21年房地产经纪人历年真题和解答5辑.docx

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1、21年房地产经纪人历年真题和解答5辑21年房地产经纪人历年真题和解答5辑 第1辑从城市化中心来考察城市的发展过程，城市化可以分为（ ）。A.郊外化城市化B.集中型城市化C.逆城市化D.外延型城市化E.分散型城市化答案：B,E解析：如果从城市中心来考察城市发展过程，城市化有两大阶段：向城市中心集聚的向心型城市化（又称集中型城市化）；从城市中心向外扩展或扩散的离心型城市化（又称分散型城市化）。常用的吊顶面层材料中，（）主要用于客厅、餐厅、卧室等无水汽的地方。A、PVC板B、石膏板C、铝合金板D、钢板答案：B解析：常用的吊顶面层材料有石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板。石膏板质地洁白、美观大方，具有

2、质量轻、强度高、防火、吸声等特点，主要用于起居室、餐厅、卧室等无水汽的地方。房地产经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象主要违反了房地产经纪人员职业道德基本要求中的()。A:守法经营B:守信用C:尽职尽责D:公平竞争答案：A解析：在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法答案：B解析：A项，客户介绍法，成本很低、客户都是真实有效的；B项，使用广告法的劣势是成本较高、时效性较差；C项，讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果；D项，互联网开发法劣势在于当前网上信息量大，信息难于突

3、出，客户识别难度大，需要对客源信息进行有效的分析才能找出适合潜在客户的房源。新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（）。A、目前市场上在售或在建楼盘的情况B、市场上同类产品的二手市场情况C、区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等D、目标客户的媒体选择E、目标客户的喜好答案：A,C解析：销售人员在上岗前需进行市场调查，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况，只有在充分了解销售项目相关的各种信息后上岗，才能对购房者进行清晰准确的讲解，才能有助交易进行。市场调查的具体内容包括：交通配套；商业配套；教育配套；医疗配套；区域价值。A项属于市场情况，是市场调查的主要内容。C

4、项属于市场调查的具体内容。管理规约的内容主要包括()。A:违反公约应当承担的责任B:物业服务企业的利益C:业主应当履行的义务D:业主的共同利益E:有关物业的使用、维护、管理答案：A,C,D,E解析：甲房地产经纪机构的经营战略重点是专门为应届大学毕业生提供租房代理服务，此经营战略是（）。A.低成本战略B.聚焦战略C.多样化战略D.一体化战略答案：B解析：聚焦战略是指房地产经纪机构把经营战略的重点集中在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的客户提供特殊的产品或服务。即指企业集中使用资源，以快速增加某种产品的销售额和市场占有率。实施该战略的前提思想是：企业业务具有专一化，并且能以更高的效率和更好

5、的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较大范围内提供服务的竞争对手。下列有关纳税期限说法正确的是（）。A、工资、薪金所得应纳的税款，全部都按月计征B、从中国境外取得所得的纳税义务人，应当在年度终了后60日内，将应纳的税款缴入国库，并向税务机关报送纳税申报表C、个体工商户的生产、经营所得应纳的税款，按月计征D、企事业单位的承包经营、承租经营所得应纳的税款，按年计算答案：D解析：个人所得税纳税期限的规定包括：扣缴义务人每月所扣的税款，自行申报纳税人每月应纳的税款，都应当在次月15日内缴入国库，并向税务机关报送纳税申报表。工资、薪金所得应纳的税款，按月计征，由扣缴义务人或者纳税义务人在次月15日

6、内缴入国库，并向税务机关报送纳税申报表。特定行业的工资、薪金所得应纳的税款，可以实行按年计算、分月预缴的方式计征，具体办法由国务院规定。个体工商户的生产、经营所得应纳的税款，按年计算，分月预缴，由纳税义务人在次月15日内预缴，年度终了后3个月内汇算清缴，多退少补。对企事业单位的承包经营、承租经营所得应纳的税款，按年计算，由纳税义务人在年度终了后30日内缴入国库，并向税务机关报送纳税申报表。纳税义务人在1年内分次取得承包经营、承租经营所得的，应当在取得每次所得后的15日内预缴，年度终了后3个月内汇算清缴，多退少补。从中国境外取得所得的纳税义务人，应当在年度终了后30日内，将应纳的税款缴入国库，并

