22年房地产经纪协理历年真题6卷.docx

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1、22年房地产经纪协理历年真题6卷22年房地产经纪协理历年真题6卷 第1卷房地产经纪人更新房源信息时，正确的做法有（）。A.对房源进行周期性访问B.放弃冷门房源C.累积房源访问信息D.删除不活跃房源E.删除已成交的房源信息答案：A,C解析：房源信息的时效性非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。一般来说，对房源信息的更新要注意以下几点：周期性回访。处于在售或在租状态的房源被称之“有效房源”，已完成交易的房源或者由于其他原因停止出租与出售的房源属于“无效房源”，这些无效房源的作用有时则会被房地产经纪人忽略，因而也就将它们“打入冷宫”，不用再花费大量时间和精力对它们进行更新。这种做法

2、是不科学的。因为随着时间的推移，这种“无效房源”也有可能再次变为“有效房源”，再次上市进入交易市场。回访信息的累积。房源信息状态的及时更新。胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。如果该物业在租赁前三个月由

3、朱某抵押给中国工商银行，则下列选项正确的是（）。A.租赁合同对中国工商银行有约束力B.租赁合同对中国工商银行没有约束力C.因为物业转让未经工商银行同意，物业转让合同无效D.不管物业转让是否经工商银行同意，物业转让合同有效答案：C解析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在签订房屋出售经纪服务合同之前，房地产经纪人员需要认真查验交易房屋的权属状况，对于已抵押的房屋未解除抵押前，业主不得擅自处置。下列不属于房地产经纪人员最基本的职责的是（）。A.介绍房产B.询价谈价C.房产交验D.开发房源答案：D解析：从国际经验看，房地产经纪人员最基本的职责包括：介绍房产；询价谈价房产交验。房地产经纪人员以其专业性解答

4、客户关于房产本身的所有问题，包括房屋内部空间布局、建筑材质、权属问题、过往交易历史、交易税费等。办理合法建设手续的，扩建造价费由（）负担。A.提出方B.受益方C.出租方D.承租方答案：C解析：承租人经出租人同意扩建，但双方对扩建费用的处理没有约定的，人民法院按照下列情形分别处理：办理合法建设手续的，扩建造价费用由出租人负担；未办理合法建设手续的，扩建造价费用由双方按照过错分担。已购公房是城镇职工按照（）购买的公有住房。A.协议价B.市场价C.成本价D.最低价答案：C解析：已购公房是指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价（或者标准价）购买的公有住房。对于

5、已购公房租赁管理，各地政策不一，部分地区如北京、上海已取消了已购公房上市租赁管理规定。下列房地产经纪收费方式，符合规范的是（）。A.混合标价B.捆绑标价C.收取未标明的费用D.收取佣金和代办服务费答案：D解析：一项服务包含多个项目和标准的，应当明确标示每一个项目名称和收费标准，不得混合标价、捆绑标价；代收代付的税、费也应予以标明。房地产中介服务机构不得收取任何未标明的费用。22年房地产经纪协理历年真题6卷 第2卷在房地产经纪业务中，优质房源的特征有（）。A.价格稳定B.销售周期短C.销售难度小D.市场需求旺盛E.地理位置好答案：B,C,D,E解析：优质房源一般地理位置较好或处于热销地段、产权清

6、晰、具备合法的交易资格、业主出售意向坚定、心理价位较接近市场价格。其特征有：市场需求旺；销售难度小；销售周期较短；有房源钥匙。（）是物权的公示最主要的方法。A.交付B.占有C.登记D.合意答案：C解析：15. 登记是物权的公示最主要的方法。除法定生效和事实行为成就时生效的情形外，其他行为导致不动产物权的设立、变更、转让和消灭，均应当依法申请登记，自记载于不动产登记簿时发生效力；未经登记，不发生效力。在房屋租赁合同签订前，房地产经纪人员需要做的准备工作有（）。A.提供项目查询服务B.合同当事人主体资格的提示C.实地查看和如实介绍房屋使用状况D.提示双方注意房屋设施设备状况E.有关房屋租赁的主要规

7、定和特别规定的解释答案：C,D,E解析：房屋租赁经纪业务是房地产经纪人员的主要业务之一。除国家法律法规等规定外，房屋租赁行为主要是通过合同来规范的，因此房屋租赁合同的拟定十分重要。合同签订前的准备工作包括：实地查看和如实介绍房屋使用状况；提示双方注意房屋设施设备状况；解释有关房屋租赁的主要规定和特别规定；选择租赁合同文本。存量房经纪业务的标的房地产以（）为主。A.批量房地产B.特殊房地产C.单宗房地产D.商业房地产答案：C解析：存量房市场上的房地产经纪业务涉及面更广，类型更为丰富。按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和租赁经纪业务。按服务方式，存量房经纪业务既有采用居间方式进行的，也有采用代理方

