22年房地产经纪人经典例题7辑.docx

《22年房地产经纪人经典例题7辑.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《22年房地产经纪人经典例题7辑.docx（29页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、22年房地产经纪人经典例题7辑22年房地产经纪人经典例题7辑 第1辑在城市蓝线内禁止进行的活动主要有（）。A、擅自建设各类排水设施B、违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动C、擅自填埋、占用城市蓝线内水域D、影响水系安全的爆破、采石、取土E、其他对城市水系保护构成破坏的活动答案：B,C,D,E解析：在城市蓝线内禁止进行的活动主要包括：违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动；擅自填埋、占用城市蓝线内水域；影响水系安全的爆破、采石、取土；擅自建设各类排污设施；其他对城市水系保护构成破坏的活动。研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位答案：D解析：对房地产项

2、目进行形象定位包括：项目属性定位，基于项目既定产品特点和内外部资源优势，界定项目在当前市场的档次定位与特色属性。目标客户定位，将客户分为核心客户、重要客户和游离客户，确定目标消费群体及特征。项目形象定位，结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他可利用价值，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个，即清晰的商务感、核心卖点体现、语句简练具有张力。统计指标中，( )是标志的直接承担者。A:总体B:样本C:个体D:变量答案：C解析：房地产经纪机构岗位设置的基本

3、原则有（）。A.因事设岗B.因岗设人C.能级原则D.工作丰富化E.最低岗位数量原则答案：A,B,D解析：岗位设置的原则有：“因事设岗、因岗设人”是企业内部岗位设置的基本原则，这一原则要求以机构的业务流程为基础，在对业务流程进行细致分析的基础上定编定员，保证每一个岗位都有明确清晰的功能，并且能够充分发挥员工的作用。房地产经纪机构作为企业，也必须遵循这一岗位设置原则。工作丰富化，是指工作内容的纵向扩展，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和独立性，增强员工的责任感，同时通过及时的工作反馈，使员工了解自己的绩效状况，并加以改进。这是企业岗位设置时不容忽视的一条原则。 由于房地产具有（）的特点

4、，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性 答案：C解析：直销是一种销售渠道最短的途径，是指房地产产品直接由房地产开发商、房地产产权人、房地产服务供应商（如物业管理）直接转移到最终用户，通过直接销售形式完成房地产产品和服务的交易过程。由于房地产具有位置固定性的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。请教:房地产经纪人协理从业资格考试房地产经纪基础模拟试卷第4大题第9小题如何解答?99、此交易对谢某造成的损失应当由（）来承担。A、丁某B、李某C、网络公司D、甲公司： AB：正确

5、答案：BD答案分析：不理解，这本身就是丁某对谢某、李某和甲公司的隐瞒和欺骗，为什么谢某的损失是由李某和甲公司承担啊，应该由丁某承担才对啊。 （三）2022年，甲按房改标准价800元/m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2022年，甲退休。2022年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月，甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“B小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并作了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积

6、为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。开发公司对甲所购住房最低保修期在1年以上的保修项目是（）。A、地基基础B、屋面防水C、电器开关D、灯具答案：A,B解析：商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期；当存续期少于施工单位对房地产开发企业的最低保修期限时，房地产开发企业对购买人的保修期不得低于下列最低保修期限。具体规定为：地基基础和主体结构在合理使用寿命

7、年限内承担保修；屋面防水3年（竣工多年后房屋售出的，房屋建筑工程的最低保修期限已不足3年的，适用此款）；墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年；墙面、顶棚抹灰层脱落1年；地面空鼓开裂、大面积起砂1年；门窗翘裂、五金件损坏1年；管道堵塞2个月；供热、供冷系统和设备1个采暖期或供冷期；卫生洁具1年；灯具、电器开关6个月。其他部位、部件的保修期限，由房地产开发企业与用户自行约定。房地产经纪机构在处理与社会的关系时，应遵循的规范不包括（ ）。A.有意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷B.配合监督检查C.禁止误导社会公众、扰乱市场秩序D.承担社会责任答案：A解析：房地产经纪机

