21年房地产经纪人考试真题及详解8章.docx

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1、21年房地产经纪人考试真题及详解8章21年房地产经纪人考试真题及详解8章 第1章关于房屋租赁经纪服务业务与房屋租赁托管经纪业务在签订合同上的差异，描述正确的有（）。A、在房屋租赁居间业务中，房地产经纪人、出租人和承租人三方同时在场共同签署房屋租赁居间合同B、房屋租赁居间合同的合同内容体现了出租人、承租人和经纪机构三方的责任与义务C、在租赁托管业务中，出租人、承租人和经纪机构的权利义务是在两份合同中分别体现D、在托管阶段，出租人与房地产经纪机构签订房屋托管协议，委托期可以长达2年E、在房屋出租阶段，承租人与房地产经纪机构签订房屋承租协议，某一个承租人可能仅承租几个月到一年答案：A,B,C,E解析

2、：在房屋租赁居间业务中，房地产经纪人在确保出租人和承租人产权、身份等信息的准确安全下促使出租人和承租人达成意向，三方同时在场共同签署房屋租赁居间合同，经纪机构的经纪活动在做完物业交验后结束。此时，房屋租赁居间合同的合同内容体现了出租人、承租人和经纪机构三方的责任与义务。如果在房屋租赁合同存续期间出现了房屋租赁纠纷或相关问题，均由双方自行沟通协商解决并各自承担责任。而在租赁托管业务中，出租人、承租人和经纪机构的权利义务是在两份合同中分别体现。在托管阶段，出租人与房地产经纪机构签订房屋托管协议，委托期可以长达35年之久；在房屋出租阶段，承租人与房地产经纪机构签订房屋承租协议，某一个承租人可能仅承租

3、几个月到一年。某房地产投资项目累计净现金流量开始出现正值的年份数为4，又知上年累计净现金流量为240万元，出现正值的当年净现金流量为300万元，则该房地产投资项目的投资回收期是（ ）年。(2022年真题)A.3.8B.4.0C.4.8D.5.8答案：A解析：静态投资回收期可根据累计净现金流量求得，也就是在现金流量表中累计净现金流量由负值转为正值之间的年份，计算公式为：则该房地产投资项目的投资回收期为：4-1+240300=3.8（年）。房地产经纪机构承接业务时，（）。A.可以接受交易一方委托的居间业务B.可以同时接受交易双方委托的居间业务C.以委托人的名义与第三人进行交易D.禁止向委托人提供房

4、地产交易信息E.委托人可选择符合自己交易目的的房地产答案：A,B,C,E解析：房地产经纪而言，按服务方式分类，主要分为房地产居间与房地产代理两大类。AB两项，房地产居间与房地产代理在法律性质上有明显的差异。在房地产居间业务中，房地产经纪机构可以接受房地产交易中的一方或同时接受房地产交易的双方的委托，向一方或双方委托人提供居间服务。C项，房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。DE两项，房地产经纪机构和房地产经纪人员不仅向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等，使委托人能

5、够选择符合自己交易目的的房地产，而且为委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务。根据房地产市场按区域范围分类，如某个城市房地产市场，相对于全国房地产市场来说是（）市场。A.局部房地产市场B.区域房地产市场C.整体房地产市场D.地区房地产市场答案：B解析：按区域范围，房地产市场分为区域房地产市场和整体房地产市场。整体市场和区域市场是相对而言的，如某个城市房地产市场，相对于全国房地产市场来说是区域房地产市场，相对于该城市内部不同区域房地产市场来说则是整体房地产市场。下列关于房地产经纪企业经营模式选择的表述中，错误的是（）。A.企业选择是否开设店铺主要是由其计算机信息技术的应用水平决定的B.企业管理水

