2022精选方案策划合集十篇.docx

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1、2022精选方案策划合集十篇方案策划 篇1一、活动名称：棋子在你手中，技艺在你心中高校生棋艺大赛。二、活动背景：我们富有活力，我们拥有青春。在这青春年华里，我们要做更有意义的事情才能让自己的生活更加充溢，更加精彩。在学习之宜，也让棋带你走进不一样的世界吧，放松一下自己，找到更多的自信三、活动目的、意义和目标：宏扬棋艺文化，增加同学们对棋艺的爱好，提高同学们的心理素养，熬炼思维实力，提高竞争意识，丰富我院学生的业余生活，促进人际沟通。四、活动对象：梅子文学社全部会员以及职师院大一大二学生。五、活动地点：五教331334六、活动时间：12月10日有11日七、活动开展（活动过程策划）：1、竞赛分男子

2、组与女子组2、抽号确定对决选手次序，轮空选手干脆晋级3、竞赛采纳淘汰制，首轮1/2淘汰赛，获胜选手再次抽号确定对决手4、再次1/2淘汰赛（详细次数依据报名人数再定）。获胜选手再次抽号确定再次对决选手5、淘汰赛，决出冠亚季军棋分为：中国象棋，五子棋，跳棋奖项设置：冠军各项目一名，亚军各项目一名，季军各项目一名，优胜奖各项目一名）八、经费预算：荣誉证书每个4元，总共须要24份总计：96元奖品共需24份总计：80元宣扬打印材料总计：26元总需经费：206元（奖项设置：冠军各项目一名，亚军各项目一名，季军各项目一名，优胜奖各项目一名）九、经费来源：会员会费十、活动中应留意的问题及细微环节：1、每人限报

3、三种棋随意一项。2、中国象棋、跳棋、五子棋一局定输赢。3、中国象棋、跳棋和五子棋每步棋的思索时间不得超过30秒，工作人员于20秒时提示，超时三次取消竞赛资格，对手干脆晋级。4、竞赛起先10分钟未进场的选手做弃权处理，对手干脆晋级。5、获胜选手干脆晋级，失败选手干脆淘汰出局。6、过程中行为不礼貌的选手出去竞赛资格，对手干脆晋级。7、平局，加赛一局。8、竞赛过程中不许悔棋，除非对方同意。9、竞赛中如有扰乱秩序者，干脆取消其竞赛资格。十一、活动负责人及主要参加者：梅子文学社宣扬部及组织部负责：江敏菊，陈金娟部门全部成员十二、活动承办单位主办方：梅子文学社承办方：职师院学生会信督部方案策划 篇2本安排

4、书在分析论证项目特定条件和竞争环境的基础上，为充分发挥项目地块的独特区位和景观优势，有效利用极为宝贵的温泉资源，结合公司自身的优势，提出在融侨半岛兴建一间集酒店、温泉会所和运动会所为一体的主题酒店。该项目安排占地43.4亩，总建筑面积为21606平方米，总投资1.3亿元，预料12年收回全部投资。酒店名称拟为：融侨温泉酒店 酒店档次为：四星级以上的精品酒店 酒店功能定位为：都市型温泉休闲主题酒店 酒店形象定位为：休闲、浪漫、健康、养生本安排书认为，融侨温泉酒店有着稳固的市场基础和光明的发展前景。在发达国家，休闲时代已经到来；在中国，特殊是在沿海发达地区和大城市，休闲产业刚刚兴起；在重庆，休闲产业

5、有着明确的市场需求和巨大的发展潜力，以温泉为突出特点的都市型休闲主题酒店仍是一个市场空白，融侨温泉酒店具有多重优势条件发展为此一细分市场的领导品牌。一、项目背景（一）项目缘起1、融侨半岛位于重庆南岸区铜元局，占地约3000亩，规划总建筑面积350平方米，安排5年内将建成为可容纳8-10万居民的大社区。融侨半岛依山面江，气概恢弘，场地条件优越、精神气质独特，是重庆市主城区最大的水岸新城。融侨半岛的中高档社区定位及其独特的地理区位优势和超级大盘的特性，要求具备高品质和完善的社区商业配套，并且很有条件建成独具一格的城市级商业，以最终达到提升地产价值和有效促进住宅销售的经营目标。2、融侨温泉酒店拟建于

