21年房地产经纪人模拟冲刺试题集9篇.docx

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1、21年房地产经纪人模拟冲刺试题集9篇21年房地产经纪人模拟冲刺试题集9篇 第1篇国家征税必须通过法律形式，事先规定()。A:附加B:纳税人C:加成和减免D:课税对象E:税率答案：B,D,E解析：房地产经纪信息计算机管理系统中，（ ）系统通过对信息化的原始数据进行科学的加工处理，运用一定的计算模型，为管理和决策的提供基础数据支持。A.流程控制B.客户服务C.数据管理D.辅助决策答案：D解析：房地产经纪机构信息管理系统通常包括以下子系统：数据管理系统；流程控制系统；辅助决策系统。其中，辅助决策系统通过对信息化的原始数据进行科学的加工处理，运用一定的计算模型，为管理和决策提供基础数据支持。出租人和承

2、租人应当在签订书面租赁合同时，约定（ ）等条款。A.租赁期限B.可否转租C.租赁用途D.租赁价格E.修缮责任答案：A,C,D,E解析：城市房地产管理法第五十四条规定：房屋租赁，出租人和承租人应当签订书面租赁合同，约定租赁期限、租赁用途、租赁价格、修缮责任等条款，以及双方的其他权利和义务，并向房产管理部门登记备案。一般而言，经纪人是以()为主要资源为客户服务的。A:房地产B:资金C:设备D:信息答案：D解析：发布虚假广告的，由工商行政管理部门责令停止发布广告，责令广告主在相应范围内消除影响，处广告费用（ ）的罚款。A.一倍以上三倍以下B.三倍C.三倍以上五倍以下D.五倍答案：C解析：违反广告法规

3、定，发布虚假广告的，由工商行政管理部门责令停止发布广告，责令广告主在相应范围内消除影响，处广告费用三倍以上五倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处二十万元以上一百万元以下的罚款；两年内有三次以上违法行为或者有其他严重情节的，处广告费用五倍以上十倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处一百万元以上二百万元以下的罚款，可以吊销营业执照，并由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请。具有某些共同消费特征的消费者所组成的群体称为（）。A、消费者团体B、消费者群体C、代购团体D、群体消费答案：B解析：消费者群体是指具有某些相同消费特征的消费者所形成的集体。消费者群体

4、的形成是消费者的内在因素和外部因素共同作用的结果。筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选，在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。在考虑以后需要时主要考虑信息的（）。A.价值B.深度C.广度D.时效答案：C解析：在房地产经纪信息加工整理的程序中，筛选是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要兼顾到以后的需要。在考虑当前需要时主要考虑信息的深度，而后者则主要考虑信息的广度。房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异不包括（ ）。A.租赁期限不一致B.租赁合同类型不同C.租赁费用支付方式不同D.房屋租赁合同约定特殊事项答案：A解析：房地产经纪人一

5、定认识到，单宗房屋租赁经纪服务业务与房屋租赁托管经纪业务在合同类型、租赁费用、租赁当事人权利义务等方面都存在差异。房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异具体表现在：租赁合同类型不同；房屋租赁费用支付方式不同；房屋租赁合同约定特殊事项；签订合同时间不是同一时间点。房地产经纪行业的自律性管理，应当由（ ）组织实施。A.房地产行政主管部门B.司法机关C.行业协会D.城市人民政府答案：C解析：中国房地产估价师与房地产经纪人学会是我国房地产估价和经纪行业全国性的自律组织，主要由从事房地产估价和经纪活动的专业人士和专业机构组成，依法对房地产估价和经纪行业进行自律管理。21年房地产经纪人模拟冲刺试题集9篇 第

