21年房地产经纪人真题下载7篇.docx

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1、21年房地产经纪人真题下载7篇21年房地产经纪人真题下载7篇 第1篇对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（）。A、重点培养，不断理解客户特征和需求B、重点跟踪，提供周到而专业的服务C、应善意的威胁客户，并跟踪调查D、重新安排购房计划并经常联系答案：B解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。三类客户的特征和营销战略如表3-1所示。根据表3-1，购买需求强烈，希望尽快买到物业的客户属于A类客户，其营销战略为：重点跟踪，提供周到而专业的服务。表3-1客户类别一览表下列各项中

2、，属于能导致一定法律关系产生、变更或消灭的行为的有（ ）。A.人的出生B.自然灾害C.签订合同D.侵权行为答案：A,B,C,D解析：（1）选项AB：属于事件；（2）选项C：属于法律行为；（3）选项D：属于事实行为。#与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）。(2022年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差答案：B解析：人员促销，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。人员促销的局限性包括：成本较高，大致是广告费用的25倍；对人员的素质

3、要求非常高，只有对促销人员进行深入的房地产专业知识和沟通能力的培养，才能建立一支优秀的房地产销售团队；在房地产市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制。A房地产开发公司（以下简称A）在甲省乙市建设丙住宅小区。丙住宅小区占地40km2，其中5km2的土地在城市市区内，其余土地为基本农田。2022年6月A取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托B房地产经纪公司（以下简称B）代理出售。同年7月C签订了购买该小区丁套商品房预售合同，并在合同中约定“房屋建筑面积为100m2。房屋交付后如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照商品房销售管理办法有关规定处理”。同年8月A经有关部

4、门批准调整了原规划设计，丁套房屋的建筑面积变更为105m2，并书面通知了C。该小区综合验收合格后，经房产测绘单位实测丁套房屋的套内建筑面积为83m2，套内阳台建筑面积为3m2，分摊的共有建筑面积为21m2。A预售商品房时，应当具备（ ）等条件。A.取得土地使用权证B.投入资金达到工程建设总投资20%C.取得建设工程规划许可证D.取得商品房预售许可证答案：A,C,D解析：城市房地产管理法第四十五条规定，商品房预售应当符合下列条件：已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；持有建设工程规划许可证；按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣

5、工交付日期；向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证。居民收入增加会加大对居住房地产的需求，其中，（）阶层收入增加对居住房地产的需求的影响最大。 A:超低收入者B:低收入者C:中等收入者D:高收入者答案：C解析： 关于房产税的说法，正确的是（）。A、按季度征收B、税率全国统一C、均按1、2的税率征收D、均按12的税率征收 答案：B解析：房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。依照房产余值计算缴纳的，房产税的税率为1.2；依照房产租金收入计算缴纳的，房产税的税率为12。房产税由房产所在地的税务机关征收，按年征收，分期缴纳。在房地产产品生命周期的四个阶段中

6、，房地产开发企业可大幅度提高销售价格的是( )。A:引入期B:成长期C:成熟期D:衰退期答案：B解析：21年房地产经纪人真题下载7篇 第2篇某房地产经纪公司接受二手住宅楼销售委托，由经纪人张某到现场进行勘察得知：该住宅楼为七层，层高3m，房屋竖向承重构件采用砖墙和砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板，外窗为钢窗，建成于20世纪80年代，六成新，一部电梯，电梯从一层到最高层所用时间为8.4秒。该住宅楼地基土均匀稳定，承载力好。该房屋建筑的结构类型为（）。A、砖木结构B、砖混结构C、钢筋混凝土结构D、钢结构答案：B解析：砖混结构建筑的竖向承重构件采用砖墙或砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋面