7、向税务机关报送纳税申报表。21年房地产经纪人历年真题和解答5辑 第2辑记忆是过去的经验通过（ ）的方式在人脑中的反映，是积累知识和经验的一种功能。A.识记B.保持C.再认D.回忆E.重复答案：A,B,C,D解析：记忆是过去的经验通过识记、保持、再认和回忆的方式在人脑中的反映，是积累知识和经验的一种功能。房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置答案：B解析：表征房源信息的物理指标，主要是描述物业自身及其周边环境的物理状态的指

8、标，如物业的区位（地段）、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等。除非遭遇地震、火灾等特殊情况，一般情况下，房源信息的物理指标在交易过程中是不变的。房源的物理特征决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。甲开发公司按法定最高年限取得了某综合用地出让土地使用权，在取得土地使用权两周年时建成综合楼一座，底层为商铺，二层以上为办公用房。此时办公用房占用的土地使用权的剩余使用年限为（ ）年。(2022年真题)A.38B.40C.48D.50答案：C解析：国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化卫生、体育用

9、地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合或其他用地50年。题中，甲开发公司在取得土地使用权两周年时建成综合楼一座，此时办公用房占用的土地使用权的剩余使用年限为：50248（年）。住宅用地根据市政公用设施齐全程度和环境质量，可以进一步分为（）。A.一类居住用地B.二类居住用地C.三类居住用地D.四类居住用地E.五类居住用地答案：A,B,C解析：居住用地是指城市中住宅和相应服务设施的用地。根据市政公用设施齐全程度和环境质量等，居住用地可进一步分为：一类居住用地，即设施齐全、环境良好，以低层住宅为主的用地。二类居住用地，即设施较齐全、环境良好，以多、中、高层住宅为主的用地。三类居住用地，即设施较欠

10、缺、环境较差，以需要加以改造的简陋住宅为主的用地。下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住答案：C解析：中大户型客户特征有：二次或多次置业客户为主，目的多为改善居住条件；家庭人口较多，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务。C项属于小户型住宅客户特征。因故不能按期开工的建设单位，应当在施工许可证期满前向发证机关申请延期，并说明 理由。延期以两次为限，每次不超过（）个月。A:1B:2C:3D:4答案：C解

11、析：下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类答案：B解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。B类客户的特征包括：有购房计划，但并不是十分迫切；有一定的购买力，对物业品质要求较高。营销策略为：重点培养的目标，在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求。做好房地产经纪工作，观察环节很重要。这是因为观察是知觉的特殊形式，是有目的、有计划的（）知觉过程。A.主动B.被动C.行为D.分析答案：A解

12、析：观察是知觉的特殊形式，是有目的、有计划、主动的知觉过程。观察比一般知觉有更深的理解性，思维在其中起着重要作用。因此，做好观察对房地产经纪人是非常重要的。21年房地产经纪人历年真题和解答5辑 第3辑某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647答案：D解析：目标利润定价法以总成本和目标利润为定价原则。保本售价即为目标利润为零，目标利润单位价格公式：目标利润单位价格（固定总成本目标利润额）预计销售面积单位变动成本（1销售税费率）可变为，单位保本价格（固定成本总额预

13、计销售面积单位变动成本）（1销售费率）（500000200）4000（115%）7647（元/m2）。为担保债务的履行，债务人或者第三人对一定期间内将要连续发生的债权用房地产提供担保的行为称为（）。A、最高额抵押B、预购商品房贷款抵押C、在建工程抵押D、一般房地产抵押答案：A解析：最高额抵押是指为担保债务的履行，债务人或者第三人对一定期间内将要连续发生的债权用房地产提供担保的行为。债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形，抵押权人有权在最高债权额限度内就该担保财产优先受偿。下列地点中，适宜开设存量房经纪门店的有（）。A.居住区主干道旁B.居住区的十字路口C.居住小区门口D.高速

