2022有关在企业的实习报告范文集锦六篇.docx

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1、2022有关在企业的实习报告范文集锦六篇在企业的实习报告 篇1一、实习目的和实习要求实习目的：毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，我们可以在实践中了解社会，去学习许多在课堂上根本就学不到的学问，由此打开视野，增长见识，将所学的学问详细应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习要求：实习岗位要求二、实习单位及岗位介绍新玛德集团成立36年，公司成立以来现分属4个生产基地 1、新丰电器厂 2、新笙电器厂 3、新得利电器厂 4、新象电器厂。现集团总员工有15000左右，主要以生产出口世界各地的电器产品为主。公司现在主要生产厨房家庭电器及个人护理电器（品种繁多，如：搅拌机、多士炉、电饭

2、煲、咖啡壶、空气清爽机、按摩器、吸尘机、风筒等等），产品远销海外。厂房位于深圳及清远。选购助理工作岗位职责主要是帮助选购员负责公司研发部，生产部原料的选购工作，制订选购流程，独立完成选购谈判签定合同，跟踪订单刚好跟催确保产品按时到货等事宜。三、实习内容及过程关于在新玛德集团作为一名选购助理日常的职责，其中之一便是，负责生产部门的原料选购工作，由一个选购项目的形成到最终选购项目的结束，我在其中所担当的职责和我所学的东西，都是前所未有的。不仅要讲财务方面的相关学问娴熟运用，还要接触一些之前我所没有相识的方面，比如合同法还有产品的检验，和项目风险管理以及可行性探讨方案。从生产部门提出选购申请，我便起

3、先劳碌。因为摆在我面前的是一个选购项目的起先，期间：作为选购助理，首先要搜寻能够根据我们公司要求供应原料给我们的厂家，综合各个原料公司的报价和其方方面面的指数，确定几家原料公司，拟定几种选购方案和一种备选选购方案。如初步选定34家合适的原料公司这个样子，让他们之间形成相互竞争从而对我们公司而言拿到相对较低的价格，进而降低我公司的生产成本。但是这只是第一步，接下类就是在相中的几家公司上报给上级选购部主管，征得主管的同意之后，由我们选购部派人去原料公司进行实地考察，还有就是对我们须要的原料进行样品检验，简洁的随机抽样，将样品的合格率和样品的成本记录。之后便是由记录几家公司的数据，综合我们公司供应的

4、选购要求对其中一家满足的公司签订选购合同。在这个过程中负责生产部原料的选购工作，制订选购流程，独立完成选购谈判签定合同，跟踪订单刚好跟催确保产品按时到货等事宜之外。还要督促合同正常如期的履行，并催讨所欠、退货或索赔款项严把选购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物料均须附有质保书或当场（托付）检验。帮助有关部门妥当解决运用过程中出现的问题。负责办理物料验收、运输入库、清点交接等手续。最终就是将这项选购方案记录在档。这就完成了一项基本的选购。而作为一个选购助理须要的是：了解选购流程，谈判沟通实力强，懂原料品质及市场行情，协作实力好，懂初步的财务学问。了解商业合同相关信息，具选购，技术标准，质量

5、监督多方面阅历。而我一起先做这方面的工作对流程不熟识，还有谈判沟通实力欠缺，许多相关事宜打算不足等。但是经过几次选购任务的完成，我的这些不足都得到了相应的提升。当然作为一名选购助理还有就是在每一项选购任务进行时都要抓住当前的市场行情，和对合作公司进行理解和沟通这都是必需的。有一次便是我们的选购一类食物搅拌机的气动马达，我们选中了广州市泰恩机电设备有限公司，和上海信舒机电设备有限公司以及黄石市黄凤机械有限公司。在企业的实习报告 篇2XXXX年2月9号到XXXX年3月9号，我在xxx有限公司进行了为期一周的企业实习。这让我感受到了与校内绝然不同的社会环境，让我在跨进社会之前有了一次真正意义上的工作

