实用的竞聘经理演讲稿模板集合6篇.docx

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1、实用的竞聘经理演讲稿模板集合6篇竞聘经理演讲稿 篇1 敬重的各位领导，各位评为： 大家好！ 我是来自奉化支行营业部的竺武丹。今日，我怀着满腔的热忱和剧烈的主子翁意识来参与这次客户经理的竞聘。首先感谢行党委、行长室给我这次登台演讲的机会，感谢大家能够抽出珍贵的时间来为我讲评，感谢大家！ 下面，请允许我向大家介绍一下我的基本状况。 我对银行信贷工作特别感爱好，因为我是一个工作勤勉和擅长学习的人，我有信念能够在银行信贷岗位上充分呈现我的个人优势，并且为我行创建更多的价值。接下来，我就自己所具备的竞争条件和优势做简要的介绍： 第一，具有肯定的公关实力和良好的社会关系。 本人性格谦和，具有较强的独立处事

2、的实力。高校期间担当过班长、党支部书记等学生干部工作，培育了我较强的组织实力和交际实力。我是本地人，有许多的同学和挚友，所以客户资源还是比较丰富的。有在一线网点工作过的经验，接触过不同层面的客户，能够了解各类客户的需求，依据不同类型的客户，采纳有针对性的营销策略。 其次，年轻好学，具有较强的学习适应实力。 我年轻，有活力，并且勤学好问，悟性较强。在实际工作中，勤于思索，擅长钻研，非常注意在实践中不断丰富和扩充自己的学问体系，使自己很快地适应了不同的工作岗位的须要。长期的学习积累，使我拓宽了思路、开阔了眼界，具备了客户经理工作所必需的丰富的理论学问和娴熟的业务技能。 第三，具有严谨细密扎实高效的

3、工作作风。 工作一年来，我养成了良好的工作看法，培育了我严谨细密的工作作风，这些为我做好下一步工作供应了牢靠的保障。 客户经理是一份富于挑战性的职业，爱挑战的我，喜爱去面对未知领域。我确定以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。英勇的去迎接将来营销活动中的每一次挑战。农行的生存与将来的发展，更须要我们每一位热血青年的拼搏精神，假如这次能够竞聘胜利，我将从以下几方面开展工作： 第一，加强学习，提高信贷资产质量。 主动学习金融政策和法律法规，加强信贷学问的学习，加强信贷文件以及相关信贷制度的学习，并建立肯定的激励机制，制定有效的考核手段。同时，树立市场观念、客户观念、营销观念，为全方位对客户服务

4、打下坚实的基础。并把这些学问应用到工作当中，为全面做好信贷工作，提升信贷资产质量奠定良好的基础。 其次，做好市场分析，敏捷调整营销策略。 加大对市场的调查分析，加强对客户的研，请注明究，建立客户资料档案，依据客户的实际状况，客观、公正地评价客户等级，不断调整服务措施，不断提高服务质量。通过各种渠道搜集客户资金、财务信息，捕获金融需求信息，收集、驾驭同行业对客户的竞争动态，刚好反馈客户对营业部服务的看法和建议，并依据实际状况，敏捷地调整经营策略，稳定市场，提升业务。 第三，主动拓展客户，做好服务工作。 运用一切手段为客户供应综合性的金融服务，圆满完成各类基本业务的交易；挖掘客户潜在金融需求和潜在

5、市场，做好询问服务和理财服务，亲密与客户的关系，树立服务意识，从服务上下功夫，在实际工作中要做到特事特办，急事急办，易事快办，难事妥办，靠特色服务赢得客户。把营业部产品营销和为客户服务两方面职责紧密结合起来，创建性的开展工作。 第四，加强监督，防范风险。 完善监督职能，注意对客户的日常管理，主动驾驭客户的思想动态、经营行为等，加强审查及风险监管岗的沟通，完善风险防范机制。并建立风险预警机制、完善信贷例会制度，对重点部门进行常常性的调研。加大信贷投放的同时加强清收工作，力争做到有最大限度的收回不良贷款，切实做好风险防范工作。 总之，假如竞聘胜利，我将严格履行自己的诺言，以优良的工作作风开创新的工

