2022销售提成方案(合集15篇).docx

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1、2022销售提成方案(合集15篇)销售提成方案1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣扬，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的主动性，激励员工努力为酒店创建更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40的，发岗位工资，超过40到80部分按8提成，超过80部分按1提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬基本工资岗位工资效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成

2、的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25，销售员须完成18，如下列公式： 销售部月度任务量酒店的月度总任务量30销售部月度任务量经理任务量主管任务量销售员任务量3人 经理任务量=销售部月度任务量35% 主管任务量销售部月度任务量20 销售员任务量销售部任务15例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。 经理任务量90万3531.5万 主管任务量90万2018万 销售员任务量90万1513.5万 3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40方可领取岗位工资，

3、否则只能领取完成量占任务量40的比例岗位工资基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬基本工资岗位工资（3万/13.5万）100/40 基本工资岗位工资55.52、销售员（主管或经理）完成个人任务的40以上80以下，则超出部分按8提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬效益工资基本工资岗位工资。效益工资（完成比例40）8个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（10万/13.5万10040）813.5万基本工资岗位工资368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80的，超出部分按1提成，即薪酬基本工资岗位工资效益工资基本

4、工资岗位工资（完成比例80）1个人任务量408个人任务量。 例如：酒店9月份总安排完成数300万 销售员个人任务量300万1513.5万 某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（12万/13.5万10080）113.5万40813.5万基本工资岗位工资120元432元基本工资岗位工资552元。4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：a基本工资 b岗位工资 c个人任务量（万元） 完成比例1. 获得更多的回头客，开拓客源2. 增加员工收入项目，提高工作人员的主动性；增加酒店效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗

5、旨：全员营销 客人满足 人人受益 办 法：讲授此方案，发动员工参加。 2. 为员工培训营销常识3. 为参加员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折实惠情 况或店内实行实惠活动的提2%.5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。7. 销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4%8. 全部销售要在客人满足的前提下完成，否则不计发提成。产生严峻投诉 者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。 9. 每月酒店将评出

6、销售状元一名，视其销售额赐予嘉奖。销售提成方案2第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作专心性。其次条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。发放月薪=底薪+提成+奖金绩效标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保(暂定)+车旅生活等补贴第三条底薪设定试用期底薪为2500元月(包括话费以及车费补贴)，试用期考核为两个月，业绩总额做到50000后转正(转正后干脆嘉奖现金800元)，转正后销售额做到50000月底薪为3000元月，未能完成50000扣除相应奖金与绩效。第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定1.提成实

7、行分段式提成2.基本业务提成为1%(执行公司最低价格标准成交)标准量：10万3.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成1%;到达30万干脆嘉奖现金1000元;到达50万按2%提成;到达100万按3%提成;到达150万按4%提成;到达200万及以上按5%提成第六条提成发放业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第七条奖金设定年终1.年终公司整体业绩达标2.年终个人业绩达标3.年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过部分的百分之一，予以嘉奖。1.每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予以嘉奖。第八条奖金

8、发放1.年终发放日期为：每年年底公司整体统计后发放。2.每月发放日期为：每月一号，予节假日和公休日前发放。第九条绩效设定依据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。第十条绩效发放发放日期：每月一号第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受0.04%的总业绩提成。第十二条本规则自年月日起起先实施。销售提成方案3为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。现制定销售人员提成方案如下，此方案适用于xx公司销售人员。一、工作报告及销售总结规定1、销售人员需具体记录每天联系客户状况，包括客户具体资料、意向产品、预算状况、安排购买

9、时间等相关业务跟进状况。2、销售人员需于每周填写并上交销售周报表。3、销售人员需每月填报新增客户月度资源表，以便公司具体了解销售人员业务开拓状况、客户来源状况，资源表内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。4、销售周报表于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，新增客户月度资源表每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展状况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。6、工作报表的完成及上交状况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。二、电话

10、费及交通费规定销售人员按公司规定运用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务探望的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量运用公共交通工具或由公司合理支配车辆，如遇特别状况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。三、业务款待费及其它销售人员可报销业务款待费，或由公司出面共同款待目标客户。四、出差规定销售人员如因展会支配、外地客户探望等缘由需出差，应运用最经济的出行交通工具，如火车、长途大巴等，特别状况可搭乘飞机。住宿标准根据员工手册中关于出差的管理规定中相关条款执行。五、薪金及嘉奖方案1、销售人员实行“底薪+提成”制度。2、销售人员依据在公司任职资格、工作阅历、工作职位领取公司规定

