房地产经纪人答疑精华7卷.docx

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1、房地产经纪人答疑精华7卷房地产经纪人答疑精华7卷 第1卷下列文件中，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的有( )。A:房地产经纪人员职业资格制度暂行规定B:关于改变房地产经纪人执业资格注册管理方式有关问题的通知C:房地产经纪业务合同推荐文本D:房地产经纪执业规则E:商品房买卖合同示范文本答案：C,D解析：房地产经纪人为房屋承购委托人提供贷款代办服务并向其推荐贷款银行时，应当向委托人说明（）。A.代办贷款的服务内容B.代办贷款的服务收费标准C.客户贷款办理流程D.银行个人住房贷款政策E.房地产经纪人与推荐银行所有工作人员的亲属关系答案：A,B,C,D解析：AB两项，按照房地产经纪管理办法第

2、17条规定，房地产经纪机构提供代办贷款、代办房地产登记等其他服务的，应当向委托人说明服务内容、收费标准等情况，经委托人同意后，另行签订合同。CD两项，客户委托房地产经纪机构代办个人住房贷款时，房地产经纪人员应详细告知客户贷款办理流程和银行贷款政策，并充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，提出合理的建议。房地产经纪机构人力资源管理的中内部选拔的优点不包括（ ）。A.有利于提高员工的士气和工作绩效B.较易形成企业文化C.有利于激励主管人员奋发向上D.易吸收优秀人才答案：D解析：内部选拔是添补空缺的一个重要途径，是对员工的一种有效激励。内部选拔的优点是：有利于提高员工的士气和工作绩

3、效；有利于形成奋发向上的工作氛围，形成良好的企业文化。缺点是吸收不到企业外的优秀人才，容易造成自我封闭，使企业缺乏新鲜的活力。共用题干张某以按揭贷款方式购买了一套建筑面积为90 m2的商品住宅，采用按月等额本息还款方式，每月还房款2 150元。为了规避风险，张某以自己的信用风险为保险标的向保险公司投保。双方在订立保险合同时，仅约定了保险金额，而将保险标的实际价值的估算留待保险事故发生后，需要确定保险赔偿金额时去进行。张某月收入5 000元。该套住宅每月的物业管理费为15元/m2。根据以上内容，回答9195题。该套住宅涉及下列价值类型，其中对张某购买行为产生直接影响的有（）。 A:投资价值B:市

4、场价值C:保险价值D:课税价值答案：A,B,C,D解析：建筑材料的物理性质中，材料的( )是指材料在饱和水作用下强度不显著降低的性质。A:耐水性B:吸水性C:吸湿性D:抗渗性答案：A解析：某人每月向保险公司交付100元，在年利率为8时，20年后这笔钱的累计总额相当于（）元。A、 15820B、 24000C、 45890D、 58902答案：D解析：复利是指以上一期的利息加上本金为基数计算当期利息的方法。复利本利和的计算公式为：。式中，P表示本金，i表示利率，n表示计息周期数，F表示计息期末的本利和。则20年后这笔钱的累计总额为：F=房地产经纪人答疑精华7卷 第2卷房地产经纪门店选址的原则包括

5、（ ）。(2022年真题)A.要同有良好商业配套的居住区毗邻B.保证充足的房源和客源C.保证良好的展示性D.保证顺畅的交通和可达性E.确保可持续性经营答案：B,C,D,E解析：门店是房地产经纪机构承接、开展存量房经纪业务的基层组织和具体场所，是房地产经纪机构企业形象展示的主要窗口。门店选址的原则包括：保证充足的客源和房源；保证良好的展示性；保证顺畅的交通和可达性；保证经营的可持续性。根据城市景观要求，沿街建筑物通常需适当退后建设，所依据的规划控制线是（）A、建筑控制线B、道路红线C、城市绿线D、用地红线答案：B解析：道路红线是指城市道路（含居住区级道路）用地的规划控制线，即城市道路用地与两侧建

