2022市场部工作计划优秀示例8篇.docx

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1、2022市场部工作计划优秀示例8篇 在我们的日常工作中总会出现各种各样的事情，为了避开出现遗漏现象，就肯定要写好工作安排，你知道相关的工作安排怎么写才更吸引人的眼球吗？以下是我和大家共享2022市场部工作安排优秀示例相关参考资料，供应参考，欢迎你的参阅。 2022市场部工作安排优秀示例1 一、信息网络管理 建立干脆领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，理解营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种干脆领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方应对市场开发助理干脆进行指导和指挥，并担当信息网络工作的领导职责。 2、构架新型组织机

2、构 3、增加人员配置 （1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不一样区域，不再兼任其它工作。 （2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4、强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方应对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据各区

3、域实际情景和存在的问题，有针对性地加以分析和探讨，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6、动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员依据信息员供应的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其经过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、刚好性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度） 7、加强市场调研，以各区域信息成员单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展情景，将以专人对各

4、区域钢构业务的发呈现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。经过调研获得第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“xx公司”品牌，扩大xx公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步探讨四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大xx公司的品牌，扩大信息网络，创建更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展

5、示和宣扬xx公司品牌，展示xx公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣扬工作到达事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。在各个施工现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌，现场展示企业实力；刚好制作企业新的业绩和宣扬资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教化工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与xx公司人员接触的人都能够留下完备而深刻的印象，从而对xx公司有更清楚和深层次的相识。 三、客户接待 客人接待工作仍是

6、市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何根据公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进行仔细探讨和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简洁，但实质上客户接待是一门非常深邃的学问。不去深化地探讨和探讨就不能让该项工作做得完善。所以，市场部要在方法上、步骤上、细微环节上下一番功夫。 2022市场部工作安排优秀示例2 一、国内护肤品市场分析 （一）国内护肤品发展态势。 （二）国内护肤品市场近期动态。 经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下： 在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动

7、与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。 华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期xxx品牌、xx品牌同时进驻xx市，并分别在商场设立专柜，同时xx品牌针对自身产品特点还在该市大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。 男士日用护肤产品起先全面出现市场，高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择xx为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。 二、本公司产品销售状况分析 （一）上半年市场销售状况总结。 从本年前几个月的产品销售状况看，上半年市场销售状

8、况总结有以下两点。 1、各级市场销售状况。 一级市场销售状况整体改变不大，部分一级市场销售会有较大的升幅，二级市场销售整体有上升的良好趋势。 2、整体销售状况。 从整个市场目标与实际完成状况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着干脆的关系。 （二）本企业产品现有市场销售因素 就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种状况的缘由包括以下三点。 品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。

9、近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。 从市场上回馈的状况看，公司库存与供货的不刚好性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售主动性受挫。 三、本月营销目标及主要营销方向 （一）营销目标 月销售额万元。 （二）营销方向及主要工作项目 主推产品包括xx美白、防晒系列产品及xx新品上市。 建立新型销售渠道专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。 新品xx发布会安排于6月下旬实行，将为销售业绩的提升起推动作用。 市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。 由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加

10、大库存量，以避开发生供货不足的状况。 四、本月营销工作安排 依据上述销售目标及详细营销方向与工作事项，6月份的营销详细工作安排如下表所示。 1、凡在6月推广活动期间定货万元可获得xx化妆镜、精致太阳伞、xx唇笔、xxx眼膜等。 2、凡在6月推广活动期间定货万元可获得精致太阳伞、xx唇笔、眉笔。 3、凡在6月推广活动期间定货万元可获得xx水分洁面乳、配饰。 五、终端促销方案 六、本月营运预算 （一）总预算额 依据以往销售状况进行预算，根据本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。 （二）预算安排 依据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的

11、%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理安排这万元资金：直营市场的安排金额为万元；全国区域市场的可配赠送额为万元。 2022市场部工作安排优秀示例3 在即将迎来的XX公司营销年，市场部将不断升级提高市场探讨工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。 本人XX年上半年工作设想主要基于以下几方面： (一)完善丰富市场部市场探讨已有工作内容及架构。 目前市场部市场探讨工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场探讨报告、典型企业专题探讨报告等方面。今后可适时拓展探讨层面及探讨范围。增加全国房地产定期探讨报告

12、、特定产品定期探讨报告、推广媒体定期探讨报告等形式。将探讨地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将探讨层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。 (二)扩大专题探讨内容及层次。 目前市场探讨局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。将来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类探讨等方向发展。 (三)拓展询问顾问工作范围。 除进行专业市场探讨工作为领导供应参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度动身，主动参加到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策供应必要的前瞻性看法，减轻后期销售压力，尽量避开重复性错误及问题。同