8、构处理与社会关系的行为规范主要包括三方面：禁止误导社会公众、扰乱市场秩序；配合监督检查；承担社会责任。A项属于房地产经纪机构采取不正当竞争行为的表现。领取房屋权属证书，权利人应按（）缴纳印花税。A、申请登记时的房地产价值的0、3B、申请登记时的房地产价值的0、5C、申请登记时的房地产价值的1D、每件5元答案：D解析：印花税共有13个税目，税率有比例税率和定额税率两种形式。具体规定为：购销合同，按购销金额0.3贴花；加工承揽合同，按加工或承揽收入0.5贴花；建设工程勘察设计合同，按收取费用0.5贴花；建筑安装工程承包合同，按承包金额0.3贴花；财产租赁合同，按租赁金额1贴花；货物运输合同，按运输

9、费用0.5贴花；仓储保管合同，按仓储保管费用1贴花；借款合同，按借款金额0.05贴花。财产保险合同，按保险费收入1贴花；技术合同，按所载金额0.3贴花； 产权转移书据，按所载金额0.5贴花； 营业帐簿，记载资金的账簿，按实收资本和资本公积的合计金额0.5贴花；其他账簿按件计税，一件5元； 权利、许可证照，包括政府部门发给的房屋产权证、工商营业执照、商标注册证、专利证、土地使用证，按件贴花，一件5元。22年房地产经纪人经典例题7辑 第2辑物照管理的基本制度有().A:业主大会制度B:物业承接查验制度C:住宅专项维修资金制度D:管理规约制度E:项目报建制度答案：A,B,C,D解析：某套住房的建筑面

10、积100m2，总价为45万元。如果首付15万元，余款可以在三年内的每年年末支付10万元，假设年利率为5%，则该套住房的实际单价为()。A4223元/m2B4288元/m2C4357元/m2D4500元/m2答案：A解析：首次支付：15万一年后折现支付：10/(1+5%)=9.5238095238095238095238095238095万元二年后折现支付：10/(1+5%)2次方=9.0702947845804988662131519274376万元三年后折现支付：10/(1+5%)3次方=8.6383759853147608249649065975597万元四次累计支付金额：42.23248

11、0293704783500701868048806万元单价为：4223元/ m2。#某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。2.该企业预期投资收益率为（）。A、 10.2B、 12.5C、 14.3D、 15.6答案：C解析：预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额=（200007）/20000=143。在当前市场情

12、况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）A、人脉资源B、房源信息C、网络资源D、财务资源答案：B解析：房源对房地产经纪企业的作用包括：房源是房地产经纪企业的核心竞争力，房源是房地产经纪企业必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。房源作为重要的信息资源是房地产经纪企业核心竞争力的重要组成部分。房源决定了房地产经纪企业的竞争地位，一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份额就越高，其竞争地位就越有利。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)经批准实施一综合小区开发项目，规划容积率为 21。该项目位于城市规划区内的城乡结合部，占地120000m2，其中有4000

13、0m2属于国 有土地，其余为集体土地上的乡镇企业用地。按规划建设一经济适用住房项目和商业城项 目。该项目由乙建筑工程公司(以下简称乙公司)承包施工，于2022年1月1日动工，工 期10个月。建设过程中，甲公司将在建工程向银行申请抵押贷款。甲公司申请领取建设工程施工许可证应当具备的条件包括（）。 A:已取得建设工程规划许可证B:已确定施工企业C:有保证工程质量和安全的具体措施D:建设资金已经落实，到位资金原则上不少于工程合同价的30%答案：A,B,C解析： 房地产经纪服务合同的保存期限为（）。A.不少于3年B.不少于5年C.510年D.10年以上 答案：B解析：房地产经纪机构应当妥善保管房地产经