6、筑用地及其他用地的分界线。一般情况下，道路红线即为建筑红线，任何建筑物（包括台阶、雨罩）不得越过道路红线。根据城市景观的要求，沿街建筑物可以从道路红线外侧退后建设。买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（ ）。A.10%B.20%C.30%D.40%答案：B解析：客户对所看房源十分满意，房地产经纪人可以建议购房人与业主签订房屋买卖定金合同，并交纳一定金额的定金。定金数量不能超过房屋总价款的20%。收到客户定金时，房地产经纪与买卖当事人三方共同签订买卖定金协议书，要注明定金的额度、支付方式以及违约处理方式。非银行业金融机构是指那些经营金融业务但不冠以银行名称的金融机构，

7、包括（）等。A.金融资产管理公司B.信托投资公司C.财务公司D.金融租赁公司E.商业银行答案：A,B,C,D解析：金融机构是专门从事货币信用业务的社会经济活动组织，分为银行业和非银行金融机构。其中，非银行业金融机构是指经营金融业务但通常不冠以银行名称的金融机构，如信托公司、保险公司、证券公司、基金管理公司、金融租赁公司、金融资产管理公司、财务公司、信用担保公司、小额贷款公司、典当行等。下列房地产投资项目经济评价指标中，属于动态盈利评价指标的有（）。A.财务净现值B.投资利润率C.成本利润率D.财务内部收益率E.利息备付率答案：A,D解析：动态盈利性评价指标主要包括：财务净现值；财务内部收益率；

8、动态投资回收期。BC两项，投资利润率与成本利润率均属于静态盈利性评价指标；E项，利息备付率属于清偿性评价指标。某开发商以出让方式取得一宗国有土地的使用权。该用地的地形坡度较小，稍加平整即可使用；用途为住宅用地，土地总面积12300m2（含2300m2代征地），规划容积率为3.6。取得该土地的价款为1230万元，缴纳税费70万元，完成“三通一平”费用50万元。建设后期发生其他基础设施配套费900万元，房屋建筑安装工程费4200万元。该住宅用地建筑密度为50，全部为中高层住宅。建成后基础设施与公共服务设施齐全，具有完整的布局。依据城市建设用地自然条件工程评估要求，该用地属于（）。A、适宜城市建设用

9、地B、基本适宜城市建设用地C、不适宜城市建设用地D、完全适宜城市建设用地答案：B解析：城市用地评价中的工程评估，根据评估用地适于建设的优劣程度，一般将城市用地分为三类：适宜城市建设用地，指自然条件优越，能适应各项城市设施建设的需要，一般不需要采取工程措施或只需稍加工程措施就能建设的用地。基本适宜城市建设用地。这类用地虽然某些自然条件有一定缺陷，但采取相应的工程措施改善条件后仍可加以利用。例如，地形坡度不大，稍加平整即可使用的土地；轻度洪水淹没区在修建防洪设施之后即可使用的土地；地基承载力较小，只要经过人工加固后就能使用的土地等。不适宜城市建设用地，指自然条件很差，在现有的技术经济条件下要付出很

10、大代价进行改造才能用于建设的用地。房地产经纪人答疑精华7卷 第3卷商业房地产租赁代理业务的服务对象主要有（）。A、需要承租商业房地产的各类企业B、需要购买商业房地产的各类企业C、需要承租商业房地产的机关单位D、商业房地产业主E、需要出租商业房地产的机关单位答案：A,D解析：商业房地产租赁代理业务的服务对象主要是商业房地产业主（开发企业或其他机构）和需要承租商业房地产的各类企业，客户开拓主要通过向潜在客户提供有关商业房地产的资讯、分析报告、组织论坛、专业活动等方式来进行。下列关于法的效力的表述中，正确的有（）。A、行政法规的效力高于地方性法规B、地方政府规章的效力高于行政法规C、地方性法规的效力