8、式进行的。采用代理方式的存量房经纪业务中，既有卖方代理又有买方代理业务。从客户类型来看，存量房经纪业务既有面向分散的个体客户的，也有面向机构客户的。存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以单宗房地产为主。下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种答案：D解析：AB两项，在公盘制的房地产经纪机构里因为信息完全共享，并不需要再采取内部推荐方式进行合作。因此内部的推荐合作一般存在于采用私盘制

9、或混合制信息管理制度的房地产经纪机构。CD两项，内部推荐合作可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种，其中，一般推荐是指业主受托经纪人将房源信息（连同业主联系方式）推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%25%。王某于2022年12月将一套自有房屋出租给张某，双方签订了房屋租赁合同。合同约定租期为1年，年租金为20000元。王某与张某签订的房屋租赁合同包含的条款有（）。A.押金情况B.房屋租赁用途C.租赁期限D.经纪服务费支付E.违约金答案：A,B,C解析：房屋租赁合同的主要内容包括：房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所；标的物，租赁合同中应写明的要素有：房

10、屋的坐落、面积、结构、附属设施、家具和家电等室内设施状况；租金和押金数额、支付方式；租赁用途和房屋使用要求；房屋和室内设施的安全性能；租赁期限；房屋维修责任；物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；争议解决办法和违约责任。22年房地产经纪协理历年真题6卷 第3卷下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性答案：B解析：客源的特征包括：指向性；时效性；潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能

11、因为种种变故而放弃购买或租赁需求，而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源信息，还取决于客户本身最终的购买（承租）决策。目前，房地产经纪活动的主要客体是（）。A.住宅、房屋B.工业用房、商业用房、写字楼C.二手住房和新建商品住房D.房地产开发用地、房地产开发项目答案：C解析：房地产经纪活动的客体包括各种类型的房地产，不仅包括二手房，还包括新建商品房；不仅包括住宅，还包括商业用房、写字楼、工业用房等非住房；不仅包括房屋，还包括房地产开发用地、房地产开发项目等。目前，二手住房和新建商品住房是房地产经纪活动的主要客体。 下列关于签订房地产经纪服务合同的要求，错误的是（）。A

12、.房地产经纪服务合同应以书面形式签订B.房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章C.房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章D.不需要由房地产经纪人协理签名 答案：D解析：依据房地产经纪管理办法的有关规定，签订房地产经纪服务合同的要求主要包括：房地产经纪服务合同应以书面形式签订；房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章；房地产经纪服务合同应由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名；房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章。 房源的动态性主要包括（）等方面。A.物业使用年限的更改B.物业使用范围的变动C.物业交易价格的变动D.物业保修期限的变动E.物业使用状态的变动 答案：

13、C,E解析：房源的动态性主要包括：物业交易价格的变动，价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动；物业使用状态的变动，在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化，如原本闲置待出售的物业，业主（委托方）决定先租给其他人居住，但并没有因此拒绝有兴趣的买家去看房等。适用于室外配水管网的水压、水量能终日满足室内供水需要的供水方式为（）。A.设置水箱的给水方式B.分区分压给水方式C.直接给水方式D.设置水泵、水箱的给水方式答案：C解析：直接给水方式适用于室外配水管网的水压、水量能终日满足室内给水的情况。这种给水方式简单、经济且安全。A项，设置水箱

14、的给水方式适用于室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化，需设置屋顶水箱的情况；B项，分区、分压给水方式适用于在多层和高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用水的情况；D项，设置水泵和水箱的给水方式适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况。房源信息的整理中，最常见的形式是（）。A.互联网B.表格C.图片D.文字报告答案：B解析：房源信息的整理通常包括对房源信息的分类、记录和储存几个环节。房源信息通过加工整理之后，通常以表格、图片、文字报告等形式展现出来。其中表格又是最常见的形式。22年房地产经纪协理历年真题6卷 第4卷个人住房贷款中需要查询买方的

15、（）征信。A.信贷B.商业C.雇佣D.其他答案：A解析：征信按服务对象可以分为：信贷征信；商业征信；雇佣征信；其他征信。其中，个人住房贷款中需要查询买方的信贷征信，为金融机构的信贷决策提供支持。目前我国商业银行普遍采用的个人信贷征信是中国人民银行征信中心出具的个人信用报告。根据房地产的用途类型，我国房地产经纪业务主要集中于（）房地产市场。A.办公楼B.工业仓库C.商业D.住宅答案：D解析：根据房地产的用途类型（如住宅、零售商业、办公、工业等），可以将房地产经纪业务分为住宅房地产经纪业务、商业房地产经纪业务。到目前为止，住宅经纪业务一直是我国房地产经纪业务的主要类型。关于房地产抵押的一般规定的表

