22年房地产经纪人考试真题精选及答案8节.docx

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1、22年房地产经纪人考试真题精选及答案8节22年房地产经纪人考试真题精选及答案8节 第1节某房地产出租人比约定时间晚10天交付房屋，下列关于该出租人应该承担责任的表述中，正确的是（）。A.该出租人支付违约金后，房屋可另租他人B.该出租人支付违约金后，仍需履行原租赁合同C.该出租人的行为属于履行不当D.该出租人的行为属于预期违约答案：B解析：违约金是指依当事人的约定或法律的直接规定，在当事人一方不履行债务时，向他方给付的金钱。违约金的数额应当由当事人在合同中约定，但约定的数额应与损失大致相当。因迟延履行给付违约金后，不免除违约人的合同义务，仍应继续履行。下列关于定金和违约金的表述中，正确的是（ ）

2、。(2022年真题)A.不论违约金约定为多少，在违约时违约方都必须无条件按约定给付B.约定的定金额超过法定限额则全部定金条款无效C.定金和违约金只能选择其一适用D.定金是合同双方商定的在合同履行前所支付的一部分价款答案：C解析：合同法第114条规定，约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。担保法规定定金的数额不得超过主合同标的额的20，这一比例为强制性规定，当事人不得违反。如果当事人约定的定金比例超过了20，并非整个定金条款无效，仅是超过部分无效。定金和违约金不能同时并用，只能选

3、择其一适用。预付款是双方当事人商定的在合同履行前所支付的一部分价款。房地产市场周期可分为（）。A.衰退期B.形成期C.繁荣期D.复苏期E.低谷期答案：A,C,D,E解析：从长期来看，房地产市场会每隔若干年出现市场行情的上涨和下跌交替变化，即经过一段时间的上涨后出现下跌，下跌到一定程度之后又出现上涨的现象。一个完整的房地产市场周期，一般会经历复苏期、繁荣期、衰退期和低谷期四个阶段。（）可以作为未来向跳单客户起诉追讨经纪服务费的证据之一。A.房屋状况说明书B.看房确认书C.房屋买卖合同D.买房确认书答案：B解析：在看房前，应请客户在看房确认书上签字确认。如果客户跳单，其签署的看房确认书是房地产经纪

4、人的带看记录，可以作为未来向跳单客户起诉追讨经纪服务费的证据之一。按照代理产生的不同原因和方式，代理的种类有（ ）。(2022年真题)A.律师代理B.委托代理C.经纪人代理D.法定代理E.指定代理答案：B,D,E解析：根据代理产生的不同原因和方式，代理可分为三种：委托代理，是指基于被代理人的委托而产生的代理；法定代理，指依照法律的规定而产生的代理；指定代理，指基于人民法院或其他部门的指定而产生的代理。房地产产品的外部环境主要由（）等构成。A、总体环境B、使用环境C、产业环境D、资源环境E、竞争环境答案：A,C,E解析：房地产产品的外部环境构成主要包括：总体环境；产业环境；竞争环境。总体环境分析

5、要从政治法律（Political）、经济（Economic）、社会文化（Social）和技术（Technological）四个层面进行环境评估，即外部总体环境PEST分析。关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待答案：C解析：处于在售或在租状态的房源被称之“有效房源”，它们在经纪业务中的作用不言而喻。已完成交易的房源或者由于其他原因停止出租与出售的房源属于“无效房源”。22年房地产经纪人考试真题精选及答案8节 第2节衡量居住区内绿地状况的指标，主要有（）。A.绿化覆盖率和