7、板，其中也包括少量的屋顶采用木屋架和钢屋架。这类建筑物的层数通常在6层以下，造价较低，抗震性能较差，开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制甲因车祸死亡，妻子、父母、儿子儿媳、兄弟姐妹等人悲痛欲绝。经协商，甲生前留下的房产归其妻子所有，但未办理继承公证。迫于生计，现甲妻拟将房屋出售给乙，下列说法正确的是（ ）。A.甲的妻子、父母、儿子儿媳、兄弟姐妹为该房屋的共同所有人B.与乙的房屋买卖合同仅需甲妻自己签署即可C.与乙的房屋买卖合同需甲的妻子、父母、儿子共同签署D.甲妻出售房屋的行为与甲的儿媳无关答案：C解析：A项，继承人为一人的，继承人取得遗产的单独所有权；继承人为两人或两人以上的，遗产为各继承

8、人的共有财产。例如，在房地产经纪业务中，如业主死亡，尚未办理继承公证的房屋出售，为谨慎起见，将所有继承人视为共同共有人。本案中，甲的儿媳不是继承人，故不是该房屋的共同所有人。BCD三项，在房地产经纪业务中，如业主死亡，尚未办理继承公证的房屋出售，为谨慎起见，将所有继承人视为共同共有人。在此期间签订房屋买卖合同的，应要求所有继承人共同签订（或委托他人代为签订）。且要求已婚的继承人的配偶出具其亲笔签名的配偶同意出售证明。对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A、 A类B、 B类C、 C类D、 D类答案：C解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、

9、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B两类客户进行重点扶持与培养。C类客户属于根本无法成交的对象，房地产经纪人应客观地告诉客户无法成交的原因，希望其能重新安排购房或租房计划。对于此类客户应引导其调整购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。房地产经纪机构人力资源管理的中内部选拔的优点不包括（）。A.有利于提高员工的士气和工作绩效B.较易形成企业文化C.有利于激励主管人员奋发向上D.易吸收优秀人才答案：D解析：内部选拔是添补空缺的一个重要途径，是对员工的一种有效激励。内部选拔的优点是：有利于提高员工的士

10、气和工作绩效；有利于形成奋发向上的工作氛围，形成良好的企业文化。缺点是吸收不到企业外的优秀人才，容易造成自我封闭，使企业缺乏新鲜的活力。下列关于房地产经纪机构设立分支机构的表述中，正确的是（）。A.分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务不承担责任B.分支机构不可独立开展房地产经纪业务C.合伙企业性质的房地产经纪机构不能设立分支机构D.设立的房地产经纪分支机构实行独立核算，不具有法人资格答案：D解析：房地产经纪管理办法规定，房地产经纪机构可以设立分支机构。但个体工商户登记管理办法规定，个体工商户经登记机关登记的经营场所只能为一处。因此，个体工商户性质的房地产经纪机构不可以设立

11、分支机构。需要注意的是，房地产经纪机构设立的分支机构可以独立开展房地产经纪业务、单独核算，但不具有法人资格。分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任。甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发建设了某住宅小区，取得商品房预售许可证后开始预售。蒋某于2022年3月1日与甲企业签订了购买该小区16幢602室的商品房买卖合同，单价为6000元/m2，并依照约定向房屋登记机构申请办理了相关登记。合同约定建筑面积为120m2，交房期间为2022年10月1日，保修期限为5年，双方未对房屋面积误差的处理方式进行约定。韩某也预付购房款并签订16幢602室的商品房买卖合同。甲企业于2022

12、年10月1日正式交房，蒋某2022年10月17日领到房屋所有权证书上记载建筑面积为116m2。蒋某于2022年2月装修入住，2022年9月27日发现屋面严重漏水。(2022年真题)关于商品房买卖合同的说法，正确的为（ ）。A.蒋某签订的商品房买卖合同经公证后方能生效B.蒋某可以请求解除合同，返还已付购房款及利息C.蒋某可以请求甲企业承担不超过购房款2倍的赔偿责任D.甲企业与蒋某签订商品房预售合同后应向房地产管理部门申请登记备案答案：B,D解析：A项，房地产买卖合同自交易双方签订时生效。BC两项，商品房买卖合同订立后，出卖人又将该房屋出卖给第三人，导致商品房买卖合同目的不能实现的，无法取得房屋的