6、融侨半岛西端，风临洲A区对面紧接鹅公岩大桥南桥头的地块，占地面积约43.4亩，其中约21亩为可合理利用的桥头爱护绿地。该地块原建有一消防站，搬迁后经综合分析，被认为不适合做住宅和其它商业用途。鉴于融侨半岛的大盘特性以及独特的区位资源，并结合融侨半岛的整体开发规划，公司确定在此兴建集酒店、运动会所和温泉会所为一体的休闲、消遣和健身项目，作为融侨半岛最重要的商业配套项目之一。3、融侨公司已在南岸七公里胜利开发出日产约20xx吨的温矿泉，并起先向社区业主供水。由于目前的产量供过于求，有上千吨的水资源余量，因此，营建酒店和温泉会所可以充分利用这一宝贵的自然资源。4、公司在此前的营销和对外宣扬推广中，已

7、向业主和社会承诺建设该项目。事实证明，该项目的宣扬对销售已起到了肯定的促进作用。5、经过近一年的市场调研、项目策划、管理团队打算和可行性论证，我们认为，该地块最合适的项目就是建设酒店和相关会所；并且我们有理由信任，通过我们的管理和运营，酒店及会所建成后将产生良好的经济效益和社会效益，有力地推动住宅地产的销售，并有效地提升融侨地产的品牌形象。（二）项目简况1、融侨温泉酒店及会所总占地面积约43.4亩，其中约21亩为可适当利用的桥头爱护绿地。项目总建筑面积为21606平方米，由三个紧密联系、有机互动的部分组成，即酒店区（建筑面积17617平方米）、运动会所区（建筑面积4464平方米）和温泉会所区（

8、建筑面积4249平方米，室外温泉面积约12000平方米）。方案策划 篇3活动目的：介于许多家庭都是独生子女从小比较溺爱，造成许多学生对家务等必备生存技能比较欠缺。为了进一步提高学生动手实力和宣健康饮食文化，改善饮食环境，包括：卫生状况，饮食环境，服务看法，养分搭配等。实行一次校内厨艺大赛活动。活动名称：校内厨艺技能大赛活动主办方和参加对象：主办单位：xxx校内餐厅参加对象：初中三年级全体学生活动方案详细实施：1.切黄瓜，第一天中午在食堂门口进行材料:黄瓜10根，菜刀10把，菜板10个。（菜刀、菜板向食堂借用）竞赛方式:分小组进行竞赛、事先打算好黄瓜、菜刀、菜板。在30秒之内所切片数最多、最匀称

9、者为胜。人员支配 :计时人员1名，打算人员1名。2切土豆丝，第一天中午在食堂门口进行。材料：土豆若干，刀10把，菜板10个，盘子10个 。（盘子向食堂借用）竞赛方式：竞赛分小组进行，每组一个土豆，切丝前要求组队成员自行削皮，然后切丝。用时少、切丝匀称、切丝的细度综合评分（评分由其他群众）。人员支配 :计时人员1名，打算人员1名。3. 削水果，其次天中午在食堂门口进行。材料:苹果10个，小刀10把。竞赛方式:分小组进行竞赛，事先将苹果、小刀分给每个小组。水果皮不断（断则视为失败）且用时最少为胜（销的皮不能太宽太厚）。人员支配：计时员一名4蒙眼辨物，其次天中午在食堂门口进行。材料：蒜苗头若干，韭菜

10、头若干，葱头若干，小白菜若干，莴笋叶若干，生菜若干，折耳根若干，计时器1个，纸箱5个。（纸箱向超市索要。）竞赛方式：分组进行竞赛，事先打算5个纸箱，放一些不简单识别的蔬菜、水果等由参赛人员分辨，由每组分别进行，辨出全部物品且用时最短者为胜。人员支配：计时员一名5水果拼盘材料：苹果20个，菠萝10个，橙子20个，小番茄若干，香蕉10根，拼盘10个 。（注：拼盘向食堂借用）竞赛方式：在20分钟内完成拼盘，然后阐述各组作品的养分价值、造型创意。由评委评比出优胜作品。人员支配：计时员一名活动经费预算：活动所需物料：苹果、橙子、菠萝、小番茄、香蕉、黄瓜、土豆、蒜苗、韭菜、葱头小白菜、小刀、计时器、桌子等