11、的底薪。3、业务提成（1）计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。（2）单笔合同或订单必需在全部货款收齐后才可以计算提成。（3）订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟进余留款项的追踪回收。（4）超过三个月回收货款的业务提成规定：A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。D、超过六个月回款：取消计提奖金。（5）超出公司规定销售原价成交的

12、业务，超出部分的30%做为销售人员嘉奖。（6）货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%-50%的追偿责任。4、全部的业务回扣均需按不含税价支付。5、不予计提奖金的其它状况：（1）炒单的项目。（2）亏本的项目。（3）在项目未完成的状况下离职或被解雇。6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。销售人员有炒单现象一律开除处理。六、销售目标1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售安排分解至每月，销售任务的达成以年度为单位进行考核。2、全部销售人员参与目标考核淘汰制度。（1）在制订额定任务目标安排的同时，规定基本任务量为x万元/月。（2）销售人员如连续三个月未

13、完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，则公司赐予降薪、或解雇等处理。（3）新员工在试用期过后即参与任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减半考核，第四个月起先正常考核。七、销售达成嘉奖1、销售人员全年销售额达到任务目标额，则按营业额的1%计提嘉奖，全年销售额超过任务目标额的，则超出部分营业额按2%计提嘉奖。2、大型或特别工程类项目不计入年终嘉奖核算的营业额基数，依据工程实现利润状况另行核算年终奖金。3、销售人员全年工作表现（包括产品学问、业务开拓主动性、客户维护、公司利益的维护、业务开拓成本及订单执行费用的限制、报表状况等），年底由公司总结评分后做为年终嘉奖发放的加权平均基

14、数，可干脆带动奖金的上下浮动，浮动比例为15%。4、销售人员（分销除外）全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应限制在营业额的3%以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提嘉奖。6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准，但嘉奖的发放以实际收款额为基数进行计提。销售提成方案4为了充分调动业务开拓的主动性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所创建的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、适用范围及标准1、本方法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二

15、、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a.工资、各类补助b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费c.业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经验者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创建毛利占公司总毛利的比例计算。2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价

16、总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当），因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员担当20%.自进入公司第一个整年度内，xx等产品销售额低于xxx万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例1、传统业务（以xx为主）：20%假如超额完成本年度公司下达的任务指标，xx可享受不超过5%的超额部分利润提成。2、xx产品（xx等）xx等公司抽取佣金的项目：5%.3、说明（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。（

17、2）公司提取xx提成额的40%，xx提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成果为参照进行发放。五、奖项设置最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。最佳回款奖：得主为回款率刚好率最高者。最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。销售提成方案5为提升销售人员工作主动性，现制定以下销售提成方案。一、工资待遇执行方法1、业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；2、基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；3、业务提成方法：办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；百分比提成的原则：办公人员提成方法：独立完成谈判的；独立找到客户、

18、由公司帮助其谈判及完成的；受公司托付独立完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%.业务销售的30%提成方法：业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成。业务管理的10%提成方法：业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；部门利润指当月部门实现的纯利润，纯

19、利润等于部门毛利润减去部门费用成本。提成与每月基本工资同时汇总、发放。每月基本信息采编量xxx条，超出部分根据每条x元核发。二、人员分工及其职责描述1、部门分工业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，巩固。办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作。2、岗位职责描述副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，帮助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核。总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司安

20、排的总经办工作外，同时负责公司业务部帮助管理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排。业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作。三、绩效考核内容及方法1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，干脆计入当月工资及提成发放。2、季度绩效考核由办公室负责完成。3、副总经理，总经理助理，办公室主任干脆对总经理负责。4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退。5、连续一个月不能完成任

21、务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退。销售提成方案6为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作主动性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增加赢利实力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、商务散客预定月累积金额提成比例备注5000元以下（含5000元）3%折扣低于8。8不计业绩500010000元（含10000元）3。5%折扣低于8。8不计业绩1000015000元（含15000元）4%折扣低于8。8不计业绩1500020000元（含20000元）4。5%折扣低于8。8不计业绩20000元以上5%折扣低于8。8不计业绩二、婚宴、宴会指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额

