2022年《ERP沙盘模拟实验》实习报告.docx

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1、2022年ERP沙盘模拟实验实习报告ERP沙盘模拟试验实习报告 实习时间：1月11日-1月12日实习组人员：*运营总监*市场总监*选购总监*销售总监*财务总监*实习设备：ERP试验设备工具，ERP沙盘模拟对抗学员手册(中国教化资源网欢迎您投稿)实习目的：从实习中相识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，担当经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。企业运营过程： 对产品市场分析是一个特别重要的环节，它对决策起着确定性作用。我们经过探讨对各产品和各个市场有了肯

2、定的了解，发觉P1和P2产品在本地市场，国内市场和国际市场这三个市场都有不错的发展前景。于是我们就确定在前两年生产P1的同时开发P2，并且开发区域市场与ISO9000。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及P3产品更有爱好。而我们把目光放在P2产品在区域市场的销售状况。首先其p2产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就确定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，依据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来确

3、定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了P1产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有5个单位的P1产品库存。亏损较为严峻。希望能在下一年能拿到更多的订单。其次年的经营主要工作重点是进行P2的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳，每一步都是根据安排在执行，期间并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为其次年的P1市场占有率与第三年P2的生产率作保障。由于当时P1产品库存许多，所以P1产品生产量不须要许多。虽然在可以生产P2产品之后还可以接着进行P

4、1产品的销售，但这P1产品并不是我企业的核心产品，故P1生产量日益削减，直到P2产品市场成熟后退出市场，今后两年可P1可以进行低生产低销售。第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的运营状况不是很好，所以把每年的广告费用限制在67个单位，并实行多市场多产品策略投资；竞争小的投资少，竞争大的投资多。考虑到区域市场的P2竞争不是很大。广告投入较少的状况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。其他组都以国内、国际市场为主及以P3为主要产品，除了一个企业依旧以P1产品为主，其垄断了P1市场，无人能与其竞争。因为生产支配失策，使得生产量不够，不能按时完成订单。我企业权衡一再，确定向其他企业购买

5、1个单位P2产品，以高于市场0.5个单位的价格购得。本企业损失了5个单位收入。第4年，在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预料精确度。困为上一年的P2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P2市场，并停止对P1产品的生产。把全部P1产品库存量全部销售。年末清算后，发觉财务还是处于亏损状态，值得劝慰的是其亏损日趋降低。对于现金流量管理，我们有一期短期贷款，及两期长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期盼下一年的盈利以偿还本与息。在对P3产品的研发问题上发生了争议。运营部门认为产品的升级是发展所需，只有更好的产品，才能有更多的顾客；而市场部门认为其他有较多的企业在研发P3产品，且市场占有率具有肯定的优势。最终，我们确定放弃对P3产品的研发。12下一页