11、高于本级地方政府规章D、部门规章与地方政府规章之间具有同等效力E、部门规章的效力高于地方性法规答案：A,C,D解析：在法律适用上，宪法具有最高的法律效力，一切法律、行政法规、地方性法规、自治条例和单行条例、规章都不得同宪法相抵触。法律的效力高于行政法规、地方性法规、规章。行政法规的效力高于地方性法规、规章。地方性法规的效力高于本级和下级地方政府规章。省、自治区的人民政府制定的规章的效力高于本行政区域内较大的市的人民政府制定的规章。部门规章之间、部门规章与地方政府规章之间具有同等效力，在各自的权限范围内施行。网络信息技术和连锁经营模式等在房地产经纪行业中应用十分广泛，这说明房地产经纪行业也属于（

12、）。A、高新技术产业B、信息产业C、现代服务业D、商业答案：C解析：作为现代服务业的房地产经纪业的从业务人员，不仅要掌握房地产专业知识，还要掌握相关产业的产业运行、业务流程、商品特征等专业知识。应用网络信息技术和连锁经营模式，不仅提高了信息发布的速度、降低了信息发布的成本，还为客户提供了24小时的全方位信息获取平台，为顾客提供更优质的服务。住房公积金的存、贷款利率由（）提出，经征求住房和城乡建设部意见后，报国务院批准执行。A、 中国人民银行B、 财政部C、 商务部D、 中国银行业监督管理委员会答案：A解析：我国的住房公积金制度实行低存低贷的利率政策，最大限度支持职工贷款购房。住房公积金的存、贷

13、款利率由中国人民银行提出，经征求住房和城乡建设部意见后，报国务院批准执行。每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A:心理活动过程B:知识学习过程C:市场分析过程D:建立关系过程答案：B解析：企业选择目标市场时，可考虑的目标市场模式包括( )。A:选择专门化B:产品多样化C:完全覆盖市场D:市场专门化E:密集单一市场答案：A,C,D,E解析：房地产经纪人答疑精华7卷 第4卷共用题干某市甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的经纪人小宋接受甲市宏程公司委托，为其在某市代理承租一间合适的办公室。双方在经纪合同中约定，甲公司应在两个月内代理宏程公司承租一位置适中、月租金不超过3万元、面积

14、在300m2左右的办公室，经纪佣金为3万元。如果经纪合同订立5天后，甲公司未经宏程公司同意，将该经纪事务转委托欣欣房地产经纪人事务所。下列选项正确的是( )。A:甲公司应当亲自处理委托事务B:甲公司仅就欣欣房地产经纪人事务所的选任及其对欣欣房地产经纪人事务所的指示承担责任C:甲公司承担主要责任，欣欣房地产经纪人事务所承担次要责任D:甲公司应当对欣欣房地产经纪人事务所的行为承担连带责任答案：D解析：张某出国留学前将登记用途为商住的房屋（底层为商铺、二楼为住宅）转让给刘某。在办理了交易过户有关手续后，刘某向甲银行申请抵押贷款并获准，得到贷款40万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款15万元。

15、在抵押期间，未经甲、乙银行同意，刘某便将该房屋出租给陈某，但将抵押事实书面告知了陈某。刘某贷款还款期到后，因炒股失败无力归还贷款，此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未届满。针对刘某受让张某房屋这一行为，当事人应缴纳的税种为（ ）。A.房产税B.契税C.耕地占用税D.增值税答案：A,B,D解析：A项，房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。B项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。契税的征税对象是发生产权转移的土地、房屋。C项，耕地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种特定行为税。D项，增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的

