21年房地产经纪人历年真题和解答7节.docx

《21年房地产经纪人历年真题和解答7节.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《21年房地产经纪人历年真题和解答7节.docx（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、21年房地产经纪人历年真题和解答7节21年房地产经纪人历年真题和解答7节 第1节办公室不仅仅是容纳办公家具和设备的场所，更反映了对公司的总体构想和布局，建立的是公司的形象，因而办公室的区域分布应具有( )，能自由应付公司的变化的需要。A:舒适性B:灵活性C:多样性D:功能性答案：B解析：决定某种房地产供给的基本因素包括（ ）。A.该种房地产的价格水平B.相关物品的价格水平C.该种房地产的开发建设成本D.该种房地产的开发建设技术水平E.消费者对未来的预期答案：A,C,D解析：某种房地产的供给由许多因素决定，基本因素有：该种房地产的价格水平；该种房地产的开发建设成本；该种房地产的开发建设技术水平；

2、房地产开发企业和房地产拥有者对未来的预期。BE两项决定房地产需求的基本因素。按照建筑物使用性质，住宅套型设计的室内基本空间包括（）。A.卧室B.保姆间C.起居室D.卫生间E.厨房答案：A,C,D,E解析：住宅套型，包括套内卧室、起居室（厅）、餐厅、厨房、卫生间、储藏室、阳台等功能空间的配置、布局和交通组织，居住空间的自然通风、采光和视野，厨房位置及其自然通风和采光，功能空间尺度。在房屋租赁期内，因煤气管道老化导致泄露并造成出租屋发生火灾，应由（ ）承担相应责任。A.承租人B.出租人C.实际使用人D.灶具厂商答案：B解析：房屋和室内设施的安全性能；承租人因使用不当等原因造成承租房屋和设施损坏的，

3、承租人应当负责修复或者承担赔偿责任。反之，正常使用环境下，房屋和设施发生毁坏，则由出租人负责修复。另外，在正常使用的情况下，发生了因设施设备在使用过程中造成人员、财产损失的，由出租人承担相应责任。假设名义年利率为r，计息周期分别为年、月、日时的实际年利率为r年、r月、r日，其大小关系为（）。A、rr年r月r日B、rr年r月r日C、rr年r月r日D、rr年r月r日答案：D解析：名义利率与实际利率的关系如下：I=（1+rm）ml。式中，名义年利率为r；实际年利率为I；一年中计息m次，则每次计息的利率为rm。本案例，计息周期为年的实际利率r年=（1+r）1l=r；计息周期为月的实际年利率r月=（1+

4、r/12）121；计息周期为日的实际年利率r日=（1+r/365）3651。则rr年r月r日。21年房地产经纪人历年真题和解答7节 第2节影响建筑物实际使用年限的因素有（ ）。(2022年真题)A.建筑设计标准B.实际建筑设计水平C.工程施工质量D.房屋使用维护状况E.建筑规模大小答案：A,B,C,D解析：决定建筑物实际使用年限的因素，除了建筑物的设计使用年限，还有所用的建筑材料及其质量、建筑施工质量、使用和维护状况等。根据中国房地产估价师与房地产经纪人学会的统计，截止到2022年5月，全国房地产经纪行业从业人员近100万人，房地产经纪机构( )万余家。A:3B:4C:5D:6答案：C解析：某

5、公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制答案：B解析：房源信息的共享形式有：私盘制；公盘制；混合制。私盘制是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他经纪人只能查看到房源的基本信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。其他经纪人要联系该物业的业主（委托人），只有通过该房地产经纪人采取合作方式，当交易达成之后，该受托经纪人可分得作为房源持有方的规定

6、比例的佣金（一般是50%）。私盘制的优点表现在：有利于保障收集房源信息的经纪人利益；有利于调动经纪人收集房源信息的积极性；有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。经纪人收集的房源信息越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多。二手房代理行为属民事代理中的()。A:法人代理B:卖方代理C:商事代理D:表见代理答案：C解析：共用题干吴先生看重了一套总价30万元，面积120的在建期房，根据自身情况，他想选择首付30%，余款向银行抵押贷款，贷款期为10年，贷款年利率为15%，按月等额还款的供房方式。吴先生找到该项目售楼处，向销售人员咨询了如下问题。假设你是销售人员，请给予回答

