22年房地产经纪人考试答案9卷.docx

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1、22年房地产经纪人考试答案9卷22年房地产经纪人考试答案9卷 第1卷草原属于（）。A、 自然景观B、 硬景观C、 社会景观D、 人文景观答案：A解析：根据景观的来源，景观可分为自然景观和人文景观。自然景观是指未经人类活动所改变的地表起伏、水域和自然植物所构成的自然地表景象及其给予人的感受。人文景观是指被人类活动改变过的自然景观，即自然景观加上人工改造所形成的景观。草原一般未经人类活动改造过，因此其属于自然景观。门店的目标客户通常有（ ）。A.委托出售/出租目标客户B.金融机构目标客户C.房地产开发商D.律师事务所E.委托求购/求租目标客户答案：A,E解析：目标客户基本上由其对应的经纪人员自行管

2、理，但目标客户也是门店的珍贵资源，只有在经纪人员自行管理的基础上结合店长的集中管理，确定其成交可能性，进而运用店长丰富的房地产经纪经验，加速其成交，才是最可行最有效的管理方式。门店的目标客户通常分为两大类：委托出售/出租目标客户；委托求购/求租目标客户。关于房地产经纪门店客流类型的表述，错误的是（）。A、 自身的客流指专门为购房或租房而寻求中介的客流B、 分享客流指从临近的竞争对手的客流中获得的客流C、 派生客流指事先没有购买目标，无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流D、 潜在客流指无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流答案：D解析：门店的客流通常分为以下三种类型：自身的客流，是指专

3、门为购房或租房而寻求中介的客流；分享客流，指从临近的竞争对手的客流中获得的客流；派生客流，指事先没有购买目标，无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流。资金存在时间价值的原因不包括（）。A.资金增值B.经济增长C.生产力水平提高D.承担风险E.通货膨胀答案：B,C解析：资金的时间价值又称货币的时间价值，是指现在的一定量的资金比将来的等量资金具有更高的价值。从经济理论上讲，资金存在时间价值的原因主要有下列几个：资金增值。将资金投入生产或流通领域，经过一段时间后可以获得一定的收益或利润；机会成本。机会成本（其他投资机会的相对吸引力）是指在互斥的选择中，选择其中一个而非另一个时所放弃的收益；承担风

4、险。收到资金的不确定性通常随着收款丑期的推远而增加，即未来得到钱不如现在就立即得到钱保险；通货膨胀。现代市场经济一般是通货膨胀的。关于实地看房的基本要点说法正确的有（）。A、出示自己的工作证件，同时请看房人阅读实地看房确认书并签字确认B、事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息C、看房结束后向业主致谢，看房结束后，房地产经纪人应主动向业主致谢D、最好在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好E、时时征求业主的同意答案：A,B,C,E解析：房地产经纪人一般应提前10分钟到达约定地点迎接客户，不能让客户等候。看房过程中要注意以下几个要点：房地产经纪人自我介绍并主动递名片。在查看房

5、屋前，应向客户出示并解释委托协议书条款，并安排客户签订看房确认书；房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况；房地产经纪人要替客户寻问业主一些客户关心的问题，如房屋年代、结构、邻里关系、物业、供暖、停车、环境等。给客户分析房屋的优缺点，保持客观公正的立场。；如果看房时，业主也在场，应征得业主同意后进入房间，向业主自我介绍并主动递名片，向业主介绍客户传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告答案：A解析：广告媒介的特征比较见表2-2。表2-2广告媒介的特征比较签订

6、房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节包括（）。A.合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和房产证上注明的一致B.合同的签约人可以是当事人、委托人或者代理人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书C.合同的签约日期及生效日期一定要一致D.在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章E.合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写答案：A,B,D,E解析：签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节包括：合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写；合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容

