21年房地产经纪人考试真题及详解8辑.docx

《21年房地产经纪人考试真题及详解8辑.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《21年房地产经纪人考试真题及详解8辑.docx（33页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、21年房地产经纪人考试真题及详解8辑21年房地产经纪人考试真题及详解8辑 第1辑房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书答案：A解析：地产经纪人在获取房源信息后，应联系房源业主进行实地看房。与卖房业主共同看房，主要是收集房源信息。房地产经纪人通过与业主面谈和房地产查勘，收集与业主和房地产有关的信息，在业主同意的前提下进行拍照或拍摄视频，丈量房屋尺寸，记录房屋家具和设施状况。房地产经纪人还要根据实地房源查勘结果编制房屋状况说明书。因房地产交易具有（），所以房地产经纪机构和人员应谨防不当承诺，遵守诚信原

2、则。A、不确定性B、灵活性C、长期性D、诚实性答案：A解析：房地产经纪活动往往“空口无凭，立字为据”，一旦签约，房地产经纪机构和人员就需要信守承诺。房地产交易具有不确定性，房地产经纪机构和人员应谨防不当承诺。房地产经纪人员应当做到实事求是，能做到的事情就给予客户承诺，并信守诺言，而对于法律法规和政策不允许的或自身能力范围之外的要求，一律不承诺。门店选址时，门店环境研究内容包括（ ）。A.临路状况B.方位C.地势D.风水E.与客户的接近度答案：A,B,C,E解析：门店环境研究包括：临路状况。门店所面临的街道是门店客流来源的通道，其通达程度对门店的客流量有很大影响。方位。方位是指门店正门的朝向。门

3、店正门的朝向会影响到门店的日照程度、时间和受风情况，从而在一定程度上影响客流量。通常门店正门朝南为佳。地势。门店的地势高于或低于所面临的街道，都有可能会减少门店的客流。通常门店与道路基本同处一个水平面上是最佳的。与客户的接近度。客户的接近度是指目标客户接近门店的难易程度。接近度是衡量待选门店客户是否容易接近门店的准则。门店与客户的接近度越高越好。房地产经纪机构的一切活动以其所拥有的（ ）为基础和依托。A.信息B.资源C.客源D.房源答案：A解析：传统的房地产经纪业主要利用其所掌握的房源信息和客源信息，通过供需配对促成交易。其信息整合的范围仅限于同一经纪机构内部。从发达国家和地区房地产经纪业发展

4、的经验来看，依托于快速发展的信息技术，房地产经纪行业可以通过建立全新的行业运行模式，采用最先进的信息技术，在更大范围内整合房地产市场及相关信息，进一步提高其促进房地产市场流通的功能，并通过各类信息的深度加工，围绕房地产市场流通提供专业咨询、顾问等高附加值服务。即信息是房地产经纪机构一切活动的基础和依托。保险的职能主要包括( )。A:代理和咨询B:分散危险C:组织经济补偿D:融通资金E:社会投资答案：B,C,D解析：共用题干某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。城市干道或自然分界线可围合的居住人口规模一般为( )。A:25000

5、40000人B:3000050000人C:800013000户D:1000016000户答案：B,D解析：下列关于景观的表述中，错误的是（）。A.景观可分为自然景观、人文景观和社会景观B.景观应包括客观形象信息和主观感受两个方面C.景观的好坏判别，与审视者的心理、生理、知识层次的高低等有关D.毗邻好景观的房屋，其价值通常较高答案：A解析：A项，根据景观的来源，景观可分为自然景观和人文景观。自然景观是指未经人类活动所改变的地表起伏、水域和植物等所构成的自然地表景象及其给予人的感受。人文景观是指被人类活动改变过的自然景观，即自然景观加上人工改造所形成的景观。王某2022年购得一商铺，以每月4000

6、元租金租给李某，租期5年。半年后由于经营资金周转困难，王某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记。抵押到期后，王某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。如果拍卖、变卖王某商铺，王某应当缴纳（ ）。A.契税B.增值税C.房产税D.印花税答案：B,D解析：A项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。本案例中，王某是产权出售人，不是产权承受人。B项，在中华人民共和国境内销售服务、无形资产或者不动产的单位和个人为增值税的纳税人。C项，房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种税。本案例，王某转让了房地产的产权，不需要再缴纳房地产税。D项，印花税