14、纪服务合同、房屋买卖合同或房屋租赁合同、委托人提供的资料、业务记录、业务交接单据、原始凭证等与房地产经纪业务有关的资料、文件和物品，严禁伪造、涂改交易文件和凭证。房地产经纪服务合同的保存期不少于5年。下列属于房屋租赁合同自然终止的是（）。A、无正当理由，拖欠房租6个月以上的B、公有住宅无正当理由闲置6个月以上的C、将承租的房屋擅自转让的D、因不可抗力致使房屋租赁合同不能继续履行的答案：D解析：A项，承租人累计6个月以上拖欠租金的，应当腾退所承租的公共租赁住房。B项，无正当理由连续6个月以上闲置公共租赁住房的，应当退回公共租赁住房。C项，将承租的房屋擅自转让的，出租人可单方解除合同。共用题干李某

15、到甲房地产公司(以下简称甲公司)，拟出租一套住房，甲公司的张某接待了李某，交谈之后双方就经纪合同达成共识，张某经过一段时间的看房后，接受了李某的委托，签订了合同，经两个工作日后，王某看房后表示愿意承担李某的房屋，李某与王某洽谈租赁合同事项。经纪人张某与李某签订的合同，最可能是()。A:房地产居间合同B:房地产代理合同C:房地产买卖合同D:房地产行纪合同答案：A解析：2022年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2022年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务

16、聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。甲公司采用的客户管理方式，其优点为（）。A、便于客户的分类管理B、客户不易随房地产经纪人员的离职而流失C、有助于房地产经纪人员快速掌握客户动向D、有利于房地产经纪人员间的业务合作答案：A,B解析：门店店内集中管理优点包括：较易实施目标客户的分类管理；能准确把握目标客户的分类，易于整理；客户不易漏失。22年房地产经纪人经典例题7辑 第3辑常用的采暖方式包括（）。A.分户供热B.集中供暖C.区域供热D.分散采暖E.整体采暖答案：A

17、,B,C解析：根据热源，供热采暖可分为：集中供热又称为集中供暖，又可分为城市或区域供热和小区供热。a城市或区域供热是由一个或多个大型热源产生的热水或蒸汽，通过城市或区域供热管网，供给一定地区以至整个城市的建筑物采暖、生活或生产用热；b小区供热通常是住宅小区自建锅炉房供热，由锅炉产生的热水或蒸汽经输热管道送到房屋内的散热设备中，散出热量，使室温增高。自己供热又称为分户供热，是自己以燃气或电力、燃油、燃煤等为能源，利用家用锅炉、燃气壁挂炉、电加热器、空调等供热。下列关于房地产抵押贷款的说法中，正确的有（）。A、借款人一定是债务人B、贷款人一定是债权人C、债权人一定是抵押权人D、债务人一定是抵押人E

18、、债务人不一定是抵押人答案：A,B,C,E解析：房地产抵押贷款是指以房地产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押是指债务人或者第三人以其合法的房地产以不转移占有的方式向债权人提供债务履行担保的行为。在房地产抵押贷款中，借款人为债务人，贷款人为债权人。债权人同时也是抵押权人，但债务人不一定是抵押人。某项贷款年利率为8，按月计息，则实际利率为（）。A、 8B、 8、16C、 8、24D、 8、30答案：D解析：名义利率与实际利率的计算公式为：式中i表示实际利率，r表示名义利率，m表示计息次数。则本题的实际利率为：=（1+812）121=8.30。商品房住宅预售方案的内容不包括（）。A、项目基本情况B、建

19、设进度安排C、预售价格及变动幅度D、准确的建筑面积答案：D解析：房地产开发企业应当按照商品住房预售方案销售商品住房。预售方案应当包括项目基本情况、建设进度安排、预售房屋套数、面积预测及分摊情况、公共部位和公共设施的具体范围、预售价格及变动幅度、预售资金监管落实情况、住房质量责任承担主体和承担方式、住房能源消耗指标和节能措施等。预售方案中主要内容发生变更的，应当报主管部门备案并公示。下列关于房地产经纪人为提高倾听效果的说法，错误的是（ ）。A.避免争论和批评，仔细倾听客户也许是不合理的要求B.打断客户“专业性”叙述，让客户简短解说C.不要害怕艰难的解释，努力倾听委托人复杂的陈述D.完全理解了委托