16、增值额作为计税依据而征收的一种流转税。在中华人民共和国境内销售服务、无形资产或者不动产的单位和个人为增值税的纳税人。在房地产贷款的主要参与者中，为客户代办房地产贷款、房地产抵押登记等手续的机构一般是（ ）。(2022年真题)A.房地产估价机构B.保险机构C.房地产信托机构D.房地产经纪机构答案：D解析：抵押房地产的价值是确定抵押贷款金额的基本依据，对其客观公正的评估是防范贷款风险的重要手段，贷款人在发放抵押贷款前一般都会要求对抵押房地产的价值进行评估，因此，房地产估价机构在房地产抵押贷款中起着重要的作用。房地产经纪机构可为房地产贷款当事人代为办理房地产贷款、房地产抵押登记等手续。房地产市场营销

17、的基本特征包括（ ）。A.受到区域影响大B.消耗时间较长C.具有固定性D.受消费者心理预期影响较大E.受政策法律影响大答案：A,B,D,E解析：房地产市场营销的基本特征包括五个方面：受到区域环境影响；消耗时间较长；具有动态性；受消费者心理预期影响较大；受政策法律影响大。制定和推行( )的执业规范或者执业规则是房地产经纪行业组织实施行业管理的重要手段。A:统一性B:自律性C:整体性D:创新性答案：B解析：写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为（）等部分。A.项目资源的利用效率B.入市时机分析C.项目资源属性判断D.市场分析E.项目市场定位与产品类型界定答案：B,C

18、,D,E解析：与其他房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要严格依据土地归化的法定用途进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。根据先后顺序，该过程可重点分为：本体项目资源属性判断；入市时机分析；写字楼项目的市场分析；项目市场定位与产品类型界定；写字楼项目的物业发展建议。房地产经纪人答疑精华7卷 第5卷共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发建设某住宅小区，2022年8月1日该小区 竣工验收合格。王某于2022年1月1日购买该小区商品住宅一套，单价为6000元/m2，按照商品房销售合同约定建筑面积120m2，买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。 5月1日交房时测绘得到的建筑面积为

19、116m2。王某于2022年3月1日入住，2022年3月1日发现屋面漏水。根据以上内容，回答8690题。王某实际需要支付的购房款为（）万元。A:6912B:6936C:6960D:7200答案：B解析： 按房产余值计征的房产税税率为（）。A、1、2%B、3%C、6%D、12% 答案：A解析：房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。房产税依照房产原值一次性减除1030后的余值计算缴纳，税率为1.2。商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A、功能B、特点C、所在的地理位置D、方法答案：C解析：如果按照所在的地理位置来划分，商铺可以分为：铺面房，是指临街有门面，可开设商店的房屋，

20、俗称店铺或街铺；铺位，一般只是指大型综合百货商场、大卖场、专业特色街、购物中心等整体商用物业中的某一独立单元或某些独立的售货亭、角等，俗称店中店。新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（ ）。(2022年真题)A.户型平面图B.规划说明C.小区交通组织D.小区配套设施答案：A解析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区公共配套、周边基础设施配套、交楼标准等方面，目标是增加客户对项目自身的全面了解。 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷 答

21、案：A解析：一般而言，售楼书销售资料包括：海报；销售现场资料；其他资料。张某于2022年12月购买了两套住房。住房I为毛坯房，建筑面积96m2，单价为5800元m2；住宅为精装修，建筑面积146m2，单价为7800元m2。完成房屋交割手续后，张某拟对住房进行室内装饰装修，其中选材上比较了实木地板、复合地板、塑料地板和瓷砖等地面材料以及石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板等顶棚材料。2022年6月，张某将住宅以9800元m2的价格出售给李某，李某向银行申请期限为20年的个人住房抵押贷款，银行给出的贷款条件是首付50，贷款利率上浮10。假定5年以上银行基准贷款利率为6，按月计息。该居住区可能受到的噪