6、作局面。假如不能，说明我的工作实力还有待提高，我需在今后的工作中不断找寻不足之处，时刻检讨自己。 同时希望领导和同事在今后工作中对我多加指导，感谢！ 竞聘经理演讲稿 篇2 敬重的各位领导、各位评委、各位同事： 大家下午好！今日能站在这竞聘演讲台上，是各位领导对我的认同和关爱，同时也是各位同事对我的信任与支持，我将会好好把握和珍惜今日这次机会。今日我竞聘的岗位是工程部经理。 首先，请允许我作一自我介绍，本人xx年经考试，被选入馆，之前在一所职业技校做老师。入馆以来，在xx宾馆历任领导的帮助和关爱下，由一名修理工成长为中层管理者。我先后在工程部做电工、领班、主管、歌舞厅音响师、工程部经理助理，xx

7、年xx宾馆首次部门经理竞聘上岗，本人有幸竞聘到工程部经理岗位。又因宾馆工作须要，本人先后担当过营销部经理、保安部经理、项目部经理等职位。我是乡下走出来的泥娃子，是xx宾馆培育了我，是xx宾馆培育了一批又一批的精英，正在各行各业创建着令人惊羡与傲慢的成果，xx人用自己的汗水与才智正在倾力打造美若天庭的家园。我作为与馆同龄的xx人，对她有着非凡的特属情缘，xx就是我的根。每当我坐车路过xx的时候，我都会不经意的深情凝视，看我的家是否安详。每当我在外奔波，乏累不堪坐下休息时，总会出现出那台发电机应急打算是否做好，灶台油烟机内油污是否定期清理一切的一切，我的脉搏已深深地融入了宾馆的心脏，我的呼吸早已汇

8、入了xx博大的胸膛，特殊是2年来宾馆在以黄总为首的班子领导下，承前启后，开拓进取，取得了举目的业绩，一个绿色生态酒店正以她崭新的姿态矗立在赣西大地。全部这些，让我更加萌动了参与此次竞聘的决心和信念，做好工程部经理一职，我有如下方面的优势： 1、我有丰富的工程管理阅历入馆以来，在工程部从修理电工做起，先后担当工程部经理达六年之久，有着来自一线实践阅历和管理技能。带领同事先后对舞台自动限制系统改造；生活消防水系统变频的设计与试验，解决了宾馆消防给水始终不合要求的难题，得到了消防部门的确定，也受到了宾馆的嘉奖。制定过工程部设备运行方案，实施细则及考评制度，落实大中型设备修理保养日、周、月、季、年安排

9、。实现设备责任挂牌及设施设备修理保养分片分区包干，曾带领工程部全体员工，共创集体荣誉，获得过先进部门殊荣。建立设施设备档案，做到日常维护与定期安排修理并举，对设备设施实行科学管理，建立设施设备零备件档案，切实做好零配件备品数量安排。建立设备运行及配件网络，使设施设备始终运行在良好状态。 2、我有好学上进及较扎实的工程专业基础我中学毕业，好学是我的天性，经过不断的自学和函授使我驾驭了电工学、无线电、流体力学等很多基础学问，也曾在职业学校主讲过物理及机电一体化等课程，也为宾馆员工培训及工程部上专业课多次。我有着工程施工及设备选型阅历，参加了听胡楼的全面建设，其中的强弱电系统均由我设计而成；也参加了

10、会议中心建设工作，其中动力中心是我设计的，我靠着多年的工程管理阅历，作了动力中心与会议中心的有效对接。也正是因此，会议中心隶属权没有被划走，归属我们xx宾馆管理，为xx家族增加了新的成员出了微薄之力，被市领导誉为土专家。 3、我有着坚毅的意志和不断创新的理念我从小吃苦耐劳，深知苦痛与快乐的道理。能摆正位置，听从领导，以大局为重，干一行爱一行钻一行，少计较个人得失。不断努力学习，向组织靠拢，崇向集体主义，团队精神剧烈。有勇挑重担、挑战新课题的精神和毅力。xx年4月为迎合宾馆改革，我离开娘家参加了社会创业，更使我原本不够成熟的心，得到了一次洗礼。我会将这次创业的每一个过程化作我今后工作的动力，努力

