2022校园营销策划书_3.docx

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1、2022校园营销策划书校内营销策划书 篇1一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业高校*级本科新生对象总人数：预料本科新生在3600人左右三、推销市场实地与人员:四、宣扬与推销：宣扬主题：读，做将来的

2、主子！推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足！前期打算：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。（2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的

3、吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。五、推销打算工作：（1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气！六、宣扬推销阶段：（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的

4、重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将确定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些打算，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。（3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推

5、销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。八、推销进行阶段（1）每天从各队特长收集整理最新征订状况。（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。（3）每天开组内会，鼓舞团队，同心协力！九、后期杂志的发送：（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行刚好地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。（2）鉴于

6、其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务肯定要刚好、周到，据此建立读者反馈机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不刚好、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。（3）为了避开错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满！十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查

7、，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。校内营销策划书 篇2前言“奶茶”作为一种时尚饮品，越来越受到广阔青少年的热捧，我们小组也迎合此契机，在借鉴学校各食堂奶茶店发展的基础上，为了丰富广阔师生的茶饮生活，我小组确定建立微香奶茶店，以亲民的价格在酷热的夏日冰爽每一颗燥热的心，在寒冷的冬天暖和每一个人。微香奶茶店热诚欢迎每一位顾客的光临。策划目标让微香奶茶店的进驻和日后的发展得到一个更令人满足的结果，更好地服务广阔师生的生活。策划主题安徽科技学院微香奶茶店的营销策划。市场分析1、市场规模安徽科技学院在校学生约一万五千人，依据本校在校高校生消费现状调查的相关数据分析得出本校大多数学生的月消费

8、水平在1000元左右，对于奶茶店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平都能达到，且消费的潜在人群数量较多，对于奶茶的消费需求较为乐观，微香奶茶店的潜在市场规模较大。2、竞争状况本校目前校内内只有食堂以及数个超市、零售店，消费者在这些地方只能买到一般瓶装饮料及一些简洁的奶茶产品，只有微香奶茶店可以为消费者供应各类口味的现制簇新奶茶。校内四周此类型的奶茶店数量也较少，就目前的校内市场竞争状况而言本店的销售前景和市场较为乐观。假如能取得一个好的销售业绩，本店就能在校内内长远发展，且可以获得较大利益。3、销售状况自奶茶店进驻本校以来，并没有取得一个满足的销售状况，广阔师生对于本店的关注度比较低，并没有取得

9、预期的销售目标，产品的整一个销售和奶茶店的经营状况存在一些问题。营销环境分析1、劣势与威逼（1）消费人群主要针对学生，学生可支配经济较少，经济来源面较窄，消费人群不能担当价格过高的产品。（2）校内内的食堂、零售店和超市销售的各类瓶装饮料种类较多，且超市内有袋装奶茶冲剂销售，吸引了本店的部分潜在消费者，对于本店的奶茶销售有肯定威逼。（3）学校四周的奶茶店资金和设备较之我们领先2、优势与机会（1）消费人群的经济来源较稳定，在校人数变动不大，消费人群较为稳定，也比较集中。（2）本店的奶茶口味种类齐全，包装容量选择范围较大，产品品质优良，现制现卖的工艺也是本店的一大特色，消费者比较宠爱此类饮品。（3）

10、作为高校生，我们与主要消费者同龄，这样有助于和消费者沟通，更好的了解消费者需求营销目标尽可能多的获得学校奶茶市场份额，占据应有的消费人群，让微香奶茶店的经营获得最大利益，使我们的奶茶店获得一个长远的发展，在广阔师生心中树立良好的形象，尽可能把产品推销给每一个在校人员。营销战略一、宣扬策略（1）给一些在学校有影响力的学生活动资助，同时自己也可以开展相关的宣扬活动，提高奶茶店的影响力和知名度。（2）在校内内通过发传单、制作展板的方式进行宣扬。（3）充分利用现代网络技术进行宣扬，通过贴吧、微博等与学校内的消费者沟通，听取他们的看法建议，提高影响力。二、产品策略进行差异化经营，满意不同消费者的特性化需