7、的栏目必须和不动产权证上注明的一致；查看房屋所有权人的身份证件。合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书；合同的签约日期及生效日期一定要注明；在合同填写完毕后，买卖双方及中介方签字盖章；实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统。存量房客源的特征包括（）。A、 潜在性B、 无限性C、 稳定性D、 指向性E、 时效性答案：A,D,E解析：存量房客源的特征包括：指向性，客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示，即便不是唯一的，也是有明确的选择范围；时

8、效性，客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向；潜在性，客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向买房或租房群体。未取得营业执照，擅自销售商品房的，由（）以上人民政府工商行政管理部门按照相关规定进行处罚。A、 乡镇级B、 县级C、 市级D、 省级答案：B解析：未取得营业执照，擅自销售商品房的，由县级以上人民政府工商行政管理部门依照城市房地产开发经营管理条例的规定处罚。22年房地产经纪人考试答案9卷 第2卷张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即

9、打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1%，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖

10、合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。关于张某赚取差价的说法，正确的为()。A.张某应当将3万元差价退还给李某B.张某应当将3万元差价退还给王某C.张某利用买卖双方信息不对称，不仅收了法定佣金，还多为公司赚了3万元的利润，是个优秀的经纪人D.张某利用买卖双方信息不对称赚取差价的行为不符合房地产经纪职业道德答案：A,D解析：共用题干张、赵、王某三人共同发起设立了一家诚信房地产经纪公司(以下简称诚信公司)。张某、王某具有房地产经纪人执业资格，赵某仅具有房地产经纪人协理资格。聘请了房地产经纪人钱某和经纪人协理李某担任经纪部负责人。一年后，吴某在征求原股东同意后，加入

11、了诚信公司，成为公司的股东。一天，公司李某接待一个客户朱某，朱某委托诚信公司代理销售其拥有的一套160的商品房，诚信公司与朱某签订了房地产经纪合同，钱某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在两年前已由朱某出售给刘某，并且在出租前三个月抵押给银行，租赁合同约定为20年。诚信公司在当初成立时具备的条件是()。A:有一定的注册资金B:张某、王某可以作为股东，赵某不能C:必须要有一个店铺D:至少要招聘一个经纪人助理答案：A,D解析：屋顶是建筑物顶部起遮盖作用的围护构件，其构成不包括（）。A.屋面B.承重结构层C.保温隔热层D.吊棚答案：D解析：屋顶是建筑物顶部起遮盖作用的围护构件，一般由屋面、承

12、重结构层、保温隔热层和顶棚组成。屋顶的形式有坡屋顶、平屋顶和其他形式的屋顶。屋顶的主要作用是抵御风、雨、雪以及太阳辐射、气温变化和其他外界的不利因素，使屋顶覆盖下的空间冬暖夏凉。谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。(2022年真题

13、)该套住宅的套内建筑面积为（ ）m2。A.115B.120C.125D.130答案：B解析：套内建筑面积：是指由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成的面积。套内未封闭阳台建筑面积算水平投影面积的一半。因此，该套住宅的套内建筑面积为：95+20+102=120m2。编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2022年真题)A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表答案：D解析：房屋现场勘查作业后的工作包括：应及时整理好现场勘查过程中的有关数据和资料，填写物业现场勘查表，为制作房屋状况说明书做好准备。付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于

14、付款方式的是（）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款答案：B解析：付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的。一般分为一次性付款、分期付款、银行抵押贷款。担保合同属于（）。A.从合同B.主合同C.非典型合同D.无偿合同答案：A解析：从合同是指不能独立存在而以其他合同的存在为存在前提的合同。例如，甲与乙订立借款合同，丙为担保乙偿还借款而与甲订立保证合同，则甲乙之间的借款合同为主合同，甲丙之间的保证合同为从合同。房地产经纪机构在接受委托前，对出租的房屋进行实地查验的内容包括（）。A.水电表读数记录B.网络设备设施C.房屋中的家具家电D.房屋的市场价值E.检查房屋的结构答案

