2022房产销售的年度述职报告.docx

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1、2022房产销售的年度述职报告述职报告是一个展示自己工作能力的窗口，能更好的进行工作之间的沟通。那么房产销售的年度述职报告怎么写呢?这次我给大家整理了2022房产销售的年度述职报告，供大家阅读参考，盼望大家喜爱。2022房产销售的年度述职报告1我已经在房产项目部工作了四个多月，在这过去的三个月时间里，在领导和同事的关怀、关心下，我取得了很大的进步。在这段工作期间，我系统的学习了房地产行业的相关基础学问，并且在稳固基础的前提下，同时进行了各项职业技能的培训和实践操作。在房地产基础学问的培训过程中，我系统的学习了房地产交易流程等多方面的学问要点以及我们皮都东方艺墅项目的楼盘状况。在基础学问学习阶段

2、，我们先后进行了笔试和口试两项考核测试。在考核过程中，我出现了许多的失误，尤其是笔试部分，为此，我痛定思痛，端正学习看法，主动改良，仔细熟背，努力弥补了我在各项理论学问中的缺乏。进入置业顾问这个岗位大约一星期后，我们就开始参加接待，正式融入到日常工作中去了。在客户接待的过程中，我出现了很多错误，遇到了许很多多的困难.由于底气缺乏，我显得很不自信。领导发觉了我的这个问题，给予我提点和关心，给我打气加油，使我自信不少。于是，在接下来的工作中，我仔细的观摩同事们是如何接待客户的，用以借鉴学习。遇到疑难问题，也不在迟疑了，准时的向同事请教学习，渐渐的吸收借鉴，慢慢的，我的基础得到了很大程度的稳固，我变

3、得越来越自信，敢于单独面对客户了。在一批又一批客户的接待工作和领导、同事的指导关心下，我进步很快，渐渐有了独立解决难题的阅历。在工作的第二个月份，我成交了我进入房产销售工作以来的第一套商品房。但是，在整个交易洽谈的过程中，我依旧生涩不够专业，有些详情流程不是很明白，好在，在同事的帮助下，我顺利的完成了合同签订工作。这个事件给我准时的敲响了警钟，我皮毛都还没学好，不行以骄躁，学无止尽，不行以因为一点的成果就傲慢自大，要虚心，戒骄戒躁，脚踏实地的扎实工作。在这个事件后，我再一次端起书本继续学习。我感谢我在工作中出现的每一个错误，因为我的失误，让我发觉了许多平常被我忽视的详情问题，吃一堑长一智，在摸

4、索的过程中，偶尔的磕磕碰碰，有助于我的成长。我将继续不断的努力。我信任我可以做好的。十一月份是颇具挑战的一月。19日21日，是一年一度的房地产博览会。如今的整个楼市状况仍处于恢复阶段，房博会没有意料中那么受人关注，前来参观询问的客户普遍质量不高，只是走走看看。但是，我作为一个销售，每一个进入我们展位的客户，都应当是我们的贵宾，在工作时间允许的状况下，我都要仔细的接待。这是一个难得的机会，可以让我直接面对市场，不再是一对一的接待，我同时要面对两个或者更多的客户。在接待时，既要热情，又要客气的防范同行的询问，把控好工作保密原则。对客户的提问，回答也要恰到好处不行透入过多，并且要努力将其进展为房博会

5、后的成交客户。这对于我来说是一个很大的挑战和考验，考验我对户型的把握程度、我的专业学问，考验我的沟通能力，考验我的心理状态。在这短短的三天，我进步了不少，接触到了更多的形形色色的客户，并且积累下了一部分潜在的客户资源。房博会结束后，我顺利的签下了三套公寓房。工作第四个月时，我正式签合同转正了。由于年底将近，最近的工作十分的繁忙，看到同事不断的成交，我内心开始急躁。但是作为销售员，首先要具备沉稳的心态还有长久的耐力。我努力的调整心态，在同事们忙着工作的时候，我帮助打下手复印文件等。后来我突然发觉，原来即使我没有成交订单，帮助同事一起劳碌也是可以很欢乐的。劳碌的时候人就充实了，不会觉得无所事事。在

6、过去四个月的工作中，我时常出现失误，我感谢全部关怀关心我的领导、同事，准时的帮我纠正改良，我感谢领导对我的信任和栽培，给予我这个工作的机会。在接下来的工作中，我将更加的努力，戒骄戒躁，虚心学习，脚踏实地的完成每一个交易。努力成为一个专业的置业顾问。2022房产销售的年度述职报告2回顾20_年，寄望20_年。即将逝去的_年，中国房地产行业呈现特别火爆的景象，在刚刚经受了20_年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于许多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的关心下，经受了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或改变，本年度有过一

