22年房地产经纪人考试真题9节.docx

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1、22年房地产经纪人考试真题9节22年房地产经纪人考试真题9节 第1节下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，错误的是（）。A、房地产居间是房地产经纪人与委托人签订房地产交易合同的行为B、房地产居间与房地产代理是两种不同的经纪服务方式C、房地产拍卖可以看做是房地产代理的一种特殊形式D、新建商品房销售代理是目前房地产代理活动的主要类型答案：A解析：A项，房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产客户信息管理原则包括( )。A:有效原则B:记录和更新原则C:合理

2、使用原则D:保持联系原则E:重点突出原则答案：A,C,E解析：与居住生活有关的水污染物及其危害主要有（）。A.植物营养物及其危害B.酚类化合物及其危害C.氰化物及其危害D.氮氢化合物及其危害E.放射性物质及其危害答案：A,B,C,E解析： A 植物营养物及其危害 B 酚类化合物及其危害 C 氰化物及其危害 D 氮氢化合物及其危害 E 放射性物质及其危害与居住生活有关的水污染物及其危害主要包括：植物营养物及其危害。植物营养物主要是指氮、磷、钾、硫及其化合物。酚类化合物及其危害。酚有毒性，水遭受酚污染后，将严重影响水产品的产量和质量；人体经常摄入，会产生慢性中毒，发生呕吐、腹泻、头痛、头晕、精神不

3、振等症状。氰化物及其危害。氰化物是剧毒物质。水中的氰化物主要来自化学、电镀、煤气、炼焦等工业排放的废水。酸碱及其危害。水体如果长期遭受酸碱废水污染，水质会逐渐恶化。放射性物质及其危害。水体所含有的放射性物质构成一种特殊的污染，总称为放射性辐射污染。病原微生物及其危害。病原微生物有病菌、病毒和寄生虫三类，对人类的健康带来威胁。共用题干2022年6月27日，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)通过拍卖取得了A市(非经济特区)城市规划区内一地块，并与国土管理部门签订了土地使用权出让合同。该地块为商品住宅开发用地，合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限，从土地交付使用之日开始计算。2022年7月27

4、日，在甲公司缴纳了出让金和相关费用后，国土管理部门将该土地交付给甲公司使用。2022年8月30日，甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件，获得相关部门批准并变更了出让合同。甲公司通过邀请招标确定了施工单位。经过一段时间的建设后，甲公司将该项目的销售权独家委托给乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)。2022年2月15日，李某以5600元m2的价格预购了该项目中的一套98m2房屋。甲公司于2022年5月30日将房屋交付给李某。李某办理了房屋所有权证和国有土地使用证。李某取得的国有土地使用证上记载的土地使用权终止时间为()。A:2055年6月27日B:2065年8月29日C:2075年7月26日D:2

5、085年5月29日答案：C解析：下列房地产中，不得抵押的有（ ）。A.耕地B.村办企业厂房C.列入城市房屋拆迁范围的房屋D.宅基地E.已经设定抵押权的房地产答案：A,C,D解析：物权法第184条规定，下列财产不得抵押：土地所有权；耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，但法律规定可以抵押的除外；学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施；所有权、使用权不明或者有争议的财产；依法被查封、扣押、监管的财产；法律、行政法规规定不得抵押的其他财产。22年房地产经纪人考试真题9节 第2节在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提

6、供()的项目之一。A.后续服务B.咨询服务C.信息服务D.居间服务答案：A解析：对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A:知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B:知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C:知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D:知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品答案：A解析：国有建设用地使用权出让的方式有（ ）。A.招标B.拍卖C.划拨D.挂牌E.协议答案：A,B,D,E解析：

7、土地使用权出让，是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。目前，国有建设用地使用权出让有招标、拍卖、挂牌和协议等方式。小赵拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：小赵如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。小赵委托甲房地产经纪机构的房地产经纪人小张出租该商铺，并答应该业务完成后给小张“好处费”。小张为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了甲房地产经纪机构印章的空白合同与小赵订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年两个月的租金收入。后来小张找到王某，游说王某委托小张个人为其承租商铺，小张代表王某与小赵订立了房屋租赁合同，该合同的租赁

8、双方均有小张的签名，出租方有小赵的签名，小张向小赵出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托小张全权代理承租商铺事宜（合同期限不长于10年）。若小赵与甲公司签订了有效合同，关于佣金和“好处费”表述，不正确的是（）。A.小张个人不能收受“好处费”B.甲房地产经纪公司收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，小赵自愿支付给小张“跑路费”，小张就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：甲房地产经纪公司仍可以要求小赵支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。甲房地产经纪公司据此收取了小赵1200元答案：C解析：房地产经纪服务实行明码标价制度，不得收取任何