6、平决定了企业扩张规模C.随着连锁店经营规模的扩大，其扩张成本相对较高D.高速扩张的特许经营模式对信息控制要求更高答案：A解析：房地产经纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是由其所面向的客户类型所决定的。一般而言，面向零散客户的经纪机构通常需要开设店铺，而面向机构类大型客户的经纪机构不一定要开设店铺。但是，随着计算机信息技术的推广，即使是面向零散客户的经纪企业也有可能以网上虚拟店铺来代替有形店铺。物业管理的目的是()。A:发展公共利益，提升公共福祉B:保障和发挥物业的使用功能C:创建和谐社会D:提高城市的现代文明程度E:为物业所有人和使用人创造和保持整洁、文明、安全、舒适的生活答案：B,

7、C,D,E解析：在市场的四种市场类型中，竞争最充分的市场类型是（）。A、完全竞争市场B、垄断竞争市场C、寡头垄断市场D、完全垄断市场答案：A解析：根据市场结构，通常将市场分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场四种市场类型。其中，完全竞争市场的竞争最充分，完全垄断市场不存在竞争，垄断竞争市场和寡头垄断市场具有竞争但竞争不够充分。建设部.国家工商行政管理局2000版商品房买卖合同示范文本的第一条是( )。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.买受人所购商品房的基本情况D.面积确认及面积差异处理答案：A解析：21年房地产经纪人考试真题及详解8章 第2章某一城市的A开发企业开发一项

8、房地产项目，该项目的现金流量情况如下表。假设开发商要求的基准收益率为10，请分析回答下列问题：5.该项目的内部收益率为（）。A、 13.013B、 13.136C、 13.265D、 13.334答案：B解析：根据内部收益率表达式，利用插值法和试错法计算，具体过程如下：i=13%时，净现值=90700/（1+13%）+200/（1+13%）2+800/（1+13%）3=1.6i=14%时，净现值=90700/（1+14%）+200/（1+14%）2+800/（1+14%）3=10.16i1=13%，i2=14%，NPV1=1.6，NPV2=10.16物权法明确规定不动产物权的()，未经登记，不

9、发生效力.A:限制B:转让C:设立D:变更E:消灭答案：B,C,D,E解析：房地产经纪机构品牌管理的特点主要体现在（）。A、 品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户B、 品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心C、 品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现D、 品牌战略关系到一个企业兴衰成败的根本性决策E、 品牌战略是企业品牌经营的提纲和总领答案：A,B,C解析：房地产经纪机构品牌管理的特点主要体现在以下几个方面：品牌管理的目标是提升客户感知价值，造就忠诚客户和良好口碑；品牌建立以客户对企业服务的感

10、知价值为核心；品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及良好的客户关系来实现。刘某向甲公司购买一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑面积计算，单价为2000元/m2，对房屋面积误差处理方式未做约定。刘某签订了商品房预售合同，缴纳5000元的定金，支付了6万元首付款，其余房款向当地住房公积金管理中心申请了住房公积金贷款。刘某购房过程中，必须缴纳的税费包括( )。A、 契税B、 产权登记费C、 公证费D、 律师费答案：A解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“契税”的掌握。购房属于房屋权属转移，必须

11、缴纳契税。因此，本题的正确答案为A。如果市场上某种房地产的价格上升，会导致对另一种房地产的需求增加，表明这两种房地产是（）。A、 替代品B、 互补品C、 吉芬物品D、 配套品答案：A解析：消费者的偏好支配着他在使用价值相同或相似的替代品之间的选择。当消费者对某种房地产的偏好程度增强时，该种房地产的需求就会增加；相反，需求就会减少。房地产经纪的主要方式是（）。A、 居间B、 委托C、 行纪D、 代理E、 经销答案：A,D解析：房地产经纪是一种市场化的有偿服务，房地产经纪机构可以依据有关法律法规、房地产经纪服务合同和其他服务合同，向房地产经纪服务的委托人收取房地产经纪服务费（即佣金）和其他服务的服