11、工作，不断创新，来报答全部关爱我的领导和同事，全力以赴地为我们正在腾飞的xx拧入一颗永不生锈的螺丝钉。我若竞聘上工程部经理职位，着手安排与实施重点是：一、科学设置岗位，制订岗位运行标准及实施细则，量化标准与制度； 二、设置岗位薪资制及超能嘉奖制，严格岗位考核制度，量化考评细则； 三、全员起立在同一起跑线上竞岗，做到公正、公允、公开。未能竞到岗位者，则工程部没有岗位； 四、花大力气建立健全设施设备档案，充分利用计算机及网络对设备运行、能耗指标、修理记录、员工动态、工单及配件的科学管理。使设备管理真正做到有据可依动态限制，实行节能降耗，为决策层供应有力依据； 五、重保养轻修理，抓培训促竞赛，努力培

12、育一支有xx特色的万能工队伍，使他们手中的泥饭碗加以煅烧，变得更有刚性； 六、协调勾通，加强与一线部门的设施设备运用保养学问的培训，使设施设备完好率真正上台阶，做一线部门的强大后盾； 七、严阵以待，听从指挥，格守操作规范，杜绝恶性事故发生。对重点设备及系统的关键点，实行挂牌由专人负责日常巡查，确保工程部平安、节能、有效运行。今日耽搁大家的珍贵时间，深表歉意，但我竞聘工程部经理一职是有决心和信念的，请信任我，我已做好充分的打算为之一搏，为我们辉煌的xx献一份光和热。 假如，我此次竞聘还存在差距，请领导赐予其他岗位支配，同样，我会以饱满的热忱投入到工作中去。 感谢大家！ 竞聘经理演讲稿 篇3 各位

13、领导，同事们！ 大家好！ 今日我能鼓起志气站在这个竞聘台上，是得自于领导的培育和关爱，是得自于同事们的帮助。我感谢宾馆各位领导给我们这次公允、公正竞争、展示自我、挑战自我的机会。感谢大家。 这次我来竞聘大堂经理一职，我知道，我没有辉煌的过去，但我有一颗对宾馆忠诚，对工作敬业的心，在工作实践中我能不断摸索，学习。在宾馆领导的栽培、关切及同事们的帮助下，我强壮成长，个人素养提高了，业务学问，业务技能加强了，在这个充溢亲情温馨的大家庭中，我把我个人紧紧与它系在一起，作为这次竞聘上岗的主动参加者，我要在竞聘中提升自己，得到大家的认可，假如我能胜利，我将做好以下工作： 第一：环境方面： 首先给顾客第一映

14、像的就是大堂及其周边的环境，好的环境，带给客人好的映像，好的映像，从而带给客人好的心情，怎样才能营造出一个良好的内部环境呢？大数人都知道之前我有过一年半的工作阅历，并且多次受到领导的认可，我很清晰一个良好的内部环境不仅表面要亮丽，最主要的在于精细等细微环节方面，所以结合我之前工作的审美观，我认为我在这块可以起到良好的监督作用。 其次：服务方面： 总台、接待、收银、行李员是宾馆展示的窗口，其一言一行都代表着宾馆的形象，前厅是一个比较敏捷的岗位，除了程序化外，特性化的服务也显得尤其重要，我认为通过培训是提升服务质量的有效措施，而且是具有针对性的培训，要为客人着想，所以就要多多收集员工在平常工作中的

15、表现，通过客人所显视出的满足度，我们选择更优质化的服务看法。没有满足的员工，就不会有满足的顾客，只有优秀的员工，才能做出优质的服务。顾客是我们的衣食父母，供应优质的服务是我们应尽的义务。 第三：客人维护方面： 建立有效的客史档案对宾馆长期的经营发展可以起到不行估量的作用，可以为宾馆能保持良性运转而打下基础。我认为客史档案的建立关键在于收集信息，而收集信息的关键在于沟通，我们要敢于主动主动的跟客人去沟通，征询他们的珍贵看法，做好记录并反馈到各岗位部门，而且跟进落实下去，并给予行动，之后，再跟进再反馈还要再沟通，之后再跟进，这样反反复复的不断摸索客人的需求，最终留住客人的心，引导他们成为我们宾馆的