15、：A,B,C解析：存量房租赁实地查验的内容包括：检查设施设备，主要检查上下水、电路、有线电视、网络设备、卫生洁具等是否能正常使用；检查家具、家电，主要检查家具、家电是否能正常使用，外观是否完好，记录家具、家电的品牌和尺寸，所有电器设备要一一试用，检查是否有损坏；记录计量表读数。记录水、电、燃气等各类计量表的读数，以便交接相关费用。某幢住宅楼中一套住房的下列面积中，面积最大的是（ ）。(2022年真题)A.公摊面积B.使用面积C.套内建筑面积D.建筑面积答案：D解析：A项，公摊面积，是指某个产权人在共有公用建筑面积中所分摊的面积。B项，使用面积是指房屋户内实际能使用的面积，按房屋的内墙面水平投影

16、计算，不包括墙、柱等结构构造和保温层的面积，也不包括阳台面积。C项，套内建筑面积是指由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成的面积。D项，建筑面积是指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积的总和，包括设备房、地下室、阳台、挑廊、楼梯间或电梯间等的面积。根据上述面积的定义可知，建筑面积的面积最大。22年房地产经纪人考试答案9卷 第3卷刘某购买了一套建筑面积为100m2，单价为6000元m2的商品住房，首付30，余款向银行申请20年期的抵押贷款。若其选择按月等额偿还贷款本息，假设贷款年利率为6，则其名义单价和实际单价分别为（ ）元m2。(2022年真题)A.6000和60

17、00B.6000和7221.63C.7221.63和6000D.7221.63和7221.63答案：A解析：名义价格是表面上的价格，能直接观察到。实际价格一般直接观察不到，通常需要在名义价格的基础上进行计算或者处理才能得到。题中，采取按月等额偿还贷款本息方式支付，其名义单价和实际单价相等，均为6000元m2。房地产经纪服务合同成立的要件不包括（）。A.委托人的签名或者盖章B.授权人的签字或者盖章C.承办该业务的两个房地产经纪人协理的签名D.受托房地产经纪机构的盖章答案：B解析：协商一致的房地产经纪服务合同应经房地产经纪机构盖章、房地产经纪人员签字、委托人签字方可生效。房地产经纪服务合同应由承办

18、该业务的一名房地产经纪人员或者两名房地产经纪人员协理签名。委托人是自然人的，应经委托人亲笔签名确认；委托人是法人的，应加盖法人公章。共用题干某市甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的经纪人小宋接受甲市宏程公司委托，为其在某市代理承租一间合适的办公室。双方在经纪合同中约定，甲公司应在两个月内代理宏程公司承租一位置适中、月租金不超过3万元、面积在300m2左右的办公室，经纪佣金为3万元。如果经纪合同订立后70天，甲公司以宏程公司名义承租一间合适的办公室，下列选项正确的是( )。A:宏程公司应当支付部分经纪佣金B:如果甲公司代理承租前，以传真方式告知了宏程公司，宏程公司未提出异议，则宏程公司应当支付租

19、金和经纪佣金C:如果甲公司代理承租前，以传真方式告知了宏程公司，宏程公司未提出异议，则宏程公司应当支付租金，但可以不支付经纪佣金D:宏程公司应当支付全部经纪佣金答案：B解析：功能楼书主要介绍了（ ）等信息。A.小区规划风格B.规划说明C.小区交通组织D.建筑要点说明E.完整的户型资料答案：B,C,D,E解析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区公共配套、周边基础设施配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。纳税部门根据纳税人出售住房的所处区域、地理位置、建造时间、房屋类型、住房平均价格水平等

20、因素，具体纳税比例在住房转让收入（ ）的幅度确定。A.1%3%B.2%4%C.3%5%D.4%6%答案：A解析：中华人民共和国税收征收管理法第三十五条的规定，具体纳税比例由省级地方税务局或省级地方税务局授权的地市级地方税务局根据纳税人出售住房的所处区域、地理位置、建造时间、房屋类型、住房平均价格水平等因素，在住房转让收入1%3%的幅度确定。出租型房地产的租赁收入通常包括（）。A、租金B、物业管理费C、潜在租金D、转售收入E、押金的利息答案：A,E解析：租赁收入包括租金和租赁保证金或押金的利息收入等收入。出租人负担的费用，根据真正的房租构成因素（地租、房屋折旧费、维修费、管理费、投资利息、保险费

