22年房地产经纪人考试历年真题精选5篇.docx

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1、22年房地产经纪人考试历年真题精选5篇22年房地产经纪人考试历年真题精选5篇 第1篇销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（ ）。A.确定销售团队B.销售人员培训C.销售人员上岗考核D.销售人员奖励方案E.确定营销组织模式答案：A,B,C解析：销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有：组建销售团队。房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。销售人员的培训，包括市场调查培训、竞争项目分析、购房客户分析、项目本体分析、销售资料学习、其他培训内容；销售人员的上岗考核。从动机与活动的关系来说，动机的功能有（）。A

2、.互惠功能B.加强功能C.引发功能D.激励功能E.指引功能答案：C,D,E解析：从动机与活动的关系来说，动机的功能有：引发功能，动机对活动起着启发作用；指引功能，动机使行动具有一定的方向，使行动朝着预定的目标进行；激励功能，动机对行动起着维持和加强的作用，强化活动达到目的。环境噪声污染对人的伤害主要有（ ）。(2022年真题)A.对视力的影响B.对人体生理的影响C.对人体心理的影响D.对儿童智力的影响E.对睡眠的影响答案：B,C,D,E解析： 环境噪声污染的危害主要表现在五个方面：环境噪声污染对听力的损伤；环境噪声污染对睡眠的干扰；环境噪声污染对人体的生理影响；环境噪声污染对人体心理的影响；环

3、境噪声污染对儿童的影响。某年的通货膨胀率是5，银行贷款利率为9，则贷款的实际利率是（）。A.3.67B.3.81C.4.59D.4.76答案：B解析：以是否扣除价格因素来区分实际利率是名义利率扣除了价格因素后的真实利率。名义利率和实际利率之间的数学关系为：，式中，i表示名义利率，r表示实际利率，表示通货膨胀率。则贷款的实际利率为：（1+9%）（1+5%）-1=3.81。房地产项目产品定位的方法有（）。A.房地产项目市场分析方法B.目标客户需求定位法C.建筑策划方法D.竞争导向定位法E.项目SWOT分析方法答案：A,B,E解析：产品定位是指企业针对一个或几个目标市场的需求，并结合企业所具有资源优

4、势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。房地产产品定位具体有以下三种定位方法：房地产产品市场分析定位法；房地产产品SWOT分析定位法；房地产产品的目标客户需求定位法。属于房地产经纪人员心理素质中自信内容的是（ ）。A.成就感B.对自己的了解C.对经济收益的认识D.职业荣誉感E.执业活动中的自信力答案：A,D,E解析：自知是指对自己的了解。房地产经纪人员对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识。自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。某知名房地产开发企业为

5、新近推出的一个品牌项目楼盘制定价格策略时，为维护项目的品牌和服务形象，应选择的定价目标是（ ）。A.过渡定价目标B.竞争价格目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率目标答案：C解析：稳定价格目标；稳定价格目标也称为企业声誉目标，是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。良好的企业形象是企业的无形资产，是企业成功运用市场营销组合取得消费者的信赖，是长期积累的结果。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，经常会采用稳定价格目标。22年房地产经纪人考试历年真题精选5篇 第2篇下列对于商品价值的认知功能的表述错误的是（）。A、价格围绕价值上下波动，并趋向于价值B、商品价格是价值的货币表现C

6、、商品价值是价格的内在尺度D、商品价格是消费者比拟社会地位、经济地位、文化修养、生活情操的途径答案：D解析：根据经济学原理，商品价格是商品价值的货币表现，商品价值是商品价格的内在尺度，价格围绕着价值而上下波动，并趋向于价值。因而使得价格成为消费者衡量商品质量和价值高低的尺度。D项属于商品价值的自我意识比拟功能。物权又称为（ ）。A.所有权B.绝对权C.相对权D.对世权E.他项权答案：B,D解析：物权是权利人依法对特定的物享有直接支配和排他的权利。由于物权是直接支配物的权利，所以物权又称为“绝对权”；物权的权利人享有物权，任何其他人都不得非法干预，物权的义务人是物权的权利人以外的任何其他人，因此

7、物权又称为“对世权”。从经济理论上讲，资金存在时间价值的直接原因主要包括（）。 A:资金增值B:资产升值C:机会成本D:经济发展E:通货膨胀答案：A,C,E解析：发布房地产广告，应提供的证明文件包括().A:房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的营业执照B:土地主管部门颁发的项目土地使用权证明C:建设主管部门颁发的房地产开发企业资质证书D:工程施工许可证明E:工程竣工验收合格证明答案：A,B,C,E解析：在我国，大量存在从事房屋买卖说合的中介，他们被称为房牙的朝代是从( )开始的。A:宋代B:元代C:明代D:清代答案：B解析：本题考核的是房地产经纪的产生与历史沿革。我国房地产经纪活