6、住宅用地面积B.空地率和道路用地面积C.宅旁绿地面积和公共服务设施用地面积D.绿地率和人均公共绿地面积答案：D解析：衡量居住区内绿地状况的指标，主要有绿地率和人均公共绿地面积。绿地率是指居住区用地各类绿地面积的总和占居住区用地面积的比率（）。居住区人均公共绿地面积指标，组团绿地不少于0.5 m2人，小区绿地（含组团）不少于1m2人，居住区绿地（含小区和组团）不少于1.5m2人。物权法规定，当事人签订买卖房屋或者其他不动产物权的协议，为保障将来实现物权，按照约定可以向登记机构申请().A:初始登记B:预告登记C:更正登记D:异议登记答案：B解析：关于固定利率贷款的说法，正确的有（）。A、固定利率

7、贷款在整个贷款期限内，贷款利率不受市场利率变化的影响B、贷款人采用固定利率贷款，可以避免利率风险C、借款人采用固定利率贷款，可以准确测算未来的利息支出D、贷款人采用固定利率贷款，通常情况下会将贷款利率固定在一个较高水平E、借款人采用固定利率贷款，有可能要承担比当前市场利率要高的贷款利率答案：A,D,E解析：A项，采用固定利率贷款时，在整个贷款期限内，贷款利率不受未来市场利率变化的影响，偿还贷款的方式和期限通常也是固定不变的。B项，当贷款人采用这种方式发放贷款时，将面临未来利率上升的风险。CE两项，对于借款人来说，选择这种贷款方式可以明确未来的还款额，有利于做好还款计划，但要承担比目前利率高的贷

8、款利率。在利率进人上升趋势的情况下，适宜选择这种贷款方式，但也不排除未来市场利率有下降的可能。D项，贷款人为了降低利率风险，通常情况下会将贷款利率固定在一个较高的水平上。一）甲公司负责城市市区危改地块A的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有，并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到。半年后，丙公司将该地块转让给丁公司。丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。丙公司在将该地块使用权转让给丁公司的过程中，丙公司应缴纳（）。A、印花税B、土地增值税C、耕地占用税D、契税答案：B解析：土地增值税是指转让国有土地使用权

9、、地上建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一种税。A项，印花税的纳税人为在中国境内书立、领受税法规定应税凭证的单位和个人。包括外商投资企业和外籍人员。C项，地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种特定行为税。D项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。根据物权法的规定，可以质押的权利包括（）。A.汇票、支票、本票、债券B.依法可以转让的股份、股票C.依法可以转让的著作权中的人身权D.物权、抗辩权E.存款单、仓单、提单答案：A,B,E解析：本题考核权利质押。（1）选项C错误：著作权中的“财产权”可以抵押

10、，人身权不得抵押；（2）选项D错误：不动产物权不适用质押，适用抵押。按房屋产权性质不同，房屋租赁可分为（）。A、 住宅用房租赁B、 商业用房租赁C、 市场化的商品房屋租赁D、 政府支持的商品房租赁E、 政府支持的保障性住房租赁答案：C,E解析：房屋租赁是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为。根据房屋产权性质不同，房屋租赁可分为市场化的商品房屋租赁和政府支持的保障性住房租赁。FB法则是指将房地产经纪人个人能力与团队优势转化为（）。A:经纪人利益B:团队利益C:业主利益D:社会利益答案：C解析：22年房地产经纪人考试真题精选及答案8节 第3节企业财务管理

11、目标具有的特征包括( )。A:相对稳定性B:前瞻性C:可操作性D:层次性E:多样性答案：A,C,D解析：本题考核的是企业财务管理目标具有的特征。主要包括：(1)财务管理目标具有相对稳定性;(2)财务管理目标具有可操作性;(3)财务管理目标具有层次性。共用题干小王购买了一套二手房，面积为90m2。两年后，小王委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售。甲公司派出房地产经纪人赵先生与小王接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以小王的名义为寻找买方，并签订出售合同;出售价格最低为2900元/m2，佣金为成交价的3%。两个月后，该房屋仍未卖出。于是赵先生建议小王降价，小王同意将最低出售价格定为26