21、、房地产税、租赁费用、租赁税费和利润），一般为其中的维修费、管理费、保险费、房地产税、租赁费用、租赁税费。但在实际中，房租可能包含真正的房租构成因素之外的费用，也可能不包含真正的房租构成因素的费用。#依法不能免征房产税的房屋是（ ）。(2022年真题)A.政府机关的办公楼B.武警部队的营房C.个人自住的住房D.百货公司的商场答案：D解析：下列房产免征房产税：损坏不堪使用的房屋和危险房屋，经有关部门鉴定后，可免征房产税。房产大修停用半年以上的，经纳税人申请，税务机关审核，在大修期间可免征房产税。在基建工地为基建工地服务的各种工棚、材料棚、休息棚和办公室、食堂、茶炉房、汽车房等临时性房屋，在施工期

22、间一律免征房产税。企业办的各类学校、医院、托儿所、幼儿园自用的房产，可免征房产税。老年服务机构自用的房产免税。自2022年1月1日起至2022年12月31日继续向居民供热而收取采暖费的供热企业，为居民供热使用的厂房免征收房产税；对高校学生公寓免征房产税；对商品储备管理公司及其直属库承担商品储备业务自用的房产免征房产税。自2022年1月1日起至2022年12月31日继续专门经营农产品的农产品批发市场，农贸市场使用的房产，暂免征收房产税。自2022年1月1日起，国家机关、军队、人民团体、财政补贴事业单位、居民委员会、村民委员会拥有的体育场馆，用于体育活动的房产、土地，免征房产税；自2022年1月1

23、日起，经费自理事业单位、体育社会团体、体育基金会、体育类民办非企业单位拥有并运营管理的体育场馆，同时符合向社会开放，用于满足公众体育活动需要，体育场馆取得的收入主要用于场馆的维护、管理和事业发展等条件的，其用于体育活动的房产、土地，免征房产税。新建商品房销售代理业务流程中，房地产经纪机构完成任务所需时间通常比较长的是( )阶段。A:销售准备B:销售执行C:项目结算D:项目执行企化答案：B解析：某幢住宅楼中一套住房的下列面积中，面积最大的是（）。A.公摊面积B.使用面积C.套内建筑面积D.建筑面积答案：D解析：A项，公摊面积，是指某个产权人在共有公用建筑面积中所分摊的面积。B项，使用面积是指房屋

24、户内实际能使用的面积，按房屋的内墙面水平投影计算，不包括墙、柱等结构构造和保温层的面积，也不包括阳台面积。C项，套内建筑面积是指由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成的面积。D项，建筑面积是指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积的总和，包括设备房、地下室、阳台、挑廊、楼梯间或电梯间等的面积。根据上述面积的定义可知，建筑面积的面积最大。22年房地产经纪人考试答案9卷 第4卷根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈答案：D解析：

25、商圈是指以设定的商业建筑为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围。也指来商家的客户的居住范围，或商家能够有效吸引客户的地理区域。根据顾客的比率或距离的范围，商圈由划分为：核心商圈；次级商圈；边缘商圈。下列行为属于存量住房买卖、租赁经纪业务流程环节之一的是（ ）。A.佣金结算B.经纪人培训C.物业投资D.物业开发答案：A解析：存量住房买卖、租赁经纪业务流程包括：客户开拓；客户接待与业务洽谈；物业查验；签订房地产经纪服务合同；信息收集与传播；引领买方（承租方）看房；协助交易达成；产权过户与登记；物业交接；佣金结算；售后服务。共用题干2022年1月，F房地产开发公司征用G乡基本农田以外的耕地30hm