12、务费。房地产经纪的主要方式是房地产居间和房地产代理。在房地产上设定的担保物权，具体称为（）。A、质权B、留置权C、抵押权D、用益物权答案：C解析：担保物权是为保障债权的实现而设立的物权。担保物权包括抵押权、质权和留置权。在房地产上设定的担保物权，具体称为抵押权某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。(2022年真题)为了满足使用人对建筑物适用性的要求，该住宅楼建筑空间布局的设计应考虑（ ）。A.结构安全耐久B

13、.平面布置合理C.交通联系方便D.有利于使用答案：B,C,D解析：作为建筑物使用人，对建筑物的基本要求是安全、适用、经济、美观。适用的要求主要包括防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好，功能齐全，空间布局合理。空间布局合理是针对用途而言的，其基本要求是平面布置合理，交通联系方便，有利于使用。21年房地产经纪人考试真题及详解8章 第3章房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A、人口数量B、写字楼市场供求状况C、住宅租金水平D、居民人均消费水平答案：B解析：由于一个城市不同区域的发展历程与功能定位存在差异，与之相关的区域经济构成和企业特征也有所不同，因此写字楼市场的

14、区域属性非常明显。对于区域写字楼市场的供求分析，直接影响写字楼项目开发的整体定位。因此写字楼项目市场分析应重点分析区域内的写字楼市场供求状况。制定和推行（ ）是房地产经纪行业组织实施行业管理的重要手段。A.执业制度B.执业规范C.岗位说明书D.执业章程答案：B解析：制定和推行自律性的执业规范或者执业规则是房地产经纪行业组织实施行业管理的重要手段。在新建商品房销售代理业务的销售筹备阶段，主要的工作内容有（）。A.签订销售代理合同B.制定营销策划方案C.准备销售资料D.客户积累E.培训销售人员答案：B,C,D,E解析：新建商品房销售代理业务的基本流程包括：接受委托阶段；销售筹备阶段；现场销售阶段；

15、协助签约阶段；交验结佣阶段。其中，在销售筹备阶段的工作内容有：制定营销策划方案；准备销售资料；布置销售现场；配备及培训销售人员；积累客户。梁根据（）分为主梁和次梁。A、使用的材料B、梁与支撑的连接状况C、力的传递路线D、荷载能力答案：C解析：梁是跨过空间将楼面或屋面荷载传递到柱或墙的横向承重构件。圈梁主要是为提高建筑物整体结构的稳定性，沿着建筑物的全部外墙和部分内墙设置的连续封闭的梁。过梁是设置在门窗等洞口上方的承受上部荷载的构件。梁根据所用的材料，分为钢梁、钢筋混凝土梁和木梁；根据力的传递路线，分为主梁和次梁；根据梁与支撑的连接状况，分为简支梁、连续梁和悬臂梁等。在写字楼项目产品类型中，（）

16、通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A、 商务综合体B、 写字楼C、 LOFT D、 商务公寓答案：A解析：办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：商务公寓；写字楼；LOFT；商务综合体。其中，商务综合体以商务功能为核心，将写字楼、商务公寓、商业、酒店、居住型公寓等产品类型有机结合为一体的综合物业类型。其通常以规模化、高端化、多元化为核心竞争力。两年前，甲、乙、丙三个公司分别以50%、30%、20%的比例出资购买了一幢写字楼，当时的购买总价为6 000万元，现出售总价为6 600万元，则丙公司应得（）万元。 A:1 200B:1 320C:1 400D:

17、2 200答案：B解析：在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求（）。A、停止侵害B、排除妨碍C、损害赔偿D、终止合同答案：C解析：承担违约责任的方式有：强制实际履行；违约金；损害赔偿。在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求损害赔偿。赔偿的范围包括实际损失和预期利益损失，但预期利益不得超过违约人缔约时预见到或可能预见到违约可能造成的损失。在新建商品房销售过程中，结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象，这项工作的地点最好选择在（）。A:售楼处模型前B:售楼处区域图前C:售楼处洽谈区D:售楼处外围或样板房答案：C解析：21年房地产经纪人考试真题及详

