21年房地产经纪人经典例题7卷.docx

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1、21年房地产经纪人经典例题7卷21年房地产经纪人经典例题7卷 第1卷张某在2022年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层（顶层）的一套二手房。该房屋建筑面积86m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。(2022年真题)结合我国住宅开发建造情况，该住宅的建筑结构类型不可能为（ ）。A.砖木结构B.砖混结构C.钢筋混凝土结构D.钢结构答案：A,B,D解析：钢筋混凝土结构建筑的特点是结构的适应性强，抗震性能好，耐久年限较长。从多层到高层，甚至超高层建筑都可以采用此类结构。A项，砖木结构建筑的

2、主要承重构件是用砖、木做成，这类建筑物的层数一般较低，通常在3层以下。B项，砖混结构建筑的竖向承重构件采用砖墙或砖柱，这类建筑物的层数一般在6层以下。D项，钢结构建筑的主要承重构件是用钢材制成。这种结构的造价较高，多用于高层公共建筑和跨度大的建筑，如体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房等。在房地产经纪机构品牌维护过程中，能提高客户价值感知的因素有（）。A、热情的工作态度B、较大的经营规模C、便捷高效的服务D、合理的收费标准E、频繁与客户联系答案：A,C,D解析：通过服务质量的全面提高，提升客户感知价值，保持和扩大企业品牌的影响力。房地产经纪机构的服务质量是影响客户感知价值的重要因素之一。首先，需要

3、加强企业员工的思想教育，树立客户至上的服务理念，以热情周到的服务，提升客户的满意度，为其感知价值的提高奠定基础；其次，需要加强企业员工的技能培训并建立快捷、便利、规范的工作程序，为客户提供快捷，便利的服务，以提高对服务过程的满意度，进而提升其感知价值；最后，通过制定合理的价格，减少客户的成本支出。以划拨方式取得土地使用权的，经批准转让房地产时，由（ ）补交契税。A.产权承受人B.买者C.第三人D.房地产转让者答案：D解析：以划拨方式取得土地使用权的，经批准转让房地产时，由房地产转让者补交契税。计税依据为补交的土地使用权出让费用或者土地收益。用来细分消费者市场的心理变数主要包括（）。A:生活方式

4、B:消费者个性C:购买方式D:购买目的E:价值观念答案：A,B,E解析：房地产经纪人员职业道德的基本内容包括遵纪守法、规范执业、诚实守信、公平竞争和( )。A:灵活机智B:信息公开C:热情周到、D:尽职尽责答案：D解析：21年房地产经纪人经典例题7卷 第2卷商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%答案：C解析：商铺投资回报率作为商铺销售过程中的重要沟通指标，销售人员需要深度熟悉投资回报的计算方法，以便于高效促成销售交易。商铺投资合理的年投资回报率一般为8%12%。刘某购买了一套建筑面积为100m2，单价为6000元m2的商品住房，首付3

5、0，余款向银行申请20年期的抵押贷款。若其选择按月等额偿还贷款本息，假设贷款年利率为6，则其名义单价和实际单价分别为（）元m2。A、6000和6000B、6000和7221、63C、7221、63和6000D、7221、63和7221、63答案：A解析：名义价格是表面上的价格，能直接观察到。实际价格一般直接观察不到，通常需要在名义价格的基础上进行计算或者处理才能得到。题中，采取按月等额偿还贷款本息方式支付，其名义单价和实际单价相等，均为6000元m2。物业管理是一种与房地产综合开发的()生产方式相配套的综合性管理.A:标准化B:科学化C:智能化D:现代化答案：D解析：居住区内道路分为居住区（级

6、）道路、小区（级）路、组团（级）路和宅间小路四级，其中，（）是一般用以划分组团的道路。A、居住区（级）道路B、组团（级）路C、小区（级）路D、宅间小路答案：C解析：小区（级）路是一般用以划分组团的道路。A项，居住区（级）道路是一般用以划分小区的道路；B项，组团（级）路是上接小区路、下连宅间小路的道路；D项，宅间小路是住宅建筑之间连接各住宅入口的道路。在存量房市场上，房地产经纪人需要掌握大量可靠的房源信息，这些信息具体包括（）。A.是否设定抵押B.业主出售目的C.是否有贷款尚未还清D.距上次交易是否满五年2年E.家具家电是否赠送答案：B,C,E解析：房地产经纪人需要掌握大量可靠的房源信息。房源信