6、体验。这无疑是人生的一次难得的经验。人的一生很短，而世界很大，我们是没有足够的时间去不一样的地方感受各种各样的生活的，所以能够有机会去体会一下上班族的生活是很意义的，这为我们将来到企业工作奠定了肯定的基础。在不一样的环境中你会学到新的东西，而这些东西就是帮助一个人渐渐蜕变，长大以至成熟的催化剂。xxx有限公司主要经营油漆类及其相关产品的销售。实习期间，我主要担当业务员的工作。业务员是联系客户、销售公司主营产品的重要角色，是公司的一线员工，公司盈利与否与业务员有着极其重要的关系。业务员除了须要具备其他员工的基本条件外，还应有自己特别的学问修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，业务员要自觉、全

7、面地加强各方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。除此之外，业务员的形象举止、谈吐礼仪等等，都是业务是否胜利的关键，所以，业务员是一项挑战性极强的工作。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我的肩上起先扛着责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。这与我多年的学生生活有着完全不同的环境，我要努力去适应企业的工作环境、融入同事的群体，这对我来说是一项巨大的考验也是一个难得的机遇。实习

8、阶段我参加的主要工作：一、根据经理的支配与布置，在经理组织召开的各种专题及办公会议中，仔细做好各项打算工作，做到了会议刚好、会务打算周到，并根据经理支配对接下来的业务工作做好了解，对要联系的客户的喜好做好调查，为公司的业务联系做好打算。二、联系客户。由于我只是在实习阶段，在联系客户时只负责助手的角色。在与客户的沟通的过程中，我也学到了业务员的精神永不言败；业务员在与客户沟通的过程中表现出来的不卑不亢，机灵聪慧，让我受益匪浅。三、留意自己在办公自动化方面的熬炼。作为现代化的企业，微机运用是每个员工必备的素养。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手。复印、传真、公文处理等文秘工作基本娴

9、熟。文字录入速度可以达到每小时三千字左右。同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺。如，制表，由于操作较少，很不娴熟。还有目前已经广泛运用的多功能一体机由于单位没有配备，也没有驾驭。通过实习，我发觉在企业工作强调的重点与我们生活的不同。一、要有充分的了解公司的进度和业务须要。业务员员办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题。因此，依据公司的详细状况联系业务，是业务员必需具备的实力。二、要有效率性。效率，是对工作质量的要求。业务员不是一项轻松的工作，也不是一项可以敷衍了事的工作，业务员的工作必需是有效率的。懂得适时放弃也是业务员必需学习的技能

10、之一。任何目标的实现，都离不开两个因素，精确与时限。其中任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能缩短周期，削减中间环节。三、严守纪律，保守机密。业务员管理要处理好与客户的关系，要有职业操守，在交往中要严守纪律、保守机密。这是作为一个业务员的基本操守也是作为一个人的在交往和社会生活中的基本准则。回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。一、要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯

11、定要坚持，不能轻易放弃。二、要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。三、要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工

12、作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。四、要确立明确的目标，并端正自己的看法平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着新奇，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入

13、工作单位后，大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习实力和创新实力，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的须要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明白你学习实力的强弱，所以，学习成果是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践实力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作实力。“千里之行，始于足下，通过实习后我更加深刻的深刻体会到这句话的真正含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。在实习的

14、过程中，通过我仔细的视察和学习，同事的热忱相助，初步了解了业务员工作中的详细业务，拓展了所学的专业学问。这次的实习，为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。通过本次的实习，我发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。虽然我们还未真正参加到业务中，只是做一些简洁的工作，如填单，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我

15、驾驭了公司的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在处理文件方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，例如与人的相处方面，我们要在人群中找到自己的位置，让大家接受自己。现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观，尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。“艰辛知人生，实践长才能”。通过此次社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增

16、长了才能，并在社会实践活动中认清了自己的位置，高校生只是起点比较高，其它的也并没有什么优势，我渐渐地发觉了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。作为一个的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，这次的毕业实习都将成为我人生中一笔重要的资本。在企业的实习报告 篇3风尘仆仆从广州赶来珠海参与了学校为期一周的心理培训后，稍作停留。7月19日，包括我在内的汽车专业的4位新老师就支配去参与了上岗前的企业实习。其中，石也言老师和赵灿明老师被安排至珠光汽车有限公司，而李有良老师和我则被安排到了景田汽车有限公司，而在景田之下，我被安排到了腾达汽车的一汽丰田店的喷漆车间。在见过大伟主管之后，行政人员给我发了两套