7、是对经济活动和经济交往中书立、领受具有法律效力的凭证的行为所征收的一种税。权利、许可证照包括政府部门发给的房屋产权证、工商营业执照、商标注册证、专利证、土地使用证，按件贴花，一件5元。所以，对于王某拍卖、变卖商铺的行为，王某应缴纳增值税和印花税。某市W房地产开发公司（以下简称W公司）拟建一经济适用住房小区，需要征用本市Z乡400亩基本农田以外的耕地。开发半年后，W公司决定调整最初的开发方案，欲在部分经济适用房用地上建造4栋商品住宅，并决定委托Y房地产中介机构代理销售经济适用房和商品住宅。在建设过程中，由于建设资金不足，W公司将在建的4栋商品住宅抵押给本市H建设银行，取得了2000万元的建设贷款

8、。两年后，该经济适用房小区及4栋商品住宅交付使用，W公司委托D物业管理公司进行整个小区的物业管理。某单位职工甲以6100元/m2的价格购买了其中一套商品住宅。W公司取得土地使用权的批准部门为（ ）。A.省人民政府B.省人民政府土地管理部门C.市人民政府D.国务院答案：C解析：土地使用权划拨是指县级以上人民政府依法批准，在用地者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交其使用，或者将土地使用权无偿交给土地使用者使用的行为。21年房地产经纪人考试真题及详解8辑 第2辑 MLS的含义是多重房源上市服务，是房地产经纪行业（）的服务系统。A、共享资源B、共享信息C、协同管理D、协同销售E、共享佣金 答案：B,D

9、,E解析：美国建立了房地产经纪行业的信息共享和协作制度，其核心是多重房源上市服务系统（MLS）。1897年，一些房地产经纪人开始与同行分享自己的客户名单，此后，各个地区的房地产经纪行业协会建立起各个地区的MLS，NAR成立后又建立了全国性的MLS。二战后随着大量新的购房人进入住房市场，MLS逐渐成为美国房地产市场的支柱和房地产经纪行业的基本制度。NAR要求会员将自己已获得代理销售权的房源在规定时间内提交给MLS，全体会员都可以使用MLS系统内的房源信息向自己的买方客户推荐，一旦成交，如果房源的受托经纪人事先已明确写明佣金的分配方式的，按该方式由卖方委托的经纪人与买方委托的经纪人按此方式分享佣金

10、。如果房源受托经纪人没有明确说明佣金分配方式，则系统默认佣金在卖方委托的经纪人与买方委托的经纪人之间平均分配。下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有( )。A.购房人查询楼盘的基本情况B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同C.办理预售合同文本登记备案D.商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋E.办理交易过户登记手续答案：A,B,E解析：转让房地产开发项目，转让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕当日起（ ）日内，持相关证明材料到房地产开发主管部门备案。A.15B.30C.60D.90答案：B解析：城市房地产开发经营管理条例第二十一条规定，转让房地产开发项目，转让人和受

11、让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕之日起30日内，持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案。可见光污染的污染源有（）。A.控制不当的路灯B.夜间路面驶来的汽车灯光C.过多闪动的信号灯D.红外光E.紫外光答案：A,B,C解析：光污染包括：灯光污染，如路灯控制不当或建筑工地的聚光灯，照进住宅，影响居民休息等。眩光污染，如电焊时产生的强烈眩光，夜间迎面驶来的汽车的灯光，会使人视物不清，造成事故；车站、机场等过多闪动的信号灯，使人视觉不舒服。视觉污染，指城市中杂乱的视觉环境，如杂乱的垃圾堆物、乱摆的货摊、五颜六色的广告等。其他光污染，如写字楼、商场、宾馆等建筑物的外墙用玻璃或反光玻璃装饰