16、永久性顾客。 第四：协调方面： 对客服务是一项具有整体性的工作，不是一个人或一个部门就能完成的，所以它强调整体运作。这须要做好横向与纵向的协调关系，横向的协调，我认为主要还是沟通，只有通过沟通，才能真正收集到问题，然后通过协调会的方式，来获得解决。而纵向的协调，我认为要做好上传下达的工作，一方面对领导反馈各类信息，另一方面要不折不扣的执行领导传达下来的指令。 第五：管理方面： 我认为要加强对前厅各部门的管理，首先我会以身作则，严于律已，从我自己做起，从现在做起，争取做一个强将，一个优秀的领头兵，引导大家同样高标准要求自己。 大堂经理这一职位，我虽无阅历之谈，但人往高处走，我特别须要领导能够给我

17、这次熬炼的机会，只有不断挑战自我，战胜自我才能实现自己的人生价值。请信任我，因为我有五颗心： 一是对宾馆忠诚的心； 二是对宾馆敬业的心； 三是对工作细致的心； 四是追求上进的心； 五是敢于负责任的心。 我信任这些，也是我在馆工作三年以来，大家有目共睹的，以前我在PA我能把它做靓；现在我在收银我能把它做好，假如我竞聘上了，我信任我将来也肯定能把大堂副理一职做得绘声绘色。 不管这次竞聘结果如何，我都不会气馁，我认为我已经向胜利迈进了一大步，最至少我把握好现在了，及对今后的工作有了更远的目标。我保证我肯定做到一个宾馆忠诚，负责，敬业的人。 竞聘经理演讲稿 篇4 敬重的各位领导、各位评委、各位同仁：

18、大家好！ 首先，感谢公司领导给我供应了这次向大家汇报工作、展示自我、挑战自我的机会。凭借多年的工作阅历和对移动事业的酷爱以及对自己实力的自信，今日我走上台参与移动公司客户经理的竞聘，信任自己能够担当这一重任。 下面，做一下自我介绍以便让大家对我有一个更加全面的相识： 我叫_，至今担当营业员职务。从参与工作那天起，我就牢记自己的使命，牢记自己的岗位职责，严格要求自己，仔细完成领导支配的各项工作。工作中，始终以公司利益为重，经常是舍小家顾大家，由于我工作仔细努力，所以我曾多次受到领导和同事的确定，并多次被评为“先进工作者”的荣誉称号。 各位领导，评委，经过仔细的思索，我认为自己能够胜任此项工作，能

19、够为公司的发展贡献自己的力气。 我认为我具有以下几点优势： 第一，我工作扎实仔细，具有较强的责任心和耐性。 营业厅的工作事多、冗杂、千头万绪，须要多一份细心、耐性和用心，更须要一份责任心。工作中，我养成了办事扎实仔细，工作严谨细致一丝不苟的工作作风。在我眼里，营业厅工作无小事。所以，无论做什么事情，我都能够仔细对待，尽最大的努力把事情做到最好。 其次，我具有丰富的工作阅历，和坚实的基础。 从进入公司起，我就起先担当营业员，多年的营业员工作我不仅积累了丰富的工作阅历，而且在工作同时进一步学习并驾驭了客户经理全面的业务学问和客户经理这一岗位的工作流程与职责，这为我以后做好客户经理工作打下了坚实的基

20、础。 第三，我具有较强的组织协调和团队管理实力。 我性格平和、不计荣辱得失，很简单与人相处，有较好的人际关系。学生时期就多次担当班干部，有良好的沟通实力和组织协调实力。自从参与工作以来，我处事踏实谨慎，有大局观念，凡事以公司的利益为重，得到了公司领导及同事的确定和信任，我信任无论在哪个工作岗位，我都能主动沟通、协调各种关系，使各项工作在良好的氛围中开展，在和谐的环境中完成。 第四，我具有严谨细致、扎实高效的工作作风。 我富有剧烈的事业心和责任感，工作严谨细密，一丝不苟，高效快捷，讲求效率。同时，有很强的吃苦耐劳的精神，为了完成工作任务，常常废寝忘食、加班加点。全部这些，都为搞好客户经理的工作奠