18、解8章 第4章自2022年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按()的税率征收房产税。A:1B:1.2C:4D:12答案：C解析：学校的土地使用权出让最高年限为()年.A:40B:50C:60D:70答案：B解析：本题考核的知识点为国有建设用地使用权出让年限。根据城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例的规定，教育、科技、文化卫生、体育用地的使用权出让最高年限为50年。经纪的产生和发展是以（）为前提的。A.商品生产和商品交换B.社会分工和产业分离C.物物交换和钱物交换D.制度改革和经济改革答案：A解析：从经纪产生的历史看，经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物。到了近代和现代，社会分工日

19、益发展，生产社会化程度日益提高，市场迅速扩大，商品市场内在的信息不对称问题日益突出。传统的商业形式并不能解决这一矛盾，新的商业组织形式和经营方式不断革新涌现。一方面，众多的生产者不能及时找到消费者；另一方面，众多的消费者找不到合适的商品。一部分掌握各种信息和购销渠道的人为交易双方提供信息介绍和牵线服务，促成交易的实现，由此产生了人类经济活动的全新行业经纪业。房地产经纪相关专业基础知识不包括( )。A:文学知识B:经济学知识C:法律知识D:心理学知识答案：A解析：共用题干某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回，提供给甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发经济适用住房。王某2022年10月预购了该项

20、目一套住宅，并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2，单价2000元/m2，面积误差比绝对值在5%以内的据实结算。2022年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计，并通知了王某。 2022年8月该项目竣工并交付使用，乙物业服务企业(以下简称乙企业)负责该住宅 小区前期物业管理。王某在验房时，发现房屋建筑面积已经增至676m2，还存在卫生间地 面渗水、下水管道堵塞等质量问题。在办理入住手续时，王某还通过由甲企业代缴的方式， 交纳了产权登记相关税费、住宅专项维修资金等。根据以上内容，回答91100题。关于住宅专项维修资金的说法，正确的为（）。 A:业主交存的住宅专项维修资金属业主

21、所有B:业主大会成立前，住宅专项维修资金由甲企业代管C:王某房屋卫生间渗水、下水管道堵塞的维修可以申请使用住宅专项维修资金D:业主分户账面住宅专项维修资金余额不足首期交存额的30%的，应及时续交答案：A,D解析：一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋答案：C解析：甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共10层。居民李某购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有建筑面积15m2。在该项目施工过程中，若采用部分现

22、浇现砌、部分预制装配式的施工方法，其目的为（）。A.确保建筑结构的整体性和安全性B.节省建造费用C.加快施工进度D.增强保温隔热功能答案：A,C解析：部分现浇现砌、部分预制装配式的施工方法是指建筑物的一部分构件（如墙体）是在施工现场浇筑或砌筑而成，一部分构件（如楼板、楼梯）则采用在加工厂制成的预制构件，这样可以确保建筑结构的整体性和安全性，由于采用两地施工，还可以加快施工进度。交易结算资金的所有权属于（ ）。A.房地产经纪机构B.交易当事人C.交易保证机构D.交易结算资金账户开立银行答案：B解析：B项，交易结算资金的所有权属于交易当事人，独立于房地产经纪机构和交易保证机构的固有财产及其管理的其

23、他财产，也不属于房地产经纪机构和交易保证机构的负债。21年房地产经纪人考试真题及详解8章 第5章下列用地，属于政策性免税的是（ ）。A.房产管理部门在房租调整改革前经租的居民住房用地B.个人所有的居住房屋及院落的用地C.民政部门举办的安置残疾人员占一定比例的福利工厂用地D.市政街道、广场、绿化地带等公共用地答案：D解析：政策性免税项目包括：国家机关、人民团体、军队自用的土地；由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的土地；宗教寺庙、公园、名胜古迹自用的土地；市政街道、广场、绿化地带等公共用地；直接用于农、林、牧、渔业的生产用地；经批准开山填海整治的土地和改造的废弃土地从使用的月份起免交土地使用税5

