2022精选学生的实习报告模板集锦五篇_1.docx
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1、2022精选学生的实习报告模板集锦五篇学生的实习报告 篇1回想自己这段时间所走过的路,所经验过的事情,虽然没有太多的惊喜,但是在这段时间里,收获颇深我。在这段时间里,我从一个一窍不通的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员,算还未完成职业主角的转换。到目前为止,这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。终归从一个学生转变成为职业人须要必需的时间,但透过实习让我得到多方面潜力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作,在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的,终归理论只是概括性的资料还有部分案例分析,在现实的工作中务必敏捷多变才行得通。在这几个月的工作中,我感觉销售真得很熬炼人,很充溢。由于是
2、业务新人,我就不断地跟有阅历的前辈们沟通,向他们学习业务的基本功,他们告知我,做业务首先要沉得住气,吃得了苦,因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影,做业务是须要沉淀的,刚起先几个月不开单是很正常的事情,不能太心急,须要等你沉淀到必需的时候,业务终究会有的。在刚进公司的第一个星期,我主要透过网络媒介各种书籍熟识公司运作的流程和主营业务。我们这间公司,属于管理询问类,主要做的是企业管理询问;商务询问;企业形象策划;公关策划。由于公司成立时间较短,所以例如公司的行政部、财务部、公关部、策划部、市场部的工作都得自己不断学习驾驭。透过挚友的介绍,我们联系到了一家冶金公司,客户约定三天后在他们厂房见面探
3、讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后,自己的内心非常激烈,第一次见客户又惊慌又兴奋的,一个小时后这种心情渐渐得到缓解,起先思索该怎样和对方去谈这件事情以致到最终合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间,首先在这三天时间里务必充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息,然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的学问如数家珍般熟识,总的方面了解了之后,我们就透过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间,我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。最终到与客户见面的时间了,我和我们王总透过细心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到
4、了之后,由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济,所以和我们洽谈的总经理也就特性的忙,于是我们就被支配到了休息区等待总经理忙完手头的事情。非常钟后,总经理邀请我们进入了她的办公室,不大的办公桌上一台老式台式电脑,两部电话,以及一些还将来得及整理的文件,办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头,单身女性,笑容可掬,非常随和也很健谈,因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了许多话题。她说道;由于当今钢铁市场总体环境都不景气,所以只能从什么什么方面入手,再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎样熟识,所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理询问公司刚成立没什么阅历