11、求，不断开发新产品，让师生免费品尝新产品，使自己的新产品快速走向市场，提高自身的竞争力和影响力，走名牌制胜之路。三、促销策略（1）注意培育消费者，举办茶饮学问文化讲座，使消费者相识到奶茶的自然健康、品尝和时尚性，激发消费者的购买欲。（2）施行奶茶积分销售的方式，用积分来兑换产品。（3）在有重大校内活动和节日的时候施行买二送一等的销售方式。（4）与学校的食堂、零售店、超市合作，在这些地方建立代售点，扩大市场占有率。行动方案人员支配本策划小组5人，人事支配如下：1、人事总监(1名)负责奶茶店整体人事管理工作。负责奶茶店的工薪制度、晋升制度的建立和实施。负责奶茶店人员的聘请、审核、解聘工作。负责奶茶

12、店人员的业务评定、绩效考核、奖惩实施、薪酬核算等，确保工薪制度的实施。负责奶茶店企业文化的建立和实行。2、财务总监兼主管会计(1名)负责公司的财务核算和管理。3、市场经理（1名）负责奶茶店整体市场安排的制定和实施，监督进展状况。4、运营经理（1名）负责运营部管理监督和各项工作的协调支配。负责奶茶店出库入库事宜。负责处理麻烦的顾客投诉问题。5、综合部经理(1名)负责管理奶茶店顾客卡的流通：制作、领取、运用管理等。负责实惠卡的制作、印刷、领取、运用等的管理问题。负责奶茶店顾客管理系统的管理。负责支配节日、员工生日的一般性福利。 地点选择校内营销策划书 篇3一、活动宗旨：本着“呈现学生风采，树立校内

13、新形象”的精神，为广阔在校高校生供应一个施展才艺、创建漂亮的的舞台，为广阔通讯终端用户供应一个接受联通品牌套餐“新势力”的机会。特策划在9月初在宜昌是高校校内举办“新势力”校内形象大使选拔大赛活动。二、主办单位：由各个高校及周边中专院校团委会学生会成立组委会，负责对校内活动的统筹组织中国联通宜昌分公司为主要的策划组织者。三、宣扬支持：1、宜昌各个媒体进行报道，如宜昌电视台直播宜昌，宜昌广播电台交通音乐台新闻台节目，和宜昌县市各个电视台等。2、60面活动宣扬展板放置于宜昌市各个高校中专院校和部分居民小区内，效果显着许久。3、二万份彩印传单进行广告补充，提高学生对大赛的关注和参加。4、大中专院校各

14、个宣扬部，联通公司宣扬部其它机构对各个高校中专院校下发通知或直进行组织。团队自拟宣扬：新校风、新气息、新人气、新势力。四、活动规模：宜昌市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛。也可以在校学生组团参加。五、参加对象：各个高校中专院校年满18周岁的在校学生。（拟定老师组）六、活动地点：各个高校中专院校活动中心或新世界购物广场（也可选择夷陵广场地方宽敞、学生来往便利之地即可以上的地方仅供参考等）七、活动形式与评比步骤2）决赛阶段：通过现场竞赛，由评委会现场打分，决出冠、亚、季军、各单项奖。八、竞赛项目1）初赛阶段：新生入校时，由新势力为报名的参赛选手，免费发放印由新势力宣扬单的报名注册表，参赛选

15、手自己供应的一张5寸生活照（处理过的照片拒收）进行公开展示，由广阔市民和在校高校生对参赛选手在相片拍摄中的表现进行公开评比，评比结果张榜公布。另参与选秀大赛中模特、才艺等单项奖的参赛选手还要在9月中旬进行初赛。2）决赛阶段：、模特表演、才艺展示、智力问答。九、参赛条件1）凡喜爱参加“新势力”校内形象大使选拔大赛，自愿展示个人才艺风采的在校学生。可参与2）年龄范围：1825岁（拟增加老师组组）十、报名方法1）报名时间：xx年9月8日前（20xx年9月1日前为模特、才艺等单项奖的报名时间）。2）报名形式：参赛选手需填写新势力校内形象大使报名表，供应一寸照片2张十一、竞赛时间1）初赛：xx年9月里每

