关于通用顶岗实习工作总结范文3篇.docx

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1、关于通用顶岗实习工作总结范文3篇 想要在工作上取得更大的进步，就要仔细细致的写好工作总结，那么相关的工作总结该如何写呢？以下是我和大家共享的关于通用顶岗实习工作总结范文，以供参考。 关于通用顶岗实习工作总结范文1 xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 简要总结如下： 我是xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零

2、起先，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会刚好请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的帮助！ 通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的相识也有了肯定的驾驭。 在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深化，对专业学问驾驭的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。 市

3、场分析 我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还须要我在今后的工作中去学习和驾驭。广XX区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津干脆拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁干脆定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州干脆就能发银川。 国产车这方面主要是a

4、4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有肯定的优势。青海和西藏一般干脆从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。 从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的安排，08年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念！ 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个主动向上的心态是特别重要的。 xx

5、xx年工作安排 深化了解所负责区域的市场现状，精确驾驭市场动态 与客户建立良好的合作关系 不断的增加专业学问 努力完成现定任务量 最终，感谢公司给我一个展示自我实力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信念在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。 关于通用顶岗实习工作总结范文2 新的岗位新的起先，来到这新公司的会计岗位让我既快乐又担忧，下面写写第一周的周记， 在这第一周里，基本上是打下手，帮帮张姐(财务主管)倒水，帮帮李哥拿资料，忙的不亦乐无，其实我也很想接触一下新的工作，但是

6、知道企业的前辈们确定没那么快转手给我做，所以老醇厚实的当苦力。 这一周基本上是认人的一周，认清了谁是老板谁是主管谁是管我的老大等等。 其实记的东西不多，但是很快乐，信任下一周里确定有更多的挑战，所以我要做好调整，随时打算打加班的硬战。期盼加班的感觉。因为听前辈们说下一周是公司非常忙的一周，对于刚来公司报道的我而言充溢了期盼。 关于通用顶岗实习工作总结范文3 20xx年2月25日到7月12日是我一段难忘的人生经验，实习，作为高校的最终一课，也是走向工作的第一课。从实习前的兴奋、激烈、期盼，实习过程中的艰辛、苦涩到离开时的感动和恋恋不舍四个多月的时间匆忙而过, 转瞬间实习工作即将接近尾声，掩卷长思

7、，细细品尝，过去的四个多月的实习工作，我深有感受，现在我把自己在这段时间工作中的体会与得失整理总结，仔细反思，吸取阅历教训，力求在毕业后的教化工作中扬长避短。 在实习期间，我尽量抓住机会，从各方面熬炼自己，让自己从多方面成长，以更加适应将来的正式工作。在实习学校，我们和正式老师一样上下班，备讲课。在各个方面都以一个正式老师来要求自己，让自己在最短的时间内得到最大的成长。 2月25日来到张吉营中学，得到了学校的盛情接待，接着就及实地支配了食宿。其次天学校的领导就与我们开了座谈会，把我们几个的上课的事情作了支配，都给我们安排了阅历丰富的指导老师，都给我们安排了副班主任的职务，在学校的第一天我们就知

8、道了自己身上的担子很重，我们几个肯定要好好表现，我的指导老师是学校特别有阅历的老老师，有着十五年的教龄，教学阅历丰富，而且特别的亲善可亲，通过这四个多月时间的相处，我从指导老师身上学会了许多教学教化理论，阅历，还学会了许多生活中的为人处事的原则，这些都将是我一生的珍贵财宝。 教学实习方面：还记得我第一次跟随 指导老师走进教室听课，他们就很新奇的看着我，于是我静静静往最终一排坐下来，他们的目光全部移向我。直到老师喊：“上课！”他们才不舍的转过身去，课上指导老师把我简短的介绍给大家，当时心里特殊激烈，看着孩子那一双双新奇的眼睛，给他们上课真的是一件华蜜的事，听指导老师的课，当时心里有一种震撼，老师