24、10年；对廉租住房、经济适用住房建设用地以及廉租住房经营管理单位按照政府规定价格、向规定保障对象出租的廉租住房用地，免征城镇土地使用税；开发商在经济适用住房、商品住房项目中配套建造廉租住房，在商品住房项目中配套建造经济适用住房，如能提供政府部门出具的相关材料，可按廉租住房、经济适用住房建筑面积占总建筑面积的比例免征开发商应缴纳的城镇土地使用税；对股改铁路运输企业及合资铁路运输公司自用的房产、土地暂免征城镇土地使用税；自2022年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，免征城镇土地使用税；由财政部另行规定的能源、交通、水利等设施用地和其他用地；自2022年12月1日起，对在城镇土地使用税征税范围

25、内单独建造的地下建筑用地，按规定征收城镇土地使用税。其中，已取得地下土地使用权证的，按土地使用权证确认的土地面积计算应征税款。未取得地下土地使用权证或地下土地使用权证上未标明土地面积的，按地下建筑垂直投影面积计算应征税款。对上述地下建筑用地暂按应征税款的50%征收城镇土地使用税。消费者权益保护法规定，经营者禁止侵犯消费者的人身权，不包括（ ）。A.不得对消费者进行侮辱、诽谤B.不得搜查消费者的身体及其携带的物品C.不得私自扣留消费者D.不得侵犯消费者的人身自由答案：C解析：消费者权益保护法从保护消费者合法权益的需要出发，针对消费者的权利，相应地规定了经营者的10项义务。其中，“禁止侵犯消费者人

26、身权”是指经营者不得对消费者进行侮辱、诽谤，不得搜查消费者的身体及其携带的物品，不得侵犯消费者的人身自由。写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导答案：D解析：制定写字楼销售策略通常要综合考虑市场竞争环境、目标客户群需求、项目优势价值和竞争对手策略。在实际操作中，写字楼销售策略制定的出发点大致可分为以下三种：以市场竞争优势为主导的销售策略制定；以目标客户需求为主导的销售策略制定；以项目差异化特点为主导的销售策略制定。 （）对室内装饰和家具经常采用几何形体以及红、黄、青三原色，或以黑、灰、白等色彩

27、相配置。A.白色派B.光亮派C.高技派D.风格派 答案：D解析：室内装饰装修流派有：白色派；光亮派；新洛可可派；高技派；风格派；超现实派。其中，风格派的室内装饰装修，在色彩及造型方面都具有鲜明的特征与个性，在总体上常以几何方块为基础，对建筑物采用内部空间与外部空间穿插构成为统一体的手法，并以屋顶、墙面的凹凸和强烈的色彩对块体进行处理。风格派对室内装饰和家具经常采用几何形体以及红、黄、青三原色，或以黑、灰、白等色彩相配置。关于房屋租赁，不正确的表述是( )。A、 房屋租赁期不得超过20年，超过20年的房屋租赁合同无效B、 租赁期限届满当事人续订租赁合同，约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年C

28、、 出租人在租赁期限届满前需要收回房屋的，应当事先征得承租人的同意D、 承租人变更租赁合同约定的房屋用途，应当事先征得出租人的同意答案：A解析：知识点 房屋租赁期限房地产经纪活动中的物业查验阶段，房地产经纪人主要应当查验的内容包括( )等。A:物业是否存在抵押权、租赁权B:物业的周边环境C:物业的增加潜力D:物业所处的具体位置E:物业的朝向、设备及装修情况答案：A,B,D,E解析： 房地产经纪人合理使用客户信息应做到（）。A、保持客户联系B、实现信息共享C、保守客户秘密D、对信息恰当分类和保存E、对客户信息及时调整和更新 答案：A,B,C,D解析：客户信息是房地产经纪机构和经纪人的宝贵资源，只

