21年房地产经纪人历年真题和解答5节.docx

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1、21年房地产经纪人历年真题和解答5节21年房地产经纪人历年真题和解答5节 第1节特许经营模式的特点有( )。A:特许人对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权B:特许人授权其他人使用其商标、服务标志等C:授权合同中包含一些调整和控制条款D:受许人对特许人有业务指导、培训及广告宣传的义务E:受许人需要支付权利使用费和其他费用答案：A,B,C,E解析：新建商品销售准备的宣传资料包括（）。A.价目表B.项目楼书C.宣传展板D.户型手册E.购房相关税费须知答案：B,C,D解析：宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户对项目的感知。房地产

2、销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。AE两项属于销售文件。下列关于二手房买卖房地产居间合同的表述中，正确的是（）。A、 房地产居间合同是以促成房地产经纪机构与买卖当事人达成关于二手房交易为目的的委托合同B、 房地产居间合同是以促成房地产经纪机构与买卖当事人达成关于二手房交易为目的的指定代理合同C、 房地产经纪机构与买卖当事人各自签订居间合同的时间必须一致D、 房地产居间合同可以协商自行拟定答案：A解析：房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合

3、同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。所以，房地产居间合同是委托合同。下列保险中，属于财产保险的险种有（）。 A:财产损失保险B:责任保险C:意外伤害保险D:信用保险E:保证保险答案：A,B,D,E解析：对个人转让自用达5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，（）个人所得税。A、 免征B、 减按10%征收C、 按20%征收D、 按25%征收答案：A解析：与房地产相关的个人所得税的减免规定有：对个人转让自用达5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，免征个人所得税。对个人按廉租住房保障办法（原建设部等9部委令第162号）规定取得的廉租住房货币补贴，免征个人所得

4、税；对于所在单位以廉租住房名义发放的不符合规定的补贴，应征收个人所得税。自2022年3月1日起，对个人出租住房取得的所得减按10的税率征收个人所得税。房地产价格中，把目前尚未建造完成而在将来建造完成后的建筑物及其占用范围内的土地为交易标的的房地产价格称为（）。A.现房价格B.评估价格C.期房价格D.成交价格答案：C解析：现房价格是指以已建造完成的建筑物及其占用范围内的土地为交易标的的房地产价格。期房价格是指以目前尚未建造完成而在将来建造完成后的建筑物及其占用范围内的土地为交易标的房地产价格。复合地板是以中密度纤维板或用多层实木粘贴为基材，用特种高硬耐磨防火聚氨酯漆为漆面的新型地面装饰装修材料，

5、其具有（）等特点。A、耐烟头烫、防水B、造价低、维修方便C、防滑、吸收冲击力大D、抗重压、耐磨E、耐污染、易清扫答案：A,D,E解析：复合地板有实木复合地板和强化复合地板，与实木地板相比，具有价格适中、质量较稳定、不易变形、易保养等特点，适用于卫生间以外的空间，尤其适用于有地热的房间。其中，实木复合地板的主要优点是纹理自然、脚感较好，主要缺点是耐水性较差、板材中胶粘剂挥发会影响房间的空气质量；强化复合地板的主要优点是强度高、耐磨损、不变形、易清洗、防潮性好，主要缺点是脚感较差，如果板材中的胶粘剂质量较差，还会挥发出较多的甲醛，对人体健康有一定影响，但因价格较低，用途较广泛。共用题干赵先生购买一

6、套旧有住房，建筑面积200，每平方米售价4500元。按规定，在交付首付款后，某商业银行与购房人签订合同，该市住房置业担保公司与购房人签订合同。该市住房置业担保公司要求赵先生以其自己合法所有的房屋提供抵押反担保，并签订书面房屋抵押合同。住房置业担保公司提供的是( )的行为。A:房地产贷款信用保险担保B:房地产贷款保证保险担保C:连带责任保证担保D:抵押财产担保答案：B解析：房地产经纪收费管理属于房地产经纪行业的()。A.专业性管理B.规范性管理C.公平性管理D.服务性管理答案：B解析：21年房地产经纪人历年真题和解答5节 第2节周委托房地产经纪公司购买一套商品住房供自己居住。该房地产经纪公司的执

7、业房地产经纪人李经过比较，推荐了房地产开发公司开发的内销商品住宅，周同意购买。于是李与房地产开发公司于2022年4月12日签订市内销商品房预售合同。周将佣金交给李，并将全部购房款交给房地产开发公司，该开发公司于2022年10月18将周所购商品住房交付其使用。李在与房地产开发公司进行业务洽谈时为确保周了解和掌握该开发公司的主体资格、生产经营状况及信誉，应查验公司的（ ）证件。A.权属证书B.商品房预售许可证C.建筑工程规划许可证D.售楼说明书答案：B,C解析：城市房地产管理法第四十五条规定，商品房预售应当符合下列条件：已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；持有建设工程规划许可证；按提供

