房地产经纪人考试真题及详解7章.docx

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1、房地产经纪人考试真题及详解7章房地产经纪人考试真题及详解7章 第1章孙某通过房地产经纪机构向业主沈某承租一幢酒楼，该酒楼共3层，为钢筋混凝土现浇框架结构，一层为大堂、厨房和办公室，二、三层为餐饮包间，室内为中国古典传统风格高档装修。房地产经纪机构撮合孙某和沈某达成租赁意向，并于2022年10月8日专门举行了租赁合同签字仪式。该租赁合同约定，承租人应当投保火灾保险，保险费用由出租人承担。根据该酒楼的装修风格，幕墙装饰面宜采用的材料为（）。A、不锈钢板B、石材C、铝板D、彩涂钢板答案：B解析：石材幕墙的主要优点是质感高贵亮丽、典雅浑厚、庄重大方，色泽鲜明，坚硬耐久、抗冻性能好、抗压强度高。石材幕墙

2、常用于大型或高层的公共建筑，或档次较高的低层与多层建筑。ACD三项均属于金属板幕墙，其主要优点是质感独特、色泽丰富、持久、刚性好，重量轻、强度高，耐腐蚀、易清洁保养，可在工厂成型、现场安装快捷，板材与承重骨架柔性连接、能减轻地震造成的损害，板材回收率高、有利于环保等。采取分期付款方式购买房屋附属设施土地使用权、房屋所有权的，应按合同规定（ ）。A.总价款计征契税B.单价款计征契税C.与房屋相同的税率D.当地确定的适用税率答案：A解析：房屋附属设施征收契税的依据为：采取分期付款方式购买房屋附属设施土地使用权、房屋所有权的，应按合同规定的总价款计征契税。承受的房屋附属设施权属如为单独计价的，按照当

3、地确定的适用税率征收契税；如与房屋统一计价的，适用与房屋相同的契税税率。胡某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产经纪人。胡某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）开发的住宅楼的销售代理权，并签订了销售委托合同。该住宅楼于2022年4月1日通过竣工验收，5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房，签订的商品房买卖合同中，对办理房屋权属登记时间没有特别约定。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用，之后乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到房屋所有权证后，发现其上记载的楼层有误。陈某发现房屋楼层登记错误可以申请房屋（ ）。A.更正登记

4、B.异议登记C.变更登记D.初始登记答案：A解析：不动产登记制度是物权法中的一项重要制度。物权法规定，国家对不动产实行统一登记制度。不动产物权的设立、变更、转让和消灭，经依法登记发生效力；未经登记，不发生效力，但法律另有规定的除外。更正登记是指登记机构根据当事人的申请或者依职权对登记簿的错误记载事项进行更正的登记。物权法规定，权利人、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请更正登记。不动产登记簿记载的权利人书面不动产登记制度同意更正或者有证据证明登记有错误的，登记机构应当予以更正。房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照

5、国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费答案：C解析：目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（）。A.工作效率低B.房源信息不能实现共享C.会出现“留盘”行为D.房源信息较易外泄E.不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性答案：C,D,E解析：公盘制，是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。目前，我国大部分直营房地产经纪企业内部均采用公盘制达到房源信息共享的目的。它的缺点有：不利于激发经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为。房源信息较容易外泄。

6、可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。房地产经纪机构应当办理备案信息变更手续的情形包括（ ）。(2022年真题)A.房地产经纪机构的名称变更B.房地产经纪机构的分支机构名称变更C.注册在房地产经纪机构的房地产经纪人员变更D.房地产经纪机构的法定代表人变更E.房地产经纪机构的商标变更答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构（含分支机构）的名称、法定代表人（执行合伙人、负责人）、住所、登记房地产经纪人员等备案信息发生变更的，应当在变更后30日内，向原备案机构办理备案变更手续。房地产经纪机构公布房源信息的前提是（ ）。A.信息真实B.委托人