29、有合理使用才能发挥其价值，促成交易。合理使用包括：恰当保存和分类；信息共享和客户跟进；保守客户秘密，不滥用。王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。3.王某申请贷款时，应向银行提供的资料为（）。A、 购房

30、合同B、 自筹资金证明C、 抵押物清单D、 其父母身份证件答案：A,B,C解析：申请个人住房贷款一般需向贷款人提供的资料包括：个人住房借款申请；身份证件（指居民身份证、居民户口簿和其他有效居留证件）；有关借款人家庭稳定的经济收入的证明；符合规定的购买（建造、大修）住房合同、协议或其他批准文件；借款人用于购买（建造、大修）住房的自筹资金的有关证明；抵押物或质物的清单、权属证明以及有处分权人同意抵押或质押证明、房地产价格评估机构出具的抵押物价值评估报告、保证人同意提供担保的书面文件和保证人资信证明；贷款人要求提供的其他文件或资料。21年房地产经纪人考试真题及详解8章 第6章商业地产项目购买客户的特

31、征为（ ）。A.企业或社会高端阶层B.有一定的投资或经商经验C.理财观念成熟D.对市场具有较高的前瞻性E.有资金实力答案：B,C,D,E解析：商业地产项目购买客户的特征有：商铺购买客户中投资客户比例占绝大多数，理财观念更为成熟；对市场具有较高的前瞻性；有一定的投资或经商经验；属于中高收入群体，有很强的资金实力。国家征税必须通过法律形式，征税之前预先规定（ ）。A.纳税人B.征税对象C.加成D.违章处理E.税率答案：A,B,E解析：税收的固定性是指国家征税必须通过法律形式，事先规定纳税人、征税对象、税率、征税额度等。这些标准一经确定，在一定时间内是相对稳定的。这是税收区别于其他财政收入的重要特征

32、。通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的（）。A、总平面图B、小区配套图C、主力户型图D、会所功能分区图答案：A解析：户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。通常第一页有项目的总平面图，客户可以从总平图清楚地了解项目的整体布局、不同户型所在的位置，更有利于销售人员向客户讲解，另外也方便客户自己查阅。在建工程抵押权登记转为房屋抵押权登记的前提条件是，已抵押登记的在建工程竣工并 经（）后。A:房屋所有权初始登记B:在建工程抵押权注销登记C:在建工程预告登记D:房屋销售预告登记答案：A解析：张某以50万元的价格将其房屋卖给周某，双方签订了房屋买卖合同，该合同属于（）。A、

33、 典型合同B、 单务合同C、 有偿合同D、 要式合同E、 双务合同答案：A,C,D,E解析：典型合同也称为有名合同，是指在法律上已规定了一定名称，作出了特别规定的合同，即在法律上有明文规定的合同。合同法规定的买卖合同、租赁合同、委托合同、居问合同、借款合同等都是典型合同。买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。买卖合同有以下特征：是有偿合同；是双务合同；是诺成合同；是不要式或者要式合同。在环境污染类型划分方法中，将污染分为物理污染、化学污染和生物污染的依据是污染的（）。A.环境要素B.性质C.产生原因D.空间答案：B解析：环境污染的类型有多种，因目的、角度的不同而有不

34、同的划分方法，具体包括：根据自然环境要素，分为空气污染、水污染、土壤污染等。根据污染物的形态，分为废气污染、废水污染、噪声污染、固体废物污染、辐射污染等。根据污染物的性质，分为物理污染（如声、光、热、辐射等）、化学污染（如无机物、有机物）、生物污染（如霉菌、细菌、病毒等）。根据污染产生的原因，分为工业污染、交通污染、农业污染、生活污染等。根据污染的空间，分为室内环境污染和室外环境污染。根据污染物分布的范围，分为局部性污染、区域性污染、全球性污染等。固体废物按照废物的形状可以分为（）。A.沙状废物B.颗粒状废物C.混凝状废物D.粉状废物E.块状废物答案：B,D,E解析：固体废物是指在生产和消费过