11、等预算：水果、蔬菜费用预算：xxx元其他物料费用预算：xxx元颁奖礼品预算：xxx元颁奖流程：1宣布切黄瓜获奖队，请xxx领导颁发证书及奖品，并与获奖队代表照相。2宣布切土豆丝获奖队，请xxx领导颁发证书及奖品，并与获奖队代表照相。3宣布削水果获奖队，请xxx领导颁发证书及奖品，并与获奖队代表照相。4宣布蒙眼辨物获奖队，请xxx领导颁发证书及奖品，并与获奖队代表照相。5宣布水果拼盘获奖队，请xxx领导颁发证书及奖品，并与获奖队代表照相。6请全部参赛人员上台合照。7.请学校食堂经理总结本次活动并宣布活动正式落幕。1.卫生：水果拼盘在制作过程中的卫生，例如切水果前的刀具，盘子的清洗消毒，菜制作前对

12、菜品的清洗，选手清洗双手，穿戴围腰，竞赛现场赛前的卫生处理。2. 平安：刀具的运用，竞赛由于运用了菜刀水果刀等工具所以应当以平安为主，对于参与切土豆丝和削水果皮等运用刀具的选手，工作人员在赛前应当着重提示选手留意平安，并在竞赛进行过程中亲密关注，且在赛前应当做好应急工作，购买好创可贴等用品。3. 现场的管理：由于竞赛场地是在食堂所以现场人员的管理须赐予相当的重视，每一个工作人员须划分各自的管理区域。4. 原料及配料应杜绝奢侈。方案策划 篇4一、活动主题：“100秒不NG”二、活动目的：为了给大家供应一个呈现自我的平台，丰富大家的业余生活，减轻工作压力，放松性情。同时有利于促进团队之间的感情与默

13、契，在增加大家生活乐趣的同时提高团队协作实力、沟通沟通实力以及思维活跃度。三、活动对象：*全体员工四、活动时间：9月每周四下午13：0014：00五、活动地址：*办公室六、竞赛原则：本着“公允、公正”的原则，提倡发扬“友情第一、竞赛其次”的竞赛精神七、竞赛方式：竞赛分组进行，每组人数要求712人，人数较多的组可以分为2个小组参加竞赛。八、活动流程1、活动打算：在现有小组的基础上刨除组长/主管，不符合人数要求的小组调配至符合要求，人数较多的小组可分为2个小组或部分人员加入人数不多的小组；各组长、主管及部门经理单独成立2组，可自由结队或抽签确定；2、抽签：每小组选出一名队长，队长与队员协商队名，队

14、长以队名的名义到前台抽签，抽签依次确定竞赛依次；3、开幕式：12：50 全部参赛者于办公室集合，综合部将讲解竞赛规则及依次；参赛者到指定区域参与竞赛；4、起先竞赛：13：00第一小组安排好各环节的人员之后示意计时员起先计时，竞赛起先。九、活动内容：1、嬉戏说明：100秒不NG ： 嬉戏整体分为七个环节： “喝水”、“俯卧撑”、“夹弹珠”、“手持球拍转圈”、“运兵乓球”、“吹乒乓球”、“绕口令”。七个嬉戏环节的总计时间不超过100秒，若中途失误必需从头起先。本嬉戏至少以7人为一组参与活动，参赛小组可内部协调安排人员分别参与七个嬉戏。2、嬉戏环节：1）喝水：由小组内1名参赛者说“我像鱼儿一样须要水

15、”喝一满杯水，说“下一关”，若水未喝完或口号有错必需从头起先；2）俯卧撑：由其次名参赛者说“我运动，我健康”做5个俯卧撑后，说“下一关”，若俯卧撑失败或口号有错必需从第一关起先；3）夹弹珠：由第三名参赛者用筷子从盒子里夹起3个弹珠放进另一个盒子里，说“下一关”，若弹珠掉落必需从第一关起先；4）手持球拍转圈：由第四名参赛者在原地手持球拍大象鼻子转5圈后，将乒乓球拍送达第五名参赛者手中，若中途失误必需从第一关起先；5）运乒乓球：第五名参赛者从第四人手中接过球拍，将一个乒乓球运至第六人身边的碗中，若中途失误必需从第一关起先；6）吹乒乓球：在桌子上并排放置5个装满水的碗，由第六名参赛者将乒乓球从第一个

