房地产经纪人历年真题9辑.docx

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1、房地产经纪人历年真题9辑房地产经纪人历年真题9辑 第1辑以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（）。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。答案：B解析：存量房买卖产权过户需要遵守一定的程序，具体包括：缴纳税费。存量房权属过户实行先税后证制度，即买卖双方要先持房屋买卖合同及相关证件到各区县地税局缴纳交易税费，然后才能办理房产过户登记手续。产权登记过户。双方持买卖合同、完税票据、相关证件及材料到交易管理部门办理登记过户即产权转移手续。领取不动产权证。办完上述手续后，买方在各区县的规定时间内持领证通知单，到房屋所在地区县权属登记部门领取房屋不动产权证。下列关于贴息贷款

2、的说法中，错误的有（）。A.贴息贷款是按贷款所购住房交易形态划分的一种个人住房贷款B.贴息贷款是住房公积金管理中心与有关商业银行合作的一种贷款形式C.对商业银行发放的商业性个人住房贷款，凡符合住房公积金管理中心贴息条件的借款人，由住房公积金管理中心根据借款人可以申请的贴息额度给予利息补贴D.贴息贷款产品性质属住房公积金贷款E.贴息贷款产品性质属商业贷款答案：A,D解析：A项，根据贷款性质，个人住房贷款分为：商业性个人住房贷款；住房公积金贷款；个人住房组合贷款。此外，市场上还有一种产品为贴息贷款。按贷款所购住房交易形态，个人住房贷款分为：新建房个人住房贷款；存量房个人住房贷款。BC两项，贴息贷款

3、是指住房公积金管理中心与有关商业银行合作，对商业银行发放的商业性个人住房贷款，凡符合住房公积金管理中心贴息条件的借款人，由住房公积金管理中心根据借款人可以申请的贴息额度给予利息补贴。DE两项，贴息贷款产品性质属商业贷款，只是对于住房公积金管理中心核定的可享受贴息部分的贷款，借款人实际上享受的是住房公积金贷款的利率。为了减少房地产经纪合同纠纷，()在2022年发布了一套房地产经纪业务合同推荐文本。A:中国房地产估价师与房地产经纪人学会B:中国房地产业协会C:建设部D:国家工商行政管理总局答案：A解析：依据房地产广告发布暂行规定，下列表述中错误的是（ ）。A.房地产广告中涉及交通、商业、文化教育设

4、施及其他市政条件的，如正在规划或者建设中，应当在广告中注明B.房地产广告中对价格有表示的，应当在广告中注明实际销售价格及有效期限C.房地产广告中涉及贷款服务的应当载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期D.房地产广告中涉及面积的，必须是建筑面积答案：D解析：D项，广告法规定，房地产广告，房源信息应当真实，面积应当表明是建筑面积或者套内建筑面积。经济适用住房交易价格低于政府公布的()普通商品住房交易指导价格的，依指导价格缴纳相应的土地收益等价款。A:同面积B:同地段C:同楼层D:同类E:同户型答案：B,D解析：对于房地产代理来说，房地产经纪机构作为受托方应当和委托方遵循（）原则确定彼此的权利和义务

5、，既不能“店大欺客”，也不能“妄自菲薄”。A、保密B、回避C、公平D、诚信答案：C解析：房地产经纪机构及人员在从事居间服务时应当严格遵守相关法律法规和房地产经纪执业规范的有关规定以及房地产经纪服务合同的约定，以正义、公平、正直的观念指导自己的行为、不偏向交易双方的任何一方，用公正的心态平衡当事人各方的利益、处理交易当事人之间的关系。对于房地产代理来说，房地产经纪机构作为受托方应当和委托方遵循公平原则确定彼此的权利和义务，既不能功利势力、店大欺客，也不能自轻自贱，妄自菲薄。房地产经纪人历年真题9辑 第2辑下列关于美国房地产代理业务的表述中，正确的是（）。A、采用经纪人独家销售方式的，在代理合同有