21、定了坚实的基础。 今日，假如承蒙大家的厚爱，我竞聘胜利，我将接着牢记使命、不负重托，竭尽个人所能，全力以赴地去追求事业胜利与人生价值的最佳结合点。 并做好以下工作： 一是团结合作，开拓创新，打开工作新局面。 我将用百倍的热忱投身职责范围内的工作。在团结方面，我要摆正自己的位置，协作领导，遵守公司规章制度，执行客户经理负责制，稳定和发展所属范围集团、商业大客户。依据我们公司的总体要求及客服中心的年度工作安排，科学制定相关工作开展的详细措施、流程和方法，保证各项工作有条不紊地开展，并不断开创工作新局面。 二是抓服务，提升竞争优势，增加竞争力。 树立全新的服务理念，做好三优服务工作。我们的全部工作都

22、应始于客户需求，最终客户满足，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于供应超越客户期望的服务或产品。我将要求为客户供应最优的质量和最优的服务，巩固和提高公司在各个细分市场特殊是大客户市场的竞争力。建立有效的竞争对手信息反馈机制，做好防卫工作，刚好提出应对方案。同时努力做好做好大客户回访工作，以最好的服务来稳定大客户，增加我公司的核心竞争力。 三是抓营销，促进业务快速增长。 我的初步设想是做好“六个一”。这六个一是，打牢一个基础，即业务基础；坚持一个中心，即以个人优质客户为中心；打好一张牌就是做好“乐当家”理财卡；做好一篇文章就是做好个人优质客户营销这篇文章；筑好一堵墙就是筑好个人公司业务风险防火

23、墙；达到一个目的就是要达到公司与客户的双赢。同时要努力引导客户消费，做好大客户缴费状况监控任务，努力做到大客户无欠费，确保话费回收。充分驾驭所属大客户的需求，向上级反馈大客户信息并提出建议。 四是抓管理，促进务实作风。 我将努力建立建全大客户档案，加强对客户档案的.管理工作，刚好对大客户资料进行更新做好各类客户资料的整理、归楼与保管工作。并能依据所属集团行业集息需求，做好集团信息化解决方案的设计工作。以一切为了公司利益动身，树立大局观念和整体意识，听从组织支配，维护部门协调、帐务处理，优质高效地完成本职工作。根据客户经理的职责，努力工作，仔细完成公司的各项工作。 五是加强学习，增加自身的综合素

24、养。 当今时代，单一人才已不适应社会的发展需求。公司的发展，是须要较多的复合型人才。因此，我将不断加强学习，不仅学习新的业务学问，而且还要学习服务、心理学、管理学等多学科的学问，争取使自己成为新形势下多元化的复合型人才，以适应我们公司不断发展壮大的须要。 各位领导、各位评委、同事们，我年轻，有朝气、有激情，有热忱、有志气；我敢于尝试，敢于失败，敢于挑战。假如竞聘胜利，我将用我火热的激情和热忱投入到工作去！最终我想说：作为竞争者或许我不是最优秀的，但我肯定做最努力的，请大家信任我，肯定行！ 感谢大家！ 竞聘经理演讲稿 篇5 各位领导、各位同仁： 大家好！ 能有今日这样的机会向各位领导和同事汇报自

25、己的工作思路，我深感荣幸！今日，我竞聘的岗位是XX服务部经理岗。 众所周知，服务部经理是全面负责服务部日常经营管理，贯彻实施公司经纪业务发展安排，组织部门完成总部及营业部下达的业务、风险限制指标，以保证服务部经营管理目标的实现。从这个层面上来看，我认为：作为一名服务部经理应努力实现以下“四大”功能： 1、管理功能。其管理范围包括员工的管理、业务的管理、经营管理、风险的限制。 2、连接功能。服务部作为营业部的部门之一，服务部经理岗起着承上启下的作用，全面负责服务部的日常经营管理，贯彻实施公司经纪业务发展安排，保证服务部经营及管理目标的实现；组织部门完成营业部下达的业务、风险限制指标；依据营业部下