5、,但只要做出来的东西好,不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞,在之后的时间里,我们透过调查秦皇岛周边的冶金公司以及透过支配业务人员驻扎他们厂房搜寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中,当对方拿到这份草案后对我们的方案连连赞扬,又经过两个星期对草案的修改构成最终的执行方案,然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累,但是一切都有回报感到很满意很有成就感很华蜜,第一次与别人合作就胜利了,那种内心的激烈溢于言表。然而欢乐恒久是短暂的,这个项目结束后,我们对本市空白区域的客户逐一探望,在探望的过程中也遇到了许多问题,被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂
6、得如何奇妙地处理突发状况,最终被客户拒绝。由于刚踏入社会,抗压潜力不是很强,在被客户拒绝后,心里极度的失落和懊丧。在探望的过程中,心里都会担忧被客户拒绝,胆怯接着下去,然后就越来越焦急,但是心里越焦急,探望的过程中越是被拒绝。反复如此,使我对探望客户产生了恐惊感和抗拒感。之后我把自己的这些问题告知了一向帮忙我们的一位税务师事务所的阿姨,她告知我,跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了许多例子,说了许多人在这个行业做不下去的缘由:许多新人除了不能吃苦,不能承受业务的低薪水,最大的缘由是不能学会被人拒绝。像你们此刻刚起先做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁,都以为只要自己联系了客户就能够签合同,
7、其实这个是不行能的。这个期间要不断地与客户进行沟通,让客户理解你理解你所拿出的方案然后才有可能胜利。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理,你要多看、多听,了解和学习有阅历的人员的处理方法。在阿姨的开解下,我渐渐地调整自己的心态,在接下来的时间里,我不断在挫折中成长,承受着被人拒绝的压力,不断地总结,同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频,学习别人的阅历和谈判技巧。虽然在后面的时间里,我们再也没有新的业务,但因为思想的转变,让我不再会有之前的心理负担,更能心平气和地看待问题和分析问题,也能让我渐渐找回信念和志气,以及不再对这份工作抱有恐惊和抗拒的心理,能专心地融入这份工作,且加强自我的学习。
8、实习体会透过这几个月的时间我学到了许多学问,而且明白不管做什么事情都是非常不简单的,特性是想要与客户签订合同更是难上加难,但是不管自己遇到什么挫折都要去坚毅的应对。在这段时间里,挚友们以及前辈们给了我足够的支持和帮忙,让我感受到了暖和的关怀。再者,我深刻体会到理论与实践相结合的重要性,这两个点都是相辅相成的,理论指导实践,实践反馈理论,缺一不行。这段实习让我明确了自己所处的位置,也明白了刚步入工作岗位要快速适应主角的转变,并且尽可能快速地驾驭工作技能以应对突发事务,遇到困难不能解决时,要坚决并且持续最大热忱,想干有用的事的看法,不但要做好一些细微环节,同时也要勇于承认错误请教前辈,做好各项工作
9、,熟识自己的工作只能,找到自己的主角,明白自己该干什么,只要持续极大的热忱,信任自己必需会胜利,没有不会做,没有做不好的事情。实习举荐1.凡事都要投入百分之八十以上的热忱,专心主动。2.尽量去了解别人,尽量设身处地地去想,他们为什么要这样去做。3.持续良好的工作习惯。4.不要对事情感到倦怠,而应使之充溢乐趣。5.真诚的赞许他人,真诚的关切别人。6.注意那些看似小事的事情。实习总结“千里之行,始于足下”这段时间短暂而充溢的学习,我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用,是人生的一段重要的经验,也是一个重要步骤,对以后有很大帮忙,能够避开以后眼高手低现象。向他人虚心求教,遵守组织纪律和
10、单位规章制度,与人礼貌交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中仔细的落实贯彻,好的生活习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学习的阅历和学问大多来自前辈们的指引以及挚友的教育,这是我一生当中一笔珍贵的财宝。这次工作经验也让我深刻了解到,在工作中和同事持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是当今将来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说,须要学习的东西还许多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我们应当不断学习,不断充溢自己的大脑,让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最终,感谢老师,是你们让我对于工作学问有了专业