9、未予标明的费用。服务报酬由房地产经纪机构按照约定向委托人统一收取，并开具合法票据。房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定的标准的，不得收取佣金。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付；房地产经纪服务合同未约定的，不得要求委托人支付。无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的( )。A:供求转化B:供求调节C:供求分析D:供求控制答案：C解析：22年房地产经纪人考试真题9节 第3节涂料按照成膜物状的性质，可分为（）。A、外墙涂料、内墙涂料B、油性涂料、水性涂料C

10、、溶剂性涂料、水溶性涂料D、乳液性涂料、亲水性涂料答案：B解析：涂料是一种胶体溶液，将其涂抹在物体表面，经过一定时间的物理、化学变化，能与基体材料很好地粘结并形成完整而坚韧的保护膜。根据施工部位，分为外墙涂料和内墙涂料；根据成膜物状的性质，分为油性涂料和水性涂料。目前经纪服务收费支付时间通常为（）。A.房地产经纪服务合同签订之时B.手续办理完毕C.房地产交易合同签订之时D.自行约定答案：C解析：按照合同法的规定，房地产经纪服务收费对应房地产交易合同的达成，反过来说，房地产经纪机构未能协助委托人订立房地产交易合同，或者订立的房地产交易合同无效，如果责任不在委托人的话，房地产经纪机构就无权收取费用

11、。因此，目前经纪服务收费支付时间通常为房地产交易合同签订之时。按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为（ ）。(2022年真题)A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构C.公司制房地产经纪机构D.合伙制房地产经纪机构E.以房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构答案：A,B,E解析：房地产经纪机构（包括分支机构），是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府建设（房地产）主管部门备案，从事房地产经纪活动的中介服务机构。从主营业务类型来看，目前我国房地产经纪机构主要有以下类型：以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构；以新建商品房经纪业务为主的房地产经

12、纪机构；以房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构；综合性房地产经纪机构；其他类型的房地产经纪机构。张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2022年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。房屋出租应当到（）机关申请办理房屋租赁合同登记备案。A.工商行政管理B.房地产登记C.公安D.建设行政管理答案：B解析：在我国，商业房地产的租赁合同，是商业

13、房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据，但通常以到相关房地产登记机构办理租赁合同备案为前提。因此，作为商业房地产承租代理的房地产经纪机构应代理委托方办理租赁合同备案，作为商业房地产出租代理的房地产经纪机构也应提醒承租方及时办理租赁合同备案。按照国民经济行业分类，中国的国民经济被划分为20个门类，其中房地产业作为一个单独的大类，即第（）类。A、 JB、 KC、 LD、 G答案：B解析：按照国民经济行业分类（GBT 47542022），中国的国民经济被划分为20个门类。其中房地产业作为一个单独的大类，即第K类。在这一大类中，又包括5个小类：房地产开发经营；物业管理；房地产中介服务；自有房地产经

14、营活动；其他房地产活动。22年房地产经纪人考试真题9节 第4节房地产市场竞争中，既有垄断又有竞争、以竞争为主的市场是( )。A:垄断竞争市场B:竞争市场C:寡头垄断市场D:完全垄断市场答案：A解析：交易是交换的最基本单位，交易通常涉及的方面有( )。A:至少两个有价值的事物B:买卖双方所同意的条件C:协议时间和协议地点D:实现商品或服务的价值和增值E:支持和强制交易双方执行的一套法律制度答案：A,B,C,E解析： 在房屋出租委托代理活动中，如果委托方交付的房屋严重不符合合同约定或影响承租人安全、健康的，房地产经纪机构可以单方解除经纪合同。对在房屋出租委托代理活动中，如果委托方交付的房屋严重不符

15、合合同约定或影响承租人安全、健康的，房地产经纪机构可以单方解除经纪合同。(A) （）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价答案：B解析：与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。房屋租赁合同的内容一般应包括（ ）。A.租赁期限B.房屋价格C.租赁用途D.租金及交付方式E.当事人姓名或名称答案：A,C,D,E解析：商品房屋租赁管理办法规定，房屋租赁合同的内容应当包括：当事人姓名或者名称

16、及住所；房屋的坐落、面积、结构、附属设施，家具和家电等室内设施状况；租金和押金数额及交付方式；租赁用途和房屋使用要求；房屋和室内设施的安全性能；租赁期限；房屋维修责任；物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；争议解决办法和违约责任；其他约定。22年房地产经纪人考试真题9节 第5节甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。张某对住房的出售价格不满意选择到门店咨询，门店接待的优点有