20、人的意思后再作评价，不要任意反驳答案：B解析：提高倾听效果的技巧；经纪人与委托人沟通时，要保持头脑开放，避免争论和批评，仔细倾听客户也许是不合理的要求；要训练自己的大脑，不害怕困难的解释，努力倾听委托人复杂的陈述；遇事沉着，完全理解了委托人意思后再作评价，不任意反驳和评价。二、多项选择题（每题2分，每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）城乡规划是按照法定程序编制和批准的，以()为表现形式.A:图纸B:法律条例C:文本D:三维地图E:微缩景观答案：A,C解析：房屋租赁期限，是指承租人使用出租人房屋的期限。租赁合同的租赁期限均不得超过（）。A、

21、10年B、20年C、30年D、50年答案：B解析：房屋租赁期限，是指承租人使用出租人房屋的期限。租赁合同的租赁期限均不得超过20年。租赁期限超过20年的，超过部分无效。出租人有权在签订租赁合同时明确租赁期限，并在租赁期满后，收回房屋。承租人有义务在房屋租赁期满后返还所承租的房屋。房地产开发企业主要是（ ），要关注房地产市场的发展变化，把资金、相关专业服务人员和机构、建筑承包商等结合起来完成房地产开发经营活动。A.所有者和组织者B.从业者和决策者C.出售者和组织者D.组织者和决策者答案：D解析：房地产开发企业主要是组织者和决策者，在开发经营过程中特别关注房地产市场的发展变化，把资金、相关专业服务

22、人员和机构、建筑承包商等结合起来完成既定的开发经营目标。目前，我国房地产业中房地产开发经营业占主体地位。#将民事法律分为有因行为和无因行为的依据是（）。A.民事法律行为与原因的关系B.法律行为发生的效果C.法律行为相互间的附属关系D.法律行为所产生的效果答案：A解析：A项，根据民事法律行为与原因的关系将民事法律行为分为有因行为与无因行为；B项，以法律行为发生的效果将民事法律行为分为财产行为与身份行为；C项，根据法律行为相互间的附属关系将民事法律行为分为主法律行为与从法律行为；D项，依据法律行为所产生的效果将民事法律行为分为负担行为与处分行为。22年房地产经纪人经典例题7辑 第4辑经济适用住房交

23、易价格低于政府公布的()普通商品住房交易指导价格的，依指导价格缴纳相应的土地收益等价款。A:同面积B:同地段C:同楼层D:同类E:同户型答案：B,D解析：共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)以出让方式取得某住宅项目用地，委托拆迁后形成净地。甲公司委托乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)代理该楼盘的销售。在预售过程中，甲公司报请城市规划管理部门批准更改了原规划。被拆迁人唐某预购了该项目两套住宅。在建设过程中，甲公司因资金紧张，将该项目部分用地转让给丙房地产开发公司(以下简称丙公司)。下列关于规划、设计变更的说法，正确的是()。A:甲公司应当自变更确立之日起7d内，书面通知买受人B:甲公司如果

24、未在规定的时限内通知买受人，买受人有权选择退房，且应由甲公司承担违约责任C:规划、设计变更导致商品房状况变化，以及出现售房合同约定的其他影响商品房质量和使用功能情形的，买受人必须在变更通知到达之日起10d内作出是否退房的书面答复D:买受人在变更通知到达之日起规定的时限内未作出是否退房的书面答复的，视同接受答案：B,D解析：王某想回乡下安享晚年，将其在某市市区一处居住了几十年的合法房产赠与李某。在办理了有关手续后，李某搬进该房屋居住。后来李某将该房屋抵押给甲银行，得到贷款50万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款20万元。在抵押期间，未经甲、乙银行同意，李某便将该房屋出租给赵某，但将抵押事