8、预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证。王某2022年购得一商铺，以每月4000元租金租给李某，租期5年。半年后由于经营资金周转困难，王某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记。抵押到期后，王某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。如果拍卖、变卖王某商铺，王某应当缴纳（ ）。A.契税B.增值税C.房产税D.印花税答案：B,D解析：A项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。本案例中，王某是产权出售人，不是产权承受人

9、。B项，在中华人民共和国境内销售服务、无形资产或者不动产的单位和个人为增值税的纳税人。C项，房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种税。本案例，王某转让了房地产的产权，不需要再缴纳房地产税。D项，印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受具有法律效力的凭证的行为所征收的一种税。权利、许可证照包括政府部门发给的房屋产权证、工商营业执照、商标注册证、专利证、土地使用证，按件贴花，一件5元。所以，对于王某拍卖、变卖商铺的行为，王某应缴纳增值税和印花税。按照( )，个人住房贷款分为个人购房贷款、个人自建住房贷款、个人大修住房贷款。A:贷款用途B:住房交易形态C:贷款偿还方式D:借款人类型答案：A

10、解析：卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分归经纪人作佣金指的是美国房地产代理业务运作方式中的（ ）。A.独售权合同B.独售权共享合同C.开放出售权合同D.净卖权合同答案：D解析：美国有以下五种主要的合同类型：独售权合同。此合同规定，如卖主自己或通过其他经纪人把房子卖掉了，原独售权经纪人仍享受请求付佣金的权利。独售权共享合同。合同规定卖主和经纪人共享房屋出售的权利，如果卖主先卖出，经纪人无权要求佣金。开放出售权合同。卖主与多个经纪人签约，谁卖出谁享有佣金。净卖权合同。卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分作为佣金归经纪人。联营制合同。由卖主与几家经纪公司、经纪人联合签约，卖出后佣金由经纪公司、相关经纪

11、人分成。按照开启方式，窗一般分为（ ）。A.侧窗B.天窗C.推拉窗D.旋转窗E.平开窗答案：C,D,E解析：窗一般由窗框、窗扇、玻璃、五金等组成。窗的分类方式有多种，具体为：根据所用的材料，分为木窗、钢窗、铝合金窗和塑钢窗等；根据开启方式，分为平开窗（又可分为内开窗和外开窗）、平开内倒窗、推拉窗、旋转窗（又可分为横式旋转窗和立式旋转窗）、固定窗（仅供采光及眺望，不能通风）；根据在建筑物中的位置，分为侧窗和天窗。中国的城镇有严格的行政等级，从低到高分别是（）。A、县级市、建制镇、地级市、副省级市和直辖市B、建制镇、地级市、县级市、副省级市和直辖市C、县级市、建制镇、地级市、直辖市和副省级市D、建

12、制镇、县级市、地级市、副省级市和直辖市答案：D解析：中国的城镇有行政等级，从低到高分别是建制镇、县级市、地级市、副省级市和直辖市。有的省还有事实上的副县级镇和副地级市。在个人住房贷款中，贷款人对贷款期限作出限制的根据有（ ）。(2022年真题)A.住房的使用年限B.贷款利率C.借款人年龄D.借款人文化水平E.借款人性别答案：A,C解析：贷款期限是指借款人应还清全部贷款本息的期限。贷款期限由贷款人和借款人根据实际情况商定，但一般有最长贷款期限的规定，如个人住房贷款期限最长为30年。在个人住房贷款中，贷款人可能根据住房的使用年限（寿命）、借款人的年龄等，对贷款期限作出限制。例如，住房的寿命越短，贷

13、款期限会越短；借款人的年龄越大，贷款期限会越短。一般有最长贷款期限的规定，如个人住房贷款期限最长为30年。此外，贷款人还可能根据房龄、借款人年龄等。对贷款期限作出限制。具体的贷款期限是在上述几种贷款期限中“取短不取长”所确定的贷款期限内，由贷款人和借款人根据实际情况商定。城市维护建设税以缴纳()的单位和个人为纳税人.A:印花税B:资源税C:增值税D:营业税E:消费税答案：C,D,E解析：房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系

14、客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务答案：A解析：21年房地产经纪人历年真题和解答5节 第3节房地产经纪机构采用连锁经营模式，可以有效地克服零售企业的（）的缺点。A、 单店规模小B、 市场风险大C、 经营成本高D、 营销业绩差E、 运营模式单一答案：A,C解析：连锁经营模式可以有效克服零售企业由于店址固定、顾客分散造成的单店规模小、经营成本高等缺点，使企业可通过统一的信息管理、统一的标准化管理和统一的广告宣传形成规模效益。根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商