17、（ ）。A.对房地产经纪人专业度要求低B.容易获得客户信任C.获得房源信息较全面D.节约公司成本答案：B,C解析：门店接待是指房地产经纪人利用房地产经纪企业在社区内或社区附近设立的门店，接待和服务上门咨询的业主从而获得房源信息。门店接待的优点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象，容易获得客户信任、获得房源信息较全面，为进一步服务做好铺垫。缺点是面对面沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。以房、地合一的房地产抵押的，()为抵押登记机关.A:国土资源行政主管部门B:县级以上地方人民政府C:土地管理部门D:房地产管理部门答案：D解析：下列选项中，不属于房地产消费

18、行为调查内容的是( )。A:消费者购买房地产商品的购买意向B:消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C:消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D:房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况答案：A解析：房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有（ ）。(2022年真题)A.广告定位B.产品定位C.企业定位D.客户定位E.形象定位答案：B,D,E解析：在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。主要解决“是什么样的产品”“卖给谁”“能产生什么样的效果”三个问题。具体可以从产品定位、

19、客户定位和形象定位三个方面来寻找。房地产经纪业发展的历史进程中，在（ ）阶段，房地产经纪管理办法正式实施。A.复苏B.起步C.初步发展D.快速发展答案：D解析：我国房地产经纪业发展主要是在1978年之后。这一时期中国大陆房地产经纪业的发展可以分为以下几个阶段：复苏阶段，19781992年；初步发展阶段，19922022年；快速发展阶段，2022年至今。为加强和规范对房地产经纪行业的全面管理，2022年4月1日，房地产经纪管理办法正式实施，对交易资金监管、经纪从业人员要求、资金监管等再次作了重申，同时也有对构建统一的房地产经纪网上管理和服务平台、基本合同签订等的新举措。22年房地产经纪人考试真题

20、9节 第6节层高是指上下相邻两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离，它（ ）室内净高。A.大于B.小于C.等于D.不确定答案：A解析：室内净高是指楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离，层高是指上下相邻两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离，因此层高大于室内净高。房地产经纪机构，是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府房地产管理部门（），从事房地产经纪活动的中介服务机构。A、备案B、监督C、监管D、注册答案：A解析：房地产经纪机构（包括分支机构），是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府建设（房地产）主管部门备案，从事房地产经纪活动的中介服务机构在房地产居间业务中，( )属于

21、经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。A:佣金结算B:签订交易合同C:代办房地产登记D:核验产权答案：C解析：下列选项中，可以算作婚姻关系存续期间的是（）。A、恋爱期间B、订婚后，领取结婚证前C、婚后夫妻分居期间D、离婚诉讼二审判决生效后答案：C解析：结婚前的恋爱期间或订婚期间不能算作婚姻关系存续期间，而婚后夫妻分居期间或离婚诉讼期间应视为婚姻关系存续期间。二审判决生效后，婚姻关系即告终结。房地产登记能提供有关土地和房屋的资料，从而使城市规划和建设更加()。A:标准化B:迅速化C:现代化D:科学化答案：D解析：22年房地产经纪人考试真题9节 第7节房地产经纪人在房地产经纪信息加工整理的过程中，

22、通过对信息的()，产生具有深度和新价值的信息并提高自身的判断、思考能力。A.筛选B.鉴别C.研究D.编辑答案：C解析：某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位答案：D解析：在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。其主要解决：“是什么样的产品”从产品定位中寻找市场主题；“卖给谁”是从客户定位中寻找市场主题；“能产生什么样的效果”是从形象定位中寻找广告主题。题中，“告别空调暖气时代”体现的是产

23、品产生的效果，属于项目的形象定位。交易结算资金的所有权属于（ ）。A.房地产经纪机构B.交易当事人C.交易保证机构D.交易结算资金账户开立银行答案：B解析：B项，交易结算资金的所有权属于交易当事人，独立于房地产经纪机构和交易保证机构的固有财产及其管理的其他财产，也不属于房地产经纪机构和交易保证机构的负债。佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方的回报，一般应根据（）进行确定。A.服务的时间长短B.服务的结果C.协商确定D.交易类型E.服务企业资质答案：B,C,D解析：房地产经纪是一种市场化的有偿服务，经纪服务提供方所获得的报酬形式是佣金，一般根据服务的结果来最终确定。经纪服务佣金的多少由委托人与经

24、纪机构协商确定，一般与促成交易的类型和成交额的大小有关。房地产经纪人消除心理压力的措施有（ ）。A.将生活中的真正麻烦事分清先后B.尽可能与同事、朋友分担烦恼C.发展和培养一个社交网和朋友圈D.凡事靠自己，所有的困难和烦恼全部由自己想办法解决E.自我反省、扬长避短答案：A,B,C,E解析：过度的心理压力可能危及身心健康，遵循下列准则，可以将心理压力保持在可控制的水平：分清先后将生活中真正的麻烦事分类；事先多考虑如何摆脱麻烦事；尽可能地与朋友、同事分担烦恼；发展和培养一个社交网和朋友圈；有规律地进行体育运动；经常奖励自己积极的想法、态度和行为；自我反省、扬长避短；考虑问题要从实际出发，采取适当的