7、些成果，当然也存在一些缺乏，下面我对20_年总结和20_年打算做具体汇报。第一部分：20_年工作部分一、营销管理工作本年度围绕公司年初制定的“网点肯定带租约售出、公寓楼基本到达清盘、办公楼注重人气的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作;3、做好房地产权证办理工作。截止20_年11月26日，办理房地产权证160户左右。4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销、年中执行“_8周年，交2万抵8万的活动，年

8、底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。5、特色工作。_分公司与_的户外广告运营商_广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司依据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好10月份的营销策划座谈会的预备工作。处理疑难客户，比方_的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥当解决。二、办公室工作本年度围绕“办文、办事、办会三大工作职责，充分发挥“参谋助手，催促检查，协调服务三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持协作下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和

9、档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品选购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身;日常宣扬报道工作等等。3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度打算和总结等等。4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;比方20_年9月17日，_市市委书记_莅临_商务广场调研的预备工作;11月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了_市中小企业创业基地。5、领导交办的其他事宜。比方20_年7月初帮助公司做好20_年_公司半年工作会议的筹备工作。三

10、、工委工作做好新时期的工委工作，必需树立“以人为本的理念，为广大职工“真心真意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。1、做好学习工作。做好实时政治和业务学问的学习;比方在七一期间的讲话;组织多次学习各类文件精神。2、组织活动。在平常工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。四、其他工作在做好本职工作的同时，尽量关心和协作其他同事，主动贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。1、帮助财务做一些财务类工作，比方纳税申报、银行业务等等。2、领导交办的其他

11、事宜。比方帮助_分公司做好_山庄房屋买卖合同签订工作;帮助_做好_房地产市场的产品专项调查工作。第二部分：个人工作感受1、打算性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。2、注重对详情的掌握。比方在广告合作上，对于稿件掌握不到位，最终导致无效电话特殊多。3、持续学习。在学好业务学问和政治学问的基础上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际状况，加以运用。4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待四周的一切，看到别人的优点，虚心谨慎地向别人学习;互通有无，自己的长处应当与同事共享，到达大家共同

12、成长的目的。第三部分：20_年工作打算1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，根据职业经理人的要求，学习各方面的学问和锻炼各方面的能力。展望将来，任重道远。我肯定会以“火热的激情、专业的水平、高度的老实、负责的看法对待工作、生活和学习，为公司的进展添砖加瓦，为个人的进展增加砝码。最终，值此新年到来之际，祝_华事业蒸蒸日上、鹏程万里;祝愿大家身体康健、合家美好。2022房产销售的年度述职报告3不知不觉，在_工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售学问永久是个无底深渊。也

13、正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是目前的_拥有一个和谐的销售气氛，同事之间既有竞争更有相互关心，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也经常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我在_成长所需的养分。但是通过工作，还是发觉自身仍存在很多缺点急待解决。首先，刚进入_，对_地产的企业文化及_这个项目的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候缺乏为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房

14、业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购置的信念。针对这个问题，我已经与同事_深刻商量过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此感染每个客户。其次，由于进入_时全部的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无阅历。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的改变。比方商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的进展趋势与进展前景，坚决客户购置的信念，让其

15、买得快乐，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的独特，没有独特的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的独特外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好_商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合_地产大气之风的置业顾问。另外，由于进入_的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的关心下已经改善了很多，但确定还有许多地

16、方不够清晰，这方面也急待在今后的工作生活中得到改良，一方面自己会多学多问，另一方面也盼望领导的鞭策，同事的提点。我深知个人的进展离不开企业的进展，而喜爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这充满盼望的企业里，我必将全力服务公司，喜爱岗位，勤奋工作，严于律己，仔细专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用仔细严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!2022房产销售的年度述职报告4一、工作绩效述职时间过的飞速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先，特别感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能。同时，向公司的领导以

17、及全体同事表示最诚心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的关心。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对比相关标准，严以律己，较好的完成各项公司支配的工作任务。二、工作心得和体会虽然始终从事房地产这个工作，但是我发觉要学习的地方还是许多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟识了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清楚的工作思路。我十分感谢公司，给了我许多的学习机会，也盼望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我盼望能通过学习不同的学问，补足自己的缺乏之处，让自己能把销售工作做的更好。三、关键事项作为一名销售人员，

18、我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能这样一个目标，开拓创新意识，主动的完本钱职工作，做好房产销售工作，严格细致地要求自己根据公司流程中全部步骤准时完成工作。我很有幸的多次参加了公司安排的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的。四、_年的改良思路在这段时间里虽然做了一些工作，但仍旧存在些题，主要表如今：创新精神缺乏，不能主动主动发挥自身聪慧才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽视考虑更深一层次方面，这样会造成是被开工作，减慢了工作上升到肯定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我信任在我自己不断的努力和领导的关心下，