7、息的掌握对经纪人来说是十分重要的，应尽量多地挖掘房源信息，使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。主要如：业主出售目的；是否有贷款尚未还清；是否是唯一住房；距上次交易是否满五年5年；能否接受贷款客户；目前是否在出租；看房的时间和方式；家具家电是否赠送。21年房地产经纪人经典例题7卷 第3卷临近退休年龄的借款人购房贷款，采用（）更适宜。A.等额本息还款法B.等额本金还款法C.固定利率D.浮动利率答案：B解析：目前，在偿还房地产贷款过程中，常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法。等额本息还款法适用于预期收入在未来整个贷款期间比较稳定的借款人。而等额本金还款法比较适合工作正处于高峰阶段的人，或

8、者是即将退休的人。李某在某二手房信息咨询事务所获得了两条符合其意愿的二手房出租信息，并为此支付了一定的费用。这家二手房信息咨询事务所提供信息的行为是( )。A.房地产代理行为B.房地产指示居间行为C.房地产媒介居间行为D.房地产信息咨询行为答案：B解析：共用题干某房地产开发公司通过土地使用权出让方式获得一宗土地，总地价为6600万元，用来进行居住小区的开发建设。经批准的规划设计条件为：居住用地面积14h，住宅用地面积10h，总建筑面积400000，其中高层住宅建筑面积30000h。预计总投资12600万元。该用地土质较差，地下水位较高。如果预计6000万元是初步设计阶段确定的工程造价，则这一造

9、价是( )。A:投资估价B:概算造价C:预算造价D:结算造价答案：B解析：下列用地类型中，不属于公共设施用地的是（）。 A:文物古迹用地B:社会福利院用地C:体育场馆用地D:公交站场用地答案：D解析：在房地产项日产品定位过程中，市场分析的调查方法有( )。A:座谈会B:会员制C:电视调查D:问卷访问E:实地调查答案：A,D,E解析：21年房地产经纪人经典例题7卷 第4卷从事房地产估价活动需要具有（ ）。A.独立的估价环境B.扎实的估价专业知识C.特殊的估价方法D.丰富的估价实践经验E.良好的职业道德答案：B,D,E解析：房地产估价活动主要由房地产估价师来完成。从事房地产估价活动需要扎实的估价专

10、业知识、丰富的估价实践经验和良好的职业道德。房地产估价业是知识密集型行业。导致房屋租赁合同终止的情形有（ ）。A.房屋租赁合同到期B.将承租的房屋擅自转租的C.出租人转让出租房屋的D.租赁房屋被查封的E.出租人抵押出租房屋的答案：A,B,D解析：合同解除可分为双方解除及单方解除。双方解除，是指合同的双方当事人依双方的合意，使原合同的效力溯及消灭。根据解除条件，单方解除又可分为出租人单方解除与承租人单方解除。商品房屋租赁出租人及承租人单方解除的情形如下。出租人单方解除的情形主要有：承租人未经出租人同意将承租的房屋擅自转租的；承租人擅自变动房屋建筑主体和承重结构或扩建的；承租人未按照约定的方法或者

11、租赁物的性质使用房屋，致使房屋受损的；承租人无正当理由未支付或者迟延支付租金的，出租人要求承租人在合理期限内支付，承租人逾期仍不支付的；不定期租赁（即未在租赁合同中明确约定租赁期限的），出租人在合理期限之前通知承租人的；法律、法规规定的以及合同约定的其他可以提前解除租赁合同的。承租人单方解除的情形有：因不可归责于承租人的事由，致使房屋部分或者全部毁损、灭失，致使不能实现合同目的的；不定期租赁；租赁物危及承租人的安全或者健康的；租赁房屋被司法机关或者行政机关依法查封的；租赁房屋权属有争议的；租赁房屋具有违反法律、行政法规关于房屋使用条件强制性规定情况的；法律、法规规定的以及合同约定的其他可以提前