22、声污染类型为（）。A.工业噪声B.交通噪声C.社会生活噪声D.建筑施工噪声答案：B,C解析：噪声的污染源包括：交通噪声，是指机动车、火车、飞机、轮船等交通运输工具运行时产生的噪声；工业噪声，主要是工厂开工时产生的噪声；生活噪声，主要是社会人群活动产生的噪声；建筑施工噪声，主要是建筑工地上各种建筑机械和建筑工人手工操作产生的噪声。本案例中，该居住区紧邻一所中学和一座公路高架桥，可能会受到交通噪声和社会生活噪声的影响。房地产经纪人答疑精华7卷 第6卷共用题干2022年10月，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙建筑公司(以下简称乙公司)承建其开发的小区。2022年4月，甲公司领取了商品房预售许

23、可证，开始预售房屋。5月，甲公司与郑某签订了商品房预售合同。6月，甲公司申请变更小区规划、设计并获得批准。按照新的方案，郑某所购房屋的空间尺寸和朝向发生了变化。2022年1月该小区交付使用，甲公司选聘的物业服务企业开始实施物业管理。2月郑某将自己所购房屋出租给刘某，租期为2年。刘某在屋顶安装了一个广告牌，宣传自己所开公司的产品。4月郑某将出租房屋抵押给银行，贷款50万元，贷款期为1年，并办理了抵押登记手续。乙公司应当()。A:在开工前申领施工许可证B:在开工前申领开工报告C:已经取得建筑企业资质证书D:对该工程施工质量负责答案：C,D解析：房地产交易行为是平等的民事主体之间的民事行为，应当遵循

24、的原则是( )。A.公开、公正、公平B.公开、公平、诚实信用C.自愿、公平、诚实信用D.自愿、公正、诚实信用答案：C解析：工业和城市生活排放污水及农村居民点或农田的排水，按其来源属于水污染中的（ ）。(2022年真题)A.地下水的污染物B.地表水的污染物C.微生物的污染物D.酸碱水的污染物答案：B解析：水污染可分为地表水污染、地下水污染和海洋污染。地表水的污染物大多来自工业排放的废水、城市生活排放的污水以及农田、农村居民点的排水。被污染的地表水可能随雨水渗到地下，引起地下水污染。过度开采地下水也会使地下水质恶化。海洋污染的范围主要是沿海水域的污染，主要是由航行沿海的船舶排出除的废油，临海工厂排

25、放的废水，以及沿海居民抛弃的垃圾等所致。下列关于房地产经纪执业规范的作用的表述，正确的是（）。A、规范执业行为，帮助提高服务水平B、房地产经纪内部规定是衡量房地产经纪行为的标尺C、对房地产经纪机构来说，可以依据企业内部的业务流程和服务标准来制定执业规范D、协调同行关系，共同维护行业利益E、促进行业自律，助力行业健康持续发展答案：A,D,E解析：房地产经纪执业规范的作用包括：规范执业行为，帮助提高服务水平；协调同行关系，共同维护行业利益；促进行业自律，助力行业健康持续发展。其中，规范执业行为，帮助提高服务水平表现为：房地产经纪执业规范是衡量房地产经纪行为的标尺。对房地产经纪人员来说，通过学习执业

26、规范，可以明是非、知对错；通过遵守房地产经纪执业规范，可以校正服务行为，提高服务水平。对房地产经纪机构来说，可以依据执业规范制定企业内部的房地产经纪业务流程和房地产经纪服务标准，提高业务管理水平和服务规范化程度；对于社会公众来说，可以依据执业规范，评判房地产经纪服务的好坏，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力和服务质量的高低。规范房地产经纪执业行为，提高房地产经纪服务水平，是房地产经纪执业规范直接作用。造成卖方完全垄断的原因有（）。A.资源控制B.只有一个买者C.规模经济D.政府许可限制E.专利答案：A,C,D,E解析：造成卖方垄断的原因有资源控制（如果一种产品的生产必需某些特定的资源，