13、时对项目全程策划供应整体销售支持，从拿地前期立项及规划设计中期开工至开盘后期销售阶段，提出专业区域探讨、产品可行性探讨、市场预料、销售分析等各层次各方面全方位支持。 (四)完善公司企业品牌。 通过在公司内刊角度设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业实力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期供应1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思索及借鉴。 2022市场部工作安排优秀示例4 一、工作重点阐述 在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了必需的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在详细的市场推

14、广过程中，也存在着必需的问题，须要在今年的工作中加以改善和完善。 市场部依据上一年度市场拓展取得的成果，综合竞争对手的销售状况，拟定本年度工作目标如下： 市场占有率到达%，进入行业前三甲； 新产品利润贡献率到达%； 重点商品利润贡献率到达%。 二、支持与协助工作 为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。 （一）统一思想、明确职责 市场部安排于1月10日XX日组织岗位技能培训，主要目的如下： 使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想相识； 让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；

15、树立以消费者需求为中心的市场开发意识，削减不必要的市场开发费用。 （二）驻点营销、贴近市场 从本年度起先市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员须要完成以下几方面的工作： （1）透过全面的调研，发觉市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案； （2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路； （3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； （4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的运用状况进行核查与落实，发觉状况刚好予以上报处理。 （5）刚好、全面宣扬贯彻公司政策，提升

16、一线人员的战斗力； （6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，刚好举荐给市场复制等。 3充溢成员，完善组织 随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部安排增加如下岗位的人员配备（见下表）。 市场部人员需求安排表 岗位名称需求人员主要工作资料需求时间 市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作月月 市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作月月 广告策划人员1腐恶企业广告及宣扬的策划工作月月 三、重点工作支配 1品牌推广 公司品牌经过多年的市场运作，已具备了必需竞争优势，为了能够快速有效的扩大我们产品的

17、市场份额，并使产品品牌获得许久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 （1）品牌形象 为了树立“”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，举荐公司采纳母子品牌战略，透过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。 （2）产品定位 透过细分若干子品牌，能够依据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就务必能够体现其别出心裁的“身份”；而“”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。 2销售网络建设 销售渠道是我

18、公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广阔农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满意须要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。 3市场推广 （1）专心利用公司内部宣扬网站及各种聘请网站宣扬企业及品牌。 （2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。 （3）专心参与全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣扬展示公司与产品。 （4）利用多种形式与经销商开展促销活动，

19、促进产品销量。 四、工作进度 市场部对上述工作资料的工作时间支配详细如下。 1第一季度工作进度 第一季度工作支配表 工作事项一月二月三月 上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬 确定本年度的广告宣扬策略 结合市场状况制定出活动安排 抓好市场信息和客户档案建设 策划好经销商年会 完成墙体广告的设计安排 策划推出春节有奖销售活动 2其次季度工作进度 工作事项四月五月六月 上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬 策划推出二季度促销活动 协作分公司推出市场活动 参与全国性的行业展会一次 协作各分公司做好驻点营销工作 开展系列促销活动 夏季文化衫的设计制作 3第三季度工作进度 工作事项七月八月九月 上旬中旬

20、下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬 上半年市场工作总结与评估 夏季广告宣扬工作安排的落实 文化衫的发放 制作POP张贴广告，强化宣扬力度 夏季市场推广活动的开展 4第四季度工作进度 工作事项十月十一月十二月 上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬 两节促销的落实开展 挂历、年历的制作与发放 各分公司和经销商年度目标评估 完成目标市场墙体广告投放 做好全年工作的总结 七、资源配置 1完成市场推广活动须要打算的物品如下。 市场推广活动所需物品清单 序号物品清单须要数量备注 1各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆 2音响、话筒及相关设备2 3数码相机、投影仪及相关设备2 2须要把市场活动经费交由市场部统

21、筹支配。 3各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。 六、市场费用预算 2022市场部工作安排优秀示例5 20xx年上半年，市场部在局领导的正确领导下，在各中心、支局所的大力支持下，仔细贯彻执行盛市邮政工作会议精神，以拓展市场为动力，以效益增长为目标，主动发展各项邮政业务，通过全体员工的共同努力取得了较好的效果。 一、 业务收入完成状况 业务总收入累计完成459761.87元，完成年安排的53%,比去年同期增长七个百分点。实现了时间任务双过半。 二、 上半年工作状况 1、年初制定了全年工作安排，相继出台了储蓄业务竞赛方法、储蓄业务短程竞赛方法，下发了20x

22、x年业务收入安排、制定了20xx年综合管理、通信质量、服务质量考核方法，5月份依据市局文件精神，出台了我局七大专业综合营销方案，大大激发了职工营销的主动性，为时间过半任务过半起到了推波助澜的作用。 2.较好的完成了邮政业务视检、储汇业务稽查工作。按规定的频次对我局的各项业务、监控岗履职进行检查指导，并每月进行通报。为提高服务质量、风险防范起到了肯定作用，为业务的发展起到了保驾护航的作用。 3.按时上报了各种报表，职工营销积分统计上报；大客户管理和大客户报表，按月对各项业务的完成状况进行统计公示，为驾驭业务发展状况供应了依据。 4.起草了柳林局投递网优化调整建设方案，完成了局领导交办的临时性工作