8、动的兴起可以追溯到唐宋时期，随着商品经济进一步发展，商品交易范围和品种扩大，牙人之间的分工和专业化也进一步发展起来。宋代有典卖田宅增牙税钱的记载(宋史一七九卷第一三二志)，表明房地产经纪活动开始与税收联系起来。据元通制条格卷十八关市记载的内容推断，元代大量存在从事房屋买卖说合的中介，他们被称为房牙。这一称谓一直沿用到清代。人感到舒适的气温范围一般为（ ）。A.1015B.15l8C.1820D.2023答案：C解析：气温通常用离地面1.5m高的位置上测得的空气温度来代表。气温对人的身体健康和工作效率具有重要影响。人感到舒适的气温范围一般为1820。气温过高或过低，都会产生不利的影响。下列影响因

9、素中，可能推动房价上涨的有（）。A.居民收入增加B.城市化进程加快C.利率上升D.利率下降E.家庭规模小型化答案：A,B,D,E解析：A项，居民收入的真正增加（非名义增加，即在通货膨胀情况下的增加），意味着人们的生活水平将随之提高，其居住与活动所需要的空间会扩大，从而会增加对房地产的需求，导致房地产价格上涨。B项，城镇化和移民导致的外来人口增加，对房地产的需求必然增加，从而会引起房地产价格上涨。CD两项，利率升降对房地产需求的影响大于对房地产供给的影响，从而房地产价格与利率负相关：利率上升，房地产价格会下降；利率下降，房地产价格会上涨。E项，随着家庭人口规模小型化，即每个家庭平均人口数的下降，

10、家庭数量增多，所需要的住宅总量将增加，住宅价格有上涨的趋势。22年房地产经纪人考试历年真题精选5篇 第3篇房地产经纪人员应该为委托人和交易当事人“牵线搭桥”，这体现了房地产经纪活动的（）。A.主体的专业性B.地位的中介性C.内容的服务性D.收入的后验性答案：B解析：房地产经纪机构作为居间人只是按照委托人的指示，为委托人报告可以与委托人订立房地产交易合同的第三人的有关信息，给委托人提供订立合同的机会，或者在交易当事人之间充当“牵线搭桥”的媒介，并不参与委托人和第三人之间具体的订立合同的过程，其角色只是一个中介服务人，只是在交易双方当事人之间起介绍、协助作用。关于等额本金还款方式的说法，正确的有（

11、 ）。A.各期支付的本金是均等的B.各期支付的本息是均等的C.偿还利息逐期减少D.偿还利息逐期增加E.还款额逐期减少答案：A,C,E解析：一次性还本付息的贷款和分期还款的贷款；等额本金还款方式是每期偿还的本金都相同的还款方式，它是将贷款金额（本金）在整个贷款期限内均分（等额本金），再加上上期剩余本金的当期利息，形成一个当期还款额。因此，由于剩余本金越来越少，相应的利息也就越来越少，这种还款方式的每期还款额是递减的，即第一期的还款额最多，之后逐期减少，越还越少。关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续

12、才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出答案：B解析：平媒广告投放应该注意以下五点：选择发行量大、知名度高的平媒广告载体，如地方权威的生活报、党政报等。广告投入应持续不断，每周12次，持续才能效果才更明显。最好与房地产机构里其他经纪人集体投放，结合企业形象或品牌宣传一起推广效果更佳，一些大中型的房地产经纪企业通常也会指定合作的平媒广告，定期定版面投放广告，经纪人最好与所在企业统一投放活动同步。房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出，此外应放上房地产经纪人全名（避免小王、小李之类笼统的称呼方式），准确的

13、联系方式（最好是选择一个容易记忆的号码作为长期的业务号码）。每次投放广告应注意统计和登记客户来电，收集相关数据，为后期分析渠道效果、选择投放平面媒体渠道和撰写房源广告等提供依据。B项，广告投入应持续不断，每周12次，持续才能效果才更明显。F房地产公司(以下简称F公司)申请征用G乡基本农田以外的耕地50公顷，建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中，F公司将此项目整体转给H公司，H公司通过市场分析后，拟将其中5公顷土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中，H公司将该项目抵押给K银行取得建设贷款。H公司经批准预售该住宅。F公司转让该项目给H公司需(