6、效期内，即使卖主将房屋卖掉，其也需要向房地产经纪人支付佣金B、采用卖主与经纪人独家销售方式的，卖主可以与多个房地产经纪人签订房屋代理销售合同C、采用开放式销售方式的，卖主自己销售房屋成功，也需要向房地产经纪人支付佣金D、采用优先购买销售方式的，卖主以低价将房屋销售给他人时，不需要经过房地产经纪人的同意答案：A解析：关于房地产代理，美国有以下5种主要的合同类型：独售权合同。此合同规定，如卖主自己或通过其他经纪人把房子卖掉了，原独售权经纪人仍享受请求付佣金的权利。独售权共享合同。合同规定卖主和经纪人共享房屋出售的权利，如果卖主先卖出，经纪人无权要求佣金。开放出售权合同。卖主与多个经纪人签约，谁卖出

7、谁享有佣金。净卖权合同。卖主给经纪人一个底价，卖价超过该底价的部分作为佣金归经纪人。联营制合同。由卖主与几家经纪公司、经纪人联合签约，卖出后佣金由经纪公司、相关经纪人分成。目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制答案：B解析：公盘制，是指在一个房地产经纪机构内部，或者几个联盟房地产经纪机构之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪机构，将所有房源信息完全共享。目前，我国大部分的房地产经纪机构内部采用公盘制达到房源信息共享的目的。人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应

8、当给予被执行人（ ）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年答案：A解析：人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人6个月的宽限期。在此期限内，人民法院不得强制被执行人及其扶养家属迁出该房屋。只有6个月的宽限期届满后，被执行人仍未迁出的，人民法院才能强行迁出。强制迁出时，被执行人无法自行解决居住问题的，应由申请执行人为被执行人及其所扶养家属提供临时住房。房地产细分市场供求分析的基本步骤中，预测需求是以（ ）分析为基础的，也就是从分析影响需求的主导因素入手。A.假设B.间接C.因果D.市场答案：C解析：无论是房地产开发投资咨询还

9、是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的供求分析，因为投资者进行投资决策时首先要了解的是客户拟投资的房地产所在细分市场的供求关系究竟处于什么状态。房地产细分市场供求分析就是通过以因果关系分析为基础的供给和需求的定量分析，对咨询标的房地产所在细分市场的供求状况进行判断。关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收

10、益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用答案：B解析：房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构的核心内容包括（ ）。(2022年真题)A.法律及经济知识B.房地产经纪基本理论C.房地产经纪实务知识D.文学知识E.社会心理学知识答案：B,C解析：由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构。这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识，该核心的外层是与房地产经纪相关的专业基础知识，包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识，最外层则是对能对房地产经纪人员的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的人文（如文学、艺术

11、、哲学等）和心理方面的知识。房地产经纪人历年真题9辑 第3辑下列房地产价格影响因素的变化情形中，会引起房价下降的是（ ）。A.土地价格上涨B.居民收入增长C.个人住房贷款利率上升D.城市人口增加答案：C解析：房地产价格影响因素；房地产价格的高低及其变动，是众多对房地产价格有影响的因素共同作用的结果。城市人口数量下降，需求下降导致价格下降、利率上升等因素可使房价下降，土地价格上涨、居民收入增加、城市人口增加、利率下降等因素可使房价上涨。ABD三项都会引起房价上涨。C项，房地产价格与利率负相关，利率上升，房地产价格会下降。甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的

12、开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。房源信息私盘制的缺点包括（）。A.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性B.工作效率低C.拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败D.经纪人存在“留盘”行为答案：B,C解析：私盘制的缺点表现在不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下，当一个经纪人持有大量房源时可能出现精力不足无暇兼顾，这样使得房源信息的利用率大大下降，无法为委托