26、2，拟建一经济适用住房小区，支付土地补偿费和安置补助费、青苗补偿费等共计3000万元，2022年6月F公司将项目整体转让给H公司，H公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发，并按规定补交了800万元的地价。H公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，H公司用在建工程(建筑物的价值约为4000万元)作抵押从C建行获得了一部分资金，2022年9月，H公司开始预售该商品住宅。2022年6月，王某从H公司手中购得一套经济适用住房。在办理项目转让备案手续时，应提供()。A:土地使用权变更登记证明B:H公司的房地产开发资质证明

27、C:补交土地出让金的证明D:房地产开发项目转让合同答案：A,B,C,D解析：在委托合同中，委托人的义务和责任主要有（）。A.办理委托事务的义务B.支付费用的义务C.付酬义务D.报告的义务E.赔偿责任答案：B,C,E解析：委托人的义务包括：支付处理委托事务的费用；向受托人支付报酬。委托人的赔偿责任包括：受托人处理委托事务时，因不可归责于自己的事由受到损失的，可以向委托人要求赔偿损失。委托人经受托人同意，可以在受托人之外委托第三人处理委托事务，但因此给受托人造成损失的，如使受托人报酬减少的，受托人可以向委托人要求赔偿损失。房地产经纪人员的心理素质包括（ ）。A.坚韧、奋进B.自知、自信C.积极、主

28、动D.成功、完美E.乐观、开朗答案：A,B,C,E解析：房地产经纪人员心理素质主要包括：自知、自信；乐观、开朗；积极、主动；坚韧、奋进。经工程质量监督单位核验，商品房的主体结构质量确属不合格的，商品房买受人（ ）。A.无权退房，但房地产开发企业应当依法承担赔偿责任B.有权退房，并可要求房地产开发企业赔偿损失C.有权退房，但不得要求房地产开发企业赔偿损失D.无权退房，但房地产开发企业必须及时重建答案：B解析：房屋竣工后，必须验收合格后方可交付使用。商品房交付使用后，购买人认为主体结构质量不合格的，可以向工程质量监督单位申请重新核验。经核验，确属主体结构质量不合格的，购买人有权退房，给购买人造成损

29、失的，房地产开发企业应当依法承担赔偿责任。房地产经纪人“危机意识”最高的薪酬制度是（ ）。A.固定薪金制B.佣金制C.保底工资加提成制D.固定工资加奖金制答案：B解析：房地产经纪机构中薪酬的支付方式；佣金制，是指没有保障底薪，其收入完全视个人业绩而定，业绩高则薪酬高。业绩低则薪酬低，甚至没有薪金。佣金制激励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。但由于无底薪，企业在管理上存在较大的难度，人员流动性较大。有些业务员为了取得业绩，甚至不择手段，可能对公司的信誉产生严重的影响。房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息答案：C解析

30、：房地产市场营销是指房地产企业开展的创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产企业流向房地产实体或服务购买者的市场活动和管理过程。下列关于“房地产登记的含义”的表述，正确的有（ ）。A.房地产产权登记有狭义和广义之分B.狭义的房地产产权登记特指房屋所有权登记C.房地产登记需要向房屋所在地的房地产机关申请登记D.广义的房地产登记的申请人包括土地使用权人和房屋所有权人E.广义的房地产登记的申请人包括土地人所有权和房屋使用权人答案：A,C,D解析：BE两项，房地产产权登记有狭义和广义之分。广义的房地产产权登记是指在规定登记的范围内的土地使用权人和房

31、屋所有权人按照有关规定，向房屋所在地的房地产管理机关申请产权登记。狭义的房地产产权登记，只包括房屋所有权登记和房屋的他项权利登记。22年房地产经纪人考试答案9卷 第5卷下列违约行为中，（ ）是时间上的不完全履行。A.履行不当B.履行不能C.履行迟延D.履行拒绝答案：C解析：违约行为包括：履行不能；履行迟延；履行不当；履行拒绝。其中，履行迟延，是指履行期已满而能履行的债务因可归于债务人的事由未履行所发生的延迟，这是时间上的不完全履行。基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A、产品技术性B、项目运作专业性C、销售商务性D、运营成本