12、00元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给苏某，甲公司和苏某协商价格为2650元/m2，而甲公司告知小王成交价格为2600元/m2。苏某入住之后，苏某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费6000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。关于苏某入住后与物管公司就有关欠费支付问题的纠纷，下列表述中正确的为( )。A:物业管理费、水电气费是以业主名为交纳账户的B:对于物管公司的催收费用，应当根据买卖合同的约定处理C:物业管理费、水电气费是以房屋单位为交纳账户的D:苏某应当交纳，并不得向小王追偿，因为已经办理房屋交接手续答案：B解析：房地产经纪人与房地产经纪机构签订劳动合同后，两者之间就

13、具有了（）。A、主从关系B、经济关系C、执业关系D、支配关系E、法律责任关系答案：B,C,E解析：房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系通过签订劳动合同来确定，并主要体现在以下方面：执业关系；法律责任关系；经济关系。客户总价值包括（ ）。A.产品价值B.服务价值C.让渡价值D.人员价值E.形象价值答案：A,B,D,E解析：客户感知价值建立在客户在可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上，指客户总价值与客户总成本的差额，即获得与付出之间的差额。客户总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值；客户总成本包括货币成本、时间成本、体力成本和精力成本。下列关于房地产经纪专业人员职业资格登记的说法

14、，正确的有（）。A.房地产经纪专业人员资格证书的登记服务由中国房地产估价师与房地产经纪人学会负责B.取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格后，可以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动C.经房地产经纪人员登记的人员，可以在房地产经纪服务合同上签名D.人力资源社会保障部、住房和城乡建设部定期向社会公布房地产经纪专业人员资格证书的登记情况E.取得房地产经纪专业人员资格证书的人员，在工作中违反相关法律，造成不良影响的，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会取消登记答案：A,C,E解析：B项，取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，经中国房地产估价师与房地产经纪人学会登记，取得中华

15、人民共和国房地产经纪人员登记证书（简称房地产经纪人员登记证书）。按照房地产经纪管理办法及相关规定，未经房地产经纪人员登记的人员，不得以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动，不得在房地产经纪服务合同上签名。D项，中国房地产估价师与房地产经纪人学会定期向社会公布房地产经纪专业人员资格证书的登记情况，建立持证人员的诚信档案，并为用人单位提供取得房地产经纪专业人员资格证书的信息查询服务。下列关于夫妻约定财产制的表述中，正确的是（）。A.甲在一次事故中大脑受损，智力仅能达到三岁孩子水平，只要甲同意，其与丈夫仍可以适用约定财产制B.乙与其妻口头约定婚后财产全部归妻子所有，该约定不具有法律约束力C.丙

16、以自己有孕为由，逼迫丈夫将其婚前财产约定为双方所有，丈夫求子心切勉强同意与之签订协议，该协议无效D.丁可以为了逃避个人债务，与妻子约定二人婚后财产归妻子一人所有答案：B解析：A项，财产约定的主体必须是完全民事行为能力人。如果夫妻一方丧失或部分丧失了民事行为能力，则该对夫妻只能适用法定夫妻财产制，不能另行约定夫妻财产制。B项，约定应采用书面形式。C项，以欺诈、胁迫手段或乘人之危使对方违背真实意思做出的约定可以依法撤销。在撤销之前，协议有效。D项，约定的内容必须合法，不得规避法律或损害国家、集体和他人的利益。例如，夫妻不得利用财产约定逃避应向第三人履行的债务。房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的

17、实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2022年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大答案：A解析：一般来说，存量房市场营销的特点包括：作为营销客体的房屋产权关系复杂，造成房地产市场营销中介需要花费大量的时间成本和精力成本核实销售对象的产权；销售对象坐落分散且为现房销售；待售存量房屋实体差异大；价格浮动空间大；存量房销售更加侧重体验式服务。其中，差异大体现在：存量房房源遍布城市各个角落，每一小区的社区环境、配套设施、物业服务等都存在差别，甚至每套不动产都会存在很大差别，房地产经纪人需要为每套不动产进行“诊断”，判断不动产的物理属性，核查产权关系。本题中，受委托后