16、述，错误的是（）。A.债务人不履行到期债务，债权人应当按照约定实现债权B.提供担保的第三人承担担保责任后，有权向债务人追偿C.乡镇、村企业的建设用地使用权可以单独抵押D.第三人提供物的担保的，债权人可以就物的担保实现债权答案：C解析：C项，乡镇、村企业的建设用地使用权不得单独抵押。以乡镇、村企业的厂房等建筑物抵押的，其占用范围内的建设用地使用权一并抵押。ABD三项，被担保的债权既有物的担保又有人的担保的，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现担保物权的情形，债权人应当按照约定实现债权；没有约定或者约定不明确，债务人自己提供物的担保的，债权人应当先就该物的担保实现债权；第三人提供物的担保的

17、，债权人可以就物的担保实现债权，也可以要求保证人承担保证责任。提供担保的第三人承担担保责任后，有权向债务人追偿。采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势有（）。A.成本较低B.客户的准确性较高C.驻守的方式比较浪费经纪人的时间D.横幅有时也会影响到市容市貌E.横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏答案：C,D,E解析：驻守和挂红幅揽客法的劣势包括：驻守的方式比较浪费房地产经纪人的时间；挂红幅很容易被其他人为因素或自然力损坏，需要房地产经纪人不断进行维护；有时候驻守会妨碍到行人，挂红幅有时也会影响到市容市貌，应提前获得社区或城管部门的许可。优势包括：成本较低；客户的准确性较高。选择贷款银行主要考虑

18、（）。A.存款利率B.还款方式C.调息方式D.贷款成数E.银行的工作效率答案：B,C,E解析：目前，几乎所有商业银行都提供个人住房贷款，如何选择贷款银行是贷款方案的首要任务。选择贷款银行主要考虑以下几个因素：贷款利率；贷款门槛；调息方式；还款方式；提前还贷的规定；银行的工作效率；买方的偏好。房地产经纪业是（）的行业。A.知识密集和资金密集B.资金密集和劳动密集C.知识密集和管理密集D.知识密集和劳动密集答案：D解析：房地产经纪业主要是帮助房地产出售者、出租人寻找到房地产的购买者、承租人，或者帮助房地产的购买者、承租人寻找到其欲购买、承租的房地产，是房地产市场运行的润滑剂。房地产经纪活动由房地产

19、经纪人员来完成，房地产经纪机构主要是为房地产经纪人员提供平台和品牌。从事房地产经纪活动需要一定的专业知识、经验和较好的信誉。房地产经纪业是知识密集和劳动密集的行业。22年房地产经纪协理历年真题6卷 第5卷下列关于订金的描述中，正确的是（）。A.订金是一个规范的法律概念B.如果交易不能达成，订金一般只需退还部分C.订金具有担保性D.订金是为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款答案：D解析：A项，订金是在房地产交易实践中产生的一个用语，不是一个规范的法律概念。BC两项，订金、意向金等的性质不同于定金，不具有担保性。如果双方当事人没有书面约定这些款项的定金性质，法院通常不支持其作为定金使用

20、。如果交易不能达成，订金一般要如数退还。D项，房地产交易中的订金是指买方或者承租方在交易合同订立前，为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款。标的物所有权自（）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收答案：C解析：合同法第133条对买卖合同中标的物所有权的转移进行了规定，即“标的物所有权自标的物交付时起转移，但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。”即根据合同法的规定，房地产开发商将房屋交付给买受人，不仅包含将房屋实物交付给买受人，还包含着将房屋所有权转移给买受人的意思。当事人之间对房地产经纪合同的履行有争议的，可以通过（）方式处理。A.处罚B.投诉C.协商D.仲裁

21、E.诉讼答案：C,D,E解析：合同发生争议，双方应协商解决。协商不成的，可以向相关部门申请仲裁、司法诉讼等。（）是市场运行的基础理论，也是房地产市场运行和价格变动的核心理论。A.需求弹性理论B.价值理论C.供求理论D.组织行为理论答案：C解析：供求理论是市场运行的基础理论，也是房地产市场运行和价格变动的核心理论。根据经济学原理，价格随着供求关系的变化而上下浮动，与供给负相关，与需求正相关。房地产价格作为价格的一种，同样受房地产市场供求的影响，即当房地产供给大于需求时，房地产价格将下跌，当房地产供给满足不了需求时，房地产价格将上涨。下列关于异议登记的说法，正确的有（）。A.利害关系人认为不动产登