7、口头答应C.信息得到执行该业务的房地产经纪人的确认D.委托人书面同意答案：D解析：委托人在确认房屋状况说明书内容并书面同意发布房源信息时，房地产经纪机构方可通过合法渠道进行发布。根据耕地占用税暂行条例对耕地占用税税额的规定，说法正确的有( )。A.以县为单位，人均耕地在1亩以下(含1亩)的地区，每平方米税额为1050元B.以县为单位，人均耕地在12亩(含2亩)的地区，每平方米税额为840元C.以县为单位，人均耕地在23亩(含3亩)的地区，每平方米税额为630元D.以县为单位，人均耕地在34亩(含4亩)的地区，每平方米税额为530元E.以县为单位，人均耕地在4亩以上的地区，每平方米税额为215答

8、案：A,B,C解析：（）是我国最早开办、规模最大的个人贷款产品。A.个人商业用房贷款B.个人住房贷款C.住房公积金贷款D.个人住房组合贷款答案：B解析：个人贷款产品从货款的目的可分为：个人住房贷款；个人商业用房贷款；个人消费贷款；个人经营贷款等。其中，个人住房贷款是我国最早开办、规模最大的个人贷款产品。房地产经纪人考试真题及详解7章 第2章居先生将其自有的一套房屋委托给一家房地产经纪机构出售，并签订了为期3个月的独家出售经纪服务合同。2个月后，居先生又将房屋委托给另一家房地产经纪机构出售。对此，居先生应当承担（）。A.违约责任B.侵权责任C.履约不当责任D.缔约过失责任答案：A解析：违约责任是

9、指合同履行期间，任何一方如出现单方无故终止或解除本合同的严重违约行为致使本合同无法继续履行，给对方造成损失的，须赔偿对方因此遭受的相应损失。本题中，居先生与一家房地产经纪机构签订了3个月的独家出售经纪服务合同，2个月后将房屋委托给另一家房地产经纪机构出售，属于单方违约，应承担违约责任。门店内应配置的主要人员中，业务人员通常应配置（）人。A.25B.46C.610D.812答案：C解析：门店内应配置的主要人员是房地产经纪人员和门店的管理人员（店长或店经理）。其中，业务人员通常应配置610人。对于发达城市，由于门店租金较高，为了充分提高门店资源的利用率，降低单位佣金收入的门店租金成本，可分两班（或

10、以上）配置经纪人员，规模可为1520人。（）主要是通过发挥柱式优势，将柱式与穹隆、拱门、内墙界面有机的结合起来。A、古罗马风格B、哥特式风格C、意大利风格D、洛可可风格答案：C解析：A项，古罗马风格：主要以豪华、壮丽为特色，在两柱之间形成一个卷洞，通过卷、柱结合以及极富兴味的装饰性柱式，成为西方室内装饰中最鲜明的特征。B项，哥特式风格：主要是对古罗马风格的继承，装饰中使用直升的线形、体量急速升腾的动势和奇突的空间推移。项，意大利风格：主要是通过充分发挥柱式优势，将柱式与穹隆、拱门、内墙界面有机地结合起来。这种风格多以轻快的敞廊、优美的拱券、笔直的线脚以及运用透视法将建筑、雕塑、绘画融于一室，使

11、其具有强烈的透视感和雕塑感，创造出典雅、优美、豪华、壮丽的景象，体现出明朗、和谐的室内审美效果。项，洛可可风格：其总体特征是轻盈、华丽、精致、细腻。室内装饰造型高耸、纤细、优雅且不对称，制作工艺精致，构造、线条婉转、柔和，创造出轻松、明朗、亲切的空间环境。按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为( )。A:以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构B:以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构C:公司制房地产经纪机构D:合伙制房地产经纪机构E:以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构答案：A,B,E解析：房地产经纪人和房地产经纪人协理的执业区域( )。A:相同B:房地产经纪人协理的执业区域大于房地产经纪人