13、买受人可以请求解除合同、返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任。D项，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。2022年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋

14、登记手续。4.乙公司代理商品房销售代理业务流程中，商品房交验（俗称“交房”）处于（）阶段。A、 项目签约B、 项目执行企划C、 销售准备D、 销售执行答案：D解析：销售执行阶段通常持续时间较长。在后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。在“交房”期间，房地产经纪机构及人员要配合开发商，按照项目所在地房地产管理部门的有关规定，办理“交房”前的相关手续，并具体执行引领购房者验收房屋，代理开发商与购房者签订“房屋交接书”，向购房者交付住宅质量保证书和住宅使用说明书。“交房”期间常常是购房者与开发商产生矛盾的主要阶段，房地产经纪机构及人员作为中介方，应充分了解各种矛盾的详细情况，找到症结，为开发

15、商提供有效的解决方案，积极化解矛盾。21年房地产经纪人真题下载7篇 第3篇拆迁( )不予补偿。A、 代管的房屋B、 产权有争议的房屋C、 已抵押的房屋D、 违章建筑答案：D解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“特殊情况的拆迁补偿、安置”的掌握。违法建筑是指在城市规划区内，未取得建设工程规划许可证或者违反建设工程规划许可证的规定而建设的建筑物和构筑物。在拆迁过程中，拆迁人对严重影响城市规划的违法建筑，不予补偿；对影响城市规划，但可采取改正措施的违法建筑，所有人依法履行相关义务后，按合法建筑给予补偿。因此，本题的正确答案为D。 房地产经纪行业管理是社会公共管理的一个组成部分，因此它的基

16、本作用是（）。A.维护社会整体利益B.维护委托人利益C.维护房地产经纪行业利益D.维护房地产经纪人的利益 答案：A解析：房地产经纪行业管理是社会公共管理的一个组成部分，它的基本作用就是维护社会整体利益，即通过行业管理使房地产经纪活动更加符合社会整体规范，并最大限度地增进社会福利。下列有关品牌和商标的说法正确的是()。A:商标是品牌的一部分B:商标是一种法律概念，而品牌是市场概念C:品牌是为了区别于竞争对手D:商标掌握在企业手中，品牌掌握在消费者手中E:有一个好的商标就等于拥有了一个品牌答案：A,B,C,D解析：共用题干甲房地产开发企业(以下简称甲企业)在市区开发建设一居住区，紧邻一所中学和一座

17、公路的高架桥。该居住区用地面积为25万m2，绿地面积为10万m2，其中公共绿地面积为万m2。住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压后直接与水箱联合供水。甲企业在该项目论证时，分别使用财务净现值和财务内部收益率方法进行了投资项目经济评价。财务内部收益率通常与()相比较，以判断项目是否可行。A:银行贷款利率B:行业发布的基准收益率C:评价人员设定的基准收益率D:投资者最低期望收益率答案：B,C,D解析：关于房地产经纪服务的违约责任和纠纷解决方式，下列说法正确的有（）。A.当事人解决合同纠纷的手段和途径可以通过相关部门调节、仲裁、司法诉讼等B.房地产经纪机构因泄露

18、委托人隐私或商业秘密、遗失委托人资料原件等行为给委托人造成损失的，要给予委托人一定的经济赔偿C.房地产经纪服务合同的违约责任可以以定金或者违约金的形式约定，定金或违约金的数额由委托方约定D.当事人应当在合同中明确约定解决合同争议或纠纷的具体途径，没有做出明确约定的，可通过仲裁方式解决合同纠纷E.违约金由谁支付、标准以及支付方式，房地产经纪人员应向委托人进行说明，由房地产经纪机构确认后填写答案：A,B解析：C项，房地产经纪服务合同的违约责任可以以定金或者违约金的形式约定，定金或违约金的数额由双方约定，但定金数额不应超过佣金的20%。D项，当事人应当在合同中明确约定解决合同争议或纠纷的具体途径，如