19、我会尽快提升自己，避开掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的缺乏之处，做好销售工作，盼望能为公司带来更好的经济效益。在今后工作中我将继续努力奋斗，稳固现有成果，针对自身的缺乏加以改良，争取在新的一年做的更好。20_年或许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家或许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信念来面对这场突如其来的“冬天。2022房产销售的年度述职报告5各位领导、各位同事：大家好!我是来自_的置业顾问，我叫王丹。很荣幸能有一次这样机会与各位领导共享我在_的工作历程。我是20_年_月21日进入到_公司的，到如今已经300天了，时间过的真快。回顾这近10个月的工作

20、经受，作为颐中公司的一名员工，我深深感到受到我们颐中公司蓬勃进展的朝气和拼搏精神。还记得刚进入到福郡项目的时候自己在这还是一个新人，从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍。经过经理和同事们的关心，最终让自己在各个方面有了肯定的进步。刚开始工作的两个月其实自身是特殊的不适应，从普宅项目到高端项目所要把握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了，后来在王楠总的启发和经理的鼓舞下最终有所突破，找到了方法知道应当怎样去做才是正确的。也让我的日常工作慢慢步入正轨。一转瞬新的一年来了我们又有了新的销售任务，但是由于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈胜利，导致许多已购房的业主心情特殊兴奋，并

21、且做了许多的过激行为。以至于对销售员的心情都有很大的影响。毛总亲自到售楼处来给予我们问候，和劝慰。心理即感谢又暖和，有这样的一位好的领导人我坚信，以后肯定会特别的美妙，问题都可以解决，所以我们不会放弃。大家在王楠总和经理的带着下努力前行，我们的业绩不是的但是大家都在努力迎头追逐。到了第二个季度的时候大家最终摆脱了环境的影响，可以正常接待客户了，大家很高兴，都在相互扶持，努力拼搏着。6月份我留守在售楼处关心其他伙伴们办理剩余客户的其他手续。一干就是一个月，说实话真的很累，每一天一个人要干好几个人的活，有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼，那时心理是满心的委屈，有些坚持不住了。但是我一想到领导

22、给予我的信任，伙伴们寄予我的期望，我必需要坚持住。每当受委屈累的时候我都会想起我们颐中公司的九大精神，有一句话说的特殊好，凡事的发生必有其因果，必有助于我。人都是要在不同环境，不同的事情中不断的磨练自己才能成长。这是对于我的一次锻炼的机会，我得好好把握让自己快速的成长起来。20_年9月21日到12月个人销售3套，20_年1月到7月份个人销售洋房13套，共计：16套。总销售额10291581元，回款：7619136元。我知道这还远远不够，以后要更加的努力才行。那天王楠总找到我说由于你的表现公司毛总确定给予你提升的机会。我内心特殊的兴奋，我特殊感谢王楠总在我来的这段时间每当我迷茫的时候，她都在她繁

23、忙的工作中抽出时间来关心和开导我，让我很快能摆脱苦恼，努力工作。也特殊感谢毛总能给予我这次能够提升的机会，在以后的工作中除了把成交客户的催款和善后工作做好，还要帮助好高经理工作，把前台管理好，以下是我的工作方案。1、严格遵守并执行公司各项规章制度，起到以身作则的带头作用。2、帮助经理搞好工作支配，制定值班人员支配表。3、自觉遵守作息时间，帮助经理搞好考勤，考核制度，严禁迟到，早退现象发生。4、严格要求销售人员的仪态，仪表，言谈，举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立公司形象。5、爱惜公物，带头做好售楼处前台的清洁和整理工作。6、统计日常的来电来访量，晚会分析当天接待客户状况，找出客户问题所

24、在并解决，尽可能促进成交。7、培育集体协作精神和工作默契，其他销售员接待客户时应积主动给予协作，对于不能成交的缘由，进行分析，总结，准时的给予协作，把握机会达成成交。8、对于新加入的成员预备项目资料，给予培训，考核，考核合格者正式上岗接待客户。9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定，首付，签合同，关心客户办理好贷款以及进户的相关手续。10、要了解周边竞品项目的状况，信息随时更新，让销售人员把握。销售主管的责任是要起到带头作用，要多协作经理和公司的支配工作，要团结销售人员，要有凝聚力，执行力，创新力，组织能力和指挥能力，从今日开始要更严格的要求自己，仔细做好本职工作，努力弥补自己的缺乏之处，多学习

25、专业学问。我的成长离不开领导的关心和同事的支持。盼望在领导的关心和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩，不断的提高自我。销售主管是一段新的工作历程，是一个新的平台。充满了全新的机遇和挑战，坚持与努力会让我学习到更多专业技能。我会充满责任感的去工作，怀着感恩的心去面对接下来的日常生活。无论是从工作方面，还是为人处事，都将学习的更加成熟。最终我想说作为_公司的一名员工我感到无比的傲慢和自豪。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页