12、，在阳光或强烈灯光照射下发生反光，会扰乱驾驶员或行人的视觉，成为交通事故的隐患。A项，属于灯光污染；BC两项均属于眩光污染。一般情况下，房地产经纪服务合同应包含的内容是( )。A:交易标的的价值B:当事人各自的责任以及希望履行的标准C:当事人对风险造成损失分担的事先预定D:当事人之间互惠互利的表现形式E:对履约过程中发生障碍的处理办法答案：A,B,C,E解析：本题考核的是房地产经纪服务合同包含的内容。依民事法律关系而言，合同的内容是指当事人的权利和义务。一般情况下，房地产经纪服务合同应包含以下四个方面的内容：交易标的的价值、当事人各自的责任以及希望履行的标准、当事人对风险造成损失分担的事先预定

13、、对履约过程中发生障碍的处理办法。 接受以下委托人的委托的房地产代理中，属于买方代理的有（）A房地产开发商B存量房的所有者C出租房屋的业主D房屋承租人E购买房屋者正确答案：DE共用题干某房地产开发公司2022年12月末以500万元的熟地价取得一宗面积为3000的房地产开发用地的土地使用权，于2022年5月末开发完成一商品住宅楼。该商品住宅楼的层数为6层，总建筑面积为7000。张某于2022年12月末购买了其中一套住房，建筑面积为105，价格为4500元/Ill2，付款方式为首付10万元，余款从移交日起在未来一年后付清。同期银行贷款年利率为5%。张某购买该套商品住房的实际总价为( )万元。A:4

14、5.00B:45.48C:47.25D:49.61答案：B解析：重视( )，就是要通过房地产经纪信息管理，一是保证房地产经纪信息的完整性，二是保证房地产经纪信息在时间上的连续性，三是对房地产经纪信息的及时更新和维护，以保证时效性。A:整体性B:统一性C:系统性D:大局性答案：C解析：本题考核的是房地产经纪信息管理的原则中，重视房地产经纪信息的系统性的内容。由于房地产市场和房地产经纪活动的纷繁复杂，房地产经纪活动所需要的信息不是零星的、孤立的、个别的，而是大量的、系统的、连续的。房地产经纪信息不仅数量巨大，而且涉及房地产经纪活动的方方面面。重视系统性，就是要通过房地产经纪信息管理，一是保证房地产

15、经纪信息的完整性，尽可能全面准确地反映房源、客源、市场和行业的实际状况;二是保证房地产经纪信息在时间上的连续性;三是对房地产经纪信息的及时更新和维护，以保证时效性。写字楼与住宅销售最大的不同在于其（）。A、采取集中式开盘形式B、客户量相对较少C、集中上门可能性较低D、产品单位形态相对统一E、内部替代性不强答案：B,C,D解析：写字楼与住宅销售最大的不同在于其客户量相对较少，且集中上门可能性较低，同时写字楼产品单位形态相对统一，内部替代性较强，因此写字楼项目往往不会像住宅一样采取集中式开盘形式，而是在取得预售许可证后，先行分批消化大客户及诚意客户，确保前期积累客户及时消化。其后在适当节点举行公开

16、开盘活动，利用前期认购有效保障公开发售效果，营造市场口碑，同时亦可利用开盘活动再次吸引前期未成交客户关注，增加成交几率。21年房地产经纪人考试真题及详解8辑 第3辑利用风玫瑰图，一般情况下可根据( )原则进行布局。A:最小风频B:最大风向C:最小风向D:最大风频答案：A解析：房屋登记的工作程序有（ ）。A.申请B.审核C.核准D.登簿E.发证答案：A,B,D,E解析：房屋登记的一般程序为申请、受理、审核、登簿和发证等。房屋登记机构认为必要时，可以就登记事项进行公告。房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（）。A.地理位置B.小区环境C.房地产经纪人的专

17、业观点D.交通条件E.户型答案：A,B,D,E解析：房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表。在表格中显示符合委托人需求的地理位置、商圈、户型、面积、楼层、小区环境、房价、交通条件等各项信息。房地产经纪人在提供房源信息时以互联网手段向客户提供房源照片、视频信息，让客户更直观、感性地了解、认识房源。共用题干2022年6月27日，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)通过拍卖取得了A市(非经济特区)城市规划区内一地块，并与国土管理部门签订了土地使用权出让合同。该地块为商品住宅开发用地，合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限，从土地交付使用之日开始计算。2022年7月27日，在甲公司缴纳了