14、公路出口E.火车站广场答案：A,B,C解析：存量房经纪门店在选址的过程中要遵循以下原则：保证充足的客源和房源；保证良好的展示性；保证顺畅的交通和可达性；保证经营的可持续性。DE两项，虽然人流量大，但客户需求程度、关注程度较低，不适宜开设门店。房地产经纪人应掌握的市场分析的技能有（）。A、对房地产市场定性判断和定量分析的技能B、准确判断客户犹豫不决真正原因的技能C、灵活采用有关方法消除客户疑虑的技能D、体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能E、分析判断市场供给、需求、价格的现状及变化趋势的技能答案：A,E解析：市场分析技能是指房地产经纪人员根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场

15、供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对信息的分析方法包括：简单统计分析、比较分析和因果关系分析等。对市场的判断包括定性的判断和定量的判断。BC两项属于促成交易的技能；D项属于供需搭配的技能。民法是调整平等主体的公民之间、法人之间以及他们相互之间（）的法律规范的总称。A、财产所有关系B、财产流转关系C、行政管理关系D、单位内部上下级关系E、人身关系答案：A,B,E解析：民法是调整平等主体的公民之间、法人之间、公民和法人之间的财产关系和人身关系的法律规范的总称。财产关系是指人们在产品的生产、分配、交换和消费过程中形成的具有经济内容的社会关系，包括财产归属关系（物权关系）和财产流转关系（债权债

16、务关系）。刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。3.房地产卖方代理主要包括（）。A、 商品房销售代理B、 房屋出租代理C、 二手房出售代理D、 二手房购买代理答案：A,B,C解析：房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国，房地产卖方代理业

17、务主要有：新建商品房销售代理业务；存量房出售代理业务；房屋出租代理业务。买方如果具备申请住房公积金贷款的条件，在同等条件下，三种个人住房贷款的优先顺序为（）。A.商业贷款公积金贷款组合贷款B.公积金贷款商业贷款组合贷款C.组合贷款公积金贷款商业贷款D.公积金贷款组合贷款商业贷款答案：D解析：客户委托房地产经纪机构代办个人住房贷款时，房地产经纪人员应详细告知客户贷款办理流程和银行贷款政策，并充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，提出合理的建议。例如，客户是否具备申请住房公积金贷款的条件。如具备，在同等条件下，建议优先选择住房公积金贷款；卖方对资金时间的需求是否允许买方使用商业贷

18、款和公积金贷款的组合贷款，如果允许，在公积金贷款不足的情况下，可以选用组合贷款方式；如果以上两种方式不可行，则只能选择商业贷款。2022年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。乙公司代理商品房销售代理业务流程中，下列关于项目结算的表述，正确的是（ ）。A.一般在销售过程中要按一定时间周期（如按月）进行对外

19、结算佣金（与开发商结算佣金）和对内结算佣金（与销售人员结算佣金）B.到整个项目销售的最后阶段（通常是完成代理合同所约定的销售指标后），要进行项目的总结算C.首先就是业务部门要将日常核对的佣金结算数据提交财务部门审核，项目执行部门要撰写结案报告D.最后由项目直接操作部门与开发商进行总结算答案：A,B解析：由于商品房的销售过程比较长，一般在销售过程中要按一定时间周期（如按月）对外结算佣金（与开发商结算佣金）和对内结算佣金（与销售人员结算佣金），但到整个项目销售的最后阶段（通常是完成代理合同所约定的销售指标后），要进行项目的总结算。具体为：由项目直接操作部门与开发商进行总结算，经纪机构的法务部门予以

20、配合。对内结算，业务部门要将日常核对的佣金结算数据提交财务部门审核，项目执行部门要撰写结案报告。由房地产经纪机构的最高管理者、项目负责人、业务部门负责人、财务部门负责人和负责法律事务的部门负责人共同召开结案审计会，确定最终的结案报告和对内结佣方案，按佣金结算方案对销售人员总结算。结案报告交业务管理部门的信息资料部门存档。21年房地产经纪人历年真题和解答5辑 第4辑按照建筑物使用性质的分类，建筑物可分为工业建筑、农业建筑和（）。A.民用建筑B.居住建筑C.住宅建筑D.综合性建筑答案：A解析：建筑物的使用性质决定了建筑物的用途。根据建筑物的使用性质分为民用建筑、工业建筑和农业建筑。民用建筑是指供人