6、2篇出租人和承租人应当在签订书面租赁合同时，约定（ ）等条款。A.租赁期限B.可否转租C.租赁用途D.租赁价格E.修缮责任答案：A,C,D,E解析：城市房地产管理法第五十四条规定：房屋租赁，出租人和承租人应当签订书面租赁合同，约定租赁期限、租赁用途、租赁价格、修缮责任等条款，以及双方的其他权利和义务，并向房产管理部门登记备案。房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（）。A.市场环境B.目标客户群需求C.项目优势价值D.产权过户时间E.竞争对手策略答案：A,B,C,E解析：写字楼销售策略的制定应考虑的因素包括：市场竞争环境；目标客户群需求；项目优势价值；竞争对手策略。但根据不同的项

7、目背景，在具体的销售策略制定时，由于每个项目的资源条件差异很大，往往会以一个最为关键的思路为主导，同时融合其他因素。住宅项目的展会结束后，对展会活动的总结及评估也是非常必要的，展会总结主要包括（ ）等。A.设计制作分析B.展会客户分析C.销售现场分析D.培训计划分析E.经验总结答案：B,C,E解析：展会组织是指参加一些地区专为房地产企业及相关产业举办的展会。展会结束后，对展会活动的总结及评估也是非常必要的，展会总结主要包括：展会客户分析、销售现场分析、经验总结等。房屋抵押变更合同自( )起生效。A:抵押变更合同签订之日起B:变更抵押登记之日起C:抵押变更合同签订10日后D:变更抵押登记10日答

8、案：B解析：物业服务企业应当是具有独立的( )。A、 企业法人地位的经济实体B、 事业法人地位的经济实体C、 机关法人地位的经济实体D、 非法人地位的经济实体答案：A解析：大纲要求 了解 习题解析 本题考查重点是对“物业服务企业的性质”的了解。物业服务企业是依法定程序设立，以物业管理为主业，独立核算、自主经营、自负盈亏的具有独立的企业法人地位的经济实体。因此，本题的正确答案为A。在房地产经纪专业人员职业资格考试中，人力资源和社会保障部的职责有（）。A.编制考试大纲B.指导确定考试合格标准C.对房地产经纪专业人员职业资格考试进行检查、监督D.组织考试命题E.组织成立考试专家委员会答案：B,C解析

9、：人力资源社会保障部、住房和城乡建设部指导中国房地产估价师与房地产经纪人学会确定房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试科目、考试大纲、考试试题和考试合格标准，并对其实施房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试工作进行监督、检查。中国房地产估价师与房地产经纪人学会负责房地产经纪专业人员职业资格评价的管理和实施工作，组织成立考试专家委员会，研究拟定考试科目、考试大纲、考试试题和考试合格标准。由于房地产经纪信息量大、覆盖面宽，所以信息收集应从多个方面入手。房地产经纪人通常可通过（）的途径进行收集。A、 收集公开传播的房地产经纪信息B、 从有关单位调查和征集房地产经纪信息C、 直接采集D、 利用

10、网络获取E、 间接采集答案：A,B,C,D解析：房地产经纪信息是房地产经纪活动中十分重要的资源，但经纪信息不是自然而然地被经纪人所掌握，而是要通过有意识、有目的的劳动才能将其收集起来。由于房地产经纪信息量大、覆盖面宽，所以其收集应从多个方面入手。通常可从以下途径进行收集：收集报纸、广播、电视、杂志等公开传播的房地产经纪信息；从开发商、银行、政府相关部门等单位调查、收集房地产经纪信息；通过门店接待、上门拜访、信函或电话询问、人群聚集场所直接采集；利用互联网、联机系统等计算机网络获取。张某出国留学前将登记用途为商住的房屋（底层为商铺、二楼为住宅）转让给刘某。在办理了交易过户有关手续后，刘某向甲银行

11、申请抵押贷款并获准，得到贷款40万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款15万元。在抵押期间，未经甲、乙银行同意，刘某便将该房屋出租给陈某，但将抵押事实书面告知了陈某。刘某贷款还款期到后，因炒股失败无力归还贷款，此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未届满。刘某购买房产的过程中，应当申请办理（ ）登记。A.转移B.更正C.抵押D.地役权答案：A解析：转移登记是指不动产权利人发生改变而进行的登记。一般来说，转移登记适用的情形包括：买卖、继承、遗赠、赠与、互换不动产的；以不动产作价出资（入股）的；不动产分割、合并导致权属发生转移的；共有人增加或者减少以及共有不动产份额变化的；因人民法院、仲裁委员会的生

