22年房地产经纪人真题下载6卷.docx

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1、22年房地产经纪人真题下载6卷22年房地产经纪人真题下载6卷 第1卷共用题干王先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为3000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为( )年较为合适。A:15B:20C:25D:30答案：B解析：申请办理商品房预售许可证应提交的证件和资料有（ ）。A.商品房预售方案B.商品房预售许可申请表C.关于工程施工进度说明D.房地产开发企业的资质等级证书E.投入开发建设的资金达到工程建设总投资的20%以上的证明答案：A,B,C,D解析：城市商品房预售管理办法规定，房地产开发企业申请办理商

2、品房预售许可证，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交下列证件及资料：商品房预售许可申请表；开发企业的营业执照和资质等级证书；土地使用权证、建设工程规划许可证、施工许可证；投入资金开发建设达到工程建设总投资25%以上的证明；工程施工合同及关于施工进度的说明；商品房预售方案，应当说明商品房的位置、装修标准、竣工交付日期、预售总面积、交付使用后的物业管理等内容，并应当附商品房预售总平面图、分层平面图；其他有关资料。企业业务流程分析和重组的步骤中，对现有流程进行调研的紧后步骤是( )。A:组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题B:绘制现有流程，对流程中的每个活动进行描述C:将问题分类，确定解决问

3、题的先后顺序D:选择最好的解决方案，安排专人负责实施答案：B解析：本题考核的是企业业务流程分析和重组的步骤。业务流程分析和重组的步骤包括：(1)对现有流程进行调研;(2)绘制现有流程，对流程中的每个活动进行描述;(3)组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题;(4)将问题分类，确定解决问题的先后顺序;(5)寻找解决问题的方法;(6)选择最好的解决方案，安排专人负责实施;(7)评估实施结果，修正解决方案，重新实施;(8)进行下一个问题的解决;(9)进行新一轮的流程分析。关于存量房市场的营销特点，下列表述错误的是（）。A.由交易双方协议定价B.多采用房地产经纪企业代理销售或购买C.可以采用直销渠

4、道，也可采用代理渠道D.使用成本低、受众量大的广告手段答案：C解析：房地产市场可以划分为存量房市场和新建商品房（又称增量房）市场，其市场营销具有不同的特点，见表1-2。C项属于新建商品房（又称增量房）市场的特点。表1-2存量房和新建商品房市场营销特点对比在住宅建筑的面积测算中，房屋内的夹层、楼梯间和电梯间等在（ ）米以上的部位应当计算全部建筑面积。(2022年真题)A.2.00B.2.20C.2.40D.2.80答案：B解析：房产测量规范 第1单元：房产测量规定（GB/T 17986.12000）第8.2.1条b款规定，房屋内的夹层、插层、技术层及其楼梯间、电梯间等其高度在2.20m以上部位计

5、算建筑面积。22年房地产经纪人真题下载6卷 第2卷在销售预热期，市场推广主要突出项目的（）。 A:市场主题B:物业主题C:客户主题D:功能主题答案：B解析：房地产开发直接成本利润率的计算基数包括（ ）。A.土地取得成本B.建设成本C.维护费用D.投资利息E.销售费用答案：A,B,D,E解析：运用成本法估价的一项基础工作，是搞清楚房地产价格的构成。以房地产开发企业取得房地产开发用地进行商品房建设，然后销售所建成的商品房的典型的房地产开发经营方式为例，房地产价格七大项构成为：土地取得成本；建设成本；管理费用；投资利息；销售费用；销售税费；开发利润。张某购买了一套住宅，测量结果表明：该住宅套内使用面

6、积为110m2；套内自有墙体的水平投影面积为8m2，共有墙体的水平投影面积为12m2；封闭阳台的水平投影面积为6m2，未封闭阳台的水平投影面积为4m2，则该住宅的套内建筑面积为（）m2。A.128B.132C.134D.140答案：B解析：套内建筑面积是指由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成的面积。套内自有墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积，共有墙体按水平投影面积一半计入套内墙体面积，封闭阳台按其外围水平投影面积全部计算建筑面积，未封闭的阳台按其围护结构外围水平投影面积的一半计算建筑面积。所以，该住宅的套内建筑面积为：110+8+122+6+42=132m2。 下列

7、不属于业主的建筑物区分所有权基本内容的是（）。A、专有部分的所有权B、建筑区划内的共有部分享有共有权C、共有部分的出租权D、共有部分享有共同管理的权利 答案：C解析：物权法为适应现实的要求，对建筑物区分所有权首次通过立法的方式予以明确，业主的建筑物区分所有权，包括了以下三个方面的基本内容：对专有部分的所有权；对建筑区划内的共有部分享有共有权；对共有部分享有共同管理的权利，即有权对共用部位与公共设备设施的使用、收益、维护等事项通过参加和组织业主大会进行管理。对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为（）。A.注重维护、提前告知项目信息B.增强物业服务意识C.突出资源优势，强化高端产品D.寄送产品手