12、的执业区域C:房地产经纪人协理的执业区域小于房地产经纪人的执业区域D:在不同的省市有不同的规定答案：C解析：避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理答案：A解析：放射性污染的主要来源有（ ）。A.宇宙线B.地球上的天然放射性源C.核燃料的“三废”排放D.医疗照射引起的放射性E.物理化学实验答案：B,C,D解析：放射性辐射污染是指排放出的放射性污染物造成的环境污染和人体危害。放射性辐射污染的主要来源包括：地球

13、上的天然放射性源；人类活动增加的辐射；核燃料的“三废”排放；医疗照射引起的放射性。选聘、解聘物业服务企业是（）的职责。A:业主大会B:业主委员会C:居民委员会D:业主大会筹备组答案：A解析：“接受不存在第三主体的委托事项，不属于经纪服务”。这说明经纪活动具有（ ）。(2022年真题)A.活动内容的服务性B.活动主体的专业性C.活动地位的居间性D.活动责任的确定性答案：C解析：参见第1题解析。房地产经纪人考试真题及详解7章 第3章 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A、10B、20C、30D、40 答案：B解析：买卖双方对房屋交易事项初步达成意向，买方可以向卖

14、方支付一定数额的定金，定金数量不能超过房屋总价款的20。房地产经纪与买卖当事人三方共同签订买卖定金协议书，协助业主向买方收取定金并由业主向买方开具收据。一）甲公司负责城市市区危改地块A的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有，并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到。半年后，丙公司将该地块转让给丁公司。丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。丙公司在将该地块使用权转让给丁公司的过程中，丙公司应缴纳（）。A、印花税B、土地增值税C、耕地占用税D、契税答案：B解析：土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附

15、着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一种税。A项，印花税的纳税人为在中国境内书立、领受税法规定应税凭证的单位和个人。包括外商投资企业和外籍人员。C项，地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种特定行为税。D项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）选择无店铺模式作为其开展业务的经营模式，下列关于甲机构的表述中，正确的是（）。A、甲机构通常设有自己固定的办公场所B、甲机构的业务客户只能是机构客户C、甲机构主要为机构客户和大房地产业主提供服务D、售楼处有可能成为甲机构的办公场所答案：C

16、解析：CRM的核心思想主要由三个方面构成，这三个方面不包括（ ）。A.客户是企业发展的重要资源之一B.对企业与客户发生的各种关系进行全面管理C.进一步完善企业的运行机制D.进一步延伸和健全企业的服务链管理答案：C解析：CRM的核心思想主要由三个方面构成：客户是企业发展的重要资源之一；对企业与客户发生的各种关系进行全面管理；进一步延伸和健全企业的服务链管理。甲公司将其在建商品住宅项目转让给乙公司，下列行为属于违规行为的有（）。 A:交易双方2月21日办理了土地使用权变更登记手续，同年3月16日持房地产开发 项目转让合同到房地产开发主管部门备案B:乙公司3月18日以内部认购方式，收取有购买意向者每

17、套住房3万元的诚意金，同 年4月27日该项目取得商品房预售许可证C:乙公司销售商品住宅时拒绝发放住宅质量保证书D:为让业主及早入住，乙公司将未经验收的商品住宅直接交付给购房者E:乙公司在办理商品房预售许可证后及时对外销售答案：B,C,D解析：我国关于规范与银行信贷业务相关的房地产抵押估价管理规定是由()共同下发的。A:原建设部B:房地产管理部门C:金融机构和估价机构D:中国人民银行E:中国银行业监督管理委员会答案：A,D,E解析：销售人员对消费者的心理影响主要表现在（ ）。A.销售人员的仪表影响消费者对企业的认识过程B.销售人员分析判断能力影响消费者的认知过程C.销售人员的适应能力影响消费者的