12、解除租赁合同的。商品房预售应符合的条件有（ ）。(2022、2022年真题)A.已交付全部国有建设用地使用权出让金，取得土地使用权证书B.持有建筑工程规划许可证C.按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已确定施工进度和竣工交付日期D.向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证E.已通过竣工验收答案：B,C,D解析：城市房地产管理法第四十五条规定，商品房预售应当符合下列条件：已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；持有建设工程规划许可证；按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度

13、和竣工交付日期；向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证。共用题干万某委托A房地产经纪人事务所的经纪人宋莹莹购买一套二手房，宋莹莹介绍李欢所有的一套房屋，万某看后拟同意购买。随后，万某与李欢商谈房屋买卖合同事宜。甲公司规避合同风险要( )。A:使用自拟合同B:与乙公司建立友好合作关系C:审查孙欢的履约能力D:与孙欢约定解决争议的方法答案：C,D解析：住房公积金个人住房贷款和商业性个人住房贷款的区别包括（）。A、贷款资金来源不同B、贷款对象不同C、借款人还款能力不同D、贷款流程不同E、贷款额度、利率不同答案：A,B,D,E解析：住房公积金个人住房贷款和商业性个人住房贷款

14、除贷款资金来源不同，在业务运作上也存在较明显差异，主要表现在：贷款对象不同。住房公积金个人贷款对象必须是住房公积金缴存人。贷款流程不同。商业性个人住房贷款申请受理、审批、发放流程都在商业银行内部，住房公积金个人贷款受理、发放委托商业银行进行（部分城市住房公积金个人贷款受理由住房公积金管理中心自主完成），贷款审批则根据住房公积金管理条例规定由当地住房公积金管理中心负责。贷款额度、利率不同。住房公积金个人贷款在确定贷款额度时，除与商业性住房贷款相同要求考核贷款成数、借款人还款能力外，还规定不得超过当地规定的单笔最高贷款额度，住房公积金的单笔最高贷款额度由当地住房公积金管理委员会确定。21年房地产经

15、纪人经典例题7卷 第5卷业态组合是目前商业地产项目的基本要求，其定位考虑因素有（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营C.要适合消费者每次持续购物的时间长度D.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况E.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争答案：A,B,D,E解析：业态组合定位考虑因素包括：要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营；能聚集人气，形成商气；要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况；要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争。居先生将其自有的一套房屋委托给一家房地产经纪机构出售，并签订了为期3个月的独家出售经纪服务合同。2个

16、月后，居先生又将房屋委托给另一家房地产经纪机构出售。对此，居先生应当承担（）。A.违约责任B.侵权责任C.履约不当责任D.缔约过失责任答案：A解析：违约责任是指合同履行期间，任何一方如出现单方无故终止或解除本合同的严重违约行为致使本合同无法继续履行，给对方造成损失的，须赔偿对方因此遭受的相应损失。本题中，居先生与一家房地产经纪机构签订了3个月的独家出售经纪服务合同，2个月后将房屋委托给另一家房地产经纪机构出售，属于单方违约，应承担违约责任。影响房地产价格的市场因素不包括( )。A.经纪发展状况B.客户取向C.发展商营销目标D.周边环境景观E.发展商知名度答案：A,D,E解析：下列关于房地产市场

17、营销系统的表述中，不正确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标答案：C解析：房地产市场营销系统是一个开放的系统，系统环境要素对房地产市场营销系统具有重大影响，它可能为房地产市场营销活动提供机会、条件和激励，也可能对房地产市场营销活动产生制约，形成障碍。所以，房地产市场营销系统具有环境相关性。从政策角度看，国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策对房地产业的发展都会产生一定的影响，针对市场的房地产营销策略也应随着市场政策环境的变化而变