18、需要核查存量房的实物状况反映了存量房销售差异大的特点。22年房地产经纪人考试真题精选及答案8节 第4节王某住房的房屋所有权证上记载有“房改出售的成本价房”，该住房（）。 A:只能自住不能出租B:产权归王某所有C:房主拥有部分产权D:不得设定抵押答案：B解析：某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。该企业不含建设期的投资回收年限

19、为（）年。A.5B.7C.9D.10答案：B解析：从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，建设期3年，不含建设期的投资回收年限1037（年）。关于房地产经纪服务合同特征的说法，正确的有（ ）。(2022年真题)A.房地产经纪服务合同属于实践性合同B.房地产经纪服务合同属于双务合同C.房地产经纪服务合同属于有偿合同D.房地产经纪服务合同属于单务合同E.房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同答案：B,C,E解析：房地产经纪服务合同的特征包括：房地产经纪服务合同是双务合同，即双方当事人互相享有权利、承担义务的合同；房地产经纪服务合同是有偿合同，即当事人取得权利必须支付相应代价的合同；房地产经纪服

20、务合同为书面形式的合同。房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。 房地产经纪信息的（）是后续加工整理工作有效开展的重要保障A、筛选B、整序C、研究D、鉴别 答案：D解析：房地产经纪信息加工整理的程序通常包括鉴别、筛选、整序、编辑和研究这五个环节。鉴别就是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，判断误差的大小和时效的长短，剔除人为、主观的部分，使之准确、客观。鉴别是房地产经纪信息加工整理的第一步、是一项非常重要的基础性工作，也是后续加工整理环节有效开展的重要保障。在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有（ ）。(2022年真题)A.营销推广渠道B.市场竞争优势C.

21、客户经济状况D.目标客户需求E.项目差异化特点答案：B,D,E解析：制定写字楼销售策略通常要综合考虑市场竞争环境、目标客户群需求、项目优势价值和竞争对手策略。在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：以市场竞争优势为主导的销售策略制定；以目标客户需求为主导的销售策略制定；以项目差异化特点为主导的销售策略制定。城市房地产管理法施行后订立的商品房买卖合同发生的纠纷案件，最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的司法解释公布施行后，在（）的，适用该解释。A、一审和二审阶段B、三审和终审阶段C、一审、二审和终审阶段D、终审阶段答案：A解析：最高人民法院关于审理商品房买卖合同

22、纠纷案件适用法律若干问题的解释共28条，已于2022年6月1日起施行。第28条规定，城市房地产管理法施行后订立的商品房买卖合同发生的纠纷案件，该解释公布施行后尚在一审、二审阶段的，适用该解释。城市房地产管理法施行后订立的商品房买卖合同发生的纠纷案件，在该解释公布施行前已经终审，当事人申请再审或者按照审判监督程序决定再审的，不适用该解释。城市房地产管理法施行前发生的商品房买卖行为，适用当时的法律、法规和最高人民法院关于审理房地产管理法施行前房地产开发经营案件若干问题的解答。房地产项目从上市取得到上市销售，房地产营销划分为（）等阶段。A、项目筹划与地块研究B、产品设计与规划C、项目策划与销售D、物

23、业管理E、施工监理答案：A,B,C解析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：项目筹划与地块研究，该阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究，房地产经纪人在其中主要起到提供信息的作用；产品设计与规划，该阶段的工作包括项目的市场定位、开发建议；项目策划与销售，该阶段的工作内容包括项目定价、项目市场推广和项目销售。22年房地产经纪人考试真题精选及答案8节 第5节业主大会的职责包括（）。 A:制定、修改管理规约和业主大会议事规则B:选举业主委员会委员C:选聘物业服务企业D:依照有关规定收取物业服务费E:决定专项维修资金使用方案答案：A,B,C,E解析：抵押期间，抵押人经抵押