15、业组织形式，房地产机构的经营模式划分的类型不包括()。A.单店模式B.有店铺模式C.多店模式D.连锁经营模式答案：B解析：王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。2.李某参加了王某与乙房地产开发公司的洽谈，帮助王某以19.3万元的价格订立了商品房预售合同，甲房地产经纪公司的

16、这项业务活动属于（）。A、 代理行为B、 居间行为C、 房地产投资咨询行为D、 房地产价格咨询行为答案：B,D解析：居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为。居间是经纪行为中最原始的一种方式，相对于代理，其特点是经纪人在成功撮合交易之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。根据有关规定，房地产经纪人( )以其注册的经纪机构的名义从事经纪活动。A:不能B:不必C:必须D:可以答案：C解析：房地产经纪机构在处理与社会的关系时，应遵循的规范不包括（ ）。A.有意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷B.配合监督检查C

17、.禁止误导社会公众、扰乱市场秩序D.承担社会责任答案：A解析：房地产经纪机构处理与社会关系的行为规范主要包括三方面：禁止误导社会公众、扰乱市场秩序；配合监督检查；承担社会责任。A项属于房地产经纪机构采取不正当竞争行为的表现。由于出卖人的原因，预售商品房自房屋交付之日起（）d期限届满，买受人仍未能取得房屋权属证书的，除当事人另有约定外，出卖人应当承担违约责任。A:15B:30C:60D:90答案：D解析： 婚姻关系存续期间，一方有（）行为的，另一方请求分割共同财产的，人民法院应支持。A、隐藏夫妻共同财产B、转移夫妻共同财产C、毁损夫妻共同财产D、赠与夫妻共同财产E、伪造夫妻共同债务 答案：A,B

18、,C,E解析：婚姻关系存续期间，夫妻一方请求分割共同财产的，人民法院不予支持，但有下列重大理由且不损害债权人利益的除外：一方有隐藏、转移、变卖、毁损、挥霍夫妻共同财产或者伪造夫妻共同债务等严重损害夫妻共同财产利益行为的；一方负有法定扶养义务的人患重大疾病需要医治，另一方不同意支付相关医疗费用的。商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%答案：C解析：商铺投资回报率作为商铺销售过程中的重要沟通指标，销售人员需要深度熟悉投资回报的计算方法，以便于高效促成销售交易。商铺投资合理的年投资回报率一般为8%12%。商业地产项目销售采取拍卖模式的目的

19、是()。A:吸引高端客户B:试探市场价格C:吸引普通投资者D:引进合适商业经营者答案：B解析：21年房地产经纪人历年真题和解答5节 第4节房屋产权人甲某，委托房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租，经丙公司联系甲某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2022年5月1日开始，为期两年，实际成交月租金500元。2022年3月，甲某欲出售该房屋，又委托丙公司销售，经丙公司联系，甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为160万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格180万元缴纳

20、税费，房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。2.甲某与客户丁某应当在房地产转让合同签订后（）日内向当地房地产管理部门申报价格。A、 15B、 30C、 60D、 90答案：D解析：城市房地产转让管理规定规定，房地产转让当事人在房地产转让合同签订后90日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格。购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的()。A:购买力B:需求程度C:购买决策D:目标物业偏好答案：C解析：房地产经纪人应该充分认识到在经纪业务中的客户道德风险，客户道德风险包括下列()。A:飞单B:

21、业主虚报房地产权属资料C:业主伪造身份证D:伪造共有房地产权利人的书面意见E:不满意经纪人的服务而转与其他公司接洽答案：A,B,C,D解析：在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户()。A:过去为公司创造的利润现值B:过去为公司创造的利润总和C:未来为公司创造的利润现值D:未来为公司创造的利润总和答案：C解析：张某出国留学前将登记用途为商住的房屋（底层为商铺、二楼为住宅）转让给刘某。在办理了交易过户有关手续后，刘某向甲银行申请抵押贷款并获准，得到贷款40万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款15万元。在抵押期间，未经甲、乙银行同意，刘某便将该房屋出租给陈某，但将抵押事实书面告知了陈某。刘

22、某贷款还款期到后，因炒股失败无力归还贷款，此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未届满。债务履行期满后刘某无力归还贷款，则甲、乙银行有权（ ）。A.占用该抵押房屋B.扣押该抵押房屋C.与刘某协议变卖该抵押房屋D.请求人民法院拍卖该抵押房屋答案：C,D解析：物权法规定，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形，债权人有权依照法律的规定以该房地产折价或者拍卖、变卖该抵押财产所得优先受偿。下列不属于房屋租赁托管业务出租委托流程的是（）。A.出租客户接待B.实地查看房屋C.租金价格谈判D.发布客源广告答案：D解析：房屋租赁托管业务出租委托业务流程一般包括：出租客户接待；实地查看房屋；租金价格谈