32、与效率的相关性答案：C解析：基于写字楼客户的非个体属性及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现商务属性。例如，在项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程与话术等方面均以突出商务属性为核心原则。下列房地产中，适用收益法估价的有（ ）。(2022年真题)A.公园B.行政办公楼C.旅馆D.图书楼答案：C解析：收益法又称收益资本化法、收益还原法，适用的对象是有收益或有潜在收益的房地产，如住宅（特别是公寓）、写字楼、商铺、宾馆、停车场等。这些估价对象不限于其本身目前是否有收益，只要其同类房地产有收益即可。下列业务中，（）主要集中在境外公司

33、和个人在我国境内承租房屋的代理上。A、 房地产卖方代理业务B、 房地产买方代理业务C、 房地产居间业务D、 房地产行纪业务答案：B解析：房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。房地产买方代理的委托人是需要购买或承租房屋的机构或个人。受消费习惯、交易成本等因素的影响，目前房地产买方代理业务的发展还不是很成熟，这方面的业务主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋的代理上。采用人际关系法开拓客源的优点有（）。A.成本小B.简单易行C.受众面广D.成交可能性大E.不受时间场地限制答案：A,B,D,E解析：人际关系法不仅是指以自己认识的亲朋好友信赖

34、为基础，通过人际关系网络介绍客户，而且包括新的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。其优点包括：成本小；简便易行；介绍来的客户效率高，成交的可能性大。房地产经纪行业协会制定的行业规则具有( )。A.公约性质B.对行业的约束力C.一定的法律约束力D.依据法律制定的特点E.规范该行业从业人员职业道德的作用答案：A,B,D,E解析：一般情况下，房地产经纪机构的公司总部业务部门，可以根据（）进行不同的设置A、物业类别B、物业水平C、业务类型D、业务区域范围E、业务规模答案：A,C,D解析：一般情况下，公司总部的业务部门可以根据需要进行不同的设置：根据物业类

35、别不同进行设置。可以根据房地产类型来设置房地产经纪机构的业务部门，如住宅部、办公楼部、商铺部等。根据业务类型不同进行设置。如根据业务类型不同可以划分为买卖业务部、租赁部等部门。根据业务区域范围进行设置。如根据业务覆盖区域不同划分为东区业务部、西区业务部、南区业务部、北区业务部等。民事权利能力是指民事主体依法享有民事权利承担民事义务的资格。下列关于民事权利能力的说法中，正确的是（）。A.被监护人不具有民事权利能力B.“植物人”没有民事权利能力C.享有民事权利能力的人应有意思能力D.未成年人也享有民事权利能力答案：D解析：知识点:民事权利能力。（1）在我国，自然人具有平等的民事权利能力。自然人的民

36、事权利能力始于出生，终于死亡。所以，被监护人、“植物人”、“未成年人”都有民事权利能力；所以选项A、B错误。（2）民事行为能力的有无与自然人的意思能力有关，意思能力是对自己行为所发生何种效果的预见能力；所以选项C错误。在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有( )。A:连锁经营组织经营权的独立性不同B:房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同C:房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同D:房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同E:连锁经营组织的投资方不同答案：A,B,D,E解析：22年房地产经纪人考试答案9卷 第6卷民法、合同法、物权法、刑法是由（）制定的基本法律。

37、A、最高人民法院B、全国人民代表大会C、全国人民代表大会常务委员会D、最高人民检察院答案：B解析：基本法律是指全国人民代表大会制定的法律，如民法通则、物权法、合同法、继承法、婚姻法、企业所得税法、个人所得税法等。房地产交易中，依照法律规定，优先购买权有( )。A:承租人优先购买权B:共有人优先购买权C:国家优先购买权D:业主债权人优先购买权E:业主直系亲属优先购买权答案：B,D,E解析：狭义的房地产法一般是指（）。A、物权法B、城市房地产管理法C、城市房地产开发经营管理条例D、土地管理法答案：B解析：狭义的房地产法是指城市房地产管理法。城市房地产管理法以城市规划为依据，对如何取得国有土地使用权