22、的3%；三、旅行社团队餐除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下（含30元）的，提成比例为2%；餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准（假如有导游返款，一律按2%进行提成）；四、会议是指包括会议用餐等在内的全部在餐饮部产生的全部消费，提成比例为3%；五、此提成方案执行范围：酒店全部员工；六、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表比照统计销售人员的销售业绩；七、如有协议餐价较高的，餐饮部可依据状况供应高收返款服务，返款部分发票请自行打算。八、相关规定：1、 宴会预订工作人员必需照实、精确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必需具体记录客人的资

23、料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改；2、 财务负责运行流程的监督和检查，有义务依据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要留意措辞。3、 如发觉有利用职务之便假公济私的，假如是餐饮部员工，一经发觉马上开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不赐予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；4、 折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的全部产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在全部区域消费均免收服务费之实惠。5、 执行时间：20xx715起；如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。6、 在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上

24、签字确认，以便利日后方案的顺当执行，感谢！以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为来宾供应优质的菜品和服务，最终达成部门、来宾、员工的三赢！销售提成方案7企业管理、员工激励、薪酬制度、绩效激励等内容免费与你共享！私信资料送您关于员工管理、绩效薪酬的干货视频。一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和实力拉升收入水平，充分调动销售主动性，创建更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成+绩效四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为120

25、0元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百

26、分比；3、老客户提成计算方法：销售提成=净销售额销售提成百分比（10%15%）净销售额销售单价生产成本应交增值税生产成本设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%10%）4、新开发客户提成计算方法：销售提成=净销售额销售提成百分比20%净销售额销售单价生产成本应交增值税生产成本设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%10%）5、销售提成比率会依据本公司不同产品制定相应的提成政策。6、业务人员交通费采纳实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。七、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的主动性，创建冲锋陷阵式的战斗力，特设四

27、种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予300元嘉奖；（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予800元嘉奖；（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予5000元嘉奖；（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖；八、实施时间：本制度自20xx年1月1日起起先实施。销

28、售提成方案8一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣扬，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的主动性，激励员工努力为酒店创建更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8提成，超过80%部分按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。3、销

29、售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量3人经理任务量=销售部月度任务量35%主管任务量=销售部月度任务量20%销售员任务量=销售部任务量15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万35%=31.5万主管任务量=90万20%=18万销售员任务量=90万15%=13.5万4、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗

30、位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例岗位工资+基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资(3万/13.5万)100%/40% =基本工资+岗位工资55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)8个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/13.5万100%-40%)813.5万=基本工资+岗位工资+368元3、销售员(主管或经理)完成个人任

31、务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)1%个人任务量+40%8个人任务量。例如：酒店9月份总安排完成数=300万销售员个人任务量=300万15%=13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万100%-80%)1%13.5万+40%813.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量(万元)完成比例(完成任务量/个人任务量)薪酬0 a

32、5 a+0.125b 10 a+0.25b15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c1.获得更多的回头客，开拓客源2.增加员工收入项目，提高工作人员的主动性

33、;增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满足人人受益方法：1.讲授此方案，发动员工参加。2.为员工培训营销常识3.为参加员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折实惠状况或店内实行实惠活动的提2%.5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%8.全部销售要在客人满足的前提下完成，否则不计发提成。产生严峻投诉者，讲给与5

34、0100元罚款或取消营销代表职务。9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额赐予嘉奖销售提成方案9一、目的建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作主动性。二、销售策略1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注意产品质量和服务，提高产品市场占有率。2、利用产品价格优势快速占据市场。三、销售目标落实1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。3、公司年度销售目标由销售部依据个人工作实力和层级不同进行细化，详细

35、分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度详细实施。4、每年在7月份依据上半年销售状况，预料下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。四、提成指标1、销售费用提成费用提成指依据公司赐予的销售目标所确定的销售费用额度，将节约费用肯定比例作为奖金发放，用于激励员工合理限制销售费用，合理限制销售成本。用销售费用节约率来体现。销售费用节约率指实际运用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。销售费用节约率=实际销售费用?预算销售费用100%预算销售费用2、业绩提成业务提成指依据公司设定的销售目标实际完成状况计提肯定比例作为奖金发放，用于激励员工接着努力，提高公

36、司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。销售额：依据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后依据个人销售业绩状况根据规定的比例进行提成（根据签单的合同额）。回款率：依据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。开发新客户数：依据所开发客户的数量进行嘉奖五、提成比例1、销售费用提成员工费用提成：依据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用的运用比例（2%），然后将节约的费用依据肯定比例拿出嘉奖，原则上节约率越高计提比例越高，但必需保证费用运用的合理性。费用提成计提比例表管理人员费用提成：依据公司总体的销售目标及行业规则，确定费用的运用比例（2%），然后将节约的费用依据肯定比例拿出嘉奖