14、)手续。A、 到房屋权属登记机关办理转移登记B、 经有批准权的人民政府批准C、 办理土地使用权变更登记D、 到房地产开发主管部门办理备案手续答案：C,D解析：知识点 房地产开发企业的设立条件下列房地产抵押贷款中，属于按照贷款用途分类的是（）。A.公积金贷款B.商业贷款C.组合贷款D.个人住房贷款答案：D解析：房地产贷款按贷款用途，可分为：房地产开发贷款，是指向房地产开发企业发放的用于住房、商业用房和其他房地产开发建设的中长期项目贷款。个人住房贷款，是指贷款人向自然人发放的用于购买、建造和大修各类型住房的贷款。承租人未按照约定的方法使用房屋，则出租人（ ）。A.可单方面解除合同B.需与承租人协商

15、解除合同C.可加收租金D.需经工商管理部门同意解除合同答案：A解析：承租人在租赁期间，应按照约定的方法使用房屋，并对房屋尽妥善保管义务。如果承租人未按照约定的方法使用，致使房屋受损，出租人可以解除合同并要求赔偿损失。合理使用房屋还包括不得擅自对房屋进行改善或增设他物，否则出租人可以要求承租人恢复原状或者赔偿损失。2022年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2022年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓

16、展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。关于原房地产经纪事务所注销的说法，正确的是（）。A、需要向工商行政管理部门办理登记注销手续B、需要向原备案的房地产管理部门办理备案注销手续C、逾期不办理备案注销手续的，视为未注销，将受到惩罚D、逾期不办理备案注销手续的，视为自动注销答案：A,B,D解析：房地产经纪机构的备案证书被撤销后，应当在规定的期限内向所在地的工商行政管理部门办理注销登记。房地产经纪机构歇业或因其他原因终止经纪活动的，应当在向工商行政管理部门办理注销登记后30日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手

17、续，逾期不办理视为自动撤销。22年房地产经纪人考试历年真题精选5篇 第4篇房地产中介服务是一种服务性的( )，委托人一般都应按照一定的标准向房地产中介服务机构支付相应的报酬、佣金。A.政府行为B.行政职能C.经营活动D.义务活动答案：C解析：甲公司负责城市市区危改地块A的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有，并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到。半年后，丙公司将该地块转让给丁公司。丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。丙公司在将该地块使用权转让给丁公司的过程中，丙公司应缴纳（ ）。A.印花税B.土地增值

18、税C.耕地占用税D.契税答案：B解析：土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一种税。A项，印花税的纳税人为在中国境内书立、领受税法规定应税凭证的单位和个人。包括外商投资企业和外籍人员。C项，土地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种特定行为税。D项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装

19、修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。(2022年真题)李某对该房屋进行实地勘查的目的是为了（ ）。A.了解房屋区位状况B.掌握房屋实物状况C.掌握张某出售动机D.了解房屋物业服务状况答案：A,B,D解析：完整的房源信息包含物业状况及周围配套、业主信息及心理状态等，需要房地产经纪人对物业进行现场勘察评估，进一步收集完善关于物业状态及周围配套信息，以便后续服务环节做好铺垫。物业状况指物业位置、栋座楼层、面积大小、户型朝向、产权性质、批地时间、建成时间、装修情况、家具家电、物业管理、融资状况、使用现状、水电煤气基础设施、周边配套、人文环境、绿化环境、交通条件、区域规划

20、发展等。房地产经纪人要深入社区进行详细的实地勘察和了解，核查物业产权是否清晰、是否符合上市条件，全面了解物业相关信息，提炼物业的优劣势特点。对于房地产经纪人的资格条件、信用能力、服务标准等委托人应该知情的信息，房地产经纪人应（ ）告知委托人。A.在合同签订前B.在合同签订时C.在合同签订后D.随时答案：A解析：在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的

21、经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括（）。A.房地产经纪机构的宣传B.经纪人的专业观点C.自身的资金限制条件D.经纪人提供的房源信息条件E.银行贷款信息答案：C,D,E解析：一般来说，潜在客户做出房屋交易决策的过程，既要衡量自己的资金限制条件，还要考虑房地产经纪人提供的房源信息条件，只有当二者条件吻合时，客户才会做出最终的决策。自身限制条件包括：现款；月度付款；其他债务；住房成本。经纪人提供的信息包括：房源信息；银行贷款信息；社区发展形势。共用题干近年来，全国各地房地产市场繁荣，房地产价格不断呈上升趋势，2022年度某城市普通商品住