38、，如何进行房地产开发、房地产交易和房地产权属登记管理等作出具体规定。该法是我国第一部全面规范房地产开发用地、房地产开发建设、房地产交易、房地产登记管理的大法，是房地产业立法、执法和管理的主要依据某一房地产开发公司A拟获得某城市规划区内一地块建设大型酒店。该地块的拆迁范围中包括了D厂的职工住宅楼以及一座社会福利院。某职工C的房屋产权单位为D厂，职工C为公有住房承租户，其房屋位于该地块的拆迁范围内。在拆迁过程中，职工C因为补偿标准问题与开发公司A产生矛盾。若D厂与职工C继续保持租赁关系，请回答下列问题：开发公司A与D厂就职工的房屋签署的拆迁补偿安置协议应包括( )。A、 补偿金额B、 安置房面积C

39、、 安置地点D、 搬迁过渡方式答案：B,C,D解析：知识点 拆迁工作程序售楼处的选址必须注意的事项包括（）。A、 保证售楼处的可视性B、 保证进出售楼处人员的安全性C、 保证售楼处的通达性D、 保证售楼处工作的连贯性E、 保证售楼处与项目之间的便捷性答案：A,B,C,E解析：售楼处选址应在售楼处功能要求与项目自身条件约束之间寻求平衡点。必须注意以下事项：保证售楼处的可视性，尽量保证从项目周边的主要道路上能看到售楼处；保证售楼处的通达性，保证车辆能从项目周边的主要道路上直接行驶到售楼处门口；保证售楼处的空间容纳性，在销售关键环节（如开盘、交房）或举行重大活动时，售楼处会集聚大量的人流，要保证售楼

40、处室内、室外容纳大量人流的空间，室外还要考虑停车、举行仪式的场地；保证售楼处与项目（特别是样板房）之间通达的便捷性；保证进出售楼处人员的安全性，售楼处选址应尽量设在项目较早完工或可在销售工作结束后再行施工的部分，以减少安全隐患；尽可能减少售楼处的浪费。对于出租客户来说，通常最关心的问题有（）。A、成交时间B、租金水平C、出租流程D、安全性E、服务费用答案：A,B,D,E解析：房地产经纪人应针对不同客户了解相关信息，重点解决他们的核心问题。租赁客户需要解决的重点问题包括：时间性；租金；安全性；服务费用；特殊需求。反不正当竞争法不禁止的行为是（）。 A:假冒行为B:虚假的宣传行为C:销售合同中的折

41、让条款D:给予购买人回扣的行为答案：C解析：房地产买卖过程中，产权登记面积小于合同约定面积时，面积误差比绝对值超出()部分的房价款由房地产开发企业双倍返还买受人。A:1B:2C:3D:4答案：C解析：商品房屋租赁管理办法属于（ ）。A.法律B.行政法规C.地方性法规D.部门规章答案：D解析：行政规章包括国务院部委制定的部门规章和有立法权的地方政府制定的政府规章。部门规章主要有：商品房销售管理办法城市商品房预售管理办法城市房地产转让管理规定房地产经纪管理办法商品房屋租赁管理办法城市房地产权属档案管理办法已购公有住房和经济适用住房上市出售管理暂行办法城市房地产抵押管理办法住宅室内装饰装修管理办法住

42、宅专项维修资金管理办法公共租赁住房管理办法不动产登记暂行条例实施细则房地产广告发布规定等。22年房地产经纪人考试答案9卷 第7卷根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和（）等。A.房地产买卖经纪业务B.房地产居间经纪业务C.房地产租赁经纪业务D.房地产代理经纪业务答案：C解析：根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型，理论上可以将房地产经纪业务分为：房地产转让经纪业务；房地产租赁经纪业务；房地产抵押经纪业务。但是，从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。房地产经纪信息管理的原则不包括（）。A.