35、程中被丢弃的固体或泥状物质，包括从废水、废气中分离出来的固体颗粒。固体废物的种类很多，根据废物的形状，分为颗粒状废物、粉状废物、块状废物和泥状废物（污泥）。买卖已出租房屋的，出卖人应当在出售前( )通知承租人，承租人在同等条件下有优先购买权。A.7天B.10天C.30天D.90天答案：D解析：21年房地产经纪人考试真题及详解8章 第7章张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便

36、开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。(2022年真题)张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的（ ）。A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.议价谈判的技能D.供需搭配的技能答案：A,B,D解析：A项，收集信息的技能分为：一般信息搜集技能，包括对日常得到的信息进行搜寻、鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力；特定信息搜集的技能，包括：根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性信息

37、。B项，市场分析的技能是指房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。C项，房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。议价谈判中，最重要的是两点包括：将坚持原则与适当让步有机结合；将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。D项，房地产经纪人是以促成交易为己任的，其实质是使供求双方在某一宗（或数宗）房地产交易上达成一致。房地产经纪人不仅要充分知晓搭配的具体方法，更要能熟练掌握，从而使之内化为自身的一种能力，这就是供求搭配的技能。作为商品的房地产的价值可理解为( )。A:只有使用价值B:只有交换价值C:既有使用价值，

38、也有交换价值D:只有价格，没有价值答案：C解析：物业管理企业资质等级分为( )个等级。A、 两B、 三C、 四D、 五答案：B解析：知识点 物业管理企业的设立计算财务净现值时设定的折现率，通常为投资者可接受的最低收益率，一般应取（ ）。(2022年真题)A.行业基准收益率B.国债利率C.银行存款利率D.银行贷款利率答案：A解析：设定的折现率通常为投资者可接受的最低收益率，又称为投资者所要求的最低收益率、投资者最低期望收益率、投资者最低满意收益率，一般取行业的基准收益率，通常应高于银行贷款利率。侵权行为的构成要件包括（）等。A.行为违法B.不可抗力C.违法行为与损害事实任有其一D.有损害事实E.

39、主观过错答案：A,D,E解析：侵权行为的构成要件有：行为违法。违法行为包括作为和不作为。有损害事实。损害包括财产损害和人身损害。违法行为与损害事实之间有因果关系。只有当损害事实是由于违法行为造成的时候，行为人才应当承担侵权责任。主观过错。过错包括故意和过失。甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2022年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。经该机构调查，该市2022年初二手住宅销售均价为3150元m2，月平均租金为21元m2。该市经济和房地产市场发展良好。李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款。如果该市住宅投资正常报酬率为8，则该市住宅价格总体水平（）。A.

40、明显偏高B.基本正常C.明显偏低D.难以判断答案：D解析：市场法又称比较法，是选取一定数量的可比实例，将它们与估价对象进行比较，根据其间的差异对可比实例成交价格进行处理后得到估价对象价格或价值的方法。本案例中，没有可比实例，难以判断该市住宅价格的总体水平。房源状态分为（）。A.有效B.买卖C.定金D.转赠E.无效答案：A,C,E解析：房源状态分为有效（在租、在售、租售）、定金、无效（我租我售、他租他售、暂缓租/售）。根据每一次的房源带看结果及房源的买卖（租赁）交易进程，录入相应的房源状态（在租、在售、租售），从而实现房源信息的及时更新与循环利用。依据房地产广告发布暂行规定，下列表述中错误的是（