23、。 三.存在问题和不足 1. 办公条件不足，市场部没有电脑，查看、下载文件、通知，上报报表等都必需到办公室。而且只有上面通知才知道，不能刚好了解，再加之办公室电脑满负荷工作，常常电脑不空。在电子化办公的今日，已经影响到市场部的正常工作。 2、代收移动款网点削减，除县城的两个主营业厅外，其它点都取消了代收，仅这一项，一年少收入1.5万元以上。因地方特点，民间借贷风盛行，人们都不情愿存款，致使储蓄业务发展缓慢，这两项业务严峻影响了今年的收入。 3、管理阅历和工作阅历不足，不能很好的当好领导的参谋，创新意识薄弱，仅局限于现有的业务和营销模式。 四、 下半年工作安排 1、根据盛市工作会精神，仔细分析探

24、讨市场，借鉴兄弟局的先进阅历，主动组织开展各项营销活动，使我局业务发展能上一个新的台阶。 2、在做好本职工作的同时，不断学习业务学问，充溢自我，主动探究业务发展的增长点，为我局的业务发展当好领导的参谋。 2022市场部工作安排优秀示例6 在即将迎来的xx公司营销年，市场部将不断升级提高市场探讨工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。 本人xx年上半年工作设想主要基于以下几方面: (一)完善丰富市场部市场探讨已有工作资料及架构。目前市场部市场探讨工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场探讨报告、典型企业专题

25、探讨报告等方面。今后可适时拓展探讨层面及探讨范围。增加全国房地产定期探讨报告、特定产品定期探讨报告、推广媒体定期探讨报告等形式。将探讨地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将探讨层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。 (二)扩大专题探讨资料及层次。目前市场探讨局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。将来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类探讨等方向发展。 (三)拓展询问顾问工作范围。除进行专业市场探讨工作为领导带给参考举荐外，同时也应从本职工作及专业角度动身，专心参加到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业举荐，为领导

26、决策带给必要的前瞻性看法，减轻后期销售压力，尽量避开重复性错误及问题。同时对项目全程策划带给整体销售支持，从拿地前期立项及规划设计中期开工至开盘后期销售阶段，提出专业区域探讨、产品可行性探讨、市场预料、销售分析等各层次各方面全方位支持。 (四)完善公司企业品牌。透过在公司内刊角度设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业潜力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期带给1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层应对市场动态激发不同层次的思索及借鉴。 2022市场部工作安排优秀示例7 1、 公司内部结构、人员、及产品认知 公司人员都有谁?职责分别是什么，出现各方面的问

27、题找谁协调，现在产品现状，公司运作机制、推销安排(什么时间起先、从哪个产品起先)等，以便利制定相应的销售安排。 2、 公司现状及发展规划 公司的现在发展状况及将来发展规划 3、 市场分析，竞争对手的产品、广告、策略分析 对本地市场行情进行调研，包括商家是否了解微信营销、有无意向运用相关产品，对待相关产品的看法、及心理价位预期。市场现存几家竞争产品，他们的产品特点，与我们产品的区分、他们运用什么样的广告媒体。运用的营销策略分析。 4、 建立和完善内部沟通协调渠道 5、 建立完善营销信息收集、数据分析、客户反馈 建立内部报告系统(网络)、营销情报系统、营销调研系统、营销决策支持系统。刚好了解客户共

28、性问题，竞争对手的运营轨迹等以便刚好解决、完善产品 6、 制定产品策略 产品定价、定位、营销策略(会议销售或其他)、销售对象定位、竞品差异化策略定制、产品包装。 7、 产品上市运作规划 广告宣扬的制定和投放、效果评估、各种渠道的接触和运作(包含发放渠道、招商渠道、代理渠道、分销渠道、合作渠道等) 8、 促销活动的策划及组织 活动方案的制定、报请审核、运作。活动物料的打算、活动现在的洽谈、考察。活动参加人员的沟通、活动预演和活动效果评估报告。活动费用的申报。 9、 人员培训材料打算及相关打算工作 向销售部门人员进行产品培训，培训资料的收集打算。 10、 实施品牌战略建设和规划 11、 制定公司长