8、册及小礼物E.突出区域规划前景和写字楼的稀缺答案：A,B,D解析：针对写字楼项目的前期客户的有效诉求点或销售解决方案为：注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识；会员资格；产品信息传播及时；寄送产品手册及小礼品；产品推介会参与；老带新优惠政策。22年房地产经纪人真题下载6卷 第3卷住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A、别墅B、办公楼C、商铺D、市场答案：A解析：住宅可分为普通住宅、公寓及别墅。需注意住宅产品应靠近学校、公园、市场；公寓若面临交通要道则可兼办公室，其出租效益较高。在制定企业的品牌战略之后，建立品牌的第二项工作是( )。A:品牌承诺B:建立品牌的识别系统，并进行品牌传播C:组建品

9、牌管理部门D:培养客户的品牌忠诚度答案：B解析：建立品牌的第二项工作就是建立品牌的识别系统，并进行品牌传播。对于同一项目的同样现金流，甲乙两个投资者计算的净现值分别为2000万元和3000万元。据此，甲乙相比较，可以得出的初步判断是（）。A.甲是投机型的投资者，乙是保守型的投资者B.甲是保守型的投资者，乙是投机型的投资者C.甲对风险的偏好高于乙D.乙对风险的偏好高于甲E.两者对于风险的偏好无法判断答案：B,D解析：根据风险偏好，可将投资者分为三类：保守型投资者，如通常所说的胆小鬼，一般将资金用于购买国债或存入银行获取利息；投机型投资者，如通常所说的冒险家、赌徒，一般选择有较大风险的投资；普通投

10、资者，即介于上述两者之间，大多数投资者属于这种类型。在房地产市场上，政府对房地产价格干预的措施有（）。 A:规定最高限价B:规定最低限价C:规定成本构成D:规定利润率E:发布市场价格信息答案：A,B,C,D解析：土地增值税是房地产（）的税收。A、 开发环节B、 交易环节C、 保有环节D、 估价环节答案：B解析：房地产交易环节的税收又称房地产流转环节的税收，相当于商品流通环节的税收，例如契税、土地增值税、所得税、印花税。22年房地产经纪人真题下载6卷 第4卷大气污染源情况的影响可从源强和( )两方面来看。A:源高B:源弱C:源距D:能量答案：A解析：对印花税予以免征的房地产交易行为有（ ）。A.

11、个人转让家庭唯一住房B.个人购买经济适用住房C.个人承租廉租住房D.经营管理单位出租公共租赁住房E.个人购买临街商铺A项，与转让房地产有关的税金，是指在转让房地产时已缴纳的营业税、城市维护建设税、印花税。但个人转让家庭唯一住房免征印花税。BC两项，印花税免税规定包括.对廉租住房、经济适用住房经营管理单位与廉租住房、经济适用住房相关的印花税以及廉租住房承租人、经济适用住房购买人涉及的印花税予以免征。2022年3月1日起，对个人出租、承租住房签订的租赁合同，免征印花税。2022年11月1日起，对个人销售或购买住房暂免征收印花税。房地产开发企业在经济适用住房、商品住房项目中配套建造廉租住房，在商品住

12、房项目中配套建造经济适用住房，如能提供政府部门出具的相关材料，可按廉租住房、经济适用住房建筑面积占总建筑面积的比例免征开发商应缴纳的印花税。为支持棚户区改造，对改造安置住房经营单位、开发商与改造安置住房相关的印花税以及购买安置住房的个人涉及的印花税予以免征。在商品住房等开发项目中配套建造安置住房的，依据有关部门出具的有关材料、房屋征收（拆迁）补偿协议，按改造安置住房建筑面积占总面积的比例免征城镇土地使用税、印花税。D项，对公共租赁住房经营管理单位购买住房作为公共租赁住房，免征契税、印花税；免征签订租赁协议涉及的印花税。答案：A,B,C,D解析：印花税免税规定；在立法层次上，城市房地产转让管理规

13、定属于（ ）。A.法律B.行政法规C.地方性法规D.部门规章答案：D解析：房地产法规政策体系；从立法层次上看，房地产法规政策体系主要包括下列内容：宪法；房地产法律；房地产行政法规；地方性法规；行政规章和规范性文件；最高人民法院的司法解释。行政规章包括国务院部委制定的部门规章和有立法权的地方政府制定的政府规章。其中，部门规章规定的事项应当属于执行法律或者国务院的行政法规、决定、命令的事项，其名称可以是“规定”“办法”和“实施细则”等。城市房地产转让管理规定属于部门规章。新建商品房销售代理业务流程中，房地产经纪机构完成任务所需时间通常比较长的是( )阶段。A:销售准备B:销售执行C:项目结算D:项

14、目执行企化答案：B解析：消除心理压力的黄金准则主要包括( )。A:要严于律己、客观公正B:尽可能地与朋友、同事分担烦恼C:经常奖励自己积极的想法、态度和行为D:考虑问题要从实际出发，采取适当的措施，不钻牛角尖E:每周或每天都要给自己留下一些时间：休息或放松;休闲或娱乐;充裕的用餐时间答案：B,C,D,E解析：22年房地产经纪人真题下载6卷 第5卷有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于（）客户。A、试探型B、加强型C、成熟型D、关注型答案：B解析：在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：试探型；引导型；加强型