7、。如果吴先生要求你提供保证该预售项目合法的证明文件，那么你应向其展示()。A:代理公司的销售业绩B:土地使用权证C:建设工程规划许可证D:商品房预售许可证答案：B,C,D解析：21年房地产经纪人历年真题和解答7节 第3节写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A、企业高层人员B、企业中层人员C、社会中端阶层D、社会低端阶层答案：A解析：由于写字楼主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保：渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层；在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质；在活动主题的选择时，

8、把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色；产业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同。下列墙体中，按水平投影面积全部计入套内墙体面积的是（）。A.套内自有墙B.与公共建筑空间的分隔墙C.纵横外墙D.各套之间的分隔墙答案：A解析：套内墙体面积是套内使用空间周围的围护或承重墙体或其他承重支撑体所占的面积，其中各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分隔墙以及外墙等共有墙，均按水平投影面积的一半计入套内墙体面积。套内自有墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积。2022年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店

9、，5家门店具有统一的识别系统。2022年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。甲公司采用的客户管理方式，其优点为（）。A.便于客户的分类管理B.客户不易随房地产经纪人员的离职而流失C.有助于房地产经纪人员快速掌握客户动向D.有利于房地产经纪人员间的业务合作答案：A,B解析：门店店内集中管理优点包括：较易实施目标客户的分类管理；能准确把握目标客户的分类，易于整理；客户不易漏失。张小姐与同事李小姐合住在公

10、司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2022年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。赵某在上述承租房屋的过程中，不应忽略的重要环节有（）。A.审查张小姐的合法身份证明B.审查李小姐的合法身份证明C.审查该房屋的合法产权证明D.租房合同的备案手续答案：A,B,C解析：房地产经纪机构与委托人签订房屋出售、出租经纪服务合同，应当查看委托出售、出租房屋的实体及房屋权属证书

11、，委托人的身份证明等有关资料。房地产经纪机构与委托人签订房屋承购、承租经纪服务合同，应当查看委托人身份证明等有关资料，具体包括：查看委托人身份证明；查看委托出售、出租的房屋及房屋权属证书。本案例中，由于不存在房地产经纪机构，所以赵某本人应该自己对房屋的权属证书以及出租人的身份证明进行查验，由于该房屋是张小姐与同事李小姐两人所有，所以应该对两人的身份证明都进行查验。孙某通过房地产经纪机构向业主沈某承租一幢酒楼，该酒楼共3层，为钢筋混凝土现浇框架结构，一层为大堂、厨房和办公室，二、三层为餐饮包间，室内为中国古典传统风格高档装修。房地产经纪机构撮合孙某和沈某达成租赁意向，并于2022年10月8日专门

12、举行了租赁合同签字仪式。该租赁合同约定，承租人应当投保火灾保险，保险费用由出租人承担。若承租人拟通过二层建筑平面图了解该酒楼的内部状况，该平面图能够反映的主要内容为（）。A.餐饮包间平面形状与大小B.门窗的类型、数量、位置C.墙柱位置尺寸D.主要部分的标高及高度关系答案：A,B,D解析：从建筑平面图中可看出的内容包括：建筑物的平面形状，出口、入口、走廊、楼梯、房间、阳台等的布置和组合关系；建筑物及其组成房间的名称、尺寸、定位轴线和墙厚；走廊、楼梯的位置及尺寸；门、窗的位置、尺寸及编号；台阶、阳台、雨篷、散水的位置及尺寸；室内地面的高度。21年房地产经纪人历年真题和解答7节 第4节房地产专业网站

13、的海量信息及其( )功能，也为房地产经纪人获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。A:搜索、定制B:编辑、存档C:查询、分类D:分类、整理答案：A解析：为使厨房吊顶耐火和不变形，常选用的理想吊顶面层材料是（）。A.石膏板B.PVC板C.矿棉板D.铝合金板答案：D解析：常用的吊顶面层材料有石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板。石膏板质地洁白、美观大方，具有质量轻、强度高、防火、吸声等特点，主要用于起居室、卧室等无水汽的地方。矿棉板具有保温、隔热、吸声、防震等功能，可用于办公用房吊顶。PVC板具有轻质、不易燃、不吸尘、不破裂、价格低等优点，一般用于有水和潮气的厨房