12、效法律文书导致不动产权属发生转移的；因主债权转移引起不动产抵押权转移的；因需役地不动产权利转移引起地役权转移的；法律、行政法规规定的其他不动产权利转移情形。根据法律对合同是否规定一定名称和作出特别规定，可将合同分为（ ）。A.要式合同和不要式合同B.主合同和从合同C.双务合同和单务合同D.典型合同和非典型合同答案：D解析：根据法律对合同是否规定一定名称和作出特别规定，合同分为典型合同和非典型合同。典型合同也称为有名合同，是指在法律上已规定了一定名称，作出了特别规定的合同，即在法律上有明文规定的合同。非典型合同也称为无名合同，是指在法律上没有规定一定名称和作出特别规定的合同。21年房地产经纪人模

13、拟冲刺试题集9篇 第3篇根据购房者的需求制订客户置业计划，目的在于明确展示（）。A:付款方式与付款金额B:付款方式与付款时限C:付款金额与货币种类D:付款金额与贷款利息答案：A解析：房地产经纪服务的市场立场是()。A:信用性B:服务性C:中介性D:专业性答案：C解析：个人住房抵押消费贷款的主要优点有（）。A.贷款金额较多B.贷款利率较低C.贷款期限较长D.方式较为灵活E.贷款主体资格的审查较为宽松答案：A,C,D解析：个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。该产品亮点是：贷款金额足，依据抵押物的评估价值，可贷10万至

14、上千万；贷款年限较长，110年；提前还款灵活，抵押消费贷款提前还款方便，借款人手中有余钱既能还贷款，无需提前预约；循环授信，借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款。（）是起源最早的房地产经纪方式。A.房地产居间B.房地产代理C.房地产行纪D.房地产经销答案：A解析：房地产居间，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产居间是起源最早的房地产经纪方式。王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住

15、房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。3.王某申请贷款时，应向银行提供的资料为（）。A、 购房合同B、 自筹资金证明C、 抵押物清单D、 其父母身份证件答案：A,B,C解析：申请个人住房贷款一般需向贷款人提供的资料包括：个人住房借款申请；身份证

16、件（指居民身份证、居民户口簿和其他有效居留证件）；有关借款人家庭稳定的经济收入的证明；符合规定的购买（建造、大修）住房合同、协议或其他批准文件；借款人用于购买（建造、大修）住房的自筹资金的有关证明；抵押物或质物的清单、权属证明以及有处分权人同意抵押或质押证明、房地产价格评估机构出具的抵押物价值评估报告、保证人同意提供担保的书面文件和保证人资信证明；贷款人要求提供的其他文件或资料。中华人民共和国城市房地产管理法中所指的房地产中介服务包括（ ）。(2022年真题)A.房地产经纪B.房地产咨询C.物业管理D.房地产投资开发E.房地产估价答案：A,B,E解析：按照国民经济行业分类（GB/T 47542

17、022），中国的国民经济被划分为20个门类。其中房地产业作为一个单独的大类，即第K类。在这一大类中，又包括5个小类：房地产开发经营；物业管理；房地产中介服务；自有房地产经营活动；其他房地产活动。其中，房地产中介服务包括房地产咨询、房地产价格估价、房地产经纪等活动。张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定

18、金退给张某。下列关于陈某行为的表述中，正确的为（）。A.陈某提出不再出售该房是合理的B.陈某提出不再出售该房时，无需退还定金C.陈某应双倍返还定金D.陈某的行为属于履行不能答案：D解析：A项，陈某已与张某签订了买卖合同，陈某不再出售房屋，属于违约行为；B项，房地产经纪服务合同的违约责任的承担可以采用定金或者违约金的约定，纠纷解决方式可以采取相关部门调节、仲裁、司法诉讼等，陈某不再出售房屋时，需要退还定金；C项，合同没有约定；D项，履行不能是指因可归于债务人的事由致合同不能履行，又称合同不履行。按照对商品的敏感性划分，可以分为对（）等消费者群体。A、价格敏感B、质量敏感C、环境敏感D、服务敏感E