21、们居住和进行各种公共活动的建筑，根据其使用功能，又可分为居住建筑和公共建筑。居住建筑是指供人们居住使用的建筑，包括住宅、公寓、集体宿舍等。公共建筑是指供人们进行各种公共活动的建筑，包括办公建筑、商业建筑、旅馆建筑、文化建筑、教育建筑、卫生建筑、体育建筑、交通建筑等。房地产经纪企业客户关系管理的作用具体包括（）。A、是技术支持的重要手段B、为信息技术的发展提供支撑C、为服务研发提供决策支持D、为适时调整内部管理提供依据E、为选择对待客户策略提供决策支持答案：A,C,D,E解析：房地产经纪机构客户关系管理的作用有：是房地产电子商务的重要手段；为服务研发提供决策支持；为适时调整内部管理提供依据；为选

22、择对待客户策略提供决策支持；提高经纪机构相关业务的效果。主要是为无民事行为能力人或限制民事行为能力人行使权利、承担义务而设立的制度是( )。A:委托代理B:指定代理C:授权代理D:法定代理答案：D解析：下列行为中，属于违反商品房销售管理规定的行为有（）。 A:房地产开发公司委托房地产经纪机构销售竣工商品房B:房地产开发公司返本销售商品房C:房地产开发公司将验收不合格的商品房擅自交付使用D:房地产经纪机构代理销售不符合销售条件的商品房E:房地产开发公司委托没有资格的房地产中介机构代理销售商品房答案：B,C,D,E解析：某年的通货膨胀率是5，银行贷款利率为9，则贷款的实际利率是（）。A.3.67B

23、.3.81C.4.59D.4.76答案：B解析：以是否扣除价格因素来区分实际利率是名义利率扣除了价格因素后的真实利率。名义利率和实际利率之间的数学关系为：，式中，i表示名义利率，r表示实际利率，表示通货膨胀率。则贷款的实际利率为：（1+9%）（1+5%）-1=3.81。()是反映事物或现象变化程度的一种相对数。A:频数B:频率C:众数D:指数答案：D解析：共用题干某市W房地产开发公司(以下简称W公司)拟开发建设一大型商业用房，通过出让方式获得5hm2，土地，支付土地出让金4200万元.W公司为了融资，将该土地使用权抵押给B建设银行；获得2500万元贷款，并办理了抵押登记.当工程建设一段时间后，

24、W公司归还了B建设银行的贷款，又将该在建工程(经评估该在建工程建筑物部分的价值为3000万元)抵押给C工商银行，并办理了抵押登记，获得了一部分资金.商业用房建成后，由于市场行情原因，该物业未能出售，W公司将其改为一部分自主经营，一部分出租，抵押贷款到期并经展期一年后仍无力还款，抵押权人依法定程序，拍卖该商场，并由D公司竞得，拍卖价款为2亿元.拍卖该房地产，并由D公司竞得，那么需办理的手续有().A:签订商品房买卖合同B:办理注销登记C:办理变更登记D:办理转移登记答案：A,B,D解析：甲担保公司为乙某购买住房贷款提供担保，委托丁保险经纪公司向丙保险公司为其提供担保的乙某抵押房地产代理办理投保，

25、保险最终的受益人为贷款银行戊银行。3.该保险合同中介人是（）。A、 乙某B、 甲担保公司C、 丁保险经纪公司D、 丙保险公司答案：C解析：保险合同的中介人又称辅助人，有保险代理人、保险经纪人和保险公估人。保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并向保险人收取代理手续费的单位或者个人。保险经纪人是指基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。保险公估人是指接受委托，办理保险标的承保前的检验、估价、风险评估，或者保险标的出险后的查勘、检验、估损、理算等业务，出具有关报告或证明，并据此向委托人收取费用的公司。本案例中，丁保险经纪公司