18、化。物权法规定，订立抵押合同前抵押财产已出租的，原租赁关系( )。A.解除B.不受该抵押权的影响C.暂时解除，可续租D.转移为抵押关系答案：B解析：21年房地产经纪人经典例题7卷 第6卷房地产经纪信息的整理步骤的第三步是( )。A:鉴别B:筛选C:整序D:编辑答案：C解析：整理的程序包括鉴别、筛选、整序、编辑、研究这五个步骤。房地产抵押是抵押人用其合法的房地产以（ ）的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。A.不转移占有B.转移使用权C.转移占有D.转移所有权答案：A解析：房地产抵押是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。房地产抵押人是指将依法取得的房地产

19、提供给抵押权人，作为本人或者第三人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。房地产抵押权人是指接受房地产抵押作为债务人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。门店选址时，门店产品研究内容包括( )。A:临路状况B:方位C:地势D:风水E:与客户的接近度答案：A,B,C,E解析：申请参加房地产经纪人协理资格考试的条件有（）。A.遵守国家法律、法规和行业标准与规范B.具有中专或高中以上学历C.恪守职业道德D.取得中华人民共和国房地产经纪人职业资格E.具有中华人民共和国国籍答案：A,B,C解析：申请参加房地产经纪专业人员职业资格考试应当具备的基本条件有：遵守国家法律、法规和行业标准与规范；秉承诚信、公平、

20、公正的基本原则；恪守职业道德。申请参加房地产经纪人协理职业资格考试的人员，除具备上述基本条件外，还必须具备中专或者高中及以上学历。房地产经纪合同中应当有（）签名。A、执行该业务的房地产经纪人B、房地产经纪人协理C、房地产交易双方D、房地产经纪机构的法务人员答案：A解析：房地产经纪服务合同是否规范的要件有三个：委托人的签名或者盖章；受托房地产经纪机构的盖章；承办该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。这三个要件必须同时具备，缺一不可。依法成立的房地产经纪服务合同，如合同中没有特别约定生效时间，则根据合同法相关规定，自合同成立时生效。21年房地产经纪人经典例题7卷 第7卷抵押权的核心

21、内容在于取得抵押物的（）。A.价值B.使用价值C.交换价值D.收益价值答案：C解析：抵押权的标的物以债务人或者第三人的财产为限。抵押权是不转移标的物占有的物权。抵押权的核心内容在于取得抵押物的交换价值，以该交换价值担保债的履行，而不在于取得或者限制物的使用价值。因此，抵押权的设定与存续，无需转移标的物的占有。抵押权设定后，抵押人仍然可以使用、收益抵押物，并可依法处分抵押物。房地产经纪专业人员参加继续教育的时间每年累计不得少于（）学时。A.60B.70C.80D.90答案：D解析：2022年8月3日，人力资源和社会保障部印发专业技术人员继续教育规定（人力资源和社会保障部令25号），提高对房地产经

22、纪专业人员等专业技术人员继续教育的要求，规定专业技术人员参加教育的时间每年累计不少于90学时。装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构答案：B解析：通常装修的折旧年限是五年，所以房龄稍长的房屋装修均已陈旧。但装修的查验重点并不是新旧程度，而是通过装修的表面变化发现更严重的问题，如临近卫生间墙体表面泛碱，可能卫生间的水管漏水；如果卫生间的顶棚有水渍，说明上层的卫生间防水已破坏。联合国1971年颁布、1986年修订的全部经济活动的国际标准产业分类索引，将全部经济活动分为10个大项，房地产经纪业属于第8项中的( )。A:不动产业B:商业性服务

23、业C:金融业D:保险业答案：A解析：甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。关于李某住房贷款方案的说法，正确的是（）。A.李某的借款金额为330000元B.李某的还款本息和为330000元C.李某的月还款额为3750元D.李某的年还款额为45000元答案：C,D解析：偿还比率又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率。本案例中，李某的家庭平均月收入为12500元，高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。即李某每月家庭平均收入的30%需还款，即李某的月还款额为：1250030%=3750（元）。根据月还款额可以计算李某的年还款额为：375012=45000（元）。AB两项，由于不知李某的借款年限和还款方式，其借款总额、还款本息和均无法计算。