17、车间作业的专业服装，在饭卡体检表等琐碎流程完成之后，我正式起先了我为期25天的车间生活。此次实习的目的是学习汽车喷漆的相关技术，了解其的相关流程，以及对我们学生以后的工作进行零距离的接触。这样既能做到专业学问的学习，也能有针对性地对学生进行技能的教化。因此，为了深刻了解这一门技艺，这一个职业，黄部长要求我们要动手去实践，不能只看不做。腾达丰田是专营一汽丰田品牌的专业4s店，在那里，无论前台还是售后部门，到处都可以遇到我们学校出来的实习生或者已经毕业的学生，忽然也有了亲切感。腾达的售后车间是由钣漆车间，机电车间组成。相对于珠光那边的奥迪车间，这边的车间工位分工比较明确，并且每天都工作量都比较足够

18、，这应当跟车的保有量有关。在两个车间当中，又以钣喷车间的工作最多，因为多数须要来店里修理的都是小碰撞中的车身破损。因此在喷漆车间，每天都遇到形形色色不同的状况，这对于学习是一种好的资源，可以学习到对不同损伤的处理刚来车间，我第一个工作是湿磨前后钢。湿磨是中途打磨工位的一个作业环节，该环节在涂原子灰与底漆之后，在喷面漆之前，是关系到面漆是否能喷涂平整与喷漆后油漆长久程度的重要环节。在众多环节中，这一环节比较简单学习和上手，因此主管先支配我磨钢。刚起先的时候我也以为这个东西是特别简洁的，认为只要用砂纸简洁磨过一遍就可以了。但是连续磨了两条前钢，都返工了。在师傅的指导之下，我最终慢慢的知道磨钢的简洁

19、之中的技巧。比如说前后钢有尖锐过渡到地方因为不能受力，很简单磨穿，因而此时用力必需适当轻一些;评价一条钢是否磨得透，可以通过用手感觉其光滑度，同时视察前后钢表面是否还有鱼鳞状的泛白反光物，假如表面都很光滑并且没有鱼鳞状反光物，则表明这条钢已经磨好了;同时在磨钢的时候应当朝手指方向用力，这样才能高效。持续一周的湿摩岁月让我知道，一些看似简洁的东西假如没有通过实践去学习，我们也不能做好，尽管我们受过了高等教化。因而在日后的工作中我们还需熬炼我们的实际操作实力，为自己的人生补课。一周之后，我起先可以接触干磨。干磨与湿摩其实是同一环节，只是干磨的效率高一点，因此损伤面积大的地方适合用干磨，但其磨的效果

20、稍差一点。有了湿磨的基础，我用了三天，通过视察与自己的实践，我驾驭了干磨的一些基本的技巧。鉴于实习生的身份，想要在全部工位上进行实际操作是不现实的。因为要做好喷漆的工作并非是一朝一夕的事情，而企业也是以营利为首要目的的，在喷漆等关键部位要返工相当于白做了，因此有些流程我们只能通过问与看来学习。在此后的实习日子里，我主要是从钣金工位起先在每个工位上待两到三天，从旁做一些协助的工作，同时仔细视察探讨他们的流程，并且用随身带的笔记本做好了记录。腾达丰田的钣喷车间由钣金工位(车身附件拆装，大梁校正工位，拉介子工位)，打磨房，中途打磨工位，喷漆房，以及打蜡工位等组成。我的笔录的内容包括每个工位的工作任务

21、，留意事项等，因为比较多就不一一在此列叙了。在此处只写一下腾达丰田的钣喷车间的流程：1钣金;2 车身清洁、检查、遮挡;3 打磨及修饰斜边;4 填补打磨原子灰;5除尘、清洁、遮挡;6 喷涂底漆;7 喷涂中涂底漆;8 打磨中途底漆;9清洁、除尘、遮挡;10 喷涂23层293/295色漆;11 喷涂清漆;12 清洁干燥;13 抛光，打蜡。钣喷的工序应当在任何4s都是大同小异的，区分可能在一些细微环节的地方，但是对于一个第一次接触钣喷的人来说，能这样零距离地学习这项技能，收获是挺大的。二十五天的实习时间说长不长，说短不短。在这里，我不仅学习到了一些技术，学到了做人的道理，也与实习的学生建立了深厚的友情