19、、态度敏感答案：A,B,D解析：消费者对商品要素的敏感性的不同也会产生不同的消费心理和消费行为，按照对商品的敏感性划分，消费者群体可以分为：对价格敏感；对质量敏感；对服务敏感等。根据城市房地产管理法，以出让方式取得土地使用权属于房屋建设工程的，按照土 地使用权出让合同约定进行投资开发，其完成的开发投资达不到项目开发投资总额的 （）以上的，不得转让。 A:15%B:20%C:25%D:30%答案：C解析：21年房地产经纪人模拟冲刺试题集9篇 第4篇存量房客源的特征包括（ ）。A.潜在性B.无限性C.稳定性D.指向性E.时效性答案：A,D,E解析：存量房客源的特征包括：指向性，客户是客源信息的主体

20、，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的要求；时效性，客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向；潜在性，客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体。采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A:比较费力，但可联系的人较少B:受时间和地点的限制C:花费时间较多D:容易遭受拒绝答案：D解析：税收的构成要素中，区别不同税种的主要标志是（ ）。A.征税对象B.加成C.违章处理D.减免答案：A解析：税收制度由纳税义务人（以下简称纳税人

21、）、征税对象、计税依据、税率或税额标准、加成和减税免税、违章处理等要素构成。其中，征税对象又称课税对象，是税法规定的征税目的物，即国家对什么事物征税。征税对象是区别征税与不征税的主要界限，也是区别不同税种的主要标志。根据建筑物折旧的原因，可将建筑物折旧分为（）。A.物质折旧B.功能折旧C.性能折旧D.市场折旧E.外部折旧答案：A,B,E解析：估价上的建筑物折旧是指各种原因造成的建筑物价值减损，等于建筑物在价值时点的重置成本或重建成本与在价值时点的市场价值之差，包括：物质折旧，是指因自然力作用或使用导致建筑物老化、磨损或损坏造成的建筑物价值减损；功能折旧，是指因建筑物功能不足或过剩造成的建筑物价

22、值减损；外部折旧，是指因建筑物以外的各种不利因素造成的建筑物价值减损。土地一般是指地球的陆地表面及其上下一定范围内的空间，其空间范围可分为（）3层。A、地表B、地壳C、地上空间D、地下空间答案：A,C,D解析：土地一般是指地球的陆地表面及其上下一定范围内的空间，它不是平面的，而是三维立体的，其空间范围可分为以下3层：地球表面，简称地表；地球表面以上一定范围内的空间，简称地上空间；地球表面以下一定范围内的空间，简称地下空间。共用题干李宏从某大学房地产专业毕业后进人甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，李宏的销售业绩很好，收入颇丰。但是，近年他的心情越来越糟，因为许多亲戚、朋友

23、都对他的职业不认同，而且与他同时进公司的小马，大学学的不是房地产专业，原来的销售业绩远远落后于李宏，但最近却慢慢赶了上来。一天，李宏照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着白衬衣和藏青色西裤、打着暗红条纹领带的小马正在翻阅售楼处昨天的电话记录，李宏在心里骂了一句：假正经。这时电话铃响了，李宏迅速冲过去接起电话：喂，你找谁?当电话里传来我找马先生的声音时，李宏说了句他不在便将电话挂断。李宏接起电话时，应当说( )。A:您好!甲房地产经纪公司，请问有什么需要我为您服务的B:您好!请问您是哪位C:您好!对不起，让您久等了，请问有什么需要我为您服务的D:您好!您是吧?请问有什么需

24、要我为您服务的答案：A解析：商品房预售合同登记备案应由（）办理A、房地产开发企业B、房地产销售代理机构C、商品房预售人D、房地产开发企业和商品房预购人共同答案：C解析：房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。某宗房地产预计未来每年的净收益为7万元，收益期限可视为无限年，该类房地产的报酬率为85，则该宗房地产的收益价格为（）。A、80、45万元B、81、75万元C、82、35万元D、83、25万元答案：C解析：收益期为