27、那么对这些资源的控制就会形成垄断）、政府许可限制（如许可证、特许权、资格证等均可造成垄断）、专利、规模经济等。在物业交验过程中，房地产经纪人应做的工作是（）。 A:收取经纪服务佣金B:交纳公共事业费用C:安排交易双方核对并签订物业交接单D:与物业服务企业协调交易双方的矛盾答案：C解析：房地产经纪人答疑精华7卷 第7卷出租人就同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，按照（ ）顺序确定履行合同的承租人。A.已经合法占有租赁房屋的B.资信条件较好的C.已经办理登记备案的D.合同成立在先的E.对租赁房屋需求程度答案：A,C,D解析：出租人就同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，根据最

28、高人民法院关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释，承租人均主张履行合同的，按照下列顺序确定履行合同的承租人：已经合法占有租赁房屋的；已经办理登记备案手续的；合同成立在先的。A房地产开发公司（以下简称A）在甲省乙市建设丙住宅小区。丙住宅小区占地40km2，其中5km2的土地在城市市区内，其余土地为基本农田。2022年6月A取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托B房地产经纪公司（以下简称B）代理出售。同年7月C签订了购买该小区丁套商品房预售合同，并在合同中约定“房屋建筑面积为100m2。房屋交付后如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照商品房销售管理办法有关规

29、定处理”。同年8月A经有关部门批准调整了原规划设计，丁套房屋的建筑面积变更为105m2，并书面通知了C。该小区综合验收合格后，经房产测绘单位实测丁套房屋的套内建筑面积为83m2，套内阳台建筑面积为3m2，分摊的共有建筑面积为21m2。2.B代理预售商品房必须向购房人出示（）。A、 商品房预售许可证B、 商品房销售广告C、 房屋综合验收合格证明D、 A出具的商品房销售委托书答案：A,D解析：A项，城市房地产管理法规定商品房预售实行预售许可制度，房地产开发企业取得商品房预售许可证方能预售商品房。B房地产经纪公司代理销售商品房也应向购房人展示商品房预售许可证；D项，商品房销售代理，是指房地产开发企业

30、或其他房地产拥有者将物业销售业务，委托给依法设立并取得工商营业执照的房地产中介服务机构代为销售的经营方式。实行销售代理必须签订委托合同，B代理预售商品房还必须向购房人出示A出具的商品房销售委托合同。房屋登记的工作程序有（ ）。A.申请B.审核C.核准D.登簿E.发证答案：A,B,D,E解析：房屋登记的一般程序为申请、受理、审核、登簿和发证等。房屋登记机构认为必要时，可以就登记事项进行公告。下列不属于房地产经纪人员职业道德基本要求的是（）。A、守法经营B、恪守信用C、沟通为主D、公平竞争答案：C解析：房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥

31、有的思想观念、情感和行为习惯的总和。房地产经纪人职业道德的主要内容有：遵纪守法；规范执业；诚实守信；尽职尽责；公平竞争。甲公司负责城市市区危改地块A的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有，并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到。半年后，丙公司将该地块转让给丁公司。丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。房地产开发企业转让房地产开发项目时，尚未完成拆迁安置补偿的原拆迁安置补偿合同权利、义务由（ ）承担。A.原房地产开发企业B.拆迁人C.受让人D.监管单位答案：C解析：房地产开发企业转让房地产开发项目时，尚未完成拆迁安置补偿的，原拆迁安置补偿合同中有关的权利、义务随之转移给受让人。项目转让人应当书面通知被拆迁人。房地产租赁权是指以支付租金的方式，从房屋所有权人或土地权利人那里取得的（ ）权利。A.占有B.收益C.处分D.完全E.使用答案：A,E解析：房地产租赁权是指以支付租金的方式从房屋所有权人或土地权利人那里取得的占有和使用房地产的权利。租赁权又称使用收益权，即承租人依据租赁合同，在租赁房地产交付后对租赁房地产享有的以使用收益为目的所必要的占有的权利。