16、碗吹至第五个碗，若中途失误必需从第一关起先；7）绕口令： 由第七名参赛者从抽奖箱中抽出绕口令并读出来，若读错，则嬉戏从第一关起先；8）留意事项：七个嬉戏环节的总计时间不超过100秒，任一环节通关不胜利即视为嬉戏失败；嬉戏失败一次，则该组在其完成时间的基础上加时3秒，作为最终成果进行评比。十、奖项说明本嬉戏设置冠、亚、季军各一名，用时最短的前3名获奖，如用时一样，加赛一轮方案策划 篇5一、活动宗旨：主动、向上、团结、奋进、运动、健康，在读书月里，我们不仅要有好的头脑还要有一个健康的身体，一系列精品活动（eg：迎面接力、跳长绳、拔河），为广阔喜好体育运动的同学开拓一方展示青春活力，show出自我的

17、空间和舞台。二、活动目的：“健康的身体是革命的本钱”在读书月里，我们不仅要有醒悟的头脑还要有一个健康的身体，为了增加学生体育熬炼的意识，丰富活跃校内文化生活，提倡时尚健康生活方式，促进纺院运动水平的提高，通过拔河，迎面接力，跳长绳竞赛，发扬团队精神，增加组织凝合力，为广阔同学搭建一个相互沟通与学习的平台，使学生们体会有纪律有组织的集体力气。三、赛事组织本次竞赛由纺织分院体育部组织和纪律部联合组织四、竞赛地点：足球场五、竞赛时间：13日（周五）、20日（周五）、27日（周五）下午3点30分六、参与要求1、以班为单位组成各参赛队伍2、各班限报领队1名，七、拔河竞赛规则（时间13日15点30分）1.

18、报到：竞赛起先前，各队领队必需把队员带到指定场地，并向纪律部工作人员签到，无参赛队伍根据竞赛场次支配准时到场参与竞赛，因特别缘由须要调换场次的，请提前告知体育部。2.队员人数的规定：每一拔河队上场竞赛队员20人，每队位男、女各10人。如班里的男生人数不够，可以三个女生代替两个男生或两个女生代替一个男生。八、竞赛方法：1）竞赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程，三局两胜制。2）淘汰赛：是同专业的大一、大二的班级进行竞赛，共18队，胜出9组。（9号队干脆晋级）。3）半决赛：由队进步行抽签分组（9号队干脆晋级）淘汰4组胜出5组，接着抽签（5号干脆晋级）最终胜出的三组进行前三排名赛4）决赛：采纳三局两胜

19、制，胜者为总冠军。八、跳长绳竞赛规则：以班级为单位，一队十个人跳，两个人甩长绳，在一分钟内看那个队跳的多就胜出，取前三名。九、迎面接力竞赛规则：以班级为单位，一队十个人（男5名，女5名）距离50米迎面接力，时间短的队伍胜出。十、留意事项：1、每场竞赛15点30准时起先，各代表队需在15:20到达竞赛场地。5、竞赛前由各班体育委员或者领队抽签确定对阵（抽签时间另行通知）。6、必需听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守竞赛纪律，友情第一，竞赛其次。对违反竞赛规则，又不听从指挥的，判输。7、嘉奖方法竞赛取前三名，赐予肯定嘉奖。此次竞赛的表现都会做为学生会对班级的考核体育部：参与者加1分，主动协作工作

20、班级视工作状况加0.52分.纪律部:未在规定时间内签到每人扣0.5分，竞赛时若出现弄虚作假现象按情节严峻扣分。每一场，每一轮都会有更多的精彩。我们将仔细地做好赛事进行时的各项组织工作，维护竞赛秩序，做好每轮竞赛的赛果宣扬，在每轮竞赛后，做具体的工作总结。方案策划 篇620xx年即将逝去，为呈现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友情、增加凝合力，公司确定于xx年1月18日举办xx年度总结表彰暨xx年迎新年会，以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与静默付出。一、年会主题：xx年度总结表彰暨xx年迎新年会二、年会时间：（1）年会策划及打算期（2x13年11月5日至11月30日）：本阶段主要完成年会