13、业主提供及时的服务。此外，在房客源匹配上，该受托经纪人可能从利己角度出发优先考虑与自己的客源进行匹配，这样反而阻碍了与其他经纪人合作的顺畅，容易错失成交机会，降低成交的效率。共用题干某市W房地产开发公司(以下简称W公司)拟开发建设一大型商业用房，通过出让方式获得5hm2，土地，支付土地出让金4200万元.W公司为了融资，将该土地使用权抵押给B建设银行；获得2500万元贷款，并办理了抵押登记.当工程建设一段时间后，W公司归还了B建设银行的贷款，又将该在建工程(经评估该在建工程建筑物部分的价值为3000万元)抵押给C工商银行，并办理了抵押登记，获得了一部分资金.商业用房建成后，由于市场行情原因，该

14、物业未能出售，W公司将其改为一部分自主经营，一部分出租，抵押贷款到期并经展期一年后仍无力还款，抵押权人依法定程序，拍卖该商场，并由D公司竞得，拍卖价款为2亿元.W公司在转让该房地产时，无需缴纳().A:契税B:城镇土地使用税C:营业税D:土地增值税答案：A,B解析：刘某向甲公司购买一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑面积计算，单价为2000元/m2，对房屋面积误差处理方式未做约定。刘某签订了商品房预售合同，缴纳了5000元的定金，支付了6万元首付款，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。刘某购房过程中，必须缴纳的税费包括（）。A、 契税B、 房屋

15、登记费C、 公证费D、 律师费答案：A,B解析：A项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。中华人民共和国境内转移土地、房屋权属，承受的单位和个人为契税的纳税人。B项，根据国家发展改革委、财政部关于规范房屋登记费计费方式和收费标准等有关问题的通知，房屋登记费按件收取，不得按照房屋的面积、体积或者价款的比例收取。住房登记收费标准为每件80元；非住房房屋登记收费标准为每件550元。住房登记一套为一件；非住房登记的房屋权利人按规定申请并完成一次登记的为一件。房屋登记收费标准中包含房屋权属证书费。 能将上部结构荷载较均匀地传至地基的刚性构件是（）。A.桩基础B.筏板基础C.条形基

16、础D.箱形基础 答案：D解析：箱形基础通常是采用钢筋混凝土将基础四周的墙、顶板、底板浇筑成刚度很大的箱状形式。箱形基础的刚度大、整体性好、底面积较大，能将上部结构的荷载较均匀地传给地基，并能适应地基的局部软硬不均，有效地调整基底的压力，有利于抵抗地震荷载的作用，能建造比其他基础更高的建筑物。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）以出让方式取得某住宅项目用地，委托拆迁后形成净地。甲公司委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理该楼盘的销售。在预售过程中，甲公司报请城市规划管理部门批准更改了原规划。被拆迁人李某预购了该项目一套住宅。在建设过程中，甲公司因资金紧张，将该项目部分用地转让给丙公司。下列关于

17、规划变更的表述中，正确的为（ ）。A.甲公司应当自变更确立之日起7日内，书面通知买受人B.甲公司如果未在规定的时限内通知买受人，买受人有权选择退房，且应由甲公司承担违约责任C.规划、设计变更导致商品房的结构型式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同约定的其他影响商品房质量和使用功能情形的，买受人必须在变更通知到达之日起10日内做出是否退房的书面答复D.买受人在变更通知到达之日起规定的时限内未做出是否退房的书面答复的，视同接受规划、设计变更以及由此引起的房价款的变更答案：B,D解析：AC两项，经规划部门批准的规划变更、设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约

18、定的其他影响商品房质量或使用功能情形的，房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。买受人有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复。BD两项，买受人在变更通知到达之日起15日内未作出书面答复的，视同接受规划、设计变更以及由此引起的房价款的变更。房地产开发企业未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房，买受人退房的，由房地产开发企业承担违约责任。房地产经纪人历年真题9辑 第4辑在下列客观事实所引起的纠纷中，应按照相邻关系的法律规定予以处理的有（）。A.甲在邻居乙的房屋后挖菜窖，造成乙的房屋基础下沉，墙体裂缝B.甲村为了取水浇地，在必经的邻村土地上修建引水渠C.甲新建的房