18、出让金和相关费用后，国土管理部门将该土地交付给甲公司使用。2022年8月30日，甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件，获得相关部门批准并变更了出让合同。甲公司通过邀请招标确定了施工单位。经过一段时间的建设后，甲公司将该项目的销售权独家委托给乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)。2022年2月15日，李某以5600元m2的价格预购了该项目中的一套98m2房屋。甲公司于2022年5月30日将房屋交付给李某。李某办理了房屋所有权证和国有土地使用证。按相关规定，乙公司因销售给李某房屋所收取的代理费用不得超过()元。A:2744B:13720C:16464D:16500答案：C解析： 房地产经纪行业管理

19、的专业性主要体现在（）。A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理B.规范房地产经纪收费C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理D.重视房地产经纪管理的地域性E.制定房地产经纪职业道德 答案：A,C,D解析：房地产经纪是围绕一种特定的商品房地产，开展的中介服务活动，具有很强的专业性，因此，房地产经纪行业管理也具有很强的专业性。这主要体现在三个方面：对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理；对房地产经纪人员的职业风险进行管理；重视房地产经纪管理的地域性。 国家历史文化名城内的历史文化街区保护范围界线称为城市（）。A.绿线B.黄线C.红线D.紫线 答案：D解析：城市紫线是指国家历史文化名城内的

20、历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线。房地产经纪机构的设立需要符合的法律法规不包括( )。A:公司法B:合伙企业法C:个人独资企业法D:中介行业管理法答案：D解析：房地产经纪机构的设立应符合中华人民共和国公司法(中华人民共和国主席令第42号，以下简称公司法)、中华人民共和国合伙企业法(中华人民共和国主席令第82号，以下简称合伙企业法)、中华人民共和国个人独资企业法(中华人民共和国主席令第20号，以下简称个人独资企业法)等法律法规及其实施细则和工商登记管理的规定。房地产经纪信息的价值并不是一

21、次性全部体现出来的，它常常可以重复利用，而且随着信息的不断累积，将会衍生出更多的信息，创造更多的价值。这体现了信息的( )。A:积累性B:时效性C:增值性D:再生性答案：A解析：本题考核的是房地产经纪信息的特征。房地产经纪信息既具有一般信息所具有的共同特征，又具有一些自身的个别特征，具体包括以下内容。(1)共享性。房地产经纪信息具有正外部性，不会因为使用者的增加而减少每个使用者所获得的信息的价值。信息的共享很重要，通过共享，使更多的人获得信息，使信息的价值得到更充分的发挥，也为使用信息的人们带来更多的效益，最后使整个社会的经济效益增加。但是并不是所有的房地产经纪信息都需要共享，对于一些机密或具

22、有排他性的信息，则应加以保密。(2)多维性。同一条房地产经纪信息对于不同的人，具有不同的价值。在有些人看来非常重要和珍贵的信息，在另一些人看来可能毫无价值。此外，同一条信息在不同时间、不同环境，其价值也可能完全不同，体现了信息在时间和空间上的多维性。人们的价值观、认识事物的能力以及所处的时点和环境，决定了一条信息对其的价值大小。当房地产经纪信息的属性和内容与人们的需求密切相关时，其使用价值才能发挥出来。(3)积累性。房地产经纪信息的价值并不是一次性全部体现出来的，它常常可以重复利用，而且随着信息的不断累积，将会衍生出更多的信息，创造更多的价值。在房地产经纪活动中，房地产经纪人必须注意这一点，在

23、信息使用后，也需要加以整理和保存，通过对累积信息的归纳和分析，加深对市场的认识和把握，并对市场的未来发展趋势加以预测。(4)时效性。随着时间的推移，房地产市场环境以及人们的需求都会发生相应的变化，房地产经纪信息的价值也会发生变化，有些信息变得越来越不重要，甚至失去了使用价值，而有些信息，如新热点地区的房源信息，则变得越来越有价值。(5)增值性。房地产经济信息的与其共享性紧密相连。通过房地产经纪信息的共享与传递，使更多地人获得信息，依据信息所提供的内容指导自己的行为，提高了该信息的利用率和使用效果，并在增加信息获得者经济效益的同时，使整个社会的总经济效益增加。另外，通过将大量相关的房地产经纪信息