29、、中、短期营销产品安排 12、 制定探讨业务激励方案 2022市场部工作安排优秀示例8 一、成立市场部的意义 深刻领悟我院以诊疗小组核算为主的本次医改，全部科室均为诊疗小组的协助、配套科室，重新合理布局增设市场部；完成全年收入达6500万的目标及360张床位82的入住率。 二、形势与任务 今年我们增加的收入主要靠增大病源量来完成，肯定要树立正确的市场营销观念，以患者满足而获得长期利益为目的，二是要在20xx年度业务总收入的基础上增幅44，20xx年度医院住院病人6621人次，门、急诊病人76712人次。20xx年度工作任务是完成全年住院9534人次，门、急诊110465人次，其中住院人次增长2

30、913人，门、急诊人次增长33753人，要完成全年住院9534人次，每月要完成795住院人次，每天要新增27个住院病人，要完成门、急诊人次110465人次，每月要完成门、急诊9060人次，每天要完成门、急诊302人次，医院共成立16个诊疗小组，每个小组只需每天新增2个住院患者，门、急诊每天新增98个门、急诊人员，就能完成任务。所以市场部不仅要做好对外开发工作，还要开发医院内部职工的工作主动性，大力拓展病源，增加效益。 20xx年-20xx年工作量统计报表（收入单位：元） 注：增长率为44。 三、核算方法 方案一： 住院费用：20xx-4000元返100元 4000-6000元返150元 600

31、0-8000元返200元 8000-10000元返250元 10000元以上返300元 注：出院结算后当月支出。 方案二： 内科按住院费用的8提成，外科按住院费用的10提成，除去药品成本费；出院结算当月后支出。 四、市场部工作流程 入院组织接诊填写转诊单确认转住院部 当月统计市场部每日收集 内科住院结算后 当月返馈 外科住院结算后 注：市场部具体了解状况，确认属实，由诊疗组长、财务科负责人、主管院长共同签字后，方能领取发放。 五、总则 1、成立市场部筹备小组 主管院长：王文元 市场部工作人员：王丹 xx镇周边（王丹） 西郊 达旗 东郊 青、昆、高新区、巴盟 xx、土右 配备12名市场部工作人员

32、，深化、细致的开展工作，收集转诊卡、电话或者走访，确认转诊来源的真实性，实施打算及联络工作。 2、加强乡镇社区诊所的联络，xx园、莎木佳、兴胜等地的社区及个体诊所，将双向转诊的工作制度及实惠比例传达到各地的社区及个体诊所，接着开通协助检查绿色通道。对各地的社区及个体诊所进行走访沟通，接着深化了解他们的须要，他们的须要就是我们要做的工作，建立和谐的三级医疗技术关系，实现医疗资源共享，优势互补的初衷，为老百姓供应平安、便利、快捷的医疗服务。 3、每月与各诊疗小组亲密联系，共同研讨存在问题，市场部要起到牵头作用，诊疗小组也要主动协作市场部，提高业务量的同时更要提高医疗质量，提高患者满足度，两者皆顾的

33、状况下，共同努力完成任务。 4、市场部要与体检中心紧密协作，筛查病人，科学严谨的介绍病人，向亚健康市场拓展。 5、利用网络开展营销业务 充分发挥并利用好医院网站，在网站上大力传递低价、便捷的优势信息，提高网民对医院网站以及服务项目的了解和信任，加强潜在客户的产生。加大宣扬力度，通过广告发布、媒体、报纸等方式大力宣扬我院，利用短信等方式发给社区、个体诊所及入出院患者，使他们进一步了解扶贫医院的医疗设备、技术力气，了解医院整体治疗实力及超越期盼式服务，从而提高住院、门诊人次。 六、详细实施方案 第一季度 1、从2月份起先，每周五、六、日，由市场部牵头，随机组合12名诊疗组长，深化周边地区的社区及个

34、体诊所，建立联系，加深了解，建立互信。 出行细则 时间 地点 参与人员 2月3日 2、利用正月期间节假日，组织一次茶话会，时间定于正月十五至二月二之间。 3、利用短信平台，群发我院问候信息及宣扬我院医疗技术，新开展业务相关信息。 4、从3月份接着深化基层，同时反馈12月提成费用，送协助检查申请单与转诊单。 5、收集各社区及诊所的像片，打算制作纪念及宣扬杯。（自带像机） 6、发展兼职市场开发员。 面对社会发展兼职的市场开发人员，依据业绩定期赐予相对的提成；主要由市场部主管负责物色、培训、发展、管理兼职市场开发员。 其次季度（46月份） 1、联合下乡扶贫义诊办，宣扬医院，宣扬特色专科，同时找寻病源。 2、依据每月信息科报送的工作量统计表，与各诊疗组长汇总一次，查找问题，制订市场部下月工作安排。 3、联合客服部制作并发放宣扬纪念杯给各诊所。留作纪念，也便于宣扬。 4、协作5.12国际护士节，做一些市场宣扬活动。 5、为了更好的开展下半年的工作，市场部要仔细做好上半年工作小结，总结工作中不足之处，并对下半年工作进行总体规划。