19、屋滴水，滴在邻居乙的房屋上D.甲村在河流上修建拦河坝，导致下游的乙村用水量骤减E.甲建房时堆放的建筑材料倒塌，将邻居家的猪砸死答案：A,B,C,D解析：本题考核相邻关系。选项E属于建筑物侵权行为。房源的特征主要有（ ）。A.公共性B.动态性C.可替代性D.人文性E.经济性答案：B,C解析：房源的特征主要有两方面：房源的动态性，主要包括物业交易价格的变动、物业使用状态的变动。房源的可替代性。具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于特定的需求者而言，它们是可以相互替代的。根据城市房地产管理法，以出让方式取得土地使用权属于房屋建设工程的，按照土 地使用权出让合同约定进行

20、投资开发，其完成的开发投资达不到项目开发投资总额的 （）以上的，不得转让。 A:15%B:20%C:25%D:30%答案：C解析：某地块的单价为900元m2，房屋单价为3600元m2，设定容积率为3，则其楼面地价是（）元m2A、300B、1200C、2700D、4500答案：A解析：楼面地价又称楼面价、楼板价，是一种特殊的土地单价，是指一定地块内分摊到单位建筑面积上的土地价格，楼面地价的计算公式为：楼面地价=土地总价总建筑面积=土地单价容积率。本题中，该地块的楼面地价=9003=300（元/m2）。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建

21、立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。甲公司建立客户数据库应考虑的因素通常有（）。A.尽可能保存客户原始资料B.区分客户内部资料与外部资料C.确保客户数据库运行的安全性D.能自动识别客户信息的真实性与有效性答案：A,B,C解析：现代客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将企业的客户（包括最终客户、分销商和合作伙伴）作为最重要的企业资源，利用智能解决方案，高效地收集、整理并

22、分析相关数据，为企业的正确决策提供前瞻性支持，通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求，保证实现客户的终生价值。构建客户数据库时应考虑的因素主要有以下四个方面：要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来；要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来；要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全运行；要及时对客户关系管理的数据库进行分类、筛选、整理和更新。城市房地产管理法规定的房地产基本制度有（）等。 A:国有土地有偿有限期使用制度B:房地产成交价格申报制度C:房地产价格评估制度D:住房公积金制度E:土地使用权和房屋所有权登记发证制度答案：B

23、,C,E解析：#房地产经纪人历年真题9辑 第5辑强度高，耐磨损，防变形，易清洗且防潮但脚感差的地面装饰材料是（）。A.实木地板B.强化复合地板C.实木复合地板D.竹地板答案：B解析：强化复合地板的主要优点是强度高、耐磨损、不变形、易清洗、防潮性好，主要缺点是脚感较差，如果板材中的胶粘剂质量较差，还会挥发出较多的甲醛，对人体健康有一定影响，但由于价格较便宜，用途比较广泛。根据城市景观要求，沿街建筑物通常需适当退后建设，所依据的规划控制线是（）。A:建筑控制线B:道路红线C:城市绿线D:用地红线答案：B解析：房地产经纪企业在经纪活动中与委托人订立的合同大多都是自拟的，其中反映合同要件的主要条款欠缺

24、，包括( )。A:服务条款B:违约条款C:履行期限条款D:争议协商解决条款E:房屋产权性质条款答案：A,B,C,D解析：对于房地产经纪人的资格条件、信用能力、服务标准等委托人应该知情的信息，房地产经纪人应（）告知委托人。A、在合同签订前B、在合同签订时C、在合同签订后D、随时答案：A解析：在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关