25、实书面告知了赵某。李某到期无力归还贷款，但与赵某的租赁合同还未到期。下列关于李某将抵押后的房屋出租的表述中，正确的为( )。A.在未征得甲、乙银行同意的情况下，李某不能将已抵押的房屋出租B.在抵押权实现后，李某与赵某的租赁合同对受让人无约束力C.在抵押权实现后，赵某如有损失，李某应赔偿D.甲、乙银行有权要求李某让赵某搬出，但应赔偿赵某损失答案：A解析：某房地产开发公司新开发的写字楼销售增值额为2200万元，按土地增值税相关规定准予扣除项目金额为1200万元，则其应纳土地增值税适用税率为（ ）。(2022年真题)A.0B.20%C.30%D.50%答案：D解析：土地增值税实行四级超率累进税率：增

26、值额未超过扣除项目金额50%的部分，税率为30%，速算扣除率为0；增值额超过扣除项目金额50%、未超过扣除项目金额100%的部分，税率为40%，速算扣除率为5%；增值额超过扣除项目金额100%、未超过扣除项目金额200%的部分，税率为50%，速算扣除率为15%；增值额超过扣除项目金额200%的部分，税率为60%，速算扣除率为35%。本题中，增值额占扣除项目金额的比例为：22001200183%，所以，土地增值税税率为50%，速算扣除率为15%。关于建设单位的质量责任和义务，下列说法错误的是（）。A、 建设单位应当将工程发包给具有相应资质等级的单位B、 建设单位应当依法对工程建设项目勘察、设计、

27、施工以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购进行招标C、 建设工程发包单位可以使承包方以低于成本的价格竞标，但不得任意压缩合理工期D、 建设单位应当将施工图设计文件提交有资格的施工图设计文件审查机构审查答案：C解析：C项，建设工程发包单位不得迫使承包方以低于成本的价格竞标，不得任意压缩合理工期。建设单位不得明示或者暗示设计单位或者施工单位违反工程建设强制性标准，降低建设工程质量。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公

28、司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。乙公司挖掘该项目卖点的做法为（）。A.进行片区研究B.跟踪竞争性楼盘情况C.研究消费者购买行为D.开展广告宣传答案：A,B,C解析：房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。挖掘卖点的四个阶段为：片区市场研究；竞争者动态跟踪；消费者构成及购买行为研究；挖掘卖点。下列关于不动产权属证书和登记证明的说

29、法，错误的有（）A、不动产权属证书是权利人享有该不动产物权的证明B、不动产权属证书记载的事项可以与不动产登记簿不一致C、不动产登记机构完成登记，应当依法向申请人核发不动产权属证书或者登记证明D、查封登记和注销登记需要发放登记证明E、预告登记和异议登记既不需要发放权利证书也不需要发放登记证明答案：B,D,E解析：B项，不动产权属证书记载的事项，应当与不动产登记簿一致；记载不一致的，除有证据证明不动产登记簿确有错误外，以不动产登记簿为准。DE两项，一般来说，实体性权利的登记，应当发放权属证书，包括抵押权、地役权。登记证明发放的情形主要是预告登记和异议登记。需注意的是，查封登记和注销登记，既不需要发

30、放权利证书，也不需要发放登记证明。某宗房地产预计未来每年的净收益为7万元，收益期限可视为无限年，该类房地产的报酬率为85，则该宗房地产的收益价格为（）。A、80、45万元B、81、75万元C、82、35万元D、83、25万元答案：C解析：收益期为无限年且净收益每年不变的公式为：=8235(万元)。对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A、利率变化风险B、房屋贬值风险C、无力继续偿还贷款本息风险D、购房者房屋处置风险答案：B解析：导致房屋贬值风险的原因很多，其中包括自然灾害、政治动荡和经济危机等不可抗力因素，也包括人为的因素。因此，对抵押房屋进行财产保险是防范此类