25、无限年且净收益每年不变的公式为：=8235(万元)。按照所用的材料，梁可以分为（）。A.钢梁B.钢筋混凝土梁C.简支梁D.木梁E.悬臂梁答案：A,B,D解析：梁是跨过空间将楼面或屋面荷载传递到柱或墙上的横向承重构件。根据梁所用的材料，分为钢梁、钢筋混凝土梁和木梁；根据力的传递路线，分为主梁和次梁；根据梁与支撑的连接状况，分为简支梁、连续梁和悬臂梁等。21年房地产经纪人模拟冲刺试题集9篇 第5篇甲房地产开发公司转让位于某市市区的项目，收入为500万元，其应缴纳的增值税、城市维护建设税和教育费附加合计为（ ）万元。(2022年真题)A.7.00B.6.00C.6.05D.7.05答案：C解析：增值

26、税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。营改增之后，提供不动产租赁服务、销售不动产、转让土地使用权，增值税率为11%。城市维护建设税（简称城建税），凡缴纳增值税、消费税的单位和个人，都是城市维护建设税的纳税义务人。城建税实行地区差别利率，按照纳税人所在地的不同，税率分别规定为7%、5%、1%三个档次，具体是：纳税人所在地在城市市区的，税率为7%；在县城、建制镇的，税率为5%；不在城市市区、县城、建制镇的，税率为1%。教育费附加是对缴纳增值税、消费税的单位和个人征收的一种附加费，以纳税人实际缴纳的增值税、消费税的税额为计税依据，税率为3%。则本题中，甲房地

27、产开发公司应缴纳的增值税、城市维护建设税和教育费附加合计为：50011%（17%3%）6.05（万元）。下列关于定金和违约金的表述中，正确的是（ ）。(2022年真题)A.不论违约金约定为多少，在违约时违约方都必须无条件按约定给付B.约定的定金额超过法定限额则全部定金条款无效C.定金和违约金只能选择其一适用D.定金是合同双方商定的在合同履行前所支付的一部分价款答案：C解析：合同法第114条规定，约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。担保法规定定金的数额不得超过主合同标的额的20

28、，这一比例为强制性规定，当事人不得违反。如果当事人约定的定金比例超过了20，并非整个定金条款无效，仅是超过部分无效。定金和违约金不能同时并用，只能选择其一适用。预付款是双方当事人商定的在合同履行前所支付的一部分价款。下列五人中，具有完全民事行为能力的人有（）。A、张某，17周岁，外出打工，且每月都有工资寄回家补贴家用B、李某，15周岁，父母双亡，靠自己在城市卖报纸为生C、王某，19周岁，一直无工作，待业在家D、赵某，20周岁，患有精神病E、吴某，19周岁，精神正常，但瘫痪在床，生活起居需人照料答案：A,C,E解析：按照民法通则规定，具有完全民事行为能力的权利人是指18周岁以上的成年人或16周岁

29、以上不满18周岁以自己的劳动收入为主要生活来源的未成年人。限制行为能力的人是指10周岁以上的未成年人和不能完全辨认自己行为的精神病人。无民事行为能力的人是指不满10周岁的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人。A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国城市房地产管理法、A省人民代表大会出台的A省城镇房地产开发经营管理条例及A省政府颁布实施的A省商品房销售管理办法等法律、法规，出台了B县城镇职工住房补贴管理暂行办法、B县城镇商品房预售管理办法、B县城镇商品房销售管理办法等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2

30、022年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。按照规定，C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，其建设用地使用权取得方式应是（）。A、 划拨B、 招标出让C、 协议出让D、 拍卖出让答案：A解析：城市房地产管理法第二十三条规定：“土地使用权划拨是指县级以上人民政府依法批准，在土地用地者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交其使用，或者将土地使用权无偿交给土