26、达的年度目标制定并实施服务部经营发展规划和年度经营管理目标；贯彻、落实经纪业务总部及营业部各项规章制度；在总部及营业部授权范围内，管理、协调营运团队和市场营销部的各项工作，确保经营管理高效；负责对服务的各项工作和人员支配向营业提出建议，负责明确各个岗位的工作职责及考核目标； 3、营业部窗口功能。服务部尽管是公司各项功能辐射的最前沿，但它仍旧体现着公司的形象，所以，服务部经理负责在当地建立良好的公共关系，为公司树立良好商誉，通过加强团队的建设和努力开拓业务，来展示我们的形象和实力，弘扬公司的企业文化。 4、协调功能。负责协调好服务部内部各岗位之间的关系、服务部与营业部各方面的关系、服务部与当地政

27、府及主管部门的关系。 假如我有幸能走上XX服务部经理的岗位，我将通过以下几方面的工作去实现这四大功能： 第一，以身作则狠抓团队建设。 XX服务部作为营业部的一个团队，其团队的工作不是只靠经理或某个人就能完成的，而是要在公司和营业部的领导下靠团队的每个成员共同努力、共同经营和管理才能完成的，所以我会通过自身的工作热忱和敬业精神来感化和熏陶他们，用公允、公正的工作作风来对待每个员工，通过公司的企业文化来培育他们敬业爱岗、无私奉献的精神，督导他们仔细钻研业务学问，娴熟驾驭业务技能，从而更好地搞好客户的开发和服务工作，提高团队的竞争力。 其次，加强培训学习，提高员工队伍的素养。 要促进服务部的发展，实

28、现经营目标，仅有敬业精神是不够的，还必需努力学习专业学问、提高工作技能，将我们这个团队打造成一支战无不胜的优秀团队。所以我们决不能放弃学习和培训，特殊是今年转型以来，为了适应转型的新形势，更应加强业务学问的学习，我们除了参与营业部组织的培训学习和按营业部的培训安排统一学习外，还从以下三方面培训提高员工综合素养： 1、提高业务素养，在每日晨会上每位员工都进行简短的股评，重点点评一只个股，每周支配一到两天的时间在下午3：004：00由我给全体员工讲解行情软件的运用方法和技术分析；每周支配一到两天收市后进行业务学习；每周五收市后为档案整理和数据库更新时间，还通过公司的企业文化来教化和熏陶员工，培育他

29、们敬业爱岗、无私奉献的高尚品质； 2、提高综合实力，在业务方面分工协作，使每个员工都熬炼为多面手；主动参加公司和营业部通过各种渠道和方式组织的业务学习和培训活动，汲取新学问、新观念，适应证券市场发展的须要；3、转变全员的学问结构，培育员工自觉学习的习惯，督导员工学习业务学问，提倡他们通过自学变更自身的学问结构，更好地在证券这个朝阳行业中生存和发展。 第三，确立团队发展目标，鼓舞员工士气，争创一流的营销团队。 我的目的是首先要将这个团队建设成为荆门营业部的一流的营销团队，然后将他建设成为品牌服务部，这就是我上岗后对团队每个员工的要求。我还经策划了一整套方案借助公司这次转型契机将XX服务部培育成一

30、支具有极强战斗力的营销团队，在营业部领导的大力支持下挤垮万联证券XX服务部，因为我们具备许多极强的生存和发展的竞争优势， 第一、XX服务部有那么多XX证券市场的精英，他们有实力有资格有阅历； 其次、我们公司有良好的经营策略和激励机制； 第三、我们有公司领导的大力支持和XX营业部领导和全体同仁作坚毅的后盾； 第四、我们有先进通信技术和硬件设施，有超前的非现场交易平台和优质的信息产品，我们还有时尚的基金产品的销售平台。 总之，只要XX服务部全体员工同心协力，充分发挥团队力气，进一步转变观念，夯实我们的基础，在营业部领导的大力支持下我们的目的肯定会实现。 第五，建立健全内部机制，提高员工的工作激情。

31、 今年转型以来，营业部领导在业务提成上对服务部员工和营业部员工一视同仁，便将团队提成安排权完全下放给服务部经理。假如我有幸成为XX服务部经理在进行团队安排时，新增客户佣金提成按营业部规定全额发放给个人，对存量客户的提成我会将安排比例分为两大块，其一，一半来自于按个人新开发客户占比进行同比例放大，另一半是按个人的敬业精神，工作的难易程度，工作量的轻重，劳动纪律，相互帮助的团队精神，服务质量来衡量的结果进行再安排，这也是将在团队实行再安排的安排原则，这样无论做后台业务的员工，还是做营销的员工工作都是特别有激情，有战斗力。由于有良好的激励机制，充分发挥团队的集体力气，我想京山服务部的各项工作肯定会再