22、。8月15日，实习正式结束了。我办了离职手续，与公司里的员工告辞，心里有说不出的总的来说，在腾达丰田我达到了实习的基本目的，学习到了钣喷的技术流程以及了解了学生以后工作的状况，也感受到钣喷工作的艰辛和企业的氛围;同时也发觉了自己实际动手实力的欠缺，在日后的工作中希望自己能够在各位前辈的帮助下弥补回来。笔拙，希望大家指正!在企业的实习报告 篇4“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论学问。在公司领导和指导老师的帮助下我圆满的结束了本次实习。就实习体会，我总结了如下几点：1、心态转变从只要学习跟得上就可以到实践与执行达成成

23、果的过目标转变，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，刚好的转变心态跟上企业的步伐是重中之重。2、安排做事。有了明确的安排，目标才清楚，以至于在工作中不会茫然。在选购部实习的三个多月中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必需做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。以上是我在实习中的一些体会，同时在实习的过程中我也发觉自己还存在一些缺点，如：性子急、情愿推托等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的实力提升的更快。在选购部实习的

24、几个月中，我对学校的教学也有几点建议：1、专业过于笼统。学校所设专业太过于“宏观”，学习的课程没有针对性， 对于选购部，一起先并不是很了解，甚至仅仅肤浅的认为只是对于公司所需物品的购买和置办。后来，渐渐接触了解下来，才发觉原来选购部拥有一系列规范的体系和流程。选购是个繁琐又困难的合作过程，涉及到生产部、市场部、品质部等多个部门的多个环节在理论与实践的磨合中我们显得比来时更加成熟和稳重，我们又多了一些实践阅历。在一个竞争激烈，就业困难的环境中，我们先行的这一步已经为我们奠定了肯定的基础，在以后的职业实战中，我们会打的更响、更美丽！在此我们也对公司领导和老师表示诚心的感谢！在企业的实习报告 篇5为

25、了响应xxx高校生社会实践活动的号召，20xx年2月13日，经过多方接洽，我们电气061班的6名同学最终得到来沈阳电业局和平供电局进行为期三天的学习实践的机会，并且收益非浅，现将这些感受及学习实践状况报告如下：这一天一大早，我们就带着神奇和很多问号来到了供电局，还静默告知自己，可要仔细一点，真真正正通过学习实践学到一点对我们自己有用的东西。上午我们主要参观了和平供电局办公楼内的设施，并简洁参观了各个部门的工作状况，经有关人员介绍我了解到：该供电局是沈阳电业局下属基层单位，有职工四百余人，所管辖供用电户290700余户。供电局有调度、电力营销、抄表、收费、电量核算、电力稽查、客户服务等。据介绍这

26、个局还有用电计量，七个营业所，一个营业大厅，高压用户500余户，低压电户14000余户等。还有电力工程设计、施工安装、设备修理等等。这么多工作，我们不可思议他们是怎么完成的。然而我们所到之处看到那供电局的职工个个精神饱满、工作热忱洋溢、工作作风严谨，让我们深受教化深受触动。下午我们有幸寻访了一位同样是学习电气工程及其自动化毕业的优秀工作人员，并向他了解到了很多与我们专业有关的状况，电气工程及其自动化这个专业，强电，弱电都有的。专业科目主要是电路、数学电子、模拟电子、限制系统、经典限制理论、现代限制理论、微机限制理论、还有电机拖动、PLC、电厂供电、单片机等。他觉得最重要的是电路、数电、模电、限

27、制理论，因为这些是最基本的。另外、单片机很不错，很简单出成果，假如单片机学习好了，很简单就业。在北京拿到800010000元/月应当是很简洁的事。限制理论学习好了不是很简单，但要想搞科研必需学习好它。问题的关键是这个专业课程都不是很好学，许多人拿不到学位，甚至毕不了业，学好了，就业没有问题的等等。还说这个专业对于男生来说会很好找到工作，女生就比较困难。主要在电厂、供电局以及电气设备的生产和探讨机构工作。假如到国有电厂和供电公司会比较稳定，但现在竞争也越来越激烈了。还讲了一些本科生比探讨生好找工作，探讨生企业需求量不大；探讨生到科研单位比较简单待遇还是比本科生好啦等等的社会总需求的现实状况。虽然