31、地使用者使用的行为。”第二十四条规定：“下列建设用地使用权，确属必需的，可以由县级以上人民政府依法批准划拨：国家机关用地和军事用地；城市基础设施和公益事业用地；国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；法律、行政法规规定的其他用地。经济适用住房的土地使用权全部是划拨供给。”决定房地产供给量的因素主要有( )。A:该种房地产的价格水平B:该种房地产的开发成本C:该种房地产的开发技术水平D:房地产开发商对未来的预期E:现期房地产的价格答案：A,B,C,D解析：房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C

32、.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为答案：B解析：公盘制是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。公盘制的优点表现在信息完全共享，有利于新入职的经纪人进入工作状态，经纪人可以快速联系匹配到的房源业主并及时带看，从而大大提高工作效率，因为无需再通过持盘经纪人合作，所以使得信息有效利用率更高、流通更快速；强调团队合作多劳多得，一般公盘制会对经纪人业务动作细分，房源开发、钥匙委托、独家委托、磋商促成等可能由不同经纪人完成上述作业，而在佣金分配上只要为该房源的交易付出贡献的均可以按照贡献分到一

33、定比例的佣金。其缺点主要是不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为，房源信息较容易外泄；可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。房地产经纪机构在领取工商营业执照后一个月内，应当（）。A、到土地管理部门备案B、到房地产管理部门或其委托的机构备案C、到银行开立房地产交易资金专用存款账户D、交纳房地产经纪职业风险保证金答案：B解析：按照有关规定，从事房地产经纪活动的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，依法设立，并自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管

34、部门备案，领取备案证明，否则即是违规从事房地产经纪活动。体执行房地产经纪业务的人员应是在承接房地产经纪业务的机构中登记的房地产经纪专业人员。下列房源信息开拓方式中，可以立即见效的方式是（ ）。A.向路人派发宣传单B.刊登网络广告C.发布路牌广告D.电话访问目标客户答案：D解析：房源信息的获取渠道；获得目标客户的电话号码后，房地产经纪人对其进行电话拜访、咨询其物业资料，这种房源信息的开拓方式效果比较显著。电话拜访的优点：比较集中、针对性较强、比较省力且可联系的人较多、不受地点的限制、不受天气影响、花费的时间较少。但也存在很多缺点：会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；只能通过声音传

35、达信息，容易遭受拒绝，客户印象不深刻。重视( )，就是要通过房地产经纪信息管理，一是保证房地产经纪信息的完整性，二是保证房地产经纪信息在时间上的连续性，三是对房地产经纪信息的及时更新和维护，以保证时效性。A:整体性B:统一性C:系统性D:大局性答案：C解析：本题考核的是房地产经纪信息管理的原则中，重视房地产经纪信息的系统性的内容。由于房地产市场和房地产经纪活动的纷繁复杂，房地产经纪活动所需要的信息不是零星的、孤立的、个别的，而是大量的、系统的、连续的。房地产经纪信息不仅数量巨大，而且涉及房地产经纪活动的方方面面。重视系统性，就是要通过房地产经纪信息管理，一是保证房地产经纪信息的完整性，尽可能全

36、面准确地反映房源、客源、市场和行业的实际状况;二是保证房地产经纪信息在时间上的连续性;三是对房地产经纪信息的及时更新和维护，以保证时效性。21年房地产经纪人模拟冲刺试题集9篇 第6篇2022年7月，甲乙丙三人共同出资在丙所在城市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构，主要业务是二手房中介。二手房销售的特点中，（ ）给房地产经纪人的工作造成了较大的困难，增大了交易的难度，但这也说明了房地产经纪人工作的重要性和必要性。A.产权关系复杂B.侧重服务C.差异大D.现房销售答案：C解析：存量房销售的特点中待售房屋实体差异大体现在房源遍布各个小区，每一小区的社区环境，配套设施，物业管理等都存在差别，甚至