31、风险的关键措施，对银行与购房者都非常必要。22年房地产经纪人经典例题7辑 第5辑租赁期限为（）个月以上的租赁合同，应当采用书面形式。A.3B.6C.9D.12答案：B解析：租赁期限6个月以上的，租赁合同应当采用书面形式；租赁期限6个月以下的，当事人可以选择是采用书面形式还是采用口头形式。根据物权法规定，（ ）行为发生未经登记，物权也生效。A.继承B.买卖C.交换D.分割E.受遗赠答案：A,E解析：物权法规定了几种事实行为发生未经登记，物权也生效的情形。物权法第二十八条、第二十九条和第三十条规定，依据人民法院、仲裁委员会的法律文书或者人民政府的征收决定设立、变更、转让或者消灭物权；继承或者受遗赠

32、取得房地产；合法建造取得房屋所有权、拆除房屋注销所有权。BCD三项，属于登记生效的情形。 配对的注意事项可以简单概括为三个核心问题，即房源信息、客户信息和（）。A.工作效率B.工作效益C.契合度D.配合度 答案：A解析：房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题：房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的，应尽量多地挖掘房源信息，使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。客户信息。房地产经纪人要全面了解和挖掘客户信息，以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源，尽量为客户提供合适对口的房源，符合其基本需求和预算，以减少客户看房次数，提高看房效率。工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和售房要及时

33、。消费者对商品价格变动的反应程度，描述的是（）。A、 习惯性心理B、 敏感性心理C、 倾向性心理D、 感受性心理答案：B解析：敏感性心理是消费者对商品价格变动的反应程度。它既有一定的客观标准，又有主观因素，是消费者在长期购买实践中逐渐形成的一种心理价格尺度。关于房地产广告的要求，下列说法正确的是（ ）。A.房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格B.预售、预租商品房广告，涉及内部结构、装修装饰的，应当真实、准确C.房地产广告中可以包含房地产中介服务机构能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺D.房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积E.房地产中表现项目位置，

34、应该以所需时间来表示距离答案：A,B,D解析：C项，房地产广告中不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。E项，房地产广告中的项目位置示意图，应当准确、清楚，比例恰当，不得以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置。房地产经纪服务合同应至少保存（）年。A、 3B、 10C、 5D、 15答案：C解析：房地产经纪服务合同是业务记录资料中的关键内容，同时也是其他相关机构（如法院、房地产行政管理部门、房地产经纪行业组织等）开展调查研究的重要资料，应至少保存5年。居住和人们长时间停留的房间，要求地面（ ）。A.耐潮湿B.有较好的蓄热性能C.不漏水D.有弹性E.耐火答案：B,D解析

35、：地面是指建筑物底层的地坪，其主要作用是承受人、家具等荷载，并把这些荷载均匀地传给地基。地面通常由面层、垫层和基层构成。面层是人们直接接触的表面，应坚固耐磨、平整、光洁、防滑、易清洁、不起尘、电绝缘性好。居住和人们长时间停留的房间的地面应有较好的蓄热性能和弹性；厨房地面还应防水、耐火；卫生间地面还应耐潮湿、不漏水。征地过程中，没有()的原则就不能保证征地工作的顺利进行。A:妥善安置被征地单位和农民B:保证国家建设用地C:珍惜耕地，合理利用土地D:有偿使用土地答案：A解析：本题考核的知识点为征收集体土地应遵守的原则。征地会给被征地单位和农民个人的生产、生活带来困难和不便，用地单位应根据国家和当地