19、通过相关部门调节、仲裁、司法诉讼等。当事人没有做出明确约定的，可通过诉讼方式解决合同纠纷。E项，违约金由谁支付、标准以及支付方式，房地产经纪人员应向委托人进行说明，由委托人确认后填写。关于契税的计税依据，说法正确的有（ ）。A.国有土地使用权出让、土地使用权转让以成交价格为计税依据B.土地使用权赠与、房屋赠与，参照土地使用权出售、房屋买卖的市场价格核定C.房屋买卖以市场价格为计税依据D.以划拨方式取得土地使用权的，经批准转让房地产时，由产权承受人补交契税E.土地使用权交换以交换的价格差额为计税依据答案：A,B,E解析：计税依据有：国有土地使用权出让、土地使用权转让、房屋买卖，以成交价格为计税依

20、据。土地使用权赠与、房屋赠与，参照土地使用权出售、房屋买卖的市场价格核定。土地使用权交换、房屋交换，以交换的价格差额为计税依据。以划拨方式取得土地使用权的，经批准转让房地产时，由房地产转让者补交契税，计税依据为补交的土地使用权出让费用或者土地收益。采取分期付款方式购买房屋附属设施土地使用权、房屋所有权的，应按合同规定的总价款计征契税。计征契税的成交价格不含增值税。共用题干2022年1月，F房地产开发公司征用G乡基本农田以外的耕地30hm2，拟建一经济适用住房小区，支付土地补偿费和安置补助费、青苗补偿费等共计3000万元，2022年6月F公司将项目整体转让给H公司，H公司通过市场分析后，决定调整

21、开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发，并按规定补交了800万元的地价。H公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，H公司用在建工程(建筑物的价值约为4000万元)作抵押从C建行获得了一部分资金，2022年9月，H公司开始预售该商品住宅。2022年6月，王某从H公司手中购得一套经济适用住房。F公司转让该项目给H公司需办理的手续是()。A:签订房地产开发项目转让合同B:办理公证C:办理土地使用权变更登45D:到房地产开发主管部门办理备案手续答案：A,C,D解析：21年房地产经纪人真题下载7篇 第4篇2022年2月，W房地产开发公司（以下简称W

22、公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。乙公司代理商品房销售代理业务流程中，销售准备阶段主要工作有（ ）等。A.准备开盘广告B.对销售人员进行业务培训C.配合实施广告、公关活动等市场推广D.签订商品房买卖合同答案：A,B解析：销售准备阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委

23、托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。商品房预售许可证、商品房销售代理委托书、销控表等应在销售现场予以明示。根据SWOT分析制订出的( )是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。A:最小与最小对策B:最大与最大对策C:最大与最小对策D:最小与最大对策答案：B解析：李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及

24、服务的对象。作为甲公司的客源，李某的特征通常有（）。A.购房需求强烈B.购买能力较强C.购房条件特别苛刻D.购房目的比较模糊答案：A,B解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征包括：购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；经济条件好，购房支付能力较强；较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；对物业的条件不是特别苛刻。肖某由于工作地点变化，欲将其自住商品住房出售，于2022年9月委托甲房地产评估机构对该住房

25、进行价值评估。估价师经现场查勘，发现室内使用大镜面作装饰，并大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样，属洛可可装修风格；所在小区占地面积50000m2，其中有20幢3层联排别墅，建筑面积6000m2，基底面积2000m2；15幢8层住宅，建筑面积110000m2，基底面积13750m2；5幢23层塔楼，建筑面积134000m2，基底面积5800m2。附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟该小区居民可能面对的环境污染类型为（）。A、大气污染B、生活污染C、交通噪声污染D、辐射污染答案：A,B,C解析：本题中，该小区附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，1