18、情感过程D.销售人员较强的注意力和语言表达能力影响消费者对企业的认识过程答案：A解析：销售人员对消费者的心理影响主要有：销售人员的仪表影响消费者对企业的认识过程；销售人员的服务影响消费者的情感过程。下列关于房地产经纪行业组织管理职责的表述中，错误的是（ ）。(2022年真题)A.保障房地产经纪人员依法执业B.对违规执业的房地产经纪人进行行政处罚C.按照章程对房地产经纪人员给予奖励或处分D.组织房地产经纪人员业务培训答案：B解析：房地产经纪行业组织根据章程，或经政府房地产管理部门授权，履行下列职责：保障房地产经纪会员依法执业，维护会员合法权益。组织开展房地产经纪理论、方法及其应用的研究、讨论、交

19、流和考察。拟订并推行房地产经纪执业规范。协助行政主管部门组织实施房地产经纪人员资格考试。接受政府部门委托办理房地产经纪人员职业资格登记。开展房地产经纪业务培训，对房地产经纪人进行继续教育，推动知识更新。建立房地产经纪人员和房地产经纪机构信用档案，开展房地产经纪资信评价。进行房地产经纪人员职业道德和执业纪律教育、监督和检查。调解房地产经纪人员之间在执业活动中发生的纠纷。按照章程规定对房地产经纪人员给予奖励或处分。提供房地产经纪咨询和技术服务。编辑出版房地产经纪刊物、著作，建立有关网站，开展行业宣传。代表本行业开展对外交往、交流活动，参加相关国际组织。向政府有关部门反映会员的意见、建议和要求，维护

20、会员的合法权益，支持会员依法执业。办理法律、法规规定和行政主管部门委托或授权的其他有关工作。B项，违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，要受到行政管理部门处罚，甚至法律的制裁。房地产经纪机构内，负责为客户代办房地产产权过户手续的部门一般是（）。A.业务部门B.基础部门C.客户服务部门D.业务支持部门答案：D解析：业务支持部门主要是为经纪业务开展提供必需的支持及保障的部门，包括：交易管理部；评估部；网络信息部；研究拓展部；权证部等。这些部门的设置可以根据公司规模等实际情况的不同做一定的调整。其中，权证部办证部负责为客户到房地产交易中心办理房地产权过户、合同登记备案，以及协助客户办理有关商业贷

21、款、公积金贷款申请手续等。房地产经纪人考试真题及详解7章 第4章清水墙饰面不包括（）。A.砖墙面B.石墙面C.砖木墙面D.混凝土墙面答案：C解析：清水墙饰面是指墙面不加其他覆盖性装饰面层，只在墙体材料外表面进行勾缝或模纹处理，利用墙面材料的质感和颜色，以取得装饰效果的一种墙体装饰方法。清水墙饰面主要有砖墙面、石墙面和混凝土墙面。关于房地产登记手续代办的说法，错误的是（）。A、房地产登记手续代办是居间服务应有的服务内容B、房地产经纪机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势C、房地产登记手续代办可以收取报酬D、房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力答案：A解析：在采用居间方式的房地产经纪业务中

22、，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。在客户要求办理过户登记时，房地产买卖合同已经签订，房地产经纪门店的居间服务已经完成。作为写字楼项目的销售人员应当（）。A、具有本科及以上学历B、能够进行简单的英语交流C、具备商务形象与气质D、综合知识面广E、风险防范意识答案：B,C,D解析：写字楼的销售人员应当具备以下素质：商务形象与气质；综合知识面广；基本外语交流。房地产经纪信息的收集渠道中属于间接渠道的是( )。A:门店接待B:上门服务C:媒体广告D:沟通有房源的单位答案：C解析：房地产居间服务的内容主要包括（）。A.代表委托人订立房地产交易合同B.协助委托人办理房地产转移登

23、记C.向委托人报告订立房地产交易合同的机会D.向委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务E.代表委托人办理贷款答案：C,D解析：房地产居间是指房地产经纪机构和房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的房地产经纪行为。下列经济活动中，需要补交地价的有（）。A.出租商品房B.提高容积率C.延长土地使用期限D.转让经济适用住房E.工业用地改为商业用地答案：B,C,D,E解析：补地价是指建设用地使用权人因改变国有建设用地使用权出让合同约定的土地使用条件等而需向国家缴纳的建设用地使用权出让金、土地出让价款、土地收