22、记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请异议登记B.不动产登记机构受理异议登记申请的，应当将异议事项记载于不动产登记簿，并向申请人出具异议登记证明C.异议登记申请人应当在异议登记之日起15日内，提交人民法院受理通知书、仲裁委员会受理通知书等提起诉讼、申请仲裁的材料D.异议登记期间，不动产登记簿上记载的权利人以及第三人因处分权利申请登记的，不动产登记机构无须告知申请人该权利已经存在异议登记的有关事项E.异议登记失效后，申请人就同一事项以同一理由再次申请异议登记的，不动产登记机构不予受理答案：A,B,C,E解析：D项，异议登记期间，不动产登记簿上记载的权利人以及第三人因处分权利申

23、请登记的，不动产登记机构应当书面告知申请人该权利已经存在异议登记的有关事项。申请人申请继续办理的，应当予以办理，但申请人应当提供知悉异议登记存在并自担风险的书面承诺。由于房屋翻修、改建而使房屋面积增加或减少应进行的房屋登记为（）。A.变更登记B.更正登记C.撤销登记D.异议登记答案：A解析：变更登记是指不动产物权的权利归属主体不变，而只是不动产登记的其他内容发生变化时进行的登记。房屋翻修、改建只是使房屋面积增加或减少，房屋的权利归属主体没有发生变化，所以应进行的登记为变更登记。22年房地产经纪协理历年真题6卷 第6卷房屋买卖中的首要问题是（）。A.确认产权是否存在瑕疵B.房屋的升值空间C.房屋

24、的结构质量D.确认合同的合法性答案：A解析：产权纠纷引起的风险包括：产权瑕疵风险；产权转移风险。其中，房屋买卖中确认房屋产权是否存在瑕疵是首要问题。存量房是否即将拆迁、是否已经抵押或涉案被查封、产权共有人的意见等均将成为影响房屋能否顺利交易的重要因素，而有的产权证明有可能已无法清晰显示产权现有的状态。下列关于异议登记的说法，正确的有（）。A.利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请异议登记B.不动产登记机构受理异议登记申请的，应当将异议事项记载于不动产登记簿，并向申请人出具异议登记证明C.异议登记申请人应当在异议登记之日起15日内，提交人民法院受理通知书

25、、仲裁委员会受理通知书等提起诉讼、申请仲裁的材料D.异议登记期间，不动产登记簿上记载的权利人以及第三人因处分权利申请登记的，不动产登记机构无须告知申请人该权利已经存在异议登记的有关事项E.异议登记失效后，申请人就同一事项以同一理由再次申请异议登记的，不动产登记机构不予受理答案：A,B,C,E解析：D项，异议登记期间，不动产登记簿上记载的权利人以及第三人因处分权利申请登记的，不动产登记机构应当书面告知申请人该权利已经存在异议登记的有关事项。申请人申请继续办理的，应当予以办理，但申请人应当提供知悉异议登记存在并自担风险的书面承诺。（）是指购房人在支付房款首付之后，剩余款项向银行申请抵押贷款支付的方

26、式。A.住房公积金贷款B.商业贷款C.政策性银行贷款D.个人贷款答案：B解析：一般来说，房地产抵押贷款分为公积金贷款和商业银行贷款两种。商业贷款是指购房人在支付所购买房产的部分房款（首付）后，以所购买的房产作抵押向银行申请贷款，用于支付除首付款以外的剩余房款的贷款方式。下列关于卖方代理的表述中，错误的是（）。A.代理方要帮助委托人快速卖出房屋B.代理方要帮助委托人以最高价卖出房屋C.代理方要实现买卖双方利益的最大化D.代理方要帮助委托人实现安全交易答案：C解析：参见第5题解析。关于房地产经纪合同的说法，正确的有（）。A.合同标的是劳务服务B.合同是有偿合同C.合同当事人取得权利必须要支付相应代

27、价D.合同经备案才生效E.合同一般要采用书面形式答案：A,B,C,E解析：房地产经纪服务合同的特征包括：房地产经纪服务合同是双务合同，即双方当事人互相享有权利、承担义务的合同；房地产经纪服务合同是有偿合同，即当事人取得权利必须支付相应代价的合同；房地产经纪服务合同为书面形式的合同。房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。D项，依法成立的房地产经纪服务合同，如合同中没有特别约定生效时间，则根据合同法相关规定，自合同成立时生效。下列房地产价格的影响因素中，属于人口因素的有（）。A.经济发展B.人口数量C.人口结构D.人口素质E.居民收入答案：B,C,D解析：影响房地产价格的一般因素包括：社会因素；经济因素；行政因素；人口因素等。其中，人口因素可分为：人口数量；人口结构；人口素质。AE两项属于经济因素。