24、加以收集、加工、整理和综合分析，可以将其价值物化在具体的房地产实物上，提高房地产实物的附加值。如某一城市拟进行地铁建设的消息一经证实，会使拟建设地铁沿线周边的物业价格普遍提高，这就是信息增值性的反映。(6)复杂性。房屋是一种价值量大，属性信息众多而又千差万别的产品。房地产经纪信息所涉及的方面极为庞杂，不仅涉及房地产交易的法律法规，而且涉及房地产交易的程序、方法，抵押贷款的有关规定，交易房地产的产权状况，房屋的具体情况，购房者的信用状况等等。以房源信息为例，就涉及许多方面的内容，如房屋的权属、建筑设计、结构、位置、朝向、配套设施、邻里状况、价值属性等信息。再加之客源信息、房地产市场信息，房地产经

25、纪行业信息均包含着诸多方面，使得房地产经纪信息更加纷繁复杂。张某故意损坏了他承租房屋的地板，张某应当承担（ ）。(2022年真题)A.行政责任B.刑事责任C.违约责任和侵权责任D.违约责任或侵权责任答案：D解析：违约责任是指缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。侵权责任是指侵犯经纪合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任。狭义的侵权行为是指因过错侵害他人的财产或人身并应承担民事责任的行为。在当事人违约行为侵害对方人身或财产的，对方有请求违约损害赔偿或侵权赔偿的选择权。本题中，张某的行为既构成违约责任又构成侵权责任，出租人可要求张某承担违约责任或侵权责任。

26、21年房地产经纪人考试真题及详解8辑 第4辑个人住房贷款中，不带有互助性质的贷款种类有（）。A.商业性贷款B.住房公积金贷款C.保证贷款D.信用贷款E.抵押贷款答案：A,C,D,E解析：A项，商业性贷款是贷款人以营利为目的的贷款，其贷款利率比公积金贷款利率高；B项，住房公积金贷款，是住房公积金管理中心运用住房公积金，委托银行发放的贷款，其贷款利率较低，但贷款额度相对较小；C项，信用贷款，是指向借款人发放的无需提供担保的贷款；D项，保证贷款，指由第三人提供保证发放的贷款；E项，抵押贷款，是指以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款。只有住房公积金贷款带有互助性质。关于承租人的权利义务，下列说法

27、中错误的是()。A:承租人享有出租房屋的使用权、收益权、处分权B:出租人出卖租赁房屋的，应当在出卖之前的合理期限内通知承租人，承租人享有以同等条件优先购买的权利C:承租人逾期不支付租金的，出租人可以解除合同D:承租人在租赁期间，应按照约定的方法使用房屋答案：A解析：客户让渡价值建立在客户在可能的选择巾得到什么和付出什么的比较之上，是指客户总价值与( )的差额。A:客户货币成本B:客户时间成本C:客户总成本D:客户服务成本答案：C解析：经纪是指自然人、法人和其他经济组织通过( )等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的经济活动。A:居间B:委托C:代理D:承包E:行纪答案：A,C

28、,E解析：2022年1月，A房地产开发公司征用B乡基本农田以外的耕地25hm2，拟建一经济适用住房小区，支付土地补偿费和安置补助费、青苗补偿费等共计2000万元，2022年6月A公司将项目整体转让给C公司，C公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发，并按规定补交了800万元的地价。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工程（建筑物的价值约为3000万元）作抵押从甲建行获得了一部分资金，2022年9月，C公司开始预售该商品住宅。2022年6月，王某从C公司手中购得一套经济适用住房。1.A公司转让该项