26、00m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟，可以推测该小区居民面对的环境污染类型有大气污染、生活污染和交通噪声污染。D项，辐射污染可分为电磁辐射污染和放射性辐射污染。电磁辐射污染是指电磁辐射的强度达到一定程度时，对人体机能发生一定的破坏作用。放射性辐射污染是指排放出的放射性污染物造成的环境污染和人体危害。商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%答案：B解析：商铺投资回报率作为商铺销售过程中的重要沟通指标，销售人员需要深度熟悉投资回报的计算方法，以便于高效促成销售交易。商铺投资合理的年投资回报率一般为8%12%。土地使用制度改革的核心

27、内容是()。A:有偿使用土地B:依法征地C:珍惜耕地D:保证国家建设用地答案：A解析：某银行与借款人约定以每月20日到次月20日为一个还款期，实行浮动利率，合同年利率为5。11月1日国家法定利率调整为5.5，则自11月20日到次年1月20日两个还款期应执行的利率标准为（）。A.皆执行5B.皆执行5.5C.前一个还款期执行5，后一个还款期执行5.5D.前一个还款期执行5，后一个还款期执行分别以5和5.5按实际天数分段计息答案：D解析：浮动利率又称可变利率，是指在贷款期限内随市场利率的变化而定期调整的利率。本题中，该还款期跨越一个利率调整日，在调整之前的还款按原有利率计算，在调整期之后的还款按新的

28、利率，并按照实际发生的天数计算。即前一个还款期执行5，后一个还款期执行分别以5和5.5按实际天数分段计息。21年房地产经纪人真题下载7篇 第5篇职工以成本价购买的住房，()。A:产别为“私产(部分产权)”B:产权来源为“保障住房”C:产权归个人所有D:注明“共有字样答案：C解析：共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)建设一住宅小区。2022年6月，甲公司取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家代理出售。2022年7月，张某签订了商品房预售合同，并在合同中约定：房屋建筑面积为150m2。房屋交付后，如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照

29、商品房销售管理办法有关规定处理。2022年8月，甲公司经有关部门批准调整了原规划设计，张某所购买的该套房屋的建筑面积调整为155m2，并书面通知张某。该小区综合验收合格后房产测绘单位实测，张某所购买的该套房屋的套内建筑面积为123m2，套内阳台建筑面积3m2，分摊的共有建筑面积为31m2。张某收到甲公司规划设计变更书面通知之日起( )日内未作出书面答复的视为接受。A:5B:10C:15D:20答案：C解析：下列关于消费者损害赔偿的表述中，正确的有（）。A.张某在甲商场购买由乙厂家生产的电器，因质量问题导致爆炸，造成的损失张某只能向乙厂要求赔偿，因为它是生产者B.王某在展销会的R11展台上购买了

30、一台电脑，自行安装时，不小心电脑主机滑落砸伤脚部，王某向R11展台的销售者要求赔偿C.消费者因经营者利用虚假广告提供商品或者服务，其合法权益受到损害的，可以向经营者要求赔偿D.使用他人营业执照的违法经营者提供商品或者服务，损害消费者合法权益的，消费者可以向其要求赔偿，也可以向营业执照的持有人要求赔偿E.消费者在接受服务时，其合法权益受到损害的，可以向服务者要求赔偿答案：C,D,E解析：消费者具有获取赔偿的权利。获取赔偿权是指消费者因购买、使用商品或者接受服务受到人身、财产损害的，享有依法获得赔偿的权利。以已出租的房地产抵押的，抵押人应将租赁情况告知（）。A、抵押登记部门B、抵押权人C、登记备案

31、部门D、借款人答案：B解析：房地产抵押中，以已出租的房地产抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人。原租赁合同继续有效。下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A:广告公司B:咨询公司C:银行D:批发商答案：D解析：目前个人住房贷款的形式主要有（）。A、住房公积金贷款B、抵押贷款C、商业性贷款D、组合贷款E、质押贷款答案：A,C,D解析：房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成：贷款类型（商业性贷款、住房公积金贷款、组合贷款）；货款成数（贷款金额占房地产价值的比率）；贷款金额；贷款期限