37、每套物业都会存在很大差别，房地产经纪人需要为每套物业“诊断”，判断物业的物理属性，核查物业的产权关系。这就给房地产经纪人的工作造成了较大的困难，增大了交易的难度，但这也说明了房地产经纪人工作的重要性和必要性。民事权利的合法取得方式，可分为原始取得和继受取得两种，其中原始取得包括（）等形式A、劳动生产B、法定孳息C、没收D、添附E、互易答案：A,B,C,D解析：原始取得是指根据法律规定，最初取得民事权利或不依赖于原权利人的意志而取得某项民事权利，包括劳动生产、天然孳息和法定孳息、添附、没收、无主财产收归国有等方式。E项属于继受取得。下列关于我国房地产经纪服务收费管理的表述中，错误的是（）。A、依

38、照合同约定收取服务费B、房地产中介服务收费必须实行明码标价制度C、收取服务费必须开具发票D、交易成功后可获取佣金以外的其他收益答案：D解析：房地产经纪服务实行明码标价制度，不得收取任何未予标明的费用。服务报酬由房地产经纪机构按照约定向委托人统一收取，并开具合法票据。房地产经纪人员不得以个人名义收取任何费用。房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规，不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益；不得利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用。D项，在房地产经纪活动中，禁止房地产经纪机构、房地产经纪人员通过隐瞒房地产交易价格等方式，获取佣金以外的收益。减少合同纠纷的措施不包括( )。A:采用房地产

39、经纪合同示范文本B:求同存异，回避有争议的条款C:由法律人士对合同内容进行审核D:采用书面合同形式答案：B解析：2022年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。乙公司代理商品房销售代理业务流程中，商品房交验（俗称“交房”）处于（ ）阶段。A.项目签约B.项目执行企划C.销售准备D.销售执行答案：D解析：销

40、售执行阶段通常持续时间较长。在后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。在“交房”期间，房地产经纪机构及人员要配合开发商，按照项目所在地房地产管理部门的有关规定，办理“交房”前的相关手续，并具体执行引领购房者验收房屋，代理开发商与购房者签订“房屋交接书”，向购房者交付住宅质量保证书和住宅使用说明书。“交房”期间常常是购房者与开发商产生矛盾的主要阶段，房地产经纪机构及人员作为中介方，应充分了解各种矛盾的详细情况，找到症结，为开发商提供有效的解决方案，积极化解矛盾。 房地产经纪行业的规范性管理体现在（）。A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理B.制定服务标准，明确服务要求和内容C.房地

41、产经纪业执业规范D.房地产经纪收费E.严禁房地产经纪机构收取除佣金以外的差价 答案：C,D,E解析：从发达国家和地区的经验来看，对房地产经纪行业服务过程规范性方面的管理，主要通过以下几方面内容的管理来实现：房地产经纪执业规范；房地产经纪服务收费。各国（地区）房地产经纪行业管理都严令禁止房地产经纪机构赚取合同约定的佣金以外的经济利益，如房地产交易差价等。AB两项均属于房地产经纪行业的专业性管理。下列关于投资风险选择与评价的表述中，正确的有（ ）。(2022年真题)A.投机型投资者通常选择风险大、收益高的投资B.保守型投资者通常选择风险中等的投资C.保守型投资者最通常的做法是将资金存入银行获取利息

42、D.房地产投资的风险一般比较确定E.在给定风险下，投资者会选择收益较低的投资答案：A,C解析：由于不同投资者的风险偏好不同，从而会倾向于风险大小不同的投资。根据风险偏好，可将投资者分为三类：保守型投资者，如通常所说的胆小鬼，一般将资金用于购买国债或存入银行获取利息；投机型投资者，如通常所说的冒险家、赌徒，一般选择有较大风险的投资；普通投资者，即介于上述两者之间，大多数投资者属于这种类型。住房贷款方案主要由（）、贷款类型和还款期限组成。A.贷款额B.担保费用C.借款人D.贷款人答案：A解析：房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由以