9、上课特殊娴熟，对学生要求很严格，学生上课都在仔细听讲，张吉营中学是新课改学校，采纳小组模式，运用1+1上课模式，让学生做课堂的主子，学生讲解习题，学生对学生进行评价，运用小组评价机制。这是一种新的上课模式，与我之前的传统教学相差甚远，前一个月，我都是跟着指导老师去听课，有时也会让我上一节课。第一次登上讲台给学生讲课时，我才发觉一个人要面对四十多张面孔是多么的不易。四十多双眼睛齐刷刷的盯着我，我当时特殊惊慌，我涨红脸抬起头用我最大的嗓音喊：“上课！”学生们齐刷刷的站起来，大声的喊“老师好！”。当我说“同学们好，请坐”时我知道这节课要起先了，我反而安静下来，起先了我的讲课。虽然有些磕磕巴巴，但是我

10、很顺当的完成了这一节课。 经过了一个月的跟着指导老师听课，学校领导给我支配了新的班级-八年级五班和八年级六班。五班有32名学生，六班有31名学生。他们淘气、好动，虽然已经是初中生，但是根本不懂事，自制力力特别差，根本管不住自己，老师要始终逼着学生学习才可以，有的学生课上课下都没把我当回事，和我喜笑颜开的，有的学生过于内敛，不敢和我说话，第一时间我就被这个难住了。我百思不得其解，是我的指导老师给了我解药：和你嬉笑打闹的学生，学习不肯定好，但性特别向，这种学生须要你对他肃穆点，学习上适时点拨，稍作引导，让他们对学习产生爱好，然后再严格要求他，这部分学生是学习的好料，但要借助外界力气去打压，锤炼，此

11、时我们老师绝不能放任不管；而另一类学生，他们其实和其他人一样成长着，只是由于先天性的，或者他们家庭环境影响。致使他们性格内敛、孤僻，表现为不擅长和别人来往，缄默寡言，对于他们，我们要擅长发觉他们身上的闪光点，对他们的任何表现的进步都要刚好的确定加以激励，开启他们那扇封闭的心灵之窗。 实习的时日一天一天在削减，我的教学实力经验了了实践的检验和修正在课堂教学中，我深知“要个学生一碗水，自己要有一桶水”的深意，慢慢地，努力备好、讲好每一堂课是我的目标，每一堂课都经验了“备课-上课-反思”这样的流程。 虽然每天四节课，上下来让人感觉有些累，但只要我站在三尺讲台上就感觉到了责任，下面一双双渴望求知的大眼

12、睛，我就有了无穷的动力。我很想每天和他们在一起，辅导他们完成作业，多学点学问。 班主任管理方面：在班主任日常管理工作中，主动负责，仔细到位，事事留心。作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢？实习期间担当班主任工作，我有这样一个相识，班主任对学生的思想教化工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到老师对学生的成长供应帮助指导、学生对老师的工作赐予协作支持的目的，从而收到好的教化效果。 班主任要对男生和女生一视同仁；对好学生和差学生一视同仁，要做到这两个一视同仁其实难度很大。起先的时候我在管理男生的时候还算是很到位，

13、但是一遇到女生的问题下手就软了，因为我考虑到女生自尊心很强，很简单造成心理创伤。经过一段时间后，女生变得很散漫，我才意识到一视同仁对待男生女生很重要。现在我和男生女生都相处得很好，大家已经从心里接受了我这个“副班”。谈到对优秀生和差生的问题，没一个老师不感到麻烦的，太难一碗水端平了。虽然对我来说，和学生代沟较小，更能了解他们的想法，我坚决不接受卑视学生的想法。在讲课时也是一样，我会把大部分时间放在大部分一般学生身上，依据他们的需求来教学，肯定不允许优秀生搞任何特别化。相处下来，那些差生成了我的“得力助手”，常常帮助老师组织活动，好学生也和我交上了挚友。 经过实战的磨练，现在的我已经能够驾驭课堂

14、，胜任老师的角色了。虽然我还有许多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到老师工作的辛苦，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的老师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教化的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加须要不断努力提高自身的综合素养和教学水平。 现在，实习即将结束。通过这次实习，让我了解了老师的宏大，通过这次实习，让我了解了老师的宏大，老师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，老师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关切爱惜学生，帮助他们成长。在教授他们学问的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是老师工作最宏大的意义所在。