25、键事项与客户协商，达成委托意向。下列合同中，既可以是有偿合同也可以是无偿合同的是（）。A.委托合同B.居间合同C.行纪合同D.租赁合同答案：A解析：委托合同的特征有：是以为委托人处理事务为目的的合同；委托合同的订立以委托人和受托人之间的相互信任为前提；是诺成、不要式、双务合同；可以是有偿合同，也可以是无偿合同。普通地图以相对均衡的详细程度，着重表示自然地理要素和社会经济要素，具有（ ）。A.系统性B.精确性C.完整性D.通用性答案：D解析：地图是说明地球表面的事物和现象分布情况的图。根据表示的内容，分为普通地图和专题地图。普通地图以相对均衡的详细程度，着重表示自然地理要素和社会经济要素，具有通

26、用性，其中最主要的图种是地形图。专题地图又称专门图或主题地图，根据专业方面的需要，以较简略的普通地图为底图，着重表示某一专题内容，如交通图、地貌图、地籍图等。房地产经纪人历年真题9辑 第6辑土地的社会主义公有制，包括( )。A、 全民所有制B、 劳动群众集体所有制C、 土地股份制D、 城镇集体所有制E、 混合所有制答案：A,B解析：大纲要求 熟悉 习题解析 本题考查重点是对“中国现行土地制度”的熟悉。土地的社会主义公有制分为全民所有制和劳动群众集体所有制两种。因此，本题的正确答案为A、B。新建商品房销售代理业务基本流程中，（ ）阶段主要是在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同，并配合实施

27、广告、公关活动等市场推广工作。A.项目签约B.项目研究与拓展C.销售执行D.项目信息开发与整合答案：C解析：新建商品房销售代理业务流程；销售执行阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公共关系等市场推广以招徕客户。（二）周委托房地产经纪公司购买一套商品住房供自己居住。该房地产经纪公司的执业房地产经纪人李经过比较，推荐了房地产开发公司开发的内销商品住宅，周同意购买。于是李与房地产开发公司于2022年4月12日签订市内销商品房预售合同。周将佣金交给李，并将全部购房款交给房地产开发

28、公司，该开发公司于2022年10月18将周所购商品住房交付其使用。李与周在进行业务洽谈时，应事先确定的事项有（）A、拟采用的经纪合同类型B、佣金标准C、服务标准D、周与房地产经纪公司的佣金分成答案：A,B,C解析：房地产经纪人在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。存量房客源信息管理应遵循的原则有

29、（ ）。(2022年真题)A.有效原则B.合理使用原则C.重点突出原则D.可替代原则E.相对集中原则答案：A,B,C解析：客户信息管理是房地产经纪机构和经纪人最为重要的工作内容之一，客户信息管理能力水平和管理状态直接决定了房地产成交比率和成交效率，也是达成客户满意的基本条件。客户信息管理必须遵循以下三个原则，包括：有效原则；合理使用原则；重点突出原则。共用题干2022年，甲按房改标准价800元m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2022年，甲退休。2022年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元m2。3月，甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“都一乐小区即将全面开工建设，

30、现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并作了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5p该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。开发公司对甲所购住房最低保修期在1年以上的保修项目是()。A:地基基础B:屋面防水C:电器开关D:灯具答案：A,B解析：描述统计是对客观现象有关

31、的数据的( )。A:搜集B:整理C:显示D:分析E:评价答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人历年真题9辑 第7辑下列选项中，属于本层共有公用建筑面积的是（）。A.本层的公有电梯B.本层的共有走廊C.本层的共有楼梯间D.本层的共有大堂答案：B解析：根据房屋共有公用建筑面积的不同使用功能（如住宅、商业、办公等），应分摊的共有公用建筑面积分为以下3种：幢共有公用建筑面积，是指为整幢服务的共有公用建筑面积，如为整幢服务的配电房、水泵房等；功能共有公用建筑面积，是指专为某一使用功能服务的共有公用建筑面积，如专为酒店服务的大堂、楼梯问、电梯间等；本层共有公用建筑面积，是指专为本层服务的共有公用建筑面积，