36、政府的规定，妥善安排被征地范围内的单位和农民的生产、生活，这是必须坚持的原则。没有这个原则就不能保证征地工作的顺利进行。中国房地产估价师与房地产经纪人学会将定期开展（ ），向社会公布结果，引导房地产经纪行业规范、健康、持续发展。A.房地产交易风险提示B.房地产经纪信用档案制度C.违法违规案件通报制度D.房地产经纪资信评价活动答案：D解析： 2022年，中国房地产估价师与房地产经纪人学会进行了首次优秀房地产经纪机构、优秀房地产经纪人的评选，评选出了114家全国优秀房地产经纪机构和70名全国优秀房地产经纪人，自此拉开了房地产经纪资信评价的序幕。中国房地产估价师与房地产经纪人学会将定期开展房地产经纪

37、资信评价活动，向社会公布评价结果，引导房地产经纪行业规范、健康、持续发展。22年房地产经纪人经典例题7辑 第6辑新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A、项目情况培训B、公司发展目标培训C、广告运用培训D、公司背景培训答案：C解析：销售人员的培训是一项系统工程，既包括房地产领域的专业知识，同时也是一项与人沟通的策略与技巧，专业领域的培训主要包括：市场调研培训；竞争项目分析；购房客户分析；项目本体分析，；销售资料学习，包括公司背景的了解与培训；其他培训内容。房屋征收的主体是国家，通常是由（ ）执行。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产管理部门D.市、县级人民政府答案：D解析：房屋征收，过

38、去称为“房屋拆迁”，是指国家为了公共利益的需要，依照法定权限和程序强制取得单位、个人房屋及其他不动产并给予公平补偿的行为。房屋征收的主体是国家，通常是由市、县级人民政府以行政命令的方式执行。商品房建设项目，可以现售的时点是（ ）。A.室外装修完成60%以上B.通过竣工验收C.外墙围护工程结束D.完成工程主体答案：B解析：商品房现售的具体规定；根据商品房销售管理办法规定，商品房现售应当符合的条件包括：现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书；取得土地使用权证书或使用土地的批准文件；持有建设工程规划许可证和建筑工程施工许可证；已通过竣工验收；拆迁安置已经落实；供水

39、、供电、供热、燃气、通信等配套设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设备具备交付使用条件或已确定施工进度和交付日期；物业管理方案已经落实。张某在2022年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层（顶层）的一套二手房。该房屋建筑面积86m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。(2022年真题)按照设计规定，该住宅楼安装的电梯数量应不少于（ ）部。A.1B.2C.3D.4答案：B解析：在住宅中，为满足日常使用，设置电梯应符合以下要求：7层以上（含7层）的住宅或住户入口层楼面距室外设计地面

40、的高度超过16m以上的住宅，必须设置电梯。12层以上（含12层）的住宅，设置电梯不应少于两台，其中宜配置一台可容纳担架的电梯。高层住宅电梯宜每层设站，当住宅电梯非每层设站时，不设站的层数不应超过两层。针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（）。A.帮助客户制定购房方案B.提供最符合客户要求的房源C.提供专业咨询以便建立长期联系D.展示不同房源以便引导客户意向答案：C解析：试探型客户的表现为有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情，房地产经纪人针对这类型客户采取的引导方式是提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系。反映居住状况的房地产统计指标有（）。

41、A:房屋实有建筑面积B:人均住宅建筑面积C:人均住宅使用面积D:户均住宅套数E:住宅自有率答案：B,C,D,E解析：在房地产市场周期的某个阶段，初期房屋空置率略高于正常水平，随后需求增加使空置率下降，后期空置率回到正常水平，这个时期为房地产市场周期的（ ）。(2022年真题)A.复苏期B.繁荣期C.衰退期D.低谷期答案：A解析：一个完整的房地产市场周期，一般会经历下列四个阶段：复苏期；繁荣期；衰退期；低谷期。其中，复苏期的主要特征有：成交量和成交价同向变化，都是从底部回升，温和放大，量先于价启动，房屋特别是二手房的租金和售价也几乎同步上涨。另外，在这个阶段的初期，房屋空置率略高于正常水平；之后