32、；偿还比率（又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率）；贷款偿还方式（等额本息还款法或等额本金还款法）。七天内就会委托出售房屋的客户是（）。A.潜在客B.希望客C.有望客D.成约客答案：C解析：根据目标客户成交的可能性的大小，可将目标客户进行等级划分，如表5-1所示。表5-1房地产经纪门店目标客户分级21年房地产经纪人真题下载7篇 第6篇共用题干某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000。经企业核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/，其中固定成本2000元/，变动成本500元/;企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售

33、均价为3300元/，第二个楼盘销售均价为3600元/，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6，销售费率为6%。根据上述描述，请分析回答下列问题：如果采用市场比较定价法，则该住宅小区项目的均价应为()。A:3300元/B:3480元/C:3600元/D:3760元/答案：B解析：房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询中常见的主要问题不包括（）。A、房地产法律关系B、房地产权利C、房地产业务D、房地产交易答案：C解析：房地产经纪机构可开展的房地产法律咨询服务是有关房地产交易的法律知识咨询、合同咨询等法律咨询活动。目前房地产经纪机构所提供的房地产法律咨询主要是有关房地产法律关系、房

34、地产权利和房地产交易过程中相关法律问题的咨询。房地产经纪机构可以采用个案解答、商业文书审查、全程法律服务等方式向客户提供房地产法律咨询服务。个性心理特征的核心是（）。 A:需要B:性格C:气质D:能力答案：B解析：某房地产的土地使用年限为50年，至今已使用了8年，预计该房地产正常情况下每年有效毛收入为30万元；年运营费用为12万元。假设该房地产的报酬率为9，则其收益价格为（）万元。A、194、64B、197、31C、324、40D、328、85答案：A解析：净收益是指有关收入（如有效毛收入）减去费用（如运营费用）后归因于估价对象的收益。本题中，该房地产净收益为：30-12=18（万元）。则收益

35、期为有限年且净收益每年不变的房地产收益价格为：=194.64（万元）。式中，V表示房地产的收益价格或价值；A表示房地产的净收益；y表示房地产的报酬率或折现率；n表示房地产的收益期限，是自估价时点起至未来可以获得收益的时间，通常为收益年限。民事法律关系的客体包括（）等。A、物B、行为C、法人D、自然人E、智力成果答案：A,B,E解析：民事法律关系的客体是指民事权利和民事义务所指向的对象，包括：物，是指能够满足人类生活、生产需要，可以为人类所控制，具有一定经济价值的物体；行为，是指人的活动以及活动的结果；智力成果，是指脑力劳动所创造的精神财富，如发明创造、文学作品等。城市房地产开发经营管理条例规定

36、，房地产开发企业转让房地产开发项目时，尚未完成拆迁安置补偿的，原拆迁安置补偿合同中有关的权利、义务由（ ）承担。A.受让人B.转让人C.房屋拆迁管理部门D.受让人与转让人共同答案：A解析：房地产开发企业转让房地产开发项目时，尚未完成征收（拆迁）安置补偿的，原房屋征收（拆迁）安置补偿合同中有关的权利、义务随之转移给受让人。项目转让人应当书面通知被拆迁人。物业管理条例属于（ ）。A.行政法规B.政府规章C.部门规章D.国家强制标准答案：A解析：房地产行政法规是以国务院令形式颁布的，主要有城市房地产开发经营管理条例、国有土地上房屋征收与补偿条例、物业管理条例、土地管理法实施条例、城镇国有土地使用权出

37、让和转让暂行条例、住房公积金管理条例、不动产登记暂行条例等。21年房地产经纪人真题下载7篇 第7篇共用题干1999牟张某在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2022年门店数量已经到15家。2022年张某决定：(1)把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构;(2)大量招聘新员工;(3)在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张;(4)建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使得流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2022年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，张某准备以建立企业品牌为