16、个星期六、日两天照片展评。（模特、才艺等单项奖初赛时间为20xx年9月中旬）2）决赛：xx年9月28日十二、奖项设置“新势力”校内形象大使最佳主角奖、最佳搞怪奖、最佳造型奖、最佳魔幻奖、并设冠军1名、亚军2名、季军3名，未获大奖的入围选手均获珍宝精灵奖；另设XXX名慧眼伯乐奖，奖参结果同大赛最终公布结果相符最多的顾客。另设老师辅导奖、活动组织奖若干名。冠军授予新势力xx高校或学院校内形象大使称号。亚军及季军授予新势力xx高校或学院入培校内形象大使称号。入培校内形象大使义务和权利：入培校内形象大使应努力学习，主动参加学校活动，树立学习榜样，遵纪遵守法律，遵守入培校内形象大使的规章。一年后经学校及

17、联通组委会确定可为其转为正式的校内形象大使。授予称号，反之退出培育安排。十三、评比方法依据大会组委会确定（例如）1、必需是班级内得才兼备的学生。2、人气占据20（依据群众票数确定）；整体素养30（由至少7人以上的专家组成，分别打分，去掉最高分和最低分，算平均）；舞台表现占20（由现场成员给出赞同与否的看法，依据赞同人数多寡确定分数）；音乐造诣问答占据15（一个歌颂家，音乐不大懂不成样子吧？）主办方意愿10（总也要照看主办方的利益吧？）漂亮程度5（由一个审美团组成，年龄从15岁到85岁，每十岁找一个代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）十四、奖品设置1、一等奖授予新势力xx高校或学院校内形象大使

18、称号及500左右的CDMA手机一部。二等奖授予新势力xx高校或学院入培校内形象大使称号600(2x300)CDMA手机一部。三等奖授予新势力xx高校或学院入培校内形象大使称号300(3x100)电话卡或者与新势力有关的礼品。2、慧眼伯乐奖奖价值XXX元的联通话费充值卡。4、老师辅导奖、活动组织奖等另议。十五、品牌优势及社会效应分析1、活动是机会的乐园，可操作性强激烈的市场竞争，须要树立自己显明的品牌特性，同时也要突破品牌宣扬的模式。尤其理性消费时代的到来，人们已经不再盲目消费，这就要求经营者不断更新品牌推介方式。由于我们大赛将比试重点始终体现在在校学生这一专职上，比的是各个参赛选手的实力，看我

19、们怎样把参赛选手通过我们的努力变成百变生活，由我联通，对于体现公司企业形象、创意等方面非凡的实力，增进公众对联通公司的关注了解，提升联通公司的品牌形象，使之在众多的竞争对手中卓尔不群的彰显大家风范皆有重要作用。而且，我们在把初赛和复赛放在户外、广场或者商业区进行时，可结合着商业进行，既扩大了顾客的参加面，提高了广告效应，又有效地保证了经济效应。2、活动辐射面广，社会影响力大，将成为一段时期内被关注的焦点。现在的高校生都是每一个校内消费者，一个学生参与竞赛，涉及的人不仅仅是他个人，可能一个参赛选手会带来上百人的关注。另外参赛选手的同学同样也会关注别的选手的表现，看看从别人身上是否还能发觉出什么可

20、以引进的方法，所以这样的辐射状是别的活动所不具有的优势，将成为人们在很长时期内探讨和关注的焦点。本此活动，我们供应给在校高校生一个平台，引导高校生特性的张扬，让他们能以最自然、最本色的方式与观众同等沟通。而且观众们会发觉：原来没有自己做不到的，只有我们想不到的，早已习惯了平常人眼光中展示自己方式的人们会发觉，原来高校生的纯真，()不带有社会气息的渲染是那样的迷人，让人忍俊不禁。现在高校生也感到今后的竞争力会越来越强，能给自己创建的机会就肯定把握，能让自己的尽早一天走到社会前，就是给自己创建了与别人竞争的优势。所以举办这样社会关注度高的活动，不仅对联通公司新势力有一个很好的展示和推广的机会，而且