15、；成熟型。其中，加强型顾客的表现为：有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿。下列情形中，（ ）可免征个人所得税。A.将房屋产权无偿赠与子女B.将房屋产权无偿赠与祖父母C.将房屋产权无偿赠与朋友D.将房屋产权无偿赠与直接赡养人E.房屋产权所有人死亡，依法取得继承权的法定继承人将房屋赠与他人的答案：A,B,D解析：C项，中华人民共和国税收征收管理法规定：房屋产权所有人将房屋产权无偿赠与配偶、父母、子女、祖父母、外祖父母、孙子女、外孙子女、兄弟姐妹，对受赠人免征个人所得税。E项，房屋产权所有人死亡，依法取得继承权的法定继承人或者受遗赠人，将房屋产权无偿赠与对其承担直接赡养义务的抚养

16、人或赡养人，对受赠人免征个人所得税。从重新购建价格的概念中，可以概括出（）。A.重新购建价格是客观的重置成本或重建成本B.重新购建价格也称重新购建成本C.重新购建价格是必要支出的价格D.重新购建价格是在价值时点的重置成本或重建成本E.建筑物的重新购建价格是全新状况的重置成本或重建成本答案：A,D,E解析：把握重新购建价格的内涵，需注意事项包括：重新购建价格是在价值时点的重置成本或重建成本；重新购建价格是客观的重置成本或重建成本；建筑物的重新购建价格是全新状况的重置成本或重建成本，土地的重新购建价格是价值时点状况的土地重置成本。甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立

17、商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。关于李某住房贷款方案的说法，正确的是（）。A.李某的借款金额为330000元B.李某的还款本息和为330000元C.李某的月还款额为3750元D.李某的年还款额为45000元答案：C,D解析：偿还比率又称收入还贷比，指借款人

18、分期偿还额占其同期收入的比率。本案例中，李某的家庭平均月收入为12500元，高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。即李某每月家庭平均收入的30%需还款，即李某的月还款额为：1250030%=3750（元）。根据月还款额可以计算李某的年还款额为：375012=45000（元）。AB两项，由于不知李某的借款年限和还款方式，其借款总额、还款本息和均无法计算。下列关于法定继承人的范围和顺序的表述中，错误的是（）。A、对公、婆尽了主要赡养义务的儿媳有继承权B、丧偶女婿可以继承岳父母的遗产C、抚养孙子长大的祖父母可以作为第一顺序继承人D、第一顺序继承人没有尽赡养、抚养、扶养义务，可以由第二顺序继

19、承人代为继承E、对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳，对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿是第一顺序继承人答案：A,B,C,D解析：继承法规定了法定继承人的范围和顺序，第一顺序：配偶，子女，父母，对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳，对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿；第二顺序：兄弟姐妹，祖父母，外祖父母。继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承。没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。22年房地产经纪人真题下载6卷 第6卷关于住宅买卖经纪服务收费的说法，错误的是（）。A.必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准B.收费标准与经营场所公示的有关内容可以不一致C.买卖双方签

20、订房地产买卖合同后，房地产经纪机构方可向委托人收佣金D.房地产经纪机构应当事先告知委托人答案：B解析：A项，必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准，具体收费额度双方协商议定；B项，收费标准应当与行业相关的法律、法规和规定相符合，并与经营场所公示的有关内容相一致；C项，买卖双方签订房地产买卖合同后，经纪机构就可以按照房地产经纪服务合同的约定收取佣金；D项，房地产经纪机构应当事先告知委托人并在房地产经纪服务合同中明确具体的收费标准和支付时间。贴面类外墙面装饰的优点是（ ）。A.坚固耐用、装饰性强、容易清洗B.保护墙体、发挥墙体物理性能等功能C.无湿作业，饰面耐久性好，采用不同的饰面板，能取得不同的

21、装饰效果D.对墙体起到保护与装饰的作用答案：A解析：贴面类外墙面装饰是指将各种天然的或人造板材通过构造连接或镶贴的方法形成墙体装饰面层。它具有坚固耐用、装饰性强、容易清洗等优点。物业管理环节的( )是物业管理最主要的工作内容。A.前期准备阶段B.启动阶段C.日常运作阶段D.策划阶段答案：C解析：从经纪产生的历史看，经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物，最初的商品交换是( )进行的。A:分散B:集中C:定期D:固定答案：A解析：在成熟的房地产市场中，（ ）是房地产业的主体。A.房地产咨询业B.房地产开发经营业C.物业管理业D.房地产经纪业答案：D解析：随着我国房地产市场逐步由新建商品房买卖为主转变为存量房买卖和租赁为主，房地产业将逐步由房地产开发经营为主转变为房地产经纪等房地产服务为主。在成熟的房地产市场中，房地产经纪业居房地产业的主体地位。