22、宅平均价格为2400元/，2022年度这一价格指标增至2800元/，经调查研究，该城市普通商品住宅价格的大幅提高，主要是由于人们收入水平提高了，对普通商品住宅的需求增加，另外，银行抵押贷款也为消费者提供了融资的方便。针对这一现象，试分析：下列有关房地产抵押贷款说法正确的是( )。A:张女士购买了住房财产保险，则无论是否在住房抵押贷款期间，张女士本人均为第一受益人B:在贷款本息还清之前，住房财产保险单交由银行保管C:若张女士不按期还款，银行可以拍卖房地产，所得优先受偿，剩余款项交还张女士D:目前在国内，张女士所购住房的贷款年限最高为10年答案：B,C解析：公共租赁住房指限定（），面向符合规定条件

23、的人员出租的保障性住房。A、建设标准B、建筑质量C、租金水平D、施工条件E、地理位置答案：A,C解析：公共租赁住房是指限定建设标准和租金水平，面向符合规定条件的城镇中等偏下收入住房困难家庭、新就业无房职工和在城镇稳定就业的外来务工人员出租的保障性住房。22年房地产经纪人考试历年真题精选5篇 第5篇客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性答案：B解析：客源的特征包括：指向性；时效性；潜在性。其中，时效性是指客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能

24、是几个月。 房地产投资包括的阶段有（）。A.寻找投资机会B.投资方案评价C.投资决策D.方案设计E.实施投资方案 答案：A,B,C,E解析：房地产投资一般分为以下4大步骤：寻找投资机会；评价投资方案（又称投资方案经济评价、投资项目经济评价）；选择投资方案（又称投资决策，其结果为投资和不投资两种）；实施投资方案。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是乙市的一家知名企业。2022年至2022年上半年，随着乙市房地产市场的发展，甲公司的门店从20家迅速发展到60家。企业规模的快速扩张带来了从业人员素质的参差不齐、操作不规范、经纪纠纷增加等问题，甲公司决定加入房地产经纪行业组织，通过自律手段解决发展中的

25、问题。2022年10月以后，该市房地产成交量大幅下滑，甲公司为提高成交效率，联合其他房地产经纪公司发起建立房源、客源信息共享系统。适宜甲公司选择的经营模式为（ ）。A.多店模式B.连锁店模式C.直营连锁模式D.特许加盟连锁模式答案：B,C解析：连锁经营企业规模大，能够批量采购与销售，使其商品的进价成本和售价均较低，从而获得较大的销售量和销售利润。在连锁经营模式中，每家连锁店都采用统一标准的商店门面和平面布置，以便于顾客识别和购物，并增加销售量。目前这是国内外规模化房地产经纪机构普遍采纳的一种经营模式。直营连锁模式是指直接从事经营活动的组织单元隶属于房地产经纪机构，是由其出资设立的分支机构，这种

26、连锁经营又称直营连锁经营。下列关于转租的说法中，错误的有（ ）。A.转租已通知出租人但未经出租人书面同意的，转租合同无效B.转租人对租赁房屋造成损失的，承租人可免除赔偿责任C.转租合同超过租赁合同的期限经出租人和转租人协商一致后依旧有效D.房屋转租须签订转租协议，无须办理登记备案手续E.转租期限不得超过原房屋租赁合同剩余期限答案：B,D解析：B项，承租人转租的，承租人与出租人之间的房屋租赁合同继续有效，第三人对租赁物造成损失的，承租人应当赔偿损失。D项，房屋转租也须签订转租协议，并办理登记备案手续。建造于20世纪90年代的某六层写字楼，为钢筋混凝土框架结构，设楼梯间两个，内外墙体由普通砖砌成，

27、外墙黏轴面砖。采暖是由锅炉产生的热水，经输热管送到房间散热器中，放出热量后，经回水管道流回重新加热，循环使用。为适应现代化办公要求方便出租，2022年末对该写字楼以综合线系统为基础，利用现代技术手段进行楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼在建筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为，该写字楼主体结构装修完好，少数部件、设备虽然有破损，但不严重，经维修后就能恢复。.3.该写字楼主要采用（）采暖的方式。A、 集中B、 局部C、 区域D、 分部答案：A解析：集中采暖是由热源（锅炉产生的热水或蒸汽作为热媒）经输热管道送到采暖房间的散热器或地热管中，放出热量后，经回水管道流回热源重新加热，

28、循环使用。下列自然人中，属于完全民事行为能力人的是（）。答案：C解析：具有完全民事行为能力的权利人是指18周岁以上的成年人或16周岁以上不满18周岁以自己的劳动收入为主要生活来源的未成年人。限制行为能力的人是指10周岁以上的未成年人和不能完全辨认自己行为的精神病人。无民事行为能力的人是指不满10周岁的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人。购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2022年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式答案：B解析：投资者是将来可能会购买商业地产项目的群体。作为商铺的购买者，他们的关注点是商铺的投资回报和项目的可持续发展前景，要准确把握投资者需求，就要研究投资者的特征。