21、方案策划、通知发布、节目收集。（2）年会协调及进展期（2x13年12月1日至12月31日）：本阶段主要完成节目支配表、音响确定、物品购买。（3）年会倒计时期（xx年1月17日）：本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。（4）年会正式演出时间：xx年1月18日13：00至21：00三、年会地点：（待定）四、年会目的：（1）对2x13年公司发展成果总结，以及制定xx年公司总体规划，包括新年度安排、方向、目标等。（2）加强员工之间的沟通，增加团队帮助的意识，提升公司的综合竞争实力。（3）表彰优秀，通过嘉奖方式，调动员工主动性，激励大家在新的一年，工作都有精彩的表现。（4）丰富员工生活，答

22、谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。（5）让员工充分的呈现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。（6）加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同沟通、联欢。五、参会人员：公司全体人员，约2x0人左右。六、年会节目要求：1、歌曲类：（1）喜庆、祥和、热情的歌曲。（2）青春、阳光、健康、向上。（3）与以上主题相关的原创歌曲。2、舞蹈类：（1）主动向上、寓意深刻的艺术性舞蹈。（2）具有高科技时代气息的创意性舞蹈。（3）喜闻乐见的街舞、现代舞、塑身操、武术等。（4）相关歌曲的伴舞。3、曲艺类：（1）喜庆、喧闹反映生活的的相声、小品。（2）经典的传统曲艺类节目（戏曲、话剧、评书等）。（3

23、）其它类型的曲艺节目（乐器类）。4、每个部门所报节目不限。5、提倡跨部门组合报名。七、年会进行流程1. 参会人员入场2. 主持人宣布年会起先3. 总经理、董事长、讲话。对年终做总结、表彰员工4. 表彰：各部门负责人做度工作总结与安排、对优秀员工予以表彰、为优秀员工发奖5. 优秀员工发言6. 联欢会节目表演7. 互动小嬉戏8. 闭幕词方案策划 篇7主办方：天津财经高校珠江学院图书馆协办方：天津财经高校珠江学院学工部、教务部、宣扬部、 平安部书目1.活动背景2.活动主题3.活动口号4.活动目的5.活动时间6.活动地点7.面对人员8.活动内容9.事前打算10.活动流程11.活动现场人数支配12.传播

24、途径13.经费预算14.效果评估与预料15.附录一、活动背景:书是人类进步的阶梯，书是学问的源泉。生活里没有书籍，就像晴天没有阳光；才智里没有书籍，就似乎鸟儿没有翅膀。高校是人生中接受学问实力最强的时期，在这一时期多阅读好书，不但可以丰富学问，而且可以开阔视野、陶冶情操，为高校生今后的发展打下坚实的基础。图书馆作为一个供应学问的场所，始终以来都受到广阔人民群众的宠爱。校内图书馆更是为老师的教学和学生的学习供应了一个好的平台,天津财经高校珠江学院图书馆是珠江学院的“心灵窗口”她有着丰富的馆藏量，可以使学生更好的去驾驭学问，了解社会。二、活动主题:品尝书香，文化校内三、活动口号：引领读书热潮，服务

25、广阔读者，熏陶中外文化，营造书香校内。四、 活动目的为了更好的让学生利用图书馆的资源，充分发挥图书馆的作用。引导广阔在校高校生学生多读书，读好书，形成读书热潮，接受中外文化的熏陶，陶冶性情，丰富人文精神，培育文化人格，提高高校生素养，同时促进校风、学风以及文明校内的建设，弘扬民族文化。五、 活动时间20xx年4月23日20xx年5月_日六、 活动地点天津财经高校珠江学院图书馆七、 面对人员天津财经高校珠江学院全体师生八、活动内容1、“品尝书香，文化校内”世界读书日演讲竞赛（见附录）2、院学生自办刊物联展（见附录）3、图书馆电子资源运用指导讲座。（见附录）4、图书馆义工工作体验活动5、图书交换活

26、动6、举办“优秀读者”评比活动（见附录）7、读者调查问卷（见附录）8、书山寻宝活动（见附录）9、“如何运用图书馆文献资源”的网上答题活动（见附录）10、优秀读者的心得体会（深度挖掘）（见附录）注：活动1、6、10可以相互关联，活动3、9可以相互关联九、事前打算1.活动支配2.物品打算：制作好的宣扬横幅、宣扬海报（提前贴好）、宣扬单（提前发）场地、音响、桌椅、书架、矿泉水、活动奖品、图书、奖状十、活动流程(待定）4月22日：布置场地4月23日：1、8:30 工作人员集合并做好一切打算工作。2、9:00 活动起先。方案策划 篇8三八妇女节是国家法定假日。为了丰富学校的文化生活，加强教职工的凝合力，