14、和卫生间。铝合金板是厨房、卫生间等空间的理想吊顶面层材料，具有强度高、质量轻、结构简单、拆装方便、耐腐蚀等优点，因此用途较广泛。在消费者购房过程中，房屋信息搜索耗费了消费者大量的（）等摩擦成本。A、 机会成本B、 时间成本C、 代理成本D、 交通成本E、 原始成本答案：B,D解析：新建商品房销售为项目销售，销售标的物一般就在销售处（售楼处）附近，销售人员可以比较便利地引导消费者查看待销售房屋。存量房遍布城市的各个角落，尽管房地产经纪机构通常建立了社区性门店，但经纪人和消费者还是需要花费较大的时间成本和交通成本用于查勘坐落于不同住宅小区的物业单元。在建筑施工图中，表示住在楼中间各层平面布置，能反

15、映起居室、卧室、卫生间、厨房、阳台及楼梯等位置与尺寸状况的图纸是（）。A.底层平面图B.顶层平面图C.标准层平面图D.屋顶平面图答案：C解析：通常一幢楼房的建筑平面图有：底层平面图（表示第一层房间的布置、建筑入口、门厅及楼梯等）；标准层平面图（表示中间相同的各层平面布置）；顶层平面图（表示房屋最高层的平面布置）；屋顶平面图（即屋顶平面的水平投影）。关于房地产经纪门店客流类型的表述，错误的是（ ）。A.自身的客流指专门为购房或租房而寻求中介的客流B.分享客流指从临近的竞争对手的客流中获得的客流C.派生客流指事先没有购买目标，无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流D.潜在客流指无意中进店了解相

16、关知识及信息等所形成的客流答案：D解析：门店的客流通常分为以下三种类型：自身的客流，是指专门为购房或租房而寻求中介的客流；分享客流，指从临近的竞争对手的客流中获得的客流；派生客流，指事先没有购买目标，无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流。21年房地产经纪人历年真题和解答7节 第5节下列关于品牌的表述中，错误的是()。A:品牌通过某种或者某组标志来表现B:品牌是为了区别于竞争对手C:品牌是企业的无形资产D:经过注册的商标就是品牌答案：D解析：小区是指与居住人口规模相对应，配套建设一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施，并被（）所围合的居住生活聚居地。A.城市道路B.自然分

17、界线C.管辖界D.权属范围线E.行政分界线答案：A,B解析：小区是指被城市道路或自然分界线所围合，并与居住人口规模（1000015000人）相对应，配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。以下应该征收契税的有( )。A、 以土地、房屋权属作价投资、入股B、 以土地、房屋权属抵债C、 法定继承人继承土地、房屋权属D、 非法定继承人根据遗嘱继承土地、房屋权属E、 以获奖方式承受土地、房屋权属答案：A,B,C,E解析：知识点 契税挖掘卖点的阶段划分为()。A:片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B:片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费

18、者构成及购买行为研究、挖掘卖点C:项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D:项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点答案：B解析：共用题干近年来，全国各地房地产市场繁荣，房地产价格不断呈上升趋势，2022年度某城市普通商品住宅平均价格为2400元/，2022年度这一价格指标增至2800元/，经调查研究，该城市普通商品住宅价格的大幅提高，主要是由于人们收入水平提高了，对普通商品住宅的需求增加，另外，银行抵押贷款也为消费者提供了融资的方便。针对这一现象，试分析：如果张女士以所拥有的旧房地产作抵押，向人民银行申请贷款，则应当签订抵押合同。抵押合同自( )之日起生效。

19、A:合同当事人签字B:合同公证C:抵押物登记D:抵押权人放贷答案：C解析：21年房地产经纪人历年真题和解答7节 第6节王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。李某评估该套住房价格为19万元，则下列表述中，正确的有（ ）。A.李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行