24、益等。需要补地价的情形主要有：改变土地用途等规划条件；延长土地使用期限（包括建设用地使用权期间届满后的续期）；转让、出租、抵押以划拨方式取得建设用地使用权的房地产。目前在我国，采用（）的主要是以新建商品房经纪业务或存量商业房地产租售代理业务为主的房地产经纪机构。A.连锁经营模式B.无店铺经营模式C.单店经营模式D.混合经营模式答案：B解析：目前在我国，采用无店铺经营模式的主要是以新建商品房经纪业务或存量商业地产租售代理业务为主的房地产经纪机构，它们的客户主要是机构客户，如房地产开发商、商业房地产业主等。如果租约期内，因房屋设备出现老化，维修费用应由（ ）承担。A.房东B.房地产经纪机构C.承租

25、人D.出租人与承租人共同答案：A解析：如果在租约期内房屋出现维修等问题，可以由房地产经纪机构负责找人进行修理，如果是房屋设备老化等问题导致的，维修费用由房东支付，可以从租金中代扣。如果是租客使用不当造成的，维修费用由租客支付。租约期内只需房地产经纪机构和租客接触，房东不和具体的租客联系。刘某购买了一套已装修的普通商品住宅，建筑面积为120m2，总价为50.4万元。假定首付款为40，余款向银行申请抵押贷款，贷款期限为15年，贷款年利率为4.5。刘某若采用按月等额本息还款方式还款，月偿还额应为（ ）元。A.2313B.2346C.3251D.3295答案：A解析：等额本息还款方式下的月偿还额： A

26、=Pi（1+i）n（1+i）n-1，其中，P=50.460%=30.24（万元），i=4.5%12=0.375%，n=1512=180，代入公式计算出A=2313（元）。房地产经纪人考试真题及详解7章 第5章推销观念与市场营销观念的区别是()。A:推销观念注重买方需要B:推销观念注重卖方需要C:市场营销观念注重买方需要D:市场营销观念注重卖方需要E:推销观念和市场营销观念都注重卖方需要答案：B,C解析：受赠人取得赠与人无偿赠与的不动产后，再次转让该项不动产的，应纳个人所得税，按（ ）的适用税率计算。A.10%B.15%C.20%D.30%答案：C解析：个人所得税的税率适用于不同税目，特许权使用

27、费所得，利息、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转让所得，偶然所得和其他所得，适用比例税率，税率为20%。受赠人取得赠与人无偿赠与的不动产后，再次转让该项不动产的，属于财产转让所得的应缴纳个人所得税，适用比例税率，税率为20%。某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。4.为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会

28、制定（）。A、 过渡定价目标B、 竞争定价目标C、 稳定价格目标D、 提高市场占有率的目标答案：C解析：稳定价格目标，又称为企业声誉目标，是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。良好的企业形象是企业的无形资产，是企业成功运用市场营销组合取得消费者的信赖，是长期积累的结果。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，经常会采用稳定价格的定价目标。企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长答案：D解析：企业抵押经营贷款是指以中小企业所有者或者企业的高级管理者的房产作抵押，然后向银行申请贷款，将资金用于购买原材料、办公设备或者企业经营用途

29、的一种资金周转方式。该产品亮点是：贷款金额足，根据抵押物的评估价值，可贷十万至上千万；循环授信，借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款；提前还款灵活，个人经营性贷款提前还款方便，借款人手中有余钱即能还贷款，无需提前预约。存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以( )房地产为主。A:单宗B:单笔C:整宗D:单位答案：A解析：存量房居间业务和代理业务流程中都有的环节是()。A.房源和资源信息的收集发布B.代办产权过户手续C.办理交易资金监管手续D.代办抵押贷款手续答案：A解析：评价建筑装饰材料的经济性，既要考虑装饰工程的一次