27、表达学校对妇女同仁的关怀与问候。特举办本次三八妇女节庆祝活动，一、活动主题魅力女性，欢乐巾帼二、活动组织与参加对象1. 由学校工会组织活动2. 全体女性会员、工会委员与工会组长参加三、活动时间3月10日（周三）下午四、活动内容1. 三八妇女节庆祝午宴（瘦西湖掬花楼自助餐厅）2. 三八妇女节休闲消遣活动（天沐温泉）五、留意事项1. 3月8日正常上班；2. 请于3月10日12：00前到达掬花楼；3. 请事先调整好自己的相关课务；4. 自备泳衣；5. 切勿在公共场合大声喧哗，遵守文明礼仪，留意师表形象；6. 留意交通、饮食平安。7. 本次活动原则上不接待儿童，由于特别缘由带孩子参与的，产生的相关费用

28、由家长与服务单位干脆结算。方案策划 篇9前言炎炎夏日，每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装，而想要在这个夏季脱颖而出，除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完备地搭配饰品。而随着中国饰品德业发展逐步加速，层出不穷的饰品款式纷纷上市，虽小但市场需求及其市场容量较大，发展空间较广，尤其是女生市场。“爱饰”饰品铺就是抓住了这样的一个商机，经过在浙经院生活区的市场调查发觉，我们学校的同学尤其是女生的饰品需求也较大。我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求，努力做到产品特质具人性化，宣扬更具针对性，销售更具实效性。本着薄利多销的理念，低价格，高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。一、 宏观环境分

29、析1. 人口环境（1）在我们中国，全国男女比例是116.9：100，也就是说我国男女比例并不协调，女生的市场要比男生市场来的更广些。而近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，它的发展空间较大，盈利机会较多。（2） 随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品尝、生活质量,正在发生着质的飞跃。2、经济环境(1) 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。20xx年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预料，20xx年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。（2）高校生对钱的支配实力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，

30、多则一两千。许多高校生还会做兼职，以补零用。（3）高校生不仅仅满意于基本生活的追求，对生活品尝有很高的要求。（4）高校生大多没有干脆经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在1000元左右。消费结构较为单一，消费实力也远低于公司白领，社区居民。（5）高校生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。3.文化环境（1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求恒久是一个重要的主题。（2）新一代高校生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是呈现自我价值。她们喜爱追逐前卫和新潮，崇尚特性品尝。（3）现在的女高校生起先慢慢的接触了社会，已有了自我

31、美的相识，喜爱自己搭配，喜爱改变多样，同样的所需搭配的饰品也要改变多样。二、 微观环境1竞争者（1）学校旁边的饰品零售店比较多，竞争较大。（2）学校旁边有很多规模较大的饰品店，对爱饰铺有肯定的影响力。（3）学校旁边的饰品店实行会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。（4）浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品，可能会抢生意源。（5）在本次实训中，还有其他两个小组可能也会卖饰品，在同一地点具有竞争压力。3.消费者精致的饰品是每个女孩的挚爱，不分年龄。三、 SWOT分析四、 开发目标市场营销战略（1）时尚饰品优势：时尚饰品都以时尚、魅力、特性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。这些饰品款

32、式多样、价格便宜，几乎全部的女性都有实力购买。 消费心理分析:女性希望以一种柔性的美来呈现魅力,以获得他人的赞同取艳羡,也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面.（2）化妆品工具优势：到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，化妆品的运用当然离不开化妆工具，随着化妆品较量的增加化妆锅具也日益剧增。化妆工详细积较小，价格便宜。消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。（3）学生文体优势：目前文体用品市场的发展趋势是：消费结构呈多元化、多层次发展，电脑网络技术带来新的市场机遇。随着科技的进步，电子技术和网络的发展使办公用品和文具快速从传统迈

33、向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展，并使消费结构呈多元化。而最重要的一点是：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品市场正在迎来一个需求的高峰期。而学生是文具的最主要消费群。（2）目标市场依据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场 在校的学生：1、年龄在16-25的在校学生,比较简单接受新的东西,在接受教化的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流 2、文化办公用品是面对大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低 女性：1、爱美是女生的天性，他们较为注意外表的形象，在穿着装扮上比较讲究。（3）市场定位（1）总定位：专注女性时尚饰品, 兼顾生活用品销售（2）