21、联通公司也会因而给自己赢得良好的社会声誉，创建大量的社会效益，而这种社会认可度对公司将是无穷的经济效益。3、全市首创的展示宣扬方式，效力明显。如今各个商家做以做模特秀表演为主的作品展示、促销活动（走秀活动）等许多，但着重展示上平活动同广泛的长期的公益活动相结合的不多，如能为此活动再在电视台再做一场直播专场晚会（或专题新闻）来一个圆满结局的是史无前例的（它的广告将在宜昌市民中产生许久的震撼的印象，犹如宜昌是三峡国际旅游节的烟火晚会，在将来很长一段时间内将使同行不敢仿照，因为每一次的仿照都会让人联想第一次在宜昌举办这种校内选秀活动的中国联通公司）。另外借鉴电影金鸡奖、百花奖方式，分别设立行业专家评

22、奖和大众评奖，对于充分调动群众的参加性和保持评奖的权威性也会大有裨益。4、为今后的发展储备资源。1、全部参与活动的学生和市民均可现时获得特别实惠的价格回报，但因有真实可信的实惠理由，故不会损害原有的价格和形象体系。2、便利给参选人员一个终身实惠的承诺，固定长期关系，有利于在巩固客户群。3、顾客对评比激发的爱好新奇感以及新闻性，加上对参评结果正确的顾客有大奖赠送，将更有助于扩大此活动的影响和对活动轰动性的预期。4、被选出的校内形象大使是一笔珍贵的财宝，有助于后工作的运做开展5、借本次活动，将更大的提高美誉度和亲和力，巩固和发展在宜昌市场的地位。十六、活动的延长和相互协作本活动为全年广告促销活动的

23、一个有机组成部分，在宣扬、展示、组织各个方面可以同手机厂商其它活动有机结合进行，如手机让利，手机拍照洗片业务及政府机构的其它公益性活动。十七、活动投入与经济回报不算自发参赛顾客，拟定合作的高校就不会少于5家，即使不计算通过广告得到信息自己来参赛的学生，仅直属的三峡高校、三峡职院、三峡电力职业学院等5家大中专院校就不下千人，如仅以三千人参加活动，预料：1、参赛者XX%要买卡，每张售价XXX元，成本差价以XXX元，则30x20xx人=60XXX元2、参赛者XX%要充值，每人XXX元，成本差价以XXX元，则20x1XXX人=20xx0元3、还有各个卖场的收入和活动收入以最少计算20xx0元回报总记：

24、XXX万元左右而支出费用，以最少处计算：1、组织本次活动的场地、人员、办公、餐饮等的活动经费3XXX元。2、宣扬经费：4XXX元（含电视、报纸等）。印刷品和展板制作费另计。3、优胜奖及入围奖奖品，一等奖500左右的CDMA手机一部二等奖600(2x300)CDMA手机一部三等奖300(3x100)电话卡或者与新势力有关的礼品4、赠送给参赛选手、市区及幼儿园领导、老师、媒体的奖品（纪念品），4XXX元。支出总计：12XXX元效益总计：100000-12400=87XXX元校内营销策划书 篇41、活动主题：穿越七夕夜遇见更美的你主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这好像是三个天生就联系紧密

25、的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也须要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为动身点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的憧憬、惊喜的憧憬、人文的憧憬、交友的憧憬，因此拟定 “穿越七夕夜找寻更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满意目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。2、活动时间：20xx年8.xx日-8.xx日3、活动地点：暂定于西餐厅内外4、活动定位：格调 文化 时尚 广泛 定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参加门