20、评估B.李某可以评估，但不能收取评估费C.甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费D.甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金答案：B解析：依赖于自身的市场经验以及所掌握的房地产专业知识，房地产经纪机构及人员还可以就某一特定的房地产提供更加详细的房地产价格咨询，即就该房地产的正常市场价值、可行性租金（使房地产投资者收回投资并获得正常利润的租金）、价格走势等，提供专业意见，供委托方参考。这也是房地产经纪人员取得客户信任的一条重要途径。但因其不具房地产估价师执业资格，因而不能收取评估费。房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（）。A.提供最

21、符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）C.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系D.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向答案：A解析：在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。成熟型客户的表现为：有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交。对其正确的引导方式为：提供最符合客户要求的房源。寻找房地产推广主题的方法主要有（）。 A:从需求定位寻找B:从产品定位寻找C:从客户定位寻找D:从形象定位寻找E:从区位定位寻找答

22、案：B,C,D解析：不动产登记机构未当场书面告知申请人不予受理的，视为（ ）。A.不予受理B.受理C.待定D.材料不齐全答案：B解析：不动产登记机构收到不动产登记申请材料，对于属于登记职责范围，申请材料齐全、符合法定形式，或者申请人按照要求提交全部补正申请材料的，应当受理并书面告知申请人。不动产登记机构未当场书面告知申请人不予受理的，视为受理。下列金融机构中，属于银行业金融机构的是（ ）。(2022年真题)A.信托投资公司B.金融租赁公司C.财务公司D.信用合作社答案：D解析：金融机构是专门从事货币信用业务的社会经济活动组织，分为银行和非银行金融机构。银行是以存款、贷款、结算、汇兑等业务为主要

23、经营内容的金融机构，包括商业银行（如中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、交通银行等）、政策性银行（如国家开发银行等）、信用合作社等。21年房地产经纪人历年真题和解答7节 第7节业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A、能聚集人气，形成商气B、要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C、要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D、要有利于企业发掘新的市场机会答案：D解析：业态组合是目前商业地产项目的基本要求，合理的业态组合定位不仅能使商业地产项目功能多样化，而且能凝聚商业人气，提高商业消费需求，增加商业地产项目经营获利。业态组合定位考虑因素包括：要有利于商业地产项目的销售

24、及后期持续经营；能聚集人气，形成商气；要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况；要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争房地产转让时，土地使用权出让合同载明的（ ）随之转移。A.权利和义务B.权利C.义务D.中介服务机构答案：A解析：房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。房地产转让的特征是房地产权属发生转移。城市房地产管理法规定，房地产转让时，房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让；土地使用权出让合同载明的权利、义务随之转移。按照用地构成，居住区用地的类型包括（ ）。(2022年真题)A.公建用地B.住宅用地C.道路用地D.公

25、共绿地E.保留的自然村用地答案：A,B,C,D解析：居住区规划总用地包括居住区用地和其他用地两类。其中，居住区用地包括住宅用地、公共服务设施用地（也称公建用地）、道路用地和公共绿地四项。E项属于其他用地。复合地板是以中密度纤维板或用多层实木粘贴为基材，用特种高硬耐磨防火聚氨酯漆为漆面的新型地面装饰装修材料，其具有（）等特点。A.耐烟头烫、防水B.造价低、维修方便C.防滑、吸收冲击力大D.抗重压、耐磨E.耐污染、易清扫答案：A,D,E解析：复合地板有实木复合地板和强化复合地板，与实木地板相比，具有价格适中、质量较稳定、不易变形、易保养等特点，适用于卫生间以外的空间，尤其适用于有地热的房间。其中，

26、实木复合地板的主要优点是纹理自然、脚感较好，主要缺点是耐水性较差、板材中胶粘剂挥发会影响房间的空气质量；强化复合地板的主要优点是强度高、耐磨损、不变形、易清洗、防潮性好，主要缺点是脚感较差，如果板材中的胶粘剂质量较差，还会挥发出较多的甲醛，对人体健康有一定影响，但因价格较低，用途较广泛。在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销B.未申请注销C.已公证D.未提交授权委托书答案：B解析：在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且未申请注销的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。