勤表_月序号姓名业务号联系方式0102030405060708091011121314151617181920212223242526272829301234567891011121314151617181920沟通从心开开始-小小组通讯讯录序号姓名业务号入司时间联系方式家庭住址推荐人推荐人联系系方式123456789101112131415政通人和-政令宣宣导下发时间截至时间内容入围条件入围名单达成人员备注发掘人才、培培养人才才是我们们的责任任-培训训目标表表姓 名职 级级培训时间培训班名称称主 要 内 容 团队队发展的的保证-新人培培育体系系 姓名名：新

5、培环节核心目标主管详细记记录一个电话（关关心、关关键话、关关键步骤骤）关键键步骤=关心+关键话话+关心心主管标准追追踪动作作增员选择有效了解新新人动态态对已报名或或未报名名的准增增员对象象是否进进行追踪踪并使用用雏鹰展展翅一表表通？ 雏鹰展翅一一表通的的详细填填写、晚晚上一个个参训追追踪电话话新人班 33天保险好、行行业好、公公司好了解新人对对行业、公公司、保保险是否否认同？今天的课程程哪堂课课印象最最深？我我也是，所所以只要要有机会会我都会会去听课课，每次次感受都都不同。风风险真是是无处不不在，保保险人人人都需要要。”产品解析了解新人对对公司产产品是否否认同？咱生命的产产品可好好了吧！这么好

6、好的产品品你的第第一单送送给谁啊啊？这就就像银行行加息说说：存110000给10000，你你说这好好事，是是不自己己马上就就得办而而且还得得告诉亲亲戚朋友友啊！要要不，将将来他们们知道了了都会埋埋怨你。把最好的产产品送给给身边最最亲的人人了解新人第第一单的的来源？听班主任说说你的通通关成绩绩是A啊啊！恭喜喜你，而而且第一一单已经经确定了了，要给给（自己己或家人人），和和家里人人商量好好了吧！明天早早上公司司有专门门的迎新新会，准准备要发发言的啊啊！新兵营155+5天天第一阶段：产品学学习 分分阶段目目标：（一）、入入营、上上岗、签签协议 （二）、二二次开单单 确认新人入入营、上上岗、签签订师徒

7、徒协议、明明确目标标设定的的检查说说明一本工作日日志、一一个师承承文化每天批改工工作日志志、发现现问题，强强化信心心陪访并协助助签单的的情况说说明弟一次陪访访（主管管做、新新人看）主管介绍客客户情况况、要求求新人注注意的观观察点，并并要求作作记录，事事后与新新人一同同认真总总结第二阶段：代理人人专业培培训15章的的书、题题及相关关法规；79章书书、题；6章书书、题及及保险法法；测试试卷及上上机演练练坚持每天一一次面对对面聊天天、每天天一个电电话沟通通第三阶段：专业化化推销学学习阶段目标：（一）在营营50000元（二）至少少邀约三三个客户户至产说说会 辅导训练、工工具使用用、市场场实战协助新人填

8、填写黄金金10，追追踪黄金金10辅辅导新人人产说会会邀约话话术、通通过产说说会帮助助新人消消化客户户。进行行二次（新新人做、主主管看）三三次（共共同合作作）陪访访。做好好事前沟沟通检查工作日日志、邀邀约产说说会（产产说会操操作手册册）谢师会及集集体说明明士兵突击训训练营每每月两次次 突击班+产产说会=全员开开单产品电电子计划划书的讲讲解一个目标、固固化一个个管理动动作持续不断要要求新人人工作日日志，通通过黄金金10强强化主顾顾积累，配配合机构构产说会会消化客客户客户电电话邀约约话术演演练、工具利利用黄金金10现现场邀约约产说会会现场购买产产说会门门票分区经理：营销部经理理： 营营销文化化的精髓

9、髓是“晋升”-组织织发展表表 姓 名职 级级本季度前几几个月累累计FYYC本月FYCC季度合计季度前几个个月累计计新增本月新增季度合计小 计小 计累 计计人因关注而而成长-面谈记记录表姓 名入司时间现职级面谈点面 谈 结结 果寿险无捷径径，访量量定输赢赢-黄金金10总总结表营销员姓名名现职级电话访谈纪纪要（产产品/增增员）营销员辅导导要点黄金10运运用话术术:（招聘）XXX你好好，我是是生命人人寿保险险公司 的业务务经理，她在公司发展的很好，也在我面前多次提起你，现在公司有一个非常好的发展机会，薪资福利待遇大幅度提升，希望咱们能见面聊一聊。不知道您什么时候有空？让 再和你联系一下，咱们三个聊一

10、聊。（划线部分可以重复）（销售）XXX你好好，我是是生命人人寿保险险公司 的人事事主管，她她本月有有一次晋晋升的机机会，我我们对她她的能力力做一个个市场调调查，请请问您对对她的服服务满意意吗？您您觉得产产品讲解解的清晰晰吗？请请问您还还有其它它问题吗吗？ 成功来来自于计计划与总总结-周周目标诊诊断表 _月时 间标 准人 员员诊 断第1周FYP30000FYP50000FYP10000第2周挂零人员FYP30000FYP50000FYP10000第3周挂零人员FYP30000FYP50000FYP10000第4周挂零人员FYP30000FYP50000FYP10000 成功来来自于计计划与总总结

11、-周周目标诊诊断表 _月时 间标 准人 员员诊 断第1周FYP30000FYP50000FYP10000第2周挂零人员FYP30000FYP50000FYP10000第3周挂零人员FYP30000FYP50000FYP10000第4周挂零人员FYP30000FYP50000FYP10000 成功来来自于计计划与总总结-周周目标诊诊断表 _月时 间标 准人 员员诊 断第1周FYP30000FYP50000FYP10000第2周挂零人员FYP30000FYP50000FYP10000第3周挂零人员FYP30000FYP50000FYP10000第4周挂零人员FYP30000FYP50000FYP10000敢想才能拼拼，敢拼拼才会赢赢-团队队月度表表时间内容目标达成 差距诊断与评述述上月标保个人FYCC团队FYCC上月新增个人FYCC团队FYCC5号前个人FYCC团队FYCC第1期招聘聘会个人新增团队新增第2期招聘聘会个人新增团队新增第1期产说说会个人FYCC团队FYCC第2期产说说会个人FYCC团队FYCC前2周个人FYCC团队FYCC全月个人FYCC团队FYCC分区经理寄寄语：营销部经