26、槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。5、活动形式：8.7日-8.9日 消费达XX金额，返利代金券以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。8.9日 七夕夜晚主题活动引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。6、活动内容以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为协助，实行为期三天的“穿越七夕夜找寻更美的你”主题营销活动，针对8.xx日当天，举办“突然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。20-40岁单身群体“穿越七夕夜.突然遇见你”大型单身交友派对： 凡是单身人群均可参与8.9日XX西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、

27、极具创意趣味的活动环节，为你找寻完备伴侣供应最舒适浪漫的平台与空间。 凡活动当天交友胜利者均可享受餐饮5折实惠。(详细折扣由餐厅方视状况而定)20-40岁夫妻、情侣群体“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对： 只要你身边有伴侣，均可参与8.9日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮5折实惠，凡是8.9日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲解并描述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅供应的免费情侣套餐一份。7、现场氛围打造A、餐厅外围布置、七夕鹊桥造型布置增加餐厅文化特色氛围在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增加该西餐厅的人文

28、格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。、牛郎织女造型创意布置制造更多宣扬话题结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念供应契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣扬的有效途径。、古香古色宣扬立柱点明活动主题摒弃传统的中华立柱，依据七夕营销主题创意设计古香古色的宣扬立柱，并贴上“穿越七夕夜遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣扬及氛围营造的作用。B、大厅环境氛围布置、七夕中式灯笼布置在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增加厅内人文格调。、造型宣扬吊旗布置根据

29、七夕营销主题统一设计宣扬吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣扬及氛围打造。、摄影照片领取台造型布置依据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。、分区舞台造型布置依据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。、光影艺术设备布置依据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。8、七夕当天活动支配及流程A、(单身区)七夕夜漂亮留影邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣扬话题;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间

30、口碑宣扬的一种有效载体。享特色文艺盛宴在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，快速提高活动参加者的主动性。7分钟浪漫心跳是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，全部在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充溢惊喜、挑战、及趣味性。 七夕夜完备遇见活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。活动流程表 阶段主题 时间 内容支配 七夕夜漂亮留影17：30-18：30(详细时间支配可依据当地实际状况适当调整) 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求快速聚集人气。享特色文艺盛宴 1

31、8：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销实惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)18：40-18：45 三至四人舞蹈开场(详细节目单依据当地实情调试)18：45-18：50 独唱+伴舞 7分钟浪漫心跳 18：50-18：55 主持人串词，进入“交友找伴”环节。18：55-19：02 7分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，四周出现闪耀绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神奇的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。19：02-19：10 主持人统计在场顾客交友数字的配对状况，公布交友结果。(追光跟随打向交友胜利的成对顾客营造活动氛围) 七夕夜完备遇见19：10-19：20 现场悠

32、扬音乐演奏，交友胜利顾客现场沟通19：20-19：25 主持人串词，统计交友胜利顾客数量(餐厅工作人员依据数据确认活动折扣金额)19：25-19：30以后 结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。B、情侣区七夕夜浪漫留影邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣扬话题;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣扬的一种有效载体。寻5个完备爱情全城找寻5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲解并描述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西餐厅特殊供应的七夕完

33、备情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。七夕夜浪漫回味活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该西餐厅消费均可获得5折实惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由西餐厅供应的完备情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完备的爱情故事，更有共享与祝愿。 活动流程表 阶段主题 时间 内容支配七夕夜浪漫留影17：30-18：30 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求快速聚集人气。寻5个完备爱情18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销实惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)18：45-18：45 歌舞表演(详细节目单依据当地实情调试) 1

34、8：45-18：50 主持人串词，进入“找寻5对七夕情侣，讲解并描述5个浪漫爱情”环节。七夕夜浪漫回味18：50-19：05 主持人串词19：05-19：30 现场悠扬音乐演奏，结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。9、媒体宣扬 海报宣扬主题：“穿越七夕夜遇见更美的你”宣扬文案：“习惯了劳碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完备的另一半?习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来XX餐厅，邂逅属于你的爱情(讲解并描述你的完备爱情)”。校内营销策划书 篇5借势庆，以社区公益活动为主轴，协作长征