34、区域地理定位：设在高校城旁边，人流量大，销售业绩较高（3）层次定位：主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应限制在中低档次。(4)年龄定位：16-25岁五、 营销组合（一）、产品策略经营的饰品主要是一些较为小巧，简单贮存及运输的。质量牢靠，不须要技术指导，没有任何产品危害。产品种类较为新奇是其他店铺所没有的，同时每天有新品上市，给消费者时时的簇新感。产品主要吸引的是年轻的学生和女性，是面对大众的快速消费品，（二）、定价策略采纳低价策略，依托联系的进货点，没有任何中间环节，产品直达终端店铺，省掉中间多余环节，定价较低。一般小饰品在2-5元左右，较大的饰品也就只在5-15元之间。同时我们

35、实行的是折扣的方式，将原价八折折扣让利给同学。（三）、渠道策略采纳一阶渠道策略，在厂家大批量的选购，舍去中间商、代理商环节，干脆零售商，大大让利给消费者。（四）、促销策略主要是以海报、宣扬单、自身穿戴来宣扬。实行五大惊喜以及三种实惠活动来吸引消费者，使她们了解我们的饰品，爱上我们的饰品并购买我们的饰品。 具体促销活动策略见附录。六、经费预算饰品进价共七、效果预料、评估售前：采纳向同学促销的方式 售中：利用自己的人脉关系以及对产品的介绍和自身穿戴来使消费者相识以及购买我们的产品售后：如有质量问题可包换，或是不喜爱购买的饰品了可以在一天内换，但在商品质量无损的前提下。然后对促销效果的整体评估。 此

36、次实训是在文案策划的基础上执行，根据它的产品策略、渠道策略、价格策略，最重要的是促销策略进行。本次的促销策略做了一个具体的活动方案，丰富多样的活动内容，层出不穷的产品式样以及各式精致的赠品。这些无疑给本次促销活动的一个支持，这样大大满意了消费者宠爱实惠的心理特点，总是希望自己在得到符合自己花的价钱之外的赠送品，提高性价比。同时，信任我们整齐的面容、格局合理的店铺，丰富多样的商品，每天不同的惊喜活动会给顾客带来深刻的印象。方案策划 篇10活动时间：6月1日起活动地点：成熟生活社区、新开发小区活动人员：主管宁伟强、组长1名、组员2名活动机型：净水设备：厨下式、活动物料：演示车一辆、帐篷两顶、展柜2

37、张、折叠桌一套、电解工具箱1套、多项电源线1个、资料若干、纸杯若干、水质演示器若干（每个小区50个）、玻璃杯6个、塑料瓶两个、顾客档案本、收据一本。活动要求：1、每天早上8点半准时到指定活动现场上班，统一穿着形象服，在早9点半前必需将帐篷、展柜、商品、演示全部陈设完毕并做好各项演示。2、演示标准：演示车RO机、管线机循环水演示；两水两茶、肥皂水、电解水、纯净水现场派送品尝。3、现场活动中，微笑接待每一位顾客、给顾客仔细讲解产品性能、特点、并做现场演示、让顾客从看、尝的角度了解产品，体验产品，并依照看客家庭的状况赐予合理的安装设备设计，达到成交的目的。4、现场工作人员对现场商品、物料有管理责任，

38、每天将全部东西安置好后才可以下班；如有损坏、丢失、（产品损坏、配件丢失）组长、组员牵连相应责任，根据受损商品价值赔偿。5、收款方式：成交后收200元定金，尾款安装工程师上门安装好后一次付清。6、严格执行价格表价格，买赠活动、顾客档案表；特别顾客必需先打电话申请价格；每天的销售在当天下午5点之前报给03503122498报安装，说清顾客姓名、电话、住址、购买型号、购买时间、预料安装时间；5点之后在其次天报，安装时间顺延；预约安装时间为24-48小时内。7、每天工作时间夏季（4、5、6、9、10月）早8点-下午晚7点、7点半。中午12点-下午2点半休息。5、活动人员工资架构：底薪500元+考核200+费用100元+销售提成。