28、我们才刚刚大一，没有学习那些专业课，但是通过采访我们简洁了解到了我们专业的一些关于专业学习与就业状况，让我们深深感到了学好专业课的重要性与就业的压力，为我们以后更好学习专业课敲打了警钟。实习活动的其次天我们被支配分成两组跟着两位抄表员到外面进行抄表岗位的实习与实践，自动化设备的牢靠虽然跟我们平常所学专业无多大关系，但是我们还是很兴奋，终归能够亲身跟着供电局里的工作人员一起感受一下上班族的生活也是一个不错的体验。以前我们都以为抄表是一个再简洁不过的工作岗位，然而此番亲身体验让我们不得不对它做出一个最新的相识，因为，它并不是想象中的那么简洁，经过询问我们了解到一个抄表员的工作量是每月六千余户，抄表

29、员对居民催费工作量达到每月五千余户。当天我们跟着抄表员就将近跑了近二三百户，去了好几幢楼，甚至有些楼的读表器并不在一楼，我们必需楼上楼下的跑，在这同时，抄表员一边工作一边向我们介绍抄表岗位的工作内容和工作流程，以及如何运用读表器读表报表等相关学问。在经过了近一天的亲临工作现场奔波实习，亲身感受到抄表工作的辛苦。仅仅一天我们就感到劳累了，而抄表员们却是无论刮风下雪，千辛万苦每天如此。工作，特殊是做好工作，真的要做好千辛万苦的打算。实习的第三天我们先被支配到了调度室调度重地进行观摩实习，工作人员在电子模拟板前向我们绘声绘色的讲解并描述着和平区乃至沈阳市的供电用电状况，又使我们学到了电厂发电、电网指

30、令、电网调度、电网平安运行、自动设备的牢靠运行电力部门专业用词。通过这次实践，使我们很好的熬炼了自己，加强了自己的自信念，同时熬炼了自己的人际交往、团队合作、与人沟通沟通的实力。又提高了自己在实践中发觉问题、解决问题的实力，丰富了自己的社会实践经验，为将来的学习与就业打好了基础，做好了打算。三天的社会实践活动结束了，时间虽然很短，但对我们来说也是相当重要的我们才刚刚读高校一年级，以后的学习道路还很漫长，要学习的学问还许多。很兴奋的是，我们六个人最终很好地完成了这次富有意义的社会实践的工作并让我们受益匪浅。通过此次实践我们真正的了解到学好专业课的重要性，其深刻体会是，我们今后不仅要学好专业课，而

31、且这种理论与实践相结合的社会实践活动，以后有机会我们还应当多多参与，此类的社会实践，因为在此类的社会实践过程中，不仅培育了我们自己仔细负责的工作看法，也培育了自己的耐性和韧劲。更确信此次的社会实践会对自己今后学习专业课和踏入工作岗位会带来很大的帮助。特殊是在这期间所积累的专业学问和珍贵的社会实践经验将会是我们一生的财宝。在企业的实习报告 篇6一、实习目的1、实习单位介绍汕头市恒利汽车有限公司是中升集团经销公司之一，而中升集团控股有限公司(中升集团)是中国领先的全国性汽车经销商集团之一，是中国内地汽车流通领域第一家上市的经销商集团，主要经营品牌：奔驰、雷克萨斯、奥迪、保时捷、兰博基尼、进口大众、

32、丰田、本田等。汕头市恒利汽车有限公司是一家集整车销售、售后服务、零部件供应、信息反馈等服务模式的汽车品牌服务店，目前在汕头全市经营9家门店东风日产汽车4S店；其主要经营东风日产系列轿车的销售及汽车保养零部件销售等。2、实习目的销售分析，可以确定一个企业或公司的生产方向 ，而其中的销售数据分析，主要用于衡量和评估经理人员所制定的安排销售目标与实际销售之间的关系，它可以采纳销售差异分析和微观销售分析两种方法。销售差异分析主要用于分析各个不同的因素对销售绩效的不同作用。如：品牌、价格、售后服务、销售策略。销售数据分析主要包括营运资金周转期分析、销售收入结构分析、销售收入对比分析、成本费用分析、收集整