30、性投资和材料的使用寿命，还要考虑装饰材料的（ ）。A.寿命周期费用B.环保性C.适用性D.日后维护和维修费答案：D解析：评价建筑材料的经济性，要有一个总体的观念，既要考虑到装饰工程一次性投资的多少，也要考虑到日后的维护费用和经济寿命，对于室内装饰装修的基本界面或重要局部位置，宁可适当增加一次性投入，延长装饰材料的使用寿命，避免过早整体维修和更新，从而达到总体上经济的目的。下列关于房屋租赁合同的表述中，正确的有（ ）。A.房屋租赁合同为诺成合同B.房屋租赁合同为双务合同C.房屋租赁合同应当采取书面形式D.房屋租赁合同为单务合同E.房屋租赁合同应当在房产管理部门登记备案答案：A,B,C,E解析：A

31、项，房屋租赁合同自双方当事人达成协议时成立，并不以房屋的交付为合同的成立要件，故为诺成合同而非实践合同。B项，出租人通过移交房屋使用权而获取租金，承租人则通过缴纳租金获取房屋使用权，双方当事人互相承担义务和享受权利，为双务有偿合同。C项，房屋租赁合同是出租人与承租人签订的，用于明确租赁双方权利义务关系的协议。该合同以文字形式形成书面记录，成为出租人与承租人关于租赁问题双方共同遵守的准则。E项，房屋租赁合同的当事人除签订合同外，还应当向住房城乡建设（房地产）主管部门履行登记备案手续。刘某向甲公司购买一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑面积计算，单价为2000元

32、/m2，对房屋面积误差处理方式未做约定。刘某签订了商品房预售合同，缴纳5000元的定金，支付了6万元首付款，其余房款向当地住房公积金管理中心申请了住房公积金贷款。刘某缴纳的5000元定金( )。A、 是一种担保方式B、 是对违约行为的惩罚C、 可以充抵购房款D、 能够与违约金同时并用答案：A解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“违约责任的承担方式”的掌握。依照担保法约定，一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。因此，本题的正确答案为A。房地产经纪人考试真题及详解7章 第6章房地产经纪机构受理了房地产经纪业务后，需要收集的信息包括（）。A、房地产

33、标的物信息B、与标的房地产相关的市场信息C、委托方信息D、政府机构信息E、非类似房产的成交记录答案：A,B,C解析：信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息；与标的物业相关的市场信息；委托方信息。企业使命包括企业的（）。A、经营哲学B、理念C、宗旨D、文化E、制度答案：A,B,C解析：企业使命包括企业的经营哲学、理念、宗旨等，它定义了企业所能提供的产品与服务，所开展的技术创新、市场营销等活动的性质与范围，是企业一切决策与活动所应遵循的指南与基础。出卖人订立商品房买卖合同时，（ ），导致合同无效或者被撤销、解除的，买受人可以

34、请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任。A.商品房买卖合同订立后，出卖人未告知买受人又将该房屋抵押给第三人B.商品房买卖合同订立后，出卖人又将该房屋出卖给第三人C.故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明D.故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实E.故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实答案：C,D,E解析：出卖人订立商品房买卖合同时，具有下列情形之一，导致合同无效或者被撤销、解除的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任：故意隐瞒没有取得商品房

35、预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明；故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实；故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实。#存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。这种情况提示房地产经纪人必须高度重视签约前的（）。A、买方调查B、合同审查C、产权确认D、房屋现场查验答案：C解析：产权风险是指买卖双方签订买卖合同甚至交付定金后才发现，由于房屋产权的种种问题，房屋无法交易，也无法过户。房地产经纪人必须意识到产权确认在存量房交易中的重要性。这些在交易签约前未做产权确认而引发的纠纷大量出现，不仅浪费了经纪方、买卖双方大量