26、为乙某代办保险，是该保险合同的中介人。21年房地产经纪人历年真题和解答5辑 第5辑职工购买自住住房需申请个人住房贷款的，在规定时限内未办完手续的，经住房公积金管理中心负责人批准，可以延长()个工作日，并应当将延长期限的理由告知申请人。A:3B:5C:10D:15答案：B解析：共用题干某房地产开发公司拟开发一商品住宅楼，2022年6月末以337.50万元的熟地价格取得土地使用权，于2022年5月末开发完成并全部售出。该住宅占地总面积2250，建筑楼层为6层，钢筋混凝土框架结构，总建筑面积3060。根据开发建设进度并经房产行政主管部门批准，该房地产开发公司在2022年8月末开始预售该商品住房。该商

27、品住宅楼的楼面地价为( )元/。A:1102.94B:1301.47C:1500D:6617.65答案：A解析： 获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前查勘房屋D.陪客户看房 答案：C解析：房地产经纪人获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。房地产经纪人进入房屋后，在业主同意的前提下，可以拍照、丈量房屋尺寸、记录房屋家具设施情况。房地产经纪人提前查勘房屋，争取了一次与业主见面的机会，进一步了解业主关于售房的一些想法。同时，查勘房屋后，房地产经纪人在约客户看房时，描述也能更有画面感。甲房地产经纪公司（以下简

28、称甲公司）是乙市的一家知名企业。2022年至2022年上半年，随着乙市房地产市场的发展，甲公司的门店从20家迅速发展到60家。企业规模的快速扩张带来了从业人员素质的参差不齐、操作不规范、经纪纠纷增加等问题，甲公司决定加入房地产经纪行业组织，通过自律手段解决发展中的问题。2022年10月以后，该市房地产成交量大幅下滑，甲公司为提高成交效率，联合其他房地产经纪公司发起建立房源、客源信息共享系统。下列关于甲公司的表述中，正确的为（ ）。A.甲公司是机构法人B.甲公司的所有门店都具有法人资格C.各个门店可独立开展房地产经纪业务D.甲公司对门店解散后未清偿的债务负有责任答案：A,C,D解析：房地产经纪机

29、构设立的分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具有法人资格。房地产经纪机构的分支机构独立核算，首先以自己的财产对外承担责任，当分支机构的全部财产不足以对外清偿到期债务时，由设立该分支机构的房地产经纪机构对其债务承担清偿责任；分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务（包括未到期债务）承担清偿责任。共用题干李某到甲房地产公司(以下简称甲公司)，拟出租一套住房，甲公司的张某接待了李某，交谈之后双方就经纪合同达成共识，张某经过一段时间的看房后，接受了李某的委托，签订了合同，经两个工作日后，王某看房后表示愿意承担李某的房屋，李某与王某洽谈租赁合同事项。经纪人张某与李某签订的合同，最可能

30、是()。A:房地产居间合同B:房地产代理合同C:房地产买卖合同D:房地产行纪合同答案：A解析：中国的城市有严格的行政等级，这些行政等级是（ ）。A.建制镇B.地级市C.副地级市D.副省级市E.直辖市答案：A,B,D,E解析：中国的城市有行政等级，从低到高分别是建制镇、县级市、地级市、副省级市和直辖市，有的省还有事实上的副县级镇和副地级市。房地产管理部门对房地产转让当事人提供的有关文件进行审查，()d内未作书面答复的，视为同意受理。A:3B:7C:15D:30答案：B解析：王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由

31、于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2022年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。王某应着重提高（ ）的心理素质。A.自知、自信B.乐观、开朗C.坚韧、奋进D.公平、合作答案：A,B,C解析：房地产

32、经纪人员应具有心理素质包括：自知、自信。自知是指对自己的了解。房地产经纪人员对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识。自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。乐观、开朗。在人与人的交往中，乐观、开朗的人更容易接近，因而更受人欢迎。房地产经纪人员如果本身不具备这种性格，就应主动培养自己乐观、开朗的气质。积极、主动。房地产经纪是一种中介服务，无论是房源还是客源，都要靠房地产经纪人员自己去寻找。坚韧、奋进。在实践中，房地产经纪工作中会经常遭到挫折，房地产经纪人员不仅要以乐观的心态来面对挫折，还需要以坚韧不拔的精神来化解挫折。