11、系统的了解,感谢你们的辛勤训诲,教会我们很多做人的道理。此次实习,令我终身受益,我将接着努力学习,争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇!学生的实习报告 篇2一 实习目的理论联系实际,巩固所学学问,提高处理实际问题的实力。为自己能顺当与社会环境接轨做打算。二 实习任务计算机基础理论在实践中的应用三 实习内容1.mysql数据库的安装。配置和运用2.java基础,java网络编程3. linux基础吩咐,linux bash shell编程,linux服务器的配置,linux常用软件的安装配置运用4.网络平安5.计算机的日常维护四 实习过程1.网络基础的实践2.数据库的学习3.计算机日常维护与网
12、络平安4.linux的学习本人在校运用linux系统上网学习中未发觉计算机蓝屏。本人对linux的平安性和稳定性特别观赏。除了毕业设计时间外,本人在今年上半年在家仔细学习linux。鸟哥linux私房菜是很好的教材。平常常常linux在系统下操作,如安装,卸载常用软件,打嬉戏,听歌等日常活动。本人学习了linux的基础吩咐后学习了的linux基础编程。可以通过学习linux的编程,娴熟驾驭vi编辑器的运用。学习程序写注释,编写程序所需留意的问题。本人对的linux网络平安感爱好。本人正在学习鸟哥的linux私房菜服务器版结合复习网络基础的内容。5.java的学习本人在学习java 之前学习过h
13、tml语言,javascript基本语法,c、c+语言的基本学问。在学校学习的c语言,c+,为我在学习java的路上打下了良好的基础。java的跨平台性,较强的平安性,功能强大性是我把它作为学习的目标之一。我首先读懂书中的每一个程序,然后做书本的习题,接着与答案比照,然后通过写书中的程序复习,提高自己的编程水平。以前,我认为编程就是编程。后来,当我学习网络编程时才发觉学习网络编程须要网络基础学问。上面套接字,url,端口号等。学习多线程这部分是须要有操作系统的基础学问。挂起,执行,睡眠等各种状态的相互转换,同步方法等。学习,须要用到许多的基础学问。这些学问是过去我所学习过的。学习编程语言,最好
14、的方法是多想,多写,坚持。在解决问题时,须要的是足够的耐性,检查,核对程序是须要细心。通过拉网线,mysql的学习,计算机的日常维护与网络平安,linux的学习,java的学习。这些实践性课程的学习,是我能更好地理解基础学问。大一,大二所学的理论学问,是学习应用学问的基础。理论与实践相结合是一种比较好的学习方式。6.实习体会三年的高校生活,我对计算机学问有了初步的了解。通过在校的理论学习,实践学习,我相识到理论与实践相结合的学习方法是一种好的学习方法。我把它用在家中的实习,它能指导我实践,得出的结论是自己不会的东西许多,须要不断地选择性学习。过去相对独立的学科的融合性不断增加。通过在家的实习,
15、我相识到自身的不足:如文档习惯,自身学问结构的问题等。我会不断地发觉问题,解决问题。我对设计,连通网络的人表示敬意和感谢。学生的实习报告 篇3一 实习目的通过现场参观,了解某一产品的即席制造生产过程。熟识主要典型零件(机座,机体,曲轴,凸轮轴,齿轮等或减速机箱体,转动轴,齿轮等)的机械加工工艺过程,了解拟定机械加工工艺过程的一般原则及进行工艺分析的方法。了解典型零部件的装配工艺。了解一般刀、夹、量具的结构及运用方法。参观工厂计量室与车间检验,了解公差与测量技术在生产中的应用。参观工厂的先进设备及特种加工,以扩高校生的专业学问面以及对新工艺、新技术的了解。二 实习内容与要求机械制造的生产过程:了
16、解该厂的主要机械设备的正个生产过程状况及生产中的主要工艺文件(如机械加工过程卡片、机械加工工序卡片等)。典型零件工艺)箱体零件的加工:了解某机械设备机座、机体的机械加工方法,并纪录其工艺过程。分析箱体零件加工平面与孔系的主要加工方法。)轴类零件的加工:了解轴类及其机械加工工艺并记录其工艺过程。了解某道工序的详细加工工艺(技术要求,刀、夹、量具,切削液等)。)齿轮加工:了解一至两种齿轮的机械加工工艺,并记录其工艺过程,分析滚齿、插齿加工的运动及特点。结合工厂的参观,简述磨齿、等的齿轮精加工方法。了解刀、夹、量具的结构及运用方法,常用机床型号及其特点。装配工艺:)了解机械设备的结构特点及其装配工艺