43、加强房地产经纪信息的传播性B.重视房地产经纪信息的系统性C.提高房地产经纪信息的时效性D.促进房地产经纪信息的网络化答案：A解析：房地产经纪信息管理的原则包括：重视房地产经纪信息的系统性；加强房地产经纪信息的目的性；提高房地产经纪信息的时效性；实现房地产经纪信息的共享性，计算机网络技术的发展为房地产经纪信息的共享提供了手段。房地产市场的特点主要包括( )。A:交易的对象标准化B:容易出现垄断和投机C:较少地受法律、法规、政策的影响和限制D:交易金额较大，依赖于金融机构的支持与配合E:交易的房地产实物不能进行空间位置上的移动，只能是房地产权益的转移答案：B,D,E解析：直接从事经营活动的组织是房

44、地产经纪机构出资设立的分支机构，由两个或两个以上连锁分店组成的经营模式为（ ）。A.特许经营模式B.特许加盟连锁经营模式C.直营连锁经营模式D.网上联盟经营模式答案：C解析：在连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系有两种：隶属关系，即直接从事经营活动的组织单元属于房地产经纪机构，是由其出资设立的分支机构，这种连锁经营又称直营连锁经营；契约合作关系，即直接从事经营活动的组织单元是被房地产经纪机构授权使用其品牌、商业标识、管理模式或其他知识产权的独立企业，这种连锁经营通常又称特许加盟连锁经营。房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），

45、办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。甲机构在领取工商营业执照后的30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案时，需提交的材料

46、包括（）。A、营业执照B、机构设立的可行性分析报告C、经营计划D、注册房地产经纪人员情况答案：A,D解析：房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门，将房地产经纪机构及其分支机构的名称、住所、法定代表人（执行合伙人）或者负责人、注册资本、房地产经纪人员等信息进行备案。房地产经纪机构的资产中，固定资产所占的比例较少，其核心资产主要是（ ）等无形资产。A.商业模式、品牌、专利技术B.专利技术、品牌、专有技术C.商业模式、商标、专有技术D.商业模式、品牌、专有技术答案：D解析：房地产经纪机构主要依靠人力资源和信息资源进行运作，经营效

47、益的高低主要地取决于企业治理结构、内部管理、人员培训、企业文化等“软”实力。从总体来看，与钢铁、机械制造、物流等行业的企业相比较，房地产经纪机构的资产中，固定资产所占的比例较少，其核心资产主要是商业模式、品牌、管理制度、专有技术等无形资产。廉租住房保障方式实行（ ）相结合的方式来解决低收入家庭的住房困难。A.低价出租B.货币补贴C.免费出租D.实物配租E.低价购买答案：B,D解析：廉租住房制度是解决城市低收入家庭住房困难的主要途径。廉租住房保障方式实行货币补贴和实物配租相结合。货币补贴是指县级以上地方人民政府向申请廉租住房保障的城市低收入住房困难家庭发放租赁住房补贴，由其自行承租住房。实物配租

48、是指县级以上地方人民政府向申请廉租住房保障的城市低收入住房困难家庭提供住房，并按照规定标准收取租金。房地产经纪人员的“真诚”主要体现在（）。A、尽量同意客户提出的各种要求B、经纪机构不成交不收费C、经纪机构的服务费用收取以客户承受能力为限D、以佣金为惟一的收入来源E、不成交只收少量的看房费答案：B,D解析：“诚”的第一要义是真诚，即真心以客户的利益为己任。一些成功的房地产经纪人员总结经验时常说自己的任务就是为客户寻找最合适的交易对象。这种真诚不仅仅靠房地产经纪人员的语言来表达，更主要的是以行动来体现，其中最主要的是在房地产经纪机构的经营方式和服务费用的收取上。因此，一个房地产经纪机构如果在交易未成交时即收取所谓的“看房费”，往往会失信于客户。所以，从“真诚”的要求出发，房地产经纪人一定要树立“不成交不收费”的观念李某有一处住过两