25、措施，不钻牛角尖；看问题要客观公正；不要太过苛求自己；要相信总会有人愿意而且有能力帮助自己，不要拒绝从他们的经验中受益；要相信总会有人愿意而且有能力帮助自己，不要拒绝从他们的经验中受益。每周或每天都要给自己留下一些时间：休息或放松；休闲或娱乐；充裕的用餐时间。让每天的生活都有些小的变化。学会委托别人做事。仔细倾听周围的一切。享受人生，并与家人、朋友分享。22年房地产经纪人考试真题9节 第8节商品房销售中出现的平均价格有（ ）。A.应价的平均价格B.标价的平均价格C.起价的平均价格D.表格价的平均价格E.成交价平均价格答案：B,E解析：均价是所销售商品房的平均价格，一般有标价的平均价格和成交价的

26、平均价格两种。成交价的平均价格一般可以反映所销售商品房的总体价格水平。采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝答案：D解析：电话拜访的缺点包括：会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；只能通过声音传达信息，容易遭受拒绝，客户印象不深刻等。该种方式的优点包括：比较集中；针对性较强；比较省力且可联系的人较多；不受地点的限制；不受天气影响；花费的时间较少。采取分期付款方式购买房屋附属设施土地使用权、房屋所有权的，应按合同规定（ ）。A.总价款计征契税B.单价款计征契税C.与房屋相同的税率D.当地确定

27、的适用税率答案：A解析：房屋附属设施征收契税的依据为：采取分期付款方式购买房屋附属设施土地使用权、房屋所有权的，应按合同规定的总价款计征契税。承受的房屋附属设施权属如为单独计价的，按照当地确定的适用税率征收契税；如与房屋统一计价的，适用与房屋相同的契税税率。新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容

28、，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。为使登记的房源信息更完整，甲公司还应收集的资料为（）。A.物业状况B.周围配套C.业主信息D.房源交易条件信息答案：A,B,C解析：完整的房源信息包含物业状况及周围配套、业主信息及心理状态等。物业状况指物业位置、栋座楼层、面积大小、户型朝向、产权性质、批地时间、建成时间、装修情况、家具家电、物业管理、融资状况、使用现状、水电煤气基础设施、周边配套、人文环境、绿化环境、交通条件、区域规划发展等。关于业主信息主要指核实业主身份信息（姓名、曾用名、籍贯、年龄、职业等）、与产权人是否一致、业主婚姻状况、是否有共有人、共有人相关信息、业主出售出租动机、心理期望价

29、格、融资状况、是否有过房地产买卖或租赁经验、业主性格类型、是否为方便看房提供配合、债权债务情况等。客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性答案：C解析：客源的特征包括：指向性；时效性；潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源信息，还取决于客户本身最终的购买（承租）决策。22年房地产经纪人考试真题9节 第9节物业管理区域内物业管理的重要责

30、任主体是（ ）。A.社区居委会B.业主C.物业服务企业D.业主委员会答案：B解析：业主是物业管理区域内物业管理的重要责任主体。业主对自己的房屋套内部分独立享有所有权，但离不开楼梯、电梯、供水、供电、供气、中央空调等设施设备这些共用部分，也离不开对建筑物所占土地的共同使用。股东以其出资额对机构承担责任，机构以其全部资产对公司的债务承担责任的房地产经纪机构是（ ）。A.合伙制房地产经纪机构B.股份有限公司制房地产经纪机构C.有限责任公司制房地产经纪机构D.个人独资房地产经纪机构答案：C解析：公司制房地产经纪机构；房地产经纪公司是指依照中华人民共和国公司法和有关房地产经纪管理的规定，在我国境内设立的

31、从事房地产经纪业务的有限责任公司和股份有限公司。其中，有限责任公司是指股东以其出资额对机构承担责任，机构以其全部资产对公司的债务承担责任。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态答案：D解析：与住宅市场客户最大的不同在于，写字楼的主流客户多数为法人单位，而非个人客户。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，属于企业行为，并非简单的个人购买行为。下列人员中，不能作为法定继承人的是（）。A、配偶B、父母C、（外）祖父母D、（外）孙子女答案：D解析：法定继承人的范围为：子女，父母，对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳，对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿，兄弟姐妹，祖父母，外祖父母。国有建设用地使用权转让、互换、出资、赠与的，应当向登记机构申请（ ）。A.变更登记B.预告登记C.注销登记D.转移登记答案：A解析：国有建设用地使用权转让、互换、出资、赠与的，应当向登记机构申请变更登记。变更登记，是指因不动产权利人的姓名、名称或者不动产坐落等发生变更而进行的登记。