36、的时间和精力，甚至给客户造成了经济损失，同时也不利于存量房市场的健康发展。关于房地产登记信息查询的说法，正确的有（）。A.房地产经纪人可以通过查询登记信息调查受托房屋的权属情况B.查询登记信息发生的费用应由经纪业务委托人承担C.房地产登记机构应当为房地产经纪人提供权属信息查询服务D.所有经纪业务都应当查询房地产登记信息E.委托人出具房屋所有权证，房地产经纪人就无须再查询房屋登记信息答案：A,B,C解析：房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息。通常情况下，房地产买方需要查询房屋登记机关对其拟购买房屋的权利的记载信息时，可由房地产经纪机构代为办理。查询房地产登记

37、信息，需要支付相关费用。房地产经纪人员在为客户提供这项服务时，应向客户说明这一情况，并明确告知登记机构的收费标准。某房地产开发公司2022年12月末以500万元的熟地价取得一宗面积为3000m2的房地产开发用地的土地使用权，于2022年5月末开发完成一商品住宅楼。该商品住宅楼的层数为6层，总建筑面积为7000m2。张某于2022年12月末购买了其中一套住房，建筑面积为105m2，价格为4500元m2，付款方式为首付10万元，余款从移交日期起在未来一年后付清。同期银行贷款年利率为5。确定张某应分摊的公有公用建筑面积方法为（）。A、按整幢楼房各套内建筑面积比例分摊B、按所处单元各套内建筑面积比例分

38、摊C、按所处楼层各套内建筑面积比例分摊D、按整幢楼房总户数平均分摊答案：A,C解析：根据房屋共有公用建筑面积的不同使用功能（如住宅、商业、办公等），应分摊的共有公用建筑面积分为以下3种：幢共有公用建筑面积，是指为整幢服务的共有公用建筑面积，如为整幢服务的配电房、水泵房等；功能共有公用建筑面积，是指专为某一使用功能服务的共有公用建筑面积，如专为酒店服务的大堂、楼梯问、电梯间等；本层共有公用建筑面积，是指专为本层服务的共有公用建筑面积，如本层的共有走廊等。 美国心理学家马斯洛的需要层次论把人的需要按照先后顺序和高低层次分为（）。A、原始需求B、安全需求C、便利需求D、爱与归属需求E、自我实现需要

39、答案：B,D,E解析：需要层次论把人的需要按照先后顺序和高低层次分为：生理需要；安全需要；爱与归属需要；尊重需要；自我实现需要。下列关于房地产居间的说法中，不正确的有( )。A.实际中，房地产指示居间和房地产媒介居间完全独立B.居间合同的委托人的给付义务具有确定性C.不能以房地产经纪人的名义订立房地产交易合同D.房地产经纪人代表委托人订立房地产交易合同E.房地产交易过程完成后，可以进行佣金结算答案：A,B,D,E解析：常用的采暖方式包括（ ）。A.分户供热B.集中供暖C.区域供热D.分散采暖E.整体采暖答案：A,B,C解析：根据热源，供热采暖可分为：集中供热又称为集中供暖，又可分为城市或区域供

40、热和小区供热。a城市或区域供热是由一个或多个大型热源产生的热水或蒸汽，通过城市或区域供热管网，供给一定地区以至整个城市的建筑物采暖、生活或生产用热；b小区供热通常是住宅小区自建锅炉房供热，由锅炉产生的热水或蒸汽经输热管道送到房屋内的散热设备中，散出热量，使室温增高。自己供热又称为分户供热，是自己以燃气或电力、燃油、燃煤等为能源，利用家用锅炉、燃气壁挂炉、电加热器、空调等供热。房地产经纪人考试真题及详解7章 第7章针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A、现场第一印象树立B、房号销控C、银行抵押贷款协助D、制作销售手册内容答案：B解析：写字楼和住宅销控的最大不同在于