32、上台阶。 第六，加强内部管理，限制经营风险。 （1）、根据公司的各项规定和营业部的详细要求，依据服务部实际状况制定相应的岗位责任制、员工规章制度和风险惩罚制度，做到岗位明确，职责分明，在授权范围内严格按公司的业务流程办理业务。 （2）、在员工的管理上实行一事同人，在安排体制上坚决做到公允、公正、公开，使员工带着良好的心态在非常团结的氛围中学习和工作。 第七，搞好同地方政府的关系，营造良好外部环境。 第八，努力开发客户，抢占城区和周边市场份额，打下坚实基础。 第九，客户服务体系基本形成，通过各种正值服务方式赢得客户的心，吸引XX证券的客户壮大我们的客户队伍，扩大长江证券的影响力。 详细而言，结合

33、XX和我们XX服务部的实际状况，我拟定了如下工作安排，以求抛砖引玉： 1、XX服务部自20xx年底正式接管以来已有近4年的发展历史了，现有存量资券总值4千多万，为了实行营业部下达的各项利润指标，我将实施如下安排来盘活存量资金，从而达到提高交易量的目的： 第一：对现有客户分批进行技术分析培训、特性化的投资询问、不定期的股市沙龙活动来提高他们对个股和大势的分析和推断实力，正确选择投资的时机。 其次：充分利用多方的信息，仔细选择一些投资和投机性较强的个股举荐给他们供他们参考，或有依据地建议他们调仓换股。 第三：将现场的客户座位进行调整，尽量让投机者和投资者交叉在一起让他们相互影响，相互沟通，处长补短

34、。 第四：每周做一到两次股评，每日进行信息播音，让他们在必要时进行调仓换股。 第五：建立和完善客户资料库、信息询问服务体系。对非现场交易的客户，由专人对客户实行分级分类管理和维护，真正地实现特性化服务。 2、XX服务部发展到今日，在营业部领导的正确指引下，在全体同仁的大力下，经过前几位经理的经营和管理，已初具规模，所以生存下去我认为短暂不是首要问题，首要问题应当是如何去发展，而发展的关键是如何开发新的现存客户，假如我们不在这方面下功夫，只是维持现状，那么生存下去就会成为问题了，更谈不上再上台阶了，鉴于以上缘由，依据XX证券市场的实际状况，我制定了如下方案： （1）、XX证券市场目前有XX和长X

35、X两家服务部，是个竞争激烈的市场。 而XX服务部目前总市值约1.2亿，而我们XX服务部目前资券总值约4000万，同时XX的周边市场有几个较富有的乡镇如XX镇、XX镇、XX镇、XX镇，据调查数据显示，XX：总人口近6万人，城乡居民存款余额5亿元；XX镇总人口：4.1万人，城乡居民存款余额4.7亿元；XX镇：总人口近3.8万人，城乡居民存款余额4.9亿元；XX镇：总人口3万人，城乡居民存款余额3亿元。另外，XX镇，是XX县委县政府所在地，城区人口13.9万人，城镇居民储蓄存款余额20亿元。所以,XX有较大的发展潜力，这就是XX目前的市场基本状况。 （2）、客户开发的详细方案 第一、先进攻XX镇，X

36、X镇是XX轻机老厂区所在地，现有客户资券总值约1200多万元，目前XX轻机正在从XX镇主动搬迁，因此XX证券也正在实施将其XX服务部从XX美食城、XX服务站从XX全部搬迁，初步选址正在我们XX服务部的正对面。因此我准备抢在其XX客户搬迁前，将其资券总值的三分之二左右吸引过来。估计会新增600800万元市值。 其次、动用社会关系、社会舆论及我们XX服务部的合法优势和硬件优势以及我们XX服务部的现有客户关系，将万联XX服务部的群体大户转移过来，力争达到新增客户资券值12千万。 第三、可在营业部领导的大力支持和帮助下，重点解决XX轻机的工作，XXXX服务部虽然有1.2亿的市值，但有3千万的市值是原X