32、如本层的共有走廊等。二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录答案：B解析：客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。相比于房源管理，客源信息管理，即客户信息管理，是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心。客户信息管理的内容包括：客户基础资料；物业需求状况；交易记录。房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制答案：A解析：房源信息的共享形式管理制度，主要依据市场的现状以及房地产经纪企业自身

33、的特点与发展需要进行设定，主要分为私盘制、公盘制和混合制等三种形式。其中，私盘制是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他房地产经纪人只能查看房源的信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。其他房地产经纪人要联系该物业业主（委托人），只有通过该经纪人采取合作方式，当交易达成之后，该受托经纪人可分得作为房源持有方的规定比例的佣金（一般是50%）。由热源经输热管道送到采暖房间的散热设备中，散出热量，使室温升高方式属于（）。A、区域供热B、局部采暖C、小区供热D、分散

34、采暖答案：C解析：根据热源，供热采暖可分为：集中供热又称为集中供暖，又可分为：a城市或区域供热，是由一个或多个大型热源产生的热水或蒸汽，通过城市或区域供热管网，供给一定地区以至整个城市的建筑物采暖、生活或生产用热；b小区供热，通常是住宅小区自建锅炉房供热，由锅炉产生的热水或蒸汽经输热管道送到房屋内的散热设备中，散出热量，使室温增高。自己供热又称为分户供热，是自己以燃气或电力、燃油、燃煤等为能源，利用家用锅炉、燃气壁挂炉、电加热器、空调等供热在客户接待的电话接待流程中，经纪人不能（ ）。A.电话铃响三声内接起B.主动报出公司名称C.尽量用生活语言D.等待客户挂电话后再挂电话答案：C解析：到店接待

35、或者电话接待时，房地产经纪人为客户解答问题，应尽可能使用书面用语。客户提出问题后，应换位思考，多站在客户的角度上加以考虑，解答问题应使客户感觉非常专业和满意。公共租赁住房合同的租赁期限一般为（ ）年。A.1至2B.5C.6至8D.10至20答案：B解析：关于公共租赁住房和廉租住房并轨运行的通知（建保2022178号）规定，从2022年起，各地公共租赁住房和廉租住房并轨运行，并轨后统称为公共租赁住房，自此廉租住房不再实行单独管理。配租对象选择公共租赁住房后，公共租赁住房所有权人或者其委托的运营单位与配租对象应当签订书面租赁合同。公共租赁住房租赁合同期限为5年。租赁合同签订前，所有权人或者其委托的

36、运营单位应当将租赁合同中涉及承租人责任的条款内容和应当退回公共租赁住房的情形向承租人明确说明。房地产经纪人历年真题9辑 第8辑房地产买卖的房款支付需要控制风险，当前最安全的钱款交割方式有（）。A.一次性付款B.拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支付尾款C.按揭付款D.通过银行办理资金托管业务E.分期付款答案：B,D解析：房地产买卖的房款支付需要控制风险。取得完税凭证后支付主要房款是稳妥的做法，拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支付尾款，或通过银行办理资金托管业务，这是当前最安全的钱款交割方式。房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（）。A.销售价格B.销售量C.销售目标D.销售阶

37、段E.宣传推广答案：B,C,D,E解析：房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。选择销售人员时，应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。根据不同的房地产项目选择熟悉该地区、目标客户、该房地产物业类型的销售人员。为房地产销售打下良好的人员基础。客户信息管理的策略包括（ ）。A.记录和更新B.保持联系C.有效利用D.细化销售流程E.确定价格答案：A,B,C解析：客户信息的挖掘和建立是为了促成交易，赚取服务佣金。如何善用客户信息，提升成交率是经纪人的主要工作目标之一。通过对客户需求的持续跟进和对潜在客户的跟踪服务，力争将