38、突破口，提升企业的核心竞争力。下列关于甲经纪机构建立品牌首先应做的工作的表述中，正确的为()。A:应该首先建立企业的识别系统B:应该首先进行广告活动C:应该首先制定企业的品牌战略D:应该首先注册新商标答案：C解析：夫妻财产约定应具备的条件有（）。A.财产约定的主体必须是完全民事行为能力人B.约定应采用书面形式C.当事人意思表示真实D.约定的内容合法E.约定的内容不得损害国家、集体和他人的利益答案：A,B,C,D,E解析：夫妻财产约定应具备下列条件：财产约定的主体必须是完全民事行为能力人。如果夫妻一方丧失或部分丧失了民事行为能力，则该对夫妻只能适用法定夫妻财产制，不能另行约定夫妻财产制。但一方当

39、事人是在依法达成夫妻财产制协议之后丧失或部分丧失民事行为能力的，不影响原来协议的效力。约定应采用书面形式。夫妻之间关于财产所有的约定应采用书面形式，最好经过公证机关公证。当事人意思表示真实。以欺诈、胁迫手段或乘人之危使对方违背真实意思做出的约定可以依法撤销。约定的内容必须合法，不得规避法律或损害国家、集体和他人的利益。房地产经纪活动不同于其他经纪活动的特点是（）。A、活动后果的社会性B、活动地位的中介性C、活动内容的服务性D、活动收入的后验性E、活动范围的地域性答案：A,E解析：房地产经纪作为一种特殊商品的经纪活动，除了具有经纪活动的一般特性之外，还具有不同于其他经纪活动的两个特性：活动范围的

40、地域性；活动后果的社会性。下列关于抵押人、抵押权人的表述中，正确的是（）。A、 抵押人是债务人，抵押权人是债权人B、 抵押人是债务人，抵押权人是债权人或第三人C、 抵押人是债务人或第三人，抵押权人是债权人D、 抵押人是债务人或第三人，抵押权人是债权人或第三人答案：C解析：房地产抵押人是指将依法取得的房地产提供给抵押权人，作为本人或者第三人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。房地产抵押权人是指接受房地产抵押作为债务人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。因此抵押人为债务人或者第三人，抵押权人为债权人。土地使用者在发生下列（ ）行为时，必须取得出让人和市、县人民政府城市规划行政管理部门的同意，签

41、订建设用地使用权出让合同变更协议，相应调整土地使用权出让金。A.土地使用权的出让B.土地用途的变更C.土地使用权的作价出资D.土地使用权的入股答案：B解析：土地使用者需要改变建设用地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得出让人和市、县人民政府城市规划行政管理部门的同意，签订建设用地使用权出让合同变更协议或者重新签订建设用地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金。王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他

42、同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2022年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。3.王某在职业道德方面特别需要提高的素质是（）。A、 守法经营B、 以“诚”为本C、 尽职守责D、 公平竞争答案：D解析：市场经济是以优胜劣汰为基本原则的，激烈的市场竞争是市场经济的必然现象。房地产经纪活动中，也存在激烈的

43、同行竞争。房地产经纪人员首先必须不怕竞争、勇于竞争。这就要求房地产经纪人员以坦然的心态、公平的方式参与竞争。那些诋毁同行、恶意削价等不正当的竞争方式，实质上是不敢进行公平竞争的表现。竞争与合作是房地产经纪人时刻面对的问题，而“公平竞争，注重合作”是制胜的前提。关于取得房地产经纪人协理职业资格证书的人员应当具备的职业能力，下列说法不正确的是（）。A、 基本掌握房地产交易流程，具有一定的房地产交易运作能力B、 了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定C、 独立完成房地产经纪业务的一般性工作D、 协助房地产经纪人和高级房地产经纪人工作答案：D解析：取得房地产经纪人协理职业资格证书的人员应当具备的职业能力包括：了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定；基本掌握房地产交易流程，具有一定的房地产交易运作能力；独立完成房地产经纪业务的一般性工作；在房地产经纪人的指导下，完成较复杂的房地产经纪业务。D项，协助高级房地产经纪人工作是取得房地产经纪人职业资格证书的人员应当具备的职业能力。