17、;)了解机械设备装配后的最终检验项目和检验方法;)了解主要零部件在加工车间的检验状况,论述公差与技术测量在现场应用的实例。三 实习地点XX莱阳信发机械制造有限公司公司简介:XX莱阳信发机械制造有限公司地处胶东半岛腹地XX市区军民路中段,分别距青岛、烟台两个开放城市(机场、港口)100公里,距蓝烟铁路6公里,莱潍高速马路10公里,烟青一级马路2公里,其交通条件便利,自然条件和区位优势得天独厚,电力、水力资源丰富。公司成立于1998年,是以生产汽车发动机零件为主的民营企业,是目前国内生产规模最大的内燃机飞轮专业生产企业之一,公司厂区占地13多万平方米,注册资金1294.9万元,下设铸造厂、机械厂、
18、动配厂、工业园区,拥有员工300多人。经营范围:机械(汽车、拖拉机、内燃机配件)制造销售、电子产品探讨开发,经营本企业自产品及技术的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料及技术的进口业务。批发零售:五金交电、钢材、木材、建筑材料、日用百货等。主要产品:飞轮总成系列、排气管系列、飞轮壳系列、皮带轮系列共四大系列200多个型号,年产量达百万件,其中主导产品飞轮总成系列达60万件以上。公司拥有现代化设备近400台套。铸造设备主要有:z1410造型机、z2410造型机、z148造型机、冲天炉、1.5t中频感应电炉、s136混砂机、q378抛丸清理室、空气压缩机、罗茨制风机等,年铸造吨位量2万
19、余吨。机械加工设备主要有:数控车床及加工中心、飞轮加工生产线、管壳类加工生产设备。公司主要客户:国内客户:江铃、福田、长城、天津丰田及帕金斯、通用五菱等汽车公司;国际客户:韩国大宇、美国atp公司及pai公司、意大利fiat公司、法国defontaine公司等。质量认证:年通过iso9002:1994质量体系认证;年通过qs9000:1998质量体系认证;年通过ts16949质量体系认证。企业荣誉:年被评为 XX省机械行业连续三年(01-03)销售收入百强企业年被评为 XX省机械行业20xx年百强企业 XX市中小信用企业 a级纳税信用等级单位 市级守合同重信用企业 。今日是第一次到机械厂实习,
20、没有什么打算,只是看了一下零件的加工。第一个车间是箱体零件加工的车间,伴随着车间中空中吊车的游走声,穿过那挂着破裂门帘的陈旧大门.且不说车间的一切,首先让我一惊的是车间上方的两个横幅:多奢侈一分钱,就少一分钱和今日工作不努力,明天努力找工作.或许这样的口号对我们这些高校生来说,有点老调和乏味.但我却能感觉到这七,八十年头那些拥有热火朝天的干劲的工人师傅们俭朴的本质和如火的热忱。在这里,技术工人告知我箱体加工工艺路途的支配车床主轴箱要求加工的表面许多。在这些加工表面中,平面加工精度比孔的加工精度简单保证,于是,箱体中主轴孔(主要孔)的加工精度、孔系加工精度就成为工艺关键问题。这里的工人还告知我在
21、工艺路途的支配中应留意三个问题:1).工件的时效处理箱体结构困难壁厚不匀称,铸造内应力较大。由于内应力会引起变形,因此铸造后应支配人工时效处理以消退内应力削减变形。一般精度要求的箱体,可利用粗、精加工工序之间的自然停放和运输时间,得到自然时效的效果。但自然时效须要的时间较长,否则会影响箱体精度的稳定性。对于特殊精密的箱体,在粗加工和精加工工序间还应支配一次人工时效,快速充分地消退内应力,提高精度的稳定性。2).支配加工工艺的依次时应先面后孔由于平面面积较大定位稳定牢靠,有利与简化夹具结构检少安装变形。从加工难度来看,平面比孔加工简单。先加工批平面,把铸件表面的凹凸不平和夹砂等缺陷切除,在加工分
22、布在平面上的孔时,对便于孔的加工和保证孔的加工精度都是有利的。因此,一般均应先加工平面。 3).粗、精加工阶段要分开箱体均为铸件,加工余量较大,而在粗加工中切除的金属较多,因而夹紧力、切削力都较大,切削热也较多。加之粗加工后,工件内应力重新分布也会引起工件变形,因此,对加工精度影响较大。为此,把粗精加工分开进行,有利于把已加工后由于各种缘由引起的工件变形充分暴露出来,然后在精加工中将其消退。接下来参观了轴类零件的加工过程合理选用材料和规定热处理的技术要求,对提高轴类零件的强度和运用寿命有重要意义,同时,对轴的加工过程有极大的影响。一般轴类零件常用45钢,依据不同的工作条件采纳不同的热处理规范(
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