23、判；签订出租房屋委托代理合同；物业交验（交房）；支付租金；装修装饰；发布房源广告。企业所得税的征税对象不包括（ ）。A.在中国境内设立机构、场所的非居民企业的境内所得B.在中国境内未设立机构、场所的非居民企业的境内所得C.在中国境内设立机构、场所的非居民企业与其机构、场所有实际联系的境外所得D.在中国境内未设立机构、场所的非居民企业的境外所得答案：D解析：企业所得税的征税对象包括：居民企业应当就其来源于中国境内、境外的所得缴纳企业所得税；非居民企业在中国境内设立机构、场所的，应当就其所设机构、场所取得的来源于中国境内的所得，以及发生在中国境外但与其所设机构、场所有实际联系的所得，缴纳企业所得税

24、；非居民企业在中国境内未设立机构、场所的，或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有实际联系的，应当就其来源于中国境内的所得缴纳企业所得税。住宅设计规范GB50096规定，住宅层高宜为2.80m，卧室、起居室（厅）的室内净高不应低于2.40m，厨房、卫生间的室内净高不应低于（）m。A、2、80mB、2、60mC、2、40mD、2、20m答案：D解析：室内净高是指楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离。室内净高较高的住宅不会使人有压抑感。住宅设计规范GB 50096规定，住宅层高宜为2.80m，卧室、起居室（厅）的室内净高不应低于2.40m，厨房、卫生间的室内净高不应低于2

25、.20m。下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息答案：C解析：21年房地产经纪人历年真题和解答5节 第5节将违规的互联网金融从业机构列入（ ）。A.严重违法失信企业名单B.停业整顿名单C.征信系统违法记录D.互联网金融风险专项整治重点对象答案：D解析：各地要对房地产开发企业、房地产中介机构、互联网金融从业机构、小额贷款公司等违规提供购房融资的行为，加大查处力度。在依法依规查处的同时，要将违规的房地产开发企业、房地产中介机构列入严重违法失信企业名单；要将

26、违规的互联网金融从业机构列入互联网金融风险专项整治重点对象；将互联网金融从业机构、小额贷款公司等机构违规提供融资行为依法录入征信系统。下列关于租赁用途的表述，错误的是（ ）。A.承租人应当按照租赁合同规定的用途和使用要求使用房屋B.承租人与第三者互换房屋时，应当事先征得出租人的同意，出租人应当支持承租人的合理要求C.确需变动租赁用途的，不需要征得出租人的同意，但必须重新签订租赁合同D.承租人与第三者互换房屋后，原租赁合同即行终止，新的承租人应与出租人另行签签订租赁合同答案：C解析：租赁用途是指房屋租赁合同中规定的出租房屋的使用性质。承租人应当按照租赁合同约定的租赁用途和使用要求合理使用房屋，确

27、需变动的，应当征得出租人的同意。房地产经纪人员的心理素质包括（ ）。A.坚韧、奋进B.自知、自信C.积极、主动D.成功、完美E.乐观、开朗答案：A,B,C,E解析：房地产经纪人员心理素质主要包括：自知、自信；乐观、开朗；积极、主动；坚韧、奋进。申请房地产转移登记应提交的文件有( )。A.证明房地产权属发生转移的文件B.身份证明C.房地产权属证书D.房屋灭失的证明E.建设工程规划许可证答案：A,B,C解析：在设定门店的营业目标时，可参考的因素有（）。A、经纪人员的数量B、利润目标及成本控制C、经纪人员上月业绩D、竞争对手年度业绩E、季节性变动答案：A,B,C,E解析：门店目标设定参考因素有：经纪

28、人员上月业绩；经纪人员的数量；经纪人员操作技能及工作态度；营销及广告力度；未来市场及政策的动向及营业额之预测；季节性变动；新客户开发的可能性；利润目标及成本控制。物业管理的基本特征包括( )。A、 社会化B、 市场化C、 专业化D、 现代化E、 合同化答案：A,B,C解析：知识点 物业管理的性质下列房屋登记中，应发放登记证明的是()。A:房屋所有权初始登记B:房屋所有权预告登记C:房屋所有权更正登记D:房屋所有权异议登记答案：A解析：房地产经纪行业是以( )为服务内容的行业。A:促成房地产交易B:提高房地产交易效率C:降低房地产风险D:增强房地产行业竞争E:维护房地产交易安全答案：A,B,E解析：关于品牌与销售的关系是()。A:品牌促进销售B:品牌不会促进销售C:品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用D:以上都不对答案：C解析：