43、下要素组成：贷款类型（商业性贷款、住房公积金贷款、组合贷款）；货款成数（贷款金额占房地产价值的比率）；贷款金额；贷款期限；偿还比率（又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率）；贷款偿还方式（等额本息还款法或等额本金还款法）。从城市化中心来考察城市的发展过程，城市化可以分为（ ）。A.郊外化城市化B.集中型城市化C.逆城市化D.外延型城市化E.分散型城市化答案：B,E解析：如果从城市中心来考察城市发展过程，城市化有两大阶段：向城市中心集聚的向心型城市化（又称集中型城市化）；从城市中心向外扩展或扩散的离心型城市化（又称分散型城市化）。21年房地产经纪人模拟冲刺试题集9篇 第7篇在住宅客

44、户的类型中，投资客户通常会比较关注（）。A、花园B、物业性价比C、保值增值空间D、噪声E、景观答案：B,C解析：投资客户关注的是房屋的保值增值空间、关注物业性价比，对房子的细节没有自用客户那么细，主要关注房屋价格。ADE三项均属于自用客户关注的项目。气质表现在心理过程的（ ）及指向性上。A.强度B.速度C.灵活性D.稳定性E.多变性答案：A,B,C,D解析：气质表现在心理过程的强度、速度、稳定性、灵活性以及指向性上。人们情绪体验的强弱，意志努力的程度，知觉或思维的快慢，注意力集中时间的长短，注意转移的难易，以及心理活动是倾向于外部事物还是自身等，都是气质的表现。就签订“阴阳合同”的行为，建设（

45、房地产）主管部门应对卢某处以（）罚款。A.5000元B.1万元C.1万元以上2万元以下D.2万元答案：B解析：房地产经纪机构和房地产经纪人员为交易当事人规避房屋交易税费等非法目的，就同一房屋签订不同交易价款合同提供便利的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门责令限期改正，记入信用档案；对房地产经纪人员处以1万元罚款；对房地产经纪机构，取消网上签约资格，处以3万元罚款。早期购买房地产新产品的客户的特征通常有()。A:年龄较大B:较高的社会地位C:良好的教育背景D:较高的经济收入E:获取信息能力较强答案：B,C,D,E解析：在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的（

46、 ）。(2022年真题)A.居间服务内容之一B.后续服务项目之一C.咨询服务内容之一D.信息服务内容之一答案：B解析：房地产登记是保障房地产权利人合法权益的基本手段。许多权利人并不了解房地产登记过程中所需要的各种前提条件和需准备的资料以及应遵循的程序，因此常常委托房地产经纪人代为办理。在采用居间方式的房地产经纪业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制订了置业计划;对项目商业部分采取先租后售的方式促销。

47、客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制订的置业计划得到了很多客户的认同。张某因制订置业计划表现出的品质可能为()。A:业务熟练B:圆滑而善变C:热情而真诚D:善于团队协作答案：A,C,D解析：写字楼项目的商业权益有（ ）。A.经营者权益B.投资者权益C.开发商权益D.消费者权益E.后期管理者权益答案：A,B,C,E解析：商业权益有：开发商权益；投资者权益；经营者权益；后期管理者权益。权益的统一或分离对商业的可持续经营有较大影响。因此在商业地产的开发及营销过程中要兼顾短期和长期利益的平

48、衡。 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性 答案：B解析：房源的动态性主要包括两个方面，一是物业交易价格的变动，二是物业使用状态的变动。由于房源存在变动性这一特征，所以经纪人要不间断地与业主（委托方）联系，以便在房源的某些指标发生变动时，及时进行更新。甲房地产开发企业以3000万元的价格取得一宗面积为15亩的住宅建设用地，容积率为4.0，该企业拟采取预售方式对该项目进行销售。李某看了几个开发项目并进行了认真的比较分析之后于第2年购买了上述开发项目内一套面积为100m2的住宅，预计2年后入住，类似商品住房现房的市场价格为8000元/m2，每月末的租赁净收益为4500元/套，年折现率为10%，风险补偿为现房价格的2%。为应对房地产市场复杂形势带来的投资风险，李某可采取的最适用的投资风险管理方法为（）。A.风险回避B.风险组合