33、理润分析、净资产收益率分析等。针对同一市场不同品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的销售策略供应建议和参考；针对不同市场的同一品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的市场策略供应建议和参考；微观销售分析，主要分析确定未能达到销售额的特定产品、地区等。此次在汕头市恒利汽车有限公司实习，担当销售部数据专员的助理，学习销售数据分析。通过实践学习，使所学理论学问得到验证，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，培育敏捷运用书本学问的实力，并且学到很多书本上学不到的东西，增长和扩充学问面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。二、实习内容作为销售部的数据专员助理，我的主要工作是帮助数据专

34、员做基本的数据处理，并学习其他技能。详细的工作内容有：1、帮助数据专员对经营的各区、各汽车品牌、全部门店，各项经营指标经营跟踪监控，学习撰写月经营简报。2、帮助数据专员针对异样经营单位、异样指标进行深化分析，了解影响指标正常达成的缘由。学习如何拟定经营整改策略及安排。3、学习定期进行销售规律分析，为各项安排精确制定、资源安排供应参考依据。4、学习进行月经营总结，完成数据整理及经营策略实施过程回顾及效果总结、影响各项指标达成缘由分析，撰写月经营总结报告。5、跟随市场专员和数据专员定期到优秀店及问题店进行经营分析，参加总结优秀店经营亮点阅历，并拟定优秀店阅历推广安排。跟踪优秀店整改提升状况，并收集

35、建设整改案例。三、实习总结在汕头市恒利汽车有限公司实习工作的这段时间，我和公司的同事及领导都相处得特别融洽，大家对我也关切，时常给我激励和帮助;我工作的时候也是仔细谨慎，不仅顺当完成工作任务，工作之余还常常总结阅历教训，不断提高工作效率，虽然说工作中我有时也会犯一些错误，从而受到领导指责，但我认为这些错误和指责是能极大的促进我的工作热忱，让我能在以后的工作中更加的谨慎和当心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、仔细的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了许多自己缺少的东西，总结的阅历主要有以下几个方面：1、不管是对于工作还是和同事相处方面肯定要主动主动我在进入一个新

36、环境时不太擅长主动和别人沟通打交道，在此次实习中我也发觉了自己的不足和缺点。比如在刚起先实习的几天内，和公司的几位同事打过招呼后就没再说什么了，没有主动和大家进行沟通。由于和他们年龄有较大差距，怕跟他们沟通不来，也因为不了解工作环境和工作流程不能很好的沟通和沟通。我也相识到了自己沟通上的不足，面对默默无语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动沟通。在后来的实习中渐渐的在一起时间久了，大家也就对彼此多少有些熟识了，慢慢地能和大家一起开心的沟通，就是出于自己的主动主动。在工作的时候同样也要主动主动地和别人沟通。在今后的社会工作中，总是须要团队合作的精神。由于起先对企业运营管理的不了解以及专业学问的不

37、熟识，只能够在领导的支配下进行一些相对简洁的工作，但是我也很主动地去帮助别人完成自己力所能及的工作。2、工作时拒绝马虎大意，要仔细细致对于一个数据专员助理来说，大部分时间都是在帮助数据专员的工作，帮助收集、统计、分析数据的。这就须要耐性和细心。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人的工作。工作结束后肯定要检验自己的工作结果，以确保自己所做的万无一失，时常应当反省自己最近一段时间的工作状况，多总结和思索。在对工作起先了解并娴熟后，会发觉自己已能不用检验就能保证工作的质量了。3、工作之外要主动学习虽然我的专业也学习过数据分析的学问，但主要运用的是SAS、SPSS等软件，而实习期间

38、接触的是销售数据分析，主要运用Excel，还用PPT完成报告。而已起先我对Excel和PPT只驾驭基本的操作，等到实际工作中却常常不会有效处理数据，导致工作效率很低。于是我利用休息时间，尽量在网上学习Excel数据处理课程，熟识一些工作常用的数据处理方法，或者多请教前辈。在后来的工作中也慢慢总结，能较好地完成工作任务。正所谓“三人行，必有我师”，对于自己这样一个即将步入高校面临走向社会的人来说，须要学习的东西许多。这短短两个月的实习生涯，为我深化社会，体验生活供应了机会使我看到了社会的困难，了解到为事的不易，更加坚决了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信念。我充分意识到只有不断充溢自己，严格要求自己，不断进行自我增值。