29、目给C公司需办理（）手续。A、 签订房地产开发项目转让合同B、 办理公证C、 办理土地使用权变更登记D、 到房地产开发主管部门办理备案手续答案：A,C,D解析：城市房地产开发经营管理条例第二十一条规定，转让房地产开发项目，转让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕之日起30日内，持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案。备案应当提供的文件，在城市房地产开发经营管理条例中只提到了房地产开发项目转让合同，各地在制定具体办法时应当进一步明确应当提供的证明材料。当房屋租赁合同（ ）时，出租人请求负有腾房义务的次承租人支付逾期腾房占有使用费的，人民法院应予支持。A.无效B.有效C.履行期

30、限届满D.解约答案：A解析：在租赁房屋转租处理中，房屋租赁合同无效、履行期限届满或者解除，出租人请求负有腾房义务的次承租人支付逾期腾房占有使用费的，人民法院应予支持。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。刘某在看过孙某房产后很喜欢该房产，但又觉得价格稍高而一时拿不定主意。此时吴某正确的做法

31、为（）。A、向刘某解释房地产稀缺性与价格之间的关系B、准确提供周边类似房产的质量和交易价格信息，供刘某参考C、叫同事打电话称有其他客户看房，且出价比刘某稍高D、利用已成交的案例来说明此房产的性价比较高答案：A,D解析：由于房地产商品的复杂性、特殊性以及价值量大等特点，房地产商品的买卖双方（尤其是买方）都会在最终决定成交的时候产生犹豫。房地产经纪人应能准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟，如果成交条件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑，从而使交易达成。房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，常用的估价方法有( )。A:市场法B:长期趋势法C:成本法D:收益法E:特征价格法答案：A

32、,C,D解析：共用题干张先生最近购买了一套商品房，该套住宅的户型为三室一厅，规格如下：卧室1卧室2卧室3客厅阳台长（m）67868宽（m）44451张先生家的阳台为未封闭阳台，根据产权协议，这幢楼的40户居民均摊共有建筑面积，已知共有建筑面积为200。该套住宅的销售价格为3000元/。张先生家的家庭月收入为6000元，由于一时无这么多钱现金，决定向银行申请个人住房抵押贷款，银行规定的最低首付款比率为20%，偿还比率为30%，中国人民银行规定的同期贷款利率为6%，张先生申请最长的贷款期限。假设张先生已经按月等额偿还了5年，则他的贷款余额为()万元。A:34.34B:30.22C:26.5D:29

33、.34答案：A解析：21年房地产经纪人考试真题及详解8辑 第5辑房地产经纪服务合同的内容由当事人约定，具体的内容根据当事人不同需要会有所变化，但合同的主要条款是具有共性的，可以作为( )。A:明示条款B:通常条款C:价金条款D:实体条款答案：A解析：关于房地产广告的要求，下列说法正确的是（ ）。A.房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格B.预售、预租商品房广告，涉及内部结构、装修装饰的，应当真实、准确C.房地产广告中可以包含房地产中介服务机构能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺D.房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积E.房地产中表现项目位置，应该以所

34、需时间来表示距离答案：A,B,D解析：C项，房地产广告中不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。E项，房地产广告中的项目位置示意图，应当准确、清楚，比例恰当，不得以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置。新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A、外部替代法B、市场比较法C、成本法D、收益法答案：A解析：核心均价的确定有多种，包括市场比较法、成本法、收益法等。目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法。房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括()。A:询问客户购房资金预算B:询问客户购房资金来源C:了解客户购房特殊需求D:保证客户信息的安全性E:分析区域内房地产

35、价格趋势答案：A,C,D解析：金融市场中，被称为借贷资金供求指示器的利率是（）。A.法定利率B.公定利率C.市场利率D.协定利率答案：C解析：市场利率是指在金融市场上资金供求双方自由竞争所形成的利率，它是借贷资金供求的指示器。A项，法定利率是指由政府金融管理部门或中央银行制定的利率。法定利率具有法律效力，其他任何单位和个人均无权变动；B项，公定利率是指由非政府部门的金融行业自律性组织（即民间金融组织，如银行同业公会）所确定的利率；D项，协定利率是指银行为了吸收大额存款，与存款单位签订一对一的利率条件存款合同中确定的利率。介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D