42、，随着需求的不断增加，空置率逐渐下降；到这个阶段的后期，空置率下降到正常水平。按照（）分类，职业资格可分为专业技术人员资格和非专业技术人员资格。A.资格水平高低B.资格取得方式C.性质D.职业答案：D解析：职业资格本质上是对从事某一职业所必备的知识、技能和职业道德的基本要求。职业资格包括准入类职业资格和职业水平评价类职业资格，按照国家职业大典的职业分类，职业资格可分为专业技术人员资格和非专业技术人员资格，房地产经纪专业人员是纳入专业技术人员管理的职业资格。 房地产经纪人员职业道德的基本内容包括遵纪守法、规范执业、诚实守信、公平竞争和（）。A、灵活机智B、信息公开C、热情周到D、尽职尽责 答案：

43、D解析：房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。房地产经纪人员职业道德的主要内容包括：遵纪守法；规范执业；诚实守信；尽职尽责；公平竞争。22年房地产经纪人经典例题7辑 第7辑高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李

44、根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。若小李介绍了一临街商铺，面积约50m2，售价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则投资回报率为（）。A.10%B.12%C.15%D.21%答案：B解析：投资回报率（月租金12）总房价。本案例，商铺的面积50m2，售价约100万元，月租金约是200元/m2，则该商铺的投资回报率2005012100

45、000012%。贷款人向借款人发放的用于购买、建造和大修理各类型住房的贷款称为（）。A.个人住房贷款B.房地产开发贷款C.商业用房贷款D.土地储备贷款答案：A解析：个人住房贷款是指贷款人向借款人发放的用于购买、建造和大修各类型住房的贷款。B项，房地产开发贷款是指贷款人向借款人发放的用于开发、建造向市场销售、出租等用途的房地产项目的贷款。C项，商业用房贷款是指贷款人向借款人发放的用于购买、建造和大修以商业为用途的各类型房产的贷款。D项，土地储备贷款是指贷款人向借款人发放的用于土地收购及土地前期开发、整理的贷款。土地一级开发政府规费项目不包括()。A:绿化费B:土地复垦费C:占道费D:拆迁安置补助

46、费E:新菜地开发建设基金答案：A,C解析：2022年，( )制定了新的国有建设用地使用权出让合同示范文本。A.国土资源部B.国家工商行政管理总局C.国土资源部和国家工商行政管理总局D.国土资源部或国家工商行政管理总局答案：C解析：在房地产经纪机构注销时，下列对尚未完成的房地产经纪业务所采取的处理方式中，不正确的有（）。A、注销后再终止合同并赔偿损失B、注销后直接将业务转由他人代为完成C、注销前直接终止合同并赔偿损失D、注销前直接将业务转由他人代为完成E、在符合法律规定的前提下，与委托人约定采用适当方式完成答案：A,B解析：房地产经纪机构的注销，标志着其主体资格的终止。注销后的房地产经纪机构不再

47、有资格从事房地产经纪业务，注销时尚未完成的房地产经纪业务应与委托人协商处理，可以转由他人代为完成，也可以终止合同并赔偿损失，在符合法律规定的前提下，经委托人约定，还可以用其他方法进行处理。商品房屋租赁管理办法属于（ ）。(2022年真题)A.法律B.行政法规C.地方性法规D.部门规章答案：D解析：行政规章包括国务院部委制定的部门规章和有立法权的地方政府制定的政府规章。部门规章主要有：商品房销售管理办法城市商品房预售管理办法城市房地产转让管理规定房地产经纪管理办法商品房屋租赁管理办法城市房地产权属档案管理办法已购公有住房和经济适用住房上市出售管理暂行办法城市房地产抵押管理办法住宅室内装饰装修管理

48、办法住宅专项维修资金管理办法公共租赁住房管理办法不动产登记暂行条例实施细则房地产广告发布规定等。shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方答案：B解析：核心主力店的招商对整个商场的运营成败，商场辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个商场的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。商场特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。某一城市的A开发企业开发一项房地产项目，该项目的现金流量情况如下表。假设开发商