37、，原则上节约率越高计提比例越高，但必需保证费用运用的合理性。团队费用提成计提比例表2、业务提成员工业务提成主要依据销售任务完成状况，以个人销售额为基数计提提成，同时采纳超额递增提成的方法，激励业务员提高业务水平。销售额提成计提比例表管理人员业务提成主要销售任务完成率状况，以团队销售额为基数计提提成，同时采纳超额递增提成的方法激励业务员提高业务水平。销售额提成计提比例表六、销售提成计算方法1、费用提成员工在签单过程中由于个人技能和技巧水平不同，通过自己的方法节约销售费用，公司将其节约的金额根据肯定比例进行嘉奖。员工费用提成：首先依据员工签单花费的销售费用，计算出销售费用节约率；然后依据销售费用节

38、约率选择销售费用提成率；最终用节约的销售费用乘以提成比例。计算公式：提成金额=销售费用节约金额提成比例=（实际销售费用-预算销售费用）提成比例例如：张三8月份销售目标为50000元，费用预算为1000元，实际花销费用为800元，费用节约率为（1000-800）/1000=20%，选择第三档的费用提成比例6%，则张三8月份费用提成为（1000-800）*6%=12元。 管理人员费用提成：首先依据部门签单花费的销售费用，计算出部门销售费用节约率；然后依据销售费用节约率选择销售费用提成率；最终用节约的销售费用乘以提成比例。计算公式：提成金额=销售费用节约金额提成比例=（实际销售费用-预算销售费用）提

39、成比例例如：销售部8月份销售目标为200000元，费用预算为4000元，实际花销费用为3000元，费用节约率为（4000-3000）/3000=33.3%，销售部经理8月份费用提成为（4000-3000）*5%=50元。2、业务提成员工业务提成：首先依据个人销售目标，计算出个人销售完成率；然后依据销售完成率选择业务提成率；最终用签单金额乘以业务提成比例。计算公式：提成金额=销售额提成比例管理人员业务提成：首先依据团体销售目标，计算出团体销售完成率；然后依据销售完成率选择业务提成率；最终用签单金额乘以业务提成比例。计算公式：提成金额=团队销售额提成比例七、提成发放方法1、提成隔月发放。2、提成发

40、放日期为每月15日，遇节假日或公休日推后发放。3、提成必需以货币形式，不准以等价物等形式代替发放。八、附则1、本方案的说明权归公司总经理办公室全部。2、本方案经总经理审批后起先执行，自 年 月日起先。销售提成方案10为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。一、目的强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和实力拉升收入水平，充分调动销售主动性，创建更大的业绩。二、适用范围本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。三、营销人员薪资构成、营销人员的薪资由底薪、提成构成。、发放月薪底薪提成。、销售人员的收入基本工资销售提成差补福利各类奖金。四、营销人员底薪设定营销人

41、员试用期工资统一为元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司供应社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。六、提成制度、提成结算方式：在收回款项后刚好结算，根据回款比例支付业务员提成。、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。七、销售提成方案：销售提成合同总价x（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务须要降低利润，业务员须向部门领导和

42、总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应赐予业务员相应的嘉奖）方案：销售提成销售利润x（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员主动性，对新签客户的业务员进行特殊嘉奖：万元以内一次性嘉奖元，万元到万元以内一次性嘉奖元，万元以上一次性嘉奖元。九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的主动性，创建冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予元嘉奖；、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予元嘉奖；、年度销售冠军奖，每

43、年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予元嘉奖；、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；、未完成月销售任务的业务员不参加评奖；、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。、公司交于业务员的原固定客户，必需保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将依据状况予以惩罚，并追究经济损失。、销售人员要货一般时间为一周，特别状况报公司协调处理。、业务员出去跑业务肯定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，肯定不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑

44、锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！销售提成方案11九种当前最流行的销售人员工资酬劳计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后惩罚制、8谈判制、9排序酬劳法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了详细的介绍。1、纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购肯定比例进行提成，作为销售酬劳，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售酬劳制度在美国有20%的企业采纳，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）提成率统佣金制的实施须要一系列的条件，详细包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有肯定的稳定性和连续性；从起先工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特殊高，但毛利率又特别可观的产