35、健康卡发放和媒体，在市区居民中形成正面的、比较完整的长征医院概念。首先是提高长征医院知名度和认知度，其次是给居民一个长征医院有社会责任感的整体印象，第三是提升前来长征医院探望的目标顾客数量。共庆华诞，共享健康卫生局、民政局、教化局、残联、团委淮北长征医院xxx一、庆国家强盛，祝全民健康-长征医院20xx张与国共生健康卡大放送发起庆国家强盛，祝全民健康活动，倡议十月一日生人与国同庆，激发爱国热忱，强化健康意识，热心促进全民素养提升。活动中征集60名志愿者淮北健康大使,参加社区卫生建设、贫困患者健康帮扶、健康宣扬教化等公益活动。1、制作与国共生健康卡,向市区十月一日诞生的居民免费赠送，核心服务圈区

36、域内放宽至十月诞生的居民。2、与国共生健康卡享受内容：本卡有效期20xx年10月1日-20xx年9月30日。卡面值60元，持卡者在长征医院首次就医或体检60元以下(包含60元)全部免费，超过60元卡面值冲抵元60,10月份前来就医或体检，超出部分另享受6折实惠。持卡者在长征医院重复消费消费均可享受8折实惠，健康大使6折实惠。持卡就医一律免收一般门诊挂号费及诊断费。非持卡患者10月份前来体检或就医同样8折实惠。3、赠卡信息通过媒体报道、横幅、小区公告栏、发放小国旗等发布，淮北市居民包括外来长期居住人口，凭身份证领取，领取地点有长征医院、社区行活动地点、居委会。发卡时间截至10月31日。4、本卡只

37、限持卡人运用，他人无效。二、快乐迎，爱心照民生-长征医院360份爱心放送发起快乐迎，爱心照民生活动，针对部分贫困群体和部分值得关注的群体开展帮扶，体现社会责任，为建设和谐社会尽力。1、由联合单位举荐60名贫困残疾人、60名贫困老人、60名贫困慢性病人、60名优秀老师、60名优秀志愿者、60名优秀出租车司机，对其作出系列的爱心追踪报道，引起社会在庆祝国家强盛的同时，从卫生健康的角度关注须要关注的人群。长征医院对入选人员赠送祖国60爱心卡.2、祖国60爱心卡享受内容：本卡有效期20xx年10月1日-20xx年9月30日。持卡者健康体检免费1次(价值220元)(医院可设定详细项目)。持卡者一律免收一

38、般门诊挂号费及诊断费。持卡者享受长征医院免费健康询问，重症患者享受长征医院定期巡诊服务和康复护理指导，贫困重症患者享受免费治疗。持卡者首次来院就医，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折实惠。持卡者在长征医院重复消费消费均可享受6折实惠。3、在赠卡仪式上，由主办单位想入选代表和对口部门赠卡。4、本卡专属爱心卡，只限持卡人运用，他人无效;本卡应妥当保管好，如有遗失，应刚好到长征医院补办。三、建健康社区，做健康家庭社区行-长征医院践行淮北全民健康运动。发起建健康社区，做健康家庭活动，核心圈内选择n个社区合作，签约共建健康社区安排,由长征医院与社区合作，年度内在每个社区建n个健康家庭.1

39、、社区行持续30天，逐个社区巡回，卫生局主导，长征医院协作实施。团队要形成阵势，注意现场气氛，制造声势。2、与社区居委会合作支配活动，每个居民点活动2-3天。3、活动内容详见建健康社区，做健康家庭安排。1、首先与各联办单位联系，协商并落实协办媒体和居委会全程协作等。2、与体检中心、各科室就活动的相关事宜做良好沟通，确定活动人员名单和医用仪器设备，医院内做好接待打算(包括电话、前台、科室).3、策划、语及其他宣扬口号。4、拟定详细实施工作安排，各项工作落实到人。5、设计制作健康卡、医院宣扬折页、活动宣扬资料、健康表格，备齐各种活动物品，联系公司悬挂条幅、现场布置(医院和社区行活动地点)。6、提前