24、权人同意转让抵押财产的，应当将转让所得的价款向抵押权人提前()。A:受偿B:转移C:清偿债务D:收取E:提存答案：C,E解析：合同对合同当事人具有（）约束，当事人必须依照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。A.行为B.法律C.条件D.道德答案：B解析：合同是平等的民事主体就某一具体事项中双方权利义务关系协商一致后所形成的法律文件，对合同当事人具有法律约束力。合同一旦生效，当事人就必须依照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。关于房屋转租，下列表述错误的是( )。A.房屋转租，是指房屋承租人将承租的房屋再出租的行为B.房屋转租合同不用办理登记备案手续.C.转租合同的终止日期不得

25、超过原租赁合同的终止日期D、转租期间，原租赁合同变更、解除或者终止，转租合同也随之变更、解除或者终止答案：B解析：房屋转租合同也必须按照有关部门规定办理登记备案手续。一个有远大理想和坚强意志的人，难以被任何困难和心理压力所压服，这说明此人具有良好的（）。A.生理因素B.判断力C.个性品质D.价值观答案：C解析：与生理条件相比，一个人是否具有优良的个性品质对于心理承受能力更为重要。一个有远大理想和坚强意志的人，任何困难和心理压力都难以压服他；而一个胸无大志、意志不坚定的人，很容易被困难和心理压力所打垮。房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（ ）。(2022年真题)A.销售价格B.

26、销售量C.销售目标D.销售阶段E.宣传推广答案：B,C,D,E解析：房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。选择销售人员时，应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。根据不同的房地产项目选择熟悉该地区、目标客户、该房地产物业类型的销售人员。为房地产销售打下良好的人员基础。房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A、市场战略B、平均收益率C、市场占有率D、安全收益率答案：C解析：市场占有率是指在一定时期内某类产品市场上，房地产企业产品的销售量占同一类产品销售总量的比例，

27、或销售收入占同一类产品销售收入的比例。市场占有率是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰22年房地产经纪人考试真题精选及答案8节 第6节记忆是过去的经验通过（）的方式在人脑中的反映，是积累知识和经验的一种功能。A.识记B.保持C.再认D.回忆E.重复答案：A,B,C,D解析：记忆是过去的经验通过识记、保持、再认和回忆的方式在人脑中的反映，是积累知识和经验的一种功能。房地产经纪的（）是根据交易标的金额的一定比例来确定的。A.销售收入B.经营收入C.信息费D.佣金答案：D解析：房地产经纪的佣金是根据交易标的金额的一定比例来确定的。由于房地产的价值高昂，房

28、地产交易的标的额通常都是很高的，因此房地产经纪人员的单笔业务收入相对较高。商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%答案：C解析：商铺投资回报率作为商铺销售过程中的重要沟通指标，销售人员需要深度熟悉投资回报的计算方法，以便于高效促成销售交易。商铺投资合理的年投资回报率一般为8%12%。房地产交易中，如在房地产买卖、租赁、抵押时，对有关合同进行把关，可以咨询（ ）。A.房地产经纪机构B.金融机构C.房地产估价机构D.律师事务所答案：D解析：房地产交易中需要律师事务所的参与，提供相关法律咨询和服务，如在房地产买卖、租赁、抵押时，对有关合同进行

29、把关。住房公积金的特点体现为( )。A.互助性B.公开性C.保障性D.义务性E.安全性答案：A,C,D解析：房地产经纪人在接待客户时，与客户交流过程中，应当注意（ ）。A.态度诚恳、热情B.承诺将来有较大升值空间C.可适当夸大房地产项目的优点D.讲解介绍要突出重点和要点E.语气要委婉、语调要柔和答案：A,D,E解析：房地产经纪人在接待客户时，必须讲究语言艺术，主要应注意以下几点：态度诚恳、热情；讲解介绍要突出重点和要点；意思表达要准确恰当、通俗易懂，尽量使用普通话；语气要委婉、语调要柔和；不夸大其词、不超范围承诺，要留有余地。下列房地产经纪合同条款中，容易引发纠纷的是( )。A:房地产经纪机构