36、.折页和单张答案：A解析：形象楼书是多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。2022年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。5.乙公司代理商品房销售代理业务流程中，销售准备

37、阶段主要工作有（）等。A、 准备开盘广告B、 对销售人员进行业务培训C、 配合实施广告、公关活动等市场推广D、 签订商品房买卖合同答案：A,B解析：销售准备阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。商品房预售许可证、商品房销售代理委托书、销控表等应在销售现场予以明示。肖某由于工作地点变化，欲将其自住商品住房出售，于2022年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值

38、评估。估价师经现场查勘，发现室内使用大镜面作装饰，并大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样，属洛可可装修风格；所在小区占地面积50000m2，其中有20幢3层联排别墅，建筑面积6000m2，基底面积2000m2；15幢8层住宅，建筑面积110000m2，基底面积13750m2；5幢23层塔楼，建筑面积134000m2，基底面积5800m2。附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟。1.该住房室内装饰装修风格属于（）。A、 传统风格B、 自然风格C、 现代风格D、 混合型风格答案：A解析：室内装修风格主要分为传统风格、现代风格、自然风格和混合型风格。传

39、统风格常常给人以历史延续和地域文脉的感受。西方传统风格主要有古罗马风格、哥特式风格、意大利风格、巴洛克风格、洛可可风格、伊斯兰风格和和式风格。房地产经纪机构采取矩阵制结构形式的，其缺点主要表现为（ ）。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓答案：C解析：采取矩阵制结构形式时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。这就有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系，沟通信息，协作完成横向机构的任务。矩阵制是介于直线职能制与事业部制之间的一种过渡形态，它试图吸收这两种形式的主要优点而克服

40、其缺点，但是矩阵制的双重领导违反了统一指挥原则，又会引起一些矛盾，导致职责不清、机构间相互扯皮的问题，所以在实际运用中高层管理者必须注意协调职能部门与横向机构间的关系，避免可能出现的矛盾和问题。21年房地产经纪人考试真题及详解8辑 第6辑 电话接待的要点是电话响起立即接听。错电话接待的要点是电话响起立即接听。(B) 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期答案：C解析：在成熟期策略中，为了维护市场占有率，销售价格不能定得太高。也就是说，这一阶段的策略应是保持适当而薄利的

41、价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。先分别求取估价对象在估价时点的重新购建价格和折旧，然后将重新购建价格减去折旧来求取估价对象价值的方法称为( )。A:估价法B:成本法C:收益法D:资本率法答案：B解析：共用题干刘某向甲公司购买.一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑面积计算，单价为2000元m2，对房屋面积误差处理方式未作约定.刘某签订了商品房预售合同，缴纳了5000元的定金，支付了6万元首付款，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款.刘某如果最终成为该住宅的业主，根据原建设部、财政部住宅共用部位共用设施设备维

42、修基金管理办法的规定，刘某应缴纳的物业共用部位、共用设施设备维修基金的标准为购房款的（).A:1B:12C:23D:2%4答案：C解析：个人按国家规定缴存的住房公积金及其他收益免征( )。A、 印花税B、 营业税C、 增值税D、 契税答案：B解析：大纲要求 熟悉 习题解析 本题考查重点是对“住房公积金税收政策”的熟悉。住房公积金是政策性资金，实行免税政策。其收益也并入住房公积金实行封闭管理和使用，免予征收所得税和营业税。因此，本题的正确答案为B。属于抵押合同条款的有（ ）。A.担保范围B.债务人履行债务的期限C.担保期限D.被担保债权的种类和数额E.抵押财产的名称、数量、质量、状况、所在地、所

43、有权归属或者使用权归属答案：A,B,D,E解析：房地产抵押是一种价值量很大的担保行为，法律规定房地产抵押人与抵押权人必须同签订书面抵押合同。城市房地产抵押管理办法规定，抵押合同一般包括下列条款：抵押人、抵押权人的名称或者个人姓名、住所；被担保债权的种类、数额；抵押房地产的坐落、名称、状况、建筑面积、建成年份、用地面积以及四至、所有权归属或者使用权归属等；抵押房地产的价值；抵押房地产的占用管理人、占用管理方式、占用管理责任以及意外损毁、灭失的责任；债务人履行债务的期限；担保的范围；违约责任；争议解决的方式；抵押合同订立的时间与地点；双方约定的其他事项。以下不属于按照市场结构将市场分类的是（ ）。