41、 ）。A.房地产广告中涉及交通、商业、文化教育设施及其他市政条件的，如正在规划或者建设中，应当在广告中注明B.房地产广告中对价格有表示的，应当在广告中注明实际销售价格及有效期限C.房地产广告中涉及贷款服务的应当载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期D.房地产广告中涉及面积的，必须是建筑面积答案：D解析：D项，广告法规定，房地产广告，房源信息应当真实，面积应当表明是建筑面积或者套内建筑面积。21年房地产经纪人考试真题及详解8章 第8章房地产经纪服务合同的重要组成部分为（）。A.房地产市场信息B.房地产经纪服务内容C.服务完成标准D.支付时间E.服务收费标准答案：B,C,D,E解析：房地产经纪服务

42、合同的重要组成部分包括：房地产经纪服务内容；服务完成标准；服务收费标准；支付时间。房地产经纪服务合同的重要组成部分关乎房地产经纪机构和委托人的切身利益，在签订合同前，房地产经纪人员向委托人仔细说明和解释上述内容并对上述内容达成一致意见十分必要。选聘和解聘物业服务企业应当经由专有部分占建筑物总面积寺以上的业主且占总人数 （）以上的业主同意。A:1/2B:1/3C:2/3D:3/4答案：A解析：门店选址时，对客流量的分析包括（）方面的因素。A、客流类型B、客流的目的、速度和滞留时间C、竞争因素D、周边环境E、市场供需答案：A,B解析：选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场

43、进行调查和分析。调查和分析的内容主要应包括：房源状况；客源状况；竞争因素；周边环境。其中，对客流量的分析包括多方面的因素，具体为：客流类型。通常分为自身的客流、分享客流、派生客流三种类型。客流的目的、速度和滞留时间。不同区域客流规模虽可能相同，但其目的、速度、滞留时间存在较大差异，须经过实地调查和分析后，作为门店选址的重要依据。商品房预售人应当在与承购人签订书面预售合同之日起()d内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。A:7B:10C:15D:30答案：D解析：“不能及时得到反馈，不知道信息接受者是否理解信息的意义”是（ ）方式的缺点。A.口头沟通B

44、.面部交流C.动作表达D.书面沟通答案：D解析：房地产经纪人进行的沟通通常是人际沟通，可以采用的方式包括语言沟通（包括口头沟通和书面沟通）和非言语沟通。其中，书面沟通的缺点是不能及时得到反馈，不知道信息接受者是否理解信息的意义。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)经批准实施一综合小区开发项目，规划容积率为 21。该项目位于城市规划区内的城乡结合部，占地120000m2，其中有40000m2属于国 有土地，其余为集体土地上的乡镇企业用地。按规划建设一经济适用住房项目和商业城项 目。该项目由乙建筑工程公司(以下简称乙公司)承包施工，于2022年1月1日动工，工 期10个月。建设过程中，甲公司

45、将在建工程向银行申请抵押贷款。甲公司申请领取建设工程施工许可证应当具备的条件包括（）。 A:已取得建设工程规划许可证B:已确定施工企业C:有保证工程质量和安全的具体措施D:建设资金已经落实，到位资金原则上不少于工程合同价的30%答案：A,B,C解析：应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让的有（ ）用地。A.工业B.娱乐C.商业D.军事E.旅游答案：A,B,C,E解析：物权法第一百三十七条规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。房地产开发环节的收费，按照开发企业（）的不同，可分为土地一级开发收费和土地二级开发收费两类。A、取得土地B、获取资金来源C、开发目的D、获得审批方式答案：A解析：房地产开发环节的收费，按照开发企业取得土地的不同，可分为土地一级开发收费和土地二级开发收费两类。其中，土地一级开发政府规费项目主要包括：土地补偿费、拆迁安置补助费、耕地开垦费、土地复垦费等10余项费用；土地二级开发政府规费属于房地产开发环节企业应向政府缴纳的费用。