41、企业需求面积跨度较大，产品通常存在灵活的可拼合性。这对楼层销控与平面层不同房号单位的销控均提出较高要求。即房号销控是写字楼销售流程中的重点与难点。行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人答案：A解析：某期房尚有1年时间才可投入使用，与其类似的现房价格为5500元m2，出租的年末净收益为430元/m2。假设折现率为9，风险补偿估计为现房价格的2，则该期房目前的价格为（）元m2。A.4583.43B.4995.50C.5105.50D.5390.00答案：B解析：在期房与现房品质相同的情况下，期房价格低于

42、现房价格。期房价格与现房价格之间的关系是：根据已知数据得：5500430（1+9%）55002%=4995.50（元m2）。新建商品房形象楼书的构成要素不包括（）。A.楼体形象B.完整的户型资料C.主力户型图D.整体规划平面图答案：B解析：形象楼书的主要构成要素：楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。需要是机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映，其特点有（ ）。A.紧张性B.对象性C.唯一性D.驱动性E.可控性答案：A,B,D解析：需要的特点有：对象性，任何需要都是有对象的，以追求某种事物来获得满足；紧张性，一种需要的出现会

43、使人感到有某种欠缺；驱动性，需要一旦出现，就会成为一种内在力量，支配人们去寻求满足，推动人们从事有关活动。房地产经纪人在绘制标准房型图时应做到（）。A、 按上北下南左西右东的方位来绘制B、 要详细标出各室、厅、厨、卫的门窗位置C、 按适当比例缩小实际尺寸来绘制房型图D、 详细标出室、厅面积以及厨、卫、过道、阳台、储藏室等辅助面积E、 如对物业进行过改建，则只需将改建后的房型图画出答案：A,B,C,D解析：标准房型图可以直观地反映房屋的基本状况，作为价格建议时的重要依据，因此在绘制标准房型图时应做到：按适当比例缩小实际尺寸来绘制房型图；按上北下南左西右东的方位来绘制；要详细标出房屋的门窗位置；详

44、细标出房屋的面积，如果是住宅，还要标出厨房、卫生间、过道、阳台、储藏室等辅助面积；如对物业进行过改建，需要将原始结构的房型图和改建后的房型图一并画出；若物业没有位于同一楼层，如内部多层的住宅单元，还应画出各层的分层平面图。执行政府定价或者政府指导价的，在合同约定的交付期限内政府价格调整时，按照交付时的价格计价，下列关于价格计价的说法，正确的是（ ）。A.逾期交付标的物的，遇价格下降时，按照新价格执行B.逾期付款的，遇价格下降时，按照原价格执行C.逾期交付标的物的，遇价格上涨时，按照原价格执行D.逾期提取标的物，遇价格上涨时，按照新价格执行E.逾期交付标的物的，不论遇价格上涨或价格下降时，都按照

45、平均价格执行答案：A,B,C,D解析：合同法第63条规定，执行政府定价或者政府指导价的，在合同约定的交付期限内政府价格调整时，按照交付时的价格计价。逾期交付标的物的，遇价格上涨时，按照原价格执行；价格下降时，按照新价格执行。逾期提取标的物或者逾期付款的，遇价格上涨时，按照新价格执行；价格下降时，按照原价格执行。某人每月向保险公司交付100元，在年利率为8时，20年后这笔钱的累计总额相当于（）元。A、 15820B、 24000C、 45890D、 58902答案：D解析：复利是指以上一期的利息加上本金为基数计算当期利息的方法。复利本利和的计算公式为：。式中，P表示本金，i表示利率，n表示计息周期数，F表示计息期末的本利和。则20年后这笔钱的累计总额为：F=下列属于委托合同中受托人权利的有（）。A.费用请求权B.报酬请求权C.风险损失赔偿请求权D.保密权E.处理委托事务的权利答案：A,B,C解析：委托合同中受托人权利主要包括：费用请求权；报酬请求权；风险损失赔偿请求权。受托人要行使风险损失赔偿请求权，应该具备以下两个条件：受托人必须有损失，包括财产损失和人身损害产生的损失；受托人的损失是由于处理委托事务而直接发生的，受托人的损失必须与处理委托事务之间具有直接因果关系。