44、A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头垄断市场D.双边垄断市场答案：D解析：市场结构是指某种产品或服务的竞争状况和竞争程度。根据市场结构，通常将市场分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场四种市场类型。其中，完全竞争市场的竞争最充分，完全垄断市场不存在竞争，垄断竞争市场和寡头垄断市场具有竞争但竞争不够充分。D项，双边垄断市场是主要根据市场中卖方和买方的数量来划分的市场竞争状态。王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产

45、经纪合同。若B公司的王某和于某恰好有一桩外地的业务去处理，委托C经纪公司处理吴某的房屋转让事务，经C公司的经纪人刘小姐的努力，吴某房屋转让交易成功。之后，吴某应当（）。A.减半支付佣金B.支付佣金给C公司C.支付佣金给刘小姐D.按标准支付佣金答案：D解析：房地产经纪机构之间，有时共同承接某些业务，发生业务上的合作关系是不可避免的。经委托人书面同意，房地产经纪机构之间可以合作完成一项房地产经纪业务。房地产经纪机构不得擅自转让或者变相转让受托的经纪业务。但是经委托人同意，房地产经纪机构可以按相关规定转让经纪业务，转让经纪业务不得增加佣金。在不违反法律的强制性规定下，合同的内容由当事人约定，一般包括

46、（ ）。A.数量B.标的C.质量D.价款E.合同争议的仲裁方式答案：A,B,C,D解析：在不违反法律强制性规定的情况下，合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所；标的，即合同当事人的权利义务指向的对象；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。21年房地产经纪人考试真题及详解8辑 第7辑在房地产经纪信息的管理中，除了房地产经纪信息的搜集和整理之外，还应该注意房地产经纪信息的（）。A.保密B.运用C.传递D.保存答案：D解析：在房地产经纪信息的管理中，除了房地产经纪信息的搜集和加工整理之外，还应该注重房地产经纪信息的储存。因为房地产信息

47、无法完全依靠文字来描述的。这就需要一种可靠的、能够储存多媒体信息的方式，将同一个房源的不同资料放在一起，以便查询和维护。室内装饰装修应满足的物理要求不包括（ ）。A.满足空间的使用要求B.满足相应部位尺寸、性能要求C.满足空间色彩的效果D.满足建筑物理方面的特殊要求答案：C解析：满足室内界面物理要求包括：满足空间的使用要求；满足相应部位的性能要求；满足建筑物理方面的特殊要求。商品住宅的最低保修期限是1年的项目有（ ）。A.屋面防水B.卫生间地面C.管道堵塞D.卫生洁具E.灯具、电器开关答案：B,D解析：商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期；当存续期

48、少于施工单位对房地产开发企业的最低保修期限时，房地产开发企业对购买人的保修期不得低于下列最低保修期限：地基基础和主体结构在合理使用寿命年限内承担保修；屋面防水3年（竣工多年后房屋售出的，房屋建筑工程的最低保修期限已不足3年的，适用此款）；墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年；墙面、顶棚抹灰层脱落1年；地面空鼓开裂、大面积起砂1年；门窗翘裂、五金件损坏1年；管道堵塞2个月；供热、供冷系统和设备1个采暖期或供冷期；卫生洁具1年；灯具、电器开关6个月。（ ）是税收的关键特征。A.强制性B.无偿性C.固定性D.义务性答案：B解析：税收的无偿性是指国家取得税收，对具体纳税人既不需要直接偿还，也不支付任何形式的直接报酬。所谓税收，就是向纳税人的无偿索取。无偿性是税收的关键特征。房地产经纪机构的一切活动以其所拥有的（）为基础和依托。A.信息B.资源C.客源D.房源答案：A解析：传统的房地产经纪业主要利用其所掌握的房源信息和客源信息，通过供需配对促成交易。其信息