37、XXX通过轻机签定条约，不得随意转出的客户全部，但这些客户并不肯定都会转达入XX证券，经过过努力，应有三分之一的市值会转过来。 第四、我会充分利用多方社会关系与轻机接触，达成共识后，将轻机集中运作证券的资金和打算投资基金的资金投向我部。以上是我开发XX客户的安排和步骤，通过以上方案进行努力，再加上员工新开发的客户，估计XX服务部的资券总值在不久的将来可达到1个亿，这样一来，相当于我们营业部在现有的基础上开设了两个XX服务部，同时，XX证券XX服务部就会渐渐萎缩。 我想：只要能得到大家支持，只要能得到大家的信任和理解，我信任我有实力，也有信念去更好地为营业部努力工作！ 感谢大家！ 竞聘经理演讲稿

38、 篇6 敬重的各位领导，评委，主任： 大家好！ 我是来自*支行的*，特别荣幸能够参与这次理财经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本状况。 我今年28岁，20xx年毕业于*省经济管理学院会计专业，毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。后转至*区移动公司担当客户经理。今年3月份回到交行春晖支行担当临柜柜员。这些工作经验增加了我的工作阅历同时也提高了各个方面的实力。 下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。 一、首先我对银行理财工作特别感爱好，同时也是一个工作勤勉和擅长学习的人，我有信念在银行理财岗位能够更好地呈现我的价值，并且为我行创建更多的价值。通过06年底起先

39、的股市牛市以来，客户对个人理财方面起先有很大的需求，但是又凸现出个人理财学问的匮乏，这就须要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。 二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，主动做好优质客户的营销工作，培育了自身营销的实力；并且通过这段工作经验，使我具有肯定的公关实力和良好的社会关系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能精彩的做好这项工作。 三、有在一线网点工作的经验，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，依据不同类型的客户，而采纳有针对性的营销策略。努力做到客户须要什么，我们就要给他什么。让客户把我们当

40、作自己人来看待。 假如这次能够竞聘胜利，我将从以下几个方面来加强 1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财学问的学习。这是关键，不能够熟识个人理财业务学问和我们的各种理财产品，得不到客户的信服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的目的是要将我们的产品销售出去，为我行创建效益。我们每天都会面对很多形形色色的客户，要擅长和他们进行广泛的沟通与沟通，洞察客户的想法，为其供应满足的服务。通过对学习和对市场行情的精确把握，为客户供应合理建议。这种营销，既立足当前，更着眼于将来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值

41、。 2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。只注意短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种状况。针对这种状况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深化了解起先，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受实力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。 我信任自己有实习、有实力做好银行理材经理这个职位，做好理材经理的相关工作，为*银行的发展贡献出自己的一份力气。 感谢大家！ 竞聘经理演讲稿 主管经理经竞聘稿昨日已经过去,不值得留恋,把握今日,引领

42、明天,如何前进提升才是硬道理,假如我是一名销售主管,为使明年市场更进一步的发展,我09年的工作思路及市场规划做如. 经理竞聘演讲稿 机会只给有打算的人，而这个打算除了平常的积累外，当时的竞聘发言也非常重要。我精选了经理竞聘演讲稿范文三篇，让我们一起来看看吧。经理竞聘演讲稿范文一敬重的领导、老师：上. 经理竞聘演讲稿 经理竞聘演讲稿1敬重的各位领导、各位同事：大家好！首先感谢行领导为我们创建了这次公允竞争的机会，也感谢同志们对我的理解、信任和支持。参加此次竞聘，内心感到特别忐忑，因为无. 经理竞聘演讲稿 经理竞聘演讲稿范文1敬重的各位领导：下午好先向在座的、多年来赐予我关切、激励和支持的领导表示诚心的感谢！处长之前有跟我谈，希望我在团支部能再熬炼熬炼，我也挺认同的！而且我. 经理竞聘演讲稿 下面是我为大家整理的经理竞聘演讲稿，欢迎大家阅读参考。经理竞聘演讲稿篇一公司的各位决策者，大家好!经过深思熟虑，我确定并且特别有意愿微贷业务经理竞聘报告一职。此应聘.