40、2天确定活动启动事项和参与人员，并确认参与人员如期到会。1、成立体检专家组，限制参与人数，凡参加体检医务人员均要服务始终如一，把好服务质量关。2、体检医生只能给出相应治疗方案，不得强迫病人在本院治疗。3、实惠服务或免费服务，不因费用减免而偷工减料，做好公益品牌。4、价格透亮化，使凡来医院参加者都看到每项体检项目、治疗项目的价位及实惠幅度。5、做好保,密工作，爱护病人隐私。1、20xx张与国共庆健康卡和360张祖国60爱心卡账面总计价值约50万元，实际费用为前来就医者的实惠额度，实际支出为制卡费用;2、设计制作、资料印刷、横幅发布和现场布置等费用;3、联合单位人员答谢费用，本单位人员餐饮补助等;

41、4、活动策划和实施帮助费用;5、不行预料费运。1、媒体报道、特色健康卡、大幅的实惠、居委会动员、社区和现场活动，这种立体协同推广能够产生较大轰动效应，提高长征医院知名度，预料核心区域达到20%,其他市区平均达到5%.2、由部门和媒体牵头活动，公益性强，可信度高，有利于长征医院整体形象树立。3、健康卡、实惠政策会吸引很多目标顾客来医院，或领卡，或就医，或参观。校内营销策划书 篇6在确定营销安排之前，应先制定营销策划，以免做出不切实际的预料。下面的是校内营销推广策划书，希望能帮助到你！校内营销推广策划书1，特色：以多次抽奖，参加嬉戏赢取mp4的活动方式，反复赐予消费者拿奖品mp4的机会;反复地加深

42、其对三星t08的优势特点的了解;反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望。2，依据：本策划方案依据三星mp4t08的校内营销策划大赛要求设计。为了在校内宣扬与推广该产品，达到优秀营销的目的。3，目的：依靠三星品牌形象，为三星mp4t08开发校内数码产品市场，达到长期营销的效果。4，主题：在校内宣扬与推广产品t08。5，构成：本策划方案由三个阶段组成(共9天)。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。6，理论来源与参考资料：营销管理菲利普科特勒第11版中文版;XX年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告本营销策划总括：第一阶段：t08宣扬，为其次阶

43、段的主题晚会造势;建立t08初始印象。其次阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预报。第三阶段：t08后续宣扬，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。校内营销活动日程支配第一阶段(20xx.9.22-9.29)宣扬。(注：新生入学军训结束后第一周)其次阶段(20xx.9.29)t08主题晚会。第三阶段(20xx.9.29-9.30)后续宣扬。市场分析：一，市场状况：1999年我国起先扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在XX年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，

44、尤其对于消费类电子产品来说，其便携、便利、消遣功能丰富等特征，更为学生用户所宠爱。其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。二，消费心理要素：1，贪欲。抽奖可以吸引很多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参加;抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参加。2，“合理的消费理由”学习用品。学生为什么购买mp4呢?1，喜爱;但是可能迟疑2，有一个合适的理由为了学习，不用迟疑。3，潮流、时尚与性价比的协作。潮流时尚只可以引起冲动消费，但经不起理性思索;所以我们要强调的地方是性价比1，三星品牌;2，三星品质;3，三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效;完备的超值的配件双蓝牙无线耳

45、机。产品把握：一，t08优势与问题：优势：1，独特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30帧每秒济画质;3，蓝牙无线音乐无限;4，独有的数码自然音效dnse2.0;问题：1，价格;2，质量保证程度三星t08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣扬与营销。开学初，新生军训结束的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务。三星mp4作为硬性品牌，质量有保证。二，市场的要求1，从实际学生用户购买产品特征来看：501-1000元与500元以下产品占据主流。而在价格影响下，走中低端发展路途的纽曼更为学生用户青睐，并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外，在调查中还发觉目