30、承诺不吃差价B:代理销售的房屋卖不出去，房地产经纪机构承诺购买C:房屋权属信息的真实性由卖方负责D:房屋登记手续可由房地产经纪机构代办并额外收费答案：B解析：22年房地产经纪人考试真题精选及答案8节 第7节对个人购买90m2及以下唯一住房的，契税税率暂统一下调到（ ）。(2022年真题)A.0.5%B.1.0%C.1.2%D.1.5%答案：B解析：自2022年2月22日起，对个人购买家庭唯一住房（家庭成员包括购房人、配偶以及未成年子女），面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税；面积为90平方米以上的，减按1.5%的税率征收契税。除北京、上海、广州、深圳市外，对个人购买家庭第二套改善性

31、住房，面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税；面积为90平方米以上的，减按2%的税率征收契税。王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。(2022年真题)王某预期房价上涨的原因可能是（ ）。A.个

32、人住房贷款利率下降B.人民币对美元贬值C.政府减免契税D.该地区人口增加答案：A,C,D解析：A项，个人住房贷款利率下降会减轻消费者的贷款压力，增减房地产需求，从而导致房价上涨。B项，当预期某国的货币会升值时，就会吸引国外资金购买该国房地产，从而会导致其房地产价格上涨；相反，会导致其房地产价格下降。C项，契税是向买方征收的税金。政府增加买方的税收，如提高契税税率，会抑制房地产需求，从而会使房地产价格下降；反之，减免契税，会刺激房地产需求，从而会使房地产价格上涨。D项，房地产价格与人口数量的关系非常密切。在某一地区（如某个城市），当人口数量增加时，对房地产的需求就会增加，房地产价格也就会上涨；反

33、之，房地产价格会下降。税收的特征包括()。A:预付性B:固定性C:强制性D:无偿性E:权威性答案：B,C,D解析：房地产经纪机构的主要岗位中，属于销售案场经理岗位主要岗位职责的是（）。A、 根据销售计划，参与制定和调整销售方案、宣传推广方案，负责具体销售方案实施B、 负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估C、 负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系D、 协助连锁店经理处理一般日常事务答案：A解析：商品房销售案场经理岗位主要岗位职责有：负责本项目销售楼盘的现场管理、运营管理、销售管理及团队管理工作。负责年度销售目标制定、分解，根据销售计划，参与制定和调整销售

34、方案、宣传推广方案，并负责具体销售方案实施。负责项目案场销售工作的组织、实施和销售数据汇总与分析。负责销售团队内部建设，及对销售代表的督导和培训。负责销售渠道和客户服务管理，做好项目解释，及时处理案场各类突发问题，保证公司利益。评估销售业绩。BCD三项均属于业务员岗位的岗位职责。物业服务企业应当是具有独立的( )。A、 企业法人地位的经济实体B、 事业法人地位的经济实体C、 机关法人地位的经济实体D、 非法人地位的经济实体答案：A解析：大纲要求 了解 习题解析 本题考查重点是对“物业服务企业的性质”的了解。物业服务企业是依法定程序设立，以物业管理为主业，独立核算、自主经营、自负盈亏的具有独立的

35、企业法人地位的经济实体。因此，本题的正确答案为A。申请房屋租赁登记备案，一般应提交的资料有（ ）。A.当事人身份证明B.出租人收入证明C.承租人收入证明D.租赁合同E.房屋权属证明答案：A,D,E解析：商品房屋租赁登记备案材料；商品房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交下列材料：房屋租赁合同；房屋租赁当事人身份证明；房屋所有权证书或者其他合法权属证明；直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。目前个人住房贷款中，贷款期限最长为（）年。A.10B.20C.30D.50答案：C解析：贷款期限是指借款人应还清全部贷款本息的期限。贷款期限由贷款人和借款人根据实际情况商定，但一般