38、潜在客户变为签约客户和成交客户。客户信息管理的策略包括：及时记录和更新；保持联系；有效利用。D项属于项目销售过程中需要注意的问题。随着现代工业发展，大气污染中很多重金属颗粒物能引起人体慢性中毒，其中危害最大而且后果严重的是（）。A.醛B.砷C.汞D.铅答案：D解析：很多重金属颗粒物，如镉、锌、镍、钛、锰、砷、汞、铅等污染空气后，能引起人体慢性中毒。其中以铅的危害多而重，铅通过血液到达大脑细胞，沉积凝固，危害人的神经系统，使智力、记忆力减退，形成痴呆症或引起中毒性神经病。房地产开发企业销售住宅可以采取的销售方式是（）。A、整栋出售B、分割拆零销售C、返本销售D、变相返本销售答案：A解析：商品房销

39、售管理办法规定，商品房销售中禁止以下行为：房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人；房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房；不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质费用；商品住宅不得分割拆零销售。国务院办公厅转发建设部等部门关于做好稳定住房价格工作意见的通知（国办发202226号）中增加了新的规定：国务院根据城市房地产管理法第45条的授权决定禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。对土地进行登记造册的是( )。A、 县以上人民政府B、 市以上人民政府C、 县以上人民政府土地管

40、理部门D、 市以上人民政府土地管理部门答案：A解析：知识点 国家实行土地制度的种类房地产经纪人历年真题9辑 第9辑在选择调查项目时应注意( )。A:选择调查目的所必需的项目B:选择能够确切取得的项目C:选择符合实际的项目D:调查项目应有确切的含义和统一解释E:项目与项目之间应相互衔接、相互联系，便于比较分析答案：A,B,D,E解析：房地产经纪信息的网络化管理可以通过网络（），突破房地产交易时间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。A、 连接性B、 公开性C、 统一性D、 共享性答案：B解析：21世纪是信息化，网络化

41、的时代，房地产经纪信息的网络化管理是必然趋势。网络化管理可以通过网络公开性，突破房地产交易时间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，（）成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。A、 门店接待B、 网络客户接待C、 电话接待D、 当面接待答案：A解析：目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，门店接待成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。到店接待是指客户直接到各经纪公司或各营业门店中了解信息、寻求服务时房地产经纪人对客户的接待。到店客户是潜在客户，他们可能对某一处房产产生购买欲望，

42、或者希望房地产经纪人协助其出售其名下的房产。孙某通过房地产经纪机构向业主沈某承租一幢酒楼，该酒楼共3层，为钢筋混凝土现浇框架结构，一层为大堂、厨房和办公室，二、三层为餐饮包间，室内为中国古典传统风格高档装修。房地产经纪机构撮合孙某和沈某达成租赁意向，并于2022年10月8日专门举行了租赁合同签字仪式。该租赁合同约定，承租人应当投保火灾保险，保险费用由出租人承担。(2022年真题)孙某为租用该酒楼与业主沈某签订的租赁合同属于（ ）。A.非典型合同B.从合同C.要式合同D.有偿合同答案：D解析：租赁合同有以下特征：是转移财产使用权的合同；是双务、有偿合同；是诺成合同。有偿合同是指当事人为从合同中得

43、到利益要支付相应代价的合同，如买卖合同、租赁合同。A项，合同法规定，买卖合同、租赁合同、委托合同、居间合同、借款合同等合同为典型合同；B项，从合同是指不能独立存在而以其他合同的存在为存在前提的合同，租赁合同属于主合同；C项，除法律有特别规定的以外，合同均为不要式合同，当事人可以采用书面形式，也可以采用口头形式订立。物业管理服务的常规性公共服务内容包括( )。A.环境卫生、绿化管理服务B.物业装饰装修管理服务C.各类中介服务D.物业档案资料的管理E.房屋共用部位的维护与管理答案：A,B,D,E解析：在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是()。A:人脉资源B:房源信息C:网络资源D:财务资源答案：B解析：