36、有最长贷款期限的规定，如个人住房贷款期限最长为30年。22年房地产经纪人考试真题精选及答案8节 第8节关于不同性质企业的房地产抵押规定，下列说法中错误的是().A:以中外合资企业的房地产抵押的，必须经董事会通过B:以集体所有制企业的房地产抵押的，应当符合国有资产管理的有关规定C:以股份有限公司的房地产抵押的，必须经董事会或者股东大会通过D:有经营期限的企业以其所有的房地产抵押的，所担保债务的履行期限不应当超过企业的经营期限答案：B解析：房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，合同内应当载明（ ）。A.当事人的身体状况B.委托权限C.委托期限D.委托人的权利、义务E.被委托人的

37、权利、义务答案：B,C,D,E解析：在实行商品房销售代理过程中，房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，委托合同应当载明委托期限、委托权限以及委托人和被委托人的权利、义务。中介机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书。给水系统按供水用途，可以分为（）给水系统。A、 排污B、 生活C、 生产D、 浇灌E、 消防答案：B,C,E解析：给水系统供应建筑物用水，应满足建筑物对水量、水质、水压和水温的要求。根据给水的用途，分为生活给水系统、生产给水系统、消防给水系统。根据水源，分为市政管网给水、自备水井给水；根据给水环节，分为直接给水、二次给水。为

38、了担保债务的履行，债权人按照合同的约定占有债务人的财产，在债务人逾期不履行债务时，债权人有留置该财产并就该财产优先受偿的权利称为（）。A.担保物权B.留置权C.质权D.抵押权答案：B解析：担保物权包括抵押权、质权和留置权。其中，留置权是指在债务人不履行到期债务时，债权人有权依照法律规定留置已经合法占有的债务人的动产，并就该动产优先受偿的权利。房地产投资的多样性不包括（ ）。A.房地产类型的多样性B.投资形式的多样性C.投资主体的多样性D.经营方式的多样性答案：C解析：房地产投资在投资选择上更具有多样性，主要表现在以下三个方面：投资对象的多样性。房地产的类型（如用途、档次等）很多，如有住宅、商业

39、用房、写字楼等。住宅义有普通住宅、高档公寓、别墅等。投资形式的多样性。房地产投资既有开发投资，又有置业投资；既可以一次性付款，又可以分期付款；既可以独立投资，又可以合作投资等。经营方式的多样性。房地产投资的经营方式有出租、自营、转售等多种。 房地产经纪执业规范的适用对象是（）。A.房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门B.房地产经纪机构和房地产经纪人员C.房地产经纪机构和从事房地产信贷业务的银行D.房地产经纪行业组织和房地产经纪机构 答案：B解析：调整外部关系的道德规范和行为准则，主要是房地产经纪机构和房地产经纪人员应当承担的义务和责任。房地产经纪执业规范的适用对象包括房地产经纪机构和房地

40、产经纪人员。房地产经纪机构的义务不包括（ ）。(2022年真题)A.在经营场所公示房地产经纪人员的注册证书B.向房地产管理部门或行业组织提出实施专业培训的要求和建议C.督促房地产经纪人员认真开展经纪业务D.为委托人保守商业秘密答案：B解析：房地产经纪机构负有如下义务：依照法律、法规和政策开展经营活动；在经营场所公示营业执照、备案证明文件、服务项目、业务流程、收费标准等的义务；认真履行房地产经纪合同，督促房地产经纪人员认真开展经纪业务；维护委托人的合法权益，按照约定为委托人保守商业秘密；按照规定标准收取佣金及其他服务费用；依法缴纳各项税费；接受房地产管理部门的监督和检查；法律、法规和规章规定的其他义务。